Молодые предприниматели

Как создать свой бренд одежды.

У каждого бренда есть своя история. Многие начинали, как маленький бизнес и со временем приобрели всемирную известность. 2020 год хорош именно тем, что запуск собственной линии одежды является осуществимой задачей, благодаря электронной коммерции и интернет-маркетингу.

Перед тем как преступить к созданию своего бренда вам стоит учесть, что такие известные люди, Донна Каран и Вера Ванг несомненно были не только талантливыми модельерами, но и целеустремленными предпринимателями. Помните: открытие бизнеса, связанного с одеждой потребует большого количества вложений, прежде всего речь идет о времени. Так же могу возникнуть проблемы, как и при открытии любого другого бизнеса. Однако эти препятствия не должны вас остановить, если создание одежды является вашей истинной страстью.

Десять шагов к открытию своего бренда одежды:

1. Проанализируйте потребность на рынке.

Попробуйте занять нишу, которая в настоящее время является не заполненной, либо в ближайшее будущее будет нуждаться в большем количестве продукции. Это может быть и продукт, который является востребованным, но не представлен в дизайнерских коллекциях собственных фирм.

2. Разработайте бизнес-план.

Подумайте, каким вы видите ваш продукт? Хотите ли вы свою собственную линию одежды, или же вы планируете выпустить коллекцию для уже существующего магазина? Возможно вам по душе идея о создании маленького дизайнерского бутика. Определите свою цель и придерживайтесь ее в своем плане создания бренда.

3. Определитесь с целевой аудиторией.

Даже самому шикарному дизайну нужны потенциальные клиенты. К примеру, молодые люди, как правило, ориентированы на модные тенденции, они более восприимчивы к маркетингу онлайн и сарафанному радио, однако они зачастую ограничены в средствах. Покупатели среднего возраста могут позволить себе более дорогие вещи, они менее восприимчивы к моде и временным трендам, больше доверяют существующему фирменному стилю.

4. Начните проектировать.

Первая коллекция, которую вы выпустите, будет говорить о вас как о дизайнере, поэтому создавайте то, что вы были бы рады использовать в качестве своей визитной карточки в будущем. Всегда думайте о практическом применении своего продукта. Все, что вы разрабатываете, должно быть произведено эффективным способом сточки зрения экономики.

5. Найдите производство.

Если вы не планируете самостоятельно добывать материалы, кроить и шить, вам понадобится партнер по производству. Это может быть разное по объему производство. Возможно, вы создадите цех по пошиву сами, однако вам все равно нужны будут поставщики. На протяжении десятилетий производство одежды базировалось за границей, а значит вполне возможно, что ваш поиск производителя приведет вас в такую страну, как Китай, Вьетнам или Бангладеш. На этом этапе важно четко осознавать масштабы вашего производства и бюджет.

6. Определитесь с названием фирмы, логотипом и профилем рынка.

На этом этапе необходимо начинать создавать площадки для реализации товара, такие как сайт в интернете. Создайте историю вашего бренда, описание, уникальный слоган, которые вы сможете использовать для того, чтобы вызвать доверие у покупателей

7. Определитесь с ценовой политикой.

Выберите цену, которая покроет ваши производственные затраты, но не оттолкнет клиентов.

8. Начните маркетинговый процесс.

Один из популярных способов продвижения бренда – Instagram. Многие популярные страницы в Instagram соглашаются рекламировать новые бренды в обмен на их продукцию.

9. Установите реалистичные цели продаж.

Не завышайте и не занижайте планку. Не бойтесь сотрудничать с другим бизнесом.

10. Начинайте продавать!

Как и в любом бизнесе, сначала вы показываете, что схема работает, а затем ищите больше инвестиций и партнерских отношений. Как только вы поймете, что на вашу одежду есть спрос – вы сможете проанализировать: какая продукция продается лучше, что привлекает больше покупателей. Это понимание и даст вам возможность грамотно масштабировать ваш бизнес.

Не удержался. В свои 20 (или больше) прокрастинирующих минут выскажусь на тему странного полярного спора между "эффективными продажниками" и "крайне классными управленцами".

1. Позиция собственника / директора / управляющего, который говорит, например: "предложи какая реклама нужна, сколько стоит, зачем, а я подумаю оплатить или нет", так вот, такая позиция берет свое начало из-за непонимания как работают управленческие процессы.

Оговорюсь, что рассуждаю на эту тему, потому что сам долгое время руководил коллективом и много времени вложил в свое самообразование.

Итак, мерить подчиненного по себе и ждать от него логики собственника - ошибка. Различие в самом выборе статуса - человек пошел работать на кого-то зачастую, потому что он не хочет / не умеет брать на себя риски; имеет мышление, отличающееся от мышления собственника. А это значит, что такой человек не будет мыслить категориями, привычными собственнику: "организуй / просчитай / обоснуй". Человек пришел работать в систему, быть специалистом в одной области и получать за это достойную оплату. Все. Эникейщиков мало, пассионариев мало и это не плохо, нужно это принимать. Узкий специалист на своем месте может быть ключевым звеном в работе. Главное, чтобы он был на своем месте и занимался своей работой.

Проблема собственника / директора, когда он перекладывает свое мышление на сотрудников в том, что его задача выстроить процессы. Это роль руководителя (особенно маленькой фирмы) быть эникейшиком 80 лвл, нанимать разных людей, обучать их и контролировать работу. Собственно поэтому (потому что запаривается так, как другие не могут), руководитель и получает, как правило, больше денег.

На мой взгляд, отдел продаж "здорового человека" выглядит как:

1) Руководитель отдела продаж, который понимает процессы на всех уровнях (а в небольших организациях сам продает как Боженька и учит продаванов помладше)

2) Штатный маркетолог, который считает все воронки, выбирает подрядчиков для рекламы и знает все-все нюансы продукта/услуги, которым занимается их организация.

3) 2-3 звена менеджеров по продажам, в зависимости от их уровня (и специфики организации), закрывающих сделки, занимающихся холодными звонками (или другой низкоуровневой работой) или сопровождением текущих клиентов. Разделение труда нужно, чтобы не грузить крутых продавцов простой работой и давать им зарабатывать конторе деньги, плюс специализация существенно повышает продуктивность, это еще у А.Смита написано.

2. Позиция сотрудника, которого обманули, не выплатили процентов и вообще "вся контора на мне держалась", мягко говоря, вызывает сомнения.

Во-первых, странно что таких уникальных сотрудников увольняют. Это же глупо, стрелять себе в ногу. Могу предположить, что какое-то количество случаев в больших организациях с их подковерными играми и отсутствием здравого смысла, имеет место быть. Также в каких-то недоконторах могло быть что-то подобное (но что ты там забыл тогда?).

Во-вторых, мы слышим только одну сторону конфликта. Что-то я не видел еще ни одной истории, в которой автор говорит, что он не прав или кого-то кинул намеренно. Был у нас на работе случай, сотрудник взял аванс и сказал, что заболел, потом просто пропал и перестал выходить на связь. Когда стали искать нужную информацию на его рабочем компьютере, оказалось, что у него остался логин в вк. И первом же чате было написано какому-то товарищу, что он свалил с отстойной работы, потому что его киданули на деньги (хотя он ушел, потому что не вывозил, дождавшись аванса, т.е. наоборот кинув нас на деньги). И случай такой не единичный, многие ушедшие люди, уходили не красиво, хотя работы ли мы строго в рамках подписанного сторонами трудового договора.

В третьих, я думаю, что действительно профессиональный менеджер по продажам найдет себе работу с достойной оплатой, потому что реальные профессионалы это редкость во всех сферах.

Фьюх, выговорился :D

Россия объявила о начале процедуры денонсации соглашения об избежании двойного налогообложения с Кипром. Об этом заявил замминистра финансов Алексей Сазанов, которого цитирует РБК.

«К сожалению, сегодня надо признать, что переговоры [с Кипром] не дали результата», — прокомментировал Сазанов ход переговоров с Никосией о разрыве соглашения со следующего года.

Таким образом, процесс денонсации соглашения начинается уже сейчас. Инициатива принадлежит президенту Владимиру Путину и была предложена им во время одного из обращений к населению во время пандемии коронавируса.

По мнению главы государства, применение к выплачиваемым за рубеж дивидендам и процентам по кредитам стандартных российских ставок (15 и 20 процентов соответственно) было бы более справедливым.

На данный момент Россия имеет соглашения об избежании двойного налогообложения с большинством стран мира. Согласно предложению Путина, все они должны быть пересмотрены, поскольку имеют сходные условия сотрудничества. Согласно им, большая часть доходов от дивидендов и процентов облагается по месту регистрации компании, а российский бюджет получает выплаты по сниженным ставкам.

При этом в документах предусмотрена возможность «сквозного» налогообложения по обычным ставкам — при условии, что конечный получатель является российским резидентом. В этом случае (если его доля в уставном капитале компании превышает 50 процентов) ставка оказывается нулевой.

Первоочередное внимание российские власти уделили странам, наиболее часто использующихся российским бизнесом для вывода капитала: Кипру, Мальте и Люксембургу. Условия соглашений с ними пересматриваются в первую очередь.

https://lenta.ru/news/2020/08/03/cyprus/

Для тех кто меня не знает, краткое содержание моих постов:

Я полтора года назад начал бизнес в товарке с 30к бла бла бла. Сейчас оборот более 2 000 000 в месяц бла бла бла. Я такой крутой бла бла бла. Все могут так же бла бла бла. Купите мои курсы как стать богатым бла бла бла.

Пы Сы: Курсов нет и не будет :-D

Вообщем есть у меня несколько наблюдений ничем и некем не подтвержденные.

Я и мои товарищи до того как я начал делать бизнес иногда устраивали мозговые штурмы и психосамоанализ. Точнее все началось с того что одна моя хорошая знакомая как то сказала такую фразу: Я считая что каждый человек немного сумасшедший и каждый по своему, я считаю себя ненормальной и вчера я пыталась загуглить свой диагноз.

Что после этого попробовал сделать я?  Правильно, я начал пытаться загуглить свой диагноз и самое забавное что я его нашел и даже несколько.

У меня есть несколько отклонений от нормы а именно:

1. Я всегда всем недоволен и не умею получать удовольствие от того что имею.

При переезде в Питер я поставил себе планку 150к в месяц зарплату. Я ненавидел свою жизнь, я хотел большего, именно это стало мотивацией и шилом в жопе. Спустя пару лет и нескольких смен работы я достиг желаемой цифры и что после этого произошло? Ничего! Я стал счастлив? Нет. Оказалось что дело не в цифре. Я видел счастливых людей которые получали зп в три и четыре раза меньше меня и меня поглотила депрессия длившаяся около 3х месяцев. После ее окончания я сформулировал свои желания в своей голове не в виде цифры на счете а в виде комфорта который я хочу получить, а хотел я свободы и собственноручного принятия решений. Вот так плавно мы и подошли к моему второму психологическому расстройству.

2. Завышенная самооценка иногда не оправданно завышенная. Я всегда был уверен что я лучше других знаю что нужно делать, но работая на дядю мои идеи были не особо кому то нужны. Так я думал тогда, но сейчас я понимаю что дело не в самих идеях, а в том что я не озвучивал своих идей, а если озвучивал то ничего не делал для их воплощения в жизнь. Т.е. сам виноват. Но так как мозг человека устроен таким образом что он винит всех но не себя, то я просто считал других людей тупыми и недалекими. Таким образом мозг оправдовал мое бездействие, что бы я не чувствовал себя ущербным.

3. Не могу найти общий язык со сверстниками. Я всегда дружил и общался с людьми младше меня, сначала года на 3, потом лет на 5-6, а потом я перестал находить новых друзей совсем, так как со сверстниками мне не интересно, а молодежь не хочет знакомиться со старым дедушкой, ну это же странно ) У меня есть потребность в новой информации я готов поглощать ее круглосуточно, я одним из первых начал смотреть ютуб, завел инсту, а сейчас например обожаю тик ток. А что люди моего возраста? Им интересен коньячок под шашлычок и почилить на диванчике. Нет я тоже люблю и шашлык и коньяк, но в тоже время в моем плей листе полно фрешменов. И фразу раньше было лучше я ненавижу, потому что искренне считаю что это не так.

4. Желание все систематизировать и разложить по полкам. У меня дома бардак, но бардак мой. Я четко знаю где и какая вещь дома у меня лежит. Почему? Потому что я всегда ложу вещи в одно и то же место. У каждой вещи есть свое место в моем доме. У каждой вещи есть свой карман в моей одежде. Я никогда не положу ключи от дома в другой карман и никогда не ложу мобильник не в тот карман в котором он обычно лежит. Я обожаю составлять списки и таблицы. Вы даже не представляете какую я ощущаю боль когда вещь не там где должна быть, когда продажа не записана, когда кто то говорит, я помню, просто решил записать это потом. ААААААА. Бесит. Очень бесит. Когда я переехал в Питер меня периодически кто то просил приютить пожить пару дней. Чужие люди в моем доме для меня ад, наверно Вы догадались почему ) Сейчас я категорически отказываю в пожить всем, даже родственникам, я лучше дам денег на отель или хостел. Иногда люди обижаются, а я не могу им объяснить почему я не могу разрешить им пожить в моем доме. По этой же причине не люблю звать гостей, но сам ходить в гости люблю. По этой же причине я никогда. Никогда это совсем никогда. Никогда Никогда и никогда не опаздывал случайно. Знайте если я опоздал на встречу я плохого мнения о человеке с которым у меня встреча, я опоздал специально на 20-30 минут потому что уверен что он приедет позже. Я просто устал приезжать вовремя и ждать. Я всегда приезжаю точно в запланированное время +- 5 минут. По этой же причине у меня никогда не кончались деньги до получения зарплаты и прочее.

Я на эту тему обычно не с кем не говорю, что бы не забрали в сумасшедший дом ) Но недавно эта тему мы обсудили с моим партером по бизнесу и выяснилось что у него есть одно отклонение от нормы из моего списка и пара своих. И выяснилось что его психологические отклонения делают наш бизнес сильнее и только помогают а не мешают.

Поэтому я решил написать на пикабу. Есть ли еще психи в этом чатике и какие? Было бы интересно почитать и понять что я не один такой. Или мне пора к психотерапевту? )

Добрый день всем читателям! И автору! Отзовусь отдельным постом, ибо - все для начинающих.

Сразу оговорки. Автору, при всей "дохлости" идеи, плюс за тему и собственно пост. И еще, реагирую не только на пост, а на обстановку "ширше", комментарии там и всё такое.

Повторюсь - всё для начинающих, поэтому - укажу суть, а Вы уж там сами себе решайте. Погнали!

Первое. О вечном споре "продажника" и "производственника". В данном случае выступает что ни на есть "производственник". И идею оценивает со своей колокольни. С точки зрения спора это ни плохо ни хорошо. А с точки зрения организации бизнеса - идея мертвая. По производству Вам подсказали уже в комментариях, что ключевое - дизайн.

Второе. Торговля через интернет-магазин. Кому сильно интересно, у меня совсем недавно был пост-отзыв про это дело. Повторю вкратце. То, что торговля через интернет хороша тем, что снижает всякие аренды - это не то, чтобы лукавство, это - откровенная ложь. В данном случае, автор, скорее всего, не в курсе этих материй, поэтому обойдемся без нападок. Короче - логистика убьет сразу любой интернет-магазин. Поэтому, если Вы, молодежь, "не вкуриваете" себе, сколько будет стоить внутренняя работа склада и работа доставки Вашего интернет-магазина, готовьтесь обмывать закрытие магазина. А не открытие.

Третье. Продажи. Есть у меня коллега, у которой в никнейме на профессиональном ресурсе прикреплена поговорка: "Кто придумал - тому рубль. Кто произвел - тому десять. Кто продал - тому сто". Начинающий предприниматель смотрит на мир обоими полусферами, он еще не погрузился в ад погони за прибылью. Ну, дурак еще, сами понимаете. И он все еще думает, что тем, "кому 100 рублей" - это оборзевшие коммерсы. Тут остановлюсь на том, что, когда свои издержки оплатите, расскажете мне, когда там ждет Вас Ваш "крузак". А по этому пункту конкретно - сначала нужно понять продаваемость вещи, а не просто её уникальность и дешевизну. Албанский вопрос "производственникам" - зачем вот это всё производство, если его результат продать нельзя? Или нельзя продать рентабельно, что одно и то же? В вопросе цены вопроса автор поста ушел в дальний заплыв. Сравнение цен тех "салфеток" немного некорректно. Учтены только расходы на производство. В практике - это порядка 40% от конечной цены "на полке". А вот на склад, доставку и на продажи - не учтены. А они составляют львиную долю.

Тут много подводных камней. С "продажником" еще можно о чем-то договориться, объемы там. А со складом, доставкой и производством толком не договоришься - оклад, тариф, всё жестко.

Четвертое. Принцип, по которому нужно идти начинающему предпринимателю. Он называется "всё украдено до нас". Т.е. все эти "новинки" уже явно кто-то пробовал, и оно - "не пошло". Во-первых, не надо браться за стартап как за новый продукт. Вы так-то в бизнесе еще не рубите, а тут еще и точки отсчета у Вас никакой. Во-вторых, это Вы думаете, что новый продукт. А Клиент видит просто очередное дешевое разнообразие. И, когда нужно перейти с одного товара на другой, сама по себе дешевка вызывает подозрения - цена является мерилом качества. В-третьих, начинать бизнес с бешеной отстройки от конкурентов по цене, такое себе. Не путайте с демпингом. Здесь речь не о нем, а о том, что сравнение всегда идет не с такими же стартаперами, а "монстрами" типа "Леруа Мерлен". Конкурент ли Вы ему?

Пятое. В посыле автора (и его комментариях) есть противоречие. С одной стороны (поддерживаю) - "сначала попробуй продать, а потом производи". Протестируй, так сказать. С другой (негодуэ, б**ать) - чтобы сэкономить, заказывайте объем побольше, но типографии ищите поменьше. Мол, не огромный бизнес же, чё.

А теперь с выводами. Сама по себе идея имеет место быть. Но работать не будет сама по себе. Это - кросс-продукт. И не просто кросс-продукт (кто его вводить будет?). А кросс-продукт для "кросс-сотрудника".

Решение. Если Вы, начинающий предприниматель, работаете у отца в типографии, и Вас всё тянет на вольные хлеба, рассмотрите этот вариант. Пользуясь складом отца, его производством, его службой доставки, его выходом на маркетплейсы - возглавьте проект. И когда, как руководитель проекта, сможете товар вывести на таких тепличных условиях, хотя бы "в ноль", можете гордиться и рассматривать его как самостоятельный бизнес. И то. 

Всем спасибо!

P.S. Я так подумал, что сообщество надо сменить на "Молодых предпринимателей"...