Где сейчас продавать товары ручной работы?
+ никаких затрат на начало. Регистрируемся как самозанятый, регистрируемся на Озон, заводим карточки и вот за час - вы уже Продавец! В инете полно бесплатных обучающих роликов, а обучающие курсы для ремесленников обычно очень доступны - от 4000р.
+ сдаем после продажи товар в ближайший пункт выдачи рядом с вами. А это значит, что можно выставить изделие сразу на несколько площадок и снять с продажи, если его забрали на Авито, например
+ огромная просматриваемость. Озон заинтересован в продажах - поэтому он старается показывать ваш товар тем, кому надо. Алгоритмы не идеальны, но нейросети скоро им будут сильно помогать. Ну и ежедневное количество людей, которые пришли не смотреть, а именно покупать - это огромный плюс
+ техподдержка живая, даже работает более-менее. Человечный маркетплейс по сравнению с ВБ.
- большие комиссии, на дешевые товары доходит до 100%, на дорогие до 30%.
- конкуренция растет очень сильно, нужно вкладываться в рекламу, но Озон на днях уничтожил все эконом-варианты для товаров ручной работы. Ждем, когда придумают что-то новое.
- клиенты часто передумывают и отказываются, а за это платите вы
- мошенники и нехорошие люди тут собраны в большой концентрации. Подмены товаров, кража ваших фотографий, физическое уничтожение товаров - тут возможно все. Озон с этим борется, но нервы потрепятся, и где-то все равно будут потери.
- нет возможности делать на заказ. Продажа только готовых изделий
+ огромная посещаемость, площадка номер один в России. Продажи очень хорошие, даже часто без рекламы. Алгоритмы предложки лучше, чем на Озоне.
+ комиссии ниже, чем на Озоне. Для дешевых товаров это важно.
- платная регистрация, 10000 рублей.
- отвратительное отношение к товарам и перевозкам. Очень много товаров повреждается, и вам никто ничего не компенсирует. Техподдержка по сути отсутствует.
- в больших городах сдавать в один склад в городе: не наездишься. Или отправлять на склад маркетплейса, а это тоже чревато проблемами плюс достаточно дорогая отправка на центральные склады (а со многих региональных вас не видит Москва).
- большая и не очень честная конкуренция.
- отказов на дешевые товары мало, так как возврат платный.
- нет возможности делать на заказ. Продажа только готовых изделий
Одна из самых старых и популярных площадок среди товаров ручной работы. На нее идут специально за покупками.
+ посещаемость за конкретными вещами
+ возможность общения и продажи на заказ
- человек может общаться с мастером только после нудной регистрации
- размещение по сути платное, а конкуренция огромная
- плохо работает предложение аналогичных товаров
- никакой защиты продавца и его товара по сути нет. Сломался при доставке? Потери несет продавец.
+ возможность по-разному показывать товар, привлекать людей
+ легко общаться и продавать через чужие группы, можно работать на заказ
+ можно объединятся с разными мастерами для коллабов, акций и совместных проектов (например создать Клуб пряжевых монстров)
- аудитория в первую очередь пришла смотреть и развлекаться, а не покупать
- нужно стараться показать товар по-разному: фото, видео, текст, постоянно снимать контент и напоминать о себе
- нужно правильно вести группу, раздел товары, вкладываться в рекламу чтобы вас увидели
- почти нет системы интересных предложений, алгоритмы очень плохо работают.
- никакой защиты продавца и покупателя
+ огромная аудитория с целью покупать
+ хорошие алгоритмы предложений
+ есть система защиты продавца, прекрасные предложения по дешевой доставке
+ можно работать на заказ
- начинают брать комиссию, вынуждают делать платные объявления и платить за показы
- очень много мошенников и нехороших людей
+ большая аудитория, которая любит интересное и необычное
+ разные возможности представления товара
- аудитория пришла развлекаться, а не покупать. Тут добрые и позитивные люди почти отсутствуют, в комментариях всегда много троллей и хейтеров. Посты часто игнорируются и их потом никто и никогда не видит из-за низкого рейтинга. Спрогнозировать прочтение почти невозможно.
- алгоритмы предложений очень плохие
- нет лички, нужно уводить на другие каналы общения
- много ограничений в правилах площадки
На разных площадках заходят разные продукты и товары, но абсолютно везде имеет огромное значение - качественные фото, хороший контент и необычные идеи и воплощения.
Из личного опыта: я помогла более чем 300 мастерицам выйти на Озон. У многих были продажи в первый месяц (когда Озон продвигает новые товары), кто-то смог найти свою нишу и радуется, а кто-то лучше продает через ВК.
Знаю людей с похожими товарами - у одной заказы с Ярмарки мастеров валят кучей, а другая находит клиентов только через Авито.
Есть мастера, которые превратились в Звезд в своем виде творчества. Кстати, на Пикабу одна из таких мастериц показывает свои шикарные букеты. Просто показывает, потому что у нее моментально выкупают в ВК.
Есть те, кто взлетел на Пикабу с помощью ноздрей :) Есть те, кто гонит лошадей и сейчас пробует разные площадки.
Как бы там ни было - не опускайте руки! Пробуйте разные площадки! И помните - красивая фотография это 80% успеха!
