Привет бойцам текстового фронта! Я занимаюсь подготовкой материалов преимущественно технической направленности, и вот что заметил. Многие заказчики стали экономить на контенте – тексты им пишет ИИ. Такое положение дел, конечно, лишает меня части доходов, но настолько ли это выгодно клиенту? Давайте посмотрим.
Для большего понимания ситуации стоит узнать, как крупные компании работают с СЕО. Обычно, это поручают штатным айтишникам или привлекают организации со стороны. И в том и в другом случае знающие люди редко вмешиваются в процесс для проверки технической части. Как итог, тексты генерируются ИИ, проверяются корректором, оптимизируются по мере необходимости и выкладываются на сайт.
При беглом просмотре такие статьи вполне себе «ничего». Но стоит начать читать, и понимаешь, какой это треш. Так, в текстах про сварку ИИ назвал держак – держателем, усиление шва – бугром, а горелку – пистолетом. Это как вместо «хирургический скальпель» написать «ножичек». Несведущему в вопросе зайдет, а потенциальный клиент сделает соответствующие выводы и больше там никогда ничего не закажет.
Вот и получается: с виду все прилично, деньги сэкономлены, а внутри – мрак. Да еще и копирайтер злой в придачу =). Если вас тоже как-то разозлил ИИ, пишите в комментариях.
Или почему мы решили задействовать эволюционне алгоритмы, если есть классический A*
От классики к эволюции
В предыдущем материале мы рассказали, как «Горизонт» строит графы и ищет в них кратчайшие пути при помощи модифицированного A*. Этот подход прекрасно работает, когда:
пространство маршрута хорошо формализовано (дороги, тротуары, подземные галереи);
критерии оптимизации едины и линейны (длина, стоимость, количество поворотов);
ограничения можно записать в виде «жёстких» запретов (минимальный радиус, максимальный уклон).
Однако реальность «на земле» оказывается сложнее. Существуют «мягкие» ограничения («лучше не переходить дорогу под острым углом, но и строго под 90° не обязательно»), мульти-критериальные задачи (одновременно минимизировать длину, стоимость, сроки и риски), а также разные критерии у разных видов инженерных сетей. Например, кто-то хочет делать приоритет траншейного метода, а кто-то — ГНБ.
В итоге мы пришли к тому, что при помощи поиска пути на графе мы строим трассу, которая хороша «почти везде», а дальше доводим её при помощи эволюционных алгоритмов.
Что такое эволюционные вычисления
Эволюционные алгоритмы (ЭА) — это семейство **безградиентных** методов оптимизации, которые имитируют естественный отбор:
Кодируем каждый возможный маршрут как генотип (набор точек-опор).
Превращаем генотип в фенотип — реальную ломаную на местности.
Оцениваем «приспособленность» (fitness) по множеству критериев.
Отбираем лучших «родителей», скрещиваем и мутируем их, порождая новое поколение.
Повторяем, пока не получим приемлемое решение или не закончится лимит итераций.
Среди огромного количества вариантов эволюционных алгоритмов мы остановились на CMA-ES (Covariance Matrix Adaptation Evolution Strategy) по следующим соображениям:
При проектировании протяженных сетей мы часто имеем дело с десятками и сотнями параметров, а CMA-ES отлично себя показывает в непрерывных пространствах высокой размерности;
алгоритм автоматически адаптирует «шаг мутации» и направления поиска, учитывая корреляции между переменными;
городская застройка создает «холмистый» ландшафт оптимизации с множеством локальных оптимумов (например, обходить здания можно как слева, так и справа, дорогу пересекать можно в огромном количестве мест), и CMA-ES умеет эффективно из них выбираться, так как он устойчив к зашумлённым функциям и и локальным минимумам;
не требует ручной настройки большинства гиперпараметров.
Схема одной итерации CMA-ES:
Сгенерировать λ особей из многомерного нормального N(m, σ²C).
Отсортировать по fitness, взять лучшие μ.
Пересчитать среднее m, дисперсию σ и ковариационную матрицу C.
Сумма штрафов и бонусов, которая зависит от следующих параметров:
длина трассы;
стоимость ГНБ-проходки (зависит от диаметра и грунта);
штраф за пересечение чужих коммуникаций;
штраф за острые углы при переходе через дорогу;
бонус за размещение в муниципальном коридоре;
штраф за близость к зданиям;
и др.
При этом необходимо отметить, что многи ограничения «жёсткие» (например, электросеть может быть не ближе, чем 0.6 м от здания), что хорошо для алгоритмов на графах, но плохо для эволюционных алгоритмов. Поэтому для функции приспособленности такие ограничения преобразовываются в «мягкие». На примере электросети и зданий: вместо резкого скачка мы начинаем увеличивать штраф гладкой функцией при приближении к зданию немного до 0.6 м.
Пример: эволюция простого маршрута
На рисунке изображена эволюция перехода через дорогу. Исходная особь – прямая линия – чёрного цвета. Разными цветами от чёрного к красному показаны лучшие особи свои поколений (с прореживанием поколений, иначе бы ничего не было видно).
Заключение
Эволюционные алгоритмы, и в частности CMA-ES, стали той технологией, которая позволила нам поднять автоматизацию проектирования инженерных сетей на новый уровень. Благодаря этому, сокращаются трудозатраты и общее время на ввод объектов в эксплуатацию.
Началось все с простого эксперимента на кухне. Мы никак не могли найти качественные зожные питательные батончики — в магазинах была одна пальмовая печаль. Тогда мы решили сделать их сами из фиников и орехов с рынка.
Сегодня те кухонные эксперименты выросли в бизнес с выручкой более полумиллиарда рублей. Вместо небольшой кухни у нас производство на 2000 квадратных метров и больше 120 наименований продукции. Бизнес растёт на 20–30% в год, а рентабельность в 2024 году составляет около 18%.
В этой статье расскажем, как организовали производство, выстроили работу с поставщиками, наладили продажи в сетях и на маркетплейсах.
Статья написана на основе интервью с создателями бренда R.A.W. LIFE — Александром Авакяном и Сергеем Петрищевым.
От бега до бизнеса
В 2014 году мы сильно увлеклись бегом и стали придерживаться здорового образа жизни. Отказались от продуктов с добавленным сахаром и начали искать подходящие перекусы для тренировок, но везде были консерванты, вредные сахарозаменители, дешевые ингредиенты.
Как говорится, не нравится что-то — сделай сам. Первый батончик мы делали буквально на домашней кухне. Купили финики и орехи на рынке, перемололи, смешали и сформовали руками. Начали угощать друзей и семью — все были в восторге. Тогда и подумали: «А почему бы не сделать из этого бизнес?».
До батончиков у нас уже был опыт в бизнесе — онлайн-магазин по продаже ноутбуков Inmano. Поэтому стартовый капитал у нас был, и мы плюс-минус понимали, с чего начать.
Запуск производства батончиков потребовал около 4 миллионов рублей. Вот как распределялись наши первоначальные затраты:
От идеи до первого коммерческого батончика прошел целый год. Мы не пошли по пути многих стартапов, которые запускаются "на коленке". Наша стратегия заключалась в создании серьезного производства с качественным оборудованием.
Сначала размещали заказы в кондитерском цехе в подмосковном Пушкино — они согласились производить батончики по нашей рецептуре из нашего сырья. Это позволило снизить первоначальные затраты, но с ростом продаж стало очевидно, что нужно открывать собственное производство.
В первый месяц продаж мы реализовали 15 тысяч батончиков. Изначально сами выполняли функции и продавцов, и курьеров, арендовав офис-склад в центре дизайна Artplay. К 2018 году выручка компании достигла 141,3 миллиона рублей, и мы вышли на операционную прибыль.
Затем арендовали собственное производственное помещение на востоке Москвы площадью 400 кв.м. За него платили около 370 тысяч рублей в месяц (11 тысяч за квадратный метр в год). В ремонт вложили дополнительно 6 миллионов рублей. На этом этапе мы привлекли инвесторов.
С покупкой дорогостоящего оборудования нам помог родственник, который предоставил нам беспроцентную рассрочку.
Важная часть нашего оборудования — немецкая производственная линия, которая стоила €80 тысяч. Подходящий формовочный аппарат мы нашли на выставке оборудования в Германии. Оформили заказ, а затем поехали на завод учиться работать с ним. Пришлось даже везти туда 30 кг перемолотых фиников и орехов прямо в чемоданах для тестирования.
Представьте картину: два русских парня везут в Германию целые чемоданы фиников и орехов. Мы до сих пор вспоминаем, как нервничали при прохождении таможни. Думали, нас точно остановят и спросят: "Вы что, с ума сошли? Зачем вы ввозите в Германию ТАК много фиников?". Но, как ни странно, у таможенников даже вопросов не возникло. Видимо, они и не такое видели.
У нас есть оборудование, которое позволяет сохранять целые орехи в батончиках. Благодаря ему в наших батончиках можно найти целые орехи, а не только измельченную массу. Это наша фишка, потому что такое оборудование в России – большая редкость.
Не обошлось и без ошибок при покупке оборудования. Мы решили сэкономить и купили ореходробилку российского производства за 115 тысяч рублей. Повелись на низкую цену, но качество было ужасным. Нам в целом не очень нравится российское оборудование. Пришлось позже купить французскую ореходробилку за 1,5 млн рублей.
Как устроено наше производство
Наше производство на 2000 квадратных метров в Москве разделено на несколько цехов: один делает мягкие батончики, другой занимается кранчами и шоколадной линией, третий производит гранолу, чипсы и протеиновое печенье. У каждого цеха свой руководитель и специфическое оборудование.
Как мы делаем наши батончики:
1. Проверяем сырьё — внимательно осматриваем каждую партию
3. Взвешиваем всё — отмеряем точное количество каждого продукта по рецептуре
4. Измельчаем — перемалываем нужные ингредиенты. На фотографии ниже — измельченный кешью
5. Смешиваем — соединяем все ингредиенты в однородную смесь
Смешали
И перемололи все вместе до однородности. В зависимости от батончика, это может повторяться несколько раз с добавлением новых ингредиентов
6. Формируем батончики — придаём нужную форму на специальном станке
7. Упаковываем — заворачиваем и наклеиваем этикетки
На этапе контроля качества проверяем влажность, герметичность, качество упаковки. Отдельное внимание уделяем входящему сырью: орехи, фрукты и ягоды тщательно перебираются, чтобы исключить посторонние включения.
Себестоимость и ценообразование
Наши батончики не относятся к бюджетному сегменту, потому что мы используем только качественные ингредиенты. Когда берёшь финики высшего качества из Саудовской Аравии и редкие орехи вроде макадамии, себестоимость неизбежно растёт.
Вот примерная раскладка себестоимости одного батончика:
Розничная цена наших батончиков — от 120 до 150 рублей. Дистрибьюторы берут 20-30% от стоимости, а магазины накручивают еще 70-100%. Поэтому стоимость получается довольно высокая. В регионах цена ниже, потому что там наценка розницы меньше.
Несмотря на сложности, оборот компании растет каждый год на 20-30%. В 2024 году мы выросли на 26-27%, а рентабельность бизнеса составляет около 18%. Много средств вкладываем в развитие — новые продукты, разработки, оборудование.
Что в составе и особенности производства
Основа нашей философии — использовать только натуральные ингредиенты без консервантов, красителей и ароматизаторов. Когда мы начинали, большинство батончиков на рынке были наполнены сахарозаменителями (часто по 3-4 вида в одном продукте), ароматизаторами и глицерином для удержания влаги. Ну а мы решили делать чистый продукт, который сами будем есть.
Вот несколько примеров уникальных ингредиентов в наших батончиках:
Безглютеновая овсянка — выращивается на специальных полях, где никогда не выращивали пшеницу. Она в 5 раз дороже обычной: стоит около 250 рублей за кг против 48 рублей за обычную.
Мука маниоки из Южной Америки — используем её для безглютеновых печений вместо обычной пшеничной. Она дороже в 6-7 раз, но необходима для людей с непереносимостью глютена.
Перуанский мискит — особый вид кэроба для создания карамельного вкуса. Он дороже в пять раз обычного кэроба, но обладает более насыщенным ароматом.
Натуральные ягоды — добавляем до 20% натуральных ягод в батончик, а не каплю ароматизатора. Это существенно дороже, но обеспечивает настоящий вкус.
Наш подход создаёт определённые сложности. Главная из них — ограниченный срок годности. Без консервантов наши продукты хранятся от 6 до 10 месяцев, в то время как у конкурентов — годами. Это ограничивает экспорт (пока довезёшь — срок подходит к концу), не позволяет закупать сырьё впрок и требует безупречной логистики.
К тому же, сети принимают только продукты с остаточным сроком годности не менее 80%. Если хоть на несколько дней меньше — всю партию разворачивают.
Мы пользуемся системой МойСклад, где отслеживаем каждую партию сырья, видим сроки и всегда используем более ранние поступления первыми.
Система МойСклад помогает отслеживать запасы всех ингредиентов и контролировать сроки годности, что особенно важно для работы с натуральными продуктами и выполнения требований розничных сетей.
Как мы работаем с поставщиками
У нас есть проверенный пул поставщиков. Мы лично проверяли их офисы и склады, знаем, откуда они возят товары. Поставщиков находили на международных выставках — World Food и «Продэкспо».
Из-за санкций логистические цепочки удлинились, произошло удорожание. Чтобы снизить риски, мы контрактуемся с поставщиками на год вперед, фиксируя цену в долларах. Так мы страхуемся от волатильности рынка.
Иногда случаются накладки при импорте. Например, недавно были проблемы с контейнерами — недогрузили на арабской стороне, а потом обнаружились неточности в документах. И как назло, в стране начался Рамадан — все ушли на выходные. Пришлось ждать, пока праздники закончатся.
Такие задержки обходятся дорого: срываются сроки поставок в сети, может не хватить ингредиентов для плановых партий. А учитывая ограниченный срок годности наших продуктов, время играет критическую роль.
Работая с импортными ингредиентами, мы используем МойСклад для планирования закупок. В системе видны все текущие остатки и прогноз потребления, что позволяет заранее оформить заказ поставщику. Так, даже когда случаются задержки, у нас обычно есть запас ингредиентов для продолжения производства.
Таблица позволяет нам отслеживать остатки ингредиентов и планировать закупки своевременно. Когда работаешь с импортным сырьем, критично знать точно, на сколько дней хватит запасов фиников или макадамии.
Некоторые редкие ингредиенты приходится импортировать самостоятельно. Тот же перуанский мискит практически не найти на рынке, поэтому закупаем впрок несколько тонн напрямую из Перу. Благо, это сухой порошок с длительным сроком хранения.
Корпоративная культура R.A.W. LIFE
Когда мы начинали, нас было только двое. Сейчас наша команда выросла до нескольких десятков специалистов, которых можно разделить на три основных блока:
Производственный блок:
Директор производства
Руководители цехов (у каждого свой профиль: мягкие батончики, кранчи с шоколадом, гранола и протеиновое печенье)
Линейный персонал: фасовщики, рецептурщики, техники
Отдел качества
Разработка и технологии:
Директор по R&D
Технологи
Лаборатория для тестирования продуктов
Продажи и маркетинг:
Отдел продаж с менеджерами по разным каналам
Директор по маркетингу
SMM-специалисты
Команда по работе с агентствами и блогерами
В нашей корпоративной культуре есть интересные моменты. Например, мы не используем слово "проблемы". Вместо этого говорим: "есть вопрос, который мы будем решать". Это сохраняет позитивный настрой и конструктивный подход.
Поскольку компания выросла из нашего увлечения спортом, здоровый образ жизни — важная часть корпоративной культуры. Летом сотрудники в обеденный перерыв выходят на пробежки в соседний парк.
У нас даже есть спортивная команда, мы поддерживаем триатлон.
Команда R.A.W. LIFE поддерживает спортивные мероприятия не только словом, но и делом
Новую рецептуру разрабатываем коллективно. Технологи анализируют тренды, предлагают идеи, мы вместе обсуждаем, дегустируем, решаем, что запускать в производство. Например, недавно разработали зожную халву, а чуть раньше создали нашу версию марципана — 80% миндаля и натуральный сироп агавы вместо обычного состава с преобладанием сахара.
При этом все стратегические решения до сих пор принимаем мы вдвоем — от новых продуктов до направлений развития.
Где продаются наши батончики
Сейчас мы представлены в различных каналах продаж:
В сетях: Перекресток, Яндекс.Лавка, Азбука Вкуса, Магнит, Метро, Гиперглобус, Мираторг
На маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Золотое яблоко
В специализированных магазинах здорового питания
На спортивных мероприятиях, включая триатлоны
Розница
Основной объем продаж приходится на розничные сети.
Попасть в крупные сети было непросто. С "Азбукой Вкуса", например, вели переговоры около полутора лет. Стандартные ответы сначала были: "Не интересно" или "Нет места на полке". Приходилось участвовать в профильных выставках, лично общаться с закупщиками, доказывать, что продукт востребован.
Интересно, что сейчас многие сети смотрят на продажи на маркетплейсах, прежде чем принять решение о сотрудничестве. Просят показать статистику продаж, проверяют популярность продукта у потребителей.
Когда мы уже на полке, сети проводят аудиты производства — приезжают, проверяют, что всё соответствует стандартам качества. Наша площадка проходит такие проверки примерно раз в год.
С сетями есть свои сложности в работе. Например, повышение цен — это долгий процесс согласований. Даже если сырье подорожало на 15%, сети редко соглашаются на повышение цены сразу на такой процент. Приходится собирать и предоставлять письма от поставщиков, подробно обосновывать необходимость изменения цен. И даже после этого повышение часто идет медленно.
Маркетплейсы
Маркетплейсы для нас — это отдельное направление работы. Когда в 2017 году начинали с ними сотрудничать, рынок выглядел совсем иначе. Мы застали момент, когда Ozon был просто интернет-магазином, а не маркетплейсом в современном понимании.
Главное преимущество маркетплейсов — скорость запуска продукта. Создание карточек, отправка товара на склад — и через несколько дней продукт уже доступен покупателям. С сетями этот процесс может занимать месяцы. Поэтому новые продукты часто сначала тестируем именно на маркетплейсах.
Еще одно преимущество — широкая географическая доступность. Покупатели из разных регионов России могут приобрести наши продукты с одинаковой легкостью.
С точки зрения экономики есть свои нюансы. Комиссии площадок достаточно высоки, требуются вложения в рекламу для продвижения карточек. Значительная часть маркетингового бюджета уходит именно на маркетплейсы, потому что без этого продвижения там просто не будет продаж.
При этом, на маркетплейсах держим цены примерно на том же уровне, что и в магазинах.
Экспорт
Помимо России, наши батончики продаются за рубежом. Сейчас мы экспортируем продукцию в Беларусь, Армению, Казахстан, Киргизию, Абхазию, Узбекистан, Грузию, ОАЭ и Кувейт. С арабскими странами только начали работать.
Выбор стран для экспорта — процесс непростой. В первую очередь смотрим на логистику: из-за отсутствия консервантов наш срок годности ограничен 6-10 месяцами, поэтому предпочитаем рынки, куда можно быстро доставить продукцию. Также анализируем, где есть растущий интерес к здоровому питанию и не хватает зожных снеков.
До пандемии у нас были поставки в Сингапур и Китай. Сейчас работаем над возобновлением этих направлений. В планах на ближайшие годы — выход в Молдову, Прибалтику, Китай и Европу.
Что говорят наши клиенты и чему мы у них учимся
Наши клиенты порой удивляют своей внимательностью. Однажды получили письмо: "Почему батончик стал на тон светлее?" Вскоре после этого пришло: "Почему макадамия стала крупнее, чем раньше?" Тут уже стало понятно — у нас очень наблюдательные покупатели.
Каждое такое письмо — повод проверить производство. В одном случае благодаря клиентскому вопросу мы обнаружили, что поставщик прислал немного другой сорт фиников. По вкусу почти незаметно, но цвет батончика действительно изменился.
Положительные отзывы помогают двигаться дальше даже в сложные дни. Когда читаешь сотни комментариев от людей, которым действительно помогли наши батончики — при подготовке к марафону, в походе или просто как замена вредным сладостям — понимаешь, что всё не зря.
Куда мы движемся дальше
На ближайшие 2-3 года у нас четкий план:
Переезд на новую площадку. Нынешние 2000 кв.м уже не вмещают все наши амбиции. К 2026 году планируем переехать на более просторное производство.
Освоение детского питания. Уже разрабатываем специальные детские батончики и печенье. Это совсем другие требования и ответственность, но мы готовы.
Развитие СТМ-направления. Уже производим продукцию под частными марками для ВкусВилла, Самоката, Спара и ИКЕА. Это отдельный большой пласт работы, но очень перспективный.
Расширение географии. В планах — выход в Молдову, Прибалтику, Китай и Европу.
Расширение представленности в сетях. Планируем добавить наши продукты в "Пятёрочку", "Магнолию" и Fix Price. Для этого рассматриваем возможность создания специальных форматов продукции с адаптированной ценой, но без изменения качества. Это может быть, например, уменьшение размера продукта.
Вся индустрия здорового питания сейчас растет, и мы растем вместе с ней. Потребители становятся все более образованными, внимательно изучают составы. Это играет нам на руку, ведь мы с самого начала делали ставку на качество и натуральность.
Ключ к успеху в производственном бизнесе — найти свою уникальную нишу, быть принципиальным в вопросах качества и оперативно реагировать на изменения рынка. А еще — не бояться отказываться от легких путей в пользу будущего успеха.
В тг‑канале МоегоСклада публикуем новости для предпринимателей, реальные кейсы, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса (учет товаров и услуг, опт, розница, производство, e‑commerce).
Меня зовут Юра. Моя деятельность называется медиатехнолог. Очень сложно описать одним словом и даже абзацем то, чем я занимаюсь последние 3 года, но, думаю, понятие "медиатехолог" самое емкое и подходящее.
Так вышло, что я занимаюсь различными информационными проектами, курирую сетки tg-каналов, выступаю редактором youtube-каналов, а также занимаюсь другими интересными вещами, о которых лучше не говорить. Сказать могу одно — среди них очень много розыгрышей. А вы регулярно читаете новости, которые придуманы лично мной. И не важно, каким ресурсом вы при этом пользуетесь.
Ранее я отработал в маркетинге 8-9 лет. Так прошел мой третий десяток. Чаще всего мне доводилось работать в средних или маленьких организациях, где бюджета всегда не хватает, лишь прибыль дает возможность компании выживать. То есть лидогенерация — это основное занятие. А денег на любые другие задачи просто нет и не будет. Чаще всего сама фирма не занимается чем-то уникальным и ей нужно барахтаться в море конкуренции. Хотя место действия — Санкт-Петербург, даже не Москва.
За эти годы было придумано множество вирусных приемов, но реализовать маркетологу (или даже директору по маркетингу) их никто не позволял. Даже если это были едва ли не бесплатные акции. Все всегда боялись за лишнее внимание совсем не клиентов. И это тоже можно понять. Иногда было аргументом: "Мы серьезная фирма". Но в списке Forbes я эти серьезные фирмы не встречал. Идеология "Как бы чего не вышло" применима не только к высшему начальству.
В общем, самое громкое, что удалось организовать от имени одной из фирм, в которой работал, - отправил Пиотровскому предложение облицевать Зимний дворец коричневым керамогранитом (чем и занималась компания). А потом разослал пресс-релизы по новостям. Это вызвало реакцию.
Шел 2018 год. Других шокирующих новостей в стране было немного. Было приятно, что привлекли внимание прессы, к нам обратились и известные люди поработать.
В общем, так я начал понимать, что такое вирусная реклама и как это работает. Потом потихоньку начал уходить в нестандартную работу с соцсетями и понеслось… Что за нестандартная работа? Ну, конечно, не вести какие-то соцсети по привычке, а потом брать пятнашку, как делают приблизительно все SMM-щики, предлагающие "упаковку", "оформление" и другую дичь, которая чаще всего не приносит результата. Потому что приблизительно каждый SMM-менеджер даже не знает, что дает результат. И вообще не считает, что это его зона ответственности. Моя работа была совсем другой.
Годы идут. Я даже вступил в одну уже прикрытую организацию, которая позволяла расширить знакомства и встретить полезных людей, в чем-то найти финансирование новых проектов. Я занимаюсь пранками в сети. Мне помогает близкий человек. Дошло даже до создания собственного международного форума (об этом могу рассказать подробнее потом) на коленке.
А спустя два года дошло до того, к чему шел раньше — я открыл свое пранк-агентство Белая спина. Альтернативы подобному виду деятельности в нашей стране нет. Максимально похожее — шоу с Пельшем, которое раньше шло по телевизору. Все остальные конкуренты занимаются тем, что устраивают розыгрыши с ОМОНом или гопниками, иногда организуют чуть более креативные предложения руки и сердца. Но на этом заканчивается запрос у аудитории и фантазия исполнителей.
Мы же сейчас нашли две театральные трупы в Питере и Москве. И если на Неве удалось договориться с театром и режиссером, то в столице пока еще все актеры и режиссеры с разных мест, которые хотели попробовать свои силы. Мы написали около 20 сценариев, составили приблизительные сметы. Расписали различные дополнения к сценариям. Решили, какими могут быть вилки сюжета, чтобы добавить нужные роли, без которых не обойтись, чтобы пранк прошел хорошо. Каждый пранк отсматривает юрист, что включено в стоимость.
Продукт получился откровенно дорогой. И позволить разыграть друга/жену/начальника сможет далеко не каждый. И мы добавили элемент, который хоть как-то сможет сгладить эту стоимость — видео.
На выходе жертва и заказчик (который вживую, скорее всего, не увидит пранк, хоть и заплатил за него пару сотен тысяч), получат видео с интервью жертвы и заказчика после и до съемок, снятый с разных камер сюжет, оформленный под шпионский фильм, где в фудтраке сидят режиссёр с помощником и кучей аппаратуры, управляют процессом. С их позволения видео оказывается и на наших каналах и видеохостингах. Правда, пока такого позволения не было. Зато за эти пару месяцев были случаи, которые попали в Сеть через СМИ. А также я понял, как применять ботоферму (спасибо моему прошлому) в маркетинге. И о них я подробнее хочу рассказать в других статьях.
Пока лишь скажу, что была попытка открыть офис в Мавзолее. Это не дало большого результата — лишь пара изданий упомянули мое желание. А вот другие кейсы дали выхлоп в разы больше. И теперь, будучи хозяином фирмы, я могу использовать то, что хотел все эти годы, но на это не решались владельцы бизнесов.
1. Суть рассказа автора ТС и моего ответа - в том, что БЕСПЛАТНОЕ решение проблемы подваливает аккурат после того, как ты уже заплатил за него. Не раньше, а сразу после. 2. Группа, в которую писали чтобы выдернуть седан - это не сервис, блеать, платной эвакуации, это помощь на дорогах!! Где - еще раз повторюсь - предобладает безвозмездная или минимально оплачиваемая помощь, которой занимаюсь и я. Если у меня есть настроение - я срываюсь и еду со своей стропой, своей лебедкой, своей мудовой резиной, блокировками и своим домкратом (хайджек зло). Если нет настроения - не еду. Если не получилось вытащить - не беру денег, хотя предлагали. Если было легко - тоже не беру.И когда подобные дельцы начинают превращать группу в свой коммерческий проект - это сравнимо с нашествием камвхор в клубничку или медблогеров в горячее. Они тоже знаете ли имеют право, но что-то все недовольны, почему бы? + Приехавший был на полноприводном иже, там НЕ нужна была ни лебедка, ни хайджеки, я спецом отметила что машина сидела так легко что будь там вместо нас, двух тощих телок, хотя бы еще один мужик - ее бы тупо руками вытолкали.
3. Чел которому я отдала 6000 за вытаскивание своей машины именно что по его же заявлению ехал прокатиться на озеро с женой ночью, на свежекупленной машине, и проверить ат-резину. А попутно нас цепануть. Я тебе даже больше скажу: парой недель раньше у меня был выезд с участниками его клуба, и одному участнику мы вместо привала и шашлыков заряжали неск часов аккумулятор, т.к. у него генератор дохлый был, и отдали свой фонарик который тот разбил. А другой экипаж их же клуба взял с собой десятилетнего пацана, а сам напился вхлам включая пилота, и подсунул нам уснувшего к ночи ребенка, и мы 4 ебаных часа ждали "хвост " трассы (т.к. выехали первыми), чтобы вернуть спящего ребенка. Вместо того чтобы принимать душ. С учетом того, что он помесил грязь для проверки своей тачилы, а потом уехал на берег делать романтИк, а не цеплял нас, не тащил по кочкам брелок, даже кроссовки не испачкал - брать полную стоимость эвакуации за машину которой ты даже не коснулся правомерно, но пипец как некрасиво, я это запомнила. И я заплатила ток потому что договаривалась. Вы когда замок приезжаете вскрывать и оказывается, что дверь без вас уже открыли- тоже наверно берете за выезд, а не фул ценник за работы? Или как?
Чтобы ответить на этот вопрос мы используем "Подбора запросов и анализа рынка" в Яндекс Вебмастере.
1. Зачем вам вообще этот инструмент?
Представьте, что у вас в руках карта спроса: какие товары или услуги прямо сейчас ищут ваши будущие клиенты, как часто и на какие страницы конкуренты уже собирают этот трафик. «Подбор запросов и анализ рынка» показывает всё это в один клик. Итог — вы перестаете гадать, какие разделы прокачивать, и сразу улучшаете те, что реально приносят деньги.
В левом меню найдите блок «Подбор запросов и анализ рынка» (значок 🔍). Это подраздел "эффективность".
Регион по умолчанию — Россия; если работаете локально, сразу выберите свой город.
3. Охота за клиентами в три шага
Шаг 1. Введите товар или услугу Введите ключевую фразу, которой вас чаще всего спрашивают клиенты (например, «доставка пиццы в Туле»). Сервис сразу покажет похожие запросы и цифры спроса по каждому.
Шаг 2. Отсейте лишнее Кликните «Минус-слова» и добавьте слова вроде «бесплатно», «как сделать». Так вы уберёте информационные запросы и оставите только «покупательские». Значение «Спрос» станет меньше, но каждое посещение будет целевым.
Шаг 3. Откройте вкладку «Страницы» Здесь вы увидите конкретные страницы конкурентов, которые уже собирают клиентов по выбранным запросам. Это готовая коллекция удачных посадочных страниц и идей для вашего сайта.
4. Как «подсмотреть и адаптировать», не нарушая правила
Откройте страницу конкурента и проанализируйте: – заголовок → отвечает на боль клиента; – первый экран → чёткое обещание результата + кнопка «Купить/Заказать»; – блоки доверия → отзывы, рейтинги, сертификаты.
Запустите A/B-тест в Метрике: цель «Заявка» или «Клик по CTA». Через неделю сравните конверсию новой версии со старой.
Быстрый чек-лист для малых проектов:
Одна страница — одна потребность. Не мешайте «купить» и «как выбрать» в одном месте.
Кнопка видна без прокрутки. Телефон или «Заказать» — крупно и явно.
Три сильных доказательства: фото работ, короткий отзыв, гарантия/срок.
Контакт в шапке. Некоторые клиенты звонят сразу, не читая текст.
Пример как это делаю я для ювелирного холдинга в Москве:
Выводы:
За полчаса в «Подборе запросов» вы узнаете, что люди реально ищут, увидите, какие страницы конкурентов уже получают этот трафик, и получите готовую формулу для роста собственных продаж.
Попробуйте прямо сегодня: найдите один главный запрос, обновите одну важную страницу и измерьте результат за неделю. Маленький шаг — заметный прирост.
Если хотите получить те же результаты без лишних хлопот, просто дайте знать — сделаю анализ за вас предоставив требования к сайту который будет конкурировать на равне с лучшими.
Летом 24-го у меня появилась идея создать велосипедную раму. Составную из композитных трубок, склеенных с металлическими соединениями.
Друг посоветовал пойти с этим в акселератор, что я и сделал.
Подал заявку, ничего не ожидая, но в итоге я попал в программу, стал финалистом и получил билет в бизнес-инкубатор Академпарка.
На акселераторе сформировалась база для начала проекта.
Рендеры концепта для презы
Приобрел подходящий велосипед-донор, геометрия которого легла в основу для первого прототипа. Разобрал раму, отсканировал и сделал замеры.
Скан не дал необходимой точности, но задачу упростил
За несколько месяцев сделал 3D-модели соединений.
Скоро, вместе с профессиональным инженером, будут сделаны расчеты жесткости деталей, на основе которых, будет проведена оптимизация толщин стенок и внутренней структуры для достижения минимального веса и максимальной прочности.
Рендеры предфинальной версии рамы
Купил карбоновые трубки и стал печатать детали макета. Печатал, вносил корректировки и перепечатывал снова.
Часто на мониторе не видно некоторых слабых мест модели, без макетов не обойтись
Парни из RollAllDayTV рассказали о проекте в новостях, но не смогли назвать моего имени. Мое упущение) С 10-й минуты про Дисент
Немного обо мне и проекте:
Я — Макс Хорохордин @max_hordin
Более 10 лет назад я увлекся автомобильным дизайном и начал развиваться в этом направлении. Сначала рисовал, затем перешел на 3D, работал над дизайном обвесов, отдельных элементов и целых автомобилей для энтузиастов. Даже разрабатывал геометрию подвески однажды. Были разные бизнес-предложения в этой сфере, но они не увенчались успехом.
В 2020 году мой Instagram, на котором всё было завязано, заблокировали — алгоритмы решили, что я занимаюсь спамом. С того момента я ушел в найм и получил разнообразный опыт, работая над графикой для рекламы и кино, а также над 3D-моделями для геймдева
Велосипеды — потому, что нравится. В школьные годы катался на дерте, потом был долгий перерыв, а в 2023-м купил подвес и снова начал кататься.
Постепенно велосипедная тема стала занимать мои мысли. И вероятно, благодаря пересечению авто и вело-темы в моем подсознании, родилась идея этой рамы.
Поскольку я всегда интересовался конструктивной стороной автомобилей, особенно спорткаров, я заметил, что в некоторых из них используются композитные трубки, вклеенные в раму для повышения жесткости. Точно так же в подвеске Formula 1 применяются карбоновые трубки с металлическими соединениями.
В этом проекте я создаю велосипедную раму, состоящую из композитных трубок, склеенных с металлическими элементами. У такого решения есть плюсы:
1. Для меня как производителя — это простота процесса, не требующего дорогого оборудования и возможность вносить улучшения без больших затрат.
2. Для потребителя — высокая ремонтопригодность по сравнению с цельно-карбоновыми велосипедами. Гибридная рама после замены поврежденных трубок сохранит свои характеристики лучше, а ремонт обойдется дешевле, чем в случае с полностью карбоновой рамой.
ЦА — Велоэнтузиасты и Байк-парки. Россия, СНГ и потом на мир.
Сейчас проект на ранней стадии. По мере продвижения возникают новые интересные контакты и знакомства из вело-сферы, и не только.
Активным поиском инвестиций я пока не занимался, развивая проект на собственные средства, уже вложено 500+ тыс. Карманы у меня, пока не очень глубокие, поэтому постепенно назревает необходимость в финансировании извне.
В конце июля собрал макет.
Думать, что в июле я буду печатать уже из металла было сильно наивно) Пока я ничего и никому не должен, кроме самого себя конечно. Хотя, если бы я смог найти инвестиции или набрать предзаказов, которые профинансировали разработку, дело бы шло быстрее.
Не останавливаюсь, буду вносить корректировки и доводить конструктив. Хотя все идет немного медленнее, чем хотелось бы)
Занимаюсь внедорожной эвакуацией профессионально, вы правда думаете что специально срываться и ехать к вам на подготовленном специально для этих целей внедорожнике с лебедкой и кучей такелажа кому-то интересно просто за бенз?
Когда еду мимо по своим делам да можно помочь, особенно если случай простой, но в большинстве случаев приезжаешь на вызов и оказывается, что даже букс проушин нет, у людей зачастую вообще ничего нет, спрашивается на что вы надеялись, когда выбирали это направление, можно ведь элементарно стравить заранее колеса, возить с собой ручную лебёдку или хайджек.
А так это услуга, такая же как вскрытие замков, которым я кстати также занимаюсь, никакой разницы здесь не вижу.
И да затраты на подобную помощь очень и очень дороги, сейчас вот коробку ремонтирую и за бенз мне никто запчасти не хочет отдать и КПП собрать(совсем обнаглели)
