Незаметные ошибки в маркетинге, которые убивают любой бизнес
У меня за плечами агентство, продюсерские проекты и десятки компаний, где я вытаскивал маркетинг из хаоса. Сейчас я захожу в отдел, смотрю пару метрик — и уже понимаю, где он развалится. В этой статье собрал самые коварные, но на первый взгляд незаметные ошибки, которые убивают рост. Проверьте, нет ли их у вас.
Ошибка 1. Руководитель без хард-скиллов
Часто CMO или руководитель отдела не разбирается в ключевых каналах настолько, чтобы отличить реальную причину от отговорок подрядчика. Месяцами можно слушать про «алгоритмы» и «сезонность», пока компания теряет деньги.
Совет: прокачивайте хард-скилы хотя бы на базовом уровне. Даже если есть подрядчик, вы должны уметь задать пару точных вопросов — и сразу станет ясно, эксперт он или просто красиво говорит.
Ошибка 2. Нежелание копаться в деталях
Все любят «стратегию» и zoom-out, но иногда нужно сделать zoom-in — спуститься в детали и разобраться, что именно не работает. Да, это не весело, но без этого вы лечите симптомы, а не причину.
Совет: прежде чем говорить, что «канал не работает», разберитесь: где именно просело, какие данные это подтверждают, какие гипотезы проверяли. Разбирайтесь до конца — это сэкономит деньги и нервы.
Ошибка 3. Слабое понимание клиентов
Без знания аудитории и её реальных потребностей маркетинг превращается в рулетку. Даже компании с миллионами оборота могут стоять на месте просто потому, что не разговаривают со своими клиентами.
Пример из практики: бизнес с выручкой $1 млн в месяц застрял в росте. Меняли каналы, креативы, бюджеты - безрезультатно. Решение оказалось простым: рядом был новый сегмент клиентов с другим запросом. Нужно было просто поговорить.
В своём канале я показываю, как быстро проводить такие клиентские исследования и находить точки роста👇
📲 Амит продюссирует
Ошибка 4. Плохое планирование
Типичная история: стоит цель — $1 млн. Понимаем, как сделать $600k, и приписываем гипотезы на оставшиеся $400k. Но гипотезы срабатывают не все. Если работает 1 из 3, значит, нужно идей минимум на $1,2 млн.
Дам совет: умножайте план на вероятность успеха. Это скучно, но только так рождаются реальные стратегии, а не презентации для совета дирекоров.
Ошибка 5. Бесполезные встречи
Большинство маркетинговых встреч — это просто позитивный отчёт. Все довольны, но бизнес не двигается.
Правильные встречи должны быть про другое:
поиск узких мест,
разбор провалов (в людях или процессах),
брейншторм гипотез и приоритизацию.
Остальное можно внести в отчёты :)
В канале я делюсь форматами встреч, которые реально экономят время и двигают вперёд👇
📲 Амит продюссирует
Ошибка 6. Игнорирование AI
Продолжать всё делать вручную, когда вокруг работают нейросети — всё равно что писать письма на печатной машинке. Анализ, креативы, тексты — всё это уже делает AI.
Совет: начните с малого. То есть, автоматизируйте сбор идей, проверку креативов и написание постов через GPT. Это сэкономит десятки часов и ускорит работу. А скорость сегодня решает всё.
Думаю, вы уже чувствуете, как маркетинг меняется быстрее, чем вы успеваете обновить презентацию. Чтобы не отставать, я делюсь свежими приёмами, кейсами и цифрами у себя в Telegram-канале. Подписчики первыми узнают то, что через месяц-второй становится трендом👇
