Забавная рюмка в виде лампочки "За просвещение!" из металла и стекла высотой 9 см. Рюмку очень трудно поставить на стол, предварительно не выпив всё содержимое. Ссылка на них

Преамбула

Каждый месяц мы в мастерской авторских подарков — придумываем и тестируем новые идеи сувениров и подарочных наборов. Наше главное правило: либо сделать что-то, чего ещё не было, либо (что чаще) — взять известную идею и улучшить её: по дизайну, упаковке, подаче. У нас большой парк оборудования — включая СО₂-лазеры, UV и, волоконные граверы и прочее. Одна из тем, которую давно хотели запустить — бокалы и стаканы с гравировкой. Но — технология именно гравировки несложная, практически "на коленке", и поэтому сотни и тысячи больших и малых компаний уже делают такие сувениры, и несколько крупных прям очень достойно по качеству, оформлению и дизайну (Vivino прям самые умницы в дизайне и силе).

Поэтому решили подумать в сторону нового и необычного — нанесение принта «золотом»!

Немного про технологии

Выбор сначала между технологиями никелевых наклеек с водостойкими клеевым слоем и деколью.

• Никелевые наклейки с водостойким клеевым слоем — глянцевые и красивые золотые рисунки, но высокая стоимость и необходимость отдавать на аутсорс изготовление таких заготовок — что уменьшает гибкость и оперативность.

• Деколь — процесс, который относительно легко можно запустить на базе нашего действующего производства (шелкотрафаретный отдел печати). Технология сложна, но интересна — на специальном материале (гуммированная бумага) методом шелкотрафаретной печати делается нанесение термоактивируемого слоя краски (золотой цвет) и сверху спейциальный лак для переноса.

В деколи есть два основных подхода:

• «Горячая» деколь (обжиг ~600°C) с настоящими золотыми красками (~2000 ₽ за грамм!) — круто, надёжно (изображение максимально стойкое получается - краска вплавляется в стекло или керамику), но космически дорого.

• «Холодная» деколь (~180–200°C) — менее стойкая, но реалистичная по себестоимости (100–150 ₽ за принт при тираже от 100 шт.).

Мы пошли по пути холодной деколи. Важный плюс — собственная разработка «золотой краски» на основе диоксида титана сверхмалой фракции. В отличие от большинства типовых «золотых» красок для шелкотрафаретной печати с бронзовым оттенком и малой яркости, наша действительно блестит и напоминает искристое золото.


Минус холодной деколи — стойкость немногим выше обычных кружек с цветными принтами (сублимационный метод нанесения), т.е. изображение не рекомендуется тереть абразивами губками и мыть в посудомоечной машине.

Запуск

В общем, прошло около трех месяцев экспериментов и опытов (у меня половина домашних кружек теперь в тестовых золотых принтах :)) ), технологию отработали, и сделали пилотный выпуск - четыре набора с бокалами под виски: в тематиках:

• «Папа всегда прав»

• «Моя вечеринка»

• «Обстановка по кайфу»

• «Бухля»

Тематику подсмотрели по хитам на маркетплейсах в гравированном исполнении, но с обновлённым дизайном и подарочной упаковкой с гравировкой.

Цена сделали на старте — 699 ₽ за набор (бокал для виски, деревянная коробка с черным ложементов внутри, и все это еще в защитной внешней картонную коробу)
Площадки — Ozon и Wildberries.
Запустили по 10 шт. каждого артикула в феврале, как пилотную партию.

Ииии?

Через пару недель — ноль продаж. Обычно новые позиции хоть немного, но начинают продаваться, и мы дальше регулируем цену, доп.опции и прочие плюшки продвижения. Тут — тишина. Через пару месяцев, несмотря на снижение цены до 399 ₽ (при себестоимости ~400 ₽ и комиссии маркетплейса около 250 ₽) — всё по-прежнему глухо.

Посему проект сворачиваем. Остатки можно заказать по ссылке на Ozon — сейчас по цене как у обычной кружки 399 руб. В конце месяца артикулы выведем с маркетплейсов (дорого у них хранение артикулов без продаж)...

Разбор полётов:

1. Сделали всё «как всегда» — авторский дизайн, с душой, эффектная упаковка, уникальная технология «золотой» печати.

2. Зеленый свет на любые лимиты для отработки технологий — лучшие доступные материалы и химия, которые только можно было сейчас достать. Общие затраты на запуск проекта — более 500 000 ₽.

3. Есть опыт вывода сотен успешных артикулов на маркетплейсы, поэтому вроде как отдельный велосипед не нужно было изобретать.

4. Цену поставили вровень (а потом и существенно ниже) с похожими гравированными бокалами.

Но именно этот проект оказался заколдованным бермудским треугольником, который на обоих площадках показал практически нулевые продажи.

Пока из личных гипотез провала проекта:

1. Недоработали фото-материалы и нужно было добавить видео — золотой блеск сложно передать в статичной фотографии (для сравнения к посту приложил видео с обычного смартфона и статичные фотографии с карточек товара)

2. Не угадали с датой запуска . Из-за долгой отработки технологии, поставка на маркетплейсы пришла лишь аккурат под 23 февраля, когда основная волна покупок на подарки мужчинам уже прошла. Хотя артикулы и универсальные (с юмором, на любой случай - день рождения, коллегам на работу и т.д.), но первые продажи решают многое.

В общем честный пост про то, как не получилось сделать хорошо.

P.S. Взято из моего ТГ "Granatkin" - пишу о современных производственных технологиях и секретах производства, делюсь идеями и мыслями, всегда рад новым друзьям и коллегам.

Промпт: A professionally photographed close-up of a refreshing cherry cocktail in a tall clear glass, filled with whole bright red cherries and garnished with an orange slice. The drink is surrounded by scattered fresh cherries and decorated with vibrant green leaves in the background. Natural front lighting emphasizes the translucent qualities of the glass and liquid, while a shallow depth of field creates an appealing focus on the main subject. The composition is centered and features a dominant red color palette complemented by green foliage and orange citrus accents. Close-up product photography with natural front lighting and shallow depth of field.

Сид: 1269852

Нейросеть: Reve

Промпт: A 3D animated scene captures a nighttime New York City skyline, with the Empire State Building illuminated against a dark sky in the background. In the foreground, two anthropomorphized cats stand on a dark surface. An orange tabby cat wearing a brown fedora hat and blue collar stands on the left, while a black cat wearing a police uniform with a badge reading "PURRFECT POLICE" stands on the right. Between the two cats, a clear glass filled with white milk sits on the dark surface. The scene features sophisticated lighting effects highlighting the city lights, realistic fur texturing on both cats, and atmospheric nighttime lighting that creates shadows and highlights across the urban landscape. 3D computer animation with dramatic nighttime lighting and detailed textures.

Сид: 5047295

Нейросеть: Reve