По данным Нейростата текстовыми нейросетями пользуется всего 31% респондентов. То есть почти семь из десяти специалистов пока обходятся без ИИ.

Это реально парадокс, потому что маркетинг это одна из тех сфер, где ИИ-шка уже способна закрывать такую часть задач, которая вам и не снилась…

При этом многие маркетологи используют ИИ нерегулярно, кто-то раз в месяц, когда лень что-то писать или думать или нет идей. На практике нейросети могут экономить часы работы ежедневно и освобождать время для стратегии, а не механики!

Контент быстрее, идеи шире

Генерация и адаптация контента

Современные модели создают тексты, визуалы, сценарии, подборки идей. Достаточно задать тему или формат: нейросеть предложит варианты, а затем подстроит их под стиль бренда, учитывая тональность и лексику предыдущих публикаций.

Это особенно полезно в командах, где есть строгий Tone of Voice и высокая нагрузка на контент-департамент.

Планирование публикаций

ИИ анализирует аудиторию и предлагает оптимальное расписание. Маркетологу не нужно вручную распределять посты по времени, каналам и рубрикам. Алгоритм оценивает частотность, сезонность и исторические данные.

Аналитика, которая работает сама

Быстрая обработка данных

Нейросети собирают и интерпретируют данные о поведении пользователей. Они подсказывают, какие темы интересны аудитории, какой контент вызывает отклик и какие гипотезы можно протестировать.

Предиктивные модели

ИИ строит прогнозы по продажам и спросу, показывает, какие клиенты могут уйти и когда лучше запускать кампанию. Конечно же это сокращает количество ошибок при планировании бюджета и помогает быстрее принимать решения.

СММ без рутины

Идеи, рубрики и распределение форматов

Для социальных сетей ИИ формирует сетку контента на неделю или месяц, предлагает темы и сценарии для Reels и сторис, учитывая особенности платформ.

Анализ реакции подписчиков

После публикаций алгоритмы в реальном времени отслеживают лайки, комментарии, охват, динамику подписок, CTR. Это позволяет корректировать контент-план буквально в течение дня.

Реклама, которая оптимизируется автоматически

Автоматизация кампаний

Facebook Ads и Google Ads уже используют ИИ для выбора ключевых слов, тестирования креативов и распределения бюджета.

Маркетологу остается контролировать стратегию, а не вручную крутить настройки.

Прогнозирование результатов

ИИ показывает, какие объявления сработают лучше, какие сегменты принесут максимум конверсий и где есть риск бесполезных расходов. Благодаря этому бюджет распределяется осознанно, а эффективность кампаний растет быстрее.

Где нейросети экономят больше всего времени

Вот ключевые зоны, где ИИ забирает на себя рутину и ускоряет работу маркетолога:

1. Создание статей, постов и рекламных текстов.

2. Генерация визуалов и сценариев.

3. Планирование контента и подбор времени публикаций.

4. Анализ данных, отчетность и прогнозы.

5. Создание вариантов креативов для A/B-тестов.

6. Оптимизация рекламных кампаний.

Экономия достигает нескольких часов в день, особенно в проектах с большим объемом контента и высокой частотой публикаций.

Вывод

Нейросети уже стали инструментом не для «поиска вдохновения», а для системного повышения эффективности. Они сокращают время на рутинные задачи, позволяют тестировать десятки гипотез за минуты и улучшать точность аналитики.

Маркетолог, который интегрирует ИИ в ежедневный рабочий процесс, выигрывает в скорости, качестве и масштабе. А тот, кто продолжает работать без нейросетей, рискует отставать от конкурентов, для которых ИИ стал стандартом.

ХОТИТЕ НАУЧИТЬСЯ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА РЕКЛАМЕ С ПОМОЩЬЮ НЕЙРОСЕТЕЙ?

Пройдите бесплатный 4-дневный практический интенсив от Академии интернет-маркетинга. «Пошаговый план заработка на интернет-рекламе с помощью нейросетей» и уже через 10 дней вы сможете получить первые результаты!

Я Сергей Золотушкин, и у меня магазины музыкальных инструментов в Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и Миассе. В основном я продаю гитары, а еще укулеле, клавишные, духовые, ударные, глюкофоны, балалайки, скрипки и всё, что издает звук.

В статье расскажу, как я, работая на заводе, продавал гитары через Авито, а потом уволился. Сейчас у меня четыре магазина музыкальных инструментов. Рассказываю, как начал, что делал поэтапно и что я понял за это время про бизнес и про гитары🎸.

ДИСКЛЕЙМЕР. Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с предпринимателем Сергеем Золотушкиным, основателем сети магазинов Ловец нот.

Курсы личностного роста – нет, обучение конкретным навыкам – да

Опыта и навыка в продажах у меня не было. А база знаний в бизнесе состояла из курса Максима Х., который советовал читать книжки про личностный рост и мыслить как миллионер. Это сейчас я понимаю, что такие курсы — бесполезная фигня. Помогает обучение реальным навыкам: как делать рекламу в Яндекс.Директ, как писать продающие тексты, как пользоваться фотошопом. Например, спец по товарному бизнесу, как продавать на Авито.

Максим Х. переключился на наставничество. Спец по Авито продолжает заниматься товарным бизнесом.

Сначала решил протестировать спрос на гитары. Их у меня не было, но я сделал объявления на Авито. Люди звонили и спрашивали, когда можно забрать гитару, а я извинялся и говорил:

Гитар у меня пока нет, я просто тестирую спрос на них

У меня было 10 тысяч свободных денег. Я купил две гитары, продал, потом еще купил. Коробки с гитарами хранил в моей однушке и использовал вместо стола, с друзьями ели на них пиццу и пили пиво.

Чтобы хоть как-то раскрутиться, придумывал разные акции. Например, сфотографируйся с гитарой и получи струны в подарок. Эта акция до сих пор существует.

Раньше фоткались в однушке на фоне шкафа с одеждой, а теперь в моем магазине.

А еще работала акция «Купи гитару, а я научу играть». Друг занимался видеосъемкой, сделали с ним курс. Видеокурсы тоже делаем до сих пор.

Так несколько лет я продавал гитары из дома через Авито. Первый год вел табличку в Excel, отмечая, сколько заработал в каждом месяце.

Точка между ритуальными услугами и парикмахерской

Курсы по типу «Мысли как миллионер» я оставил и перешел на конференции по интернет-маркетингу. Там посоветовали платформу для интернет-магазина — AdvantShop.

На одном из вебинаров по продажам я узнал, что бесконечные правки рекламных кампаний не дают нормального эффекта. Работает только то, что вы делаете что-то кардинально новое в бизнесе: новый товар, новый способ доставки, новая точка продаж.

Давно подумывал об открытии магазина. Но выходило слишком дорого. Тогда возникла идея открыть не магазин, а точку выдачи.

Арендовал небольшое помещение в доме быта по соседству с парикмахерской, ритуальными услугами, ломбардом.

Помещение было всего 16 квадратных метров за 8 тыс. руб./мес. Приходил я туда на три часа, после работы на заводе. С 17 до 20 часов сидел там, продавал гитары. И по выходным с 11 до 15 часов.

В это время у меня уже был свой сайт. И после месяца работы этой точки вместо 10к прибыли я сделал 60к.

Подумал, что надо улучшить скилл игры на гитаре. Все-таки профессиональные инструменты продаю, чтоб профессионалы не плевались сразу. Нашел девушку- преподавателя. И предложил ей:

«Может, ты меня подменишь днем? Ты в этом же магазине будешь преподавать, ну придут люди — продашь им гитару, я тебе, соответственно, процент с продаж».

Договорились.

Я перестал ходить в магазин, но зарабатывал те же 60к. Стал развивать интернет-магазин.

Постепенно сменили помещение.

Конкуренция с самим собой

В 2020 году с братом открыли еще один небольшой магазинчик в Миассе. Конкуренты закрывались, а я увеличил оборот.

Я все еще работал на заводе, хотя в магазине зарабатывал гораздо больше. В ковид я решил уволиться.

Оборот у нас в это время увеличился в 1,5 раза. Местные магазинчики не развивались в интернете и к короне готовы не были. А у нас был сайт с живыми фотками, видеообзорами, расчетом доставки.

Я искал вариант упростить учет и нашел МойСклад. Там же смог объединить розничные и онлайн- продажи, была интеграция с AdvantShop — платформа, на которой находится мой интернет-магазин.

Сейчас много денег тратим на рекламу в Яндекс.Директ, Яндекс.Карты, 2ГИС и на контент. Например, для каждой гитары делаем фотографии в руках, чтобы создать впечатление, что гитара есть в наличии. Это, как одежда на модели.

В 2022 году открыли еще один магазин в Екатеринбурге. А в октябре 2023-го — в Тюмени. Продаем на Авито, Яндекс Маркете, СберМаркете, Озоне. Больше продаж в физических магазинах. На маркетплейсах — 15-20%.

Понятно, что маркетплейсы нас захватят, но чуть позже, чем других.
Вот почему:

• Гитару важно правильно хранить — она чувствительна к влажности. А на складах неизвестно сколько она лежит и в каких условиях температуры и влажности.

• В магазине перед продажей гитару проверяют и отстраивают: регулируют прогиб грифа с помощью анкера, подтачивают порожки, прибирают лады, чтобы не царапались.

• В магазине вам всё расскажут и покажут. Продавцы — сами музыканты и скажут, какую гитару взять взрослому, а какую — ребенку, какая гитара под какую музыку подходит. Мы заинтересованы, чтобы вы действительно научились играть на гитаре, так как такие клиенты потом вернутся за расходниками — например, за струнами.

• Гитару важно подержать в руках, послушать, как звучит. А еще можно сравнить с другими.

• Если что-то отвалится — приходите, у нас есть гарантия и свой гитарный мастер.

С маркетплейсами еще такая штука была: Озон делает скидку большую по своей карте. Клиент приходит к нам в магазин, хочет купить гитару за 20к, и говорит, что на Озоне такая же гитара у вас же стоит 16к.

Получается, конкурируешь сам с собой.

Бывает, маркетплейсы продали гитару, но данные об этом не занесли, и она у нас числится, хотя по факту ее нет. МойСклад помогает отследить такие ошибки. Например, мы продали товар, но забыли сделать документ отгрузки. В этом случае при инвентаризации мы видим, что количество товара не сходится, смотрим последние заказы, в которых был этот товар, и проверяем была ли сделана «отгрузка» или «продажа».

Если и это не помогает, то смотрим отчет «Товары» — «Обороты». Там мы можем увидеть, как товар был, например, продан в минус.

Когда отправляем товары на маркетплейсы, раздел «Товары на реализации» помогает вовремя выявить ошибки. Была ситуация: отправили клиенту через СДЭК с Озона. СДЭК перепутал и сообщил, что товар не вручен, Озон вернул деньги. Позже СДЭК исправил статус на «вручен». Но мы не знали, что Озон отменил заказ. И в итоге остались без денег и товара. А сейчас знаем, как отследить это в отчете.

Претензия на претензию

Сейчас в среднем оборот с одного магазина 1,5–2 млн в месяц. Получается 5–7% прибыли от продаж. Трачу:

• на мастеров по ремонту в каждый магазин;

• доставку;

• рекламу.

На доставку деньги прям улетают. Гитары иногда приходят полностью разбитыми, СДЭК и Boxberry не компенсируют, а получить компенсацию от почты сложно. Иногда такие гитары выкупают мастера, потом собирают и перепродают.

Инструкция по получению компенсации на почте:
Пишешь им претензию, они ее рассматривают месяц, срок выходит, пишешь претензию на претензию, потому что они не успели рассмотреть, а потом претензию на претензию на претензию.

В рекламу много вкладываем, в контент на сайте. Почти на каждую гитару есть видеообзор.

Ассортимент: принцип золотого унитаза

В основном и покупают гитары за 10–15к.

Приличная гитара стоит от 15к. Гитары дешевле 8к не рекомендую покупать, так как они сильно хуже строят, на них сложнее играть, и звучание тоже не очень. А зачем продают плохие и дешевые? Для мужиков, которые возьмут на рыбалку и им плевать, как она настроена и звучит. Но я бы даже на рыбалку такую не взял.

Продавец

Зимой и осенью продаж больше. Самый большой пик приходится на декабрь.

Чтобы понять, сколько закупить гитар в декабре, использую вкладку «Закупки». Там смотрю, сколько продал в прошлом декабре, и делаю прогноз на этот.

Приходится покупать товары, которые не очень хочется продавать, ради ассортимента. Типа Ямахи. Стоит примерно 20 тысяч. На них многие учились играть, но сейчас они сильно подорожали и своих денег не стоят. Я бы их не брал. Мы предлагаем из классических гитар, например, Martinez 18 — дешевле Ямахи, с чехлом, или Кремона за 25 тысяч из массива, а не из фанеры — звучит намного лучше. Но многие преподаватели настаивают на Ямахах, и люди их берут.

Дорогие гитары покупают необязательно профессионалы. Чаще это любители, которые могут себе это позволить. Они могут не разбираться в гитарах и просто прислушаться к совету продавца. У них задача — купить гитару в бюджете 80 или 100 тысяч.

Или какой-нибудь необычный инструмент типа банджо. Очень мало кто на них играет, но людям на них интересно посмотреть.

Профессиональные музыканты не пойдут за 100к в музыкальный магазин за гитарой. Они могут купить какую-нибудь хорошую японскую б/у гитару. А серьезные музыканты делают гитары на заказ. И такие инструменты 300–400к стоят.

Имеет ли смысл покупать б/у гитару?

Если вы сами ничего не понимаете в гитарах, и продавец с Авито не понимает и продает вам гитару за 2–3 тысячи от брата свата, которая в подвале лежит уже 10 лет, — нет.

Если вы умеете играть и гитара дорогая — да. Помните, за дешевыми гитарами никто не ухаживает. Вы можете получить инструмент, на котором в принципе играть невозможно.

Если играете лучше меня — вы наняты

С наймом проблем нет. Музыканты согласны работать в музыкальных магазинах даже за небольшую плату. В день приходят 5–6 человек. Есть много свободного времени и музыкальное оборудование для репетиций — и вы при деле, деньги получаете.

Главное требование: играть лучше, чем я, инженер-электрик

Из недавних косяков: сотрудник вместо акустики, отправил электроакустику, два раза. Их не просто отличить и артикулы отличаются одной буквой. Разница в стоимости — 10к. Людям, которые получили эти гитары, повезло, а вот нам — нет. И сделать мы с этим ничего не можем. Пришлось из зарплаты вычитать.

А если вы торгуете музыкальными инструментами, будьте готовы решать и такие вопросы:

Девочки, история треш полный. Купила гитару, думала все ок. А через пару месяцев порвалась струна. У новой гитары, понимаете?! Прихожу, хочу вернуть, а они мне:” А если у вас в машине бензин кончится, вы ее обратно в салон сдадите?” Еще и не предупредили, что есть гитары получше и подороже. Ну ждите, я вам репутацию подпорчу! Мошенники...

Купил гитару. Приехал домой, открываю багажник, а она пополам разломилась. Вернулся в магаз, говорю: мужики, мол так и так, давайте поменяем. Не поменяли, говорят, случай не гарантийный, в багажнике гитару возить не стоит. Ну я человек простой, спорить не стал. Но ребята хорошие, скидку у мастера выбили. Да и гитары я заценил, магаз нормальный.

Народ, рабочий лайфхак. Если хотите понтануться гитарой на концерте, а бабло тратить не хочется: приходите в магазин, берете дорогущую гитару. Отыгрываете концерт, через пару дней возвращаете гитару в магаз: наплетите что-нибудь про плохое качество или что вы разучились играть. У них выбора нет, они обратно примут. Только возвращайте не позже двух недель!

Выводы

• Ищите специализированные курсы: «Как сделать рекламу в Яндексе», «Как писать продающие тексты». Если на курсе обещают научить зарабатывать миллионы — бегите.

• Тестируйте товарку через Авито. Это быстро и почти бесплатно.

• Разрабатывайте новое: новый товар, новый способ доставки, новая точка продаж. Это принесет больше пользы, чем бесконечная шлифовка рекламных кампаний.

• Делайте собственный контент — фото и видео. Это вызывает доверие. Поставьте человека на фото с товаром. Борода и руки не лишние.

• Цену на Озоне делайте выше, чем на сайте. Иначе трафик с сайта будет покупать на Озоне, вы переплатите комиссии.

• В офлайн-магазине держите товар-экспонат на главной витрине. Он стоит дорого, его никто не купит, но все придут посмотреть.

• Не берите Ямаху, даже если ее советует ваш учитель музыки. Есть много разных гитар, у которых менее известный бренд, но ниже цена и выше качество. Не думайте, что продавец всегда хочет вам что-то впарить, часто вам, наоборот, хотят помочь с выбором.

Титры

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.

Вдохновение не бесконечно, даже у самого креативного маркетолога наступает момент, когда смотришь на чистый холст в Figma и не знаешь, с чего начать: «А что на баннере?», «Какой заголовок зацепит?», «Что с визуалом?»

Чтобы не зависеть от настроения, времени суток и муз, я просто подключаю помощников — три нейросети, которые каждый день генерируют десятки свежих идей, текстов и визуальных решений.

Рассказываю, как я создаю креативы без выгорания и за считанные минуты!

Инструмент №1 — ChatGPT: текст и структура баннера

ChatGPT — моя правая рука в генерации заголовков, офферов, смыслов и сценариев баннеров. Я использую его не просто как чат-бота, а как арт-директора с фокусом на рекламу.

Он умеет придумывать заголовки, под которые хочется кликнуть, формировать структуру баннера: заголовок + подзаголовок + call to action и генерировать варианты офферов под конкретную аудиторию или продукт.

Как использовать:

Даю чёткий запрос, например: «Ты — арт-директор в digital-агентстве. Придумай 5 концепций баннера для онлайн-курса по фотографии. Аудитория — женщины 25–35 лет. Тон — вдохновляющий, визуал — яркий.»

Через 30 секунд — готовые идеи. И не шаблонные! ChatGPT помогает увидеть, как можно «провернуть» идею с разных углов — логично, дерзко, эмоционально, иронично.

Инструмент №2 — GigaChat: адаптация под русскоязычную аудиторию

GigaChat — мощный отечественный ИИ от Сбера, и это не «русский аналог ChatGPT», а вполне самостоятельный инструмент. Главное его преимущество — он лучше ориентируется в локальных реалиях, менталитете и языке.

Он умеет подбирать «свои» формулировки без кальки с английского, понимает контекст Рунета и тренды локального маркетинга, круто пишет тексты на русском без перегруза и штампов.

Как использовать:

Формулирую запрос с уклоном на аудиторию: «Придумай идеи баннеров для продвижения онлайн-магазина товаров для дома. Целевая аудитория — женщины 35+, Россия. Тон общения — доброжелательный, практичный.»

Результат — реалистичные, цепляющие формулировки, которые звучат по-человечески, а не как копия западного подхода. Именно GigaChat я часто подключаю, если нужно сделать баннеры для региональных или «земных» ниш — товары для дома, еда, услуги, медицина.

Инструмент №3 — Leonardo: визуал, который цепляет

Текст — это важно, но визуал решает всё. Если баннер не остановит взгляд — до оффера никто даже не дойдёт. Тут на помощь приходит Leonardo.Ai — генератор изображений с акцентом на рекламу, стилистику и коммерческую графику.

Он умеет создавать фоны, персонажей, сцены, иконки, что угодно, поддерживает реалистичные и стилизованные изображения, можно задать точную атмосферу: «уютный вечер на кухне», «деловой стиль», «яркий летний промо-баннер» и т.д.

Как использовать:

Даю ему промпт, связанный с текстом от ChatGPT/GigaChat, например: «Сделай баннерный фон: девушка с фотоаппаратом на фоне закатного города, тёплый свет, вдохновляющая атмосфера, стиль — современный digital-арт.»

Результат — эмоциональный визуал, который сам ведёт за собой текст. Leonardo даёт мне бесконечную библиотеку образов, без зависимости от стоков и шаблонов.

Да, идея может прийти внезапно. Но если вы работаете в digital каждый день — лучше полагаться на инструменты, а не на вдохновение.

С нейросетями можно генерировать по 10–20 идей в день, без ощущения «выжатого лимона». Главное — правильно ставить запросы и не бояться экспериментировать.

Хотите узнать больше фишек по генерации креативов и работе с ИИ? Регистрируйтесь на бесплатный интенсив на сайте!

1. Эстетическая привлекательность упаковки и соответствие позиционированию бренда и ценовому сегменту продукта

Проще говоря, внешний вид сразу отвечает на вопросы: «для кого этот продукт» и «сколько он примерно стоит». Так люди быстро принимают решение о покупке, взаимодействуя с полкой или карточкой товара. Например, премиальному шампуню подойдет матовый флакон, спокойные цвета и аккуратная типографика; а масс-маркет печенью - яркие цвета, большие аппетитные иллюстрации и крупное название.

2. Особенности категории и конкурентного окружения

В каждой категории продуктов есть «визуальные правила», которые помогают покупателю мгновенно распознать тип продукта. Их важно учитывать, чтобы не ломать ожидания и не терять продажи. При этом мы закладываем и отличительные акценты, чтобы на перегруженной полке быть заметнее конкурентов, например контрастный цветовой блок или необычную форму «окна» на коробке.

3. Каналы продаж продукта (офлайн-ритейл, онлайн-ритейл и маркетплейсы, специализированные точки продаж, открытая и закрытая выкладка и т.д.)

К примеру, в офлайне упаковка должна читаться с 1-2 метров и работать боковой гранью на полке, дополнительно для онлайна - быть фотогеничной. Для закрытой выкладки важен информативный торец, а для спецточек — профессиональные метки (объем, состав, назначение), видимые с расстояния вытянутой руки.

4. Особенности использования упаковки потребителем, эмоциональные и рациональные впечатления с точки зрения пользовательского опыта

Когда необходимо и уместно мы предлагаем необычные форм-факторы и отделки упаковки, но часто форм‑фактор задается производством или категорией.

Поэтому прорабатываем, где и как расположены название, ключевые выгоды, состав, пиктограммы и инструкции, чтобы упаковку было удобно читать, открывать, закрывать и использовать каждый день, чтобы ничего не терялось в быту и на фото, а дизайн не проигрывал в реальной эксплуатации.

5. Эстетичное размещение элементов обязательных в силу закона: надписей, наклеек, маркировок, бар-кодов, дисклеймеров, «честного знака», предупреждающих картинок и пр.

Обязательные элементы должны быть на месте, но не «убивать» дизайн, поэтому мы проектируем макет так, чтобы штрихкод, «Честный Знак», состав и предупреждения попадали в предусмотренные поля и не конфликтовали с логотипом и ключевым сообщением.

6. Технические особенности фасовки продукта, работы упаковочных линий собственного или аутсорсингового производства

Идея дизайна и сам макет упаковки учитывают, как именно на производстве происходит ее изготовление: особенности автоматизированной линии, ручной или полуручной «доработки».

Мы учитываем швы, клапаны, зоны изгиба и возможные допуски печати, чтобы важные детали не «уехали» на стык или не попали в зону деформации. Например, на гофрокоробе нельзя делать мелкий текст там, где возможна сильная фактура. А у дой‑пака верхняя запайка и боковые швы забирают часть площади и дают деформацию. Поэтому мы не ставим ключевые детали близко к краям, переносим все самое главное в центральную плоскость ниже линии запайки и с отступом от швов. В результате упаковка ровно выходит с линии, а важная информация не теряется при фасовке и в использовании. Если нужно, проводим консультации с производственниками и тех. отделами.

7. Планируемые объемы производства продукта и упаковки на старте и на дистанции

Часто первая партия небольшая, а дальше запускаются крупные тиражи. Поэтому способ печати мы обсуждаем заранее и выбираем еще на старте - менять его посередине пути может быть долго и дорого.

Если видим, что объёмы будут расти, предупреждаем: сейчас себестоимость за штуку упаковки может быть выше, зато на больших партиях аналогичный метод изготовления даст заметную экономию. Это важный момент, который обязательно фиксируем с клиентом на старте, чтобы все ожидания по срокам и бюджету были прозрачны.

8. Планируемое расширение продуктовой линейки и возможности масштабирования дизайна

Сразу строим модульную дизайн-систему: есть постоянные зоны (логотип, структура), и есть переменные слои (цвет, иллюстрации, пиктограммы), чтобы легко выпускать новые SKU с узнаваемым стилем и без переработки с нуля.

9. Технические решения, которые предлагают производители самой упаковки и типографии

У разных производителей разные материалы, лаки, тиснения, формы и сроки, поэтому мы обсуждаем решения, которые реально доступны и стабильны в стране/регионе и таймингах. Бывает, что «красивый» прием добавляет дни изготовления и риск брака. Тогда лучше взять альтернативу, которая дает близкий эстетический эффект без срыва запуска.

10. Особенности работы склада, сборки грузов, работы со сканерами и учетными системами

Упаковка - это еще и логистика. Заранее заботимся о том, чтобы заложить читаемые зоны под сканирование, чтобы коды и QR читались с первого раза, правильные места для наклеек и ориентацию штрихкодов. Так уменьшается путаница при сборке и ускоряется приемка/отгрузка без ручных доработок на складе.

11. Будущие логистические затраты при разработке форм-факторов (оптимальные вместимости в паллеты, кванты, контейнеры и пр.)

Даже небольшая корректировка высоты или толщины может дать больше единиц в коробке и лучшее размещение коробок на паллете, что заметно снижает «стоимость воздуха» при транспортировке. Выясняем вопросы со стоимостью логистики заранее.

12. Связь упаковки с экосистемой бренда в целом и другими точками касания (упаковка продукта как часть воронки продаж)

Упаковка продолжает вашу коммуникацию: единые визуальные коды, понятный слоган, QR на лендинг или бота, промокод на повторную покупку. Так она превращается в инструмент удержания: человек сканирует код, попадает в сценарий и возвращается за следующей покупкой.

13. И, конечно, стоимость самой упаковки относительно себестоимости продукта

Мы фиксируем целевую долю упаковки, чтобы понимать, где «красная зона», а где апгрейд дизайна окупится ростом конверсии и средней цены. На премиальных линиях более дорогие материалы допустимы, а в масс-маркете выбираем решения, которые экономят стоимость упаковки без потери восприятия.

Последний пункт при этом самый важный. Упаковка – с точки зрения бизнеса, это не только рыночное преимущество и точка дифференциации, но и затраты. Поэтому любую работу с упаковкой мы начинаем с выяснения вопроса: как упаковка должна вписываться в фин. модель бизнеса не только в моменте, но и на дистанции масштабирования и тиражирования (см. п. 7).

Затем мы обдумываем и предлагаем оптимальные брендинговые и дизайнерские решения, которые максимально позволят достичь целей бизнеса в брендинге в рамках существующей фин. модели.