Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр Играйте в Длинные и Короткие нарды онлайн! Наслаждайтесь классической настольной игрой с простыми правилами и захватывающей стратегией. Бросайте кубики, перемещайте шашки и обыгрывайте своего соперника. Играйте прямо сейчас бесплатно!

Нарды Длинные и Короткие онлайн

Настольные, Для двоих, Пошаговая

Играть

Топ прошлой недели

  • AlexKud AlexKud 38 постов
  • Animalrescueed Animalrescueed 36 постов
  • Oskanov Oskanov 7 постов
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
AKATABA
AKATABA
1 месяц назад
Постапокалипсис
Серия ЖРИШОДАЮТ

Разговор на кухне⁠⁠

Подлинный диалог

Для ЛЛ: «Рабы защищают свои цепи, не тратьте букв». (dGenerat)

Осторожно: длиннопост (ОЧЕНЬ много текста)

===================

— Я не обсуждаю того, чего не понимаю, и тем более если не имею веских доказательств.

— Ты сам решаешь, какие доказательства считать вескими, а какие нет. Ты сам либо веришь доказательствам, либо нет.

— А как можно судить о том, в чем не понимаешь?

— Так ты даже и не пытаешься понять. Ты же сам решил, что вот тут пусть будут границы твоего понимания.

— Мне привычнее судить о том, в чем я понимаю, в чем у меня есть жизненный опыт.

— А с чего ты решил из своего жизненного опыта, что ты верно всё понял и вообще всё заметил? Может, ты увидел только часть и из произошедшего, и твои выводы в итоге искажены?

— А чего ты сама решила, что видишь и понимаешь более правильно, чем я? Это ведь просто твоё предположение.

— Потому что мыслю объемнее и стараюсь не поляризоваться.

— Нет, это ты сама себе напридумывала чуши, сама в нее поверила, сама придумала себе глупые ограничения. А у тебя на самом деле этих ограничений нет и быть не должно.

— Неужели? Я не могу жить той жизнью, которую считаю полной, потому что другие люди решили, что это неправильно, что надо жить иначе — у них же свои представления о жизни. В твоем понимании полная жизнь — это ходить внутри загона, как тебе его определят другие люди. Разве ты им должен? Я с этим не согласна, а ты согласен. Они тебе определили границы, а ты просто с ними согласился, что это якобы и есть твои собственные границы. Но ты-то сам их не определял, ты просто послушно покорился воле других — потому что ты психологически покорен Системе и со всем заранее согласен. И тебе это комфортно и приемлемо только потому, что ты уже пенсионер, а не 30летний обыватель с 2 спиногрызами, ипотекой, машиной в кредит и еще больными родителями, которым требуются большие финансы на лечение. И живешь ты в Москве, а не в Зажопинске с соответствующими условиями и уровнем жизни.

— Да и современным 30летним отлично живется, не ври.

— Неужели? Всё, что их окружает, связывает их по рукам и ногам. И через это можно их шантажировать подчиниться тому, что им продиктует власть. Основная масса обычных обывателей повязана по рукам и ногам, они полностью зависимы. В мегаполисах всё контролируется, и любого можно взять за жопу, если понадобится — через финансы, через жильё, через детей, через медицину. А власть планирует в скором будущем свести вообще «под одну крышу» многие базы и сервисы: паспорт, водительские права, студенческое удостоверение и школьную карту с контролем учебы ребенка, документы на образование, покупку билетов, управление всеми финансами, электронное подписание документов и тд. Тоталитаризм с полным контролем над всеми сферами жизни общества теперь будет в цифровом виде— и это будет намного круче и деспотичнее, чем было в Союзе.

— Да ты не представляешь, как трудно управлять людьми. Я вот работал руководителем в Министерстве и знаю это изнутри. Генеральская должность — это тебе не хухры-мухры. Прошёл налоговую полицию, налоговых федералов, нарконтроль, а начинал еще в 80е с особого отдела КГБ. Так вот я тебе ответственно заявляю — очень трудно заставить людей делать именно то, что тебе нужно. Потому что у каждого есть свои собственные интересы. А ты говоришь об управлении большими массами людей.

— А разве в той же нацистской Германии не было управления большими массами людей? А современная Украина?

— Общество развивается и учится. А если оно научилось, то его уже не обманешь.

— А оно точно научилось? Механизмы управления массами были и много ранее до нацистской Германии, они успешно применялись и после неё. Просто власть же тоже делает поправку на полученный ранее опыт, учитывает ошибки и делает механизм тоньше, изящнее, утончённее, незаметнее, завуалированнее. В перестройку и 90е разве не было массового управления общественным мнением и ценностями? На Украине разве не было управления массами еще с развала Союза? И в России сейчас происходит то же самое. Надо только увидеть, понять. Почему там люди видят, крутят пальцем у виска и порицают, а у себя перед носом разглядеть не могут? Ведь всё то же самое по сути, одни и те же социальные технологии.

— Не пори чуши, в России никто не внушает нацистские идеи.

— Это ты сам так решил или ты поверил зомбоящику? Они же тебе с экрана не скажут в лицо: «Вот приготовьтесь, щас мы будем внушать вам зомбирование, слухайте сюды». Ты же очень любишь Киселева, Сукабееву, Михалкова, Старикова и всех этих подобных.

— Так а я еще в Телеграмме слушаю.

— Кого? Хазина? Такая же птица и тем же миром мазаная. И вишенка — Соловьёв на утренних радиоэфирах в машине.

— Ты стремишься всё упростить до примитивизма, до какой-то плоской схемы.

— Я и не говорила, что всё это просто. Но я намеренно упрощаю— чтоб было нагляднее. А если вдаваться в детали, то это будет дольше и зануднее объяснять.

— Я хочу до тебя донести, что управлять большими массами людей непросто, что это может быть непредсказуемо, потому что люди сами по себе непредсказуемы.

— Непредсказуемость или предсказуемость зависят от мышления, которое можно запрограммировать для основной массы населения через воспитание, образование, доступную информацию и социальную среду.

— Люди не будут делать то, что им плохо.

— Так им сначала расскажут, что это очень хорошо, что это очень удобно и полезно, что выгодно и комфортно. Сначала же будут лукаво умасливать и уговаривать ласково, будут убеждать из всех щелей всеми способами, чтоб как можно большее количество согласилось охотно и добровольно. А потом потихоньку начнут дожимать всех несогласных через шантаж и запугивание. Эксперимент с уколизацией наглядно показал, как легко людей шантажировать доступом к получению благ цивилизации и вообще возможностью получать доход. Очень многие, кто изначально не хотел колоться и был изначально не согласен, в итоге вынужденно согласились.

— Это уже в прошлом и уже прошло. Массовые мероприятия были тогда нужны, и поэтому власть организовала необходимые условия, чтобы всё прошло успешно.

— Кому нужны? И оно никуда не прошло. Это было многоцелевое событие, и в тч тестировалась реакция общества: его конформность и толерантность, внушаемость, послушность, покорность, податливость, управляемость.

— А что в этом плохого? Если управления не будет, то это еще хуже, тк будет анархия.

— Так а управляет-то кто и для чего? В чьих интересах? Это волк, он хищник. Он хочет себе технологии, чтоб нарастить супер-когти и супер-зубы, чтоб стать супер-волком. Где здесь интересы обывателей? Почему они должны помогать этому волку в его эволюционировании до супер-волка? Как известно, если ты не за столом, то ты в меню.

— Да что ты всё себя запугиваешь какими-то страшилками о будущем, которое еще не известно каким будет.

— Всё известно для тех, у кого хватает кругозора, проницательности и мудрости. Проанализируй сам тенденции. Личностные границы будут неизбежно сужаться, потому что во власти сидят хищники и думают только о шкурном и сугубо личном, их не беспокоит общее благо и общее процветание. Они двигают лыжи в деспотичный монархизм с династическим правлением и имущественным наследованием. Им насрать на благополучие и благоденствие, о котором люди мечтали еще 100 лет назад. Где средний слой? Нет его. Волки не станут заботиться о благе тех, кого считают своей пищей. Они не думают о том, как улучшить жизнь обывателей. Они думают только о себе любимых. И если им внезапно понадобится спасти свою шкуру, кинув всех прочих на погибель и сбежав,— они сделают это без раздумий. Чего там было с советской элитой после путча? Хоть кто-нибудь вякнул за то, что Ельцин прежде и ранее был признан госпреступником? Все ж сидели тихонечко и переводили стрелки на приказ Горбачева, которого и не было. Они ж все такие исполнительные и послушно ждали приказа, каждый же боялся персональной ответственности. А Горбачев потом публично спустя годы оправдывался, что попахивало гражданской войной, и потому он типа струсил. А как отрабатывают вахту и потом спокойненько уезжают с награбленным? Все эти Козыревы, Кудрины, Чубайсы и Яйценюки с Порошенками. Даже Януковичу помогли сбежать, сохранив всё выведенное бабло. И как эта самая чубысь спокойненько и без спешки уехала, заранее успев завершив все свои дела. Никто ж не дал команду «фас», пока он исправно и добросовестно отрабатывал хозяевам все эти долгие годы. А как только уехал, так в СМИ резко поднялось тявкание. Давай-ка угадаем, какая там иерархия и субординация.

— Чубайс неприкасаемый, все это знали.

— Так он не один такой.

— Никуда российская власть не сбежит. Россия будет процветать, Россия богатая страна и независимая. У глобалистов без России ничего не получится.

— Российские крупнейшие бенефициары вцепились в Россию и ее богатства и сами себе придумали и решили, что они имеют силу захапать все эти ресурсы себе любимым в личный карман, чтоб стать здесь царями. Но все они выросли ногами из 90х и даже ранее. А в 90е разрешение давалось людьми типа Чубайса и выше Чубайса, которые рулили тут в интересах «запада». Все современные элиты России — они все без исключения и изначально выкормыши «запада», они же не с Луны свалились и не из Африки приехали. Они все были тут физически как люди в 90е годы и ранее. Но с тех пор они «подросли» и разжирели, потому и решили хапнуть себе всё, что тут еще осталось после разграбления за период управляющего траста с выплатой долгов «западу». И здесь в будущем будет отдельная Швабия под российскую власть. Но она не будет полностью самостоятельной, она будет в действительности встроена в общепланетарную схему, но стадо здесь будут продолжать всячески убеждать про независимость и самостоятельность. Эта нынешняя власть имеет много имущественных и финансовых интересов в других странах, и она вряд ли от них откажется. Я думаю, что на планете будет построено несколько укрупненных загонов, с виду изолированных и даже показушно враждебных друг к другу. Это нужно для контроля стада в каждом из них, потому что под соусом военного времени можно «нахлобучить» какие угодно порядки и нравы. В каждом загоне будет назначена своя власть. Будут отличия, связанные с исторической культурой. Но в итоге по своей сути это просто крупные загоны для скота. И иначе не будет, потому что вот эти правящие элиты или власть— это волк, он хищник — потому что мышление у них такое. Волк останется волком, даже если дать ему более технологичные когти и зубы. Технологии не сделают из него лося или зубра. Потому что волк изначально таков по своей природе. И потому это будет движение в тиранию и деспотию тотального контроля с соцрейтингом, где власть решает всё— кому жить и как жить, что кушать, чем заниматься, сколько рожать, кому из новорожденных позволено жить. Вообще всё будет определять власть, а стаду в стойле будет оставлена лишь иллюзия и видимость свободы— выбор каналов зомбоящика и выбор из ассортимента на прилавке магазина.

— Ой, да когда это еще будет? Хе-хе, какая-то утопия из фантастики, как будто фантастический рассказ послушал.

— Ты либо видишь тенденции, либо нет. А тенденции показывают, что социум движется в тоталитарную диктатуру и тиранию фашиствующего утопического олигархата с геннопромаркированными бесправными рабами в цифровом концлагере, живущими на коротком поводке, в кредит и только в работоспособном возрасте до периода старческого или инвалидного иждивения. Капиталу же не нужны иждивенцы. Это будет техногенная деспотия с применением достижений научно-технического прогресса, потому что волк уже сейчас получает техногенные клыки и зубы. И потом он обязательно и неизбежно станет супер-волком.

— Ты не можешь противиться развитию технологий. Ты же сама вот пользуешься всякими устройствами.

— Но я не хочу быть их рабыней.

— Меня заботит только развитие ИИ.

— А меня это не заботит, потому что  если назначить ИИ субъектом отношений в социуме, то его решения будут неоспоримы и на любые претензии ответ будет— это же так решил «непредвзятый» ИИ, типа он якобы решает объективно. Но на самом деле ИИ — это лишь инструмент, чтоб обрубить претензии и вежливо отшить, какбЭ поставить «непрошибаемую» заслонку. И будут те, кто будет контролировать этот ИИ. И эти решения якобы от имени ИИ будут на самом деле решениями контролирующих его людей. Разве не так было в античности, когда жрецы хитрили и подстраивали всё так, будто б оракул чего-то там поведал и провещал? И для вопрошающего человека мнение оракула было неоспоримо и приравнено к мнению бога. Но на самом-то деле это всё исподтишка подстроили жрецы.

— В обществе всегда было так, что блюдутся интересы правящего класса, в тч через насилие. И пусть это будет хоть альфа-самец в стае.

— Ну то есть у нас тут 21й век на дворе, нанотехнологии и супер-роботы, но сами мы просто животные с альфа-самцом? Так мы просто зверье? В 21м-то веке. Зверьё с технологиями? Где здесь духовность и нравственность? Где эта ваша скрепность? Где здесь прогресс, про который нам так сладко рассказывают? Так мы мечтаем построить общество, в котором правят мудрецы по Платону, или возвращаемся к обществу работорговли и феодализма, просто меняя железные кандалы на цифровые технологии? Повторяю вопрос: с чего ты решил, что, заимев технологии, волк превратится в доброго и заботливого лося, который в советском мультике приютил в своих рогах весь зверинец леса? Пока что всё идет к тому, что волк со временем реализуется как суперхищник.

— Да в любом обществе можно жить.

— Можно жить и рабом в кандалах, да. Можно быть рабом, который защищает свои оковы. Так это вопрос о том —кто ты такой.

— В обществе есть правила, и я их соблюдаю. И потому могу ездить за границу. Да и то перед каждой поездкой проверяю, нет ли у меня долгов, чтоб мне эту поездку не завернули уже в аэропорту.

— А в период ковидобесия тебе поставили условием уколизацию, и иначе людей не выпускали.

— Да что ты опять про это вспоминаешь? При чем тут это? Это же была необходимая мера. А я тебе о финансовых долгах говорю.

— При том, что это был шантаж в прямом смысле. Завтра придумают налог на воздух и еще кучу фейковых поводов оббирать людей. И ты тоже скажешь про финансовые долги?

— Эти правила придумывает правительство, они общеобязательны для всех. Ты можешь соглашаться с ними или нет, но твое мнение в итоге не влияет на позицию власти

— И чем это не сюжет сказки про Чипполино?

— В сказке налоги забирали себе вот эти помидоры и вишенки с лимонами. Налоги идут на нужды государства.

— Да нет никакого государства, и налоги по банковской системе проходят как добровольные взносы— как инвестиции и благотворительность — в чей-то частный карман. Это по своей экономической сути принуждение к уплате дани покоренными народами, а также платежи за «крышу», что тоже является разновидностью такой дани. Где народ? Нет его. У них лишь население в поселениях.

— А целую службу по налогвм для чего создали?

— Учёт дани. Ты пойми, они хищники и придумают еще больше поводов оббирать население, если захотят. И они придумают на своих бумажках правдоподобные, но по сути лживые объяснения и обоснования этому. Если власть диктаторская и деспотичная, то у нее нет пределов для ее «хотелок». А под угрозой насилия можно принудить людей очень ко многому. Если им понадобится, они принудят сдавать регулярно донорскую кровь, прочипироваться, заставят покупать у них семена с одногодичным урожаем и спецудобрения под них, запретив использовать все прочие обычные семена, сделают воду из-под крана непригодной для питья, чтоб ты покупал у них питьевую воду и тд. Это все можно реализовать, это только лишь вопрос организации. Например, в США запрещено собирать дождевую воду, так что или плати за скважину, или за водопровод, или за воду в покупных ёмкостях. Я потому и говорю, что ковидобесие хорошо показало, как можно людей шантажом принудить к каким-то мутным процедурам, ограничить их свободу передвижения, под страхом наказания распихав по домам и ограничив проход в публичные места, ограничив поездки за границу, в санатории и просто перемещение в метро, пешком и на машине, заставить носить намордники. Основная масса стада всё это приняла, что позволило дальше давить несогласных. А если б общество не было б стадом овец, а было бы разумными людьми, то власть не смогла бы заставить десятки миллионов простым насилием, страхом оштрафовать или прочими методами. А с современными технологиями можно придумать кучу ограничительных мер, чтоб закабалить и эксплуатировать.

— Вот именно что придумать. И ты сама придумываешь эти страшилки, и сама же себя этими страшилками пугаешь. Я вот не считаю, что меня кто-то эксплуатирует.

— Это потому, что ты живешь на так называемую пенсию, и тебе пока хватает. И так сложилось в твоей жизни, что тебе хватает этих выплат. Но если бы не хватало, ты бы уже не чувствовал себя комфортно. Ты сам соглашаешься быть закабаленным и охотно платить всю эту дань только потому, что пока тебе хватает и пока тебе комфортно. Но так может быть не всегда. Если завтра вот эта власть придумает новые способы оббирать население, ты вынужденно и покорно согласишься— потому что в твоем миропонимании так решили влиятельные дяди, и это непререкаемая обязанность для населения. Если хозяин решит бить осла вдвойне сильнее, чтоб тот работал вдвое больше, но кормить при этом вдвое меньше— у осла тоже особо нет выбора. Разве это не показатель закабаления и эксплуатации? И то осел может упереться, правда, рискуя при этом быть вовсе убитым.

— Всегда можно найти выход из ситуации и выкрутиться

— Если мышеловка уже захлопнулась, ты уже ничего не изменишь.

Показать полностью
[моё] Общество Нравы Нравственность Нравственный выбор Экономика Политика Капитализм Коммерция Коронавирус Вакцинация Власть Диктатура Тирания Тоталитаризм СССР Россия Критическое мышление Текст Длиннопост
5
samsebedirector
samsebedirector
6 месяцев назад
Молодые предприниматели

Кому и когда нужен коммерческий директор?⁠⁠

Кому и когда нужен коммерческий директор? Предпринимательство, Малый бизнес, Экономика, Бизнес, Развитие, Коммерция, Продажа, Менеджмент, Маркетинг, Карьера, Рынок, Длиннопост

Вопрос "нужен ли мне коммерческий директор?" рано или поздно встает перед каждым руководителем бизнеса, который стремится к масштабированию, оптимизации процессов и росту доходов.

Каждая компания, как живой организм, проходит через жизненный цикл, переживая периоды роста, зрелости и упадка. Понимание специфики этих этапов помогает принимать правильные управленческие решения и достигать успеха в бизнесе.

Выход на новый уровень или коммерческая неэффективность

Бывает так, что компетенции собственника или ген директора на определённом уровне развития компании становятся недостаточны для управления коммерческой деятельностью. Часто это случается в условиях роста и развития рынка или организации. Привычные методы достижения финансовых показателей перестают работать, эффективность продаж снижается, компания не может увеличить рентабельность.

Запуск новых направлений или продуктов

Для успешного запуска новых продуктов нужны специализированные знания и навыки, которые могут отсутствовать у собственника или топ менеджмента. Необходимость в настройке бизнес-процессов, корректировке стратегии и управлении новыми командами требует значительных временных и ресурсных затрат.

Выход на новые рынки

Выход на новые рынки требует переосмысления стратегии продаж и управления сбытом, что может быть сложно для собственника, особенно при отсутствии подобного опыта. Неэффективное внедрение новых каналов продаж и отсутствие специализированных навыков у команды, может привести к неоправданным тратам и снижению рентабельности.

Потребность выйти из операционной деятельности

Часто собственник или генеральный директор пытается выполнять функции коммерческого директора в дополнение к своим основным обязанностям. Это приводит к выгоранию и сложностям в управлении подчинёнными

Отдел маркетинга и продаж работают "вразнобой"

Часто маркетинг и продажи существуют в изоляции друг от друга. Маркетологи генерируют лиды, а продавцы считают их "некачественными". Коммерческий директор объединяет эти отделы, чтобы они работали как единый механизм, фокусируясь на результате.

Основные сценарии — это лишь верхушка айсберга. В реальности причины бывают гораздо более сложными и многогранными. Расскажу ситуацию из жизни:

Ген директор получил от собственника последний шанс спасти компанию от банкротства. На кону — его собственная должность. Нужен спец, способный обеспечить компанию заказами любой ценой. Доверие к собственным сотрудникам утрачено, поэтому предпочтение отдаётся стороннему кандидату. Ситуация критическая, и генеральный идёт на рынок в поисках спасательного круга.

Не всегда наличие комдира гарантирует успех, но в определённых обстоятельствах это критически важный фактор для выживания и процветания бизнеса. Правильный выбор кандидата на эту позицию может стать решающим для будущего компании.

Спасибо что дочитали до конца! Зашёл мой контент? Присоединяйтесь к каналу: https://t.me/direktorsamsebe. Там ещё больше годной и полезной информации на тему стратегического и коммерческого управления от бывалого комдира.

Показать полностью 1
[моё] Предпринимательство Малый бизнес Экономика Бизнес Развитие Коммерция Продажа Менеджмент Маркетинг Карьера Рынок Длиннопост
3
7
samsebedirector
samsebedirector
7 месяцев назад
Молодые предприниматели

Почему характеристики и преимущества не продают?⁠⁠

Почему характеристики и преимущества не продают? Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Продажа, Коммерция, Рынок, Экономика

Предыдущий пост был про определение понятия "Продажа". 

Самая частая проблема, с которой я сталкиваюсь в коммерции — это попытки продавать товары и услуги с помощью характеристик и преимуществ. Причём эту ошибку делают как и начинающие менеджеры по продажам, так и опытные стартаперы в поисках инвестиций. Давайте разбираться, что с этим не так.

Для начала определим основные понятия: что же на самом деле представляют собой характеристики, преимущества и выгоды, и как их различать между собой.

Характеристики. Описание продукта (как он устроен?)

Размер, цвет, материал, функции, технологии, состав. Это объективные данные. Например, характеристики смартфона: размер экрана, объём памяти, разрешение камеры, процессор.

Характеристики сами по себе не говорят о ценности продукта. Они описывают его свойства.

Преимущества. Сравнение продукта с аналогами (чем он лучше?)

Результат применения характеристик. Это субъективная оценка.  Они зависят от того, что важно для конкретного покупателя. Например, преимущества смартфона: "быстрая зарядка", "отличная камера", "долго держит батарею".

Преимущества основываются на характеристиках, но они уже описывают не самый продукт, а его "сильные стороны".

Выгода. Что клиент получает от продукта (как решает проблему?)

Результат получения преимуществ. Решение проблемы клиента, которое он получает, используя товар. Отвечает на вопрос "что изменится в жизни клиента, если он купит этот товар?".

Клиент покупает не просто "быструю зарядку", а "не пропускать важные звонки" или "успевать сделать больше дел". Например, выгоды от смартфона: "Оставаться на связи", "Делать качественные фотографии", "Эффективно работать", "Быть в курсе событий".

Выгода - это самое важное для покупателя, именно она заставляет его открыть кошелёк.

Как их использовать?

  • Сосредоточьтесь на главном: Выделите 2-3 ключевые выгоды, которые наиболее важны для вашего клиента.

  • Не переусердствуйте: Не превращайте выгоды в неправдоподобные обещания.

  • Будьте честными: Не скрывайте недостатки продукта, но подчёркивайте его сильные стороны.

Главная и частая ошибка некомпетентных продавцов, они сосредотачиваются на характеристиках и преимуществах и забывают про выгоды.

Клиенту наплевать, какого цвета пылесос и чем он отличается от других. Ему важно, чтобы он хорошо чистил ковёр и не ломался.

И не обязательно работать в продажах, чтобы использовать этот лайфхак. Представьте, что при устройстве на работу, вы рассказываете начальнику не про себя, а про то, как изменится в лучшую сторону его бизнес после твоего участия. Это кратно увеличит твои шансы как на трудоустройство, так и на высокую заработную плату.

Если вам зашёл мой контент - присоединяйтесь к ТГ каналу: https://t.me/direktorsamsebe
Там ещё больше годного и полезного контента на тему стратегического и коммерческого управления от бывалого комдира.

Показать полностью
[моё] Предпринимательство Бизнес Малый бизнес Торговля Продажа Коммерция Рынок Экономика
1
2
samsebedirector
samsebedirector
7 месяцев назад
Молодые предприниматели

Что такое продажа?⁠⁠

Что такое продажа? Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Экономика, Продажа, Коммерция, Торговля, Рынок, Длиннопост

"Что такое продажа?" - спросите любого, и вы получите, вероятно, несколько разных ответов. Кто-то скажет, что это банальная сделка, кто-то – что это искусство убеждения, а кто-то увидит в ней целый процесс построения отношений. Множество определений, различных подходов и непрекращающиеся дискуссии – всё это свидетельствует о том, что за кажущейся простотой скрывается целая вселенная смыслов и нюансов.
Давайте разбираться!

Классическое определение термина: Продажа - это процесс обмена товаров или услуг на деньги между продавцом и покупателем.

Есть другое определение, которое глубже по смыслу. Продажа – это решение продавцом, с помощью продукта, проблем или задач покупателя.

Мне оно больше нравится, потому что для меня продажа - своего рода служение. Это всегда решение конкретной проблемы у конкретного человека. После того как человек купил – он должен стать счастливее. В этом главный секрет искусства продаж– узнать, что нужно клиенту, что его волнует, и помочь решить это.

Для понимания логики процесса продажи введём два определения:

Цена - денежная сумма, которую покупатель платит за товар или услугу.

Объективный, количественный показатель, выраженный в денежных единицах. Сигнал для покупателя о том, насколько ценен товар, а для продавца - о том, сколько он может за него получить.

Ценность - субъективное восприятие покупателем пользы, которую он получает от товара или услуги.

Может быть материальной и нести практическую пользу или нематериальной и выражаться в эмоциях, престиже и статусе. Определяет желание покупателя платить за товар.

Цена - это сколько ты платишь, а ценность - насколько тебе это важно.

Например, любимую футболку за 3000 рублей я куплю, даже цена на неё увеличится. Значит, ценность превышает цену. Но футболка за те же 3000 рублей, которая мне просто нравится, останется в магазине. Значит, цена превысила ценность.

Что такое продажа? Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Экономика, Продажа, Коммерция, Торговля, Рынок, Длиннопост

Продажа происходит тогда, когда ценность товара для покупателя превышает его цену.

Понимание этой взаимосвязи – ключ к успешным продажам и удовлетворению потребностей клиентов.

Если вам зашёл мой контент - присоединяйтесь к ТГ каналу: https://t.me/direktorsamsebe
Там ещё больше годного и полезного контента на тему стратегического и коммерческого управления от бывалого комдира.

Показать полностью 2
[моё] Предпринимательство Бизнес Малый бизнес Экономика Продажа Коммерция Торговля Рынок Длиннопост
4
samsebedirector
samsebedirector
8 месяцев назад
Серия Коммерческий директор в РФ. Кто? Как? Зачем?

Коммерческий директор. Это что за покемон?⁠⁠

Расскажу вам про деятельность, обязанности и ответственность коммерческого директора. Вы узнаете сколько стоят его услуги, когда пора нанимать, как определить компетентность и как построить карьеру в отрасли.

Готовы к лонгриду? Погнали!

В продажах и маркетинге уже 15 лет, последние 3 года работаю в найме на позиции - коммерческого директора. За это время прошёл кучу собеседований и успел поработать в нескольких компаниях, крупных и не очень. Сталкивался с тем, что собственник или топ менеджмент не до конца понимают, в чем состоит должностные обязанности коммерческого директора, чем он отличается от финансового или от руководителя отдела продаж.

Нужно сказать, что дело тут не только в уровне бизнес образования в РФ, но и в том, что функции и ответственность коммерческого директора отличаются от компании к компании. Часто бывает, что функции комдира взваливают на кого-то из топов. При таком положении вещей, неизбежно возникает путаница.

Почему в СССР не было коммерческих директоров
Большую часть времени жизни нашей цивилизации люди жили в дефиците. Практически на все товары спрос превышал предложение. Управление продажами сводилось к распределению выручки и попытках увеличить прибыль. Управленцы, которые этим занимались пользовались своей властью и диктовали условия. Это была не продажа в обычном понимании, а скорее привилегия.

Только с развитием промышленности, вместе с глобальными процессами индустриализации, количество товаров увеличилось и предложение начало превышать спрос. Это произошло относительно недавно по временным меркам, в конце ХIX - начале XX века. Вместе с этим изменились бизнес модели. Теперь уже потребители начали диктовать свои условия. Собственникам пришлось перестраивать процессы управления продажами. Появилась потребность в особом управленце, который умеет стимулировать покупателя покупать конкретный товар у конкретной компании.

В России переход к рыночной экономике и ликвидация товарного дефицита произошли с заметным отставанием от развитых стран. Это оставило отпечаток на менталитете российских предпринимателей и потребителей и определило отношение к бизнесу и продажам на многие года вперёд.

Коммерческий директор. Это что за покемон? Бизнес, Предпринимательство, Карьера, Экономика, Менеджмент, Коммерция, Успех, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

Директор в СССР за работой

Чем занимается коммерческий директор?
В России коммерческий директор - это специалист, который отвечает за управление всей цепочкой взаимодействия с клиентами. Координирует работу продаж, маркетинга, клиентского сервиса и логистики, обеспечивает эффективное взаимодействие с клиентами и достижение бизнес-целей.

В англоязычных странах аналогичные функции выполняет CCO (Chief Commercial Officer) или CVO (Chief Visionary Officer), однако в РФ термин "коммерческий директор" более привычен и отражает специфику российского рынка.

В современной России роль комдиректора в организациях значительно варьируется. На функционал и зону ответственности влияет:

Степень вовлеченности собственника бизнеса в операционную деятельность.
В компаниях, где собственник активно участвует в решении текущих задач, комдир часто выполняет более узкоспециализированные функции, ограничиваясь управлением продажами и маркетингом. При менее активном участии собственника, комдиректор может нести большую ответственность за разработку и реализацию коммерческой стратегии, включая управление клиентским сервисом и логистикой.

Организационная структура компании.
В централизованных организациях коммерческий директор часто имеет широкие полномочия и контролирует большее количество функций. В децентрализованных структурах его роль может быть более специализированной, ограничиваясь управлением продажами в конкретном регионе или отрасли.

Значимость продаж в бизнес-процессах.
В компаниях, где продажи являются ключевым фактором успеха, коммерческий директор играет определяющую роль. В организациях с другими основными бизнес-процессами, например, производством или разработкой программного обеспечения, роль комдиректора может быть менее значимой.

Резюмируем: Коммерческий директор - это универсальный управленец, который обладает комплексом навыков, необходимых для успешного управления коммерческой деятельностью компании.

Он опытный продавец с глубоким пониманием психологии покупателя и эффективных методов продаж. Умеет убеждать, закрывать сделки и строить долгосрочные отношения с клиентами.

Он управленец и бизнес-аналитик, способный разработать эффективную систему продаж и обучить ей сотрудников. Умеет анализировать рынок, определять целевую аудиторию, разрабатывать стратегию продвижения и управления продажами.

Он опытный маркетолог, в курсе маркетинговых трендов и умеет использовать различные инструменты лидогенерации и создания эффективных воронок продаж. Понимает особенности разных рынков и умеет адаптировать стратегию продаж под конкретный продукт и целевую аудиторию.

Основная задача комдира и его главные KPI — увеличение выручки, маржинальности и рентабельности.

Коммерческий директор. Это что за покемон? Бизнес, Предпринимательство, Карьера, Экономика, Менеджмент, Коммерция, Успех, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

Коммерческий директор в России за работой

В чём отличие от финансового директора и руководителя отдела продаж?

За коммерческую стратегию, финансовую стабильность и эффективность продаж в компании отвечают три ключевых фигуры: коммерческий директор, финансовый директор и руководитель отдела продаж. Хотя все они работают на достижение общих целей компании, их ответственность и функции имеют свои особенности.

Коммерческий директор - это стратегический лидер, который занимается всеми аспектами коммерческой деятельности. Его основная задача - увеличивать на выручку, маржинальность и рентабельность.

Зона ответственности: Рост продаж, увеличение прибыли компании, завоевание лидирующих позиций на рынке, ввод новых продуктов и направлений, укрепление бренда и удовлетворённости клиентов.

Финансовый директор - это специалист, ответственный за финансовое здоровье компании. Он составляет бюджет, контролирует расходы, анализирует финансовые показатели и принимает решения о финансировании проектов.

Зона ответственности: Обеспечение финансовой стабильности компании, эффективное управление инвестициями, оптимизация финансовых потоков.

Руководитель отдела продаж - это менеджер, который руководит командой продавцов. Он участвует в найме и онбординге сотрудников, обучает и мотивирует команду, чтобы достигать целей продаж.

Зона ответственности: Ускорение движения сделок по всем этапам воронки продаж, повышение конверсии на каждом этапе.

Важно понимать, что коммерческий директор работает на стратегическом уровне, а руководитель отдела продаж работает на тактическом. РОП не занимается разработкой эффективной архитектуры системы продаж. Он занимается контролем бизнес-процессов и KPI отдела продаж.

Бывает, встречаются РОПы, которые имеют подобные навыки. Но они уже стоят как комдир, и скорее всего, им будет лень и просто неинтересно работать на тактическом уровне.

Руководитель отдела продаж– интересная и важная позиция в структуре компании. Обязательно напишу отдельную статью про то, чем должен заниматься РОП, как его нанимать и как контролировать качество его работы. Следите за обновлениями.

Важно отметить, что наличие профессионального РОПа и сильной команды продавцов - это важный шаг на пути к успеху. Но если коммерческий директор некомпетентен, все эти усилия могут оказаться бесполезными.

Если комдиректор, или тот, кто выполняет его роль, не может правильно определить свою ЦА и разработать эффективную стратегию сбыта, то даже самые опытные продавцы будут "торговать в пустоту". Продавать не то, не так и не тем.

Представьте, что вы собрали отличную команду повара и официантов в ресторане. Повар готовит изумительные блюда, официанты прекрасно обслуживают гостей. Но ресторан пустует, никто не заходит. Почему? Потому что неправильно выбрано место, неправильно составлено меню, не эффективно проводится рекламная кампания.

Поэтому перед тем, как инвестировать деньги в систему продаж, необходимо убедиться в компетентности коммерческого директора. Это позволит вам увеличить вероятность успеха и избежать ненужных расходов.

Коммерческий директор. Это что за покемон? Бизнес, Предпринимательство, Карьера, Экономика, Менеджмент, Коммерция, Успех, Малый бизнес, Торговля, Длиннопост

РОП, финдир и комдир решают кто пойдёт к собственнику рассказывать о падении доходов.

Кому и когда нужен коммерческий директор
Каждая компания, как живой организм, проходит через свой жизненный цикл, переживая периоды роста, зрелости и упадка. Понимание специфики этих этапов помогает принимать правильные решения и достигать успеха в бизнесе. На каких этапах компании требуется КД?

1. Выход на новый уровень или коммерческая неэффективность
Бывает так, что компетенции собственника или генерального директора на определённом уровне развития компании становятся недостаточны для управления коммерческой деятельностью. Часто это случается в условиях роста и развития рынка или организации. Привычные методы достижения финансовых показателей перестают работать, эффективность продаж снижается, компания не снизить издержки и увеличить рентабельность.

2. Запуск новых направлений или продуктов
Для успешного запуска новых продуктов нужны специализированные знания и навыки, которые могут отсутствовать у собственника или топ менеджмента. Необходимость в настройке бизнес-процессов, корректировке стратегии и управлении новыми командами требует значительных временных и ресурсных затрат.

3. Запуск новых каналов продаж
Выход на новые рынки требует переосмысления стратегии продаж и управления сбытом, что может быть сложно для собственника, особенно при отсутствии подобного опыта. Неэффективное внедрение новых каналов продаж и отсутствие специализированных навыков у команды, может привести к неоправданным тратам и снижению рентабельности.

4. Потребность выйти из операционной деятельности
Собственник или генеральный директор пытается выполнять функции коммерческого директора в дополнение к своим основным обязанностям. Это приводит к выгоранию и сложностям в управлении подчинёнными.

Четыре основных сценария — это лишь верхушка айсберга. В реальности причины бывают гораздо более сложными и многогранными.

Расскажу ситуацию из реальной жизни: генеральный директор получил от собственника последний шанс спасти компанию от банкротства. На кону — его собственная должность. Ему нужен специалист, способный обеспечить компанию заказами любой ценой, даже за значительное вознаграждение. Доверие к собственным сотрудникам утрачено, поэтому предпочтение отдаётся стороннему кандидату. Ситуация критическая, компания находится на грани выживания. И генеральный идёт на рынок в поисках спасательного круга.

Решение о привлечении коммерческого директора должно быть взвешенным и основываться на точном анализе текущей ситуации и перспективах развития компании. Не всегда наличие комдира гарантирует успех, но в определённых обстоятельствах это критически важный фактор для выживания и процветания бизнеса. Правильный выбор кандидата на эту позицию может стать решающим для будущего компании.

Это мой первый профессиональный блог и первый лонгрид на такую тему. Благодарю, что дочитали целиком. Ваше внимание - лучшая награда!

В этом блоге буду продолжать делиться своим опытом и знаниями в области коммерческого управления. Следующую статью посвятил практическим аспектам найма коммерческого директора: как оценить компетенции, как нанять. за что платить и сколько зарабатывает комдир в России в 2024 году.

Поделитесь в комментариях, какие вопросы по теме вас интересуют больше всего?

Желаю вам быстрых сделок, высокой прибыли и успешного карьерного роста!

Показать полностью 3
[моё] Бизнес Предпринимательство Карьера Экономика Менеджмент Коммерция Успех Малый бизнес Торговля Длиннопост
13
70
stanPeppermint
stanPeppermint
9 месяцев назад
Лига историков

Ответ на пост «Второй после Христа»⁠⁠1

"Иоанн: Приближалась Пасха Иудейская, и Иисус пришел в Иерусалим и нашел, что в храме продавали волов, овец и голубей, и сидели меновщики денег."

В синаногах меняли римские денарии - основная валюта, на шекели - храмовую валюта. Шекели были нужны только чтобы купить овцу или прочую там скотинку для жертвы. Их не продавали за денарии - ибо "ло кошер!".
Естественно, менялы имели свой небольшой гешефт :)))
Это как сейчас в РПЦ продавали бы свечи только за церковные жетоны, с курсом 1:1.15 например...
Естественно, наш друг Иисус взбеленился от такого рода бизнеса! На папином имени свой процент нагло имеют!!!!
вот и выдал им по полной...

Религия Коммерция История (наука) Ватикан Папа Римский Иисус Христос Экономика Сталин Фашизм Торговля Бенито Муссолини Длиннопост Ответ на пост Текст
5
87
luka53
luka53
9 месяцев назад
Лига историков
Серия Герои прошлых лет

Второй после Христа⁠⁠1

К 70-летию прекращения деятельности.

Марк: Пришли в Иерусалим. Иисус, войдя в храм, начал выгонять продающих и покупающих в храме; и столы меновщиков и скамьи продающих голубей опрокинул;

и не позволял, чтобы кто пронес через храм какую-либо вещь.

Лука: И, войдя в храм, начал выгонять продающих в нем и покупающих,

Иоанн: Приближалась Пасха Иудейская, и Иисус пришел в Иерусалим и нашел, что в храме продавали волов, овец и голубей, и сидели меновщики денег. И, сделав бич из веревок, выгнал из храма всех, [также] и овец и волов; и деньги у меновщиков рассыпал, а столы их опрокинул.

Второй после Христа Религия, Коммерция, История (наука), Ватикан, Папа Римский, Иисус Христос, Экономика, Сталин, Фашизм, Торговля, Бенито Муссолини, Длиннопост

Дюрер, XVI в.

Второй после Христа Религия, Коммерция, История (наука), Ватикан, Папа Римский, Иисус Христос, Экономика, Сталин, Фашизм, Торговля, Бенито Муссолини, Длиннопост

Теотокопулос, XVII в.

Сюжет изгнания торгующих из храма много веков был популярен у живописцев.

Запрет на занятие церковью коммерцией был неоднократно утвержден декретами на различных церковных соборах: на Арльском в 314 году н. э., на Никейском в 325-м, на Карфагенском в 345-м, в Эксе в 789-м, на одном из т.н. Латеранских соборов в XII веке.  На этом соборе было также провозглашено, что ростовщики подлежат отлучению от церкви.

К этому вопросу не возвращались до 1839 г, когда было сформулировано понятие ростовщичества, как совершение таких операций, при которых прибыль существенно выше, чем от обычных коммерческих операций. Таким образом был сделан первый шаг к легализации коммерции в недрах церкви, но он не привел к финансовым результатам.

К началу ХХ века ватиканские дела пришли в плачевное состояние. Из-за изменения мировоззрения обывателей перестали приносить доход продажи индульгенций, всяческих культовых атрибутов, вроде плачущих икон и кровоточащих распятий. Единственным существенным доходом оставались добровольные пожертвования верующих.

При этом, то очередной папа оказывался мотом, то настолько наивным, что хранил казну в сундуке. Помог Ватикану выйти из кризиса Муссолини. Он забрал в госсобственность все бездарно управлявшееся имущество Ватикана вместе с накопившимися обременениями. А взамен выплатил приличную по тем временам сумму – 81 миллион долларов в эквиваленте. Обнадеженный таким поощрением, папа Пий XI решил пустить деньги в рост. Для этого он сделал правильный ход – нанял грамотного финансиста из светских. Им стал Бернардито Ногара.

Второй после Христа Религия, Коммерция, История (наука), Ватикан, Папа Римский, Иисус Христос, Экономика, Сталин, Фашизм, Торговля, Бенито Муссолини, Длиннопост

1870-1958

Этот человек поставил папе жесткие условия, и у папы хватило сообразительности принять их.

Выдержки из письменного соглашения Б. Ногары с папой Пием XI:

1. Всякие вложения, которые он сочтет нужным осуществлять, должны быть полностью свободны от каких-либо религиозных или доктринальных ограничений;

2. Он может по своему усмотрению инвестировать ватиканские средства в любом месте во всем мире.

«И все закрутилось». Ногара получил в управление 50 миллионов долларов. Первые вложения он сделал в предприятия военного комплекса и в производство презервативов. Затем скупал акции лидеров американского рынка. Правильно почуяв приближение большой войны и укрепление доллара. Скупал он и «тонущие» банки, которые затем продавал Муссолини в обмен на госконтракты на поставку оружия. Не только в Италию, но и в фашистскую Германию. С которой при этом договорился о не прекращении экспорта оттуда пожертвований верующих. В некоторые годы Второй мировой войны только этот денежный поток из Германии достигал эквивалента 100 миллионов долларов.

Главным принципом Ногары было отсутсвие брезгливости, если пахло деньгами. Некоторые авторы инкриминируют ему даже связь с советским КГБ. Хотя у меня это вызывает сомнение хотя бы потому, что во время его активной деятельности эта организация называлась иначе, что упускают из внимания западные сторонники этой версии. Известно также, что в послевоенные годы отношения между Ватиканом и СССР были хуже некуда. Вспомним вопрос, который однажды в шутку задал Сталин: "Сколько у Ватикана дивизий?".

Ногара формально отстранился от дел в 1954 году, оставив своим последователям казну в 2 миллиарда долларов. По нынешним ценам это раз в сто больше. «Вторым по важности для церкви после Христа» назвал Ногару один из его современников-епископов.

Показать полностью 3
[моё] Религия Коммерция История (наука) Ватикан Папа Римский Иисус Христос Экономика Сталин Фашизм Торговля Бенито Муссолини Длиннопост
4
16
1Volodya1
1 год назад

Америка не может - "Честный знак" поможет. Как отечественные санкции Российских производителей добивают⁠⁠

Сперва о себе: С 2019 по 2024 год был собственником маленького швейного цеха, производили одежду для детей и взрослых, с 2020 года продаем продукцию собственного производства на маркетплейсах (Вайлдберриз, ОЗОН). Изначально хотел производить товар самостоятельно, "с нуля", а не перепродавать готовое, как это делает 80% предпринимателей. Все нижесказанное является субъективным мнением и опытом автора, пишу здесь так как хочу привлечь внимание к проблеме таких же как я. Было написано множество жалоб в разные инстанции, озвучивал данную проблему публично, но в органах всех все устраивает, а остальные "потерпят".

Сперва о личной проблеме, по существу:

В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 31 декабря 2019 г. N 1956 "Об утверждении Правил маркировки товаров легкой промышленности средствами идентификации и особенностях внедрения государственной информационной системы мониторинга за оборотом товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации, в отношении товаров легкой промышленности" (с изменениями и дополнениями), с 1 апреля 2024 я прекратил отгрузки не маркированных «Честным знаком» остатков одежды для дальнейшей реализации на маркетплейсы.

В соответствии с ППРФ от 29.06.2024 №883 «О внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации» по товарам легкой промышленности второй волны маркировки был перенесен срок продажи немаркированных остатков, произведенных или ввезенных в РФ до начала обязательной маркировки (до 1 апреля 2024 г.), с 30 июня 2024 г. на 14 сентября 2024 года.

Это значит, что до 14 сентября 2024 г. (включительно) допускается оборот и вывод из оборота немаркированных товарных остатков из нового перечня, произведенных или ввезенных в РФ до 1 апреля 2024 года. С 15 сентября 2024 года вводится полный запрет на оборот и вывод из оборота немаркированных «Честным знаком» остатков одежды, при этом хранение таких остатков без нанесенных на них средств идентификации «Честный знак» разрешено.

На 16.07.2024 на складах Вайлдберриз хранится и реализуется более 1500 моих товаров, которые были произведены в полном соответствии с действующим законодательством на момент изготовления данных товаров и отгрузкой для дальнейшей реализации на маркетплейсе Вайлдберриз (до 01 апреля 2024г.).

Согласно уведомлению от маркетплейса, до 14 сентября 2024г я буду вынужден оформить возврат на нераспроданный товар.

Возврат нераспроданного товара реализован за счет продавца (поставщика), в пользу Вайлдберриз за данную услугу мне придется выплатить около 400 000 рублей согласно его действующим тарифам.

Распродать значительную часть немаркированных остатков до 14 сентября 2024 года даже по ценам ниже рыночных я не успею. Связано это с «сезонностью» товаров, а также высокой насыщенностью рынка конкурентами.

Таким образом, постановление правительства в отношении маркировки «Честный знак», а именно временнЫе рамки на реализацию товаров подводит бизнес под кабальные условия и наносит ущерб хозяйственной экономической деятельности. Мы производили и реализовывали товар в соответствии с действующим законодательством РФ, правительство вносит в закон поправки, идущие в разрез со здравым смыслом и конституцией, так в соответствии со статьей 54й Конституцией Российской Федерации, никто не может нести ответственность за деяние, которое в момент его совершения не признавалось правонарушением, также закон обратной силы не имеет.

Если коротко - товар, который был произведен и отпущен в продажу в соответствии с действующим законодательством, становится "вне закона" в плоть до уголовной ответственности, а в случае с маркетплейсами - мы им еще и круглую сумму должны останемся. - и это просто из-за отсутствия qr-кода, будто бы толстовка от этого хоть какое-то качество поменяет.

Закрытие производства связано не с одним честным знаком, главный фактор - экономическая нецелесообразность производственных процессов:

  1. Увеличение себестоимости. С 2022г цена на ткань выросла в 1.5 раза, на фурнитуру в 2 раза, зарплаты швеям и прочим сотрудникам увеличили на 30%, в круг себестоимость выросла в 2 раза.

  2. Увеличение тарифов на самих маркетплейсах, Вайлдберриз - цена доставки до клиента выросла в 3 раза, хранение с 2022 года выросло в 9 раз, штрафы и удержания стали еще более беспредельными, если коротко, в круг, то маркетплейс оставляет себе уже половину от той цены, за которую вы покупаете товар.

  3. Честный знак. Даже на маленьких объемах выпуска, заниматься маркировкой, вводом и выводом товаров из оборота должны отдельные люди (которым надо платить з.п.) + требуется дополнительное оборудование и ПО, стоимостью от 100 до 200т.р. в зависимости от жадности поставщика.

  4. Перенасыщенность рынка Китайскими, Узбекскими, Киргизскими и другими поставщиками-производителями одежды с себестоимостью оптовой закупки кратно ниже нашей с производства. Если еще в 2021 году на ВБ до 1000р был откровенный хлам, мы за 1500-1800р уверенно продавали качественно-сшитые вещи, то сейчас ВБ завален дешевыми вещами с ценником 1000-1500р иностранного происхождения, и к сожалению для нас, достаточно хорошего качества, то есть отпадает смысл покупать наше за 2500-3000р (а для нас отпадает смысл производить).

  5. С ростом тарифов на МП, сильно вырастает и налоговое давление при УСН: продали за 1000р, ВБ удержал 500р за свои услуги, мы получаем на расчетный счет за товар 500р, но налог платим с 1000р.

Статья не о банкротстве, а о закрытии производства, просто теперь я, как и все остальные, буду заказывать товар оптом из Азии, перешивать (а может и нет, и так сойдет) бирки на свой бренд, клеить "Честный знак" (теперь на это будет время) и перепродавать распинаясь об успешных успехах.

Почему же я не начал маркировку товаров Честным знаком заблаговременно?

Ну во-первых начал еще в 2021 году, зарегистрировался в системе, купил QR-коды, проклеил бирки, и почувствовав себя полным идиотом забросил это дело, вот почему:

  1. Для потребителя сканирование QR кода Честного знака выводит туже информацию, что уже есть на этикетке, информация на бирках у нас и так в соответствии с ГОСТ (Состав, пол, юр. адрес и т.д.).

  2. Ни сейчас ни 2 года назад люди почти не пользуются честным знаком, пользуется, но ничтожно малое количество человек, так как чтобы прочитать туже информацию, что уже есть на этикетке, надо ставить дополнительно приложение, чтобы по сути увидеть информацию, что уже есть на этикетке товара. Да и судя по отзывам о приложении, в половине случаев оно не работает.

  3. ЧЗ не дает никаких гарантий подлинности\оригинальности\качества на товар. Прикрепив декларацию в систему ЧЗ (декларация делается за день на Авито от 1500р), кто угодно может зарегистрироваться как производитель\импортер чего-угодно и получив с нужными ему характеристиками QR-код, приклеить на товар, даже вместо того, что уже был.

  4. Под издержки с ЧЗ попадает только бизнес, который и так работал "в белую", реальные рынки с оптовым хламом, как и Китайские поставщики плевать хотели на ЧЗ, получив товар зарегистрированное в России лицо заказывает коды маркировки и проклеивает такой товар как Российский. (Пункт 3 и 4 - преследуется по закону, это не мои советы, это констатация дыры в системе ЧЗ, не делайте так).

  5. Так как со всех щелей прет информация об импортозамещениях и наращивании производств, я был уверен, что эта халтура никогда не станет обязательной, так как является как минимум серьезным порогом для входа в производственный бизнес.

С проблемами идентичных моим десятки, если не сотни тысяч предпринимателей. С текущими условиями в стране нет никакого желания что-то открывать и что-то реально делать, только брать подешевле - сбывать подороже.

Да и в целом легкая промышленность в РФ - одна из сфер, которая сейчас на ладан дышит. То есть даже с полным циклом - от раскроя ткани до упаковки, это лишь обработка материала:

Ткани - Китай (90%), Турция, Индонезия;

Фурнитура (Нить, иголки, ножницы, пуговицы и т.д.) - Китай (99%);

Оборудование (всё оборудование) - Китай;

Я уже не говорю про состояние трудовых ресурсов в этой сфере, это тема на целый цикл статей. И добивать этот сектор промышленности ну очень странно, особенно со стороны людей, ежедневно кричащих со всех экранов про импортозамещения.

P.S. статья - это мой и не только мой личный опыт и личные мысли. Если у Вас есть знакомый сын маминой подруги бизнесмен-мануфактурщик и все хорошо - только пожелаю Вам удачи.

P.S.S. Обращался с жалобой в разные инстанции включая правительство, с отдела департамента потребительского рынка меня пригласили на "круглый стол" с местным отделением "ОПОРА РОССИИ", предложили озвучить проблему напрямую представителям честного знака, прокуратуры, роспотребнадзора и другим представителям органов, после краткого изложения проблемы мне коллективно ответили, что это частный случай и мои личные проблемы. После меня с вопросом выступил другой предприниматель, который отметил, что оптовые поставщики ввозят одежду без честного знака, откуда ему брать коды маркировки - на что ему посоветовали просто такую одежду не закупать. Я подметил, что единственный выход в его случае - регистрироваться в системе Честный знак как производитель и заказывать на такой товар маркировку как на произведенный им лично, на что мне ответили - что это черные схемы. (Благодарю "ОПОРА РОССИИ" за приглашение, хоть меня и не услышали).

Показать полностью
[моё] Честный знак Бизнес Коммерция Политика Экономика Закон Продажа Госдума Запрет Санкции Мода Статистика Текст Длиннопост
73
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Директ Промокоды Отелло Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии