5 простых шагов по избавлению складов от неликвидных товаров
1. Проведите анализ складского запаса
Первым шагом к избавлению от неликвидных товаров на складе является проведение тщательного анализа текущего запаса. Оцените спрос на каждый товар, их скорость оборачиваемости, сезонность, а также сроки годности. Имеет смысл классифицировать товары на основе их рентабельности и спроса, выделить наиболее приоритетные позиции и идентифицировать неликвидные товары.
2. Снижение цен и проведение акций
Для быстрого избавления от нерентабельных позиций на складе можно провести снижение цен, разместить товары на акциях или предложить скидки для привлечения покупателей. Это поможет ускорить оборачиваемость товаров и освободить место на складе для более востребованных позиций.
3. Организация распродаж и уценки
Если товары все еще остаются на складе после снижения цен и проведения акций, хорошим способом быстрого избавления от них может быть организация распродаж или уценки. Продажа по сниженным ценам может привлечь внимание покупателей и способствовать быстрой продаже неликвидных товаров.
4. Обращение к поставщикам
Не стесняйтесь обращаться к вашим поставщикам с предложением по избавлению от неликвидных товаров. Возможно, они смогут предложить вам варианты обмена, возврата или перераспределения товаров, что поможет вам избавиться от складских запасов, не прибегая к снижению цен.
5. Улучшение управления складскими запасами
Чтобы избежать накопления неликвидных товаров на складе в будущем, стоит улучшить управление складскими запасами. Автоматизация процессов, внедрение систем учета и контроля, а также анализ спроса и предложения помогут вам оптимизировать запасы и избежать нерентабельных позиций.
Используя эти 5 простых шагов, вы сможете эффективно избавиться от излишков неликвидных товаров на вашем складе, оптимизировать складские процессы и улучшить финансовые показатели вашего бизнеса. Не забывайте мониторить состояние складских запасов на регулярной основе и принимать меры по предотвращению образования неликвидных запасов в будущем.
Математика заработка 500к/месяц на своем наставничестве
Если ты начинающий эксперт и зарабатываешь скажем где-то так от 50к и до 150к, при этом очень хочется дойти до 500к, то сейчас я раскрою карты, о которых на тренингах иногда молчат.
Про что молчат? Про реальность. Вот смотри, тебе говорят, чтобы делать 500к,
это всего 5 клиентов в месяц с чеком 100к да?
Ты че, не сможешь закрыть 5х клиентов за месяц?
Проводи 15-25 консультаций, это всего 3-4 в неделю и вот тебе твои 5 клиентов. Скрипт дадим, где брать заявки дадим, остается брать и делать. Изи?
Если твой чек 100к, если это твоя программа наставничества, будет идти 2-3 месяца, а это значит что в следующие 2 месяца эти клиенты никуда не денутся, и услугу им нужно оказывать дальше, ровно так же как и в 1й месяц.
То есть тебе нужно работать с этими 5 клиентам + дополнительно искать еще 5 новых, чтобы заработать еще 500к.
Вот об этом молчат тренинги.
Об исполнении обязательств перед клиентом. А потом идет еще 3й месяц, нужно снова 5 человек, ради этих 500к.
В итоге у тебя 15 человек одновременно, и через 1-2 месяца ты просто словишь энергетическое истощение, ибо это жопа.
Кстати, по такой же причине я ушел от модели запусков, где каждые 2-3 месяца нужно все делать заного и заного и так по кругу.
500к делаются иначе:
Математика этих 500к иначе, умножаем сперва на 3 (3 месяца работы с клиентом), это 1.5 млн и затем делим на 10, получаем 150к.
Мы можем вести 10 человек в течении 3х месяца и брать за это 150к с каждого. Тогда наша прибыль будет 500к/месяц, но и это не все. И как только с одним работа завершена, мы тут же берем нового.
Но вот незадача, как найти 10 человек и при этом без вложений в рекламу, скорее никак.
Поэтому нужно поднять чек за наставничество до 180к-250к, либо пока вести меньше человек, скажем 5. Этого хватит чтобы обкатать программу, улучшить ее, докрутить, а затем поднять чек за счет добавленной ценности + оптимизировать процессы.
5 человек по 150к, это 750к, делим на 3, это 250к/месяц. Далее, изучаем куда уходит время и оптимизируем через уроки и инструкции, в итоге вся твоя работа это 1-2 созвона в неделю с клиентом, и это чисто стратегические созвоны.
После этого можно постепенно увеличить количество клиентов до 7-8, снова оптимизировать процесс, на этот раз не только оказание услуги, но и процессы по трафику, генерации контента и т.п.
Шаг за шагом вы придете к 10 клиентам в месяц одновременно с чеком 150-250к и чисто прибыли 500к/ежемесячно.
Спрашивали-отвечаю: как открыть и сделать успешным салон красоты
Всем привет, друзья!
Спасибо моим подписчикам, что они ещё со мной. Спасибо за ваши вопросы, и идеи, и что вы всё-таки дождались выпуска про салоны красоты и барбершопы: где открыть, как продвигать, где искать мастеров.
Сегодня шлёт вам воздушный поцелуй мужик, потому что я погрузилась в нюансы продвижения и развития именно таких представителей бьюти-индустрии.
Как я изначально и говорила, что я в салонах красоты сама лично никогда не работала, но у меня есть два хороших друга, владельца сетей барбершопов и салонов красоты, с которыми я познакомилась благодаря своей работе и в своё время много что сделала для продвижения этих компаний.
Я поговорила с Алексеем Ереминым, директором и собственником сети барбершопов Chop-Chop в Челябинске. Надеюсь, мы с вами хорошо проведем время вместе.
Алексей Еремин начал в Chop-Chop в 2015 году с должности управляющего, недавно выкупил бизнес совместно с партнёром и стал директором. Поэтому очень интересно отследить его путь и путь этого барбершопа.
Для ЛЛ:
есть версии для любителей послушать, и для любителей посмотреть, но там не будет моих комментариев, почему так (они будут на врезках). С другой стороны, там полная версия, а тут мой короткий художественный пересказ.
самый важный фактор - место, его надо выбирать с умом.
инвестиции - это не только про больше возможностей, а про большую ответственность
если вы открываете новое направление в индустрии - 1-2 года вы будете вкладываться в расширение рынка.
самые эффективные инструменты: работа по возврату клиентов, яндекс и 2гис карты, промо-мероприятия и широкое информирование (паблики, блогеры)
администратор - это не только человек на кассу, но и "гейша"
каналы привлечения сотрудников: сотрудники.
Погнали!
Red_Smile: что случилось, что ты решил из найма стать предпринимателем?
Алексей: я всегда хотел был бизнесменом. Почему решил выкупить Чоп-чоп? Бизнес не загибался, но и не развивался. Я не хотел, чтобы столько вложенных сил пропало зря.
Red_Smile: многие люди хотят перестать работать на дядю, и начать работать на себя...
По себе скажу, я иногда задумывалась об открытии своего агентства, но ключевым фактором стало после должности генерального директора, нежелание идти в найм и желание руководить, быть номер один для своей команды.
Алексей: многие просто не задумываются о том, что ключевые сотрудники: администраторы и ТОП-мастера зачастую получают больше собственника бизнеса, и им не надо задуматься про привлечение клиентов, материалах, нет ответственности перед персоналом и инвесторами, за вложенные другими людьми деньги. В целом вообще меняется подход. Раньше я занимался вообще всем, что видел, то сейчас я переучиваюсь на то, чтобы контролировать выполнение. И это большая разница. Сделать самому всегда намного проще, чем передать другому и проконтролировать.
Многие на пикабу пишут, что быть начальником - это *уи пинать и получать зп ни за что.
Но грамотный управленец, на которого надо учиться, это тот человек, который объединяет людей для быстрого и качественного выполнения работы, нормально ставит задачу и несёт ответственность своей репутацией, деньгами за результат, созданный чужими руками.
Red_Smile: кстати, об инвестициях. Многие хотят найти себе инвестора. Какой совет ты им дашь?
Алексей: Я нашёл инвестора за 2 года, поэтому не могу сказать, быстро это или нет. Но инвестиции - это большая ответственность. Это много отчетности и согласований. По сути вы теряете управление бизнесом, так как ни один нормальный инвестор не будет согласен меньше, чем на 50-51% компании. С другой стороны, если инвестор твоего уровня или выше, у вас удваивается количество связей, возможностей.
Red_Smile: Считаешь ли ты, что Чоп-Чоп барбершопы №1 в Челябинске и по каким критериям ты оцениваешь?
Алексей: Да, это так. Мы были единственными 1,5 года и до сих пор остаёмся первыми. Два простых критерия: объём новых клиентов и как у нас остаются, приходят и работают новые сотрудники. У нас сейчас коллектив является промоутерами, они сами проводят новых людей на работу, так как в салонном бизнесе - это вечная проблема поиск мастеров. Я прям сильно ощущаю, что процент безработицы отрицательный. Плюс мы с этой целью открыли Академию для обучения барберов. Сейчас с высокой загрузкой планируем запустить онлайн курс.
Надо понимать, что быть первым на рынке - это за свой счет развивать рынок, вкладывать свои деньги в то, чтобы создать спрос у людей. Конкуренты не запускались, потому что тогда другие бизнесмены смотрели: точно ли взлетит. Все были в ожидании сформированного устойчивого спроса.
Red_Smile: Какие были основные трудности при открытии первого барбершопа в городе? Цена в 3-4 раза выше:
Алексей: Было сложно объяснить, что если один мужик стрижёт другого, это не значит, что они оба пи****сы.
Red_Smile: Какая у вас загруженность салонов и как вы приводите новых клиентов?
Алексей: Раньше мы рекламировались у блогеров и через новостные паблики. Я думаю и сейчас это работает.
То есть ребята начали с максимально широкого освящения своей деятельности, пропаганды, если хотите. И именно это привело к ним первых клиентов. При запуске любого "массового" бизнеса, надо готовится к тому, что цена первых клиентов может быть 5 - 25 000р. Со временем, узнаваемость бренда и доверие к нему вырастет и цена новых клиентов станет ниже.
Алексей: По загрузке: у нас есть две категории сотрудников: топ-мастера, которых большинство и у них загрузка 80-90%, и стажеры. Большинство наших промо-активностей, рекламы и акций направлено на привлечение клиентов именно к ним, так как им надо набивать руку, у них более низкая конверсия в возврат клиента. Чем больше у мастера постоянных клиентов и чем выше наполняемость времени, тем он "дороже".
Red_Smile: Если человек подстригся у стажёра и больше не хочет ходить к нему или в салон, как вы возвращаете людей?
Алексей: Мы делаем рассылки с приглашением через 3 месяца, полгода и год. Раньше через 3 месяца звонили и спрашивали: "Почему перестали ходить, может с нами что-то не так?" Сейчас оператор просто не успевает.
Red_Smile: Считаешь ли ты, что это один из ключевых инструментов маркетинга для салонов красоты?
Работа со старой базой значительно сокращает расходы на рекламу, т.к. один возвращенный клиент обходится дешевле привлечения нового.
Алексей: Без этого - никак. Для нас один из элементов сервиса, потому что все люди думать не любят. Если ты подумал за него, то человек будет тебе рад и благодарен. Мы этим и занимаемся: мы ему напоминаем, звоним и пишем. Я дал звонить по нашей базе администратором. Они привели человек 5-6 из 300-400 контактов. Отдал звонить оператору с лютым скилом, она привела 5 человек из 100. Мне стало интересно, почему так - я же стараюсь, скрипты пишу. Я стал слушать звонки, что она говорит: "Здравствуйте. Запишемся?".
Red_Smile: Сейчас многие люди не берут трубки. Что вы делаете в этом случае? Ваш оператор пишет им сообщения?
Алексей: у неё есть три подбазы. Первая. Обязательно дозвонится и записать, потому что её человек об этом попросил. Вторая. Если не дозвонилась - написать в мессенджер. Третья - если не дозвонилась, не трогать человека. Сейчас есть автоопределители номера и люди сразу видят, что звонит Чоп Чоп. Мы с ними очень аккуратно работаем, следим, что если они слетают, сразу поправляем.
Red_Smile: Какие инструменты маркетинга помогли Чоп Чопу стать успешными?
Алексей: Промо-мероприятия, они до сих пор хорошо работают. Мы стрижём прямо на мероприятии и таким образом решаем сразу 2 проблемы: убираем страх клиента, что его подстригут плохо. Если человеку на мероприятии очень понравится, как постригли другого, он сам сядет в кресло. Если ему просто понравится - он сам к тебе придёт. Также всем, кто заинтересовался мы раздаём сертификаты на 1000р, из которых человек может по 300р списывать на каждом посещении. На каждую сотню розданных сертификата к нам приходит порядка 20 гостей.
Что Чоп-чоп делает? Показывает мастерство топовых барберов, вызывает у мужчин желание красивой стрижки и с помощью сертификата усиливает это желание дойти до салона и затем приучает клиента ходить именно к ним.
Red_Smile: Какие ещё инструменты вы используете для привлечения клиентов?
Алексей: Друзья друзей приводят. Это самый большой объём. Второе это промо-мероприятия и PR, реклама. И третий - это проплаченные карты 2гис и Яндекс. В среднем мы привлекаем в месяц от 250 до 500 человек в зависимости от сезона.
Red_Smile: И какая сезонность? Мне казалось, мужчины всегда хотят быть красивыми?
Алексей: Да, есть сезон шапок. Шапки сильно влияют на то, насколько человек обращает на себя внимание. И это не зависит от месяца, а зависит от температуры на улице. Если 3 сентября резко станет холодно и все наденут шапки, то резко начнётся спад до 30%.
Red_Smile: Что вы делаете в таких случаях?
Алексей: Запускаем всякие акции, чтобы увеличить количество гостей. Также прозваниваем, напоминаем, рассылки делаем, чтобы напомнить людям, что стричься надо.
Red_Smile: Ты в инструментах привлечения клиентов не обратил внимание на социальные сети. Но у Чоп Чопа они есть.
Далее неприятная новость для всех смм-щиков. А для бизнесменов: чтобы ваши соц.сети развивались и приносили клиентов, туда надо вкладывать очень много: контентная воронка, прогревы-хуевы, лид-магниты и реклама. Чтобы получать клиентов из соц.сетей - надо не просто картинки выкладывать. А развлекать людей контентом.
Алексей: Они не являются трафико-генерирующим инструментов. Для нас это как визитная карточка, они поддерживают, напоминают о себе, но я не могу сказать, что они приводят клиентов.
Далее мы разговаривали, зачем руководителю свободное время и куда его потратить. Если интересно, выпущу отдельным постом.
Red_Smile: Что ждёт Чоп Чоп в будущем?
Алексей: открытие ещё одного филиала и запуск ещё одной сети более низкого ценового сегмента
Red_Smile: Чик Чик? )))
Алексей: и сети более высокого ценового сегмента. Мы сейчас находимся в такой ситуации, что у нас есть мастера, которым надо сильно повышать цену, но наши гости в рамках текущей концепции к такому не готовы. Всё таки люди, которые готовы заплатить 500 и 5000р, не могут находится в одном помещении.
Red_Smile: Насколько важна локация?
Алексей: Очень важна. Надо прям ходить, смотреть, кто покупает. Я как то хотел открыть маникюрный салон. Выбрал локацию, где люди ходили по всяким подвалам. Запустил - не пошло. Не было моей целевой аудитории, которая выбирает не цену, а сервис. Если приводить пример Чоп Чопа, то точка с хорошим автотрафиком очень долго заполнялась. Сейчас там работают только топ-мастера и эксперты и туда ездят только те, кто про него знают. А точка, где не припарковаться, но много пешеходного трафика и 2 института и парк, там огромный человеческий трафик, мы его загрузили быстро.
Red_Smile: Студенты готовы платить 1500р за стрижку?
Алексей: Студенты готовы на много ради понтов. Что сделать место, где люди готовы платить за понты, надо давить: ремонтом, сервисом и качеством услуги. И цена должна быть достаточно высокой. Потому что если цена будет низкой, ты становишься слишком доступным и понтоваться не получится. Если ты выглядишь супер стильно, у тебя афигенный сервис и достаточно высокая цена, уже люди говорят: "ничёси, куда сходил".
Red_Smile: Что в твоём понимании сервис?
Алексей: Сервис - это предвосхищение желаний гостя. Например, он приходит просит чай с лимоном. Ты говоришь, что сейчас лимона нет, но ты сходишь, порежешь ему и подашь бесплатно. И уже ты становишься в глазах клиента, как будто ты совершил такоооое.
Алексей: И именно поэтому, у нас администраторам запрещено называть клиентов клиентами. Это твои гости: он к тебе пришёл, ты ему рад. Но с другой стороны, клиент всегда прав, а гость - не всегда прав. И у нас очень жёсткие требования к администратору: красивый внешний вид. Потому что гости приходят в заведение высокого уровня, где людей делают красивыми и довольными. И персонал должен быть такой. Это работает на подсознании. Я спрашиваю на собеседовании у человека про его хобби и интересы, чтобы администратор мог поддержать разговор с гостем на любую тему.
Red_Smile: Ты гейшу себе в салон выбираешь? Ещё на инструментах надо играть?
Алексей: приветствуется )))
Red_Smile: Проводите ли вы вечеринки для ваших клиентов?
Алексей: Да. Не так часто, как раньше, но масштабнее. У нас на прошлый день рождения был абсолютно бесплатный алкоголь. Люди приходили, тусовались в хорошей компании, ели вкусные бургеры, потом всю неделю рассказывали об этом в соц.сетях. Вечеринки проводим также в салоне, чтобы приучить людей, без разницы по какому поводу, к нам ходить.
По сути Чоп Чоп запускает "сарафанное радио", чтобы люди приводили своих друзей, рассказывали своим друзьям про эту вечеринку, при этом подчеркивая высокий статус барбершопа. По этой концепции, например, "Золотое яблоко" устраивает встречи с блогерами и дни, когда за покупку можно получить коробку с косметикой.
Red_Smile: Какие ты сейчас видишь тренды в мужской индустрии красоты?
Алексей: Будет больше услуг: мужской маникюр, мужское окрашивание, мужской массаж
Red_Smile: Но массажные салоны для мужчин и так есть? ))))
Алексей: Сначала это будет в рамках одного салона, потом будет дробиться и появляться специализированные салоны.
Далее мы обсуждали яндекс.рекламу. Если интересно, напишу про свои кейсы, а то и так материал получился длинным.
Если у вас есть вопросы про: маркетинг, маркетплейсы, торговые сети, продукты питания, косметику, задавайте под этим постом, я рано или поздно отвечу.
И конечно, я продолжаю продолжать обещать, что когда-нибудь выйдут посты про:
- о мерчендайзинге и оформлении торговых залов, перестановках
- уловки маркетплейсов и сервисов доставок
- пост про Ермолино. Я хочу выдать качественный материал, поэтому через свои каналы ищу человека с этого производства на высокой должности.
- про заводское пиво
- пост о тестах косметики, аллергики vs веганы.
и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Интернет реклама - наше все. Часть 1(навеяло)
Если аудитория заинтересуется напишу и 2ю часть. Спасибо, не судите строго. В данном материале отражено мнение автора, материал не является призывом к действию ли бездействию
Первое и самое главное: если бы на планете существовало хоть одно рекламного агентство или маркетолог, которые бы знали на 100% как именно продавать при помощи рекламы, то это агентство или маркетолог были бы на всей планете в единственном экземпляре, так как не было бы нужды в других. А так как агентств и маркетологов вокруг как "собак" - это означает что никто пока и не знает как при помощи рекламы дать 100% результат.
И так реклама, отделы маркетинга, аналитические отделы, промо, PR, грандиозные идеи и гипотезы как влиять на массы и заставить их покупать, покупать и еще раз покупать твой продукт. Сотни тысяч, миллионы, а то и десятки миллионов ежемесячно компании от мало до велика тратят на то чтобы о них узнало как можно больше потенциальных покупателей.
Вложения в PR и семинары, крупные выставки, e-com конференции, ну и конечно же как обойтись без аббревиатур(перечислю некоторые):
· CPA: Cost-per-Action (плата за действие). Модель оплаты за рекламу. Основным преимуществом является то, что рекламодатель платит не за показы и клики, а только за пользователя, который совершил необходимое действие (покупку, регистрацию, загрузил предложенный контент, воспользовался сервисом и тому подобное).
· CPC: Cost-per-Click (плата за клик). Модель оплаты за рекламу за каждый клик по рекламному объявлению.
· CPL: Cost-per-Lead (плата за лид). Сумма, которую рекламодатель платит за привлечение 1 лида.
· CPM: Cost-per-Mile (оплата за показы). Модель оплаты за рекламу по количеству показов рекламных компаний.
· CR: Conversion Rate (коэффициент конверсии). Отношение числа посетителей сайта, выполнивших за время пребывания на сайте какое-либо целевое действие (покупку, регистрацию, подписку на рассылку) к общему числу посетителей.
· CTA: Call-to-Action (призыв к действию). Текстовая ссылка, кнопка, изображение или любой другой элемент, который побуждает пользователя на целевое действие: скачать бесплатный контент, зарегистрироваться, купить прямо сейчас и т. д.
· CTR: Clickthrough Rate (рейтинг кликов). CTR — отношение нажатий (кликов) на баннер или рекламное объявление, к общему числу показов баннера.
· KPI: Key Performance Indicator (ключевые показатели эффективности). Показатель помогает определить эффективность лендинга (сайта, рекламной кампании или бизнеса в целом), оценить состояние и степень реализации маркетинговой стратегии.
· LTV: Lifetime Value (ценность жизненного цикла) — это прибыль, которую приносит вам пользователь за всё время работы с ним
· ROI: Return On Investment (окупаемость инвестиций). Этот показатель демонстрирует прибыльность или убыточность той или иной инвестиции, измеряется в процентах
· SEO: Search Engine Optimization (поисковая оптимизация) — это любые действия, направленные на вывод сайта в топовые позиции поисковых систем для привлечение посетителей.
· SMM: Social Media Marketing (маркетинг в социальных сетях). Продвижение бренда или продукта через социальные платформы.
· SMO: Social media optimization — это один из видов оптимизации, направленный на удержание пользователей из социальных сетей на сайте. То есть, данная оптимизация касается только работы на самом сайте и не связана с работой в социальных сетях.
Да и это малая, я бы даже сказал мизерная доля того, чем оперируют нынешние маркетологи и рекламщики в повседневной жизни.
Самое поразительное в этом, что за 16 лет моей работы при упоминании мной вполне понятной всем (кто окончил хотя бы 8 классов средней школы) аббревиатуры КПД (коэффициент полезного действия) на меня смотрят как на бездаря и говорят KPI (причем разницу мне до сих пор так никто объяснить и не смог).
И так те кто до сих пор читают этот текст и остался со мной, а так же всем интересующимся данной темой, хочу сказать: реклама – это инструмент привлечения внимания, и только. Реклама никогда и не в коей мере не являлась и не является инструментом продаж.
Инструмент продаж – это отдел продаж, менеджеры, сам продукт (его цена, качество, и на сколько он удовлетворяет потребности клиента), репутация продукта/фирмы/менеджеров и т.д.
Ко всему прочему реклама в интернете (берем сегмент РФ) – она доступна всем, любая кампания может запустить рекламу на яндексе, vk, дзене, рутубе и т.д. (на приблизительно одинаковых условиях). Т.е. тот бред который несут рекламодателям в уши различные агентства, маркетологи и еже с ними – это бред. Если в вашей нише большая конкуренция, то кроме репутации, четкого и объективного понимания ваших плюсов и минусов, и сильной команды управленцев, вам не поможет никакой «маркетолог, который познал все грани маркетинга».
Возьмем к примеру рынок электроники и бытовой техники, по моим прикидкам только в Москве более 2500 магазинов торгующих электроникой, я уже молчу о рынках типа «Горбушки» или Радиорынка в Митино, а что уж говорить про маркетплейсы которые торгуют данным ассортиментом в убыток себе лишь бы получить оборот, который так необходим для работы на биржах. Вот тут и возникает вопрос 2500 магазинов, включая гиганты маркетплейсы, в числе которых кстати Яндекс (да да тот самый который является лидером по интернет рекламе в РФ), и какой же гуру интернет рекламы сможет «взломать» алгоритмы работы Яндекса чтоб продавать больше для столь жаждущих рекламодателей. Ответ думаю напрашивается сам – никакой.
Так что же делать? Зачем тогда все эти маркетологи, специалисты по рекламе, огромные отделы аналитиков и SEO-оптимизаторов. По моему личному мнению – это пережиток прошлого, сейчас аудитор/оптимизатор если он работает в маркетинге должен сосредоточиться на оптимизации внутренних процессов и сокращении расходов без ущерба качеству маркетинга, так же должен развивать репутацию и все что с этим связано, как сейчас это можно называют - нативную рекламу.
Как Василий на бизнесе экономил
Василий обратился к нам случайно, по рекомендации. Так получилось, что у него свой медицинский кабинет (уже тридцать лет) , занимается медуслугами : остеопат и массаж.
В процессе первого звонка сразу возник вопрос: как так вышло, что за 30 лет Василий не наработал свою клиентскую базу. Василий ловко от ответа ушёл.
В итоге мы всё обсудили, договорились на разработку самого дешёвого но приличного сайта и запуск самой простой рекламной кампании.
В процессе разработки и сбора информации для сайта, Василий внезапно включил режим экономии и до конца сотрудничества не выключал. Что получилось :
- телефон на сайте сотовый. Купить городской за 300 руб для доверия отказался, лишние траты
- для сайта фото нужны. Сделал на свой смартфон, качество никакое. Сказал, что телефон хороший, уже 5 лет и не сломался ни разу. От фотосессии профессиональным фотографом за 6000 рублей отказался. Дорого и ни к чему. В итоге где-то взял фото, сказал что друг дал.
- после разработки затянул оплату на 2 месяца, постоянно придумывая отговорки
- три месяца уходил от вопроса когда нам сайт передать на его аккаунт, в итоге признался, что "у вас таких сайтов много, какая разница вы платите за 10 или за 11 а мне платить нет смысла". Цена вопроса 590 руб в мес.
- еле еле дошли до запуска рекламы, выставили счёт на рекламный бюджет 30 тыс. Оплатил 5. Рассказали, что так не будет работать, надо 30. Оплатил ещё 5. Спросил почему мы не можем договориться с Яндекс бизнес на рассрочку. Еле убедили, что платить надо ровно 30 а не 5 и не 10.
- запустили рекламу, пошли заявки. Через месяц решили позвонить узнать как дела и посоветовать что на сайте поменять. Перестал брать трубку.
Прошло полгода, уже забыли про него. Звонит сам, спрашивает как восстановить сайт, а то почему-то не доступен. Объяснили, что за него платить надо. Спросил скидку. В итоге оплатил, по пути рассказал свой путь за полгода:
- трубку не брал, думал что наш менеджер звонит чтобы денег попросить ;
- нашёл на какой-то бирже очень выгодного фрилансера, который взялся за продвижение,
- фрилансер с сайта удалил Яндекс метрику, потому что так яндекс не видит статистику и будет давать много трафика
- на сайте добавил много статей для продвижения. В каждой фотки с клипартов, тексты вода водянистая
- в Яндекс стали появляться негативные отзывы. Игнорирует, так как "всем не угодишь".
- пришла досудебная претензия "от какой-то Московской конторы", требуют убрать три ворованных фото из статей, просят по 60 тыс за фото. Отвечать не стал, " Наверное мошенники". Про судебную практику слушать не стал, говорит бред какой-то за картинки деньги получать.
В итоге, на этом и расстались. Пожелал удачи, так как похоже через 30 лет у Василия проблемы в бизнесе будут теже самые.
Почему городские жители выбирают жизнь фермеров
Фермерство часто воспринимается как ниша, ассоциирующаяся с трудными физическими усилиями и долгосрочными инвестициями, не всегда приносящими ожидаемую отдачу. Однако некоторые видят в этом направлении своеобразную романтику и большие перспективы. Есть люди, которые готовы покинуть высокооплачиваемые должности в крупных корпорациях или продать собственный бизнес с миллионными оборотами ради становления фермерами.
В России фермерский сектор получил развитие начиная с 2014 года, когда в стране активно начали поддерживать импортозамещение, отмечает глава Ассоциации «Народный фермер» Иван Мартьянов. Это стимулировало многих предпринимателей увидеть в аграрной отрасли возможности для заработка. «Особенно успешными оказались те, кто уже имел опыт управления малым бизнесом, будь то магазин, автомойка или кафе», — добавляет он. Соревновательность в сельском хозяйстве остается ниже, чем в других сферах, что дает возможность захватить свободные рыночные ниши.
Мартьянов говорит, что с 2014 года вклад фермерских хозяйств в валовое производство агропродукции утроился, а в некоторых сегментах, таких как производство баранины, ягод и нишевых культур, фермеры играют ключевую роль.
«Люди переезжают из городов, продают квартиры и машины, ищут различные способы заработка как в традиционном аграрном секторе — растениеводстве и животноводстве, так и в переработке», — рассказывает Мартьянов. Журнал odelax представляет истории четырех людей, которые решили сменить успешную карьеру или бизнес в другой сфере на фермерство и достигли в этом успеха.
Мед с пасеки Владимира Голичкова
До того как стать фермером, Владимир Голичков успел поработать на мебельной фабрике, где зарплата оставляла желать лучшего, и рассматривал возможность перехода на хорошо оплачиваемую офисную работу в металлургической компании. «Было предложение о спокойной офисной работе за приличные деньги, но сердце тянуло к чему-то иначе. В итоге я выбрал фермерство, а точнее — пчеловодство», — вспоминает Голичков.
Любовь к пчелам началась в детстве, когда Владимир проводил лета в деревне Воловского района Липецкой области. Свою первую пасеку он устроил на даче в деревне Юрово под Раменским, в Московской области. Начинал он всего с трех пчелиных семей, и первый урожай составил скромные три фляги меда, которые быстро нашли своих покупателей среди друзей и знакомых.
В 2018 году Голичков получил государственный грант в размере 1,5 миллиона рублей с условием лишь 10%-ного софинансирования. Эти средства позволили ему значительно расширить хозяйство: он приобрел трактор для обработки соседних территорий и посева медоносных культур. Фермеры в Подмосковье, получившие государственную поддержку, могут также претендовать на земельные участки без проведения аукциона.
«В Подмосковье хорошо налажена система финансовой поддержки фермеров, существует множество программ помощи, которыми может воспользоваться каждый желающий. Если план развития хозяйства составлен грамотно и его удается реализовать, то проблем не возникает», — объясняет Голичков. Более того, в этом регионе фермеры освобождены от уплаты налога на прибыль до 100 миллионов рублей.
Голичков также разместил свои ульи в Липецкой области, на паевых землях, которые были переданы ему родственниками, ранее работавшими в колхозах.
Владимир Голичков, перешедший в сельское хозяйство после работы на мебельном предприятии, выбрал пчеловодство, отклонив предложение о хорошо оплачиваемой офисной работе в металлургической компании. «Предложение было заманчивым, но я решил следовать своему сердцу и выбрал фермерство, а точнее — пчеловодство», — вспоминает он. Воспоминания о детстве, проведенном в деревне, пробудили у него интерес к пчелам.
Голичков начал свою пчелиную деятельность с трех семей на даче в деревне Юрово в Московской области, а первый урожай меда быстро распространился среди знакомых. В 2018 году, получив государственный грант в размере 1,5 миллиона рублей, он расширил свое хозяйство, закупив трактор для обработки территорий и посева медоносных растений. Благодаря финансовой поддержке, Голичков смог значительно увеличить свои пасеки, которые теперь находятся не только в Подмосковье, но и в Липецкой области.
«В Подмосковье фермеры могут воспользоваться множеством программ поддержки, и если план развития хозяйства грамотно составлен, проблем возникнуть не должно», — объясняет Голичков. Он добавляет, что в этом регионе фермеры освобождены от налога на прибыль до 100 миллионов рублей.
Особенностью пасек Голичкова является использование борщевика — растения, известного своей агрессивностью и медоносностью. «Пчелы выбирают самые нектарные растения, и на территориях, где мы разместили ульи, много борщевика», — говорит фермер. Кроме того, пчелы привлекают фацелия, мордовник, розовая румянка и пустырник.
Голичков подчеркивает, что работа с пчелами требует высокой квалификации и постоянного внимания из-за риска заболеваний, вредителей и влияния погодных условий на медопродукцию. Знания, полученные в Тимирязевской академии, где он учился у Надежды Васильевны Максименко, оказались неоценимы в его деятельности.
К 2023 году доход от продажи меда на пасеках Голичкова достиг 15 миллионов рублей. Он сотрудничает с фермерами, производящими сыр, что способствует успешной реализации меда. «Мед отлично сочетается с сыром, что делает его популярным среди россиян», — отмечает Голичков. В планах на следующий год — расширение до 500 пчелиных семей и увеличение объема медопродукции благодаря зоотехническим усовершенствованиям.
История успеха Марии Порватовой: от бизнеса в Китае до овцеводческого хозяйства в Хакасии
Мария Порватова, бизнесмен и китаевед, успешно развивала экспортно-импортную компанию Easy way Gifts Co.Limited в Китае, специализирующуюся на поставках сувенирной продукции в Россию. В течение шести лет она добилась значительных успехов: её компания, согласно её словам, достигла оборота в $1 млн. Данные системы СПАРК Интерфакс показывают, что максимальная выручка ее российской компании ООО «Изивей», которой владеют Мария и ее сестра Анна Порватовы, пришлась на 2021 год и составила 49,6 млн рублей, а к 2023 году — 26,18 млн рублей. «Компания продолжает существовать, но я стала меньше участвовать в её операционной деятельности. В какой-то момент я захотела чего-то большего, чем просто купля-продажа товаров, и начала думать о возвращении на родину, в свое село в Хакасии», — делится Мария.
Вдохновленная идеей возрождения сельского хозяйства, Порватова накопила необходимые средства и начала реализацию своего проекта: создание современного овцеводческого хозяйства. Она видела в этом не только возможность для прибыльного бизнеса, но и шанс привлечь молодежь в село, показать им, что сельское хозяйство может быть не только трудоемким, но и увлекательным.
Ферма стартовала в 2016 году с покупки отары в 500 голов шестимесячных ярочек тувинской породы, стоимостью 1,5 млн рублей. «В то время в регионе был только один племзавод, и представления о выращивании животных были достаточно устаревшими», — вспоминает Порватова. Она активно внедрила новации в мясное направление, включая смешивание кровей для улучшения привесов и темпов роста, что стало возможным благодаря искусственному осеменению. Сейчас хозяйство успешно реализует помесных ярочек и баранов, скрещенных из эдильбаевской и гиссарской пород.
Приобретение и аренда земельных участков для Марии Порватовой оказалось удачным стечением обстоятельств: к 2016 году несколько ферм в её округе обанкротились, что позволило ей оперативно арендовать и купить землю по доступной цене. За первые три года в её агропроект было инвестировано 25 миллионов рублей из личных средств. «Затем мы начали активно брать кредиты. Например, убойный цех был построен благодаря льготному кредитованию от Минсельхоза, которое также помогло нам закупить необходимую сельхозтехнику», — рассказывает Порватова.
В связи с коротким летом в регионе, большую часть года овцы нуждаются в дополнительном кормлении, который производится на ферме. Необходимо также восстановление пастбищ и посев трав. Порватова отмечает, что в агробизнесе средства возвращаются медленно, и до 30% прибыли в первые годы уходит на приобретение новых земель. Выращивание ярочек также требует значительных ресурсов: каждое животное стоит 12 000 рублей, его содержание в течение двух лет обходится в 6500 рублей. Сейчас на ферме насчитывается 2000 голов маточного стада и 4000 гектаров земли, с дополнительными 600 гектарами в процессе оформления.
Основной проблемой стал поиск квалифицированных сотрудников, готовых работать в сельской местности. «Мы стараемся мотивировать молодёжь учиться на ветеринаров, предлагаем стипендии и бесплатное жильё для семей на территории фермы, но многие специалисты не хотят жить за пределами города», — говорит Порватова. В настоящее время на ферме работают 13 человек, многие из которых — мигранты.
«На данный момент ферма финансово стабильна, есть возможности для увеличения оборотов и погашения кредитов. По плану в 2026 году мы ожидаем получение прибыли, когда у нас будет четыре полноценные отары, или 2800-3000 животных», — делится Порватова своими планами. В 2023 году было произведено 35 тонн мяса, а выручка составила 17 миллионов рублей. Продукция продается оптом в Хакасии, Красноярском крае и Новосибирской области.
В 2024 году ферма начнет строительство агротуристического комплекса, который должен быть готов к октябрю. «Благодаря федеральному гранту на агротуризм мы планируем расширить свою деятельность и в будущем запустить собственный бренд субпродуктов в вакуумной упаковке», — заключает Порватова.
История создания клубничной фермы
Майя Полунина, которая в течение семи лет занимала пост заместителя директора удмуртской строительной компании, решила уйти в отставку. Её супруг также оставил свою должность председателя профсоюза на нефтехимическом заводе. В 2021 году супруги решили начать собственное дело. «Мы с мужем всегда умели работать, но часто наши усилия оставались недооцененными работодателями. Получив грант на 3 млн рублей и добавив к этой сумме ещё 2,5 млн рублей из кредитных средств, мы приобрели трактор, 2,5 гектара земли в Удмуртии и посадочный материал для клубники, которую планировали выращивать на открытом воздухе», — делится Майя. Изначально супруги не прошли по конкурсу на получение гранта, поскольку на 20 грантов претендовали 174 заявки, но вскоре несколько участников отказались от финансирования, что позволило Полуниным войти в программу.
Поиск подходящего участка занял более года, в течение которого Майя и её муж изучали предложения в Удмуртии и Пермском крае, где земля оказалась значительно дороже и менее доступной для обработки. «Наш первый участок мы приобрели в 2020 году благодаря помощи главы местной деревни, которая помогла нам оформить все документы в соответствии с законодательством», — вспоминает Майя.
К 2022 году Майя и её муж не только успешно развернули своё дело, но и выиграли национальную премию «Бизнес-успех», реализовав рассаду на сумму 11 млн рублей. «Мы обнаружили, что в России существует дефицит качественного посадочного материала, подходящего для нашего климата. Привезли его из Европы и размножили. Именно благодаря продаже усов клубники, а их было 180 000 штук, мы смогли успешно начать», — говорит Майя. Однако в 2023 году прибыль снизилась до 5 млн рублей из-за необходимости оставить значительную часть посадочного материала для расширения площадей до 5,5 гектаров, в результате чего объём продаж усов уменьшился до 80 000 штук.
Продажа ягод ведется через социальные сети, а также через небольшую розничную сеть в Ижевске, хотя соглашение с крупной розничной сетью «Магнит» не удалось заключить из-за невыполнимых требований к упаковке и срокам хранения продукции. Майя также отмечает, что в 2023 году не удалось удовлетворить все запросы, поскольку осталось незакрыто 435 заявок на покупку ягод.
Кроме того, в августе планируется создание кооператива, который будет заниматься переработкой, сбором, хранением и доставкой клубники в пиковый период. «Это позволит снять излишки продукции и равномерно распределить её продажи на весь год», — поясняет Майя. В планах производство джемов, варений и сублимированных ягод, хотя вопрос о выборе упаковки пока остаётся открытым.
Многие аграрии, пытавшиеся выращивать клубнику, быстро отказываются от этой затеи, сталкиваясь с несоответствием ожидаемых и реальных результатов. «Выращивание клубники сопряжено с множеством сложностей. Эту ягоду одинаково любят не только люди, но и множество животных и насекомых, включая ворон, дроздов, слизней, жуков и муравьёв. Один знакомый фермер потерял всю урожайность из-за трипсов, прилетевших с соседнего рапсового поля», — делится Майя Полунина. К тому же, клубника очень чувствительна к погодным условиям: неделя дождей может полностью уничтожить урожай, а ранние заморозки убивают растения. Но разнообразие сортов позволяет частично справляться с этими трудностями: начиная сбор урожая в конце мая, можно получить несколько урожаев за сезон, и если одна партия погибнет, следующая может выжить. Так, благодаря продолжительному теплому осеннему периоду в прошлом году сбор ягод продолжался до октября.
В планах на ближайшее будущее — подача заявки на грант для строительства теплиц и создания отдельного рассадника для клубники. «В 2024 году мы планируем расширить площадь клубничных насаждений ещё на 2 гектара, а также засадить 3 гектара малиной», — рассказывает владелица фермы.
Из банкира в козоводы
Андрей Болсуновский провел два десятилетия в банковском секторе и в 40 лет решил отказаться от должности вице-президента Юниаструм Банка и стрессового ритма жизни, сменя его на спокойствие сельской местности. «Уже во время работы в банке я интересовался аграрным сектором, держал дома птицу. Коллекция моих кур, насчитывающая около 30 пород, большая часть из которых была завезена из-за рубежа, всегда привлекала внимание друзей», — рассказывает Болсуновский.
В 2012 году он принял решение изменить профессиональный путь и уволился. Следующий год он посвятил путешествиям, включая поездку в Австралию, где изучал жизнь местных ферм. «Изучив возможности животноводства в Красноярском крае, откуда я родом, я понял, что идеально подойдет молочное козоводство. В этой нише был огромный потенциал, ведь породистые животные были редкостью, а максимальная удойность составляла всего 1,5 литра при потенциальных 4 литрах», — объясняет фермер.
В 2013 году Болсуновский приобрел 40 голов коз зааненской породы по цене $1500 за голову при курсе доллара около 33 рублей. Большая часть инвестиций ушла на покупку земли, поскольку арендовать её легально у государства не удалось. Эта проблема характерна для многих российских регионов, поскольку, несмотря на доступные кадастровые данные, многие фермеры вынуждены выкупать землю по рыночной цене из-за бюрократических преград. На начальный этап ушло около 12 млн рублей. «Я использовал кредиты с выгодными ставками и свои накопления, а также привлекал средства грантов, что требует собственных вложений», — подчеркивает он. Сейчас на ферме содержится примерно 400 коз пяти различных пород, что позволяет достигать высоких показателей удоя.
В 2015 году было запущено направление агротуризма. «После многочисленных просьб показать нашу ферму, мы решили адаптировать её под нужды туризма, выделив 3 гектара под эту деятельность, где в уютных условиях обитают козы и другие животные, а также функционируют мастерские и жилые домики», — гордится Болсуновский. Ферма также участвует в проекте иппотерапии для детей.
Агротуризм стал значительной частью бизнеса, принося в 2023 году до 30% общего дохода. «Это отличный способ диверсификации деятельности», — отмечает Болсуновский. В 2018 году он начал заниматься сыроварением, производя 6 тонн крафтового сыра в месяц. «У нас есть шесть точек продаж в регионе, и многие туристы становятся нашими постоянными клиентами», — добавляет он.
Достигнув уровня дохода, сопоставимого с банковским, фермер продолжает вкладывать средства в развитие. «Каждое направление теперь приносит не менее 10 млн рублей в год», — утверждает Болсуновский. Расширять поголовье не планирует, так как текущего количества достаточно для обеспечения сыроварни. «Я предпочитаю оставаться в рамках малого бизнеса», — заключает он.
Как избавиться от управляющего, но…по-хорошему
И так, история кратко. Есть микро собственный бизнес, приносит условно 100к чистыми, производство, 4 человека персонала. 2 сотрудника работают 2 через 2, еще 2 на пятидневки, далее старший сотрудник и управляющий. Я сам работаю на дядю, бизнес только развивается, бываю раз в неделю, на час что-то обсудить\решить и все.
Суть: у управляющего появилась корона, типа это делать буду, это не будут. Хочу от него избавиться, говорить с ним – бесполезно.
Из нюансов, если уйдет управляющий, то скорее всего прихватит и старшего работника (они друзья), а он ценен, в отличии от управляющего.
Вопрос: как аккуратно убрать управляющего и оставить ценного работника?
1. ЗП поднять ценному сотруднику до уровня управляющего (+30% примерно), это можно, но согласится ли он при этом остаться - хз (они ж друзья)?
2. По-хорошему расстаться с управляющим вряд ли получится (место относительно неплохое для него)
3. Переговорить заранее с сотрудником можно, но все расскажет другу тут же далее. п.2.
Какие буду варианты?
Картинка из интернета
Что надо успеть за выходные
Выспаться, провести генеральную уборку, посмотреть все новые сериалы и позаниматься спортом. Потом расстроиться, что время прошло зря. Есть альтернатива: сесть за руль и махнуть в путешествие. Как минимум, его вы всегда будете вспоминать с улыбкой. Собрали несколько нестандартных маршрутов.