Развитие малого бизнеса
Мы спросили опытных селлеров Пикабу, что важно при выходе на маркетплейсы
Продажи на маркетплейсе — быстрый и доступный способ начать свое дело. Чтобы не буксовать на старте и учесть нюансы, стоит заручиться поддержкой опытных коллег. Вместе с ПСБ рассказываем, как упростить открытие бизнеса, и делимся советами успешных селлеров.
Зарегистрировать бизнес
Для работы на онлайн-площадках важно зарегистрировать бизнес. Самозанятость подойдет для продажи товаров собственного производства. Без ООО не обойтись, если хотите вести дело вместе с партнером. Во всех остальных случаях оптимальным решением будет ИП: меньше налогов, простая бухгалтерия и отчетность.
Еще нужно выбрать коды ОКВЭД. По ним налоговая понимает, какой именно вид деятельности вы ведете. Для работы на маркетплейсах это 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Если захотите открыть собственный интернет-магазин или самостоятельно доставлять товары, понадобятся дополнительные коды.
Сэкономит время на старте решение от ПСБ. При открытии счета по тарифу «Бизнес Лайт» банк бесплатно зарегистрирует ваш бизнес без похода в МФЦ и налоговую. А умный справочник поможет с выбором кодов ОКВЭД. Опытным селлерам подойдут тарифы «Бизнес Драйв» и «Все для бизнеса».
Выбрать налоговый режим
Менять систему налогообложения можно не чаще раза в год, поэтому к выбору нужно подойти серьезно. Для ИП доступно три варианта:
УСН «Доходы» — налог 6% со всех доходов;
УСН «Доходы минус расходы» — налог 15% с разницы между доходами и расходами;
ОСНО — налог 13% НДФЛ плюс НДС. Это сложная система с большой налоговой нагрузкой и необходима только крупному бизнесу.
Чтобы определиться с налогами, заранее выберете нишу, сделайте предварительные расчеты, постарайтесь спрогнозировать оборот и учесть все расходы. Привлекательная ставка в 6% может оказаться невыгодной, если себестоимость товаров будет высокой.
По умолчанию для нового бизнеса применяется ОСНО. Чтобы перейти на упрощенку, нужно подать заявление при регистрации или в течение 30 дней после нее.
При любой системе налогообложения ПСБ поможет автоматизировать бухгалтерию. Система сама рассчитает налоги и взносы, сформирует отчетность и сдаст ее в налоговую. А еще можно отправлять и получать платежные документы в один клик.
Чтобы правильно рассчитать себестоимость и не прогадать с налогами, помимо стоимости самого товара, важно учесть затраты на маркетинг: платное продвижение и участие в распродажах. Расходы на упаковку кажутся несущественными, но их тоже нельзя игнорировать. Опытные селлеры знают, что упаковка может съесть значительный бюджет, а сохранность при транспортировке и перемещении на складе — первостепенная задача.
Советы селлеров: не экономьте на упаковке и считайте все затраты
Не экономьте на упаковке. Защита товара, чтобы он не повредился в пути, очень важна. Снимайте на видео упаковку товара одним дублем, так чтобы товар не покидал кадр. Да, занимает уйму времени, требуется много места для хранения, но это все окупается, когда нужно доказать свою невиновность в подмене товара.
Считайте все: упаковку, транспортные расходы. Ведите нормальную товароучетную систему.
Очень советую вкладываться в упаковку товара, товар на складах летает, его роняют и т.д. Важно, чтобы упаковка была целая при получении.
Определиться с площадкой
Выбирайте тот маркетплейс, который больше подходит для продажи вашего товара. Для этого изучите целевую аудиторию площадки, спрос и конкуренцию. С этим помогут сервисы аналитики. На рынке их много, можно подобрать подходящий вариант по стоимости и функциям.
Еще нужно учесть ограничения маркетплейсов на отдельные виды товаров, размер комиссий и сборов площадки, расположение пунктов приема. Все это повлияет на конечную стоимость и вашу прибыль.
Поэтому внимательно читайте условия оферты и учитывайте данные аналитики, чтобы предложить конкурентные цены и выстроить эффективную работу.
Советы селлеров: изучите нишу и закон
Не слушать душещипательные истории из жизни модных блогеров, а Хорошенько запастись терпением и изучить ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», узнать, что такое инфографика, что такое конкретная реклама, изучить мильон карточек товаров. Узнать, что такое Маяк (и нет, это не радиостанция)). О да, не забываем об упаковочке.
Сначала детально изучить нишу, товар, не брать кредит. Быть готовым к тому, что продажи не пойдут сразу. Делать хорошие карточки.
Установите конкурентоспособные цены: правильно определите цену своих товаров, учитывая конкурентные предложения. Слишком высокая цена может отпугнуть покупателей, а слишком низкая может вызвать подозрения в качестве товара.
Посчитать юнитку и выбрать категорию без конкурентов.
Оформить карточки товаров: классные фото и описание = продажа
После регистрации на маркетплейсе и принятия оферты, можно загружать карточки товаров. Опытные продавцы советуют уделить особое внимание подготовке качественных фотографий и описаний. От этого напрямую зависят продажи, ведь фото и текст — это все, что доступно вашим покупателям при выборе товара.
Кто бы что ни говорил, а фотографии самое важное. И лучше на старте потратить кеш, чем переделывать все потом, а потом может быть поздно.
Пройти обучение, хорошо вкладываться в контент, больше тестировать товаров.
Качественный контент пригодится и для того, чтобы раскручивать свой магазин через соцсети.
Реклама или рекламные сервисы не работают. Нужно вручную себя пиарить. В пабликах и соцсетях, выкладывая свой товар на обозрение.
С мобильным банком «ПСБ Бизнес» удобно контролировать финансы, выставлять счета и оплачивать регулярные траты в одно касание. Часть рутинных задач можно доверить онлайн-ассистенту для бизнеса Катюше. Она умеет формировать выписки, проводить платежи и консультировать по общим вопросам.
Работать с отзывами и рейтингом
Отзывы на маркетплейсах — на вес золота. По ним покупатели принимают решение о качестве товара, определяются с подходящим размером, смотрят на фото и видео продукта «в деле».
В первое время стоит приложить максимум усилий для получения хороших отзывов и высокого рейтинга, оперативно отвечать на вопросы и качественно отрабатывать негативный фидбэк.
Ваша первоочередная задача — это набитие рейтинга и живых отзывов. На маркетплейсах очень важны два критерия: цена и соотношение оценки товара к количеству отзывов. Лучше всего начинать с популярных позиций. Даже если вы будете работать на минимальную прибыль 10−12%, отзывы это все, потому что маркетплейсы — это, по сути, онлайн-рынки.
Выкладывай только собственные фотографии товара. Отвечай на отзывы покупателей: к продавцу, который на связи, больше доверия.
Будьте готовы к негативу со стороны покупателей, очень много людей принимают желаемое за действительное и оставляют незаслуженно плохие отзывы.
Заниматься так называемым самовыкупом (но честным, когда покупают твои знакомые, друзья), пусть оставляют честные отзывы, желательно с фото. Важно в первые недели вывести карточку в топ, это поможет набрать тебе свою аудиторию.
Начинать собственный бизнес — всегда вызов, но если вооружиться знаниями и быть готовым к возможным трудностям, мечта о своем деле превратится в реальность. А чтобы уменьшить расходы на старте, открывайте счет на специальных условиях в ПСБ. Кстати, для опытных селлеров тоже есть тарифы: «Бизнес Драйв» и «Все для бизнеса».
Реклама ПАО «Промсвязьбанк», ИНН 7744000912
Как ты поддерживаешь баланс между работой и личной жизнью?
Пиши в комментариях 🔥
А на Пикабу точно нужен авторский контент?
Для ЛЛ: мы с друзьями несколько лет назад основали Байк-Такси. Дело прибыльное и преуспевающее, но зачастую вызывает нездоровую реакцию у некоторых, связанное с определенными трудностями. Меня попросили рассказать о нем более подробно, но и этот рассказ вызвал странные претензии у читающих.
История началась с того, что все больше и больше самых разных людей (но в основном, конечно же, из мото-тусовки, но не только...) приставали ко мне с просьбами - рассказать, что там да как в Байк-такси. Как появилась такая идея, как мы его создавали, с чем столкнулись, как проходят наши будни и проч. Я долго отпинывался от подобного, но в конце концов сдался и решил запилить серию постов - эдакий ЖЖ, если хотите. В основном, конечно, юмористический (со всякими там забавными случаями из мото-жизни), но и про всякое-серьезное на тему бизнеса время от времени. Посты с приколами народу в основном нравились, но когда дошло дело до чего-то более серьезного - стало как-то не до смеха...
Недавно я расписал подробно - как мы придумывали Байк-Такси, как оно зарождалось, с какими трудностями столкнулись на первом этапе и проч. Пост вызвал волну негатива со стороны странных личностей, которую я долго не мог понять. Когда же попытался разобраться в причинах, то выяснилось, что основная претензия заключается примерно в следующем:
- ты пишешь про всякие сложности, с которыми вы столкнулись, но не пишешь, как вы их преодолевали;
- у тебя получается так, что вы - охренеть какие молодцы, раз за разом выходили победителями, преодолевали все трудности, побеждали врагов и недоброжелателей, зарабатывали кучу денег и улетали зимовать в Таиланд. Сцуко, ты нарочно нас злишь, чтобы мы обзавидовались?
- ты не раскрываешь секреты бизнеса и внутренние процессы, из-за чего никак не получится спереть у тебя этот бизнес! (знание только внешних признаков без внутренних тайн - тут не помогает, мы уже пробовали) А раз так, то - нафига мы вообще это читаем???
Люди, что с вами не так, а?)
Хоть бы сказали по пикабушной традиции - мы за тебя рады, но не совсем искренне...
День 1. Начало учёбы
Всем привет. Сразу хочу выразить благодарность всем кто подписался на меня, и оказал поддержку в комментариях. Большое вам спасибо, за неимоверную мотивацию, и полезные советы. Вы лучшие!!!
Сегодня после чашечки крепкого чая, я решил первым делом посетить местные швейные магазины. Посмотреть ткани, пощупать, ознакомиться с ценовой политикой, и прикупить немного ниток для практики. Сказать, что я был удивлён дороговизной тканей, ничего не сказать. Даже сложилось впечатление, что готовые изделия фабричного производства на несколько порядков дешевле, чем материал в специализированных магазинах. Но ведь так не бывает, чтобы продукт стоил дешевле себестоимости? В общем, буду искать, где можно приобретать материал по адекватным ценам.
По дороге домой, я всё размышлял, где же брать материал для учёбы и практики, и решил сделать несколько звонков своим родным. Залутав немного ткани у родственников, я успешно добрался до дома.
До того, как я решил заниматься швейным делом, я ремонтировал и обслуживал цифровую технику, и в последнее время работал из дома. Моё рабочее место полностью оборудовано для ремонта техники, поэтому я решил сегодня переоборудовать своё место, под швейное дело. Благо некоторые приблуды отлично подойдут под новый вид деятельности. В следующем посту, я выложу фотки того, как изменилось моё рабочее место.
Так же я всё это время размышлял над тем, как будет проходить моё обучение, и вот к чему я пришёл:
1-е. Я приобрёл пожизненную подписку на агрегатор слитых курсов в sharewood, где хранится более 1,5 тысячи курсов по шитью. Выберу курс для самых начинающих.
2-е. Определил для себя несколько хороших ютуб каналов с курсами. Начну с изучения материала на канале Галины Балановской, так как у неё есть собранные плейлисты для самых новичков.
3-е. Буду читать книги по кройке и шитью. Тут у меня к вам маленькая просьба. Тот, кто учиться или уже занимается швейным делом, подскажите пожалуйста хорошую книгу для начинающего. Заранее спасибо)
4-е. Ежедневная практика, начну с изучения различных техник шитья, постепенно переходя на создание несложных вещей. Со временем приступлю к изучению моделирования и созданию выкроек.
5-е. Ежедневно буду тратить минимум 4 часа на учёбу и практику, в идеале буду стремиться к 8 часовому режиму обучения.
Историю своих успехов и падений, я буду стараться выкладывать на Пикабу, не реже двух раз в неделю. Ниже прикладываю фотографии сегодняшнего дня. Всем спасибо за внимание, и ещё раз большое спасибо за поддёржку и тёплые слова :*
P.S. В комментариях я заметил, что есть люди, которые также хотят начать заниматься швейным делом. Так почему бы нам не начать вместе?) У меня к вам есть предложение. Можно создать свой сервер в дискорде, или телеграмме, где мы сможем общаться на тему шитья, делиться опытом, советами и результатами. Если кому интересна данная идея, то не стесняйтесь, пишите в комментах, мы обязательно что нибудь придумаем.
Салон ткани
Салон ткани
Салон ткани
Салон ткани
Нитки
Ткани для практики техник шитья
Рабочее место
Рабочее место
Спасибо мастеру
Диван продавился по центру в стыке между подушками. Долго раздражало, а потом решила вызвать матера по ремонту мебели для замены испортившегося наполнителя. Муж начал искать мастера на ЯндексУслугах. Вроде нашел и ребята были готовы приехать и забрать диван. У себя в мастерской починить и вернуть. Ок, подумали мы. Но, как обычно, то одно, то другое, так и не определились с датой. Спустя недели три снова пришла к тому, что бесит, затягивать нельзя. Тот контакт уже где-то затерялся. Я полезла на авито и написала первому же мастеру. Он сразу же перезвонил и сказал, что прямо сейчас у него есть время. Я решила, что это знак, надо закрыть вопрос сейчас. Через 40 минут был дома. Вскрыл диван, сказал, что дело не в наполнителе, а в пружинах. Отметил, что диван наверняка покупался до СВО, потому что те, что производятся сейчас, напичканы плохим наполнителем, а у нас хороший. По этой же причине нельзя отдавать мебель в починку вне дома. Говорит, что такие диваны часто возвращают с плохим наполнителем. Мошенники просто вынимают хороший(тот что был раньше) для премиальных диванов и меняют на дешевый. В нашем случае мог быть еще такой развод: забрали бы, увидели, что с наполнителем все норм, заменили бы пружину, а чек выставили бы как за замену всего наполнителя.
В общем, минут за 50 он заменил пружины, все закрыл, натянул и диван как новый. Обошлось в 9000. Еще отметил, что ножки у дивана неустойчивы, хоть и красивы и, если выйдут из строя, то можно укрепить. Не навязывался, просто сказал, сохранить контакт на всякий случай.
Про тайную благотворительность и выпендреж
Благотворительность - сомнительная по ценности и эффекту деятельность. Воспитывающая паразитов и слабых, раздающая обезболивающие вместо лечения ран, оттягивающая и так немногочисленные ресурсы из науки и технологий для быстрого временного решения проблем, от которых можно избавиться навсегда глобально. И, тем не менее, даже там люди умудряются сделать все через опу.
Одна из главных заморочек благотворительности - что она должна быть тайной. Нельзя, мол, говорить, что ты молодец - сделал и молчи, герой ты наш, воздастся тебе позже, но это - не точно. Этому придумываются сложные причины и обоснования, вместо очевидно и реальной - это рационализированный религиозный запрет на гордыню. А тут еще и обездоленный напротив - нельзя выпендриваться, никак нельзя, такой грех, Великий Ра тебя накажет.
В реальности это, конечно, бред каких поискать. Благотворительность - это в буквальном смысле деятельность когда ты отдаешь деньги просто так, чтобы получить в обмен чувства. Как шоу-бизнес или развлечения, только развлекают тебя обездоленные и в беде. А, с помощью современных технологий - ты даже этого лишаешься: сделал перевод через приложение иииииии - все, конец, ваши деньги пропали, несите еще.
Отдавая деньги на благотворительность ты не повышаешь собственное благополучие, тут нет мотивации выживания и личных запасов, кроме призрачной фантазии, что если что-то случится с тобой - тебе тоже помогут (спойлер - не помогут, ты же не ребенок с опухолью, а взрослых мужик, вали помирать в лес). Тут нет сексуальной составляющей - спасенная блондинка не даст тебе, она про тебя не узнает никак, а спасать ее будут врачи. Единственное что тут может быть для сильного подкрепления - благодарность и восхищение людей. И ты себя этого самостоятельно лишаешь, чтобы соответствовать канонам, от которых тебе ни холодно ни жарко, молодец какой, в рай попадешь (но это не точно).
Если вы занимаетесь благотворительностью, как с точки зрения получения, так и раздачи денег - делайте из акта благотворительности шоу и выпендреж. Чтобы этим можно было выпендриваться и репосты делать в соцсети, жестко и прямо, чтобы даже сомнений не было - дающий от этого кайф ловит специально. Вот Вася - он подарил компьютер детскому дому (чтобы они могли играть в стрелялки и смотреть порно) - ваще красавчик, аплодисменты. А вот Петя - он подарил два, он ваще крут нереально, все девки - обратите внимание кому надо сделать хорошо. И вот тогда сборы пойдут, тогда богатые начнут соревноваться кто больше бабла сольет на фигню, только вместо фигни будут не яхты и телки, а благотворительные фонды или построенные больницы. Грешно - конечно! Работает - да! Ну и кто в итоге греховник - неэффективный праведник трясущийся над своим спасением или тот, кто помог реально и кайфанул, м?
Соответствует ли это христианской морали? Нет. Эффективно ли это - да. Пока мы тут скромно пытаемся собрать денежкиванечкесмсочкой, стыдливо пряча кошельки, в Штатах собирают ярды по "Клятве дарения" от миллиардеров, и собрали больше всех в истории. Почему? Потому что сделали сайт, где только за обещание дать денег ты уже светишься как новогодняя елка, молодец какой, красавчик, давай сюда свои акции когда умрешь лет через 25. Они выступают, дают интервью и напоказ выставляют свою щедрость. И это - работает, потому что так устроены люди, особенно те, которые реально могут отвалить бабла. У них оно и есть именно потому, что они не стесняются вывалить свое хозяйство на стол и показать со всех сторон.
Ну а если вы все же помогаете тайно - сделайте так, чтобы про это узнали все, и стыдливо улыбайтесь, когда вас будут хвалить за вашу щедрость, праведный вы наш.
Первое и главное правило благотворительного клуба - всем рассказывай про благотворительный клуб. Второе правило - настрой ежемесячный автоплатеж.
А вообще - помогать надо сильным и перспективным, естественному отбору и так тяжело в наше время.
Как подготовить машину к долгой поездке
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.