И даже если пораскинуть мозгами ничего кроме ощущений в голову не приходит. Только звуки, запахи, мурашки по коже.

Когда мои родители переехали в частный дом, утренние звуки машин сменились на тишину, в которой где-то вдалеке слышится раздающийся крик сумасшедших петухов и подвывающих им соседских собак. Когда я говорю соседских, в ваших глазах я пытаюсь не уронить репутацию своей собственной собаки, стараюсь не выставить ее в не лучшем свете. Но если быть честными, то воет она громче всех, а звук уже раздается не где-то там вдалеке, а непосредственно на первом этаже, прямо под моей спальней. Но как туриста вас это вряд ли вдохновит, поэтому расскажу о своих личных ощущениях, выезжая уже непосредственно в город. В последние годы водители автобусов у нас бастуют, так что выезжая в город на остановке вам придется простоять не меньше сорока минут. Поэтому представим, что вы уже едете на такси, погулять по просторам нашего чудесного города. Приезжая непосредственно в эпицентр прогулок и удовольствия, вы толком не увидите никаких смущающих вас памятников, ведь ничего особенного в таких вещах обычно-то нет, но вот изображать эстетичное удовольствие зачастую приходится. Здесь вы с этой проблемой не столкнетесь. Облагороженные улицы и симпатичные площади - это та загвоздка, на которую вы бы может быть и не обратили внимание, но фоново она приносит необычайное удовольствие. Находясь здесь летом, вы можете увидеть по-настоящему красивое явление - белые ночи. Белые ночи, красивые закаты, приятная компания и манящие только отреставрированные улицы. Ничего романтичнее я, честно говоря, не встречала, хоть и много где бывала. Может быть во мне говорит любовь к родному дому или греющие душу воспоминания из детства, но я точно уверена, что побывав здесь, эта всепоглощающая любовь точно затронула бы струны вашей души.

Вы бы видели их взгляды. Вроде бы доброжелательные, но всё равно презрительные, как у графьёв, которые пригласили крестьянина на бал. После очередной семейной истории о королях и праотцах я не выдержал. Заказал анализ ДНК с мыслью: пусть хоть техника скажет, откуда я родом.

Результаты пришли быстро. И оказалось, что ДНК моего деда роскошно посажено на все три линии: и Бауэров, и Гольдсфельдов, и чингизидов. Получается, их великие предки не устояли перед степной романтикой — а может, перед тарелкой бешбармака, кто знает? В голове тут же сложился сюжет: вечер, лето, стог сена, и вот Карл Великий с Иосифом Прекрасным посреди степи уже как-то договариваются с найманкой, чтобы оставить свой след в будущем славянской истории.

Бросился с новостью к соседям. Бауэры возмущённо заявили, что это ошибка и «какой-то славянин» не может быть частью их арийской чистоты. Гольдсфельды отмахнулись, но прищурились, как будто подозревали: может, их прадед не только зерно, а кое-что ещё возил в соседние аулы.

Амантай, конечно, расхохотался, когда услышал. Сказал, что я просто хочу отвлечь внимание от своей «одноветочной» родословной. «Ты, главное, — сказал он, — помни: восемь запомнить можно, а двенадцать уже из области фантастики.

Но знаете что? Я уже не злился. Стоя между их оскорблённым величием, я понял: их корни, их прошлое — это всего лишь часть большого степного хаоса, который объединяет нас всех. И если уж на то пошло, возможно, они не хотят признавать очевидное братство…

А что я? Теперь я гордо ношу своё славянофильское имя — Салават Сафин. И знаете что? Пусть спорят. Всё равно, в итоге все окажутся нами — татарами. Или просто пусть завидуют, что не татары.

«Я так рад, что мне удалось задеть тебя», – реально, да? Это те самые признаки гражданской войны для меня. Радоваться тому, что ты можешь пробить, спрятавшись за аватаркой. Да, это моя проблема – я должна научиться не реагировать. Реальная же ерунда. Какое мне дело до того, что думают пара дебилов? А мне хочется спрятаться. Это детское, потому что больно всегда била и ранила мать. Это моё травмированное и уязвимое.

Сам факт того, что кто-то радуется от того, что может пробить и ударить, выбивает меня из равновесия. Я вчера рыдала. Вспоминала одного из своих экспертов, который после второго запуска завершил курс, потому что не выдержал критики. Хотя он очень хороший эксперт. Потом думала про блогеров, я никогда не была в их шкуре, предпочитая оставаться вне кадра. Подумала – насколько железными нервами, яйцами, самооценкой, волей должны обладать люди, которые показывают свою жизнь. За деньги, да! Но какова цена?

Возьми его башмаки и пройди его путь!

Некоторые говорят блогерам: «Иди на завод работать». И не задумываются о том, что работать руками зачастую проще, чем работать собой. Как человек, который спрятался за анонимной аватаркой, может рассуждать о том, что сложно, а что легко? Он ведь даже когда пишет свой комментарий жалкий боится показать своё имя и лицо!

Завод. После завода, особенно в кризисы, людям нужен стендап и праздник. Кстати, стендап обрёл свою популярность во времена Великой депрессии – если вы вдруг не знали. Смех разгружает нервную систему и мозг – это профилактика инсульта и инфаркта. Гнев тоже помогает сбросить напряжение, а блоггер или попавший под руку эксперт – это просто громоотвод. Но… Меня это пока ещё ранит. Пока ещё.

Я не планирую останавливаться. Возвращаться в свой уютный уголок за кадром. Нет. Полный вперёд!

Параллельно со всей этой трансформацией очищаю подписки и базу. Они создают иллюзию ресурса, а по факту являются балластом. Задача этой недели – вычистить все контакты, убрать «трупики» и создать ещё больше контента. А вы подумайте, прежде чем написать какую-то грязь и «ударить», – а нужна ли вам гражданская война? Хотите жить в мире, где человек человеку – враг?

Я, нет.

Всех обняла. Готовлюсь умываться ядом после этой публикации.

«Я сужу по результатам» , - всегда говорил мне отец

И была бы подмена: Первая сложность, тире ложная цель!

Нет, в терапии смысла нет. «Маршрут перестроен», — ещё не до конца конечно, но в моём сознании запущен этот процесс.

Всё это сложно.

Помните, у Пастернака:

Проект. Достать чернил и плакать!
Писать о проекте навзрыд,
Пока грохочущая слякоть
Весною чёрною горит.

Конечно там о феврале. У Пастернака. Это у меня проект

Поезд останавливается на промежуточной станции «Нет денег» и дальше не поедет.

Вагон оцеплен, и, видимо, дальше на оленях или на себе.

Немного юмора и самоиронии с утра поможет мне.

Но не так всё и трагично.

Справимся.

Буду мыслить оптимистично.

Вариантов иных нет.

Денег нет на следующий этап развития проекта, а именно на лидогенерацию и тесты. Пристегнитесь поудобнее — дальше будет интересно.

Хотела написать «душно», но решила не портить контакт с пока ещё не существующей аудиторией этого подкаста и дневника.

Итак

Мне нужно найти оптимальную стоимость лида. Это тесты. Тогда моя прекрасная бизнес-модель и циферки в табличке Excel станут чем-то осязаемым и реальным. Ну и можно будет привлекать короткие инвестиции в трафик с гарантией результата и минимальными рисками. Но всё это на следующих этапах.

Пока тесты гипотез и смыслов. По результатам тестов у меня на руках будут рабочие связки, стоимость клиента по разным продуктам, цикл сделки, ну и целевая аудитория приобретёт реальные очертания.

На предыдущих этапах мы занимались маркетингом и продуктами. Тестировали продукты и улучшали их. Я рассказывала вчера о том, как появилась игровая часть. На следующем этапе мы спрашивали у людей, что они хотят и что у них болит. Исследовали рынок, конкурентов и формировали некое видение пути клиента. Делали сайты, определяли стоимость.

Всё это не имеет никакого смысла без тестов. Тесты — это уже конкретно про бизнес. Нет важно, сколько стоит лояльный лид, — важно понимать, сколько стоит лид, когда это холодный трафик

Лид — это оставленный контакт, который говорит нам, что потенциальный и вполне конкретный Вася готов покупать наш продукт. У него есть потребность. Но не факт, что он купит сегодня или будет готов купить именно у нас.

Это уже следующий этап — организация работы отдела продаж. Лидогенерация и продажи — это разные бизнес-процессы, не устаю об этом повторять.

Есть целевые лиды, а есть нецелевые. Целевой готов покупать, а нецелевого вам пригнали потому, что он дешевле.

Тесты на этапе лидогенерации — это чуть ли не самая важная часть в проекте. И тут вернёмся к началу истории: люди и деньги.

Таргетолог — это бог, если у него руки не из одного места и он результативен. Дайте «бабе» мужика-таргетолога. Лучше двух. Это на самом деле смешно было бы, если бы не было так трагично. Хороший таргетолог стоить дорого, и непросто его затащить в стартап. Тут история будет не про деньги, а про «заразить идеей» и нематериальную мотивацию. Это касается не только таргетолога, но и всей команды. Именно поэтому частая практика, когда команда стартапа получает долю в проекте. Неудачники за три копейки проект утопят, а не поднимут. Нужны результатники

Вернёмся к тестам.

Тесты — это филигранный процесс. Туда можно просто спустить деньги и не получить результата. «Я сижу, слежу и отсекаю лишнее», — сказал мне предыдущий таргетолог и был отсечён за ненадобностью. Лишний эллемент. Слабое звено. Взял одно объявление, написал миллион ключей, часть из которых не ключевые, и включил все площадки. Потом отсекал, где дорого и неэффективно. Я на это посмотрела, попробовала ещё поискать и в итоге тесты буду делать сама.

На начальном этапе процессники убьют проект. Нужны воины-результатники. А их 7% максимум. И стоят они как Илон Маск. Шучу. Дороже.

Процессники хороши на этапе, когда настроены все связки, отлично работает маркетинг, и они просто сидят на своём месте и следят за показателями. Это как обслуживать станок. По сути, бизнес-процесс — это тот же станок. Если он работает, то сиди, кнопочки нажимай, за показателями наблюдай да маслице подливай. А вот настройка, отладка и разработка станка — это уже совершенно другой уровень, как чернорабочий и инженер. Для меня специалист — инженер, процессник — чернорабочий - администратор станка.

Тестов должно быть много. В сильные докидываем денег, слабые опускаем. Каждой группе потенциальной аудитории даём своё объявление в нескольких вариантах. Максимально узко персонализированный подход. Да, надо будет недели три минимум сидеть и работать руками и головой, но это как рыбалка. Надо найти, какая рыба на какую наживку на этом озере клюёт. И если денег мало, то всё делать надо аккуратно.

Люди и деньги - и там и там в данный момент у меня проблема.

но. Кто не смелый тот не идет вперед!»

. И это тоже пройдет!

Но я сомневалась: ехать ли в Горки на два дня или нет? Туда, где я чуть ли не самое слабое звено. Почти бомж. Не люблю чувствовать себя так: недотягивающей.

С другой стороны, Горки — это ареал обитания тех, кто ближе к тем, кто может купить метро.

Поехала.

Мотивация закончить блок маркетинга взяла верх над эмоциями и страхами.

— Ты пытаешься детям продать системность и логику?

Я задумалась. Так и есть. Я всегда была уверена, что каждый может быть любым — главное, захотеть, построить систему и действовать. Каково же было моё разочарование, когда я поняла, что никто почти не хочет вставать в 5 утра и работать, как я. Системность она либо есть на уровне ДНК, либо ее нет.

«Итак, существуют 8 археграфов», — говорит доктор Курч.

Инфобизнес — это дети, странники, нарциссы и друзья. Они все процессники, а не результатники. Детей там много. А дети хотят что хотят? - играть.!

Я вернулась с мероприятия с желанием закрыть проект. Продукт, мне казалось, был не тот и не для тех людей. Год я занималась тем, что натягивала сову на глобус, и безумно выгорала.

Курс «Сам себе продюсер» у меня прошли почти 300 человек, и я только и делала, что адаптировала и улучшала программу. Даже ввела Левел Ап. Всем всё нравилось, но как только я пыталась мотивировать на результат...

Как только говорила: «Ребята, давайте проекты делать и мир покорять», получала по щам. Один раз на меня даже конфликтолог на всю аудиторию кричал, потому что я пыталась уговорить его набрать номер и назначить нужную ему встречу. А он мне 350 доводов в ответ, почему не сейчас…почему, нет.

Не хотят действовать. Хотеть хотят, Хотят играть играть в это. Но… не хотят работать на результат. Быстро перегорают.

Блиновская и её карта желаний были популярны же не просто так.

Вырезать картинку из журнала — это ведь тоже игра. И не трудозатратно.

Хотеть не значит жениться. Когда человек заявляет, что хочет денег, славы, проект, возможно, он просто в это играет.

Приехала с внутренним разочарованием в себе и проекте.

«Они же дети — это нормально, что они играть хотят. А ты им: „Результат для продюсера — это деньги“. Марго, отстань от людей. Они не обязаны вырастать из детей...»

Детям по 30, 40, 50 лет.

Обидно, но факт. Логика в этом есть, и я вынуждена была согласиться.

«Им нужен диплом и яркое фото в рамочке — вот это твой конечный продукт, — говорит уже после встречи в Горках мне доктор Курч, — не бизнес и предпринимательство, а фоточка и в рамочке!»

— Поэтому логиков и сенсориков в социальных сетях практически нет. Они нацелены на результат. А дети это: я поспал, я поел, поиграл, сходил на встречу и у меня инсайт. Фоточки и процесс.

«Какой кошмар, — думает мой внутренний критик голосом отца. — Это значит обманывать и не давать результат».

Мы живём в обществе, где успешный успех и мифический результат продают все. Я не хочу так. Поэтому год я насилую свой проект и себя, ища формулу, как заставить людей идти дальше, применять знания и получать результат.

Мечты не сбываются, если ты сидишь на попе ровно. Если не совершаешь целевые действия, то не получаешь целевой результат.

Я зануда. Я вся в отца!

Мой курс несколько раз менялся, и в итоге в конце появилась большая игровая часть. Упражнения с короной, деньгами, оргсхема на стульчиках и прочие вещи. Через игровые практики я пытаюсь людям оживить матчасть.

Им нравится в это играть,  играют с радостью. Просто, весело, в естественной форме мне удаётся объяснять, что такое бизнес, как система и его законы. Даже теорию игр и ТРИЗ я даю в лёгкой игровой форме. Понятно.

Объяснять удается, заставить применять - нет.

Я злюсь на себя:

«Отстань от людей», — говорит доктор Курч в моей голове. «Ты создала классный продукт, востребованный рынком — убери теорию и желание перевоспитать детей».

Убери внутреннее сопротивление и синдром отличницы.

Прошла неделя после этого диалога, я переписала тезисы и концепт.

У меня есть крутая сверхспособность — создавать игры и объяснять сложные вещи играючи. И результат в этом есть. Я вижу, как меняется вектор смыслов у прошедших мой курс, как они начинают транслировать со страниц своих соцсетей другие ценности. Разве это не победа и не результат? Ведь Моя большая цель  в этом и есть— популяризировать предпринимательское мышление.

3% дают результат - это статистика. Остальные хотят играть

«Вот и Предложи им поиграть в это».

Октябрь 2024 года. Резиденция королевы Марго — дом.

«Отстань от людей!» — пишу я в своём романе и дневнике. И с этими мыслями вхожу в новый день.