Итак продолжение поста (Как я открыл интернет-магазин (начало)) с подробностями и ценами.
Название магазина.
Создание интернет-магазина началось с придумывания названия. Как не странно произошло это очень быстро. Были опасения что такое имя уже существует ибо оно поверхностное , но нет , оно оказалось уникальным, я им очень горжусь, т.к. очень легко визуализировать и сделать узнаваемым. Про слоган такое сказать не могу. На кураже мой мозг выдал «носки от тоски» , казалось вот она золотая жила , которая будет привлекать клиентов , даже не стал проверять уникальность в гугле , а зря . Как оказалось , что 5 из 10 магазинов носков имеют либо похожие обозначения (носки против тоски , носки без тоски) либо абсолютно идентичные.
Создание лого и поиск исполнителя на фрилансе.
В голове уже было четкое представление стиля магазина и логотипа. Мне хотелось рисовки в стиле Симпсонов и поп-арта в одном флаконе . Дизайнер представила 7 вариантов 6 из которых, скажем так - сомнительного качества и немного не то, что я хотел. Но об этом ей не сказал, не хотел быть мудаком ибо сам работаю в похожей сфере, а 7-ой вариант все таки меня удовлетворил. Пару слов о фрилансе - помойка полнейшая. Очень сложно неопытному человеку разобраться , исполнители кидают красивые портфолио, пишут очень заманчивые тексты , глаза бегают - выбор сделать трудно.
UPD : В прошлом посте я допустил ошибку, сказал что потратил 2к, но нет. С учетом комиссии и доработок цена – 4540 рублей.
Про создание сайта на webasyst (shop script).
На данный момент площадки полностью удовлетворяет все мои потребности. Куча дизайнов и встраиваемых плагинов. Минус в том что почти все платно, но можно обойдись и полностью без вложений. Неплохая бесплатная тема ( которую я использую), достаточно гибкая и скорее всего удовлетворит ваши запросы. Мною был куплен плагин СДЭК и дополнительная тема дизайна сайта. Тему настроить я не смог , поэтому отложил в недолгий ящик, для более прямых рук.
Домен дают в подарок если покупать подписку хотя бы на пол года. Я же купил на рег.ру и установил самостоятельно, это легко. Будьте внимательны если покупаете подписку ежемесячно(!!!) - в стоимость включают дополнительные функции (хаб, поддержка и ещё что то), их легко можно отключить в меню плагинов.
Геморрой с подключением стороннего SSL сертификата. Нужно написать в поддержку(первый месяц бесплатна, времени хватит что бы полностью запустить сайт, работают оперативно) и его активируют за 500 рублей. На самой площадке стоит 2999 за год , но делается в два клика, я выбрал этот вариант.
Гугл консоль и веб-мастер так же подключал через поддержку, но уже бесплатно.
Интернет-эквайринг был выбран от Тинькофф т.к. расчетный счет в этом же банке, меньше волокиты с бумагами. Тебе высылают договор в личный кабинет, ставишь электронную подпись, которую они так же любезно предоставили, делаешь тестовые платежи – миссия выполнена, можно принимать оплату.
Онлайн-касса как оказалась это отдельная тема. Сейчас она обязательна, но наложен мораторий на штрафы до лета 2020 года. Так что есть возможность немного сократить расходы, получить стабильный поток клиент, а дальше уже ставить. Стоит это дело 3к в месяц, для начинающий сумма очень внушительная.
Доставка.
Мне очень повезло, в соседнем со мной доме находится СДЭК и Почта России. Соответственно данные варианты были добавлены на сайт.
Для того что бы осуществлять доставку по выгодны ценам, вам необходимо заключить договор со СДЕК. Далее Вам на почту придет логин и пароль от личного кабинета, где вы уже сможете создавать заказы и печатать всю необходимую документацию.
Самовывоз для жителей моего города был организован из квартиры. Согласен не очень удобно, но на первое время пойдет.
Поиск поставщиков.
Как и сказано в прошлом посте – банально и просто. Для себя выбрал несколько: Doublwave, st. Friday, KingKit, Mogzy Socks. Сейчас на данном этапе решено от одного отказаться. Причины отказа – плохие фото товаров, нанять фотографа это дорого.
Так же на примете есть несколько крутых брендов, надеюсь в ближайшее время начать с ними сотрудничать.
Сейчас очень важно как можно быстрее расширить ассортимент, судя по наблюдения по вебвизору - товар просматривают от и до.
Так же в скором времени будут добавлена новая категория сопутствующих товаров – каких? Пока что секрет, расскажу в следующем посту.
Цены
Оптовые цены достаточно низкие, можно делать накрутку до 250 процентов, но с учетом всех затрат(налогов, рекламы, аренды сервера и т.д), прибыль будет очень маленькая. Да и не стоит забывать что это – носки , товар за который люди привыкли платить не больше 50 рублей.
Реклама.
Пока что идет «прощупывание» почвы. Хочется понять, где и как лучше работает.
Уже ясно, что социальные сети – это клиенты замедленного действия. Реклама в Яндексе - моментальные клиенты, но требует хорошей подготовки рекламного материала и настройки РК.
ВКонтакте. Была создана группа, добавлены все товары, создан конкурс за репосты, запущена рекламная компания с этим конкурсом.
Результат судите сами.
Пробно были запущены несколько баннеров , но выхлоп был очень низок. Пример одного из них
Инстаграмм. Мне показалось что реклама здесь пока что не очень эффективна, слишком молодой и не раскрученный профиль. Люди просто лайкают рекламный пост, но на страницу или сайт не переходят.
Другое дело масфоловинг, с 50 подписок, 2-5 подписчика, 1-3 перехода на сайт. Вроде неплохо.
Яндекс Директ. Мне этот вариант кажется самым эффективным.
Бесплатная настройка, мягко говоря – кривоватая, очень большой процентов отказа именно из-за неправильных ключевых запросов. Пример: носки из турецкого текстиля, шерстяные носки, горнолыжные носки и т.д.
Будем искать исполнителя уже на кворке, спасибо пикабу)
В целом для меня это было просто обучение и понятие механизмов рекламы с затратами, что бы лучше усвоилось. Сделаны выводы, есть план.
Расходы.
Самая интересная глава, итак давайте по пунктам.
1) Лого – 4540 рублей
2) Сайт: SSL сертификат – 2999р , покупка домена 199р, оплата месячной подписки webasyst 1599р, покупка дизайна для сайта (не используется) 3737р, плагин доставка СДЕК 1499р.
3) Закупка товара и его доставка – 44620+3243 рублей.
4) Реклама на всех площадках – 4575 рублей
5) Прочие расходы - 1986 рублей
Итого – 68997 рублей.
Про прибыль писать не буду, еще рано. С момента открытия не прошло и двух недель. Суммарно заказов за данный период около 5к. Сделаю отдельный пост через пару месяцев с полными отчетами)
Цели.
1) Выйти на чистую прибыль 15-20к в месяц
2) Открыть офлайн точку – островок в ТЦ.
3) Выпустить собственную коллекцию дизайнерских носков
Вывод: Желание заниматься этим только растет, внутренние ощущения очень позитивные, значит я на правильном пути. Но главное что я из этого получаю – бесценный опыт. Цветные носки это точка отсчета, которая поможет мне окунуться в мир бизнеса и реализовать свои давние мечты.
Для тех кто ну очень хочет посмотреть на сайт, ссылку давать не буду. Дам подсказки: я продаю цветные носки, люблю сок J-7, мой город похож на пористое вулканическое стекло, обожаю яндекс.