Как вы обратили внимание, слово «эталонные» в кавычках. Если вы ждете какого-то серьезного разбора правильного составления ТЗ, то листайте ленту дальше. Ниже лишь напоминание о «боли» для тех, кто такое получал и получает. Еще это попытка напомнить тем, кто такое присылает, что так нельзя.
Итак, сразу к шаблонам ТЗ. В простонародье их еще называют ХЗ.
Личный бренд
Срок – 2 недели. Без участия клиента, у него нет времени. Бюджет пока не определен.
Копирайтинг
Текст с 0.
Дизайн
Сделайте красиво. Желательно, как в этой студии, забыл название.
PR
10 публикаций в месяц. Удалить весь негатив из Интернета.
Маркетинг
Нам не нужны классный контент, вовлеченность, лиды. Нужны продажи.
Реклама
Разместиться у топ-блогеров в Telegram без erid и по бартеру. Продукт – ведическая нумерология.
SMM
Все несправедливо критикуют наш продукт. Нужно объяснить потребителю, что дело в нём, а не в продукте.
Event
Расклеить 15 000 листовок по городу. В случае проблем с администрацией, оперативно и аккуратно их демонтировать, чтобы можно было расклеить еще раз.
Про тексты, пиар, маркетинг, продвижение за счет контента, изнанку коммуникаций можете почитать в моем Telegram-канале «Связи с ответственностью».
Рассмотрим SEO-продвижение интернет-магазина по продаже лаков и красок. Анализ стратегий привлечения целевой аудитории, повышения видимости сайта и конверсии. Ключевые шаги, советы по оптимизации контента для увеличения трафика и позиций в поиске.
Сразу перейду к делу. А пока подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про SEO продвижении в Яндексе и Google, в общем и целом, про интернет-рекламу.
Проверка сайта по чек листу
При проведении проверки SEO-оптимизации сайта осуществляется анализ как внешних, так и внутренних параметров. В ходе этого процесса выявляются ключевые проблемные моменты, которые потребуют внесения корректировок. На основе выявленных недочетов и потенциальных улучшений формируется техническое задание для различных специалистов. Например, в некоторых случаях может понадобиться внести изменения в верстку сайта, в других – добавить недостающий контент, а где-то – устранить нерабочие ссылки. Все это небольшие шаги из которых формируется улучшение сайта.
Какие встретились ошибки на сайте
Рассмотрим список ошибок, которые были выявлены, и как их надо было решить на проекте:
Микроразметка данных о компании (адрес, город, индекс, телефон, почта)
В нашем случае ее не было, но при этом у конкурентов была - значит нужно делать и на своем проекте.
Карта сайта sitemap.xml. Как не удивительно она была не сделана. Поэтому мы дали рекомендацию сделать данный файл, и чтобы он автоматически обновляется.
Sitemap.xml - важный технический файл, который показывает поисковым системам все страницы сайта. Если он большой, то его можно разделять на несколько частей. Обязательно указывайте ссылку на карту в Яндекс.Вэбмастер.
Атрибут Alt у изображений. У всех изображений его не было, поэтому было решено подготовить прописать у уникальных изображение свой Alt, у товаров сделать шаблон.
Правильное задание его, делает дополнительное вхождение ключевых слов в тело страницы.
Скорость загрузки сайта была очень низкая, сайт не грузился из-за этого был большой % отказов на сайте. Добавили в ТЗ разработчику оптимизировать скорость.
Важно стремиться не к 100% скорости, а к удобству - поэтому были убраны самые явные расхождения.
Подобное наименование дает улучшение для сайта и для удобства пользования в целом.
Необходимо было добавить модуль со списком городов. Давайте заметим, что это не определение города, в этом списке просто города или метро или улицы могут быть - это делается для большей привязки сайта к городу.
На сайте не был указан регион, в котором находится интернет-магазин, а сайт работает только по СПб. Поэтому была необходимость добавить город: в шапку, подвал, в реквизиты, в контакты
На сайте были недостаточно полные листинги товаров относительно конкурентов. Например, у нас на сайте 8 товаров, а у конкурентов 24. Поэтому все неполные листинги решили расширить за счет товаров одной группы, но разных объемов.
Также осуществили фиксацию первого листинга, чтобы страницы не повторяли друг друга.
На сайте необходимо было увеличить плотность по слову “Купить”, предложили добавить кнопку “Купить в 1 клик”, тем самым увеличили коммерцию. В том числе это опять же удобство по пользованию проектом.
Так как по опыту было понимание, что все категории не войдут в меню, предложили клиенту купить модуль перелинковки в категории, чтобы можно было спокойно добавлять ссылки на категориях и создавать новые категории относительно семантики.
Таким образом была сформирована вложенность, основанная на частоте спроса и логике.
На главной странице не было списка категорий. Предложили вывести наиболее частотные категории, которые на данный момент уже были на сайте.
У большинства товаров не были прописаны метаданные. Были подготовлены шаблоны и прописаны на соответствующих страницах. У категорий в дальнейшем прорабатывались в ручную, для большей плотности ключевых слов.
Это некоторые из пунктов что были выданы клиенту для устранения. Задача стояла, чтобы он уже начал вносить корректировки на сайт, чтобы шла работа и уже пошли первые движения проекта.
Анализ конкурентов
Разработчик ушел вносить правки на сайт, а со своей стороны приступили к анализу конкурентов. Задача конкурентного анализа найти лидеров ниш, но не обязательно в своем регионе (особенно если он не высококонкурентный). Да, конечно смотрим конкурентов в своем регионе в выдаче, но всегда лучше смотреть дополнительно регион Москва, так как там могут быть интересные решения.
Этап делается для того, чтобы выделить молодые растущие сайты, и на основании них уже проектировать функционал для обновления сайта.
Какие параметры при анализе конкурентов смотреть в выдаче
Выделю наиболее важные параметры:
Видимость сайта в Яндексе
Видимость сайта в Google
Возраст домена
Доноры
Ссылки
Индекс Яндекс
Индекс Google
Данные параметры позволяют понять, каких конкурентов можно более подробно изучить, взять например структуру, подсмотреть визуальные решения и технические, узнать где закупают ссылки и другое.
Построение структуру типовых страниц
Типовые страницы - это страницы на основании которых формируется весь интернет проект. Например к типовой странице относится главная, она всего одна на сайте, но например страницы категории, тут уже их может быть и 100 и 200 и больше.
На основании выбранных молодых растущих конкурентов строится структура страниц, в начале выносятся страницы, которые уже существую на сайте, затем мы уже берем и с сайтов конкурентов добавляем недостающие страницы. Таким образом у нас получается большая структура типовых страниц, которая пригодится нам уже для следующего этапа.
Анализ коммерческих факторов или построение гибридной таблицы элементов по типовым страницам
Данный этап необходим, чтобы выписать по каждой странице элементы и в дальнейшем на основании них сделать максимальный, уникальный и полезный прототип сайта, как для покупателя, так и для поисковых систем.
Разработка технического задания на прототип сайта
Для избежания многократного переработки прототипа важно составить детальное техническое задание. В этом документе прописывается каждая страница с указанием всех необходимых элементов, которые должны присутствовать на ней. Такой подход помогает зафиксировать все требования к функционалу и структуре сайта еще на этапе разработки, что в свою очередь упрощает взаимодействие с клиентом и предотвращает необходимость возврата к предыдущим этапам работ.
Разработка прототипа сайта
Создание прототипа сайта перед разработкой дизайна имеет ряд важных преимуществ:
1. Визуализация концепции: Прототип помогает лучше понять структуру и логику сайта до начала работы над дизайном. Это позволяет увидеть общую концепцию проекта и принять корректирующие решения на ранних этапах.
2. Сокращение времени и затрат: Разработка прототипа обычно занимает меньше времени и затрат, чем создание полноценного дизайна. Это позволяет быстрее и дешевле исправлять ошибки и вносить изменения.
3. Тестирование пользовательского опыта: Посредством прототипа можно оценить удобство использования сайта, основные пути навигации и взаимодействия с контентом. Это помогает улучшить пользовательский опыт еще на ранних стадиях.
4. Предотвращение проблем и ошибок: Благодаря прототипу можно выявить потенциальные проблемы функционала или структуры сайта и внести необходимые коррективы до того, как начнется разработка дизайна.
5. Легче договариваться с заказчиком: Прототип олицетворяет концепцию проекта более явно, что упрощает коммуникацию с заказчиком и помогает избежать недопониманий в дальнейшем.
Пример подготовки прототипа главной страницы на основании полученных данных:
Разработка ТЗ дизайнеру, в том числе с описанием функционала
При разработке технического задания (ТЗ) для дизайнера на основании разработанного прототипа сайта следует учитывать несколько ключевых моментов, чтобы обеспечить эффективную и качественную работу над дизайном:
1. Описание функциональности: В ТЗ необходимо детально описать все функциональные возможности и элементы, которые должны быть воплощены в дизайне. Это включает в себя меню, формы, кнопки, блоки контента и другие интерактивные элементы. Дизайнер должен понимать, какие задачи выполняет каждый элемент на сайте.
2. Цветовая гамма и стиль: Исходя из прототипа, укажите предпочтительные цвета, шрифты, текстуры и общий стиль оформления, которые должны быть использованы в дизайне. Указание стиля бренда также является важной частью ТЗ, чтобы дизайнер мог создать консистентный образ для сайта.
3. Адаптивность и кросс-браузерность: Укажите требования к адаптивности сайта под различные устройства (мобильные устройства, планшеты, настольные компьютеры) и кросс-браузерную совместимость. Дизайн должен быть адаптирован не только под разные разрешения экранов, но и работать корректно на различных браузерах.
4. Анимации и эффекты: Если на прототипе предусмотрены анимации, переходы и другие визуальные эффекты, укажите их в ТЗ. Опишите, какие анимации необходимо использовать для улучшения пользовательского опыта и делающие сайт более привлекательным.
5. Требования к контенту: Уточните, какой тип контента будет размещен на сайте (текст, изображения, видео и т.д.) и как он должен интегрироваться в дизайн. Это поможет дизайнеру создать макеты, учитывая специфику контента.
6. Технические детали: Указывайте технические требования, связанные с оптимизацией дизайна для быстрой загрузки страниц, поддержкой ретины (для изображений высокого разрешения) и другие технические аспекты.
Разработка дизайна интернет магазина лаков и красок
Дизайн сайта важен для впечатления о бренде. Современные тенденции - минимализм, функциональность, гармония элементов. Стилистика должна соответствовать корпоративному стилю, использовать узнаваемые акценты. Дизайн создается по техническому заданию, определяющему требования к функционалу, структуре, цветам, шрифтам. Соблюдение ТЗ обеспечивает гармонию внешнего вида и функциональности.
Разработка технического задания по дизайну для фронтенд и бекенд разработчика
Каждый макет разработанный дизайнером описывается для специалистов, чтобы у них возникало меньше вопросов при их работе, а также чтобы они сразу правильно оценили стоимость и сроки разработки.
Рассмотрим на части тз, а именно описание функционала макета главной страницы для десктопной версии сайта:
Макет 1 - Главная страница
Из макета 1:
Модуль ГЕО. Первоначально можно сделать просто перечень городов с возможностью выбора города из списка. По умолчанию Спб
Адрес. Настраивается в 1 месте для всего сайта
Режим работы. Настраивается в 1 месте для всего сайта
Вход в личный кабинет
Логотип, содержит ссылку на главную страницу, кроме самой главной страницы
Текстовая вставка
Поиск по сайту, после ввода 3 символов выводится 3 результата и кнопка показать все
Номер телефона, по нажатию набор
Кнопка открывает форму обратной связи для заказа звонка.
Ссылки на соц сети - по нажатию открывают чат в соответствующем мессенджере
Сэндвич каталога - открывает меню. В мобильной версии остается только он без надписи
Каталог, открывает отдельно страницу каталога
Переход на страницу Акции
Переход на страницу с производителями
Переход на страницу с информацией о покупке
Переход на страницу с информацией о компании
Переход на страницу контакты
Переход к избранным товарам
Переход к корзине
Главный баннер. Слайдер. Закладывается несколько баннеров, смена через промежуток времени.
Переход на выбранную категорию, ссылка задается в админке
Скидка - настраивается для баннера
Фото выбранного товара
Наименование товара
Цена
23-24 содержит ссылку на товар
Данные товары на первом экране задаются отдельно в админке
26. Кнопка прокрутки страницы вверх
Макет 2 - Главная
Из макета 2:
Картинка УТП
Описание УТП
Макет 3 - Главная страница
Из макета 3:
Заголовок H2 или ниже
Картинка для категории (указывается для главной страницы)
Наименование категории
Ссылка на каталог
2-3 содержат ссылку на категорию в зоне тега
Макет 4 - Главная страница
Из макета 4:
Табы со своим листингом товаров. Содержимое табов для главной страницы настраивается в админке. Товары подбираются по соответствующему атрибуту Акция, Хит, Новинка, Гарантия качества
Слайдер по типам товаров. Перечень и листинг товаров будет задаваться свой для главной страницы
Все товары - выводятся 8 товаров, выбираются вручную для главной страницы. В карточке товара предусмотреть чек-бокс “выводить на главной”
Добавить в избранное данный товар
Атрибут товара - выставляется в карточке товара. Сразу продумать вывод картинкой, не текстом, чтобы не перетягивал уникальность или закрыть в скрипты
Атрибут товара - выставляется в карточке товара. Сразу продумать вывод картинкой, не текстом, чтобы не перетягивал уникальность или закрыть в скрипты
Атрибут товара - выставляется в карточке товара. Сразу продумать вывод картинкой, не текстом, чтобы не перетягивал уникальность или закрыть в скрипты
Добавить в сравнение
Основное фото товара
Атрибут товара - выставляется в карточке товара. Сразу продумать вывод картинкой, не текстом, чтобы не перетягивал уникальность или закрыть в скрипты
Оценка по отзывам. На старом сайте оценки уже есть
Артикул. Сразу же закрыть в скрипты от поискового робота
Наименование товара. Продумать для категорий, чтобы была возможность задавать под отдельную категорию свое наименование товара
Отзывы о товаре. У отзыва можно выбрать к какому товару его отнести
Стоимость итого
Старая цена
Процент высчитывается как разница
Кнопка отправки товара в корзину. На карточке товара выводить еще обязательные атрибуты, чтобы в корзину выходил нужный товар. В мини корзине уже есть это
Наличие товара, также скрыть в скрипты
Открытие формы покупки в 1 клик
Макет 5 - Главная страница
Из макета 5:
Заголовок H2 или ниже
Текстовая вставка
Баннер
Место для ссылки
Часть баннера
Баннер
Текстовая вставка
Текстовая вставка
6-8 содержат ссылку на страницу
2-5 содержат ссылку на страницу
Макет 6 - Главная страница
Из макета 6:
Заголовок H2 или ниже
Производитель с ссылкой на страницу производителя
Макет 7 - Главная страница
Из макета 7:
Заголовок H2 или ниже
Всего оценок - текстовая вставка, вручную в админке делается
Таб с текстовыми отзывами. Выводимые на главной отзывы выбираются вручную
Таб с видео отзывами. Выводимые на главной отзывы выбираются вручную. Внешний вид на дизайне
Фото лица, оставившего отзыв. Можно заглушку сделать или возможность админу менять фото
Дата отзыва
Имя лица, оставившего отзыв
Оценка отзыва, ставит админ
Текст отзыва
Прикрепляемые фото, продумать количество, и максимальный размер, чтобы не забит базу
Переход на страницу всех отзывов
Макет 8 - Главная страница
Из макета 8:
Заголовок H2 или ниже
Выбранный вопрос, он открыт, остальные закрываются. Вопросы для главной страницы выбираются вручную
Ответ на вопрос
Макет 9 - Главная страница
Из макета 9:
Заголовок H1
Заголовки H2 или ниже
Текст, продумать вывод в 2 столбика. Для главной текст уникальный
Списки - выбор типа списка выбирается
Макет 10 - Главная страница
Из макета 10:
Логотип, ссылка на главную на всех страницах, кроме главной
Текстовая вставка
Поле ввода почты. Не забыть проверку на ввод
Отправить введенные данные. После отправки - сообщение что спасибо, что подписались на рассылку
Согласие на обработку персональных данных. У всех форм не будет чек-бокса, сам текст говорит о том, что вы согласны на обработку персональных данных
Текстовая вставка
Ссылки на соответствующие страницы - пункты меню задаются в админке
Ссылки на соответствующие страницы - пункты меню задаются в админке
На этом этапе все макеты, которые были прорисованы дизайнером переданы фронтенд разработчику, который уже переводит все в веб версию.
В основном занимается архитектурой и визуальным отображением веб-сайта, используя базовые языки программирования, такие как HTML, CSS и JavaScript.
1. HTML (HyperText Markup Language): HTML служит основным инструментом для создания структуры веб-страницы. С его помощью определяются различные элементы содержимого, такие как заголовки, абзацы, списки, изображения и другие.
2. CSS (Cascading Style Sheets): CSS отвечает за внешний вид элементов HTML. С помощью CSS задаются стили, цвета, шрифты, отступы, рамки и другие атрибуты, которые определяют внешний вид сайта и делают его привлекательным для пользователей.
3. JavaScript: Этот язык программирования добавляет интерактивные функции на сайт, делая его более динамичным и удобным для пользователей. JavaScript используется для создания анимаций, обработки событий, валидации форм, загрузки данных без перезагрузки страницы и других важных задач.
4. Адаптивный дизайн и кросс-браузерная совместимость: При верстке интернет-магазина необходимо учитывать отображение контента на различных устройствах: компьютерах, планшетах и смартфонах. Для этого используется адаптивный дизайн, который позволяет сайту автоматически адаптироваться под разные экраны. Также важно обеспечить кросс-браузерную совместимость, чтобы сайт корректно отображался в различных браузерах.
5. Оптимизация производительности: Для обеспечения быстрой загрузки страницы на сайте интернет-магазина важно оптимизировать размер изображений, объем CSS и JavaScript файлов, использовать кеширование данных и другие методы, которые помогут сократить время загрузки и улучшат пользовательский опыт.
Бекенд разработка сайта на СМС Битрикс
Так как сайт уже был сделан на CMS Битрикс - менять ее не решили, а продолжили в том же ключе.
Разработка сайта на Битрикс включает в себя несколько важных этапов, которые помогут создать функциональный и удобный веб-проект. Вот описание основных шагов по бэкенд разработке сайта, которые мы сделали:
1. Анализ требований и спецификаций: начните с тщательного изучения требований заказчика и составления технического задания для проекта, того функционала, который ему необходим.
2. Проектирование базы данных: спроектируйте структуру базы данных, учитывая особенности проекта и предполагаемый объем информации. Оптимизируйте таблицы для эффективного хранения и обработки данных. Все это делали с учетом того, что уже первичная база данных была на проекте.
3. Настройка CMS: установили и настроили CMS Битрикс, выбрав необходимые модули и компоненты для работы с контентом, пользователями, заказами и другими элементами сайта.
4. Разработка бэкенд-функционала: создали скрипты и программный код для обработки данных, взаимодействия с базой, работы с формами обратной связи, корзиной покупок, административной панелью и другими функциями сайта.
5. Тестирование и отладка: провели тестирование всех функций сайта на соответствие требованиям, исправили ошибки и устранили возможные уязвимости.
7. Оптимизация и масштабирование: оптимизировали код, базу данных и сервер для повышения производительности сайта, а также озаботились о масштабируемости проекта для возможности расширения функционала в будущем.
8. Завершающие работы: обеспечили резервное копирование данных, настроили систему мониторинга и обновления и передали заказчику управление сайтом.
Параллельно с доработкой и переработкой сайта началась работа со структурой
1) Вынесена на карту основанная структура сайта
2) Проведено расширение структуры за счет конкурентов
3) Сбор семантики через Букварикс
4) Проведена выгрузка видимости и чистка
5) Сделан перенос текущей структуры в базовую семантику
6) Проведено расширение и черновая кластеризация через JM
7) Проведено сопоставление частотностей
8) Проведено расширение структуры по кластерам
9) Проверка слово форм, частотностей и склейка через Арсенкин схожих веток
10) Подготовлена маркерную семантику
11) Сделана маркерная привязка через JM
12) Произведен сбор основных параметров для столбцов:
Коммерческих сайтов, %
Геозависимый, %
Валидатор
Базовая
Точная
По порядку
Частотность кластера
Тематика
С помощью сервисов: JM, Кей Коллектор, Мегаиндекс
13) Проведен анализ полученного файла
14) Сформированы SEO теги к полученным страницам
15) Проработана чистовая структура
Далее внедряем структуру…
Внедрение структуры
Начали правку категорий в меню, подвале, а также создавать новые категории.
В меню учтено сокращение название категории, чтобы не было переспама, при переходе уже полноценный качественный и проработанный Н1.
В категории 1-2 уровня из меню добавили дополнительную перелинковку с категориями, которые созданы, но не добавлены в меню. Это сделано, для плотности ключей, но в большей степени для быстрого поиска нужного товара.
Проработка категорий по релевантности
Расширенная структура сайта конечно хорошо, но нужно чтобы каждая страница отвечала своему запросу. Для этого проводится оптимизация каждой отдельной страницы под свой целевой запрос. Данный эффект достигается за счет помещения ключевых слов в различные зоны страницы:
работа с метаданными и усиление по вхождению ключевых фраз
- сквозные элементы ( те которые повторяются от страницы к странице)
- текстовая зона страницы (описание внизу категории, вопросы и ответы, отзывы)
- описательная часть внутри карточек товаров на листинге
- зона активных элементов ( кнопки, теги, плитка навигации). Все эти блоки были заложены на этапе проектирования проекта, поэтому он так важен, чтобы в дальнейшем проще было бы помещать нужные ключевые слова в соответствующие зоны.
В своей работе над страницами задействуем максимально все возможные элементы и выстраиваем правильные пропорции по ширине и глубине охвата ключевых слов. Для этого производим сравнительный анализ с лидерами рынка на момент проверки и далее осуществляем корректировки при необходимости.
Работа с информационными статьями
Для увеличения охвата информационных ключевых слов на сайте выполнили следующие шаги:
1. Исследование и выбор ключевых слов: проведите анализ запросов пользователей, определите наиболее востребованные информационные ключевые слова и фразы, которые связаны с тематикой.
2. Создание качественного контента: разработали информативный контент, который будет соответствовать запросам пользователей и содержать искомые ключевые слова. Для этого формируем ТЗ в котором прописываем все нюансы:
3. Оптимизация метаданных: включили информационные ключевые слова в заголовки, мета-теги, мета-описание страницы. Это поможет поисковым системам лучше понять тематику контента на вашем сайте.
4. Внутренняя перелинковка: создали внутренние ссылки на другие страницы сайта с близкими по тематике информационными ключевыми словами. Это способствует увеличению их охвата.
5. Использование заголовков: структурировали содержимое страницы с помощью заголовков разных уровней (H1-H6), включая информационные ключевые слова в них. Это позволит поисковым системам лучше интерпретировать контент.
6. Оптимизация изображений и видео: добавили альтернативные тексты с информационными ключевыми словами к изображениям и видео на страницах.
7. Регулярное обновление контента: поддерживаем актуальность информации на сайте, добавляйте новые материалы, обновляйте старые. Это поможет привлечь новых пользователей и удержать постоянных.
8. Мониторинг результатов: отслеживаем охват информационных ключевых слов с помощью инструментов веб-аналитики и сервисов SEO.
Важным аспектом является проверка после копирайтера текста - для этого пользуемся инструментами - https://text.ru/ (для проверки уникальности)
Для наращивания ссылочной массы пошли через закупку вечных ссылок и прогонов с прокладками на целевые страницы проекта. Для этого использовали следующий формат работы:
1. Анализ существующего профиля ссылок: начали с анализа текущего состояния ссылочного профиля проекта, чтобы определить сильные и слабые стороны, а также выявить возможные проблемы, связанные с негативными ссылками.
лучше всего использовать сервисы ahrefs или semrush
2. Установление целей и выбор ключевых страниц: определили цели и приоритетные страницы, на которые будет направлено увеличение ссылочной массы. Выбрали ключевые запросы, которые требуется продвигать.
3. Поиск площадок для размещения вечных ссылок: исследовали качественные и тематически соответствующие площадки для приобретения вечных ссылок. Обратите внимание на авторитетность сайтов, наличие релевантного контента, заспамленность домена в целом. Более точную информацию дает в том числе сама площадка
4. Согласование условий размещения: обсудили условия размещения вечных ссылок с владельцами сайтов, уточнили длительность срока размещения, якорный текст, ссылочный профиль и другие важные детали.
5. Размещение вечных ссылок: оплатили и дождались размещения ссылок на выбранных площадках. Убедились, что ссылки активны, переходят на нужные страницы и отвечают всем договоренностям.
После того, как пришли к тому что стоимость покупки ссылки оказалась дороже, чем эффект от нее - перешли к более сложным технологиям.
6. Подготовка прогонов с прокладками: разработали уникальные лендинги, на которые разместили релевантную целевым страницам информацию, а также приобрели соответствующий домен.
7. Выполнили открытие сайтов прокладок в индекс и ускорили индексацию
8. Выполнили прогон сайтов прокладок и по достижению нужного уровня доверия со стороны поисковых систем через 301 редирект подклеили к целевым страницам.
9. Мониторинг и отчетность: регулярно отслеживаем изменения в ссылочном профиле, анализируем эффективность наращивания ссылочной массы.
В работе с ссылочным профилем важно постоянно контролировать его качество и планомерность закупки, так эффект от работ будет максимально положительный.
Работа подклейкой тематических сайтов
Для дополнительного усиления авторитетности сайта и его видимости - осуществляли работу с подклейкой дропов.
Для этого производили следующие шаги:
1. Находим дроп.
2. Восстанавливаем его и индексируем всеми возможными способами.
3. Добавляем в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console, чтобы следить за индексацией и отловить самые очевидные фильтры, если они есть.
4. Ждем индексацию и после индексации начинаем клеить постранично. Если каких-то категорий нет на вашем сайте, то ставите редирект на главную своего сайта.
Такая работа передает веса с сайта дропа на страницы проекта и приносит положительный результат.
Работа с отзывами
Работа с отзывами на сайте, включая размещение отзывов на площадках отзывов, может принести ряд значительных преимуществ для бизнеса. Вот несколько основных плюсов такой работы:
1. Увеличение доверия клиентов: наличие положительных отзывов от реальных пользователей на сайте и на площадках отзывов помогает убедить потенциальных клиентов в надежности и качестве продукции или услуг. Это повышает доверие и способствует принятию покупательского решения.
2. Улучшение репутации бренда: активная работа с отзывами, в том числе реагирование на отрицательные комментарии и быстрое решение возникающих проблем, помогает улучшить репутацию компании.
3. Повышение видимости в поисковых системах: размещение отзывов на внешних площадках способствует увеличению количества ссылок на сайт, что благоприятно влияет на его позиции в поисковой выдаче.
4. Стимуляция взаимодействия и обратной связи: работа с отзывами помогает установить диалог с клиентами, выявить их потребности, узнать о проблемах и недостатках продукции или сервиса. Это позволяет быстро реагировать на изменения на рынке и улучшать качество предлагаемых услуг.
5. Развитие лояльности клиентов: публикация отзывов на сайте и на площадках отзовиков позволяет клиентам выражать свои мнения и влиять на процесс развития компании. Приятное взаимодействие с брендом и уважение к мнению клиентов способствуют формированию лояльности и удержанию постоянных покупателей.
Таким образом, работа с отзывами на сайте и на площадках отзывов играет важную роль в формировании имиджа компании, повышении доверия клиентов и улучшении позиций в интернет-пространстве.
Результаты по трафику и позициям
Сайт на данный момент набирает, как и позиции и трафик.
По метрике трафик март 2023г 6743 переходов
По метрике трафик март 2024г 14069 переходов
Роста трафика составил +108% переходов
Сезон только начинается, поэтому ожидается увеличение трафика еще больше, так как апрель 2024г еще не завершен, а трафик уже больше чем в том году.
В результате старт был с 17 запросов в ТОП 10 Яндекса по Санкт-Петербургу
Как итог 1335 запросов в ТОП 10 Яндекса по Санкт-Петербургу.
Это выходит +6853% запросов в ТОП 10.
Да есть нюанс в плане, что частотность хотелось бы больше, но задача выжать максимум, и СЧ и НЧ парой больше заказов приносят.
Некоторые ключи в ТОП10
Отзыв заказчика
Выводы
Комплексная SEO-оптимизация проекта предполагает совместную работу SEO-специалистов, заказчика и разработчиков. Аналитика выявляет проблемы и потенциал улучшений. Прототипирование и дизайн создают удобный UX. Оптимизированный код улучшает скорость, структуру и индексацию сайта. Объединение всех аспектов обеспечивает высокую видимость, трафик, конверсию и прибыль в поисковых системах.
TikTok знают все. ByteDance - тоже, ведь эта компания сделала TikTok. Но мало кто знает, что первый выстреливший продукт ByteDance - отнюдь не приложение с вирусными клипами, а нейроагрегатор новостей Toutiao. Именно в недрах Toutiao возник TikTok и его знаменитый алгоритм, за право над которым китайцы сейчас воюют американцами.
Знакомьтесь, основатель ByteDance Чжан Имин. Именно он отобрал свободное время сначала у миллионов китацев, а потом и у всего мира.
Как только закон о запрете Тиктока в США вступил в силу, сразу начался цирк с конями. Сначала глава ByteDance выступил с обращением, где призвал американцев “встать на защиту свободы слова”, а еще заявил, что “компания не смирится и будет бороться”. Потом СМИ писали, что китайцы хотят продать Тикток американцам без алгоритма (ага, больно он кому-то нужен без алгоритма...). А совсем недавно технологические медиа начали пробрасывать версию, что ByteDance разработает отдельный алгоритм для ускользающей из рук ByteDance (и КПК) американской версии Тиктока. Видимо, чтобы можно было скинуть отжатый актив без особенных мук китайской совести.
Рискну предположить, что стороны будут еще долго бодаться на счет алгоритма. Неудивительно, ведь рекомендательный движок можно смело назвать главным бриллиантом китайского приложения. Эксперты зачастую называют алгоритм Тиктока настоящим произведением искусства, а техноэнтузиасты регулярно пытаются разобраться в его внутреннем мире.
Многие в курсе, что Тикток - это брат-близнец китайского сервиса Douyin (прямо-таки однояйцевый). В 2016 года хитрые китайцы запустили у себя Douyin, а потом “клонировали” его для западной аудитории. Еще чуть позже ByteDance купил платформу musical.ly, объединил её с Тиктоком, влил мегатонны юаней в маркетинг, и вот мы здесь.
Кстати, ставьте лайк, если вас тоже до чёртиков бесила реклама Musical.ly в 2018 году. Репост, если попались на неё и скачали приложение.
Раздражала она не меньше Азино три топора и Джойказино. Кстати, вот эти ребята на картинке (это актеры из основной рекламы Musical.ly в РФ) так много мелькали, что даже стали звездами мелкого пошиба.
Из этой истории хочется сделать вывод, что Тикток просто взял алгоритм у Douyin. И это верно. Однако, у Douyin он возник не из космического китайского вакуума.
В России мало кто знает, что у ByteDance есть еще один сервис, самый первый - новостная платформа Toutiao. И очень зря, потому что это крайне интересная штука. Именно она является мамой Douyin и бабушкой Тиктока (ну или папой и дедушкой, не суть).
Итак, по порядку:
"Человек-рекомендация", или краткая история одного из главных инноваторов Китая
Год назад я делал большую статью про Ван Сина - китайского предпринимателя, скопировавшего целых три американские компании. Последняя из трех - экосистема Meituan - сделала его одним из богатейших людей Китая. Самая первая - Xiaonei (копия цукерберговской соцсети) тоже неплохо выстрелила и работает до сих пор под названием RenRen. А вот между ними была попытка скопировать Twitter.
Тот проект назывался Fanfou, и он оказался не слишком удачным. Но сегодня он нам интересен по другой причине - в нем успел поработать разработчик по имени Чжан Имин.
Чжан Имин в молодые годы. Надеюсь, что это он, с молодыми фотками китайцев всегда непросто (но вроде похож).
До Fanfou Чжан успел немного потрудиться в Microsoft, а еще раньше - в тревел-агрегаторе Kuxun (который, кстати, до сих пор неплохо держится в своей индустрии). Позже, в 2009 г., Чжан основал свой первый стартап - 99fang. Это платформа для поиска объектов недвижимости, что-то вроде нашего ЦИАНа. На нем можно была искать недвижку, фильтровать выдачу и связываться с агентами для сделок. 99fang неплохо выстрелил, и тоже прекрасно себя чувствует по сей день.
Почему я вообще рассказываю про места работы нашего героя? Потому что из них становится отчётливо видно, что Чжан Имин всю свою карьеру плотно работал с рекомендательными сервисам. Он отлично изучил эту область айти и плавал в ней не менее уверенно, чем баоцзы в соевом соусе. Так что, вполне логично, что именно на алгоритмы рекомендаций он сделает ставку в своём главном детище.
Итак, чувак круто шарил в рекомендательных алгоритмах и в целом был весьма толковым айтишным руководителем (на тот момент уже дорос до топ-уровня). Однако, все его пересечения с алгоритмами были… как бы сказать… слегка местечковыми. То недвижка, то билеты на транспорт какие-то.
Чжан Имин хотел большего. И однажды он поставил себе действительно взрослую задачу:
Запихнуть весь китайский интернет в рекомендательный движок.
С виду - китайский BuzzFeed. Но есть нюанс
В 2012 г. Чжан Имин создает Beijing ByteDance Technology Co., более известную как просто ByteDance. Однако до Тиктока еще было далеко.
Первым продуктом компании стал сервис Toutiao.
Слово “Toutiao” можно перевести на русский как “Заголовки”. Китайцы вообще очень щепетильно подходят к неймингу, и этот случай - не исключение. В нем вся суть. В 2010-х в Китае уже был довольно развитый интернет-сектор. А значит среднестатистический китаец уже тогда легко мог получить уйму самого разного контента (а текста - так вообще вагон и маленькую тележку). Следовательно, диапазон внимания становился более узким, развивалась контентная слепота.
В такой ситуации формулировки в заголовках выходят во главу угла. Человек смотрит на заголовок и по нему принимает решение - открывать ему статью, пост или видео, или серфить по сети дальше. Весьма несложный процесс, не правда ли? Почти рутинный.
Вот и Чжан Имин так подумал. Он решил, что людям в этом аспекте можно здорово помочь. Для этого Toutiao разработал алгоритм, умеющий:
Анализировать заголовки. Для этого используется комбинация из обработки текстов на естественном языке (Natural Language Processing, NLP) и машинного зрения.
Агрегировать контент. Если один и тот же инфоповод мелькает в разных закоулках китайнета, то сервис выбирает самые важные, вирусные и просто интересные части и собирает из них единую сущность.
Профилировать пользователя. Тут понятно - учет предыдущих действий пользователя, анализ его предпочтений и взаимодействий и многое другое. Проще говоря - понять, что конкретно зацепит внимание 40-летнего инженера Ли или 20-летнюю студентку Сянь (пасхалочка детектед).
В технические дебри залезать не буду, там много всего используется. В частности, глубокое машинное обучение, свёрточные нейронные сети (convolutional neural network), коллаборативная фильтрация и много других традиционных (и не очень) методик, применяемых любым адекватным рекомендательным движком.
Интерфейс Toutiao - 2017 (слева) vs 2022 (справа). Не зря все-таки Чжан Имин работал в китайском аналоге Твиттера.
Лучше отмечу три продуктово-технических фичи, благодаря которым Toutiao так полюбился миллионам китайцев:
Фича первая. Toutiao не просто агрегирует контент из китайской сети, но и умеет его менять. Например, сервис может чуть подшлифовать формулировку заголовка, чтобы сделать его более цепляющим, вирусным и вкусным.
Фича вторая. Она связана с первой. Раз Toutiao умеет хорошо докручить агрегированный контент до товарного вида, то увеличивается кликабельность. А чем больше кликов делают пользователи (как один конкретный пользователь, так и все в совокупности), тем точнее становятся дальнейшие рекомендации. Вообще, так умеют делать большинство нормальных алгоритмических лент (например, тот же экс-Твиттер или запрещенные в РФ соцсети Цукерберга), но в те годы действительно хорошо владели этим навыком не только лишь все. Taotiao владел им хорошо, очень хорошо.
Наконец, фича третья. Сервис научился неплохо отстреливать фейковые новости и мусорные инфоповоды. Зачастую он делал это гораздо лучше первоисточника, потому что у него было unfair advantage в виде мощного алгоритмического нейрофильтра. Так что, для китайцев Toutiao стал дополнительным фильтром мозга от всякого мусора (ох, если бы они только знали, какой другой сервис в 2016 г. выкатит ByteDance…).
В последнем пункте еще можно предположить (не настаиваю), что алгоритм Toutiao умел вычищать не только явные фейк-ньюс, но и работать с более тонкими материями. Тут сами продолжите мысль, держа в голове, что речь идет не о случайной стране, а о Китае.
В итоге Чжан Имин смог:
Взять китайский интернет, выбрать из него самое интересное, превратить это интересное в готовый цепляющий контент и выплюнуть его тем, кому он будет наиболее актуален. При этом отцепляя от состава фейки и (возможно) кое-какую лишнюю информацию.
Отличный рецепт. Для Китая начала 2010-х самое то!
На первый взгляд может показаться, что еще один ушлый китаец скопировал очередной американский сервис (на этот раз - BuzzFeed), а автор этой статьи с восхищением копается в очередной китайской подделке. Но это не так:
BuzzFeed начинал как платформа, подкидывающая юзеру наиболее вирусный контент на разные темы. Однако, в погоне за вирусностью BuzzFeed, во-первых, серьезно менял и адаптировал контент из третьих источников, а во-вторых, сам создавал оригинальный контент. И для этого у него была своя команда редакторов (настоящих, кожаных). Нет, понятно, что сейчас у BuzzFeed в почете нейросети, перехватившие львиную долю работы. Однако, в начале было не так.
А вот у Toutiao людей-редакторов отродясь не водилось. Китайский сервис осмелился поставить полный all-in на алгоритмы и машинное обучение. Напомню, на дворе был 2012 г. Только-только набирала обороты предыдущая волна искусственного интеллекта, Cэм Альтман недавно присоединился к Y Combinator, а OpenAI еще и в помине не было.
Кстати, показательно, что Toutiao иногда называют “китайским BuzzFeed с мозгами”. Заметьте, не наоборот! Возможно, эту метафору придумала какая-нибудь честолюбивая нейросетка, кто знает.
Рост, проблемы и решения
Уже в 2014 году у сервиса было 20 миллионов активных пользователей. Для Китая это не предел мечтаний, но за два года - вполне достойный результат. К 2016 г. набралось почти 80 миллионов, а в 2018 г. сервисом пользовались 200 миллионов уникальных китайцев. Вот это уже серьёзные цифры даже для Поднебесной!
Насколько я понял (лол), на графике показано ежедневное число активных юзеров Toutiao по годам. Да, при всём моём интересе к китайскому tech, я терпеть не могу собирать инфу о нём…
Однако, у сервиса была и темная сторона - проблемы с авторским правом. Конечно, далеко не весь интернет защищен копирайтом, и Toutiao вполне хватило бы и свободного контента, чтобы разгуляться. Однако, для пущего сетевого эффекта хотелось охватывать всё.
Изначально Toutiao практически не сотрудничал с издательствами и новостными порталами. Агрегатор просто брал из интернета всё, что не приколочено намертво. За счет этого Чжан Имин довольно быстро перетянул у СМИ серьезную долю интернет-трафика и стал монетизировать её через рекламу.
С одной стороны, это вполне закономерно бесило всю китайскую медийку. Но с другой, они понимали, что воевать в открытую нельзя - в таком случае ByteDance просто испортит им конкурентную позицию и лишит трафика, отключив от своей агрегации. Проще говоря, они прозевали момент, когда Toutiao был маленький и беззубый.
Решение нашлось. Постепенно Toutiao стал заключать партнерства с новостными площадками. У одних (в основном, самых крупных) просто покупали доступ к контенту - Toutiao мог брать их контент, а взамен отчислял процент от своей рекламной выручки, либо же просто платил определенный тариф. Другие стали делать для Toutiao специальные секции. Иногда в них был другой формат, но сильно борзеть было нельзя, иначе ByteDance мог разозлиться и прекратить сотрудничество. Некоторые журналисты, авторы и небольшие издания сразу шли на Toutiao - либо полностью, либо вели на нём рубрики. Взамен получали халявные охваты (примерно как твиттерские блогеры, т.е. вполне обычная интернет-история).
Toutiao действительно плотно проник в жизнь китайцев. Один из пруфов - число ежедневных минут в приложении в сравнении с западными сервисами (на графике данные за 1 квартал 2016 года). *Instagram и FB запрещены в РФ
Нужно сказать, что одна из главных суперсил Toutiao - оперативность подачи релевантной информации. За счет этого периодически удавалось красиво хакнуть рост.
Например, очень круто помогли большие спортивные турниры. Когда в 2014 году в Бразилии проходил футбольный чемпионат мира, Toutiao стал для китайцев лучшим способом получать самые быстрые апдейты. Когда кто-то забивал гол, то оповещение в Toutiao было тут как тут. Не удивлюсь, если китайские любители футбола узнали об унижении бразильцев от немцев на несколько минут раньше, чем весь остальной мир.
Похожий фокус провернули и на Олимпиаде в Рио в 2016 году. Тогда Toutiao запустил социальный проект - “цифрового журналиста”, пишущего короткие заметки о спортивных событиях еще за несколько минут до его окончания. Художественными изысками они не отличались, но зато били все рекорды скорости.
Получается, оба раза китайскому цифровому сервису помогли крупные турниры в Бразилии.
Так вот как, оказывается, работает БРИКС!
Toutiao (точнее весь ByteDance, но до Douyin/Тиктока Toutiao был его главным продуктом) активно привлекал инвестиции. Вложиться успели несколько китайских корпораций, включая “главный аналог Твиттера” Поднебесной под названием Sina Weibo, а также Sequoia Capital, структуры Юрия Мильнера и много кто ещё. Когда Тикток начал разрывать мир и привлекать еще более серьезные суммы, Toutiao тоже перепадало хорошее финансирование.
Как появился Тикток
В 2015 г. на Toutiao появился собственный раздел с видео. Пользователи могли загружать короткие видосы, после чего продвинутые алгоритмы платформы раскидывали их нужным зрителям.
В 2016 г. видеораздел Toutiao собирал более 1 миллиарда просмотров в день, что делало плошадку сервисом коротких видео №1 во всём Китае. Здесь важно, что именно коротких видео! В сегменте длинных были и более зубастые драконы.
В сентябре 2016 года Чжан Имин решил поменять название для видео-секции Toutiao. В итоге выбрали слово, которое на русский можно перевести примерно как “завлекать” или “соблазнять” (на просмотр видео, само собой, про онлифансы в Китае тогда речи не шло). А по-китайски это слово звучит не иначе как “Douyin”.
Уже в декабре этого же года ByteDance понял, что создал нечто колоссальное и монструозное, и отпочковал Douyin в отдельный сервис.
Как вы понимаете, всё самое лучшее для рекомендательного алгоритма нового приложения взяли у Toutiao. Еще через год ByteDance выпускает глобальную версию Douyin под названием TikTok. А дальше - история.
На данном фото уважаемый китайский IT-предприниматель Чжан Имин что-то объясняет какому-то случайному лаоваю.
Toutiao же успешно работает до сих пор, снабжая вирусным контентом и актуальными новостями более 350 миллионов китайцев.
В завершение хотел бы отметить два момента:
Момент первый. Из моей статьи может показаться, что вот был такой китайский интернет-контент, потом пришел Чжан Имин на белом коне, агрегировал весь контент через Toutiao и умчался в закат (точнее, в Тикток). Конечно, в реальности всё было гораздо сложнее. В 2010-х в Китае была жуткая грызня за индустрии, и иногда бойня в tech-секторе выходила за всякие рамки. Погуглите, например, “Войну тысячи Групонов” или как Tencent расправлялся с конкурентами. Так что, ByteDance развивал свой продукт в условиях дичайшего соперничества.
Момент второй. Из истории видно, что китайские стартаперы создали прорывной и очень сильный ИИ-продукты во времена, когда ИИ был совсем не тем, что нынче. Хотя сейчас в ИИ-гонке вроде бы лидирует США со своими OpenAI, Microsoft, Google и Nvidia, кто знает, что там готовят сумрачные китайские гении. На эту тему крайне рекомендую почитать книгу “Сверхдержавы искусственного интеллекта” за авторством Кай Фу Ли (про конфликты китайских предпринимателей там тоже есть, кстати).
Вот теперь the end.
***
Если вам зашло, то подпишитесь на мой тг-канал Дизраптор. Там много подобных материалов - не только про Китай и ByteDance, а вообще. Разборы крутых компаний, инноваций, продуктов и чего только не. Каждый день туда пишу большие содержательные посты, а еще анонсирую все статьи, которые выходят регулярно. Также есть второй канал Фичизм, где я разбираю интересные и яркие фичи. Тоже заходите.
Меня зовут Кирилл Анисимов, на рынке недвижимости наша команда уже более 2 лет. Сегодня я бы хотел поделиться стратегией, которая поможет вашему агентству получать больше теплых лидов и стать более узнаваемым.
Упаковка и привлечение клиентов
Комплексная упаковка поможет вам создать сильный и узнаваемый бренд, который будет ассоциироваться с качеством и авторитетностью. Таким образом, вы привлечете больше клиентов и увеличите продажи. Да, это долгосрочная стратегия, которая требует времени и сил. Однако, она обеспечит устойчивый рост и развитие вашего бизнеса, ведь клиенты увидят, что вы активно занимаетесь своим продвижением и вам можно доверять.
С чего начать?
Стоит разработать сайт с объектами и продвигать его через SEO, чтобы повысить видимость в поисковых системах. Начать стоит именно с этого этапа, так как он занимает много времени. На сайте следует разместить УТП, описание ваших услуг, портфолио проектов, и, разумеется, контакты. Благодаря собственному лендингу вы сможете получить много бесплатных лидов в дальнейшем.
Следующий шаг - это упаковка соцсетей. Создайте аккаунт и начните наполнять его качественным контентом и рилсами, которые закрывают боли и возражения клиентов. Это поможет генерировать подписчиков и теплые заявки.
Публикуйте залипательные видео, интервью с экспертами и отзывы клиентов. Важно все время быть в контакте с аудиторией, чтобы подогревать интерес к вашему бренду. Для этого используйте вовлекающий контент — например, опросы или голосовалки.
Всем, кто занимается продажами, особенно в сфере недвижимости, стоит потрудиться над созданием CRM-системы. Она поможет вам анализировать данные о своих клиентах, чтобы создавать персонализированные предложения и улучшить качество обслуживания. К примеру, благодаря ей вы будете получать уведомления, когда у ваших клиентов день рождения и поздравлять их, отправляя рассылку. Кроме того, отлаженная CRM-система поможет вам не терять клиентов и лидов, привлеченных платной рекламой, а также откроет вам доступ к email-маркетингу и What’sApp рассылкам.
Если добавите немного PR – результаты будут еще лучше. Сделать ваше агентство максимально узнаваемым помогут небольшие ролики на YouTube. Они должны быть информативными и интересными, чтобы привлекать новую аудиторию и укреплять доверие существующих клиентов. Как итог, вы заполните собой медийное пространство, что будет работать на узнаваемость вашего агентства и лояльность аудитории
Трафик
Когда мы заложили фундамент и наша воронка снизу готова, можно начинать включать платный трафик и запускать перформанс-маркетинг. Поверьте, вы будете приятно удивлены результатом).
Отдельно хочу отметить пользу контекстной рекламы. Ее видят люди, которые уже ищут недвижку в сети и почти готовы совершить покупку. Трафика из соцсетей это тоже касается, но не в такой степени. Аудитория там еще не находится в активном поиске услуг, поэтому цикл сделки в соцсетях – 3-4 месяца. Наибольшие деньги приносят циклы по 3-6 месяцев, когда у вас есть время прогреть всю базу и получить выгоду.
Кроме того, опытным путём я выявил, что в недвижимости лучше всего начинать с 3 тысячи долларов на бюджет, таким образом вы получите 200-400 лидов, в зависимости от гео/языка и цены вашей недвижимости, а дальше 1-3% из этих лидов перейдут в продажу, если вы правильно с ними поработали. Если смотреть вдолгую, то цифры, к которым нужно стремиться – окупаемость в 8-14 раз, и потраченные 3000 бюджета вы превратите в 24-42 тысячи прибыли.
Давайте подведем итог. Начать стоит с создания сильного сайта, упаковать свои соцсети, создать регламент для отдела продаж и настроить CRM-систему. Если все это сделать за первый месяц, вероятность слить бюджет будет значительно ниже. После этого можно начать привлекать платный трафик. Если сделать иначе - то все лиды, которые вы будете получать, будут упущены.
Мы – агентство образовательного маркетинга VKUSNO. Собираем 1000 идей по развитию онлайн-школы. Концепция проста: – МЫ пишем идею, – ВЫ говорите свое мнение.
Идея 2/1000
Как реализовать?
– продумать цель бота
– сформировать его структуру, написать нужные сообщения
– интегрировать бот через сервис BotHelp (или через любой другой сервис)
– наслаждаться результатом :)
В чем профит?
– вы сможете оптимизировать процесс взаимодействия с аудиторией
– автоматически отправлять материалы: гайды, чек-листы, ссылки
– вести подписчиков по воронке, предлагая им подписаться, например, на ваш канал в Telegram