1. фермерское - тот ещё оно, потому что оно никем не контролируется и вы не знаете, что по факту вы едите
2. очень полезно разбираться в законах и соблюдать их.
Девушко, я не знаю кто вам платит, но не надо дрочить читателей фразой "Фермеры должны умереть". Бывший краснодарский губернатор, а ныне колхозный олигарх Кондратенко вам статью заказал? Он уже хорошо поработал в Краснодарском крае над гноблением малого бизнеса в лице фермеров и частников.
Я как потребитель фермерской молочки в 15-ти летним стажем уверяю вас, что текущие сан-нормы просто не пропустят опасный продукт в торговлю. А вот капиталист запросто нахренячит в сметану растительных масел и прочих присадок:
смотрю по новостям "скандал со сметаной": 2016 г. 2019, 2022, 2025.... капиталисты отжигают, то кишечная палочка, то антибиотики, то растительные масла... а вы бл... на фермеров косяки кидаете....
Уверен, каждый сталкивался с ситуацией, когда нужно выстроить коммуникацию с новым / значимым / высокопоставленным собеседником. Включается логика «как бы на обидеть» и диалоги становятся похожими на такие:
- Иван Иванович, подскажите пожалуйста, будет ли удобно, если я отправлю вам информацию на почту? Или лучше отправить в телеграм? А вообще я могу даже распечатать и привезти вам.
- Ольга Дмитриевна, как бы вам хотелось получить информацию о нашей компании, в виде презентации или справки? Как удобнее её вам отправить?
Чтобы понять, где «грабли» такого подхода, достаточно представить себя на месте вашего собеседника. Как ощущения, когда к вам так обращаются?
Как человек, побывавший по обе стороны подобной коммуникации, могу выделить следующие проблемы, возникающие при таком формате общения.
1. Вы сразу ставите себя в позицию «снизу», что усложняет ведение диалога, далее к вам могут относиться без должного уважения (и вы сами спровоцировали такое отношение)
2. Вы заставляете собеседника тратить время, чтобы продраться сквозь ваши словесные вирши и понять, что от него требуется
3. Вишенка на торте — вы заставляете собеседника напрягаться и делать не нужный для него выбор. Что вызывает раздражение по отношению к вопрошающему, т.е. к вам. И очень часто вопросы с выбором остаются без ответа. «Чтобы подготовить ответ — нужно подумать. Чтобы подумать — нужно время, а сейчас времени у меня нет. Подумаю потом (если вспомню)» - примерно такие мысли возникают в голове вашего визави.
Как быть?
Писать кратко и емко, выделять суть обращения.
Если предлагать выбор, то сопровождать его своей рекомендацией: «Я могу отправить информацию о компании вам на почту или в телеграм. Давайте начнем с телеграма, так она будет всегда под рукой».
Быть уважительным, но равным.
И помнить: «относись к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе».
Пост взят из моего телеграм канала "Лайфхаки управленца". Там практически каждый день я делюсь своим 20-летним опытом управленца и предпринимателя. Если вам был полезен\интересен этот пост - обязательно загляните в канал ))
В компаниях, в которых я работал, я часто участвовал в процессе найма новых сотрудников - проводил собеседования, консультировал HR и т.п.
И могу точно сказать, что когда зарплата была в рынке, а обязанности строго очерчены - проблем с подбором кандидатов на эту позицию не было никаких. Вот прям совсем.
А вот когда требовалась канарейка за копейку, чтобы пела и не ела, плюс была кузнецом, жнецом, и на дуде игрецом - вот тут начинался цирк с конями и стенания начальства в стиле "Памагити! Никто не хочет работать!!1"
Привет, Пикабу! Это снова Анатолий. В прошлых постах я рассказывал, как решил выйти из IT и запустить свой игровой клуб. Казалось, что после ремонта, проблем с поставщиками и прочих квестов можно выдохнуть. Но, как говорится, если вы так подумали, то где-то вас уже поджидает новое приключение.
На этот раз — с водой. Много воды.
Когда говорят о «волнах позитива», но забывают уточнить, что это будут настоящие волны…
Прекрасное утро. Мы с семьёй за городом, в планах мангал, шашлыки, отличное настроение. И тут звонит администратор: «Анатолий, нас затопило. Всё к хренам собачьим».
Первая реакция? Спокойствие. Ну, затопило и затопило. Бывает. В голове уже рождаются идеи для контента. Пишу администратору: «Умеешь делать кораблики из бумаги? Сделай, сними видосик, будет весело». Звучало как забавный форс-мажор, не более.
Игровая комната у нас отделена от общей зоны высоким порожком, и я был уверен, что вода туда не пройдёт. Но вода, как оказалось, законов физики не отменяла и нашла путь — просочилась под порогом.
Когда одна маленькая ошибка стоит очень дорого
А дальше мы вспомнили про одну деталь, которая превратила мелкую неприятность в настоящую катастрофу. Раньше мы каждую ночь обесточивали пол. А потом перестали — то обновления для консоли приходят ночью, то ещё что-то. Решили, что можно и не выключать.
Если бы мы его выключили, всё было бы просто: просушили бы и работали дальше. Но пол был под напряжением. Итог: вода + электричество = сгорело всё. Не сами пиксели, а осьминожки — хитрые платы, которые связывают группы пикселей в единую систему. Все до единой.
И вот тут стало не до шуток. Эти осьминожки — не та деталь, которую можно купить на «Озоне».
Вот так она выглядит после «очистки»
И это еще очень красиво ) Срок изготовления новых под заказ — два-три месяца. А каждый день простоя, по моим грубым подсчётам, обходится нам примерно в 8 тысяч рублей. Два-три месяца простоя — это уже не просто неприятность, это прямой путь к закрытию.
Спасательная операция: джентльмены, вёдра и ночные электрики
Пока мы ехали в город, на месте разворачивалась своя драма. Наша бедная девочка-администратор и примчавшаяся ей на помощь моя сестра Катя вдвоём пытались вычерпывать воду вёдрами. Бесполезно — вода уменьшалась по факту, но с виду — мартышкин труд. По факту меньше, а визуально — все так же.
И тут, как в кино, на помощь приходит неожиданный герой. Кате звонит её друг — просто поболтать, узнать, как дела. — Да какие дела, я тут бизнес спасаю, воду черпаю! — Сейчас приеду, посмотрю.
Приезжает такой джентльмен — белая рубашка, все дела. Окинул взглядом картину, сказал девчонкам: «Так, идите посмотрите мемчики». И вместе со своими товарищами вписался в уборку. Они не просто помогли вычерпать воду с помощью насоса, который, к счастью, нашёлся в здании. Они вынесли всё тяжелое, помогли с просушкой, а главное — друг Кати тут же нашёл электриков, которые работали день и ночь, чтобы оценить ущерб и начать восстановление.
Инженер против системы
Пока на месте шла борьба со стихией, я искал решение главной проблемы — сгоревших плат. Ждать новые три месяца — не вариант. Но нашёлся инженер, который взялся за, казалось бы, невозможное — восстановить текущие сгоревшие платы.
Сейчас детали у него, он должен скоро вернуть их к жизни. Для понимания — задача вроде простая, дефектовать, найти что сгорело, найти аналог, заметить, перепаять — звучит просто, по факту надо обладать знаниями в определенных областях и уметь управлять как минимум мультиметром. Что-то простое собрать, спаять и сконструировать я и сам могу, а тут время — деньги. Плюс опыт — звучит как лучше отдать профессионалу. Дальше меня ждёт новый квест: собрать всё обратно. Нужно будет подключать каждую линию отдельно, проверять, чтобы ничего снова не коротнуло. Если запустить всё сразу, есть риск спалить всё заново. Видимо, придётся вспомнить детское увлечение радиодеталями и паяльником — буду ускорять процесс своими руками.
Откуда руки растут, или привет из детства с паяльником
Многие спросят: а ты-то сам как в этом разбираешься? Тут спасибо детству. Игрушек у меня было мало, зато в избытке хватало старых радиодеталей, приёмников, моторчиков и, конечно, паяльника — спасибо отцу, который в этом разбирался с одной стороны, с другой собрал достаточное количество деталей. Развлекался как мог: собирал дурацкое радио, какие-то мигалки, даже пытался сделать лифт-кран для машинок.
Потом это увлечение забылось, пока несколько лет назад друг не подкинул идею: «А давай соберём квадрокоптер?». Причем, конечно же, все тот же друг, с которым и начинали в детстве. И тут всё закрутилось по новой. Заказываешь по отдельности раму, движки, полётный контроллер, подбираешь прошивку, колдуешь над развесовкой.
1/4
Это был настоящий азарт — собрать с нуля летательный аппарат. Ну как “с нуля” - кто более менее опытный понимает что по сути это лего для взрослых, только есть нюансы. Так что опыт работы с электроникой у меня есть. И сейчас он как никогда кстати.
Главный вывод
Вода ушла, оставив после себя не только мокрые стены, но и важный урок. Когда случается полная ж..., главное — не паниковать и помнить, что помощь может прийти с самой неожиданной стороны. А ещё понимаешь, насколько важно иметь надёжных людей, которые готовы без лишних слов броситься на помощь. И, на самом деле, мы очень благодарны этому джентльмену в пиджаке и белой рубашке - что реально не метафора, который вовремя и случайно пришел на помощь. Справились бы без них - безусловно, но значительно дороже.
Так что мы не унываем. Пролюбили деньги на ремонт и пиксели отремонтируем, опыт получили бесценный, а историй хватит ещё на несколько постов. Познали кто есть кто, какое отношение арендодателей ( ооо, спойлер - тут 3.14здец ) — тоже факт. Как говорил господин Ричард Бах в своей книге - «Ничто не случайно». Спасибо, что читаете! Постараюсь держать в курсе нашего «восстановления из пепла». Или, в нашем случае, — «всплытия со дна».
Привет, моим любимым подписчикам. По традиции по четвергам мы с вами разговариваем о продвижении бизнеса. Но сегодня разберемся, что не так с фермерскими продуктами и их рекламой.
Для ЛЛ:
фермерское - тот ещё оно, потому что оно никем не контролируется и вы не знаете, что по факту вы едите
очень полезно разбираться в законах и соблюдать их.
Как некоторые Пикабушники знают, в своё время я работала на крупных производствах (и в торговых сетях, но это к теме сегодняшнего поста отношения не имеет). И уже тогда меня бесили ларёчники и торгаши "фермерского" с машины.
Збс же соблюдение санитарных норм, правда?
Давайте разберем основные мифы о фермерских продуктах, в частности о молочке.
Натуральность и отсутствие химии, вкус как раньше
Во-первых, как у фермеров возникает мысль производить молочку самим? Они понимают, что отдавая своё молоко на молокозавод, они получают 40-60 руб/литр с НДС. А на полке молоко стоит в районе 150. И будто бы они чувствуют, что их где-то обманули в три раза.
И ладно с наценкой сетей в 40%, они не задумываются о том, что крупные переработчики молока тратятся на: контроль качества, производственные мощности, персонал, продвижение и проч.
В каких условиях содержаться коровы. Думаете, вам молочко
И тогда молочник покупает себе первый пастеризатор и думает: ну всё, сейчас заживу! буду молоком по 200 торговать, у меня же фермерское! И тут же сталкивается с реальностью - на рынке ещё 10 и 1 таких же, как он, умных. Надо как-то выделятся. Плюс надо как-то придумать, что молоко на жаре не стухало. Или стухало, но это было незаметно для покупателя. И чтобы продавцы не обманывали, и продавать побольше, и чтобы деньги оставались после аренды точки, бензина и проч.
И так как фермеров никто не проверяет на соответствие гостов, то они легко могут добавлять воды для побольше выхода, крахмал для густоты (смотрите, какое молочко жирненькое!), ароматизаторы молока для того, чтобы закрыть крахмальный привкус, и консервантов, чтобы люди хотя бы в первый день не траванулись. А из вчерашнего тухлого молока, которое приехало с грязного рынка, он вам потом наделает творога и кефира с йогуртом.
Как вам такая "натуралочка?"
На крупных производствах составы поверяют контролирующие органы на крахмал и добавки, которых там быть не должно и ещё чаще - сами торговые сети ради штрафов и сохранения своего имени.
И ещё на крупных производствах есть штатные лаборатории, которые на входе проверяют сырье на соответствие:
При приёмке молока на переработку на молочном заводе учитывают различные критерии, в том числе:
Органолептические показатели. Оценивают цвет, консистенцию, вкус и запах молока
Физико-химические свойства. Проверяют кислотность, температуру, плотность, температуру замерзания, группу чистоты, массовую долю жира и белка, термоустойчивость
Санитарно-гигиенические показатели. Оценивают содержание соматических клеток, бактерий
Натуральность. Молоко должно быть натуральным, не прошедшим этап извлечения или внесения дополнительных составляющих
Сычужная свёртываемость. Проверяют способность белков сворачиваться под действием сычужного фермента, формируя плотный сгусток.
Качество молока в момент сдачи-приёмки должно отвечать требованиям ГОСТ и ТУ на заготовительное молоко.
И если фермер не может сдать молоко, то.... правильно, он везет продавать его вам
мммм, не соответствует нормам, вкусняшечка, правда?
Свежесть и качество, а значит, здоровье и польза
Про свежесть мы уже поговорили. Качество у фермеров для меня всегда было под сомнением. Потому что крупные молочные производства, как и мясные, имеют кучу сертификатов, в том числе:
ТР ТС 033/2013 — технический регламент о безопасности молока и молочной продукции. Он определяет, что можно называть «молоком», как оно должно храниться и какие показатели проверяются в лаборатории.
ТР ТС 021/2011 — общий регламент о безопасности всей пищевой продукции. Отвечает за микробиологические показатели, содержание токсинов, пестицидов и тяжёлых металлов.
ТР ТС 022/2011 — регламент по маркировке. Именно он говорит, что должно быть написано на упаковке, как указывать состав, срок годности, условия хранения и так далее.
Декларация соответствия — для большинства обычной продукции: молоко, сливки, кефир, ряженка, творог, сметана.
Свидетельство о государственной регистрации (СГР) — если речь идёт о детском питании, функциональном продукте или БАДе на молочной основе.
Протокол лабораторных испытаний — обязательный документ для подтверждения качества. Его выдают только аккредитованные лаборатории.
Маркировка "Честный знак"
Сами понимаете, что частный фермер не может себе позволить этой всей сертификации и оплачивать лабораторные испытания у независимых компаний. А на свою лабораторию у него денег не хватит. Так что вы просто верьте, что это безопасно и качественно.
И так как никаких санитарных норм при производстве (кроме пастеризатора) и реализации не соблюдает, то мы получаем, что это не только не качественно, но ещё и опасно для здоровья.
В общем, мне было бы пофиг на фермерские продукты и этот пост не появился, если бы сегодня мне мама не прислала такую рекламную прелесть:
Давайте разбираться, где "фермеры" обманывают наших любимых мамулечек и бабулечек.
Суперфуд
Во-первых, «Суперфуд» — маркетинговый термин, обозначающий продукты питания, которые преподносятся рекламой как приносящие пользу здоровью в результате их особых свойств. ВОЗ рекомендует питаться полноценным рационом, т.к. конкретные виды еды не имеют значения для здоровья.
Однако, в Европейском союзе с 2007 года суперфудами разрешено называть такие продукты, польза которых доказана клиническими исследованиями. А таких исследований "выдержанного козьего сыра" я не нашла.
Рекордное содержание кальция
Сравним содержания кальция:
выдержанный козий сыр - До 1100 мг кальция на 100 г продукта. Это составляет более 100% суточной потребности взрослого человека.
пармезан — около 1184 мг кальция, что составляет около 118%
эмменталь — примерно 1050 мг (105%)
Легко усваивается, почти нет лактозы
Полуправда. Козьи сыры обычно легче переносятся людьми с лактозной непереносимостью, так как они содержат меньше лактозы, чем сыры из коровьего молока. Но, например, такие сыры, как чеддер, камамбер и бри, моцарелла и пармезан также относятся к этой группе. И что-то ниу кого из них на пачке не написано "почти нет лактозы".
Наоборот, крупные производители создают отдельные безлактозные линейки твёрдых сыров, чем расширяют ассортимент, увеличивают долю полки и повышают доверие к бренду.
Натурально и полезно для фигуры
Чистой воды манипуляция. «Натурально» вообще ни разу не равно «полезно» (знаю, как аллергик). Более того, натуральный жир или соль от этого не становятся менее вредными.
Кроме того, выдержанный сыр содержит 350–400 ккал на 100 г. Конечно, можно сказать, что это «продукт для идеальной фигуры».
если считать за идеальную фигуру - шар.
Источник пробиотиков и витаминов
Да, действительно, для производства сыра нужны пробиотики, но они не всегда доживают до стола. В выдержанных сырах их количество сильно ниже, при чём настолько, что чаще вообще не указывается, чем в кефире или йогурте. Для сравнения, в кефире содержится более 300 различных видов пробиотиков: от 65 до 80% — лактобацилл и лактококков, остальное — дрожжи. Одно из исследований показало, что кефир может содержать до 850 миллионов колониеобразующих единиц (КОЕ).
Витамины действительно в козьем сыре есть, но их много и в обычных продуктах (мясо, рыба, яйца). Я не считаю это за УТП. Всё равно что сказать, что в соде нет ГМО.
Особенно полезен детям, спортсменам, ЗОЖникам
Опять чистой воды обман. Если мы с вами почитаем научные статьи про ЗОЖ и педиатрию, то с удивлением обнаружим, что:
Детям сыр в больших количествах вреден: это соль, насыщенные жиры и тяжёлая нагрузка на почки.
Спортсменам белок лучше получать из менее жирных и менее солёных источников (курица, рыба, бобовые).
Для «ЗОЖ» сыр — спорный продукт: его можно есть, но очень умеренно, а не позиционировать как основу рациона.
А если сыр - не основа рациона, а лакомство, то это вообще никак не влияет на здоровье.
А теперь давайте разберем рекламу этих "фермеров"
на предмет соответствия законодательству (кстати, у меня тут пост вышел про интересные изменения в правовом поле с 1 сентября).
Во-первых, такой пост - это реклама по ряду признаков:
призыв к действию (вы его не видите, а он есть в другой части поста)), выделение продукта на фоне остальных (признак привлечение внимания),
распространение любым способом и в любой форме - данный текс размещен в общедоступно месте - на их стене в группе Вк.
направленность на неопределенный круг лиц: они прямо пишут - товар для всех.
А раз это реклама, то должна быть маркировка. А её нет. Что грозит ребятам?
за отсутствие пометки «реклама» и указания в рекламе конечного рекламодателя для юрлиц — от 100 000 до 500 000 рублей.
За отсутствие в рекламе токена для юрлиц — от 200 000 до 500 000 рублей
За неподачу или неправильную подачу отчётности о распространённой рекламе в ЕРИР через ОРД для юрлиц — от 200 000 до 500 000 рублей.
Штрафы за нарушения суммируются.
Во-вторых, в рекламе используются запрещённые «лечебные»/профилактические обещания («…настоящий суперфуд…», «источник пробиотиков…», «поддерживают… иммунитет», «для укрепления костей», «без вреда для пищеварения») для обычной еды. Ст. 5 ч. 5 п. 6 38-ФЗ прямо запрещает в рекламе указывать лечебные свойства (в т.ч. улучшение состояния, предупреждение заболеваний) для товаров, которые не являются лекарствами/медуслугами/медизделиями. Штраф - до 500 000р.
В-третьих, присутствуют недостоверные и недоказанные клиническими и лабораторными испытаниями утверждения. А ст. 5 ч. 3 38-ФЗ запрещает недостоверную рекламу и сведения, которые вводят в заблуждение относительно свойств, состава, преимуществ и т. п. Слова «рекордное», «чемпион», «легко усваивается», заявления про «почти нет лактозы» и «без вреда…» — это фактические утверждения, требующие подтверждающих доказательств (лабораторные протоколы, сопоставимые данные с конкурентами, методики измерений). Без них — рекламу нужно квалифицировать как недостоверную и выписывать штраф для юридических лиц — от 100 000 до 500 000 рублей.
В-четвёртых, действует запрет из п. 6 ч. 5 ст. 5 (см. п. 1) на обещание детям медицинского эффекта. ФАС часто рассматривает такие формулировки как усиливающее фактор введения в заблуждение родителей (по ч. 3 ст. 5).
В-пятых, компания позиционирует себя как "эко". И хотя до 1 сентября 2030 года законом смягчён режим по словам «эко/био» в маркировке, но их использование в рекламе всё равно нельзя делать вводящим в заблуждение: нужны подтверждения экологичности/сертификаты, иначе — ч. 3 ст. 5 (недостоверность). Для «органик/органический» по-прежнему требуется сертификация.
Пишите в комментариях, стоит ли мне изложить свою позицию относительно этого фермера в обращениях в ФАСу и Роспотребнадзор?
Спасибо, что дочитали. Больше законов, которые вступили в силу с 1 сентября 2025 по темам зп, мигрантов и проч - тут
Ваши плюсы, комментарии, вопросы и поддержка мотивируют меня выпустить посты про Ермолино и:
уловки сервисов доставок
пост о тестах косметики, аллергики vs веганы
пост о моих просчетах в бизнесе
про кофе: каким он бывает и почему и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
А тут есть инфа про мою жизнь, бизнес и маркетинг. Там уже рассказала, что круто работает в продвижении новых компаний.
P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика, все права принадлежат их авторам.
А что по ЗП было ?? Какая цифра ?? хороший SEO специалист это от 200 тыс руб вообще сейчас ЛЮБОЙ хороший специалист от 200тыс руб! А то я вижу этот плач Ярославны нет кадров, нет кадров за маленькие деньги.
Она устала от неопределённости, от намёков, от бесконечных «почти». Пробовала говорить прямо — он отшучивается. Пробовала отдаляться — он возвращается, с цветами, обещаниями, но без кольца. Смотрела видео, проходила курсы, читала про привязанности. Ничего не работает.
И вот она решает попробовать другое: не убеждать словами, а попробовать воздействовать ассоциативно — через запах. Она узнаёт, какими духами пользовалась его мама, и надевает их на себя перед встречей.
Вот какую гипотезу она могла бы построить:
если надушиться духами его мамы, то он сделает предложение, потому что мальчики реагируют на запахи маминых духов и это вызовет эмоциональную симпатию + желание создать семью, тогда метрика семейного положения вырастет до 10.
Если хотите понять, как работает Карта гипотез — разберём эту конструкцию. На первый взгляд она звучит абсурдно, но тем и лучше.
Наша задача показать здесь работает логика: через структуру → к действию → к результату.
Что вообще происходит в этой гипотезе?
Мы строим предположение о том, что некое воздействие (надушиться духами мамы) изменит поведение субъекта (он сделает предложение), потому что у него сработает внутренний триггер (ассоциативная симпатия), и это повлияет на некую метрику — в данном случае: «семейное положение». Условная шкала: 0 — не замужем, 10 — вышла замуж.
Идем по шаблону:
1. Если… → это воздействие, которое мы совершаем
Если надушиться духами его мамы… Это действие, которое потенциально должно вызвать сдвиг в чьём-то поведении. Важно: это не просто идея, а вмешательство в реальность. Гипотеза начинается с изменения.
2. То… → это поведенческое изменение субъекта
То он сделает предложение «То» — это новое поведение, которое мы хотим спровоцировать. Важно: не результат, а именно то, как ведёт себя человек (или система).
3. Потому что… → механизм срабатывания гипотезы (логика, мотивация)
Потому что запах вызовет эмоциональную симпатию (привычное, тёплое, узнаваемое, как у мамы) Это ключевая часть — объяснение, почему гипотеза сработает, если сработает. Она должна опираться на мотивацию субъекта, привычки, культурные коды, страхи, желания.
4. Тогда… → метрика результата (изменение цели)
Тогда метрика «семейное положение»вырастет до 10 Это численное или качественное изменение в системе, которое можно заметить и зафиксировать.
Не обязательно реальная цифра — главное логика: Метрика может быть бизнесовой: прибыль, выручка, повторные покупки. Может быть личной: качество сна, количество конфликтов, удовлетворённость, ощущение любви. Может быть абсурдной — как в этом примере. Но структура остаётся рабочей.
Почему это важно? Потому что мышление через гипотезу — это способ перевести желания и идеи в структурированное предположение, увидеть связь между действием, поведением и результатом и главное — научиться замечать, где логика разрывается (например, если поведение субъекта не поменяется, то и метрика не сдвинется, тогда и смысла в этом нет).
Итак, итоговая структура: если — воздействие на субъекта то — поведение субъекта изменится потому что — мотивация и логика тогда — изменится метрика, связанная с целью
Главная наша задача, которую мы можем решить с помощью Карты гипотез, перестать предполагать вслепую, если мы хотим результата, а научится строить гипотезу как инженер — даже в любви.
