Работаю в продажах. Сегодня заказчик изъявил желание работать с моей компанией так как у конкурентов цена хоть и ниже, но срок доставки у них две недели. Меня это весьма порадовало, но дело в том что мой срок поставки 10 рабочих дней.
Привет всем. Я «каргобандистка» Нури. Живу в Китае и работаю в логистической компании. Вы узнаете, почемустоимость товара на Wildberries и Ozon отличается в 2 — 7 раз от цены на китайском маркетплейсе 1688.com. Расскажу о 18 статьях расходов в торговом бизнесе с Китаем. Продавцы на оборзели, просто у них есть расходы :)
На работе :)
Торговый бизнес — это кропотливый труд в таблицах Excel. При расчете себестоимости товара из Китая учитывайте:
Стоимость.
Цену брендирования.
Комиссию посредника.
Доставку по Китаю.
Стоимость проверки товара.
Вакуумизацию, прессование.
Консолидацию.
Упаковку.
Страховку.
Фрахт до Москвы (перевозку).
Перегрузку в Москве (Южные ворота, Люблино).
Доставку по России.
Риски продажи товара без документов.
Помощь специалиста по ВЭД (если в белую).
Таможенная пошлина от 0 до 42% (если в белую).
Таможенный сбор на ввоз (если в белую).
НДС до 20% (если в белую).
Сертификаты, декларации соответствия, отказные письма (если в белую).
А теперь подробно про каждый пункт, куда смотреть, если везет карго.
Стоимость товара
Что купить?
Цена на один и тот же товар может отличаться в 2 — 10 раз еще на маркетплейсе 1688.com. Причина в качестве товара и/или наценке торговой компании. Фабрики могут использовать разные материалы при производстве похожих или даже одинаковых товаров.
В результате можно запутаться и купить товар того качества, которое не соответствует стратегии продаж. Одно дело продавать дешевые кассеты Fusion на Авито по 300 р. и совсем другое — по 1199 р. на Wildberries.
Цена брендирования
Брендируют упаковку и/или товар. При крупной оптовой покупке некоторые фабрики и торговые фирмы готовы сделать очень низкие цены на брендирование или провести его бесплатно.
Если везете упаковку отдельно, то ее доставку тоже придется просчитывать. У нас есть клиенты, которые везут товары в белую для получения документов, а упаковку через карго. Потому что так дешевле. При этом везти упакованный товар через Казахстан невыгодно абсолютно из-за дополнительного объема, который даст упаковка.
Комиссия посредника за выкуп
Один посредник берет 3%, второй 10%, третий 15%. Разница связана с количеством оказываемых услуг и маржой посредника. Многие посредники не предоставляют никаких документов — работают без счета (invoice).
Первый посредник за 3% ищет 1 поставщика и выкупает товар. Второй за 10% находит несколько поставщиков на выбор, проверяет компанию,, выкупает товары, считает количество на складе и упаковывает.
Всегда спрашивайте, что входит в процент, а что за что придется платить дополнительно.
Некоторые китайские логистические склады работают без процентов. Кто-то не ищет товары и поставщиков (как мы), а только выкупает товары у поставщиков и оказывает услуги склада по счету (invoice). Кто-то не берет процент при заказе крупных оптовых партий.
Доставка по Китаю
Если заказ крупный, а адрес доставки находится недалеко от склада, то доставка может быть бесплатной или недорогой. Например, на склад в Гуанчжоу выгодно возить в радиусе 200 км.
Чем ближе склад продавца к складу логистической компании, тем дешевле доставка по Китаю.
У многих логистов есть перевалочные склады в других городах. Всегда узнавайте у своего перевозчика, где находится центральный склад (отправка), а где перевалочный (сбор от поставщика и отправка на центральный склад).
Проверка товара: количество, размер/цвет, вес, качество
Сотрудники не всегда в этих футболках :)
Посчитать количество, взвесить, сравнить размеры и цвета с карточкой товара — одна цена. Сделать фотографии товара — другая цена. Снять видео и провести с товаром какие-то манипуляции по техническому заданию клиента — третья цена.
Чем тщательнее проверка товара, тем дороже услуга проверки. Товары от новых поставщиком рекомендуем проверять подробно, чтобы не потерять деньги. От постоянных поставщиков достаточно стандартной проверки на количество, цвет, размер без фото и видео.
Вакуумизация, прессование (уменьшение объема)
Прессование товара (обычно одежды) или вакуумизация позволяет за небольшие деньги значительно снизить стоимость доставки! Экономия может составить тысячи долларов при крупной партии и когда товар подходит для уменьшения объема.
Очень важный пункт при перевозке карго. Потому что тариф перевозки зависит от плотности (вес делить на объем). Чем плотнее груз, тем меньше места он занимает в грузовике и ниже стоимость перевозки (фрахта).
Консолидация
У нас это перемещение товара по складу (чем габаритнее и тяжелее, тем дороже) и сбор товаров от разных поставщиков на один паллет или в одну коробку. На других складах может быть иначе, поэтому всегда спрашивайте, какие работы входят в консолидацию, а какие нет.
Упаковка
Виды упаковки у нас
Стандартная упаковка подходит для одежды и обуви, усиления для большинства хозтоваров, обрешетка и паллет-борт для максимальной защиты хрупких грузов.
Невыгодно заказывать обрешетку, когда везете много коробок хрупкого товара. Дешевле и надежнее упаковать один общий паллет-борт. Заранее уточните у поставщика примерную стоимость упаковки разными способами. И добавьте эти примерные цифры в таблицу.
Почему желтый скотч? :) Он массово используется на складах в Китае, потому что на нем удобно писать черным маркером. Надписи хорошо различимы. В результате цена желтого скотча в Китае ниже, чем скотча любого другого цвета, из-за больших объемов производства и потребления. Так что если ваш сосед тащит огромную желтую коробку, то это посылка из Китая.
Страховка
Каждый склад логистики предлагает страховку. Обычно она действует только на утерю товара и не действует на бой. Если коробка с товаром потерялась, то логист выплачивает некоторую сумму из своих денег. Нет никаких банков и страховых компаний, все логисты сами формируют страховочный фонд. Соответственно, чем больше компания, тем выше шансы получить страховку без проблем.
У нас страховка бывает двух видов:
Без добавленной стоимости (не платите дополнительно). Например, вы отравляете 2 коробки хозтоваров по 50 кг. Компенсация за утерю 1 кг груза хозтоваров $5. Заявленная стоимость груза $2000. Каждый кг стоит для вас $20 ($2000 делим на 100 кг). Но в пути теряется одна 50 кг коробка (ее цена $1000). Компенсация составит: $250 (50 кг * $5).
С добавленной стоимостью (платите дополнительно 2 — 4% в зависимости от категории товара). Застраховать товары стоит 2% от заявленной стоимости. Страховка товара на $2000 стоит $40. Положенная компенсация увеличивается с $5 до $20. Если одна коробка потеряется, то компенсация составит $1000 (полная стоимость!).
Страховка действует от Китая до Казахстана или Москвы. Это зона ответственности логистической компании в Китае.
Брать страховку или нет? Всем рекомендуем брать, особенно если в товар вложены все деньги на старт бизнеса и развитие.
Фрахт до Москвы (перевозка)
Обычная очередь грузовиков в Казахстане
Не путайте фрахт со стоимостью доставки, где нужно учитывать доставку по Китаю, услуги склада, страховку и т. д. Фрахт — это стоимость перемещения груза на грузовике/судне/самолете/поезде.
Стоимость или тариф фрахта по маршрутам определяет перевозчик. Он включает в него все расходы на перевозку: зарплаты, топливо, амортизацию, проезд по платным дорогам/проход судна через шлюзы и свой интерес.
При перевозке карго важно учесть, что фрахт считают в долларах. Вы можете оплатить фрахт сразу в Китай или оплатить его в России на карту физического лица.
Оплату проводят по актуальному курсу на момент оплаты!
Представьте, что вы отказались переводить 100% предоплату по курсу доллара $1 = 89 руб. Товар приехал в Москву и нужно платить за него по курсу $1 = 100 руб. Отрицание, гнев, торг, депрессия — оплата по курсу $1 = 100 руб. Рекомендуем платить по предоплате, чтобы избежать эмоциональных качелей.
Перегрузка в Москве (Южные ворота, Люблино)
Примерная ситуация в Алматы на перевалочном пункте
При карго доставке перегрузка товаров в Казахстане включена в стоимость. Приезжает грузовик из Китая, товары перегружают в другой грузовик, попутно растомаживая всю машину и отправляют в Москву.
В Москве товар привозят в логистический хаб Люблино или Южные ворота. На этом моменте ответственность логистической компании снята и все перемещения груза со склада прихода товаров на склад местной транспортной компании оплачивает клиент. Стоимость перемещения зависит от количества товара, веса и расстояния до склада нужной транспортной компании.
Доставка по России
Это уже полностью прозрачная доставка с тарифами, установленными транспортными компаниями «СДЭК», «ПЭК», «ЖелдорЭкспедиция», «ДеловыеЛинии» и другими ТК, которые возят грузы в ваш город.
Стоимость доставки можно узнать заранее в нужной ТК, когда будут известен вес и объем груза в упаковке.
Риски карго
Если возите карго, то должны учитывать риски. Их много: задержка перевозки на неопределенный срок, потеря груза, продажа товара с нелегитимным сертификатом или без него (штрафы маркетплейсов, блокировка аккаунта, понижение карточки товара в выдаче).
_________
Предварительно рассчитать ТОЧНУЮ стоимость перевозки товаров карго невозможно. Нельзя получить стоимость фрахта до выбора упаковки и некоторых услуг (например: прессования). Только после упаковки товаров будет известен реальный объем груза и стоимость перевозки за 1 кг.
Любые предварительные расчеты без учета упаковки могут быть неточными. Это тоже придется учесть, поэтому оставляйте запас средств на неожиданности.
_________
Расходы, если везете в белую
Помощь специалиста по ВЭД
Специалист по внешнеэкономической деятельности подбирает коды ВЭД под товар (из справочника ТН ВЭД) для классификации груза, составляет описание товара, ведет документооборот, занимается декларированием. Без этого специалиста можно допустить ошибку. Например, неверно указанный код ТН ВЭД может привести к административной ответственности (п.2 ст.16.2 КоАП), штрафу от ½ до двукратной суммы пошлины и конфискации товара.
Таможенная пошлина от 0% до 42%
Размер таможенных пошлин считают по формуле ТП = ТамС × ТамП, где:
ТамС — стоимость товара на фабрике поставщика и расходы по доставке груза до таможенного поста.
ТамП — процент, который берут из ТН ВЭД. От 0% до 42%.
Например, везем партию некого товара с пошлиной 5%. Расходы на покупку и доставку товара до таможенного поста составили $40 000 ($30000 за товар, работу складов и т. д. и $10000 фрахт контейнера до границы с Россией). Считаем по формуле: $30000 + $10000 * 5% = $2000 — это пошлина.
Таможенный сбор
Размеры пошлин устанавливает государство. Окончательная сумма сбора зависит от таможенной стоимости товаров.
Мы знаем, что наша таможенная стоимость это $40000 (примерно 4 млн руб.). Курс берем на дату подачи таможенной декларации! Таможенный сбор за товар на 4 млн руб. составляет 12 000 р.
Максимальный таможенный сбор 30 000 р. при таможенной стоимости товара более 10 000 000 руб., минимальный — 775 руб. при таможенной стоимости до 200 000 руб.
НДС от 0 до 20%
Налог на добавленную стоимость устанавливает государство. На большинство товаров налог 20%, но есть исключения:
0 или 10% могут установить на редкие и/или нужные стране товары. Например, если есть дефицит лекарств или продуктов питания.
Таможня может не поверить в таможенную стоимость и провести корректировку на основе статистической стоимости. В этом случае импортеру придется собирать документы, чтобы доказать реальность таможенной стоимости.
___________
Сертификаты, декларации соответствия и отказные письма
На товары необходимо оформлять сертификаты и декларации (так называемое нетарифное регулирование ВЭД). Стоимость деклараций составляет от 7000 до 40 000 руб., сертификатов, особенно на детские игрушки, до 150 000 руб.
Если для оформления декларации нужна лабораторная экспертиза, то за нее придется платить отдельно около 30 000 — 50 000 руб. Также могут быть дополнительные требования к определенным товарам. На ноутбук и смартфон нужна нотификация в ФСБ (около 50 000 руб.), на обои пожарный сертификат за 60 0000 руб., на медицинские товары покупают удостоверение Росздравнадзора с ценой около 1 000 000 руб.
Самое простое отказное письмо (есть определенный список товаров, на которые не нужно делать сертификаты и декларации) стоит около 3000 — 5000 руб. Обычно отказное письмо легко покупается даже к товару, который доставлен карго.
Почему многие начинают товарный бизнес с поставок карго? Не хотят платить за специалиста по ВЭД, таможенные пошлины и сборы, НДС, сертификаты, декларации и отказные письма, а также растягивать доставку на 45 дней.
Если нужно ввести в страну образцы или небольшую партию товаров на пробу, то морока с оформлением вообще не нужна.
Если не учитывать эти 18 пунктов при заказе, то можно потерять преимущество в розничной цене.
Начинающие продавцы иногда привозят товар дороже, чем он стоит на оптовых рынках (логистических хабах) Садовод, Южные ворота, Люблино. Результат — убытки и разочарование в товарном бизнесе.
Учесть все расходы в таблице Excel —это очень важно.
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
Я вот живу в Братиславе,. Словакия. У нас на фирме средняя зарплата от 1000 евро. + Дают талоны на питание около 70 евро+ 30 евро на покупку шоколада в фирменном магазине.
Почти все коллеги местные, то есть со собственной недвижимостью. И вечно все ноют, как мало денег и как нечего отложить. Я сначала не понимал, как так может быть, раз я со своей ипотекой ( 400 евро) могу отложить 30 %зарплаты+ целую зарплату жены. Потом стал анализировать: они в обед кушают в столовой ( 3-5 евро в день)+ вечером еда на заказ. Мы фанаты домашней еды, + готовлю на уровне хорошего местного ресторана, поэтому беру на роботу свое . у коллег минимум раз в неделю поход на пиво, которое заканчивается в 5 утра. Когда на работу не успевают, такси. И назад, когда влом ждать маршрутку. Последняя история меня просто поразила.
Звонит коллега, зовут Владо.просит одолжить 50 евро до получки. Без проблем, прошу номер карты. Нужно срочно ( деньги могут идти банком до 2х дней). Приезжает на такси ( 8 евро в две стороны), берет деньги уезжает. Через пол часа присылает фото трёх бутылок Джим Бим, типа как выгодно взял за 40 евро по акции....
Всегда пользовалась услугой доставки от Почты России. Стоит это 100 рублей. Как-то почтальон предложила мне, мол, давайте вы будете не оформлять доставку, а писать мне, я вам буду за 50 рублей доставлять. Ну ок, мне и 100 р в принципе не жалко, мне все равно, кому отдавать. Прекрасно сотрудничали, пока она не уволилась. А мне снова нужна доставка. Я оформила ее, думаю, предложу новому почтальону также делать. На следующий день пришла почтальон. Помимо моей посылки у нее с собой были сумки с товарами, теми, что продаются на почте - консервы, чаи, шоколадки. Мне это все на хрен не упало, и ей, видимо, тоже, но сильно, видать, их дрочат за продажи, начала предлагать: Почтальон (П): Купите у меня что-нибудь Я: Мне ничего не нужно П, не слушая: У меня вот консервы есть, чай, чай же пьете? Шоколадки. Не пью я вашу лисму за 30 рублей, хотелось сказать. И шоколадки такие не ем. Я: нет, спасибо, ничего не нужно П: Ну хоть на 50 рублей купите, что-нибудь Я, уже жалея, что связалась: мне ничего не нужно П: ну что у вас 50 рублей нет? Я: наличных нет вообще П: можно переводом Я, чувствуя себя сволочью и попугаем: мне ничего не нужно. П, обозлившись: понятно, видимо, так живете, что даже 50 рублей нет. Собрала свои сумки, ушла. Я, в ахуе, себе самой: это што щас было? Я бы, блин, тебе так эти 50 рублей дала, если б ты не оскорбила меня в конце. Поставила 1 звезду и отзыв, мол, отстаньте от почтальонов, не заставляйте их таскать эти сумки по квартирам. Короче, не могу я больше на свой адрес доставку заказать 🤣
P.S. Может, и нужно было купить что-то, но я не люблю покупать, когда так активно впихивают.
У меня мама на почте работала, тогда не так с продажами было, но уже много требовали продавать, план ставили (поэтому у нас всегда были дома билетики лотереи, открытки и конверты - чтобы не уволили покупала себе. и журнальчики типа "100500 рецептов на все случаи жизни").
А сейчас мамина подруга там работает на почте, планы огромные по продажам, и они как-то коряво по продукции стоят, ну условно, ты должен продать 3 банки тушенки и 2 мыла. К тебе пришел пенсионер, который хочет купить 5 пачек мыла - надо еще 3 взять у другого почтальона, тебе они в план не идут, и не перекроют тушенку - она так и висит, если не продашь или не обменаешься с кем-то.
Покупать готовы именно у почтальона только совсем малоходячие, но цена то выше чем в Пятерочке например, поэтому берут мало.
Не сделал план - страдает зарплата.
Папе раньше пенсию на дом носили, но пришлось от этого отказаться, потому что почтальон - раньше с мамой работала - все время просила что-то купить, а на пенсию покупать продукты дороже, плюс с меньшим выбором, у родителей желания нет.
В общем, тлен и безысходность с этими доп. товарами там.
И скорее всего почтальону из поста могут выговор дать, но от всех не останут
1. Бесплатно забираем 14 электронных или аудиокниг в ЛитРес
🎟 Промокоды:
auform22
VKS22
dzenfriends
LKOD22SCHOOL
KRIMROZA22
PUZZLE20
MANUFAKTURA
SBLESKOM
LIST
MAGNITSCHOOL2
ROYALFOREST22
THESPACEWAY
REBOTICA22 (2 книги)
2. В видеосервисе Wink можно получить 60 дней бесплатной подписки на ТВ-каналы и кино!
🎟 Промокод: GB2806
Работает для всех пользователей без активной подписки.
3. Комбо из скидок по промокодам в Л’Этуаль
Сейчас ВСЕМ начисляют 500 бонусов (ими можно оплатить до 50% покупки). Если вы их ещё не получили, нужно обновить или скачать приложение.
🎟 Промокод:
GB200203 - скидка 200₽ при заказе от 1500₽ в мобильном приложении.
GB15P8RGWZK - скидка 8% от 1500₽
Не забудьте выбирать списание бонусов за покупку, а еще оплачивайте заказ с помощью СБП и получайте сверху ещё 2% скидки.
4. Получаем любой товар до 3000₽ - бесплатно, с бонусом от Ренессанс Банка.
По картам от банка Ренессанс сейчас действуют классные бонусы. Чтобы их получить, нужно оформить любую карту по ссылкам ниже и сделать траты до 30 сентября. Кэшбэк начислят до 20 октября.
С подпиской вам станут доступны российские и зарубежные новинки, а также эксклюзивные шоу. На 1 аккаунт можно подключить до 5 устройств.
7. Для любителей пиццы и роллов - промокоды для заказа в сервисе FoodBand.
🎟 Промокоды:
sale624 - на выбор даются сеты из 5 роллов за 990₽ вместо 1725₽, из 7 роллов за 1290₽ вместо 2515₽ и из 8 роллов за 1590₽ вместо 3050₽.
sale622 - сеты пицц от 990₽. По этому коду можно заказать сеты вкусных пицц с выгодой до 52%. На выбор представлены сеты из 4 (за 990₽ и 1390₽) или 5 пицц (за 1690₽).
sale625 - 4 пиццы по цене 2. Акция только для жителей Москвы и МО. Заказывай пиццы «Мясная» и «Ассорти Чоризо» и получай в подарок пиццы «Четыре Сыра» и «Жульен».
8. Скидка 25% в приложении Магнит Доставка
🎟 Промокод: LIGHT202415 - сидка 25%, при первом заказе от 1000₽
Можно купить продукты, косметику и любые бытовые товары на каждый день, а еще 2% с каждой покупки начисляются на карту Магнит. Доставляют в течение часа с 8:00 до 21:30 без выходных. Если заказ от 500₽, то доставка бесплатная.
9. Бесплатно (вместо 169₽) получаем подписку VK Музыку на 1 месяц (для новых)
🎟 Промокод: GET_WX322
Промокод дает полный лицензионный доступ к прослушиванию музыки ВК без рекламы и кучу других плюшек подписки VK Combo.
10. В METRO промокод на скидку 20% на первые 3 покупки.
🎟 Промокод: 4aq7d
Прирегистрации укажите почту, на неё вы получите первый купон на скидку 20%. Второй и третий купоны на скидку 20% придут на ту же почту в течение суток после совершения первой и второй покупок соответственно.
Приветствую любителей заказывать продукты из магазинов (ленивые жопки, я в ваших рядах :) )
Пользуюсь сбер маркетом давно, особых косяков за ними замечено не было, на оборот - мне нравится как сборщики собирают твой заказ ( лично видел, как сборщик от них спорил с продавцом в Ленте, что бы тот принёс со склада не просроченный дезодорант ) - похвально, честно.
Я любитель мороженного и если делаю заказ через сбер - часто добавляю любимое мороженное баскин роббинс. Скриншот из сервиса доставки сбера, сборщики видят те же скриншоты в своей программе.
Сделал заказ, через N времени звонит (или звонит) сборщик и говорит, что мороженки нет. Грустно конечно, но не критично. Убрал его из заказа.
Через несколько дней опять сделал заказ, опять звонит (или звонит, чесслово не разбираюсь) сборщик с той же бедой - мороженки нет. Уже становится грустно, но что поделать, родить его на месте сборщик явно не в силе. Опять убираю его из заказа.
Через неделю сам отправляюсь в ленту за алкоголем, который в доставке не привезут. Прошёл мимо холодильника с мороженкой - стоит забитый и моё любимое есть. Ну думаю - отлично! Значит в доставку точно привезут! (заказы привозят именно с этого магазина, в который я ездил).
Приехал домой, заказал продукты и 2 банки мороженного по литру. Ну раз разбирают - значит надо запастись впрок.
Проходит минут 30 и со мной связался сборщик, рассказал про немного жухлый перец (болгарский, не свой) и что у яиц срок годности через 4 дня кончится - норм, или заменить на другую марку. Обсудили, трубки положили, я довольный, что про мороженку ни слова. Но радовался недолго... Через буквально 3-5 минут опять звонок. Мороженного нет...
Холодный пот выступил на лбу. Как нет? Буквально 3 часа назад я был в магазине! Был забитый холодильник, я сам лично видел своими глазами! Сборщик виновато извиняется, говорит, что посмотрит лучше и перезвонит. Через 10 минут звонок - Увы, мороженного 600 грамм нет, есть только 1000 миллилитров. И тут до меня дошло... Так дошло, что еле сдержал в себе мат, бурю эмоций, экспрессию, что бы не отправить сборщика учиться в школу по второму кругу.
Объясняю.
Раньше(и во время данного заказа) у данного мороженного объём писался на упаковке только в ml, без граммовок.
Но плотность то у мороженного (причем любого) не 1 грамм к 1 миллилитру.
1000 миллилитров = 600 грамм мороженного (плотность мороженного баскин роббинс, у других она может немного отличаться).
Отправил сборщика с этой банкой к сканеру шк, что бы он пикнул мороженку и убедился по цене, что это оно и есть.
Эта история со счастливым концом.
Мороженное приехало. Сборщик немного смог в физику школьной программы. Производитель мороженного начал писать к объёму в ml ещё и вес в граммах.