Традиционные каналы рекламы. Как продвигаться на радио
Ведёте соцсети и сайт компании, запускаете рекламу в интернете и считаете, что сделали всё необходимое для повышения продаж? Есть ещё традиционные каналы продвижения! Для многих видов бизнеса важно сочетать цифровые и традиционные каналы продвижения, чтобы привлечь больше клиентов. Более того, в некоторых случаях традиционная реклама работает лучше.
Что относится к традиционным каналам рекламы?
Радио.
Печатные СМИ (газеты и журналы)
Телевидение.
Промо акции: раздача буклетов и листовок.
Наружная реклама: билборды, видеореклама.
Адресная реклама: разноска в почтовый ящик, стенды в лифтах.
Расскажу о ситуации клиента — федеральной сети интернет-магазинов Движком, которая торгует запчастями для иномарок. Движком обратился в наше агентство, когда открывал новый филиал в Боровичах. Мы взяли на себя полное маркетинговое сопровождение магазина.
При открытии организовали:
торжественную официальную часть,
розыгрыш призов,
рекламную кампанию.
В качестве основных рекламных каналов выбрали радио и печатные СМИ. Радио всё ещё является одним из самых быстрых каналов распространения информации, которое эффективно работает при должном подходе.
Целевая аудитория сети магазинов автозапчастей – это, конечно, автомобилисты.
В какое время размещать рекламу на радио
В эфирной сетке радиостанций есть понятия «драйв-тайм», «прайм-тайм» и «офпрайм».
«Драйв-тайм» — время максимального автомобильного потока, время пробок. По моделям поведения населения таким временем является утро 7.30 – 10.00 и вечер с 17.00 – 20.00.
«Прайм-тайм» — время прямых эфиров на радио, программ по заявкам, утренних шоу в прямом эфире.
«Офпрайм» — по сути всё оставшееся время, когда радио возможно включают на работе или дома.
На эффективность размещения рекламы на радио влияет не только процент прайма или драйв тайма, но и попадание в целевую аудиторию.
Радиостанцию нужно выбирать, исходя из того, насколько портрет аудитории канала совпадает с основным сегментом вашей целевой аудитории.
Статистику вы можете посмотреть в исследованиях агентства «Медиаскоп» или на сайте радиостанции.
И тут вас могут ожидать сюрпризы, как например численный состав подходящей вам аудитории может быть выше на нишевых форматных радиостанциях, а не на тех, кто первый в рейтинге.
Когда определены каналы, нужно начинать прорабатывать УТП под каждую необходимую вам аудитории и радиостанцию. Ведь ваша задача – заинтересовать слушателя, и смотивировать его выбрать ваш товар/услугу/компанию, а также простимулировать совершить покупку в ближайшее время.
Такой метод работает при товарной рекламе, а есть еще имиджевая постоянная.
По итогу подготовительных работ у нас должен быть готов сценарий для ролика, а потом и сам ролик, список каналов размещения и медиа-план.
Стоимость размещения зависит от хронометража ролика и количества трансляций.
В рекламе сети «Движком» одновременно на ежемесячной основе размещается 4-5 роликов с разными УТП.
Такая стратегия позволяет привлечь одновременное внимание аудитории с разными потребностями. Некоторые ролики размещаются по партнерской программе с производителями. И такой возможность могут пользоваться многие торговые компании.
КАК ОТСЛЕДИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ НА РАДИО
Отслеживать эффективность вашей акции нужно не только по прямым продажам, но и по увеличению входящего потока посетителей, звонков, росту подписчиков и сообщений в ваших соцсетях, увеличению тематических и брендовых запросов в поисковиках.
В дополнении к радиорекламе мы используем печатные издания малых городов, которые также работают. Жители районных центрах покупают или подписываются на местную новостную прессу, это является некой общественной поддержкой своего города. Поэтому размещать рекламу в газетах можно и нужно.