Каждая смена места вносит раздрай: остро ощущаю уязвимость положения. Невозможно строить долгосрочные планы. Невозможно быть с близкими людьми. Дочь пошла в этом году в школу, а я не смог быть рядом. Всех детей провожали в школу мама и папа. А её мама и прадедушка.
Не знаю, сколько продлится этот период жизни. Надеюсь увидеть радугу. Хочется по вечерам возвращаться домой к жене и детям. В обычной жизни – это мелочь, а сейчас – недоступная роскошь.
Читал канал русского заключённого в американской тюрьме. Пообщались с ним. Затем прочитал сообщения от людей в личке. И меня триггернуло. Вспомнил, как сам переживал эту безысходность.
Решил написать о начале: как в 2018 году изменилась жизнь после иммиграции в Грузию. Возможно, из предыдущих постов складывается впечатление, что наладить какой-то быт, начать с нуля, удалённо построить бизнес-проект – не сложно. На самом деле, сложно. И я решил подробнее рассказать об этом.
Переехал один. Жена с детьми осталась в Москве. Не знал, когда снова увижу их. Каждый вечер несколько часов мы общались по телефону.
Я допустил много ошибок. Одна из основных – завёл отношения на стороне. С сотрудницей. Это безответственное решение в итоге усугубило кризис. В тот момент жене сообщили подробности моих внебрачных отношений. А я был максимально уязвим. У меня, как у наркомана, была жёсткая ломка. Привычный мир разрушен. Ни одного близкого человека рядом. Денег фактически нет. Не понятно, как дальше жить. Единственное, что поддерживало, это общение с женой и детьми по телефону.
Узнав обо всём, Вера написала, что не хочет меня знать. Не хочет видеть, слышать. И детям тоже такой отец не нужен.
Господи, меня в тот момент так накрыло. Прошлая жизнь разрушена. У меня не осталось дома. Родных. Друзей. Общение с Верой по вечерам поддерживало меня. А тут не осталось и его. Если бы не пробежки по утрам, занятия боксом и поддержка тренера Гочи, наверное, с ума сошёл бы.
Тогда я понял, что главное для меня, это восстановить общение с женой. Было не просто. Она не хотела меня слышать. Я звонил старшему сыну, просил включить телефон на громкую связь и идти к ней в комнату. Постепенно день за днём я смог выйти на общение с ней.
Знакомый предупредил нас, что вот-вот на имущество наложат арест. Времени на то, чтобы продать, фактически не было. Пришлось сливать с огромным дисконтом. Зато это стало поводом для постоянного общения с женой. Семья для меня была важнее имущества.
После продажи я уговорил Веру приехать с детьми ко мне. Можете представить, как женщина с маленькими детьми, продав имущество, едет в неизвестность? Она могла остаться в Москве, купить квартиру, но выбрала приехать. Я понимал, что любыми путями должен придумать, как зарабатывать.
Случайно в Батуми познакомился с Иваном. Он иммигрировал из Донецка в 2014 году во время начала войны. В Украине был семейный бизнес, сеть магазинов одежды. Но со сменой власти, они всё потеряли.
В Батуми Ваня посуточно сдавал в аренду квартиры, как посредник. А также ремонтировал жилые и не жилые помещения. Находил заказчиков, находил бригады мастеров. Крутился, как мог. Мы быстро нашли общий язык.
Ваня мечтал построить жилой дом. Недвижимость Батуми в тот момент была ликвидной.
А у меня были какие-то деньги с продажи имущества. И задача создать бизнес, чтобы обеспечивать семью.
Мы прикинули. Денег было недостаточно. Был вариант найти частный дом в городе и договориться с владельцем, чтобы снести его и построить высотный дом. Владельцу взамен выделить часть от дома. Но денег не хватало на стройку. Только заложить фундамент и первые этажи. Рассчитывая открыть продажи и на вырученные деньги продолжать строить. Вариант рискованный.
Денег хватало построить не очень большой частный дом. Но в этом случае много не заработать. И тут на глаза попался рекламный буклет посёлка таунхаусов.
– Ваня, это идея. Давай прикинем.
– Можешь рассчитать примерную себестоимость?
– Да, могу. Как думаешь построить? В чёрном каркасе или под чистовую?
– А как строят эти ребята?
– Не знаю. Поехали, посмотрим.
Мы поехали на место и под видом клиентов выяснили детали.
Прикинули себестоимость и сроки. Построить 6-8 двухэтажных блоков выходит быстрее и дешевле, чем высотный дом. Имеющихся денег хватит начать стройку. Залить фундамент, построить один блок, как образец, а в оставшихся заложить первые этажи. В надежде, что сможем открыть продажи и на вырученные деньги достраивать. Но. Это без учёта стоимости земельного участка.
– Вань, давай искать участок и договариваться о рассрочке оплаты. Договоримся о 30% сразу, а остаток в течение года. За это время что-нибудь, да продадим и вопрос по земле закроем.
– Давай. Есть несколько перспективных районов за пределами города. Там есть старые дома и возможно удастся договориться.
– Какой район предлагаешь и почему?
– Хороший Гонио. Это в 10 км от Батуми в сторону границы с Турцией. Там хорошая трасса и не бывает пробок.
Два месяца ушло на поиск земельного участка. Грузины очень непостоянны в решениях. Часто бывало, что найдя участок и договорившись с владельцем, тот в последний момент поднимал стоимость или иным образом менял условия. Один раз такое произошло в момент внесения нами предоплаты. Продавец решил поднять стоимость. Мы молча ушли.
Наконец, участок найден. Дальше мы стали искать архитектора, который бы смог создать проект. Через Ваниных знакомых вышли на архитектора Орби Групп (самый большой застройщик Батуми). Он подготовил нам эскиз проекта. Мы зарегистрировали юрлицо.
Но в процессе опять возникли сложности с продавцом участка. Она настаивала на том, чтобы земля оставалась в её собственности до полной оплаты. Также как и возводимые строения. Предлагала в качестве гарантии денег написать нам долговую расписку. Наш адвокат был категорически против. Впрочем, и так было понятно, что это не подходящий вариант. Рычагов у нас никаких не было бы, кроме расписки. Вложили бы деньги и время, а по итогу оказались в полной зависимости от настроения продавца. На другие условия хозяйка отказывалась идти.
У нас много сил заняла проведённая работа. У меня стал пропадать запал, появилась неуверенность. Я начал опасаться того, что вложив все деньги, может произойти сбой в продажах. И у меня не останется средств на содержание семьи. Плюс каждый день я видел, сколько мы тратим. На содержание семьи с четырьмя детьми уходит много средств. С учётом аренды жилья, оплатой няни и детского сада у нас уходило 3500-4000$. Понимая, что это невосполнимые потери, и прикидывая, через какой срок мы деньги проедим, меня охватывала паника.
Обсудив ситуацию с Ваней, мы решили нажать временно этот проект на паузу.
А через несколько недель после нашего разговора Россия прекратила авиасообщение с Грузией. Это был удар по туристическому рынку и по рынку недвижимости. 70% доходов шло от россиян. Мы были рады, что не втянулись в этот проект.
Чуть позже я понял, что необходимо придумать бизнес-проект, который не требует вложений. Об этом я расскажу позже.
А пока вот несколько советов-рассуждений для тех, кто планирует открыть бизнес заграницей:
1. Выбор ниши. Я не знал, чем изначально заняться в Грузии. Обратил внимание, что много строится. Но при этом новые красивые постройки соседствуют с частными домами и со старыми девятиэтажками. Яркий контраст. Тогда понял, что в этой нише есть ещё перспективы.
2. Знакомства с людьми. Для начала лучше самому сориентироваться на месте. Постараться понять людей. Пообщаться с местными. И только после этого искать единомышленников. Потому что будут попытки «развести на лоха». Играть на неосведомлённости.
3. Решения и выводы. Первые, скорее всего, будут ошибочны. Не торопитесь принимать решения и делать выводы.
4. Конфиденциальность. Бизнес-идею всегда нужно держать при себе. Постепенно будет формироваться круг людей, с которыми вы будете близки ментально, но даже им все карты раскрывать не стоит.
5. О грузинах. Они непостоянны. Проработайте точки, где может возникнуть человеческий фактор. Грузины – мастера игры на человеческом факторе. Это у них в крови. Нанимать тоже лучше не грузин.
