Три вида лид-магнита для заявок на услуги
Всем привет! Я Лия, эксперт-практик по бесплатному продвижению и контенту в телеграм. Веду тг канал про свой путь и тесты способов продвижения — переходи
Сразу скажу, здесь не будет про лид-магнит, как этап к продаже. Это полноценный мини-продукт. Бесплатный, да.
Но его можно сразу пойти и внедрить. Это ключевое "качество" должно быть у всего, что у вас есть. При этом остаётся "чувство незавершённости" и оффер на платный средний продукт в конце, как возможность продолжить получать пользу.
Итак...
— Живое взаимодействие
Сюда относятся диагностические и стратегические сессии, пробные занятия и тд.
Не разбор! Даже если вы в инфобизнесе
Через живое взаимодействие с беседой (созвон, голосовые, переписка) конверсия в продажу платного продукта значительно выше, чем через готовый материал.
— "Общий" продукт
Клуб, мастермайнд, сообщество с созвонами — в общем, любые групповые варианты.
Здесь легче продаются массовые продукты, которые подойдут всем и сразу после долгого прогрева внутри комьюнити.
Даём то, что применимо у участников+увеличиваем собственную узнаваемость, т. к. они будут писать о вас в своих блогах
— Готовый мини-материал по узкой теме или инструменту
Например, ваш канал о маркетинге, но у вас супер круто получается делать воронки.
👉 Сделайте чек-лист по 7 пунктам, которые нужно проверить в воронке, чтобы она начала приносить заявки.
Все уточняем и сужаем. Чек-лист по воронке в телеграм для маркетологов.
____
Больше пользы по вовлекающему контенту в моём телеграм канале — подпишись ⚡
Пиши в комментах, было ли полезно?
Договор для творческих фрилансеров, работающих «под заказ»: что в нём писать
Сегодня статья для всех «творческих», кто делает что-то на заказ: художников, дизайнеров, рукодельниц, музыкантов, сторисмейкеров.
Разберём простыми словами, что должно быть в договоре с заказчиком помимо предоплаты.
Назовём итог заказа произведением: это может быть логотип, картинка, изделие ручной работы, видеоролик и что-то похожее.
Разбираемся с правами, что именно может делать Заказчик с произведением
Когда произведение будет готово и оплачено, исполнитель разрешает Заказчику:
продавать произведение
использовать произведение для других произведений: добавлять картинку на сайт, дарить изделие ручной работы и т.п.
Исполнителю нужно оставить за собой права:
публиковать фото произведения у себя в блогах и портфолио
печатать фото произведения на сувенирной продукции, тарелках, стикерах и т.п.
Правки
Если Заказчик просит сделать что-то ещё, о чём вы не договаривались в ТЗ, вам нужно составить Дополнительное соглашение к договору, где прописать новые требования и сумму оплаты.
Заказчик может внести не больше 2 правок.
Если и после 2 правок ему работа не нравится, исполнитель выслушивает его пожелания, вносит 1 правку по своему усмотрению и направляет Заказчику.
Через 1 день после того, как принял произведение, Заказчик должен выслать оплату.
Если Заказчик тянул и вовремя не отвечал, сроки для исполнителя увеличиваются на то время, пока Заказчик молчал.
Про оплату
Исполнитель может остановить работы, пока ему не оплатили предыдущий этап.
Если Заказчик задержал оплату, исполнитель может потребовать 0,1% от той суммы, которую ему не заплатили, за каждый день просрочки.
Отказываемся от заказа
Исполнитель может расторгнуть договор, если Заказчик его нарушает:
задерживает оплату на 10 дней или просрочил выплаты 2 раза подряд;
начал использовать произведение, не оплатив его.
Когда Заказчик расторгает договор, исполнитель должен прислать ему всё, что успел сделать и что Заказчик уже оплатил.
Вот такие простые правила
Неудачный опыт создания юридического телеграм-бота
Привет! Сегодня я начну с вами делиться историей о том, как я - начинающий СММщик, и мой родственник - Данил решили попробовать свои силы в создании телеграм-бота для автоматического заполнения юридических заявлений. Это была наша "гениальная" идея, которая превратилась в череду ошибок.
Все началось с того, что Данил, адвокат по профессии, предложил заманчивую перспективу: создать бота, который будет упрощать заполнение шаблонных юридических заявлений. Ведь кто-то платит кругленькую сумму за заполнение этих заявлений, хотя большинство шаблонов можно легко найти в интернете. Ну, мы подумали, что мы-то сможем это сделать еще лучше!
Так мы разделили зоны ответственности: я принялся за написание бота, а Данил взял на себя роль создания и продвижения телеграм-канала на юридическую тематику.
План казался идеальным - я пишу код, а Данил делится полезными юридическими советами. Что может пойти не так, правда?
Начну со своей зоны ответственности.
Угадайте, а я программист? Правильно, нет, от слова совсем.
Что же делать? Правильно, я пошел на биржи фриланса. И так, проводим изучение темы, смотрим доступные видео на ютубе и ищем программистов.
Написал я первым попавшимся программистам на биржах фриланса.
И,.... барабанная дробь - ничего.
Все три слелись. Один, ещё и деньги забрал. Дима, привет, я тебя помню.
Получил предоплату, поморочил голову, и пропал.
Минус 3000 рублей.
Больше связываться с наемными сотрудниками не захотелось. К дорогим компаниям идти не хотелось, а снова попасться на мошенников, было уже не интересно. Кроме того, бот задумывался в долгую с перспективой добавления различных документов, поэтому каждый раз платить наемному сотруднику за добавление документа не хотелось.
Так началась моя дорога в IT😅
Я решил разобраться в программировании самостоятельно. На минутку, я ранее не занимался программированием. Совсем.
Посмотрев несколько видео на ютубе, определился, что программировать буду на питоне. Неделя самостоятельных усилий, и ничего. Не ясно, непонятно, сложно.
Следующее мое решение было норм. Я на авито нашел репетитора по программированию. Мой первый наемный работник - Денис, 11 классик, занимающийся репетиторством по программированию. Ден, привет 👋.
Именно он стал заниматься моим обучением.
Я сразу дал ему четкое задание - научить меня, а точнее написать за меня указанного бота и на пальцах показать мне, как он работает. И добавить мне опцию - вносить в него изменения.
Ден, молодец и за пару месяцев справился с этой работой.
Бои был готов и выложен на хост. Куда, уже не помню, но за копейки.
Час занятий с программистом, обходился мне 1 тыр. Но я был не самым гениальным учеником и понадобилось мне около 20 занятий.
Поняв, что Ден может на порядок быстрее меня решать вопросы с ботом, я ввёл его в суть проекта и...
И он все равно сказал платить ему зп.
Поскольку с этих событий уже прошло несколько лет, к сожалению пруфы не сохранились. Да и не было тогда мысли, делать скрины и что-то сохранять.
Продолжение смотри в профиле...
Опасности онлайн-обучения: как отличить реальные курсы от фикции
"Хочешь ездить на такой же? Дай мне денег-научу" Инфоцыга за работой (с) Андрей Федосик
Как не стать жертвой инфомошенников: 10 очевидных признаков инфоцыгана*
Предупреждён — значит, вооружён: Как вычислить инфоцыгана* заранее
Привет, друзья!
Наверняка вы не раз видели в соцсетях яркие картинки или видео: кто-то сидит в дорогущей машине, позирует на берегу океана на Бали или рассказывает о своей "сказочной" успешности, которая, по совпадению, стала возможной благодаря прохождению неких курсов. И вот вы стоите на пороге важного решения: «А не присоединиться ли мне к этим счастливчикам?»
Назавтра вы снова открываете соцсети и... бац! Кто-то снова излучает счастье, обнявшись с шикарным Lamborghini, кто-то деликатно закусывает экзотический фрукт на берегу океана в тропиках. И все это благодаря "волшебным" курсам, изменившим их жизнь за ночь. "Как же так?", — думаете вы, и пальцы уже тянутся к кредитной карте для покупки курса "успешного успеха"...
Подождите! Прежде чем сделать этот решительный шаг, давайте вместе разберемся в 10 хитросплетениях инфопаутины, чтобы понять, не инфоцыган* ли решил поживиться за счет вашей мечты о светлом будущем.
Вот эти признаки, наличие которых означает, что нужно обойти это предложение десятой дорогой, зажав нос и дыша ртом.
Признак 1: Обещания мгновенного успеха
Если курс обещает вам стать успешным специалистом "за один месяц" или "легко и быстро", возможно, перед вами инфоцыган*. Реальный успех и настоящие навыки требуют времени и терпения.
Признак 2: Ссылки на секретные знания
Мол, они знают то, чего не знает никто в индустрии, и готовы открыть вам эти секреты за определенную плату. Спросите себя: если тайна так велика и успешна, почему она стала их товаром, а не источником собственного маркетингового успеха?
Признак 3: Отсутствие реальных отзывов
Доверяйте, но проверяйте. Особенно если отзывы выглядят сфабрикованными или слишком обтекаемыми или позитивными. Поищите реальные истории успеха или сведения о предыдущих участниках курсов.
Признак 4: Скрытые дополнительные расходы
Как ни странно, но после оплаты курса могут всплыть внезапные "необходимые" покупки дополнительных материалов или инструментов. Как говорится, дьявол кроется в деталях.
Признак 5: Навязчивая реклама
Лезет отовсюду — в соцсетях, на почту, во всплывающих окнах. Если у вас уже закралась мысль "Ладно, куплю, видимо это толкоквые курсы, раз столько много рекламы", подумайте, что это — часть маркетинговой стратегии инфоцыгана*.
Признак 6: Нет четкой программы курса
Вы так и не поняли, чему вас будут учить? Описания расплывчаты, а программа содержит милые буллеты типа "изучение секретов "бизнеса\ маркетинга\ продвижения" без конкретики? Это повод засомневаться.
Признак 7: Продавец курса — неведомая звезда "Немизида"
Попробуйте найти информацию о предполагаемом эксперте за пределами его собственного сайта. Если его личные достижения и опыт работ не подкреплены доказательствами или отзывами, возможно, что за образом эксперта скрывается инфоцыган*.
Признак 8: Давление и манипуляция чувствами
Инфоцыгане* мастера психологического давления. Они играют на ваших страхах, на страхе упустить возможность, на желании быть лучше других. Если вы чувствуете, что решение покупки курса принесет облегчение от эмоционального давления, это красный флаг!
Признак 9: Отсутствие прозрачной политики возврата средств
Все честные курсы предоставляют конкретную и ясную гарантию возврата, если материалы окажутся не тем, что вам нужно. Если такой политики нет, или она насыщена юридическим "бла-бла", будьте бдительны.
Признак 10: Искусственно созданное ощущение эксклюзивности
"Только 10 мест", "для избранных", "уникальное предложение" — все эти фразы нацелены на то, чтобы заставить вас чувствовать себя избранным и особенным. Это старая тактика увеличения стоимости предложения за счет создания иллюзии ограниченности.
И вот, дорогие мои искатели знаний, мы подошли к концу нашего сегодняшнего разговора. Не дайте обаятельным инфоцыганам* помешать вашему стремлению к обучению и развитию. Помните, настоящие знания и опыт не измеряются яркостью рекламы или громкостью обещаний.
Мудрый выбор, критическое мышление и терпение — вот ваши верные спутники на пути к истинному мастерству и успеху. Вопросы, пытливость и усидчивость в изучении ваших интересующих сфер принесут куда больше пользы, чем слепая вера в "секретные" методики.
Так что взвешивайте кажную ступень вашей образовательной лестницы, и пусть каждый ваш шаг будет осознанным и уверенным! До скорых встреч на новых страницах полезных и проверенных статей.
Ваш верный путеводитель в мире маркетинга, Андрей Федосик.
*Термин 'инфоцыгане' применяется для обозначения людей, занимающихся продажей информационных материалов сомнительного качества и неочевидного применения. Это слово часто используют для описания представителей сферы блогинга, психологического консультирования, бизнес-обучения и мотивационной деятельности, чья работа связана с распространением образовательных курсов, тренинговых программ, онлайн-семинаров и публикаций, эффективность и полезность которых не подтверждена, при этом преследуя цель получения прибыли.
Всем дочитавшим до конца - ПОДАРОК.
Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога. Забирайте ее прямо сейчас!
Удачи в работе и пусть у нас будет побольше адекватных клиентов!
Всем спасибо!
Мой Яндекс Дзен
Продвижение бизнеса в СМИ: 14 вопросов, которые вы боитесь задавать
Продвижение с помощью статьей в медиа позволяет укрепить репутацию, повысить уровень доверия потребителя к бренду. Но некоторые компании до сих пор сомневаются, стоит ли игра свеч. Разберем вопросы, которые часто задают наши клиенты и дадим исчерпывающие ответы.
Вопрос 1. Как долго нужно публиковаться в СМИ чтобы был эффект?
Во многом это зависит от поставленных целей. Обычно PR-стратегию составляют на длительный срок – 4-6 месяцев. Если необходима более продолжительная пиар-кампания, периодически проводят анализ промежуточных результатов, корректируя ее в соответствии с этим. Специалисты рекомендуют для наибольшего эффекта не делать больших перерывов между пиар-кампаниями, чтобы постоянно присутствовать в инфополе.
Вопрос 2. Чем чаще публиковаться – тем лучше?
Читатели устают от часто мелькающих в материалах персон и брендов, теряют к ним интерес. Журналисты по этой причине не любят компании, которые спамят новостями. Лучше сосредоточиться на самых интересных и важных событиях, выдавать содержательные экспертные статьи, но реже, чем ежедневно писать о незначительных новостях бренда. Как часто делать публикации, стоит решать вместе с пиарщиком с учетом поставленных задач и сформированного списка изданий.
Вопрос 3. А о чем писать?
Многие клиенты беспокоятся, что они не смогут насобирать столько инфоповодов, чтобы провести полноценную пиар-кампанию. Но темы для публикаций можно найти для любого продукта и сферы деятельности. Даже если в компании ничего грандиозного не происходит, можно делиться сведениями из внутренней статистики, рассказывать о трудностях и путях их преодоления, высказывать профессиональное мнение.
Вопрос 4. А что делать, если у нас некому писать статьи?
Стройно излагать мысли в письменном виде умеют далеко не все. Но практически в любой компании можно найти одного или нескольких сотрудников, которые могут дать подходящую фактуру для статей. А журналист обработает ее, превратив в качественный материал. Чаще всего в роли экспертов выступают руководители, высококлассные специалисты. В редких случаях, когда у компании нет подходящего эксперта (или он не может выделить даже час своего времени на работу с журналистом), для написания статей может быть привлечен сторонний специалист. Но в этом случае производство контента обойдется дороже. Хотя все познается в сравнении!
Вопрос 5. Обязательно ли владельцу или руководителю лично появляться в прессе?
Некоторые компании обходятся без этого, привлекая к публичным выступлениям и подготовке публикаций профильных специалистов, или издают материалы от имени компании. Но стоит помнить, что потребителям нравится, когда бренд представляют конкретные персоны. Соответственно, эффект от такого пиара, ожидаемо, будет выше.
Вопрос 6. Работа со СМИ потребует много времени?
Для самостоятельной подготовки материала необходимо около 8 часов. Это и сбор фактуры, и определение структуры и тезисов текста, и его создание, и вычитка. Взаимодействие с журналистами, правки и дополнения тоже требуют времени. Если сотрудничать с PR-агентством, то можно сократить сроки создания статьи до 1-1,5 часа. Общение с прессой в этом случае тоже берут на себя пиарщики на аутсорсе.
Вопрос 7. Как вы выбираете издания?
Для каждого клиента список СМИ составляется индивидуально. При подборе учитываем тираж, охваты, тематику контента, анализируем целевую аудиторию. В соответствии с ситуацией в список могут быть включены издания разного уровня, отраслевые СМИ.
Вопрос 8. От каких изданий будет эффект?
Эффективность публикаций в конкретных изданиях для проекта выясняется на практике. Есть распространенное мнение, что польза есть только от размещения в высокорейтинговых изданиях. Однако практика показывает, что и статьи в небольших тематических СМИ могут быть гораздо более эффективны.
Вопрос 9. Изданиям нужно платить за размещение статей?
Доступны разные варианты сотрудничества со СМИ. Материалы с явной рекламой редакция обычно предлагает размещать платно. Это выход и для тех, кто хочет попасть в конкретное высокорейтинговое издание. Но можно предложить СМИ и такой материал, который они захотят опубликовать на бесплатной основе.
Мы в PRslon делаем акцент на втором варианте размещения, но оказываем содействие и в создании и рекламных статей.
Вопрос 10. Какой бюджет нужен для продвижения?
Конечная сумма зависит от поставленных целей и выбранных для публикации изданий, количества статей и пр. Можно формировать стратегию и от обратного – отталкиваясь от конкретной суммы.
Вопрос 11. Что компании даст пиар в СМИ?
Пиар работает на повышение уровня доверия к бренду или персоне, узнаваемость компании и ее продуктов. Но он также помогает найти новые точки касания клиента, охватить широкую целевую аудиторию. Публикации в СМИ неплохо индексируются поисковиками.
Вопрос 12. Подходят ли статьи в СМИ для продвижения бизнеса b2b?
При грамотном подборе СМИ возможно результативное продвижение и b2b, и b2c, и b2g бизнеса.
Вопрос 13. Повысят ли публикации в СМИ уровень продаж?
Пиар не ставит перед собой целью прямое влияние на продажи. Но в ряде случаев конверсия увеличивается. Происходит это за счет повышения доверия, узнаваемости, информирования ЦА о продукте и его особенностях.
Вопрос 14. Как отследить и оценить результаты публикаций в СМИ?
Для оценки результатов PR-работы используются разные методы. Чаще применяется подсчет количества публикаций, упоминаний и цитирований. Проводится анализ охвата. Подбор дополнительных методов оценки зависит от поставленной цели.
Продвижение бизнеса в СМИ. 5 историй корпораций, которые выжали максимум из маркетинговой стратегии
PR-кампания — творческий процесс, опирающийся на конкретные данные о рынке, товаре, аудитории и т. д. В статье рассмотрим реальные примеры того, как компаниям удалось определить действующий оффер и подать его так, что спрос вырастал в разы.
PR-кампания: что это, цели, ключевые компоненты
PR-кампания — это стратегический план действий, который используется для управления общественным мнением об организации, продукте или услуге.
Целью стратегии является повышение осведомленности о бренде, создание положительного образа компании, развитие взаимоотношений с общественностью, обеспечение активной поддержки со стороны потребителей. Кроме того, пиар может быть направлен на устранение негативных отзывов или управление кризисной ситуацией.
Эффективная PR-кампания способствует улучшению репутации бренда, получению большего внимания от потенциальных клиентов и партнеров, а также обеспечивает лояльность к фирме.
Пиар-стратегия обычно включает в себя следующие компоненты:
размещение в СМИ (статьи, интервью, экспертные комментарии и другие материалы);
email-рассылки;
баннерная реклама;
контент-маркетинг;
сотрудничество с лидерами мнений (блогеры, инфлюенсеры);
реклама в интернете, социальных сетях, SEO для роста показателя посещаемости сайта (или другой площадки).
Есть и другие способы продвижения, которые встречаются реже: проведение оффлайн-встреч, партнерские программы по привлечению клиентов, создание и ведение youtube-каналов и др.
7 примеров успешных пиар-стратегий
Bounty (бренд бумажных полотенец)
Для продвижения товара компания решила сосредоточиться на прямой, но нестандартной баннерной рекламе. Они применили так называемый партизанский маркетинг — комплекс мероприятий, отличающихся от обычных методов продвижения продукта.
На улицах городов появились огромные стаканы с пролитым кофе и тающее мороженое на палочке. Рядом размещался скромный ситилайт с изображением рулона бумажных полотенец. Надпись наружной рекламы гласила «Makes small work of big spills», что дословно переводится как «Выполняет небольшую работу по большим разливам».
Реклама позволила напрямую взаимодействовать с потребителем на понятном ему языке знакомых неприятных ситуаций. К тому же, производитель сразу предлагал решение, и это сработало.
Spotify
Онлайн-сервис по подбору музыки для прослушивания не является единственным в мире. Поэтому для маркетологов основной целью пиар-кампании стала отстройка от конкурентов, удержание уже имеющихся подписчиков. На это были направлены важные для сервиса улучшения.
Приложение Spotify предлагает удобный и понятный интерфейс, огромный выбор музыки, наличие бесплатной версии, а также искусственный интеллект, который индивидуально подбирает композиции, исходя из предпочтений человека. Благодаря этим характеристикам Spotify является лидером в своей нише: им пользуются почти 300 миллионов пользователей, при этом примерно половина имеет платную подписку.
GoPro
Пиар-стратегия GoPro — еще один пример того, что лучшей рекламой являются сами пользователи. Задачей стратегии стало привлечение внимания целевой аудитории к продукту, а именно любителей экстремальных видов спорта.
Для этого маркетологи решили использовать видео, снятые пользователями, в социальных сетях компании. Благодаря такому ходу бренд становится более популярным и привлекает новых покупателей, которым тоже интересна качественная экшн-видеосъемка. Вы наверняка видели такие видеоролики в интернете, снятые лыжниками, сноубордистами и парашютистами.
Более того, для обработки материалов GoPro предлагает собственный видеоредактор, который автоматически накладывает на видеоряд фирменный водяной знак. Также корпорация постоянно поощряет потребителей на покупки камер и съемки видео. Для этого проводятся специальные конкурсы, где награждают за оригинальный контент ценными подарками.
Sephora
А вот бьюти-бренд сделал ставку в пиар-стратегии на выгодную партнерскую программу и не прогадал. Покупки можно делать как в традиционном магазине, так и через приложение с приятным интерфейсом в розовом цвете.
Sephora предлагает клиентам две кредитные карты: одну собственную и одну партнерскую с Visa. Обе позволяют возвращать баллами 15% стоимости первой покупки и 4% стоимости каждой следующей как в приложении, так и в оффлайн-точках. По кредитке Visa клиенты также возвращают до 1% стоимости покупок в других магазинах.
Предлагаемые выгодные условия привели к тому, что почти 80% продаж осуществляется действующими членами программы лояльности. Дополнительное маркетинговое исследование аудитории показало, что четыре пятых покупателей совершают покупки через приложение, поэтому в оффлайн-магазинах предлагается бесплатный Wi-Fi.
Vogue
Легендарное издание для удержания клиентов также разработало программу лояльности, но другого толка — основная идея стратегии заключается в элитарности, причастности к узкому кругу избранных.
Удержание VIP-клиентов и подписок достигается за счет ряда мероприятий, которые были разработаны в результате нескольких маркетинговых исследований.
VIP-персонам предоставляется возможность напрямую общаться с редакцией журнала, значимыми фигурами мира моды, консультантами по вопросам красоты. Им доступен эксклюзивный контент (статьи, интервью, публикации, новости) — распространенная практика поощрения платных подписок, например, на YouTube. Также интерес к глянцевому изданию поддерживается приглашениями на закрытые мероприятия в качестве почетных гостей или скидками на культурные программы.
Все это позволяет Vogue поддерживать репутацию VIP-издания и привлекать богатых клиентов из высших кругов общества.
Заключение
Такие разные рассмотренные примеры позволяют сделать вывод о том, что выбор основной цели PR-кампании зависит от товара (услуги), его (ее) стоимости, целевой аудитории, миссии и ДНК бренда. Маркетологи на основе далеко не одного исследования разрабатывают гипотезы, тестируют их и в итоге останавливаются на той, которая способна достичь нужных результатов.
Как можно увидеть, не всегда основой пиар-кампании является продвижение в СМИ и интернете, это могут быть и программы лояльности, которые в определенных случаях даже более успешны как инструмент продвижения. Все это говорит о том, что прежде чем начинать продвижение бизнеса, нужно изучить основные его составляющие. Это аудитория (кто эти люди, их потребности и какие площадки посещают), миссия, ДНК бренда и ценовой сегмент.
Кейс: Запуск кулинарного Telegram-канала с бюджетом в 200.000 рублей за 20 дней
Друзья, доброго времени суток. Меня зовут Нурмагомедов Арип, я основатель рекламного агентства "BENCHMARK", а так же блога "Коммерсанты". Сегодня расскажем о нашем самом первом кейс, когда мы только взялись за этот проект, он был одним из самых маленьких проектов в тематике кулинария, а спустя год он в списке самых крупных Telegram-каналов в сфере кулинарии. На сегодняшний день в нем более 100.000 подписчиков.
Как и всегда, расскажем все в деталях и с подробностями: 20 декабря, к нам обратился клиент с вопросом о создании Telegram-канала под ключ. Клиент был новичком в данном рынке и это был его 1-ый запуск проекта, который он хотел успешно запустить, и минимизировать свои риски.
Нашей командой было предложено готовое бизнес-решение для создание проекта, которое позволяло за 7-ь дней подготовить проект к запуску, а уже на 12-ый день совершать 1-ые продажи, получать прибыль с проекта и окупать свои стартовые вложения. И так давайте пройдемся по каждому этапу по проделанной нами работой.
Этап 1. Определение стратегии и бюджета
Наше агентство, рассматривает варианты со стартовым бюджетом от 200.000 рублей, поскольку маленькие бюджеты не дадут ту самую прибыль, которую Вы бы хотели иметь с канала, с учетом затрачиваемого времени на его дальнейшие ведение. Выше вложение = выше прибыль.
С нашим клиентом мы определились со стартовым бюджетом в 200.000 рублей. (+100.000 рублей на дальнейшее финансирование проекта, после запуска) в будущем этот бюджет будет эквивалентен 12.000 подписчикам (а на конец января 17.000 подписчикам) и охватам в районе 3.000-4.000.
С учетом того, что СРМ будет равен 300-350 дальнейшая ежедневная выручка будет составлять от 3.300 до 3.900 рублей.
Так же специально для клиента мы создали финансовую модель с помощью, которой ему будет удобно фиксировать все доходы и расходы, закупы и продажи — это позволит сэкономить в будущем время, а так же построить стратегию развития своего канала на будущее.
Этап 2. Создание/доработка концепции Вашего канала
На данном этапе мы совместно с нашим клиентов разобрали тематики с нарастающим спросом, и отсутствующим предложением на рынке telegram-каналов. И из 10-и тематик наш выбор упал на сферу "Еды и кулинарии" с женской целевой аудиторией.
Нашей командой было предложено более 20-и названий для канала, и в конечном счете выбор упал на название "Авокадо | Рецепты От и До".
Этап 3. Проработка контент-плана
На следующем этапе совестно с заказчиком определились с оформлением контента, учли все пожелания и требования для будущих постов. А так же опубликовали 1-ые 10-ть постов для подготовки к запуску и подготовили контент на 30-ть дней вперед (по 7-мь постов в день).
Этап 4. Создание авторского дизайн-оформления
Один из немаловажных факторов является разработка привлекательной и бросающейся в глаза аватарки для Telegram-канала и описания канала. Поскольку у заказчика не было идей, за счет наводящих вопросов и анализу рынка мы разработали следующий логотип:
Этап 5. Подключение всех необходимых сервисов
После полного оформления необходимо было настроить автоматизацию для канала: от работоспособности ботов по публикации, автоматического приема на канал и отправки приветственного сообщения подписчику до добавления в биржи.
Канал так же был добавлен в нашу рекламную биржу "BENCHMARK Media" - это позволило нашему клиенту закрывать места на канале просто и быстро.
Этап 6. Создание и тест рекламных креативов
На данном этапе мы предварительно обсудили главную идею креатива с заказчиком, и нашей командой был разработан и протестирован рекламный креатив. Был написан текст для креатива, а так же разработан видео-креатив, который повысил конверсию и интерес будущих подписчиков к каналу.
Этап 7. Закуп рекламы и доведение до первых покупателей
За счет хорошего креатива, который мы разработали на 6 этапе, нам получилось привлечь подписчика на канал от 8 до 20 рублей. При потраченных на рекламу 299.899 рублей за январь, нам удалось привлечь 17008 подписчиков, а цена за подписчика обошлась в 17,63 рубля. Ниже предоставляем отчет с Telemetr'а (так же полученные результаты вы можете проверить на аналитических сервисах):
Этап 8. Полноценное ведение и консультации, чтобы Вы окупили канал как можно быстрее
На данном этапе мы даем базовые знания нашему заказчику, добавляем его во все актуальные биржи, рассказываем, как правильно закупать и, как совершать продажи, как подбирать контент, и Наше агентство заинтересован в Вашем успехе и в вашем росте.
Всего 20 дней
Именно столько дней нашей команде потребовалось, что бы создать канал и позволит зарабатывать нашему клиенту от 150.000 рублей в месяц.
С учетом стартовых вложений в 200.000 рублей + добавлением 100.000 рублей до конца месяца. Нам удалось привлечь 17008 подписчиков по цене 17.63 рубля., охваты на канале были в районе 6500-7000 на пост, соответственно и рекламу нам удалось продать на момент старта проекта по завышенному СРМ.
По нашим расчетам, данный проект выйдет на точку безубыточности через ~2-5 месяцев, и дальше будет приносить только чистую прибыль.
Если Вы не хотите обжигаться на большом количестве этапов по запуску своего канала, а просто хотите обойти все подводные камни и сделать успешный запуск, научиться всему и перенять наш опыт, то мы будем рады нашему дальнейшему сотрудничеству.
Наша команда сделает все возможное, что бы Вы стали обладателем того самого канала, который будет приносить Вам прибыль, а окупаемость проекта будет достигнута за короткий промежуток времени за счет хорошего запуска и полученных от нас знаний.
Ссылка на агентство: https://t.me/BENCHMARK_agency
По всем вопросам сотрудничества: https://t.me/nurarip
В ближайшее время так же будет дополнение к кейсы, где мы расскажем, как нам удалось в течении года сделать из маленького канала в 17тыс. пдп, превратить его в один из самых крупных тематик в Telegram и набрать более 100тыс. пдп. Так же расскажу, что выходит по цифрам и немного раскрою занавесу финансового учета.