Изменили упаковку балансбордов - рассказываю для чего и как это повлияло на себестоимость
Продолжаю рассказывать про улучшения и оптимизацию на производстве. Много уже писал об упаковке - работаем над ней постоянно. Год назад полностью пересмотрели концепцию упаковки - сделали фирменный дизайн с логотипом, удобную ручку для переноски, сменили пупырку на крафтовую бумагу - подробнее писал здесь.
У нас несколько универсальных фирменных коробок для разных моделей, стараемся разрабатывать новые модели с учетом габаритов уже существующей упаковки. Плюс - чтобы упаковка подходила для отправок на склады маркетплейсов.
Расскажу на примере балансборда (балансир с лабиринтами для тренировки разных групп мышц и мозга).
На разработку новой упаковки было 3 причины:
Расширили модельный ряд балансбордов
Раньше делали только балансборды с 5 съемными лабиринтами - у конкурентов, в основном, по 2 лабиринта или 1 встроенный. Цена у нас, соответственно, выше. Спрос тоже довольно высокий. Решили зайти в нишу недорогих моделей с 1 лабиринтов с доступной ценой. Нужна была универсальная упаковка.
Разные модели балансбордов паковались в разные коробки - часть из них не подходила под габариты для отправок на Вайлдберриз ФБО.
Заказали балансборд топового конкурента - пришел в отличной коробке с ложементом в собранном виде. У конкурентов мы берем лучшие идеи.
В итоге решили поставлять 4 вида балансбордов в собранном виде в новой коробке с ложементом, подходящей под габариты отправок Вайлдберриз. Себестоимость балансбордов увеличилась не более чем на 110 руб, цену не меняли. Ранее писал в статье, сколько продаем и зарабатываем. Почитайте, если интересен вопрос прибыли с маркетплейсов.
Так выглядит собранная основа балансборда.
Тщательно подошли к разработке коробки для хорошей фиксации балансборда. Это важно, чтобы изделие не пострадало при транспортировке. Мы попробовали много разных вариантов специальных фиксирующих вкладышей. Важный критерий - он должен плотно обхватывать основу балансборда.
Так вкладываем балансборд для взрослых.
Это балансборд детский - меньше размером.
В процессе упаковки.
80% продаж приходится на ОЗОН. Цена балансборда с 5 лабиринтами не более 5000 руб (обычно меньше, благодаря участию в акциях и скидкам ОЗОН). Красным выделил цену для покупателя, которую предлагает маркетплейс.
Готовы продукт выглядит так.
На распил балансбордов уходит гораздо дольше времени, чем на другие продукты. Сейчас всплеск продаж - сезон подарков на Новый год, ЧПУ берут дополнительные часы работы, чтобы успели отправить поставки на ФБО.
Выпущу интересный материал для интересующихся производством - какие сложности возникали на этапах производства и какие улучшения мы делали.
Всем добра и с наступающим)
Следите за материалами в блоге или в группе Вконтакте.
Кому интересно, оставил ссылку на ОЗОН в начале статьи. Там все виды балансбордов.
Компьютерный мастер. Часть 335. Вы абсолютно правы
Я честно сам не понимаю почему, но я твердо иду по пути саморазрушения... это мой бойцовский клуб, лишь потеряв всё мы обретаем свободу... и я очень хочу потерять всё: подписчиков, клиентов, женщин... пока получается не очень... Я всем своим клиентам честно говорю, что я в дикое гавнище и мы с вами ни разу трезвыми не встречались и им бы послать меня нах, а они предлагают налить опохмелиться... Я им рассказываю, что всё норм ибо у меня есть услуга трезвый напарник и он сейчас всё сделает... уровень бреда запредельный
Я своим подругам рассказываю, что а вот Юля сосет лучше... и им бы тоже послать меня нахуй, но они начинают словом и делом доказывать мне обратное, что они не хуже... смешно же...
Из последнего послал клиента нах, а мне в ответ прилетает такое:
это пиздец, я конечно попросил его обратно на работу вернуть... но это бред просто
Я клиентам рассказываю, что камеры , что мы им ставим просто игрушки, что они через неделю наиграются... а они смеются вместе со мной и платят...
Я вот даже не знаю соцсети это зло или благо
Всем привет дорогие синьоры и синьориты пикабу. Вопрос у меня от отчаяния, я реально никого не хочу оскорбить или спровоцировать, я понимаю что внешность для людей очень болезненная тема. Ситуация следующая, я уже 10 лет в сфере красоты, сейчас у меня небольшой салон. Я за это время научилась все, могу сама ремонт сделать, могу с помощью иголки починить кофеварку, могу элегантно выйти из ситуации когда в салон зашли муж с любовницей, а там жена. Но что я не могу научиться, вот хоть убейте, это разруливать ситуации когда клиентки ожидают что будут выглядеть как модели после покраски. Конечно это невозможно, мы не волшебники, мы только с волосами работаем, ну и тогда от клиентки много негатива. Короче я знаю что запутанно написала, но вот пример чтобы было понятнее. Приходит к нам женщина, очень красивая, аккуратно одета, мы ее приняли , все супер, и как «желаемое» показывает наше же видео из соцсетей где мы недавно делали холодный блонд нашей постоянной клиентке. Эта постоянная клиентка модель, 20 лет, стройная, волосы до талии, ухаживает за собой, выглядит просто безупречно, поэтому видео с ней всегда залетают. Без проблем можем повторить работу один в один! Сказано, сделано. У нашей женщины волосы сантиметров на 15 короче чем на видео и гораздо менее густые, но результат все равно получается идентичный. Я имею ввиду наша работа: сам тип окрашивания, оттенок один в один потому что то была наша работа и мы знаем какие продукты использовать, завивка такая же. Снимаем видео для этой милой женщины, она смотрит и видно что разочарована. Пытаемся понять что происходит, мол что не нравится, ведь во время процесса уточняли все нюансы, может оттенок не тот? Нет, говорит, оттенок тот что хотела. А что тогда? И тут она произносит фразу от которой меня каждый раз перекручивает : «Я не выгляжу так как у вас в тиктоке». И тут я теряюсь и не знаю как реагировать. Уточняю - а что это значит? На что получаю что-то вроде «Ну вот ожидала что будет такой шикарный результат, а в жизни даже близко не похоже». Я даже толком ничего не могла сказать, ну и что тут скажешь? Еще раз попробовала сказать что вот смотрите, сама покраска же идентичная, оттенок и стрижка один в один, наша работа совпадает. На что женщина расплатилась и ушла, продолжать не стала, сказать по делу ей было нечего. И я думаю, а что я должна была делать? Ведь мы не волшебники, мы можем волосы покрасить и подстричь, а как клиент «выглядит» в целом это вне нашей власти. Ну я пожала плечами и забыла тем более что женщина красивая и работой мы довольны, но на следующий день получаю от ее аккаунта отзыв одна звезда с текстом «Это обман, они не делают финальный результат как у них в портфолио, я посмотрела на себя со стороны и расстроилась что не выгляжу так же». ВОТ ЖЕ КОЗА! И тут меня прорвало от обиды. Вот что, извините, мы должны были сделать?! Наша работа один в один как на видео, а то что модель на видео на 15 лет моложе и 20 килограммов легче с совершенно другими по длине волосами, как мы это изменим-то?! Мы должны были ей прилепить кило волос на макушку чтобы такая же обьемная прическа была или как?! За что одна звезда?! Причем по контексту отзыва не понятно что именно случилось. Будущий клиент подумает что реально не можем свои же работы повторить. Я вот думаю - а что делать? Не думайте что у нас в соцсетях только модели, у нас полно работ и есть женщины разных возрастов, работ сотни и есть из чего выбрать. Но вот такие вот «женщины» обязательно найдут самую красивую модель, попросят как у нее и потом будут недовольны что не похоже. Не прическа, а сам человек. Выставлять ТОЛЬКО некрасивых? Да это глупо, никакой бизнес так не работает. Во че делать-то? История не редкая, бывает такое несколько раз в год.
Древний подход и CRM
Помните, мы играли с вами в детстве в магазины, собирали деньги - листья, накалывали их на ветку. Это была касса. Мой отец, когда работал мастером по ремонту обуви, у них в мастерской пользовались счётами, ручными бланками и таким стержнем на подставке, на который накалывались бланки. Оно работало как часы, эта бумажная бухгалтерия. Я часто тусовалась у отца на работе и мне даже давали самой накалывать бумажки. Сейчас у меня есть две книги. Приход денег и расход денег, куда я записываю число, название и цену, в конце каждой недели я считаю прибыль грязными. Затем вычитаю расходы. Вы будете смеяться, но мне очень хочется еще такой же гвоздь, чтобы накалывать на него товарные чеки).
Маклар считает ведение книг прошлым веком. У него есть CRM. CRM в отличии от тетради не потеряется, не зальется кофе и не выцветет. И ее не порвут дети или собаки. А дедушка не отправит в печь на розжиг. CRM очень проста в обращении. Занимает мало места (для больших файлов у нас имеется облако). В CRM встроена "касса" и возможность печатать чеки. Для работы на ходу или в случае отключения электричества есть удобное мобильное приложение.
Что же касается меня, то я считаю, что всё это надо дублировать. Мне удобнее вести учет письменно, хотя я понимаю, что порядок создается именно с помощью СRM. У нее есть недостаток, если не оплатить хостинг, то она не заработает). Предлагаю взглянуть на нашу СRM. Не стесняйтесь задавать вопросы.
Служба вскрытия замков. Искал подешевле - нашел подороже
Занимаюсь вскрытием, заменой и установкой замков более 9 лет.
Этот случай произошел пару лет назад.
Звонок (по рекламе в яндексе):
- Здравствуйте, мне нужно машину открыть.
- Здравствуйте. Какая у вас машина ?
- Туарег.
- В каком районе находится ?
- В ленинском. Сколько будет стоить ?
- Машина на штатной сигналке стоит ? Ключи внутри ? Красный светодиод на двери моргает?
- Да, ключи внутри/светодиод моргает. * Раздраженно
- Вскрытие будет стоить 2500р. Без повреждений.
- Нихрена себе! А откуда такие цены ?
- Нормальная цена за вскрытие вашей машины. Отжать и дернуть ее не получится, только декором открывать.
- Это стоит рублей 500р
- С чего вы это взяли ?
- В интернете видел.
- У меня ?
- Не знаю.
- У меня таких цен нет.
- Все понятно. До свидания.
Проходит несколько минут. Звонок (с авито):
- Здравствуйте, вы машины открываете?
- Открываем. Какая у вас машина ?
- Туарег.
- Вскрытие через замок будет стоить 3000р
- Да вы совсем ох*ели ? Там делов на пару минут.
- Ну если все так просто, откройте сами.
- Понятно.
* бросил трубку
Прошло еще сколько то минут. Звонок (с яндекс услуг):
- Здравствуйте, мне нужно машину открыть.
- Здравствуйте. Какая у вас машина ?
- Туарег.
- В каком районе находится ?
- Сколько стоит услуга ?!
- Вскрытие будет стоить 3500р
- Да, еб вашу мать. Вы там сговорились что ли ?
- С кем сговорились ?
- Ни с кем.
*бросает трубку.
Он звонил с промежутком 5-15 минут, каждый раз попадал на меня и не узнавал голос.
А я каждый раз невозмутимо отвечал ему как в первый раз, только увеличивал ценник на 500р.
Проходит еще минут 10 и бинго. Звонок через 2Гис:
- Мне машину нужно открыть. Туарег, на штатке, в Ленинском районе. Сколько стоит ?
- Здравствуйте. Вскрытие будет стоить 4000р без повреж ...
* бросил трубку.
Почти сразу же звонит мне на первый номер:
- Я вам звонил по поводу туарега. Я согласен на 2500. Приезжайте.
- Прямо сейчас я не могу. Давайте часа через два.
- Мне сейчас ехать нужно.
- Сейчас не могу.
- Я вам перезвоню.
Звонит через авито:
- Я звонил вам по туарегу. Можете сейчас подъехать ?
- Да, могу. Вскрытие стоит 3000р без повреждений.
- Хорошо
- Диктуйте адрес.
Все это происходило в течении часа. Мне просто уже было интересно чем закончится этот аттракцион жадности.
На тот момент 2500р за туарег это была абсолютно нормальна и объективная цена.
Сейчас вскрытие туарега до 2016 у меня стоит 3000-3500, а после 2016 4000-6000.
И мне до сих пор не понятно как он ни разу меня не узнал.
Если у вас есть вопросы по замкам и дверям, я создал группу замочных мастеров https://t.me/masterzamki
Группа создана с согласия пикабушников и по их просьбам.
В группе вы можете задать любой интересующий вас вопрос и получить ответ квалифицированного мастера. Так же можете найти контакты частного мастера в своем городе.
Список мастеров в закрепленном комментарии.
На данный момент в группе около 200 мастеров из разных городов России
Что купить, чтобы заниматься спортом на улице
Несмотря на капризы погоды, лето неумолимо приближается. Значит, занятия в спортивном зале или домашние тренировки получится заменить на активности под открытым небом. Собрали для вас товары, которые сделают уличные воркауты интереснее, увлекательнее и полезнее.
Мегамаркет дарит пикабушникам промокод килобайт. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Для тех, кто привык заниматься один
В компактную поясную сумку поместятся телефон, ключи, кошелек или другие нужные мелочи. Во время тренировки все это не гремит и не мешает, но всегда находится под рукой. Материал сумки прочный и влагонепроницаемый, вещи в ней защищены от повреждений, царапин или пота.
С фитнес-резинкой можно тренировать все группы мышц: руки, ноги, кор, ягодицы. А еще она облегчает подтягивания и помогает мягко растягиваться. В сети можно найти огромное количество роликов с упражнениями разной степени сложности. Нагрузка легко дозируется: новичкам подойдет резинка с сопротивлением до 23 кг, опытным атлетам — до 57 кг. При этом оборудование максимально компактно и поместится даже в небольшую сумку.
Для тех, кому надоели обычные тренировки. Слэклайн — это стропа шириной 50 мм, с помощью которой осваивают хождение по канату. Тренажер учит сохранять баланс, прокачивает координацию и концентрацию, а еще дает отличную нагрузку на спину, руки и ноги.
Для активных занятий вдвоем
Настольный теннис — простой в освоении вид спорта, который отлично помогает размяться и тренирует скорость реакции. В комплект входят две ракетки, три мяча, сетка, накладка и чехол — все, что нужно, чтобы поиграть вечером во дворе с другом или устроить небольшие соревнования. Этот недорогой набор подойдет именно для развлечения и веселья, устанавливается почти на любой стол.
Еще один вид спорта, которым можно заниматься, даже не имея серьезной подготовки — бадминтон. С набором от Wish Steeltec вы сможете потренировать силу удара, побегать и просто хорошо провести время. Детали яркие, так что их трудно потерять даже на природе. Леска натянута прочно, ресурса ракеток должно хватить не на один сезон.
Фрисби воспринимается как простое пляжное развлечение. Тем не менее перекидывание друг другу тарелки задействует все группы мышц и развивает скорость реакции. Эта тарелка летит далеко и по понятной траектории — отличный снаряд для начала. Кстати, фрисби — это еще и ряд спортивных дисциплин со своими правилами и техническими сложностями, так что игра с друзьями может перерасти в серьезное увлечение.
Для большой компании
Стильный мяч из износостойкой резины отлично подходит для уличных тренировок. Вы сможете поиграть компанией в баскетбол или стритбол или просто отработать броски. При производстве используется технология сбалансированного сцепления: это значит, что снаряд не сбежит от вас и будет двигаться по стабильной траектории.
Футбол — один из самых популярных в России видов спорта. Играя, можно отлично побегать, потренировать меткость и отработать взаимодействие в команде. Футбольный мяч Torres Striker выполнен из качественного полиуретана и резины и выдержит не один десяток матчей, не потеряв упругости. Отличная балансировка и оптимальный размер делают его подходящим как для взрослых, так и для подростков. Он достаточно тяжелый, почти как в профессиональном спорте, так что совсем малышам не понравится.
Пляжный или обычный волейбол? А может быть, пионербол, как в детском лагере? Мяч TORRES SIMPLE COLOR подойдет для любой из этих игр. Камера отлично держит давление, поэтому вам не придется постоянно подкачивать его, а качественные материалы (полиуретан и бутил) сохраняют все характеристики даже при интенсивном использовании.
Для совмещения приятного и полезного
Многоскоростной велосипед с рамой 19-го размера подойдет как мужчинам, так и женщинам. Это отличный вариант для новичков: модель доступная, удобная. Поможет понять, нравится ли вам велоспорт. Конструкция велосипеда позволяет ездить по дорогам разных типов, поэтому вы сможете перемещаться по городу или отправиться в поход. Есть складной механизм — велосипед с ним легко возить в машине, на электричке и просто хранить в кладовке.
Более продвинутая модель для тех, кто уже оценил прелесть движения на двух колесах. Геометрия велосипеда предполагает вертикальную посадку. Это обеспечивает более удобное положение тела, чем на других байках. В конструкции предусмотрены детали для комфорта и безопасности: пружинная вилка с ходом 100 мм, сервисная подводка тросов и дисковые гидравлические тормоза.
Если вы не фанат велоспорта, но хотите получить свою дозу физической нагрузки, перемещаясь по городу, выбирайте самокат. В модели PLANK Magic 200 есть регулировка руля по высоте, надежные тормоза и прочная увеличенная дека из алюминия. Когда вы катаетесь на самокате, работают мышцы ног, ягодиц, спины и живота, а заодно добираетесь, куда нужно. Если вы решите сделать паузу в тренировках, самокат легко складывается для хранения.
Экипировка
Любая активность на свежем воздухе требует хорошей обуви, специально сделанной для занятий спортом. Яркие кроссовки Hoka RINCON 3 с облегченным весом амортизируют, снижают нагрузку на суставы. Выраженный рельеф подошвы обеспечивает сцепление с поверхностью вне зависимости от того, где проходит тренировка: на специальной площадке, асфальте или грунте.
Легкие женские кроссовки из линейки Clifton подходят для занятий на твердых покрытиях. Дышащий сетчатый верх поддерживает вентиляцию стоп, чтобы можно было тренироваться даже в жару. Подошва из легкой пены EVA гасит силу ударов. Кроссовки беговые, подходят для тренировок на длинных дистанциях.
Защита от солнца и перегрева
Во время занятий на свежем воздухе важно защитить голову от перегрева. С этим отлично справится легкая и светлая бейсболка — например, от GLHF. Она удобно сидит на голове, не сваливается и не отвлекает от занятий, благодаря сетке голова меньше потеет. Козырек жесткий и не мнется.
Не забудьте защитить кожу от солнца — чтобы не было мучительно больно на следующий день после тренировки под открытым небом. В этом поможет крем против пигментных пятен с сильной защитой от ультрафиолета SPF50. Водостойкая текстура легко наносится и быстро впитывается, действует два часа — потом крем нужно обновить.
Удобные и стильные солнцезащитные очки защищают глаза благодаря фильтру UV400, который поглощает до 99.99% ультрафиолета. Они выполнены из легких материалов и плотно прилегают к голове. Ударопрочные поликарбонатные линзы с антибликовым покрытием подходят для разных видов спорта.
Используйте промокод килобайт на Мегамаркете. Он дает скидку 2 000 рублей на первую покупку от 4 000 рублей и действует до 31 мая. Полные правила здесь.
Реклама ООО «МАРКЕТПЛЕЙС» (агрегатор) (ОГРН: 1167746803180, ИНН: 9701048328), юридический адрес: 105082, г. Москва, ул. Спартаковская площадь, д. 16/15, стр. 6
Воронка через консалтинг
Есть в B2B-продажах инструмент, который я раньше недооценивал.
Это платные консультации.
Раньше я считал их отдельным продуктом. Мол, есть услуги агентства, и одна из них — это консалтинг. Можем сделать вам контент-маркетинг, а можем поделиться опытом, чтобы вы сделали сами.
Хотим продать услуги — консультируем бесплатно на этапе пресейла. Не хотим продавать — консультируем платно, чтобы заработать с лида хоть какие-то деньги.
Но нет.
После платных консультаций компании тоже нередко обращаются за продолжением.
— А вот ты на консультации про такую штуку говорил, можете нам ее сделать?
— Да конечно можем, без вопросов
Это происходит после половины консультаций. За эту неделю у меня было 3 консультации — на одной из них сразу договорились о дальнейшей работе, на двух других клиенты обозначили интерес и сказали, что вернутся позже.
При этом консультацию за 20 тысяч, очевидно, продать сильно проще, чем сразу пачку статей за 200+.
Средняя конверсия в продажу консультации у нас — 75%. А в продажу услуг — 14%. В 5 раз больше!
Короче, консалтинг — это со всех сторон крутой инструмент. И деньги приносит, и клиентов приводит.