Барыги и таргеты
По работе часто приходится иметь дело с закупкой электронных компонентов. И примерно, начиная с кризиса полупроводников, многие продавцы начали перед объявлением цены "просить таргет". Если по-русски, то это надо читать как "за сколько купишь".
Я не професссиональный закупщик и от таких замашек до сих пор хренею. Ясно же, что мне чем дешевле тем лучше, что за заходы? Представляете, если бы вы в магазин пришли и спросили:
- По чём хлеб?
А вам в ответ:
- А за сколько возьмёшь?
Ну бред же.
Есть среди нас профессионалы в этом деле, как с такими правильно разговаривать и вообще нормально ли это? Может я тупой и чего-то не понимаю.
Поставки бытовой техники
Всем привет! Занимаюсь продажами бытовой техники в славном городе Волгоград. В наших мебельных салонах акцент был сделан на премиальных брендах по типу Neff, Asko, Miele и т.д. Как и многие представители бизнеса, мы столкнулись с уходом крупных игроков с рынка РФ. Единственный выход на немцев в лице Neff накрылся медным тазом: машину не пропустили из Казахстана. Возможно, здесь есть люди, которые занимаются схожими поставками (очень не хватает именно Neff, Gaggenau, на Miele я уже не рассчитываю) и я был бы рад обсудить возможные пути сотрудничества :) Поднимите, пожалуйста, в горячее, не рейтинга ради :) Оставлю свой контакт в телеграме для связи: @cranelake.
Как подготовить машину к долгой поездке
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
Ответ на пост «Сила Пикабу, помоги!»
Ситуация с запчастями на многие виды техники просто катастрофическая.
Растянулся приводной ремень на газонокосилке Хускварна, буксует. Решил купить. В нашем городе нигде нет. Полез в интернет. Ремень, который раньше стоил 1000-2000 в интернет-магазинах теперь от 3000 до 6500, и в наличии (вроде как) я нашел его только в одном сервисном центре в Питере. Но у них нет доставки - приезжайте лично и покупайте. В остальных интернет-магазинах на стадии оформления заказа выясняется, что товара временно нет в наличии, ожидается поставка.
Вот только поставка реально не ожидается. Работаю в сервисном центре по ремонту газовых котлов. Самом крупном в нашем регионе. Хорошо знаю ситуацию изнутри. Практически все европейские бренды поставляли товары, и особенно запчасти, через свои представительства. Потом это расходилось по дилерам, от них в менее крупные конторы. У всех наших поставщиков не было поставок с начала года. Товар и запчасти практически полностью закончились на центральном складе, да и у дилеров тоже. Все представительства заверяют, что никто не уходит, что поставки наладят - через Турцию или еще как. Обещали еще к майским праздникам, но пока тишина.
Так как котел требует срочного ремонта, особенно зимой, и ждать доставку из интернет-магазина некогда, у нас свой достаточно большой склад запчастей. И летом заявок очень мало. Пока держимся. Когда что-то заканчивается - начинаем искать в интернете. Вылазит много предложений, но на стадии оформления заказа как правило выясняется, что товар временно отсутствует... А у кого есть - стоит в 2-3 раза выше, чем было три месяца назад.
Разговариваю с коллегами из других сфер - у них все еще печальнее. Например насосники говорят, что у них европейские представительства фактически закрылись, сроки поставки пишут 25-30 недель. Друг работает завгаром на среднем предприятии - запчасти на автомобили пока есть, но все они были ввезены в РФ еще в том году. Думаю, скоро ни автомобиль, ни стиралку, ни холодильник европейского производства будет нормально не починить.
А про себя скажу, что на европейские котлы неоригинальных запчастей практически нет. Если представительства не наладят поставки, с наступлением холодов у нас будет катастрофа.
Поставки импортных комплектующих
Приветствую всех. Долго думал делать подобный пост или нет, но лучше я огребу минусов, чем не сделаю попытки.
Вкратце. Я работаю в торговой компании продажником. Есть выходы на рынки Европы и Азии.
В свете последних событий стали актуальными поставки брендов,которые попали под санкции или ушли из России. В особенности, в области электрокомплектующих.
Из самого актуального - мы можем привезти ABB (актуальнее и проще всего), Siemens(не все линейки), Schneider Electric(не все линейки, иногда долго отвечают).
Сразу оговорюсь, сейчас поток запросов на импорт очень высок, поэтому руководство ограничивает прием заявок - работаем по проектам минимум от 2-3 тыс. евро. Прошу понять - менеджеров по ВЭД ограниченное количество.
Также есть собственное контрактное производство по маслам(немного позиций) и смазкам(широкий ассортимент). При необходимости можем заменять Shell, Fuchs, Cassida, Mobil, Лукойл, Газпром.
СОЖ, анаэробные фиксаторы, очистители, защитные покрытия, металлополимеры и т.д.
В нынешних обстоятельствах, мне кажется, стоит использовать любую возможность, как самому заработать, так и помочь предприятиям, производственникам, специалистам снабжения найти то, что необходимо для нормального функционирования производства.
P.S. На самом деле это не все направления,которыми я занимаюсь, но не вижу смысла чересчур засирать этим и так объемный пост.
P.P.S. Оставлю коммент для минусов и свою почту.
5 китайских сайтов для оптовых закупок товара. Контакты поставщиков из Китая
Многие снабженцы, закупщики или владельцы бизнеса хотят импортировать товары из Китая. Но иногда личный приезд в Китай для поиска поставщиков может быть проблематичным. Простое решение этой проблемы – поиск товаров на китайских оптовых веб-сайтах.
Есть 6 основных китайских оптовых сайтов. В этой статье мы разберем 7 сайтов по 7 основным критериям:
- Типы поставщиков
- MOQ
- Способ связи
- Способы оплаты
- Способ доставки
- Особенности
Типы поставщиков: Поставщиками Global Source и Made In China являются, как правило, фабрики и крупные торговые компании. Маленьким торговым компаниям сложно выйти на рынок, потому что для этого требуется больше средств. Все их продукты продаются оптом, а прибыль каждого продукта невелика. В результате разница в ценах на аналогичные товары в компаниях Global Source и Made In China не сильно отличается. Поставщики обычно принимают OEM и ODM заказы при условии достижения минимального количества у поставщика. Также они принимают заказы на кастомизированные продукты. Время доставки обычно составляет 15-25 дней (или больше), потому что товара может не оказаться в наличии, и потребуется время для его производства.
MOQ: Global Source и Made In China это платформы O2O – онлайн-переговоры, офлайн-производство и доставка. Существуют высокие требования к количеству заказа; обычно MOQ составляет сотни заказов. Вы также можете запросить образец, но цена образца намного дороже, чем цена крупного заказа.
Способы связи: Вы можете связаться с поставщиками, используя Online Chat и Inquire Now на Global Source, в то время как Chat Now и Send Inquiry используется на Made in China. Поставщики ответят вам быстрее в онлайн-чате. Однако, если вы хотите запросить более важную информацию у поставщика, лучше использоват функцию Send Inquiry. Поставщики обычно отвечают в течение 24 часов.
Способы оплаты: Что касается способов оплаты, вы, конечно, можете договориться с поставщиком. Различные заказы могут использовать разные способы оплаты. Обычно PayPal используется для небольших заказов. Но для крупных товаров используются, L/C,T/T, Western Union и т. д.
Способы доставки: на Global Source и Made In China , поставщики посоветуют вам отправлять товар морским или воздушным транспортом. Отгрузка занимает много времени. Как правило, это занимает около 40-80 дней. Однако, если вы хотите получить товар быстрее и можете позволить себе оплатить более высокие расходы, вы можете попросить поставщика отправить ваш товар по международными экспресс службами доставки.
Особенности: после переговоров с поставщиком требуется подписание официального контракта. Поскольку Global Source и Made In China служат только посредниками в ваших запросах. Крупные заказы очень ценные и подписание контракта облегчает сделку.
made in china.com
***
Когда дело доходит до закупок оптом из Китая, почти все вспоминают Alibaba. Теперь рассмотрим сайт по определенным критериям.
Типы поставщиков:
Alibaba может похвастаться широким ассортиментом товаров и поставщиков. Однако, человеку с маленьким опытом в данной сфере, будет сложно разобраться с типами поставщиков. Для начала, не стоит слишком зацикливаться на типе поставщика, с которым вы имеете дело. Ваше внимание должно быть сосредоточено на нужном продукте. В последние вы наберете необходимый опыт, и сможете легко разбираться в поставщиках.
MOQ:
В общем, потребительские товары будут иметь минимальный объем заказа, за исключением больших машин и некоторых электрических товаров, где MOQ не требуется. На Alibaba есть крупные профессиональные поставщики, а также торговые компании. Общий диапазон MOQ составляет от 500 до 5000 долларов. Вместо того чтобы искать самую дешевую цену, лучше знать баланс между ценой и количеством.
Способы связи:
на Alibaba есть онлайн-чат под названием Trade Manager, где вы можете в любое время общаться с продавцами. Вы также можете связаться с ними по электронной почте, телефону, через WeChat и т. д. все это очень удобные средства общения.
Способы оплаты:
Alibaba владеет каналом товаров для покупателей и продавцов, который называется Trade Assurance. Им очень легко управлять, и многие покупатели доверяют ему. Вы и ваши поставщики можете выбрать нужный способ оплаты. Вы можете выбрать оплату с помощью кредитных карт, банковских переводов, электронного чека, Western Union, PayPal и других подобных услуг.
Способы доставки:
Alibaba сотрудничает с международными логистическими услугами, и вы можете общаться с ними онлайн. Они отправят ваш товар на совместный склад Alibaba (воздушный, морской и экспресс) по сниженной цене. Как правило, когда вы делаете запрос о продукте, поставщик также предоставляет вам план доставки (включая способы доставки, цену и время доставки).Если у вас есть свой собственный перевозчик, то мы можете сравнить его с перевозчиками Alibaba. Например, если у вас есть только один продукт, который не очень большой по размеру, вы, скорее всего, выберете экспресс-доставку и авиаперевозку. В таких случаях, вы можете получить скидку на Alibaba, или ваш поставщик может найти более дешевую альтернативу по сторонним каналам.
Напоминаем, что при работе с поставщиком в первый раз следует соблюдать осторожность, даже если он предоставит вам дешевого перевозчика. Слишком много товаров задерживается на таможне из-за непрофессиональной транспортировки.
Особенности:
на Alibaba, если качество получаемых вами товаров отличается от образца, отправленного вашим поставщиком, вы можете запросить возврат заказа. Но сначала покупатель и продавец должны договориться об этом. Если переговоры провалились, не волнуйтесь! Обслуживание клиентов Alibaba поможет вам. В таком случае обе стороны должны предоставить некоторые сведения:
- Договор купли-продажи
- Взаимную переписку
- Другая информация, которая может доказать нечестное поведение поставщика.
Поэтому необходимо напомнить, что при общении с поставщиками было бы лучше использовать онлайн-чат Ali, электронные письма и т. д., чтобы сохранить записи, которые можно использовать в качестве доказательства в случае возникновения проблем.
***
Типы поставщиков:
крупные и мелкие поставщики.
Крупными поставщиками являются фабрики и крупные торговые компании. В то время как фабрики способны производить большое количество товаров, крупные китайские торговые компании имеют достаточно средств, чтобы закупать столько товаров, сколько им нужно. Следовательно, крупные торговые компании покупают большие количества товаров с этих заводов по действительно низким ценам и продают их по очень дешевым ценам на AliExpress. Это объясняет, почему вы можете встретить похожие товары с разными ценами на AliExpress.
Другая группа поставщиков - это мелкие продавцы, которые только что открыли свои магазины на AliExpress. Они хотят расширить свой бизнес и привлечь как можно больше покупателей, поэтому они продают свою продукцию очень дешево, а иногда даже с нулевой прибылью. В результате вы можете заметить, что некоторые продукты продаются по крайне низким ценам по сравнению с другими аналогичными продуктами, но это не означает, что они являются поддельными только потому, что они намного дешевле.
MOQ:
на AliExpress нет MOQ. Вы даже можете купить всего один товар один раз. Если вы хотите купить десятки или сотни продуктов, не добавляйте их прямо в корзину. Вы можете обсудить это вопрос с продавцом, и попытаться договориться на более низкие цены.
Способы связи:
на AliExpress вы можете общаться в чате с продавцами или отправлять сообщения. Как правило они ответят в течение 24 часов.
Способы оплаты:
на AliExpress гесть множество вариантов (например, Visa, Mastercard, PayPal, Western Union, банковский перевод и т. д.).
Способы доставки:
Продавцы выберут экспресс-доставку для вас, если у вас есть ценный заказ, например электроника, но не для дешевых заказов из-за очень дорогой курьерской платы. Иначе доставка может стоить дороже, чем сам товар. Если у продавцов нет зарубежного склада, они обычно выбирают Почту Китая для доставки вашей посылки. В целом, AliExpress продает дешевые товары, но логистика остается проблемой. Многие посылки, доставленные через ChinaPost t, вовремя не доходят до покупателей. Особенно в пик сезона многие посылки могут застрять на таможне, примерно, на месяц. Другая проблема заключается в том, что нет возможностей для отслеживания в реальном времени для логистики. Не забудьте проверить, откуда ваша посылка доставляется до размещения заказа. Если доставка осуществляется из Китая и не экспресс-доставкой, то конечно время доставки будет долгим. Однако, если у продавца есть зарубежный склад в вашей стране, то время доставки будет быстрее.
Особенности:
Если полученный вами товар не соответствует описанию товара, если есть дефект или проблема с качеством, время доставки заняло больше времени, чем было обещано, вы можете выбрать возврат товара или запросить возврат средств. В этом случае вам нужно сделать снимок или видео продукта в качестве доказательства.
После того, как вы запросите возврат, сервис «после продажи» свяжется с вами и предложит несколько решений:
- Прямой возврат средств
- Переслать новый товар
- Дать вам скидку или купон
- Возврат товара и повторная отправка
***
Типы поставщиков:
На DHgate есть фабрики, а также мелкие и средние торговые компании, что позволяет китайским оптовым поставщикам легко открывать на нем магазины. На фабриках есть множество товаров, что дает им преимущества, как в розничной, так и в оптовой торговле. Как правило, мелкие и средние торговые компании закупают товары у фабрик или других оптовых сетей. Они обычно только готовят запасы за определенный период времени и не покупают много. Они могут покупать товары у разных поставщиков. Поэтому, если вы хотите купить товары, аналогичные тем, которые вы приобрели ранее, вы должны сначала уточнить их наличие и описание у продавца, прежде чем делать повторный заказ. В противном случае, вы можете купить два продукта, например, с цветовыми различиями или с различиями в качестве или внешнем виде.
MOQ:
DHgate не имеет требований к MOQ. Вы можете купить всего один или два продукта. Как правило, товары оцениваются в зависимости от приобретенного количества: чем больше товаров вы покупаете, тем дешевле цена. Это означает, что вы можете торговаться с продавцом, когда покупаете большое количество.
Способы связи:
на DHgate вы можете связаться с продавцами через онлайн-чат или через почту. Но лучше использовать онлайн-чат, потому что таким образом продавцы отвечают на ваши сообщения быстрее. Если продавец не в сети, то он ответит на ваше сообщение, когда вернется. Обычно они ответят вам в течение 24 часов.
Способы оплаты:
DHgate предлагает различные способы оплаты. Для разных регионов существуют разные способы оплаты. Покупатели часто используют Visa, Mastercard, American Express, Moneybookers, Apple Pay и банковские переводы через Интернет.
Способы доставки:
если стоимость товара, который вы заказали, невелика, и вы не спешите получить товар, то China Post. Однако у этих способов есть ряд недостатков: доставка занимает длительное время, нельзя отследить посылку в режиме реального времени, и ваша посылка может легко потеряться. Однако, если вы заказали дорогостоящий товар, то вам будет предоставлена экспресс-доставка - это лучший выбор. В случае импорта большого количества товаров, вы должны выбрать доставку по морю или воздушный транспорт.
Особенности:
если вы ждете уже длительное время и до сих пор не получили свою посылку, немедленно свяжитесь с продавцом, поскольку посылка могла быть утеряна в пути. Если вы не получили посылку в течение предполагаемого времени доставки, вы можете подать заявку на возврат денег или повторную отправку.
***
Типы поставщиков:
на Yiwu go обычно продаются мелкие товары. Здесь представлен список различных категорий. Многие из поставщиков происходят из международной торговой сети Иу (Yiwu International Trade City), это означает, что у них есть собственная фабрика.
MOQ:
MOQ у разных поставщиков разный. Вы можете купить даже всего один товар одну штуку некоторых продуктов. Но MOQ большинства товароа составляет более 10 штук. Цена варьируется в зависимости от приобретенного количества (например, при покупке 2 шт. цена будет 5 долларов/ шт.; при покупке 200 шт. – цена 4,9 долл/шт.; и при покупке более 1000 шт. - 4,7 долл/шт.)
Способы связи:
Вы можете связаться с продавцом с помощью функции «Отправить запрос» («Отправить запрос» - формальный способ) или выбрать «Контакт», чтобы увидеть номер телефона, адрес электронной почты и адрес поставщика.
Способы оплаты: Вы можете обсудить способ оплаты с поставщиком на Yiwu go. Обычно оплаты осуществляются через PayPal за небольшие заказы. И через T/Tor L/C для больших заказов вам.
Способы доставки:
Варианты логистики на Иу идут аналогично с Alibaba.
Особенности:
Работа с Yiwu go не очень удобная. Вас может смутить множество китайских иероглифов на изображениях продуктов. Однако, не понимание деталей о продукте не является большой проблемой. Если есть информация о продукте, которую вы не понимаете, вы можете отправить сообщение поставщику.
Иногда получение ответа на ваш запрос занимает много времени. Независимо от того, сколько вы покупаете, даже 200 штук, у вас нет выбора, кроме как ждать ответа поставщика. После общения с поставщиком и получения подтверждения вы можете оформить заказ.
Новая реальность. Что дальше? Пост № 2
Добрый день судари и сударыни. Конфликт на Украине продолжается. Санкции насыпают каждый день. Русские, а вместе с ними все остальные народы живущие в Российской Федерации (и даже украинцы если у них гражданство РФ) становятся в западном мире людьми второго сорта. Бьют по нам. Явно это надолго.
Логистика нарушена, грузы зависли. Европейские партнеры пидорасы прекратили поставки, часть заморозили. У многих российских предприятий грузы уже отгруженные с заводов непонятно где. Кого-то уже кинули, не смотря на то что грузы оплачены идут расторжения договоров и деньги не возвращают. Оплачивать новые поставки страшно, даже если «партнеры» говорят что все будет ОК.
Либералы кричат «Все пропало». Патриоты кричат: «Рынок свободен действуем». Не важно кому Вы симпатизируете, важно понимать, что делать дальше, ибо на рынках п..ц. В если мы не хотим жить грустно боремся с обстоятельствами...
Поставки в Европы и от европейских компаний накрываются медным тазом
Многие производства/строители/дилеры смотрят на Казахстан, Армению, Узбекистан и т.д. Кто-то рассматривает Китай. Открываться там филиал или левую контору или искать дилеров… Все кто зависим от импорта ищут варианты. А зависимы я скажу Вам очень и очень многие. Да наверное практически все.
Я занимался этим вопросом (по своей работе) три дня и вот что выяснил:
- Россия делиться до Урала и после Урала. Многие товары которых нет в европейской части России есть за Уралом. Мы в европейской части России ориентированы на европейские бренды, а они на азиатские. Там у ребят налажены связи и они с удовольствием Вам все поставят, есть аналоги. Все сертификаты есть. Логистика налажена. Будет дольше, дороже (ХОТЯ....), но будет. Проверяйте. Некоторые вопросы у меня сняли поставщики с Владивостока и Новосибирска.
- Китай. Производит если не все, то очень многое. Поехать посмотреть на завод нельзя, пока Китай закрыт. Прямой договор практически не возможен. Бренды которые принадлежат компаниям которые поддерживают санкции (европейские заводы) могут не отгрузить Вам в РФ. Более того могут потребовать информацию о конечном заказчике (сложности с филиалами в Казахстане и Армении). Если конечный заказчик в РФ, то сделка мимо . Нооооооооооооооооооооооо (проверяю данную информацию, пока только слухи) в Китае есть «торговые дома». Они за вас покупают, завод в Китае (даже если собственники Европа), не могут не продать оборудование/материалы китайской компании. А она в свою очередь продаст это Вам. Говорят что огромная беда с документацией. Так же большинство товара ввезенной в Россию будет иметь серый или черный статус.
- Казахстан. Армения и пр. Три цены и 0% гарантий
Пока так. Прошу пост плюсовать. И людей которые знают как можно обойти санкции, как и где можно купить товары которые под санкциями писать в комментах . Это ВАЖНО для нас всех.
P.S. вопрос тут не в том где купить айфон. Более глобально. Это вопрос нашего выживания. Чем больше реального сектора экономики выживет в данном кризисе, сможет реализовать себя, тем лучше мы все с Вами будем жить (рабочие места и не только). А них проблема с поставками комплектующих где купить автоматику, ткань, химию и т.д.
И да олигархи не сидят на ПИКАБУ (хотя... ), но закупщиков и малого бизнеса тут пруд пруди. Поэтому информация Важна как никогда