Маркетплейс навязывал продавцам участие в услуге «Баллы за скидки», необоснованно отказывал в заключении договоров и совершал другие действия, содержащие признаки нарушения Закона о защите конкуренции.
Компании необходимо внести изменения в оферту, а также прекратить практики, которые содержат признаки нарушения законодательства.
При этом действия OZON не должны повлечь ухудшения условий для контрагентов. В случае неисполнения предупреждения ведомство возбудит дело о нарушении антимонопольного законодательства.
Мой комментарий:
Подобные ситуации будут повторятся снова и снова.
Все штрафы для озона и WB - как слону дробина, а наезжать оборотными штрафами на маркетплейсы - тоже нельзя (от них нехилые налоги в бюджет идут).
Селлерам придётся и дальше страдать.
А теперь внимание, вопрос: зачем раскручивать карточки, платить за рекламу, платить за склады и заниматься самовыкупом, если можно продавать тоже самое на государственных торговых площадках без рекламы, карточек, складов и товарных остатков + продавать за неделю сразу всю партию ОПТОМ, а не по одной штучке в течение года
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Зачем, а главное почему мы решили вложить 100 000 в развитие Телеграм канала в 2024 году и что из этого вышло? Окупились ли мы? Наши взлеты и падения, а также советы всем новичкам, кто хочет развивать свои проекты в Телеграм. Без фальши, на личном опыте. Все это вы узнаете дальше.
Предыстория:
Про Телеграм сейчас вещают из каждого угла, "успешный успех" стал нарицательным вторым названием данного мессенджера. У меня уже был приятный опыт связанный с данной площадкой, а именно - сетка проектов на 200 000 + подписчиков, а также Телеграм бот на 400 000+ уникальных пользователей. Данную аудиторию я собрал затратив 0 рублей за полгода, когда еще учился в университете. Как? Секрет успеха прост. Развивал иные социальные сети, такие как Youtube и переливал трафик на свои проекты. Трудозатраты - лишь время затраченное на создание видео, а через полгода уже был создан внушительный актив, который позволил отложить свой красный диплом в далекий ящик.
Активно набирал аудиторию, пиковый приток пользователей - на уровне +18 000 пользователей за день был поводом для гордости. Реклама распродана на месяц вперед. Все было просто шикарно!
Однако в один прекрасный момент, поступило предложение, от которого не смог отказаться, суммы вскружили голову. Как для человека из глубинки, они было невероятно большие. В итоге за внушительную сумму передал свое достояние другому администратору, а сам со своим багажом знаний ушел в арбитраж трафика, развивать чужие проекты под ключ.
Как итог, через некоторое время - проекты потеряли былые охваты, а еще позже - посты в них перестали выходить и вовсе. Что случилось? Новые владельцы просто не смогли реализовать весь потенциал данных проектов и пустили все на самотек.
Я веду к тому, что Телеграм каналы - это такая же работа.
Вы постоянно должны держать на пульсе: новые тренды, изменения на рынке и поддерживать связь с комьюнити.
Начало истории:
Начало марта ознаменовалось возвращением к истокам. Твердо решил развивать своей Телеграм канал и сразу же взялся за анализ ниш Телеграм каналов. Мой цель была найти нишу с взрослой платежеспособной аудиторией, с высокими показателями вовлеченности и ценой размещения рекламы.
После анализа статических показателей и общения с владельцами проектов, остановил свой взор на тематике - Психология, саморазвитие, мотивация.
Почему?
Стоимость рекламного размещения 800-1200 рублей - за 1000 охватов рекламного поста. Цена подписчика на прямой пост - 20-30 рублей
В целом взрослая платежеспособная аудитория и огромное поле рекламодателей, как внешних, так и внутренних.
Анализ конкурентов:
Нашел большой канал в своей тематике, теперь уходим немного в анализ.
Рассчитываем приблизительный доход с подобного проекта:
15 000 просмотров на пост за 24 часа
1 реклама стоит - 15 000 рублей.
В проекте продается 2 рекламы в день - 30 000 x 30 = 900 000 рублей
Также продаются сторис по 600 рублей за 1000 просмотров, охват сторис 10 000, два сторис в день. Получается 12 000 x 30 = 360 000 рублей
Также есть рассылка в боте, но доход с данного пункта монетизации, знает только владелец, возьмем минимальные цифры: 50 000 рублей.
Итого: 1 310 000 рублей грязными, 30% уходит в реинвест для поддержания и роста проекта.
Также стоит учитывать, что внешнему рекламодателю ценник на размещение рекламы в 2-3 раза дороже.
Создание своего Телеграм канала
Создал проект, выделил на его развитие 100 000 рублей и взялся за написание рекламного креатива. Авторское оформление канала, контент, написание рекламного поста, анализ и закупка реклама - все делал сам. Моя цель: окупить проект в максимально короткие сроки, поэтому никаких излишеств позволить не мог.
Как написать хороший рекламный креатив для Телеграм канала?
Все просто. Подписываемся на каналы в вашей тематике и мониторим рекламные посты, которыми закупаются другие проекты, развиваем насмотренность. Сохраняем себе часто встречающиеся рекламные посты - разбираем рекламный пост, выделяем триггеры, на которых он основывается и на основании данной аналитики формируем своей рекламный пост. НЕ КОПИРУЙТЕ! В сообществе к этому очень плохо относятся.
Рекламный пост написан. После тестов он показал конверсию в 25,43р за подписчика, идеально.
Закупы
Ухожу в анализ проектов и распределяю бюджет на месяц. Скупаю все, посты, сторисы. На объемах цена подписчика остается не только в пределах рыночных показателей, а еще и снижается, что не может не радовать.
Результаты
Канал вырос до впечатляющих размеров. Рекламные размещения уходят как горячие пирожки.
В итоге на данный момент вложено 130 000 рублей в развитие проекта ( 30 000 заработанные с рекламы в реинвест ).
Сейчас в проекте стабильно 1000 просмотров за день, что позволяет продавать рекламу по цене 1000 рублей за 1 размещение. Набрал свою базу рекламодателей и уже стабильно закрываю каждый день по 2 рекламных размещения.
Проект уже сейчас приносит от 30 000 до 60 000 только на продаже рекламы.
Если у вас возникли вопросы или нужна какая либо помощь, буду рад помочь - Тык
Планы:
В планах - масштабирование. Открою сторис в канале, буду реинвестировать в проект до показателей в 2 000 просмотров, и только после этого буду вытаскивать первую прибыль.
Можно бы было намного быстрее все окупить, но свою аудиторию я ценю, и очень переборчив в плане рекламы, которую размещаю в своем проекте.
Кстати, создал еще один канал в дорогой тематике и решил попробовать заливать его с помощью внешнего трафика. Результат поразил, но об этом позже :)
Спасибо, что дочитали до конца! Подписывайтесь, чтобы не потерять, буду чаще писать о развитии Телеграм проектов на своем личном опыте.
С тех пор, как итальянский педагог и врач Мария Монтессори разработала методику развития ребенка прошло более 100 лет. Ее метод воспитания сейчас набирает большую популярность среди родителей, ценящих самостоятельность своего малыша. Монтессори делает акцент на обучении, ориентированном на ребенка, и его инициативности. То есть, необходимо организовать пространство вокруг ребенка таким образом, чтобы он мог самостоятельно делать какие-то действия.
*Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь
Монтессори класс
Например, чтобы малыш научился сам собирать свои игрушки, убирать комнату, рекомендовано устанавливать в комнате специальные низкие полки. Они разрабатываются на уровне глаз ребенка. Ребенок самостоятельно кладет и достает игрушки, книжки. Учится разбирать и раскладывать вещи так, как ему нравится. Таким образом, комфортно и независимо взаимодействует со специально подготовленной средой.
Книжная полка Монтессори спроектированы так, чтобы было безопасно и эстетично. Она расположена невысоко от пола, выполнена из натурального дерева. Еще один немаловажная деталь – полка открытая. У них отсутствуют дверцы, зеркала и острые элементы. Свободный доступ позволяет ребенку не поранится и не получить ушибы.
В результате такие полки помогают детям стать независимыми. Они с раннего детства учатся убирать за собой. Малыш развивается и открывает для себя новые способы взаимодействия с материалами и действиями.
Интерес к книжным полкам растет, потому что все больше родителей воспитывают детей на принципах Монтессори-образования. Они уважают мнение ребенку и пытаются воспитывать независимыми и амбициозными.
Одна книжная полка Монтессори с высоким рейтингом приносит Amazon около 165 тысяч долларов в месяц.
Что дальше
Книжные полки Монтессори - это часть тренда детской мебели Монтессори. За последние пять лет количество запросов на “мебель Монтессори” увеличилось на 83%.
Это означает что вы можете сконструировать стул/шкаф/кровать/диван/игрушки и взять волну тренда Монтессори на нашем внутреннем рынке. Который немного задерживается по формированию спроса.
Удачи!
*Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь
Растет сервис аналитики по Битрикс24, активно подключаем новые проекты и запустили партнерскую программу, по которой даем кэшбэк в 40% пожизненно.
1. Работа с отзывами https://dailygrow.ru/reviews/ Добавили фото в отзывы и виджет на сайт. Теперь подтягиваем фото из Яндекс карт и скоро добавим возможность выводить их на сайте, также как на Ozon или WB.
2. Аналитика по Битрикс24 https://dailygrow.ru/b24analytics Добавили кэширование данных за последние 2 года, теперь можно смотреть историю по источникам рекламы, продажам и проданным товарам, сейчас обновляем расчет прогноза по прибыли на год с учетом сезонности, чтобы более точно прогнозировать результаты работы отдела продаж и маркетинга.
3, Сервис рассылок Закончили работу с загрузкой базы из excel/csv и сегментированием, теперь можно за раз загружать до 15 000 клиентов. Сейчас работаем над отправкой регулярных и триггерных смс рассылок и далее перейдем к email рассылкам. Интересно что сейчас почти во всех B2B проектам используем рассылки по своей теплой базе из CRM, что дает отличные результаты и рост продаж составляет до 12% без затрат на рекламный бюджет.
Идей и работы еще очень много, поэтому на майских продолжу развивать сервисы для предпринимателей.
Говорят, успех это когда есть рост или превосходство. Мол, побеждай других в разных увлекательных и не очень играх и будешь красавчиком.
Другие говорят, что сравнивать себя с другими неверно. Мол условия разные, стартовые позиции отличаются, несопоставимое сравнение выходит. И надо, в таком случае, сравнивать себя с собой же. Мол, растешь над собой, развиваешься (хз что это значит) - значит молодец. Будь лучше себя вчерашнего и будешь всем примером.
Сравнивать себя с другими, действительно, немного странно. Можно оценивать финальный результат, но если пройденный путь разный - масштабы личности тоже отличаются. Взять папкин миллиард и сделать сверху второй за 20 лет - вообще не то же самое, что получить плохую генетику и сделать свой ярд с нуля за 40 лет. Прямое сравнение дает результат что ты на 50% неудачник, а сравнение через путь - что папкин сынок тебе в секретари не годится.
Со сравнением себя с собой тоже есть нюансы. Например, что лет до 30 ты можешь особо не напрягаясь каждый день становиться лучше, просто осваивая банальные рутинные вещи вроде бытовухи или разных видов спорта. И да, ты вроде как растешь, но, учитывая что все начинают жизнь беспомощными какающими крикунами, срабатывает эффект низкой базы и абсолютно рядовая жизнь выглядит как бесконечный рост над собой.
Разумно, таким образом, сравнивать себя не с собой прям и не прям с другими, т.е. в идеале, с собственным близнецом. Которые, очевидно, мало у кого есть. И остается только сравнивать себя с предыдущим поколением, т.е. с родителями.
Да, база для старта разная. Но, учитывая что в современном мире ключевым фактором является мировоззрение и желание пахать, получается вполне сравнимые вещи: если ты со стартом семейной экспертизы, активов, связей и всего остального не смог преумножить или сохранить семейное - значит не молодец. Добился большего - красавчик.
Да, тут есть свои ограничения. Если родители исключительные мастера своего дела, то смысла долбиться в ту же отрасль мало - скорее всего превзойти их не получится, и придется заниматься чем-то другим или смежным. Так и для психики полезнее (нет сравнения что ты "сын того самого") и успеха добиться проще. Но, в целом, в масштабе жизни - можно пользоваться. Работает это и для денег, и для творческих специальностей - если за поколение активов стало больше х2 - значит молодец. Отец сержант, а ты лейтенант - тоже красавчик. У родителей 2 бестселлера на двоих - напиши 3, рост налицо. Ну и в обратную сторону тоже - если должностей, денег и чего-то еще стало меньше без сопоставимого роста в других областях - мельчает род, так до мышей скукожимся скоро. И сравнивается более-менее сравнимое - если сын маминой подруги при отце полковнике дослужился до полковника, а ты при сержанте стал лейтенантом - ты молодцовее, потому что там повторили сделанное, а ты перешел в другой класс, на ступеньку выше предков.
Хотя, конечно, игры в большие достижения это забавы не для всех. Для значительной части населения семейной эволюцией будет снижение уровня насилия, скандалов, заболеваний и прочего жизненного треша. Небольшой, казалось бы, шаг для человека - большой шаг для рода.
Когда речь заходит про бизнес - многие фокусируются на показателях, хотя главная сложность может прятаться там, где меньше всего этого ожидаешь. Вряд ли этот пост поможет людям со стажем, но, вдруг?
Один из феноменов, который долгое время был для меня чем-то абстрактным, но стал реальным - это феномен банки крабов.
По научному, это называется Crab mentality, или crab bucket theory. Мне повезло общаться с довольно большим количеством людей, за последние 2-3 года, которые сделали или делают свои проекты, у кого-то, большие и малые, а у кого-то и до MVP ещё не доросшие. Там, где мы дошли до уровня общения, на котором уже затрагиваются личные темы, открывается необычная (хотя, скорее, самая рядовая) ситуация. Когда идёт обычный разговор, о том, какие сложности были, чаще всего, называют финансы, оттачивание идеи, первые сотрудники, первые финансовые проблемы и далее, по нарастающей.. до "уже не знаю куда прятать купленные квартиры" 😀 Как только уровень общения повышается, это всё уходит на второй план, в большинстве случаев. И на первое местов выходят - самые близкие люди и их ожидания от тебя.
Большинство моих собеседников сейчас живут или в Питере или в городах - миллионниках, куда переехали из родных мест. А родные места - это либо город, либо населенный пункт, где может жить от 20 до 300 тысяч людей.
Условия жизни, как правило, ощутимо хуже, чем сейчас - и с точки зрения визуала, и с точки зрения социальных возможностей, и с точки зрения экономики - банальное количество денег, на которые можно посягнуть. Но, для людей, там живущих - это что-то постоянное и незыблемое, родное. Как только человек решает, что тут ему не развернуться и собирается релоцироваться в более перспективное место, как раз самые близкие ему и раскрывают объятия. А в каждой руке по нокауту (С) А чего тебе здесь не сидится? Твой бабка/дед/я тут живём и всё ок, выросли людьми. А почему ты думаешь о себе и своих идеях? У тебя тут друзья и родные, неужели ты их (нас) бросишь? Да кому ты там нужен? Сиди здесь, и радуйся что мы с тобой ещё общаемся. Родные места покидаешь, а как тут люди будут жить, вымрет посёлок. Неужели родные места так мало для тебя значат? И т.д. и т.п.
Конечно, это не все варианты. Есть и "молодец, чем тебе помочь?", но это получается в меньшинстве случаев. И вот, люди переезжают. Кто-то сразу, кто-то выжидает, кто-то делает несколько попыток. Крабы держат крепко, отпускать не хотят.
И этот этап, по сложности, оставляет остальные проблемы далеко позади. Выводы этих людей немного разные, но, что-то общее, это про то, что ценность окружения - максимальна, и стаж общения вообще ничего не значит.
Да и родственная близость ничего не значит. Человек, которого знаешь пару лет, может оказаться ближе родителей (тут обычно ломается программа "такого не может быть, потому что родители мне говорили, что такого не должно быть"). Огромное значение имеет уровень доверия, уровень поддержки, и общие устремления, или цели. Это сильно отличается от того, что витает в воздухе нашу сознательную жизнь. Ну, а эти люди продолжают делать то, что хотели, так как хотели и там, где хотели. Не всегда есть место успехам, но, на мой взгляд, вырваться от таких людей - уже успех. А если захотят переехать в другую страну - уже будет иммунитет от подобных уколов. Для меня эта ситуация интересена несколькими вещами: 1. Наглядное подтверждение теории, про которую только читал. 2. Сами люди, которые про это рассказывали. 3. Очередной положительный пример действий, когда люди ставят себя на первое место. 4. Явление, когда человек критикует, считая себя лучше, оставаясь там, где был - а какая доблесть при отсутствии выбора? 😀
crab bucket theory — «теория ведра с крабами». Если вкратце, она гласит, что крабы — настолько глупые животные, что по одиночке каждый из них легко бы выбрался из ведра, но когда один из них пытается из ведра выбраться, его же сородичи цепляются за него и затягивают обратно. Таким образом, термин «менталитет краба» используется для описания эгоистичного, близорукого мышления, которое настроено на установку «Если я не смогу, то и вы не сможете».
Всем привет! Я - Константин Маслов, смотрю на бизнес-проекты с 3 разных сторон и иногда пишу на темы бизнеса, и про ситуации, которые там наблюдаю. К счастью, у меня получается совмещать роль предпринимателя (сооснователь b2b компании), внешнего помогателя для стартапов (наставничество и менторинг) и коллегу для знакомых предпринимателей, которые часто пускают на внутреннюю кухню своих бизнесов. Поэтому, в отличии от многих, мои мысли и выводы - это не просто галлюцинация очередного эксперта, а 3D галлюцинация очередного эксперта.
Свои мысли и рассуждения, в коротком формате, веду в своём ТГ-каналье
Готов поспорить, что вам в жизни встречались не только люди долга, но и человек задолженности.
Ну, тот, который говорил вам: «На днях отдам!», подразумевая 3000 месяцев!
Как с такими быть?
Ситуация:
Мой заказчик поставил и установил оборудование, но его клиент под разными предлогами тянул с выплатой положенного вознаграждения.
Что сделали?
Мой заказчик в сердцах сказал, что если покупатель не отдаст деньги за оказанные услуги, то он публично расскажет о его подходе при работе с поставщиками, разместив информацию в Интернете (сайты отзовики, агрегаторы и т.д.).
Результат:
На следующий день клиент моего заказчика в полном объеме перечисляет положенную ему сумму.
Этот аргумент убийственно работает и в быту, когда компания, к примеру, срывает сроки поставки шкафа, дивана и т.д., для вашего дома. Я несколько раз проверял.
Интервью с руководителем Telegram Apps Center – глобального каталога приложений, который стремится встроиться в приложение Telegram. И кажется, у него есть все шансы это сделать в ближайшие год-два.
Глеб Воронцов, гость моего недавнего выпуска подкаста «Стартап-Секреты», давно понял, что такое настоящие супер-приложения.
До недавнего времени он возглавлял VK Mini Apps, где публикуются полезные утилиты внутри самой популярной социальной сети в России.
Сегодня Глеб возглавляет направление Telegram Mini Apps в TON Foundation, при поддержке которого развивается Telegram Apps Center (tApps Center).
Telegram Apps Center – глобальный каталог ботов в Telegram, который планирует со временем стать частью интерфейса нашего любимого мессенджера.
Вообще говоря, сейчас уже трудно представить Telegram как мессенджер в традиционном понимании: для пользователей из России он заменил новостные источники, социальные сети, переписки, а также множество других полезных приложений, которые используются ежедневно.
Сегодня в Телеграм больше 900 млн пользователей, и огромная часть из них используют новые возможности площадки – мини-приложения.
Однако у всего этого многообразия есть очевидная проблема: найти нужного бота самому практически невозможно.
В приложении нет единого каталога сервисов, а большинство сторонних площадок не обновляют свои каталоги или отдают лучшие места в топах за деньги.
О перспективах развития мини-приложений внутри Telegram, успешных примерах, особенностях каталога и грантах для разработчиков приложений я и поговорил с Глебом.
Главная страница каталога Telegram Apps Center
Почему единый каталог появился только сейчас
Первые телеграм-боты начали появляться еще в 2015 году, и с тех пор количество пользователей и возможности функционала с каждым годом росли.
В последнее время полезных ботов появилось так много, что мне даже пришлось создать отдельный телеграм-канал для рассказа о самых интересных из них.
Поэтому в разговоре с Глебом я задал вопрос: почему официальный каталог ботов в телеграм появился только сейчас?
По его словам, важным показателем перспектив «магазина приложений внутри Telegram» для команды разработчиков tApps Center был успех VK Mini Apps, где Глеб работал до прихода в команду Telegram.
Секрет популярности VK Mini Apps
На сегодняшний день платформа VK Mini Apps насчитывает до 50 млн уникальных пользователей в месяц.
То есть большая часть юзеров социальной сети заходят в Mini Apps и пользуются сервисами внутри приложения.
Глеб стоял у истоков создания VK Mini Apps и прошел путь от разработчика до руководителя бизнес-подразделения, поэтому я не мог не спросить у него про секреты успеха платформы от VK.
Разработчики VK Mini Apps
Большинство веб-приложений внутри VK работают в B2C-сегменте, так как пользователи в основном заходят в соцсеть ради развлекательного контента в свободное время.
Однако внутри VK крутится большой бизнес-сегмент, а сообщества нуждаются в инструментах для развития своих площадок и привлечения нового трафика. Так что в B2B-сегменте также представлено немало приложений, помогающих выстраивать воронки, привлекать трафик и оформлять свои сообщества.
Учитывая, что Телеграм уже давно перестал быть обычным мессенджером, идея создания своего каталога веб-приложений стала очевидна для команды TON Foundation.
Кто такие TON Foundation и зачем им развивать Telegram Apps Center
TON Foundation – это международная организация, зарегистрированная в Швейцарии, которая финансируется самыми щедрыми держателями TON и помогает развивать блокчейн-технологии внутри TON.
Именно благодаря блокчейну TON в Telegram появилась криптовалюта, которая интегрирована во многие сервисы: от Telegram Ads до пользовательского кошелька. Возможности ботов за счет крипты были серьезно расширены.
Глеб и команда разработчиков надеются, что в скором времени Павел Дуров добавит точку входа в каталог с каким-нибудь свежим обновлением Телеграм, и Telegram Apps Center появится у каждого пользователя мессенджера.
Серьезная преграда на пути к интеграции каталога в Telegram – это существующая политика App Store, которая ограничивает возможности встроенных каталогов приложений. Так что, возможно, нам придется подождать еще несколько директив от Европейского Союза, чтобы представить официальный маркетплейс внутри мессенджера!
Далее мы с Глебом поговорили о том, как устроен Telegram Apps Center: какие приложения будут интересны пользователям, сложно ли попасть в каталог и как команда планирует поддерживать талантливых разработчиков
Про развитие Telegram Apps Center
Начать наш разговор мы решили с кейса любимого приложения в Apps Center от Глеба: им оказалась игра про развитие своего питомца под названием Gatto.
Gatto – популярная игра, которую активно продвигал Telegram Apps Center
Telegram Apps CenterСмысл игры максимально простой: вы развиваете своего питомца, следите за его здоровьем и одеваете его в красивую одежду. Фишка Gatto в том, что ваших питомцев потом можно продать другим игрокам за реальные деньги, и с каждым уровнем его ценность растет.
Приложение Gatto взлетело в топ рейтинга Apps Center, а аудитория растет на тысячи процентов в месяц.
Сегодня в топе каталога в основном развлекательные приложения, и это не воля судьбы, а продуманная стратегия от Глеба и команды по захвату рынка.
Дело в том, что простейшие игры с возможностью заработать реальные деньги легко привлекают пользователей на площадку. Из-за этого растет популярность каталога и TON в целом.
Так что сейчас именно развлекательные сервисы чаще всего попадают в категорию Editor’s Choice.
Откуда Telegram Apps получает пользователей
Глеб и команда понимают, что для привлечения трафика не стоит использовать традиционные инструменты, вроде рекламы в поисковой выдаче.
Telegram уже имеет 900 миллионов пользователей, и именно они могут зайти в каталог и выбрать себе Web-приложение по душе.
Так что основной источник трафика для каталога – это именно реклама внутри Telegram.
Изначально ребята рекламировались через Telegram Ads – площадку таргетированной рекламы, которая показывается у разных каналов.
Таким образом стоимость одного пользователя в среднем составила $1. На удивление, качество пользователей было сильно выше, чем ожидала команда маркетологов.
Если изначально считалось, что привлеченные пользователи будут просто заходить на сайт и уходить с него, то в реальности каждый юзер в среднем находил и открывал больше двух приложений. Это говорит о том, что платформа действительно интересна тем, кто прямо сейчас пользуется телеграмом.
В последнее время команда Глеба начала привлекать трафик инструментами Веб 3.0, а именно через сообщество Notсoin. Пользователям давали задания перейти на марктеплейс приложений, за что они получали шанс намайнить себе монетку и продать её за реальные деньги.
Однако с такими методами привлечения трафика фокус на развлекательные приложения становится еще больше. Notсoin пользуется определенная аудитория пользователей, и вряд ли они будут заинтересованы в приложениях для личной эффективности.
Однако Глеб и команда понимают, что именно такие юзеры смогут привлечь пользователей к платформе и готовы активнее осваивать что-то новое. Так что, возможно, на данном этапе это и есть самая правильная стратегия.
Аудитория каталога
Мы классно общались про привлечение пользователей, и тут я понял интересную вещь: а как узнавать свою аудиторию при условии, что Telegram помешан на приватности пользователей? И нет, тут не будет разоблачений политик использования Телеграм: Глеб и команда знают не так уж много о пользователях площадки. И это был совершенно новый опыт для команды разработчиков, которые перешли из VK Mini Apps: там строить портреты своей аудитории было проще простого.
Чтобы узнать о своих пользователей больше, разработчикам пришлось выходить на прямой контакт и запускать опросы аудитории.
Оказалось, что пользователи из СНГ составляют всего четверть аудитории.
Весь расклад выглядит примерно так:
25% - Россия и СНГ
25% - Европа
25% - Южная Азия
Глеб добавил, что в последнее время ребята наблюдают рост аудитории из США: она уже составляет 10% и активно растет.
Как попасть в каталог
Критерии отбора максимально простые: нужно быть веб-ботом или игрой. Именно такие разработки чаще всего попадают в рекомендации пользователей. У текстовых ботов приоритет ниже.
Это связано с тем, что сейчас внутри магазина модерация происходит вручную: команда самостоятельно отсматривает кандидатов и выбирает лучших.
Однако Глеб рассказал, что его команда прямо сейчас работает над тем, чтобы сделать свой каталог полноценным маркетплейсом. Уже скоро пользователи смогут оставлять оценки, и это должно стать основным алгоритмом продвижения приложений в магазине.
Пока же работать приходится в «ручном режиме».
Как защитить свое приложение от накрученных отзывов
Как только у разработчиков появится реальная мотивация попадать в топ магазина, разработчикам придется столкнуться с проблемой накрученных отзывов. Я как автор сервиса с голосованием за лучшие стартапы Product Radar понимаю, что с этой проблемой очень сложно бороться.
Глеб и команда понимают, что сейчас у них не хватает ресурсов на полноценную службу модерации. Тем более что с ростом продукта модерация будет отнимать все больше ресурсов, которые можно было бы вложить в рост бизнеса. Поэтому на помощь пришла главная фишка сервиса: блокчейн.
Команда планирует вводить уникальный идентификатор каждого пользователя, чтобы фейковые аккаунты просто не могли попасть на платформу. Для реальных юзеров это никак не усложнит процесс регистрации, но при этом добавит много проблем для тех, кто хочет “хакнуть систему”.
Гранты для разработчиков
Кроме создания пространства для стартапов, команда Telegram Apps создала гранты для талантливых разработчиков.
Вот основные виды грантов:
Грант на создания стартапа, до $10 тысяч: если у вас есть команда, классная идея и желание сделать проект внутри блокчейна TON.
Грант на развитие проекта, до $10 тысяч: этот вариант подойдет тем, кто уже развивает свой проект внутри блокчейна TON, но хочет получить деньги на улучшение своего продукта.
Грант на интеграцию в TON, до $50 тысяч: если у вас уже есть продукт с существенной аудиторией, который пока не внедрен в экосистему TON, вы можете получить грант и развивать токеномику внутри своего продукта самостоятельно.
Ребята получают рост активности внутри TON, а стартапы – нужное финансирование. Win-win ситуация, получается.
Что читать/слушать/смотреть, чтобы быть в теме TON и мини-приложений
Телеграм-каналы:
The Daily Ton – канал для тех, кто хочет узнать больше про развитие TON и всего, что с ним связано;
Web3 на доступном – канал, где простым языком рассказывают про интернет 3.0 и с чем его едят;
Книга:
50 бизнес-моделей новой экономики - история успеха единорогов, которые появились за последние 20 лет, и поменяли правила ведения игры
Аниме:
Акир – тот самый случай, когда картинку из детства стоит пересмотреть уже во взрослом возрасте, чтобы открыть для себя все скрытые смыслы.
Гуррен-Лаганн – картина, которая начинается со стандартной истории про становление героя и заканчивается проблемами всего человечества.
Главный секрет успеха стартапа
Этот вопрос я задаю всем гостям моего подкаста, и Глеб не стал исключением.
По его мнению, рецепт успеха состоит из двух ингредиентов:
Мотивированная команда, которая хочет развивать друг друга.
Идея, которая создает ценность для пользователя и решает его проблем.
***
Делитесь своим мнением по теме в комментариях, рекомендуйте новых гостей, и, конечно, подписывайтесь на мой хаброблог и телеграм-канал подкаста «Стартап-секреты», чтобы узнавать больше об ИТ-бизнесе в России и за ее пределами.
На сайте подкаста «Стартап-секреты» вы найдете все выпуски с возможностью фильтровать по интересующей вас теме, например, «Запуск стартапа», «B2B-проекты», «Инвестиции» или «Глобальные рынки».
Выспаться, провести генеральную уборку, посмотреть все новые сериалы и позаниматься спортом. Потом расстроиться, что время прошло зря. Есть альтернатива: сесть за руль и махнуть в путешествие. Как минимум, его вы всегда будете вспоминать с улыбкой. Собрали несколько нестандартных маршрутов.