Какие черты характера помогают вам руководить и педагогическим коллективом, и штурмовым отрядом? В первую очередь - дисциплинированность. Неукоснительное соблюдение дисциплины – это залог успеха и в учении, и в бою.

Что было самым сложным на СВО? Не могу назвать ничего, что было легко. Есть холодную тушенку, потому что костры разводить нельзя, спать под обстрелами, жить в окопах, прятаться в разрушенных хатах от дронов и минометного огня. Страшно, но к этому привыкаешь. Через неделю перестал реагировать на взрывы.

Какие люди воевали с вами бок о бок? Разные. Со мной служил замглавы Кавказского района Краснодарского края и глава Буйнакского района Республики Дагестан. На фронте встречал учителей из Башкирии и Татарстана, директора техникума из Ростова-на-Дону, депутата Санкт-Петербургской думы. Жил в одном блиндаже с работником банка, капитаном в отставке и браконьером. Каждый со своей историей и общей идеей. Все – истинные патриоты, понимающие, ради чего рискуют и всегда готовые подставить плечо товарищу.  Сегодня я кого-то спас, завтра кто-то спас меня.

Вы чувствовали поддержку из тыла? Безусловно. Там отчетливо понял, кто истинный друг, а на кого рассчитывать нельзя. Некоторые ограничивались сообщениями «Как дела?», а люди, которых я даже не знал, присылали посылки с самыми необходимыми для нашего отряда вещами. Жители сел Тенгинка, Лермонтово и Джубга передали нашему штурмовому отряду три дрона. Мирные люди своим безвозмездным вкладом тоже куют победу. Беспилотники многократно увеличивают шансы на успех в выполнении боевых задач. Живучесть одного дрона примерно 3-5 дней. Для сохранения своей жизни и жизней своих бойцов я тоже купил два дрона с зарплаты от Минобороны.

К чему стремитесь и о чем мечтаете? В нашей сельской школе 17 возможных медалистов из 30 выпускников. 12 ребят выбрали предмет, который я преподаю, – географию. Моя задача - подготовить их к ЕГЭ.  Я вернулся, чтобы поправить подорванное здоровье и не исключаю вероятности, что снова уйду на СВО. Мечтаю, чтобы воцарился мир, чтобы мы могли спокойно отстраивать города, развивать социальные объекты и воспитывать детей.

Источник: Живая Кубань

Чем больше ты залез в долги, тем больше вроде бы «масштабировал бизнес».

- Если коэффициент низкий — ты, может, и не блещешь масштабом, зато спишь спокойно.

- Если высокий — ты либо гений и всех сделал, либо клоун, у которого завтра банк заберёт почку.

Чтобы было понятно — опять борщ:

Ты варишь борщ за свои деньги — молодец, честно, спокойно, без нервов.
Но потом думаешь: «А если я возьму кредит и сварю в три раза больше борща?»

- Если борщ разлетелся как пирожки — красавчик, прибыль выросла, ROE улетел в космос, кредит банку вернул.

- Если борщ пригорел, мясо подорожало или клиенты внезапно сели на суши-диету — ты больше не директор, ты теперь раб банка.

Финансовый рычаг — это как водка.
- В малых дозах — весело, бодрит, ускоряет процессы.
- В больших дозах — потеря ориентации, жёсткое похмелье и поза «где мои яйца, Вась?».

Как это выглядит в реале?

1. Кредит на станок.
   «Ща купим робот-станок, он всё сделает сам». Красиво!
   Станок приехал, блестит, стоит.
   Специалистов на него нет, заказов нет.
   Зато есть новый график платежей в банке, а станок работает как дорогой увлажнитель воздуха.

2. Кредит на оборотку.
   «Да мы всё вернём, у нас скоро крупный заказ!»
   Заказ реально есть. Но клиент тянет оплату 6 месяцев.
   Ты платишь зарплаты из нового кредита.
   Потом берёшь ещё один, чтобы закрыть проценты по первым двум.
   И вот ты уже сам не понимаешь: где старый долг, где новый, а где просто дырка во времени.
   На заводе — производство, в голове — мини-МММ.

3. Кредит на стройку.
   «Сделаем новый цех — и заживём!»
   Да-да, только стройка встала, подрядчик кинул, сроки съехали, а проценты-то тикают.
   Собственник смотрит и думает: «Может, тебе ещё ипотеку взять на дачу в Сочи, чтобы окончательно закопаться?»

Почему рычаг опасен?

ROE реально может подскочить в космос.
Ты взял кучу долгов — нарастил активы — выжал прибыль.
Собственник хлопает: «Молодец, красавчик, работай дальше».

Но стоит тебе споткнуться (клиент задержал оплату, НЗП заморозило деньги, новый цех не загрузили) — и рычаг превращается в петлю.
Ты уже не директор, а кассир у банка.

Что спасает от позы «где мои яйца, Вась?»

• Считать ROI на каждый кредит заранее. Если ROI < % по кредиту — поздравляю, купил гирю на шею.
• Брать долг под оборотку только тогда, когда оборотка реально крутится. Если дебиторка мертва — кредит тебя похоронит.
• Не вестись на понты: новый цех, ленточки, красивые фоточки в телеге. Собственнику похрен на фоточки. Он хочет, чтобы деньги вернулись быстрее, чем ушли.

В сухом остатке:
Финансовый рычаг — это как турбина на старом КамАЗе.
Если у тебя мотор (маржа и оборачиваемость) нормальный — турбина даст ускорение.
Если мотор сдох — турбина только разорвёт двигатель к чёрту.

Если рычаг работает на рост — ты герой.
Если рычаг работает на то, чтобы залить старые косяки — ты строитель финансовой пирамиды.

В общем, на этом завершаю рассказ про верхнеуровневые цели директора завода.
Ну а дальше будет самое интересное: как директору выжить между банком, собственником и сварщиком, который опять ушёл в запой.
А ещё — Кунислав из логистики снова выгорел, потому что у него неудобная подставка для ног.

Но это в следующий раз, а пока можете просто посочувствовать моей жене — ей всё это приходилось слушать каждый вечер…

Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4 Часть 5

Вторая часть (оборачиваемость активов) — это другое кино:

У тебя может быть прибыльный борщ, но холодильник забит продуктами на полгода вперёд (и ты решаешь прикупить ещё холодильников), кастрюль куплено в три раза больше, чем нужно, а половина столов пустует.

То есть ты деньги не крутишь, а складируешь.

Это уже вопрос: ты зарабатываешь достаточно на то, сколько бабла вложено в кухню, запасы и оборудование?

Простыми словами:

Первая часть ROE: «Ты готовишь борщ с прибылью или в минус?»

Вторая часть ROE: «Ты держишь кафешку как бизнес или как музей кастрюль и холодильников?»

Пример:

- Завод может держать маржу 10%, но если на балансе висит склад-хоббитская нора, НЗП как кладбище деталей и новые станки простаивают - ROE дохлый.

- А другой завод, с той же маржой, но в 2 раза меньшими активами - покажет ROE в два раза выше.

И вот тут, директор, начинаются настоящие пляски на костях.
Ты гордо рапортуешь:

— “Мы купили новый станок за 200 миллионов!”
— “Мы построили новый цех!”
— “Мы загрузили склад!”

А собственник смотрит на это всё и думает: «А зачем мне твой новый цех, если он жрёт электричество и зарплаты, а выручки даёт как ларёк с шаурмой?»

Где директор обычно сливает оборачиваемость?

НЗП (незавершёнка)
Любимая классика.
Запускаем узлы, когда ещё половины деталей нет.
В итоге цех превращается в музей полуфабрикатов: тут валяются корпуса, там рычаги, тут компрессор стоит уже 3 месяца ждёт, когда его установят в производимое оборудование — и всё это мертвым грузом замораживает десятки миллионов.

НЗП — это не “работа идёт”.
НЗП — это “деньги на кладбище”.

Здесь сыпятся многие. Планирование – вообще сложная штука. А эффективное планирование, да ещё и с преодолением «мы всегда так делали» - совсем задача со звёздочкой.

Запасы
“Ну мы на всякий случай купили всякого разного на год вперёд. Вдруг война!”
Ага, только теперь ты держишь склад, как бункер выживальщика, и весь капитал ушёл в «зато можем не переживать».
Или вот эта вечная перепродажа чужих позиций — “оно же скоро продастся!”
Нет, оно будет лежать до твоей пенсии.

Однако, по складу сырья – надо быть осторожным. Часто он не так уж и плох и может спасти тебя, когда цены взлетят или возникнет дефицит.

А вот на склад готовой продукции нужно смотреть очень пристально. Там может оказаться много хлама, который произвели под извечными лозунгами: «лишь бы оборудование не простаивало» и «всё равно потом продадим».

Дебиторка
Продал, выручку нарисовал, отчёт красивый, все хлопают.
А деньги-то где?
Правильно — у клиента на счёте.
А у тебя в оборотке — дырка.
И твой коэффициент оборачиваемости орёт:

“Ты, дружок, финансируешь чужой бизнес бесплатно!”

Новое оборудование
Красивое, блестит, фоточку в телегу, выложили, ленточку перерезали.
Но оно стоит.
Без людей, без загрузки, без заказов.
И каждый день, пока оно простаивает, ROE пишет на тебя заявление в прокуратуру.

Что спасает оборачиваемость?

• Жёсткое планирование по критическому пути - запускаем узел только тогда, когда есть ВСЁ.

• KPI на оборачиваемость запасов - склад должен крутиться, а не лежать мёртвым. Особенно ГП.

• Мотивация отдела продаж на оплату, а не только на объём - деньги в кассе, а не цифра в Excel.

• Контроль загрузки мощностей - купили станок, сначала загрузили, потом хвастаемся. Даже не так – сначала загрузили, потом купили, потом хвастаемся))

И вот в чём фокус:
Собственнику плевать, сколько у тебя железяк, квадратных метров и фоточек нового цеха.
Ему важно одно: “Сколько выручки ты выжал с каждого рубля, который я в тебя влил?”

Если ты не управляешь оборачиваемостью — твои активы превращаются в кладбище.
И ROE будет не показатель, а эпитафия.

В следующей серии:
Финансовый рычаг.
Или как директор берёт кредиты, чтобы ускориться, а потом внезапно оказывается в позе “где мои яйца, Вась?”

Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4