Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

Люди — социальные существа. Наши жизненные сценарии закрепляются благодаря обратной связи от окружающих. Нам важно быть одобряемыми. Если это происходит, то мы получаем «голос» и может одобрять или не одобрять других. Вряд ли найдется человек, который не воспользовался бы этой властью.

Одобрять, а еще лучше не одобрять можно находясь в одной из трех ролей. Один не одобряет действия другого и пытается их изменить. Тот (второй) не одобряет этих изменений. Третий, видя, что у второго дела плохи, вступается за него и начинает не одобрять действия первого.

Когда отдел маркетинга наезжает на отдел продаж, что те плохо обрабатывают лиды, РОП идет к директору и рассказывает, что лиды — говно. Директор наезжает на маркетинг и мы получаем очередную статью на vc или Хабре.

Роли называются Жертва, Преследователь и Спасатель. А модель — Треугольник Карпмана или Драматический треугольник. Он имеет ряд свойств:

1. Роли всегда манипулятивные. Декларируемые намерения не соответствуют истинным.

2. Участники меняются ролями. Спасатель становится преследователем. Преследователь — жертвой, после чего он привлекает нового спасателя. Отсюда третье свойство.

3. Треугольник Карпмана втягивает новых участников.

Самый простой пример — обиженный школьник зовет старшего брата, который разбирается с обидчиком. Тогда тот зовет отца, который разбирается со старшим братом. Потом полиция, местный паблик, федеральные СМИ...

Пока мы действуем в рамках Треугльника Карпмана, мы не получаем объективную связь от окружения. С одной стороны, мы по понятным причинам не прислушиваемся к мнению врагов. С другой — мы не можем оценить свою реальную востребованность у друзей, потому что дружим против кого-то.

Выход из треугольника

По словам американского психолога, одного из создателей трансакционного анализа Клода Штайнера «Жертва на самом деле не так беспомощна, как себя чувствует; Спасатель на самом деле не помогает, а Преследователь на самом деле не имеет обоснованных претензий».

Другими словами роли являются масками, позволяющими не одобрять действия других людей, при этом сохранять одобрение своих соратников.

Ролям можно присвоить утверждения:
Преследователь: «Я тебе запрещаю»;
Жертва: «Запрети ему запрещать»;
Спасатель: «Я запрещаю тебе запрещать».

Если мы хотим выйти из круга, то утверждения нужно заменить на вопросы:
Преследователь: «Что ты делаешь и чем тебе помочь?»;
Жертва: «Как принести пользу?»;
Спасатель: «Как поддержать этих двух прекрасных людей?».

В этом случае поменяются и роли: Преследователь станет Исследователем, Жертва — Героем, а Спасатель — Мотиватором. Сразу возникает вопрос — насколько каждый из них соответствует этой роли? Это первая важная обратная связь, которая сама по себе достаточно сильно меняет как самого человека, так и его окружение.

Движение в этом направлении можно продолжить изменив вопросы. Если Исследователь задастся вопросом: «Как я могу помочь достигнуть максимума?». Герой спросит себя: «Как я могу достичь максимума? Мотиватор: «Как я могу помочь этим двум достичь максимума?».

Тогда роли можно назвать Созерцатель, Победитель и Стратег.

Давайте общаться

• Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.

• Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.

• И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников.

Но это полнейший абсурд.

Скорее всего тётя либо это не увидит, либо увидит и что-то (может и хорошее) подумает, но вы об этом никогда не узнаете, либо (что вероятнее всего) ей абсолютно похуй.

https://t.me/edgarkulikov

Если хочется разобраться глубже и увидеть простые практики — загляните в гайд 👉 «Выгорание: как вовремя заметить и вернуть энергию жизни».

Итог

Выгорание 2.0 — это как обновлённый баг в системе: вроде исправил старую ошибку (усталость), а она вернулась в новой форме (бессмысленность). И тут вопрос: а что лично вас держит в игре, когда привычные цели уже не радуют?

Когда артист пишет сам — появляется саунд, которого нет ни у кого

Звучание исполнителя складывается не из тембра, а из мелких решений: какую рифму он выбирает, как делает акцент, какие образы использует. Когда вы пишете свою первую песню, пусть коряво, но от себя, то в треке появляется личный нерв. А это именно то, что отличает ноунейма от артиста, которого продюсер хочет взять под крыло.

Вы удивитесь, сколько людей в индустрии считают, что песня рождается за вечер. На самом деле, один хит может пройти через сто неудачных демок. Но если вы сами пробуете писать, вы гораздо быстрее чувствуете, что «цепляет», а что просто красиво звучит. Вам проще попадать в нужный стиль, понимать структуру и сэкономить десятки часов студийной работы.

Я видела, как один вокалист из регионального колледжа за лето стал приоритетом у продюсера только потому, что приносил не просто голос, а готовые идеи.

Почему это решает для продюсера

Если артист сам пишет, у него есть:

• идеи, которые можно доработать здесь и сейчас;

• свой вайб, а не копия Басты или Билли Айлиш;

• гибкость — можно подстроиться под тренд за ночь, не ждать авторов неделями;

• он уже соавтор — значит, заинтересован в результате на 200%.

С таким человеком хочется работать, потому что он создает, а не только исполняет.

— принимали на себя эмоциональный огонь в сложных ситуациях, чтобы локальные команды работали дружно и слаженно (объединялись, а не расходились по углам);

— подсвечивали местных героев — так, чтобы город видел своих людей, а не нас, приезжих.

За десять лет я убедился: внешняя команда нужна не для того, чтобы «привезти готовое решение». Она нужна, чтобы создать пространство, в котором проект состоится. Где у каждого есть шанс проявиться, но никто не перетягивает одеяло слишком сильно. Где переговоры не превращаются в бесконечный спор и старые обиды, а помогают двигаться дальше.