Случается такое, что успешные большие бизнесы попадают в кризис. Например, работали 10 лет, а потом большой клиент не заплатил денег и получился кассовый разрыв на пару лет. Или банк отозвал кредитную линию. Или условный ковид, или что-то другое. И вот был бизнес с выручкой 10 рублей, и вдруг оп - и стала выручка рубль. Или полрубля.
И начинаются героические танцы с бубном. Основатель, начитавшись книжек с корпоративными легендами крупных компаний вроде Nokia, начинает долго и упорно героически спасать ОООшку, считая превозмогание и нишагуназадание своей новой миссией и целью в жизни. Себе и окружающим, он, конечно же, рассказывает красивую легенду, что крайне важно спасти ООО, ведь рынок ценит компании с длинной историей, и очень важно показать поставщикам и клиентам что все стабильно, и никого не подвести. Еще, конечно же, важно сохранить команду до последнего сторожа, и позиции в выдаче в Яндексе. А на самом деле, он просто боится себе и другим признаться что обкакался и снова надо начинать с нуля.
И начинаются хождения с презентацией по инвесторам, где красивым витиеватым языком написано примерно следующее: нам нужно дофига денег, чтобы сохранить ООО, и тогда, если все пойдет хорошо, через 5 лет мы рассчитаемся с прошлыми долгами. Зачем новому инвестору такая замечательная инвестиция где он зарабатывает последним и не точно через 6 лет - не сообщается.
В реальности все гораздо прозаичнее - люди работают с людьми и то не всегда. На ОООшки всем плевать, важны бренды и то не всегда, формальные требования обходятся покупкой юрлиц с историей если это прям надо, а это не всегда, половина клиентов меняется за пару-тройку лет в связи с естественной смертностью, и все планируют максимум на год вперед. Сотрудники быстро найдут новую работу и потом вернутся назад если основатель не был мудаком, потому что в других местах еще хуже, а ключевое - есть ли до сих пор тот самый рынок, на котором зарабатывали, или мы тут пытаемся мертвую лошадь накачать деньгами через задний проход?
Что же делать если все разваливается и перспективы восстановления туманны? Отрубать хвост, на который наехала машина, и перезапускаться с нуля с учетом юридических рисков. Переводить ядро команды (продажи и производство продукта) в новое юрлицо, начинать продажи и работу, прям с нуля, прям как 10 лет назад, а героическое чудесное старое юрлицо отдавать на съедение банкротным юристам. Хвост при этом надо отрубать быстро и безжалостно, потому что сидящая без работы и оборотки команда мало того, что жрет кучу денег ежемесячно, так еще и начинает со скуки интересоваться как бы занятого тушением пожара основателя нагнуть пониже в своих интересах.
Перезапуск - это позитивная история где ты с 0 растешь до 10, повторяя давнишний опыт. Цифры растут, а прошлые проблемы проходят где-то в стороне. Спасение - это мучительное вытаскивание дохлой лошади из болота, где все стремительно выгорают без перспектив, потому что вместо развития и роста решают дурацкие проблемы, которые сами же на себя добровольно повесили. И все вспоминают как хорошо было раньше, вместо того, чтобы работать.
Обожемой, скажет кто-то - это же кидалово, банкротить юрлицо нельзя, надо медленно и виновато раздеться до трусов, взять в зубы канат и тянуть лодку с кредиторами вверх по бурной горной реке. Ну, если цель самоистязание, а не деньги - то да, так и надо сделать. А если цель все же заработать и рассчитаться - лучше работать, а потом, когда будут деньги - заплатить наиболее адекватным (которые меньше всего вредили и истерили по дороге) кредиторам. Так будет и веселее, и эффективнее, чем делать то же самое голым с мертвой лошадью на плечах и ноющими людьми в лодке за спиной. И челюсть, кстати, очень устает когда во рту постоянно находится большой длинный цилиндрический предмет.
Среди людей, начинающих свой инвестиционный или бизнес-путь есть миф про идеальных ребят. Которые, очевидно, идеальны, и которым только и можно давать денег.
Это такие деловые парни с идеальной репутацией, которые никогда не ошибаются, не конфликтуют, не создают никому проблем и которыми все довольны. Смесь Агента 007, знающего и готового ко всему, с Дамблдором, видящим будущее в хрустальном шаре. А когда люди сталкиваются с суровой действительностью - начинают упрекать реальных людей в реальном мире, что те - не идеальны и не те самые парни, и вообще "постыдились бы". И продолжают грезить идеей, что где-то есть 100% надежные ребята, которые ради их обогащения порвут собственную корму на части и обязательно выполнят все обещания, даже если скоропостижно умрут.
Нужно понимать, что люди имеют идеальную репутацию в 2 случаях: 1. Они не рискуют Работают в консервативной отрасли с выстроенными процессами, плывут по течению, вяло подгребая по ходу движения, и, следовательно - сильно недозарабатывают. Перестраховались 20 раз, все стабильно, но - стабильно никак. Сидят уважаемые люди и друг друга уважают на брудершафт.
2. У них хороший пиар Сложные интриги вместо прямой конфронтации, яды в чай и отряды ниндзя вместо регулярной армии у ворот замка противника или затыкание недовольных деньгами. Неважно, что дед - пират, мы - аристократия и вообще уважаемые люди с чистыми руками.
Понятно, что людям хочется верить, что можно заниматься подводной охотой и не намочить руки. Хочется быть красавчиком, которого любят все, хотя, в реальности, чем более ты идеальный красавчик, тем больше желающих наложить тебе на голову большую кучу для собственного успокоения. И даже, иногда, похожие на таких идеальных товарищей встречаются в реальной жизни, но быть ими или работать с ними - незавидная судьба.
Почему? Ну представим себе молодого пацана, у которого все сложилось. Вырос в комфортной семье, хорошее образование, корочки-дипломы, потом стабильная работа в консервативной среде с большими окладами или попавший в волну бизнес, который клиенты большим маржинальным спросом очень быстро вынесли на обороты. Поконфликтовать ни с кем не успел (не было повода), бесконечный рост от месяца к месяца всю жизнь, все прям ровненько.
Ну и смотрят на него инвесторы потенциальные и у них шишка набухает - вот оно, чудо, вот он, идеал. Идеальная биография, идеальные отзывы, идеальный бизнес, идеальное выполнение обязательств, идеальное все. Такому можно хоть ярд дать - точно вернется х10, как иначе, он ведь никогда не ошибался за свою карьеру, нашли алмаз, берем.
И вот как раз в этом "никогда не ошибался" - и есть проблема. Падение темпов роста или, упаси великий Один, падение выручки, или конфликты, или закрытие проекта, или появились недовольные - и мальчика, который всю жизнь рос, и считал себя неуязвимым, накрывает первый в его жизни кризис роста. Как ребенка, который вдруг понял что не все в мире ему по силам, и конфеты не всегда залетают в рот по желанию и без усилий. Он - не готов, у него это в первый раз, он вообще никогда с болью и беспомощностью не сталкивался. И шансы у него преодолеть этот кризис без критичных потерь - очень и очень призрачные, и за все это заплатят те самые инвесторы, и разочаруются вдвойне, потому что сначала сами очаровались.
В инвестициях аналогично - если ты всю жизнь в стабильной среде и с умным видом перекладываешь бумажки, занимаясь какими-нибудь деривативами на деривативы под 3% годовых - ты будешь идеальным, до тех пор, пока рынок не просядет на 10%. И тут тебя накроет, потому что уютный мирок, в котором все понятно и расписано на 10 лет вперед - рухнул. И бонусов не будет 4 года, и вообще ничего непонятно, и люди звонят и кричат в трубку, и как выруливать - опыта нет. А если ты активен и видел просадки по 100%, и из них выгребал - ты и заработаешь больше, и более устойчив в целом, хотя, конечно, кто-то будет тобой недоволен.
Идеальная репутация, при желании роста - невозможна. И в целом куда важнее иметь способность выживать в любых обстоятельствах, а не быть белым и пушистым. А это, неизбежно и необходимо, ведет к ошибкам, ведь, как мы знаем, идеальный Агент 007, умело решающий любые проблемы, это не офисный планктон с хорошим резюме, а мужик с кучей трупов, шрамов и врагов за спиной.
Один из терминов, употребление которого в аргументации почти со 100% вероятностью идентифицирует проигрывающего по жизни - это "справедливость". И все его якобы понимают, но попроси объяснить - начинаются раскатывания абзацев текста про "за все хорошее против всего плохого", включая цитаты из уголовного кодекса и документалки про распад СССР.
Справедливость - это фантазия относительно правильного деления ресурсов, если бы ссылающийся победил в конкурентной борьбе за право быть распределяющим. Нюанс в том, что победивший возьмет не минимум, а сколько позволят обстоятельства, чтобы уже вторая сторона ссылалась на справедливость. Ссылка на справедливость это выплеск эмоций проигравшим как последняя попытка урвать кусок побольше, в надежде что кто-то другой, более сильный, продолжит борьбу в его интересах.
Вера в справедливость сильно ограничивает человека в возможности победить. Вместо работы в реальном мире с реальными фактами он натягивает их на свою фантазию, тратя на это время и принимая, по итогу, неверные решения исходя из "как должно быть" вместо "как есть". Наивные девочки ждут принца, который полюбит их за хорошие оценки в школе, а реально выходящие за принцев - учат английский и как сосать, и поступают в школы, куда короли отдают своих сыновей.
Справедливость - это синоним слова "хорошая сделка". Поделили по справедливости = "мне нравится как участники выполнили этот договор". Это несправедливо = "я считаю что меня обманула вторая сторона и хочу больше за свою работу". Причем, во многих случаях, обиженного даже не приглашали к столу когда подписывали договор, но он почему-то считает себя его стороной, при том что он, обычно - просто раздавленный в траве кузнечик после драки более крупных хищников.
И конечно, все хотят справедливости. В основном это означает получать ресурсы как успешные конкурентоспособные окружающие, без необходимости вступать с ними в прямую конкуренцию или конфликт. Победившие кстати, никогда не говорят, что победили справедливо - они упоминают труд, удачу, упорство и число попыток, а про несправедливость чьей-то победы говорят только проигравшие им.
Всеобщая справедливость невозможна по определению - психологически люди оценивают свой вклад или имущество в разы выше, а чужое - в разы ниже. Разбег в оценках в 3-4 раза - это очень и очень плохой старт для попытки договориться так, чтобы каждый долгосрочно считал сделку хорошей, тем более что участников соглашений - миллиарды живущих на земле людей и у каждого своя, перпендикулярная другим точка зрения на все вокруг.
Мир - справедлив, у всех есть возможность бороться. А вот стартовые условия - разные, иначе и быть не может. Все существующие в мире правила и законы, придуманные человеком работают по одному справедливому правилу - делай что угодно для победы если хочешь победить, если готов принять последствия борьбы.
Предположим, есть предприниматель. С бизнесом прям. Зарабатывает, все норм, а потом случается неведомая фигня и бизнес закрывается. И логично было бы предположить, что он, как и человек умеющий строить дома, после пожара пойдет и снова построит себе дом. Ну а что - жить где-то надо же, и строить умеет, бери да делай.
В реальности же далеко не 100% возвращаются обратно. Почему? Есть 2 типа причин: не может и не хочет.
Не может Это когда не получается. Не может долго найти тему, в стране жесть, здоровье подводит или другие прям объективные препятствия. Бизнес он про настойчивость в основном, но может так быть что силы прям закончились физически, объективно пахать лет в 80 уже не получится как в 30. Или не везет. или родственники не пускают. Или успех был случайным, и как сделать еще раз то же самое человек не понимает.
Но основная причина - не хочет Наелся. Травма. Мотивации нет снова лезть в это горящий бассейн из какашек кататься на горящем велосипеде без седла. Просто не возбуждает. Люди же прям вкалывают долго и упорно, сворачивают горы от нужды или от тщеславия: или когда надо выживать (буквально кормить себя и семью), или когда хотят повыпендриваться и на вершину воображаемой горы. Т.е. мотивация от бедности, или к славе.
И тут 2 варианта: заработал мало и заработал много.
Заработал мало. Бизнес на старте это жесть. Максимальное количество новых навыков, максимальное количество неопределенности, максимальное количество ручной работы и идиотов вокруг. И вот ты хорошо если добежал до дохода как у тебя был в найме, и после этого - провал. И после такого мысль "а давай-ка повторим" кажется безумием - столько усилий, нервов и рисков ради чего?
Это как сходить на свидание, собрать все возможные косяки и отказы, один раз добиться вялого неудачного секса и сказать "не, что-то сильно проблемно, лучше дома буду сам себе наяривать" - с каждым разом свидания будут проходить все результативнее и приятнее, потому что все что можно сделать неправильно ты узнал на первой встрече.
Во второй/третий/пятый/десятый раз будет проще, и вся эта жесть она только до уровня, пока ты не можешь нанимать дорогих людей, там становится проще.
Заработал много Это когда прям миллионы долларов и ударился во все тяжкие и попробовал большинство того, что показывают про жизнь богатых и знаменитых. После этого ты понимаешь что все дорогие игрушки уже не особо и радуют и для обычной жизни нужно не так уж и много денег, иногда - даже меньше чем осталось после провала. И смысла снова 15 лет рвать попу, чтобы получить деньги, которые некуда тратить - нету, и на остатки можно норм жить.
По той же причине, кстати, мало успешных серийных предпринимателей - ты либо заработал много и уже лениво, либо добегаешь каждый раз до микробизнеса и скучно потому что новизна ушла.
В общем, если ты в бизнесе зарабатывал меньше чем в найме или больше чем нужно чтобы купить недвигу и покататься на яхтах - мотивация дальше вкалывать за базовые потребности пропадает, придется выдумывать себе новые развлечения и причины лезть во все это. В жизни в целом быть "средним" такая себе стратегия, но в данном случае именно быть среднезарабатывающим - это хорошо чтобы сохранить желание повторить всю эту жуть.
Эпиграф: «Опять чебурахнулся! Чебурашка какой!». Ну или: «Ура! Я открыл ИП! - ИПэшка какой!»
«А как посчитать прибавочную стоимость если результат твоего труда не продается напрямую?
Например я за $300 сделал стул, за которым Стив Джобс принял решение выпускать айфоны. Сколько миллионов мне недоплатила Apple?» (@basura) - #comment_297062840
Я немного откорректирую Ваш пример, поскольку он некорректен (в конце разъясню, почему): не вы в одиночку произвели стул, а ваша фирма, в которой вы единственный хозяин, и вы ещё и наниматель рабочей силы, производящей стулья. Компания Стива Джобса, в Вашем случае, это - конечный потребитель продукта «стул», который, как стоимость, есть энное количество труда, затраченного энным количеством рабочих на его производство. По мере амортизации (на фактический срок службы стула без его ремонта, а не как в налоговом учёте), стул будет потреблён компанией Стива Джобса в качестве издержек. Так что, за исключением чистых перепродаж (без физического перемещения товара из пункта А в пункт В), неважно то, каким образом потребляется тот или иной продукт труда. Важно то, что компания Стива Джобса произвела оплату за стул, и эта оплата, независимо от суммы в деньгах, точно соответствует меновой стоимости стула - то есть, его цене в количествах труда, но выраженной в денежном эквиваленте меновой стоимости (цены).
Ну а если вы именно (как в Вашем примере) индивидуальный предприниматель (ИП), самостоятельно, без наёмных рабочих, производящий свою продукцию, то компания Стива Джобса (а не Стив Джобс) вам больше ничего не должна, чем та сумма, которую она вам заплатила за стул. Как говорится, «на базаре два дурака - один продаёт, а другой покупает». 🙂 И вам остаётся довольствоваться именно тем, что вам заплатила компания Стива Джобса.
Но, если компания Стива Джобса является банальной брокерской конторой, и тупо перепродаст этот стул, то получается, что вы, как «самозанятый» производитель, произвели прибавочную стоимость. Или вы (если вы наниматель рабочей силы, владелец производства) поделились прибавочной стоимостью с компанией Стива Джобса. Здесь почти всё тот же принцип, с той разницей, что прибавочную стоимость делят меж собой всё те же «два дурака», но торговая наценка - это прибавочная стоимость (если вы ИП, но не платите налоги), либо её часть (если вы собственник производственного предприятия или ИП, который платит налоги). Аналогичный пример, с перепродажами, если вы самостоятельно отвезли изготовленный вами стул, например, в специализированный мебельный торговый центр «на реализацию». В этом случае, данный торговый центр получит с вас прибавочную стоимость, если продаст ваш стул. И, в данном случае, производя этот стул, вы как бы работали на этот мебельный торговый центр де-факто как наёмный рабочий. Ну а если ваши стулья будут пользоваться стабильным спросом у покупателей мебельного центра, то мебельный центр может делать вам заказы по изготовлению стульев, что де-факто равно, как если бы вы были наняты этим торговым центром в качестве рабочего.
***
«Самозанятые» я пишу в кавычках потому, что на данном этапе развития капиталистического общества реально самозанятых производителей можно встретить довольно редко - их становится всё меньше и меньше. Например, работающие на формально принадлежащих им личных автомобилях, таксисты уже вовсе не самозанятые, поскольку берут заказы через фирмы-такси, внося на счета фирм определённые фиксированные суммы за день труда (суть - нормы выработки). Тот факт, что такие таксисты не нанимаются официально не должен вас вводить в заблуждение. Мало того, в случае с таксистами с личными автомобилями (как и с программистами, работающими дистанционно на личных компьютерах) эксплуатация этих рабочих сильно увеличивается за счёт того, что на шее у этих таксистов висят: покупка автомобиля, забота об автомобиле (включая мойку), покупка ГСМ, стоимость ремонта. Но, де-факто, вместе с их рабочей силой, такие таксисты отчуждают свои личные автомобили фирмам такси на время работы на эти фирмы такси. То есть, приобретая личный автомобили для работы таксистом, такие «самозанятые» на самом деле (де-факто) покупают эти автомобили вовсе не для себя, а для фирм такси, у которых будут брать заказы. По-моему, владельцы таких фирм-такси весьма неплохо устроились, свалив на самих рабочих затраты и заботу о части их (владельцев фирм-такси!) основных средств (их капитала).
***
Теперь о том, почему Ваш пример некорректен.
Дело в том, что индивидуальный товаропроизводитель (ремесленник) не производит прибавочной стоимости. Зато, индивидуальный товаропроизводитель производит потребительную стоимость для продажи в качестве товара и, следовательно, производит стоимость (ценность) - вещь, услугу, которую можно продать. Вы ж, как индивидуальный производитель, не на дядю работаете, а целиком на себя, поскольку вы не продаёте свою рабочую силу (ваши способности к труду). И, поэтому, вам и принадлежат полностью результаты вашего труда - продукты вашего труда, которые вы вольны потребить сами или обменять на те же деньги, как товар.
Картина тут же меняется на противоположную, как только вы зарегистрировались в налоговой инспекции в качестве ИП или т.н. «самозанятого». В этом случае, государство, при посредстве налоговиков, принудительно отбирает у Вас прибавочную стоимость в виде налогов и сборов. В таком случае, вы уже вовсе не ИП, и не «самозанятый», а вас наняло государство в качестве рабочего. Иными словами, начав уплачивать налоги за свою производственную деятельность, вы автоматически стали работать «индивидуальным предпринимателем» (де-факто - чистым пролетарием) на государство. При этом, если вы ещё и производственное помещение взяли в аренду, то вы ещё и отдаёте долю прибавочной стоимости арендодателю в виде арендной платы. Кроме того, если вы ещё и взяли кредит, то вы ещё и банкиру отдаёте часть прибавочной стоимости в виде процентов за кредит. Но, поскольку государство не занимается продажами вашей продукции, то эти налоги, эта арендная плата и эти проценты за кредит - это и есть вся сумма прибавочной стоимости, отнятой у вас.
Однако, предположим, что вы не научились ещё должным образом марксовой политэкономии, то в этом случае Вам может казаться, что вы индивидуальный предприниматель или «самозанятый», хотя по-факту таковым вы не являетесь. Вы можете даже страшно гордиться собой, зарегистрировав ИП. Но, по-факту, единственно, что у вас есть от предпринимателя, это пахота до изнеможения: то, что вы сами изготавливаете продукт для продажи, это куча управленческой работы по налоговому учёту и сдаче отчётности, а также обеспечение самого себя средствами производства, и реализация готовой продукции. Дополнительно, вы ещё можете парить себе мозг на тему, как минимизировать налоги, но здесь лазеек довольно мало, а для офшоров ваш микро-бизнес маловат. В общем, государство, банкиры и арендодатели практически на халяву отбирают у вас прибавочную стоимость, только за то, что вы изволите быть гражданином этого государства, за то, что вы немного изнашиваете то, что взяли в аренду, и пользуетесь кредитными средствами. Правда, в обмен государство говорит, что оно вас защищает и от грабителей, и от внешних врагов, поддерживает малый бизнес, и т.п. Однако, государству нет никакого дела до того, что вам приходится ещё и конкурировать, и с подобными вам «ИП», и с крупными товаропроизводителями. В любом случае, даже независимо от количества банкротств «ИП» и всяких «ООО», государство в среднем имеет наполнение бюджета, поскольку место обанкротившихся тут же занимают тысячи таких же, самоуверенных, всё новых и новых «ИП» и начинающих «бизнесменов» (микро-генеральных директоров своих микро-фирм).
Хорошо, когда тебе 20 лет. Ты смотришь на мир, видишь его несовершенство и думаешь, что только ты видишь что можно сделать лучше. А раз можно - то и заработать на этом можно. И, конечно, ты знаешь, что построишь великое, и прославишься, и вообще будешь красавчиком, и от светлого будущего тебя отделяет пару-тройку лет работы, сесть да сделать, и на острова.
Плохо, когда тебе не 20, и ты - инвестор, инвестирующий в бизнесы. Ты видишь еще больше несовершенства в мире, буквально везде, и понимаешь, что на этом, в теории, можно заработать. А на практике - знаешь статистику выживаемости компаний и вероятности того, что тема основателя, сидящего перед тобой, превратится во что-то вменяемое. И говоришь основателю что может получиться, если видишь хоть какие-то шансы, потому что о том, что идея фигня, а сами он - дурак, ему скажут хейтеры в интернете. Но, в целом, как регистратор объявляющий мужем и женой в ЗАГСе, понимаешь - большинство из них через пару лет обломается, и прикидываешь, сколько они будут отдавать кредит за свадьбу. И от этого с годами становится все грустнее и грустнее. Но, когда видишь что-то действительно хорошее, замираешь в восторге и наслаждаешься видом. Это, к слову, происходит где-то каждые 1000 отсмотренных проектов.
Меня часто спрашивали инвесторы-новички, а где, собственно, искать проекты. В том смысле, что на каком сайте зарегистрироваться, чтобы получать поток классных тем и хорошо обогатиться без проблем и срывов. У меня на этот счет был шутливый ответ, что ссылку на такую базу присылают только настоящим инвесторам, и им надо просто подождать. После 15 лет в инвестициях я тоже жду, что мне пришлют эту ссылку, но начинаю уже подозревать, что, вероятнее всего - нет, и придется и дальше по-старинке танцевать вприсядку самому как умею.
Да, статистика каждого конкретного инвестора мало что говорит о шансах на успех бизнеса в целом по стране. Слишком субъективные критерии отбора, слишком сильное влияние личности, модели, отрасли, экономических циклов, партнеров, личной жизни и кучи других факторов. Да и с годами, если инвестор делает анализ, шансы портфеля на успех растут. Поэтому, чтобы в целом оценить шансы на успех, можно обратиться к данным из ЕГРЮЛ и подбить цифры.
Самым простым показателем вероятности построить что-то большое будет % компаний возрастом в Х лет, а самым простым показателем смертности - уменьшение % компаний возраста Х с ростом Х. Ну а дальше можно прикинуть, что если большой бизнес это от 5 до 15 лет пахоты, то какова примерно вероятность добежать то той самой чудесной цели - иметь большой бизнес. Заодно прикинув, по статистике смертности, сколько раз надо попробовать запустить что-то новое, чтобы вероятность успеха была близка к 1 хотя бы статистически.
Всего за всю отслеживаемую историю было создано 30 393 177 организаций. Из них 23 060 916 организаций уже не действуют. Итого 7 332 261 действующих юрлиц и ИП. Из них частных, не принадлежащих государству или госорганам - 6 683 410, из них ведущих хоть какую-то деятельность (выручка более 5 тысяч долларов за год) - 1 301 118 (здесь однако нужно учесть что в базе отчетность за последний год еще не появилась, т.е. все новые компании с выручкой за последний год тут не видны, скорее всего можно добавить еще около 45-50 тысяч юрлиц с выручкой на 769000 зарегистрированных в прошлом году компаний).
Какие выводы (с поправкой на упрощенную статистику) можно сделать - основная смертность проектов приходится на проекты без образования юрлица или на ИП - они не видны в статистике по регистрации или по выручке. Можно было бы опираться на самозанятых, но там даже сам термин говорит что это самозанятость скорее. - юридически значимых банкротств юрлиц максимум 15% от действующих компаний (5-7 тысяч дел в год на 1 млн юрлиц без учета ИП), основной формат окончания жизнедеятельности - это личные долги физлица, которые попадают, в худшем случае, в статистику банкротств физлиц. - основная формальная смертность юрлиц - 4-й год жизни, когда налоговая самостоятельно начинает закрывать нулевые юрлица без деятельности и отчетности - от открытия юрлица до начала вменяемой работы проходит 1-2 года, этим можно объяснить кратный рост % юрлиц с выручкой на 3-й год существования - чтобы иметь шансы построить вменяемых размеров бизнес (где-то 10й год существования с 30% активных от зарегистрированных и медианным возрастом) надо попробовать минимум 6 раз. С учетом неудачных запусков без юрлица и на ИП - несколько десятков раз. - есть 2 заметные официальные волны смертности, когда число бизнесов с выручкой падает быстрее общего числа бизнесов этого возраста - на 10-й и 20й год жизни компании. Первый это, скорее всего, выгорание основателя в связи со сменой ситуации на рынке/невозможности роста, второй - уход его на пенсию. - после регистрации юрлица только в 25% случаев на 3й год там будет хоть какая-то выручка - с вероятностью 50% действующий бизнес упакованный в юрлицо закроется не дожив до 10-летнего юбилея
Т.е. в целом, грубо, предприниматель с шансом разбогатеть - это мужик с 15-20 годами опыта в бизнесе (т.е. ближе к 40 годам если начать почти сразу после вышки), из которых 5-10 лет это разные закрывшиеся мутняки за нал и через ИП, который перебрал пару десятков тем, чтобы найти то, чем занимается сейчас последние 10-15 лет.
Совет да любовь, уважаемые новобрачные, у вас нет цели и результата на счету, у вас только путь, хе-хе.
Как часто бывает в бизнесе, ощущения не совпали с действительностью. Оказалось, один из ключевых по выручке клиентов приносит лишь несколько процентов прибыли, а некоторые проекты вообще убыточны.
Отчет по доходности с января 2022 по март 2023. Интересно, что самая высокая рентабельность у рекламы в телеграм-канале — 39%.
Мы в «Солнечной бухгалтерии» занимаемся комплексным финансовым сопровождением бизнеса — бухгалтерией и управленческим учетом.
Сила управленки в том, что она помогает представлять финансовые отчеты в удобной и релевантной для собственника форме. Например, можно узнать прибыль не только по бизнесу в целом, но и по его отдельным направлениям. Кейс как раз об этом.
Клиент — собственник маркетингового агентства с ИП на УСН
Агентство существует с 2016, основные направления его деятельности следующие:
Создание сайтов
Рекламные тексты
Видеопрезентации и организация мероприятий
Реклама в Яндекс-директ
Продвижение в соцсетях
Консультации
Обучение руководителей клиентов
Закупка рекламы в Телеграм + реклама в собственном канале
Проект в агентстве — это либо отдельный клиент, либо группа клиентов, которые заказывают однотипную услугу, например, рекламу в соцсетях.
Основной доход агентство получает от абонентского обслуживания: клиент каждый месяц платит фикс и получает определенный набор услуг.
Управленческий учет уже был внедрён, но не позволял выделить финансовые результаты по клиентам. Собственник не знал реальную доходность проектов и какие из них приносят основной доход.
Это довольно популярная ситуация. Одна из ее причин в том, что многие сотрудники агентства одновременно заняты в нескольких проектах. Владелец мог только догадываться, что определенные проекты отнимают слишком много времени, а дохода приносят мало. Однако учета по проектам не было, поэтому нельзя было узнать, как на самом деле.
Вот как мы провели анализ и получили эти результаты.
Собрали исходные данные для расчета и сразу увидели проблемы
Прежде чем приступить к расчету финансовых результатов, нужно собрать все необходимые исходные данные. Здесь были две проблемы.
❌ Личные расходы собственника включены в расходы бизнеса. Юридически агентство организовано в формате ИП. А предприниматель имеет право оплачивать личные расходы со своего расчетного счета. Таким образом, в исходных данных были смешаны расходы бизнеса и собственника.
Отчет о движении денежных средств — ОДДС. Красным выделены личные расходы собственника, которые были включены в расходы бизнеса
✅ Исключили личные расходы собственника. Теперь прибыль агентства по начислению определяется только с учетом расходов, относящихся к бизнесу. Расходы собственника проводятся за счет чистой прибыли и не попадают в отчет о прибылях и убытках (ОПиУ).
В ОДДС расходы собственника оставили, но вывели их в отдельный блок в рамках финансовой деятельности. Теперь в отчете можно отдельно рассмотреть денежные потоки агентства, относящиеся к бизнесу. Если нужно показать отчет стороннему пользователю, расчеты с собственником можно скрыть.
❌ Не учитывались некоторые доходы и расходы. В силу специфики расчетов некоторые доходы и расходы агентства ранее вообще не попадали в отчетность.
Например, агентство вело Телеграм-канал клиента «Клиника» и по договоренности с ним размещало в этом канале рекламу других клиентов. Доходы от этой рекламы шли на продвижение этого же канала. Результат был нулевой — реклама только окупала саму себя, поэтому эти обороты не учитывались ни в доходах, ни в расходах. Как будто ничего и не было.
✅ Начали включать эти данные в отчеты. По факту доход приносит все-таки направление рекламы в канале, а расходы — ФОТ, на тех, кто размещает рекламу в обе стороны — относятся к продвижению самого клиента и его канала.
Мы стали собирать эти данные и отнесли их в доходную и расходную части: доход — от рекламы в канале клиента, расход — размещение рекламы в других каналах. Теперь можно оценивать это направление как самостоятельно приносящее доход и увидеть реальные затраты на продвижение канала.
Отделили проекты от направлений
Собственник самостоятельно установил список проектов, по которым нужно определять финансовые результаты. Здесь возникла проблема, связанная со «смешением» проектов и направлений работы.
❌ Доходы с одних проектов по факту относились к другим. Помните клиентский Телеграм-канал «Клиника». Кроме бизнеса самого клиента, там рекламировали другие бизнесы, из-за этого выручка между проектами распределялась некорректно.
ООО «Клиника» — владелец Телеграм-канала, в котором размещается реклама самой клиники и других клиентов агентства: ООО «Стоматология» и ООО «Массаж».
С точки зрения собственника есть три проекта:
1) «Реклама в ТГ Клиника»
2) «Стоматология»
3) «Массаж»
«Стоматология» или «Массаж» рекламируются в канале «Клиники», а весь доход по ним учитывается в проекте «Реклама в ТГ Клиника». В результате по проектам «Стоматология» и «Массаж» доход будет занижен, а по проекту «Реклама в ТГ Клиника» — завышен.
✅ Предложили не относить такие доходы к проекту, а сделать их статьей дохода. Именно так стоит поступить с доходами с «Рекламы в ТГ Клиника» из примера выше. Это позволит оценить доходы и расходы по этой статье, не занижая доходы по проектам.
Увы, пока что у собственника другое мнение.
Распределили доходы и расходы между проектами
Здесь тоже не обошлось без трудностей.
❌ Информация о распределении зарплаты была закрытой. Владелец бизнеса не хотел давать персональную информацию о зарплатах сотрудников.
Пока расходы не распределяли по проектам, это было неважно, так как зарплату при определении финансового результата учитывали общей суммой по бизнесу в целом. Однако многие сотрудники заняты в нескольких проектах, поэтому для учета по проектам деньги на зарплату нужно было разделять.
✅ Теперь собственник сам распределяет зарплату между проектами, а нам даёт только общие данные без выделения сотрудников. В качестве базы для распределения выбрали затраты труда в часах.
Отчет по распределению ФОТ помог сразу увидеть, какие проекты забирают основную долю оплаты труда без необходимости искать эти данные в таблицах. Если собственник захочет развить какой-то из проектов, он сможет перераспределить деньги в ФОТ.
❌ Налог относили к расходам и распределяли между проектами в месяце уплаты. Для справки: ИП на УСН должен платить налог раз в квартал, в течение месяца после завершения отчетного периода. Например, налог за 1-й квартал необходимо перечислить в течение апреля.
Из-за этой ошибки налог за 1-й квартал полностью попадал в расходы первого месяца 2-го квартала. То есть финансовый результат в январе-марте получался завышенным, а в апреле-июне — заниженным.
✅ Начали относить налог к расходам периода получения дохода. Доходы распределяются напрямую, но с учетом особенностей выделения проектов, установленных собственником. Например, на проект «Клиника для детей» попадают все поступления от этого контрагента, кроме оплаты за рекламу в телеграм-канале «Клиника», которая относится к отдельному проекту.
Мы разработали порядок распределения доходов и расходов для других подобных ситуаций. Например, расходы распределяются тремя способами:
Напрямую, где это возможно. Например, это налоги от суммы поступивших средств или услуги сторонних организаций по продвижению конкретной компании.
Зарплату распределяем по данным, которые предоставил собственник.
Расходы, которые относятся ко всем проектам, распределяем пропорционально выручке. Это, например, аренда, зарплата административного персонала или услуги банка.
Анализ финансовых показателей помог собственнику увидеть, насколько сильно отличается доходность по разным проектам.
Вот отчет о прибылях и убытках в разрезе проектов. При средней по бизнесу рентабельности 14% в компании есть убыточные и низкодоходные проекты с рентабельностью до 3–6%. При этом есть отдельные проекты с рентабельностью до 62%. Есть и убыточные проекты, например, «Реклама в ТГ Гостиница».
Теперь собственник видит, сколько денег приносит каждый проект с учетом всех расходов, и может принимать обоснованные решения.
Еще интересные цифры
Собственник делал ставку на клиента из строительной сферы, который платит почти 12 млн в год, это треть всей годовой выручки. Однако проект приносит лишь 7% прибыли (порядка 340 тысяч), а его доходность — 3%. Увидев это, собственник также всерьёз задумался о том, что агентство сильно зависит от этого заказчика.
У рекламы в Телеграм-канале «Клиники» неплохая доходность — 21%.
Выручка от консалтинга всего лишь 4%, его рассматривали как вынужденную необходимость для привлечения клиентов. Однако его рентабельность 52%. Это пользуется спросом и, надеемся, собственник будет наращивать обороты в этом направлении.
Как быть с низкодоходными и убыточными проектами
Это зависит от конкретной ситуации. Например, вряд ли стоит закрывать проект «Стройка», несмотря на рентабельность 3%. Этот проект дает 34% выручки и около 7% прибыли агентства. Поэтому, скорее всего, его не получится быстро заместить за счет других проектов.
Диаграмма из учетного сервиса «Финансист»
Диаграмма из учетного сервиса «Финансист»
В таких случаях стоит подумать, как повысить цены или оптимизировать расходы. В частности, контроль распределения рабочего времени поможет оценить эффективность затрат на персонал по разным проектам. Не исключено, что некоторые функции будет выгоднее отдать на аутсорсинг.
Резюме: как понять, на каких проектах вы зарабатываете и что делать дальше
Включайте в отчет только доходы и расходы, которые прямо относятся к бизнесу. Не смешивайте личные средства собственника и деньги бизнеса, даже если это ИП.
Выделите проекты с учетом особенностей вашей деятельности и важности конкретных клиентов
Разработайте методику, которая позволит максимально точно распределить доходы и расходы между проектами с учетом специфики вашего бизнеса.
Проанализируйте полученные результаты и примите обоснованное решение о том, как поступить с низкодоходными и убыточными направлениями.
Рассказываем, как экономить на налогах, обходиться без проверок и штрафов и получать положенные льготы в Телеграм-канале.
Расскажите, как вы принимаете решения — больше полагаясь на ощущения или же на данные? Если второе, то насколько глубоко копаете?
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
В мире есть много людей, которые пытаются достичь каких-то своих целей. Сделать карьеру, заработать денег, стать чемпионом. И одна из ошибочных концепций, которые встречаются у людей в голове - это возможность, после достижения некоторых целей, остаться в этом статусе надолго.
Например, человек хочет стать генеральным директором. Мол, заберусь повыше в корпоративной грызне, стану самым главным, и будет после этого до конца жизни отличная жизнь в этом великолепном статусе. Или построю большой бизнес и буду потом бесконечно лидером рынка. Или стану чемпионом-спортсменом и буду им всегда.
В реальности любая действительно амбициозная цель - это как покорить гору. Ты долго и упорно, с рисками и превозмоганием лезешь наверх, делаешь пару фоточек и сразу начинаешь спуск. На вершине невозможно жить долго - это и бессмысленно, и слишком трудозатратно, и уже не радует. Залез, порадовался, спустился, пошел искать новую гору.
У этого есть психологические причины - достигаторы это люди с проектным мышлением. Есть ресурсы, временные рамки, цель, силы. Делаешь что можешь, достигаешь - готово, есть прогресс. Жить на горе, ежедневно отбиваясь от жаждущих поселиться в твоей палатке - неинтересно, движения нет и перспектив. Да, вид неплохой, но он не меняется.
Олимпийский чемпион - на 4 года. Лидер рынка - повезет если лет на 5. Генеральный директор - до следующего финансового кризиса. Любовница олигарха - на полгода. А если сидишь на горе долго и комфортно - значит надо было брать гору повыше, недорисковал, все веселье мимо проходит.
В мире много разных интересных гор, чтобы жить на одной. И лучше гор могут быть только другие горы.