Про гостя

Денис Мигаль — основатель и генеральный директор автомобильного маркетплейса FRESH, а также создатель гоночной команды Fresh Racing.

У меня в подкасте Мигаль рассказал о том, как строить прибыльный бизнес, удерживать контроль над командой и вовремя расставаться с неэффективными проектами. Денис объяснил, почему стремление только к прибыли мешает развитию компании и какую роль в успехе играет мотивация. Ниже — двухчасовое интервью в сжатой версии.

Почему охота за прибылью мешает построить успешный бизнес

Умение зарабатывать — необходимое условие для любого бизнеса, но само по себе оно редко становится фундаментом долгого пути. Мигаль объясняет, что уже на первом этапе создания компании важна внутренняя опора — понимание, ради чего существует проект, иначе первый же кризис может сломать бизнесмена:

Когда предпринимателями движут только деньги, они редко находят идею, которой готовы посвятить всю жизнь. Как правило, они начинают дело и получают первую легкую прибыль, но за ней приходят вторые деньги, которые уже ни разу не легкие. Тогда они то начинают, то бросают проекты, потому что их цель — только заработать.

Если предприниматель уже пощупал и понимает, что умеет зарабатывать, его должно вести что-то большее: желание создать классный продукт, который улучшит мир и жизни людей.

Как понять, что проект не работает и не бояться с ним расстаться

В бизнесе важно не только генерировать идеи и запускать проекты, но и уметь объективно оценивать их эффективность. Мигаль рассказывает, что настоящая зрелость команды и руководителя проявляется в умении вовремя признать, что идея не работает:

Многие топ-менеджеры не отказываются от проекта, потому что боятся признать, что были неправы. Если, например, через три месяца нет результатов и не появляется ощущение, что вы идете в правильном направлении, нужно отказываться от проекта.

Важно не бояться потерять, спокойнее относиться к тому, чего не успел достичь, уметь признавать ошибки, потому что любая ошибка — это подарок.

Человек прав всего лишь в 20% случаев. Из десяти решений только два оказываются гениальными, остальное — среднее или вовсе мусор.

Как сохранить прибыль, если рынок «дешевеет»

Успешный бизнес строится не только на хороших идеях и продуктах, но и на понимании их жизненного цикла. Даже перспективные проекты теряют ценность, если не приносят результата вовремя. Основатель FRESH делится опытом выстраивания продаж, чтобы бизнес оставался прибыльным:

Главное — не только маржинальность, но и оборачиваемость. Для нас очень важно продавать машины быстро. Текущий авторынок сам по себе дешевеет. Если не продашь машину за месяц с маржой в 3–5%, то через месяц она уже будет стоить минус 10%, и продашь ее только с убытком. Машина — это как горячая картошка: пока горячая, надо продавать.

Что мешает эффективности бизнеса

Погружаясь в процессы своей компании, легко заметить, что главная проблема не всегда снаружи. Накопленные лишние функции, размытые роли и неэффективные процессы превращают любую организацию в громоздкий механизм, который тратит ресурсы впустую. Денис Мигаль делится опытом оптимизации процессов и выстраивания эффективной структуры:

Я стал погружаться глубже в процессы бизнеса и понял, что наша компания обросла неэффективностью и если мы не сфокусируемся, просто не выживем. В итоге мы сократили команду почти на 30%, убрали массу функций, которые вчера казались важными — и ничего не изменилось. В сравнении 2024 и 2025 годов мы стали более гибкими, понятными и эффективными.

Главный «бич» российского бизнеса, особенно крупных корпораций, — огромная внутренняя неэффективность. Все жалуются на дорогой трафик, высокие ставки, сложную конъюнктуру. Но если заглянуть внутрь и просто убрать лишнее, бизнес способен вырасти в два, три, а порой даже в десять раз.

Почему советы команды — ловушка для лидера

В любом бизнесе команда напрямую влияет на то, какие решения принимаются и как они реализуются. Мигаль отмечает, что с ростом компании мнений в команде становится больше, и фаундер должен уметь фильтровать их:

Одно из главных качеств руководителя и собственника — умение в какой-то момент меньше слушать команду. Потому что зачастую ты точно знаешь, как правильно: ты создавал эту компанию, понимаешь, куда она движется, какие идеалы и ценности преследует.

Если слушать команду больше, чем свое чутье, можно превратиться в куклу, которой играют топ-менеджеры. Самые верные решения — это твои собственные. Ты можешь ошибаться, но ты — самый незаинтересованный человек в уничтожении своего бизнеса.

О подкасте

С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности.

Среди последних героев — Николай Картозия, генеральный директор и продюсер телеканала «Пятница»; Татьяна Мужицкая, психолог и НЛП-тренер; Владимир Седов, основатель Askona; Леонид Гольдорт, основатель СДЭК; комик Сергей Орлов и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.

Послушать полную версию выпуска можно здесь: YouTube | Дзен | Литрес | Telegram

Если коротко: 80% людей делают 80% неправильно. Но это можно исправить.

🏃‍♂️ Нагрузка как лекарство

Недостаток физической активности официально входит в топ-5 причин преждевременной смерти. Не алкоголизм. Не сахар. Не экология. А сидячий образ жизни.

🔹 ВОЗ: почти 1,8 млрд взрослых в мире не выполняют даже минимальную норму активности. 🔹 Минимум: 150–300 мин. умеренной или 75–150 мин. высокой аэробной активности в неделю + силовые 2 раза.

Это не фитнес для моделей. Это – чтобы не умирать раньше срока.

💪 Функциональный тренинг — не хайп, а страховка

Приседания, выпады, тяги, планки, подъёмы. Элементарно? Да. Но это и есть то, что вы делаете каждый день — поднимаете ребёнка, выходите из машины, несёте пакеты. ✔ Укрепляет суставы ✔ Поддерживает координацию ✔ Снижает риск падений и травм ✔ Повышает мобильность после 40 лет

📌 У людей 40+ функциональные тренировки снижают риск сердечно-сосудистых заболеваний до 30%.

⏱ HIIT: быстро, эффективно, НО не для всех

Высокоинтенсивные интервалы (20 минут ) улучшают VO₂max, метаболизм, чувствительность к инсулину и экономят кучу времени. Но! — каждый день HIIT = дорога в перетрен и ТРАВМЫ! — без фундамента (сон, питание, техника) — получаете срыв, не прогресс

💬 Практика: 2× в неделю — идеально, если вы уже занимаетесь базой.

🥦 Питание: 3 простых ориентира, которые решают больше, чем “сушка”

1. 400+ г овощей и фруктов в день

2. Сахар и соль — минимально, не досаливать готовое!

3. Белок 1,6–2 г/кг массы тела при тренировках

Это простая система — но она работает лучше, чем любая "капсула похудения".

❗ БАДы в России — это еда, не лекарство. И маркетинг там жестче, чем в казино.

💥 Факапы, которые сжигают результат

❌ «Тренируюсь, но не ем» → Мышцы не растут, гормоны падают, восстановление — ноль.

❌ «Пью БАДы, но сплю 4 часа» → Восстановление не происходит. БАД не заменит сон.

❌ «HIIT каждый день» → Итог: перетрен, кортизол, стагнация, ТРАВМЫ 100%.

❌ «Витамин D спасёт от всех болезней» → Нет. Обновлённые МЕДИЦИНСКИЕ данные это опровергли (The Lancet, 2025).

✅ Как делать правильно (и не облажаться)

🔹 3–5 тренировок в неделю. Начни с 1. 🔹 Белок, овощи,, КРУПЫ, простая еда — стабильно. 🔹 Спи. 7–9 часов — это БАЗА!!!. 🔹 Используй добавки по назначению, а не по КРАСИВОЙ РЕКЛАМЕ МАРКЕТОЛОГА!!!

🔹 Меняй поведение, не ищи волшебства. ЕГО НЕТ!!!!!

📌 ИТОГИ...

📉 Вы не накачаетесь за 30 дней.

📈 Но через 60 — почувствуете больше энергии, меньше боли, лучше сон.

📈 Через 180 — будете сильнее, выносливее, устойчивее к стрессу.

📈 Через 365 — станете человеком, которым мечтали быть.

Главное — не останавливаться.

РЕЗУЛЬТАТ БУДЕТ ТОЛЬКО В РАБОТЕ НАД СОБОЙ В ДОЛГУЮ, ВОЛШЕБНЫХ СРЕДСТВ НЕТ И НЕ БУДЕТ!

Позже, за обедом с подругой, я заметила у неё такой же ящик. Мы посмеялись, как нас обеих «развели».

Но оказалось, что это средство действительно было волшебным: разбавленное оно оттирало стекла до скрипа, а в чистом виде растворяло жир в духовке, превращая его в пену, которую легко смыть. Я пользовалась им 10 лет!

И даже когда мы вернулись в Россию, я привезла с собой последнюю бутылку.

И вот тогда я поняла: сегодня старые пятиступенчатые схемы продаж больше не работают! Мы живём в мире, где люди покупают не за логические доводы, а за впечатления. За те эмоции, которые ты им даришь. Ведь когда ты продаёшь не продукт, а маленький праздник, сделка происходит сама собой, без усилий. создавать моменты, которые они запомнят.

продажи — это не просто обмен товара на деньги, это искусство, и его сила — в эмоциях, которые мы оставляем в сердцах людей.

Особенно удивляют люди, которые еще на собеседовании заявляют: я не продажник.

А кто вам это предлагает делать?

исследование McKinsey о том, как компании добиваются взрывного роста продуктивности.

Сегодня же хочу сфокусироваться на том, почему продуктивность и эффективность – это не одно и то же. И почему большинство предпринимателей путают эти понятия.

McKinsey разделила все компании на две категории. Stragglers – условно говоря, “отстающие”. И Standouts – “прорывные”.

Отстающих – подавляющее большинство. Они работают по накатанной. Лучшие из них усовершенствуют процессы, оптимизируют затраты. В общем, делают всё то, чему учат в бизнес-школах. Но результат от таких “обычных” усилий, как правило, не выдающийся. А прорывных – единицы. Зато именно они создают новые рынки и правила игры.

В чём их секрет? В смелости делать стратегические ставки.

Apple отказалась от физических кнопок, когда все считали их неотъемлемой частью смартфона. Amazon вложилась в облачные и рекламные технологии, хотя покупатели ждали новых товаров в каталоге. Nvidia поставила на ИИ задолго до хайпа. Все эти решения в моменте их принятия казались странными. Но именно они и определили будущий успех.

Тут важный нюанс: самые продуктивные компании часто не самые эффективные. Они могут в моменте выглядеть нерациональными, тратить больше денег, допускать много ошибок. Но они экспериментируют и находят то, что меняет всё.

Эффективность – это про то, как быстро ты бежишь. Продуктивность – про то, чтобы найти совершенно новое направление для этого бега и стать там лидером.

Что это означает на практике? Можешь потратить год на A/B-тесты, процессы и регламенты. Получишь прирост в пару процентов.

А можешь:

- выкинуть половину функций продукта и оставить только те, за которые клиенты реально готовы платить

- сменить целевую аудиторию и стать лидером в новой нише

- перестать копировать конкурентов и попробовать что-то абсолютно новое

Второй путь страшнее. И победа на нём достаётся далеко не каждому. Но и игра стоит свеч. Продуктивность – это не про выжимание лимона. Это про посадку нового дерева. Или, скорее, целого леса плодоносящих деревьев.