Wildberries + Продажа

Кажись, все что мы делаем - делаем в правильную сторону!

Теперь, я решил в том числе нужно усилить привязку меня и тушенки. Зачем?

- гарант качества, если есть браки - я гарантирую возврат. НО не все знают куда писать... поэтому важно быть с вами на связи!

- это не просто продукт, обездушенный, а моё лицо. Для меня будет вызов - выйти на новый уровень с продуктом. И мне не страшно давать обещания, ведь я знаю свой продукт. Я хочу чтобы покупатели знали об этом.

- покупатель от этого только выиграет, он будет видеть меня, следить за нашими новостями, он будет знать, что если что я всегда на связи!

Поэтому ниже я запилил ролик про себя, для знакомства, не обязательно его смотреть полностью, можно просто пробежаться в режиме "2х". Главное суть, я реальный, я такой же как вы и среди вас, просто мы делаем вкусную тушенку и отзывы не врут 8.7 из 10 ставят 5из5.

Да не идеально, но я готов выслушать причину и разобраться. Сейчас нужно ещё лучше и больше времени этому уделять, но как говорится растём по мере взросления бизнеса.

А пока, будем знакомы:

На сегодняшний момент Wildberries представляет собой одну из самых крупных площадок электронной коммерции, которая предоставляет обширные возможности для продажи товаров. Но для тех, кто только начинает свой путь на этом рынке, существует ряд проблем и вызовов. Основной из них - это неправильный подход к продвижению товаров. Он может привести к потере денег селлера. Поэтому имеет значение грамотная тактика по рекламе. Она поможет добиться успеха и укрепить позиции карточек в ранжировании Wildberries.

Многие продавцы, особенно новички, не готовы ждать и хотят сразу получать прибыль с продажи товаров. Им важно, чтобы их карточки начали быстро продавать и приносить хорошие деньги. Для таких продавцов подходит тактика "Продажи в плюс". Ее суть заключается в использовании внутренней рекламы на Wildberries так, чтобы продавец мог зарабатывать деньги с помощью рекламных мест.

Одним из главных достоинств этой стратегии является ее окупаемость и отсутствие значительных рисков для продавца. Селлер вкладывает средства в рекламу, но при этом получает доход от увеличения продаж. Это отличный способ начать продвижение на Wildberries и познакомиться с этой платформой.

Предлагаем более подробно рассмотреть эту тактику и шаги, которые необходимо сделать, чтобы успешно применить ее на платформе:

Старт с небольших ставок

На первом этапе нужно выбрать оптимальные ставки по рекламе. Они должны быть низкими по стоимости и приносить вам достаточно трафика за свои деньги. Так вы можете начать продвижение с минимальными затратами. Для новых продавцов отлично подойдет даже минимальная ставка. Такой подход позволяет изучить работу платформы и рекламного кабинета Wildberries без риска больших финансовых потерь.

Настройка всех ключевых фраз на выбранные ставки

После определения оптимальной ставки, следует настроить на нее все ключевые фразы в карточке вашего товара. Это помогает обеспечить хороший рост позиций в поисковой выдаче, и до вашего товара доходит больше потенциальных покупателей. Это также способствует увеличению кликабельности и снижению стоимости  для будущих рекламных кампаний.

Постепенное увеличение ставок и позиций карточки

Спустя какое-то время, когда ваша рекламная кампания начинает приносить прибыль, вы можете постепенно увеличивать ставки и улучшать позиции вашего товара в поисковой выдаче. Это поможет вам привлечь больше трафика и увеличить количество продаж.

Размещайтесь в основании “горки” по ставкам

Важно внимательно отслеживать стоимость позиций в рекламе. Избегайте мест, где цена ставки резко возрастает. На графиках такие места выглядят как “горки”. Здесь продавцы тратят большие суммы на рекламу, чтобы занять высокие позиции, но не всегда это оправдано.

Эффективная тактика "Продажи в плюс" позволяет новичкам на Wildberries начать успешно продавать на платформе, минимизировать риски и постепенно увеличивать свой доход. Правильное использование этой стратегии и дополнительных инструментов, таких как M.BIDDER, может привести к заметным результатам и укреплению вашей позиции на Wildberries.

В инструменте M.BIDDER представлены точные графики, информация о стоимости рекламы и все необходимые параметры для анализа эффективности продвижения. Этот инструмент позволяет автоматизировать рекламу на Wildberries и снизить расходы селлера на рекламные кампании. Вы можете протестировать его бесплатно до конца сентября здесь.

Для традиционной производственной или торгующей компании желание расти зачастую сопряжено с развитием дилерской сети или запуском франшизы. Можно, конечно, привлечь инвестиции и развиваться исключительно своими силами, но кажется, что это попросту медленнее и дороже. То есть быстрое развитие часто предполагает вовлечение в свой бизнес других заинтересованных людей. Вместе вы будете завоевывать рынок и добьётесь большего. Работают ли подобные подходы на маркетплейсах? – Мы считаем, что да.

Предполагается, что те же WB или Озон как раз позволяют избавиться от посредников. Загрузив свой товар на площадку, Вы и без всяких дилеров получаете точку выдачи своей продукции едва ли не в любом городе страны. Трудно не согласиться с этим утверждением, но можно посмотреть на ситуацию и под иным углом. По сути, WB или Озон — это огромный магазин – Ашан, если угодна аналогия с традиционным ритейлом. Представим, что мы продаем колу. Круто, если мы хорошо поработали над упаковкой, ценой, договорились с сетью и заняли место на заметной полке в отделе с лимонадами (в топе выдачи по категории). Ещё круче занять сразу несколько полок в отделе этой же колой или своей продукцией под другими брендами. Следующий шаг – выйти за рамки отдела: поставить колу рядом с алкоголем, чтобы кто-то делал коктейли. Можно в качестве запивки к чипсам и сухарикам. Также резонно предложить холодненькой колы в холодильнике у кассы. Как ни крути, воронка при таком раскладе расширяется. В традиционном ритейле за такое размещение скорее всего придётся платить, а вот в е-коме, это кажется не совсем так.

Один и тот же товар действительно может быть нужен для разных нужд и для разных потребителей готовых платить разную цену. В ассортименте нашей компании, к примеру, много медицинской одежды. Опыт показывает, что на WB выдача по запросам «Халат медицинский» и «Халат для врача» отличается достаточно сильно. Если вы будете искать «Халат для доктора», то выдача вновь изменится до неузнаваемости. А ещё эту же продукцию могут искать в категории эротики, например.

Даже самый гениальный менеджер не сможет заполнить атрибуты с описанием и настроить рекламу таким образом, чтобы товар нормально ранжировался сразу по всем релевантным запросам. Алгоритмы маркетплейсов достаточно комплексные и отличие даже в одном атрибуте может изменить если не всё, то многое. Возникает вопрос: а почему бы тогда не создать дубли карточек на разных аккаунтах? (если сделать это с одного, то предусмотрены санкции). Таким образом можно экспериментировать с SEO, атрибутами, контентом, категориями и совокупно увеличить присутствие, и даже прибыль. История, впрочем, не новая. Многие магазины создают несколько дополнительных аккаунтов ИП, где размещают тот же товар. И это действительно работает.
Представим, что мы на маркетплейсе и продаем не всем известную технику Apple, продукцию которой люди целенаправленно ищут, а, те же самые медицинские халаты. Ваш бренд – условный «Ивановотекстиль» не знаком в рознице ровным счётом никому, да и среди конкурентов по выдаче не наблюдается особо именитых корпораций. Покупатели в таких категориях более открыты для предложений от самых разных магазинов. А ещё среди пяти тысяч белых халатов вы вряд ли запомните, что у 2-х или 3-х разных продавцов вам попадалась одна и та же модель, при условии, что не являетесь профессиональным конструктором одежды. Еще вероятнее, что одинаковые предложения от разных селлеров не попадутся вовсе.

Теперь же, когда у вас имеется несколько аккаунтов, продающих один и тот же халат с разными фото, инфографикой или ценой, «улов» будет больше, чем с одного магазина. Прямая канибализация будет близкой к нулю, ведь потребитель будет считать, что выбирает разные товары. У нас были кейсы, когда одна и та же модель продавалась тысячами с разных аккаунтов. Разница была в цене и в человеке на фото. Причем, абсолютно не важно, какая из двух моделей стоила дешевле. Их покупатели буквально жили в параллельных вселенных.

Тогда что же нам делать? Найти где-то 10–20 ИП, аккаунты которых мы будем вести, придумать стратегию развития товарной матрицы для каждого и в путь? Всё это очень здорово, но в рамках большой организации на практике оказывается не так-то просто. Где-то надо найти надёжных и бесстрашных ИП, готовых отдать себя в руки каких-то «махинаторов». Не менее важно и то, что всё это надо администрировать своими силами. Проводя аналогию из первой части текста – это как развивать сеть барбершопов без привлечения инвестиций и франчайзи – возможно и более надёжно, но быстро вряд ли получится.

Так может партнёрка для селлеров на WB?

Логично возникает идея дать всем желающим предпринимателям торговать нашим товаром. Это позволит быстрее заполонить рынок продуктом и задействовать меньше ресурсов как человеческих, так и финансовых. Для запуска подобного рода истории у нас были все вводные:

• Своя разработка моделей и своё же производство

• Несколько тысяч SKU в т. ч. уникальной продукции в разных категориях (в основном охрана труда, но абсолютно всё: от касок и халатов до сапог и перчаток)

• Крупная компания (более низкие издержки на эффекте масштаба)

• Складские остатки на внушительную сумму и достаточно современные склады

Мы придумали концепцию, которая основывалась на схеме FBS. Это даёт огромные преимущества для партнёра. Он может подключаться к нашим остаткам и платить только за отгрузки реально поступивших к нему в кабинет заказов – без предварительной закупки товара под продажи и издержек на хранении. То есть настраивается API обмен по остаткам и заказам, далее человек создает хоть тысячу карточек нашего товара у себя в кабинете и, если ему падает заказ от клиента, то только тогда товар уезжает с нашего склада. После этого мы выставляем счёт. До отгрузки платить не надо. Совсем. Также мы хотели взять на себя весь операционный "геморрой" от обработки и упаковки заказа до отгрузки на WB. По сути, роль партнёра сводилась бы к созданию и продвижению карточек товаров, управлению ценами. Всё это отлично вписывалось в соображения о нулевом барьере для входа с точки зрения финансов, непрофильных компетенций и инфраструктуры. И всё бы хорошо… но после появления идеи отдать заполнение собой рынка на «аутсорс», возникает масса уже практических вопросов:

• Как сделать экономику выгодной и для компании, и для партнёра?

• Как полностью интегрировать все операционные процессы с кабинетом партнёра?

• Как партнёр будет получать товар и как за него платить?

• А что делать с возвратами, претензиями и пр.?

Как мы «смастерили» партнёрскую программу

На момент появления идеи мы как раз занимались полной автоматизацией продаж на WB и решили вписать функционал подключения других селлеров к нашей ERP. Так что начали с интеграции и процессов.

Схема работы предполагает настройку посредством API обмена по остаткам и заказам в разделе «маркетплейс». Обмен между нами и личным кабинетом партнёра настраивается буквально за 2 минуты. Для того чтобы получить остаток, необходимо выбрать товары на заведение из нашего ассортимента и создать карточки. Остаток к ним появится в течение 5 минут – можно продавать. Далее он будет обновляться в режиме реального времени. Как только на товар поступит заказ в кабинете партнёра – нам в систему сразу же поступит информация. Товар будет зарезервирован и упадет складу в виде задания на отбор и маркировку. По готовности к отгрузке автоматически сформируется пропуск и груз уедет на WB в тот же день. Важно также, что и в ЛК партнёра не надо создавать поставки, менять статусы, передавать пропуска. Все происходит автоматически и не конфликтует с другими товарами, если партнёр продаёт что-то ещё.

Оплата, как и планировалось, от партнёра требуется только после отгрузки с нашего склада. Но сколько надо платить? Должна же быть вилка, чтобы комфортно чувствовать себя на маркетплейсе со всеми его комиссиями и штрафами. Приняли решение, что резонно давать солидную дилерскую скидку. Она рассчитана таким образом, чтобы точка безубыточности находилась примерно на уровне нашей цены для оптовиков (которая без скидок). Это позволяет партнёру иметь конкурентные цены в рознице. Также мы посчитали важным дать отсрочку до 30 дней всем участникам. Деньги маркетплейс выплачивает не сразу, да и не каждый клиент в итоге выкупает товар. Для нас это рискованный шаг, но мы идём на него, так как иначе невозможно организовать оперативные отгрузки и комфортные условия для оплаты. В ценообразовании, стратегиях продвижения, представления товара даём партнёру полную свободу.

Когда технически и концептуально все было готово, мы подключили кабинет тестового партнёра, чтобы допилить последние косячки. Тестовый партнёр достаточно активно взялся за заведение карточек и уже на второй месяц вышел на выручку в 400+ тысяч рублей. С учетом рентабельности доход получается выше, чем у начинающего менеджера по маркетплейсам в найме. При этом куда меньше головной боли, да и товара у нас остается еще на месяцы или даже годы проработки. Сейчас мы выходим на публичный этап привлечения партнёров для расширенного теста. Сделали лендинг, где всё описано более подробно и красочно. Начинаем запускаться по-настоящему. Не скрываем, что для нас это эксперимент, результаты которого мы не знаем заранее. Провалится ли концепт с треском или действительно сможет стать новой точкой динамичного роста для всего направления в компании покажет время. С уверенностью можно сказать лишь одно – за этим будет интересно следить. Думаю, что это не последняя публикация про наш эксперимент.
Буду рада, если выскажете свои мысли в комментариях.

В эпоху онлайн-торговли ежедневно борьба между продавцами на Wildberries становится еще более интенсивной. Эффективное продвижение на этой платформе требует не только предоставления товаров высокого качества, но и умения выстраивать эффективные рекламные стратегии. В связи с современные методы продвижения на Wildberries стали обязательным элементом успешного бизнес-плана для продавцов.

Wildberries является одним из самых крупных онлайн-рынков в России и странах СНГ. Здесь необходимо выделяться из огромного потока конкурентов и продавать товары действительно высокого качества. В данной статье мы рассмотрим три ключевых аспекта, которые существенно влияют на высокие объемы продаж на Wildberries.

Деньги: Финансовые ресурсы

Финансовые ресурсы являются первым и, возможно, одним из наиболее значимых факторов для успешных продаж на Wildberries. Деньги играют роль базы для развития вашего бизнеса на этом онлайн-маркете. Они позволяют закупать товары в нужных объемах и поддерживать их наличие на складах Wildberries. Топовые места в рейтинге и высокие позиции в поиске получают продавцы, способные оперативно реагировать на потребности клиентов. Так, грамотное управление денежными ресурсами помогает продавцам достигать успеха на Wildberries.

Компетенции: Навыки продвижения

Наличие денег и качественных товаров не всегда достаточно. Чтобы кратно увеличивать свой доход, продавец должен обладать компетенциями для эффективного продвижения своих товаров на Wildberries. Это включает в себя умение разрабатывать эффективные рекламные стратегии, выбирать товары, которые востребованы покупателями, анализировать и следить за действиями конкурентов и другие важные аспекты. Знание, как работает внутренняя реклама на Wildberries, предоставляет продавцу значительное преимущество в борьбе за клиентов. Правильная настройка рекламных кампаний должна быть неотъемлемой частью стратегии продавца на Wildberries.

Решимость: Уверенность в себе

Ни деньги, ни компетенции не спасут, если продавец постоянно сомневается в своих способностях и боится рисковать. Сомнения и страх неудачи — главные причины, по которым многие начинающие продавцы терпят фиаско на Wildberries. Для достижения успеха на онлайн-рынке необходима вера в свой опыт, знания и готовность предпринимать первые шаги. Уверенность в себе и открытость к экспериментам позволяют выделяться среди конкурентов и привлекать потенциальных клиентов.

В дополнение к вышеупомянутым аспектам, на рынке доступно множество инструментов, способных оптимизировать ваши усилия и поддержать вас в бизнес-процессах. Примером такого инструмента является M.BIDDER. Он автоматизирует управление ставками в рекламных кампаниях на Wildberries, значительно повышая их эффективность и снижая затраты. Использование M.BIDDER позволяет продавцам сосредоточиться на стратегически важных задачах и дает уверенность в том, что их рекламные кампании эффективно оптимизируются.

Для тех, кто стремится увеличить объем продаж на Wildberries, предоставляется возможность бесплатного тестирования M.BIDDER до конца сентября. Это отличный шанс оценить его эффективность и улучшить результаты ваших рекламных кампаний. Не упустите возможность достичь выдающихся результатов на Wildberries. Начните тестирование инструмента M.BIDDER, перейдя по ссылке в шапке профиля.