AndreyKran96

Референсы так же помогают определить желаемый стиль и атмосферу вашего видео. Вот несколько советов, как собрать референсы:

1. Изучите конкурентов. Посмотрите видео ваших конкурентов и отметьте, что вам нравится, а что нет. Это может быть стиль съёмки, цветовая палитра, тип графики, использованный шрифт и т.д.

2. Используйте видео-хостинги. Сайты, такие как YouTube и Vimeo, являются отличными ресурсами для поиска. Вы можете найти там множество роликов различных жанров и стилей.

3. Сохраняйте всё, что вам нравится. Если вам понравилась анимация, сохраните её или сделайте скриншот. Не бойтесь быть похожими на другие видео, ведь одни и те же элементы могут выглядеть совершенно по-разному в разных контекстах.

4. Используйте специализированные сервисы. Существуют сервисы, такие как Pinterest, где можно создать доску и сохранять на ней любые визуальные идеи.

Составьте развёрнутое ТЗ (техническое задание)

Не ставьте перед собой никах рамок, излагайте информацию, как вам удобно, но структурированно и последовательно. Чем больше вводной информации вы дадите, тем качественнее будет финальный результат. Подробное техническое задание спасёт вас от незапланированных расходов и увеличения стоимости во время работы.

Вот пример того, как можно построить ТЗ:
Продукт: Расскажите немного о своем продукте и что вы предлагаете.
Целевая аудитория: Кто ваш клиент? Это важный пункт, потому что каждая категория людей видит мир по-разному. Например, молодым людям проще смотреть короткие и динамичные видео с быстрой сменой планов, а более старшему поколению комфортнее спокойный формат, иначе у них будет кружиться голова.
Цель ролика: Не ставьте глобальные цели по типу «Увеличение продаж», делите на более мелкие. Примеры: «Подробно раскрыть функционал товара», «Подробное знакомство пользователя с интерфейсом приложения».
Концепция: Ведущий сидит перед компьютером и рассказывает, как пользоваться приложением. Слова подкрепляются всплывающим анимированным текстом и скринкастами.
Референсы: Добавьте ссылки на все подготовленные ролики с тайм-кодами.
Сценарий: Обязательно прикрепляйте сценарий и помечайте важные пункты. Пример: Ведущий говорит: «Наша компания очень большая» [появляется картинка слона на воздушном шаре и логотип нашей компании].
Хронометраж: Если есть жёсткие ограничения по времени, то обязательно укажите их, чтобы избежать дополнительных трат за перемонтаж.
Сроки: Без этого никуда! Ставьте строгие дедлайны, иначе работа растянется на долгие недели или месяцы.
Технические характеристики: Если у вас есть определённые требования к формату или размеру файла, обязательно их напишите. Бывает, клиенты присылают исходники в горизонтальном формате, но после монтажа выясняется, что итоговый вариант нужен вертикальный.

Не бойтесь проявлять инициативу. Если видеомонтажёр не предлагает составить ТЗ —предлагайте сами. Этот документ точно позволит избежать недоработок и отговорок в стиле «Без ТЗ — результат ХЗ»

Определите бюджет

В редких случаях монтажёры делают прайс-листы. Поэтому заранее закладывайте сумму, которую готовы потратить, исходя из окупаемости проекта. Чем больше сумма, тем чаще будет отклик от сильных спецов.

Давным-давно я использовал такой прайс-лист. Как показала практика, начинающим клиентам всё равно очень сложно понять стоимость работ, но все же этот документ внушает спокойствие и уверенность, что их не обманут.

Опытные заказчики, которые «варятся» в видеопроизводстве, всегда называют цену сразу, потому что знают среднюю рыночную стоимость. Вычислить ее не так сложно, всего лишь нужно понимать, сколько часов нужно на выполнения этой задачи, и на сколько в среднем оценивают себя специалисты.

Каждый специалист имеет собственное представление о формировании стоимости своих услуг и очень часто полагается на интуицию и свой опыт, мыслено прикидывая, сколько времени потребуется на решение вашего запроса. Получается такой «замкнутный круг», который можно понять, когда туда попадёшь.

Cредняя почасовая ставка монтажёра со знанием базового AE (After Effects — продвинутая программа для анимации) примерно такая:

• Начинающий — 250-750 руб./час

• Средний уровень — 750-1500 руб./час

• Профи — от 1500 руб./час до бесконечности.

Но с учётом нестабильной экономической ситуации цены меняются каждый день, и сейчас многие находятся в растерянности.

Подготовьте все материалы для работы

Исходные видео, картинки, музыку, шрифты. Помните, что за подбор материалов всегда берётся дополнительная плата. Если вы можете сделать эту работу самостоятельно — делайте.
Загрузите всё на облачное хранилище, например, на Яндекс.Диск или Google.Drive. Когда досылаете материалы в чате, всегда дублируйте в облако, иначе они могут остаться незамеченными.

У меня был один заказчик, который просил подбирать информацию, делать вырезки из фильмов, интервью, скачивать фотографии с инстаграмма, изучать статьи и всё это на этапе монтажа. Сам монтаж у меня занимал не больше 5 часов, но этап сбора информации около 30 часов. В силу того, что у нас был фиксированный бюджет, а потребность сбора постоянно возрастала и полностью перекидывалась на меня без увеличения оплаты, наше сотрудничество, к сожалению, завершилось. Клиент не понимал (или не хотел понимать), почему время, которое я потрачу на поиск 2-3 кусочков видео, придётся оплачивать как работу в монтажной программе.

Где искать:

• Биржа фриланса Kwork. Больше подходит для простых, недорогих проектов. Надёжно и прозрачно.

• Тематический чат в телеграме. Очень разнообразные спецы: как начинающие, так и мега профи, способные вытянуть в одиночку дорогие проекты.

• Группа ВК. Аналог чата в телеграме, но больше уклон в сторону начинающих и монтажёров среднего уровня.

• Авито. Сложно накрутить отзывы, репутацией дорожат, достаточно доступный прайс.

• Спросите у знакомых, именно у тех, кто так или иначе пересекается с этой сферой.

Как выбрать идеального кандидата?

1. Портфолио. Первое, на что стоит обратить внимание — это визуальная привлекательность портфолио. Даже если вы не являетесь экспертом в этой области, вы всё равно сможете оценить, насколько работы импонируют лично вам. Если у видеомонтажёра есть опыт в вашей сфере, это гарантированно облегчит задачу.

2. Личная беседа. Общение имеет большое значение. Личная беседа поможет понять, насколько хорошо вы взаимодействуете и понимаете друг друга. Но не стоит звонить, работники постпродакшена в основном интроверты и не любят живое общение.

3. Прозрачные условия. Обговорите заранее, за что нужно платить, а за что нет. Если видите сопротивление при заключение договора, рисковать не стоит.

Можно ли торговаться?

Попробуйте, но если у вас скучный проект, то обычно на скидку соглашаются только начинающие. Если вы перепутаете профессионала с новичком, душа художника может пострадать до самой её глубины, а желание работать с вами растворится как дым.

Если заказ интересный, его можно использовать как трофей в портфолио, то количество откликов будет зашкаливать, монтажёры сами будут дэмпинговать цену. Когда трофей будет на стене, цена на следующий подобный проект может возрасти х2, потому что стимула у исполнителя уже не будет.

Если вы планируете постоянно выпускать ролики, не стесняйтесь об этом говорить. Многие заинтересованы работать долгосрочно и готовы предоставлять небольшие скидки за объём. Злоупотреблять этим не стоит, желающих работать больше за меньшую сумму — мало. При любом удобном случае вас сольют или поднимут цену.

Если вы пишите первым, то лучшее дождаться пока стоимость работы озвучит обратная сторона. Названная сумма вышла за рамки бюджета? Не расстраивайтесь, обозначьте свои финансовые возможности, есть вероятность, что у монтажёра небольшая загруженность, и он согласится взять заказ.

Часто значение работников постпродакшена недооценивают, стараются заплатить меньше и скинуть на них косяки всех предыдущих этапов. Поэтому вопрос финансов и оплаты —болезненная тема. Торгуйтесь в обратную сторону, тогда вы получите от человека максимум вовлечённости и результата от работы. Это точно окупится!

Заключите договор

Для любого коммерческого проекта договор — необходимость. Что важно зафиксировать:

• Техническое задание является неотъемлемой частью договора;

• Любые недоработки или ошибки — устраняются бесплатно;

• Количество кругов бесплатных правок и стоимость дополнительных;

• Ответственность сторон за нарушение авторских прав при использовании стоковых материалов, графических элементов, шрифтов и т.д. ;

• Передача исключительных прав на использование результата интеллектуальной деятельности (РИД);

• Сроки и стоимость.

Итог

Не стесняйтесь задавать вопросы и уточнять все детали до начала работы. В идеальном случае выбор профессионального монтажёра должен быть осознанным и обоснованным, чтобы избежать негативного опыта и финансовых затрат. Не закрывайтесь стеной «Компания», сохраняйте человечность, и вы обязательно найдёте идеального специалиста!

Автор. Андрей Краснов — руководитель агентства коммерческого видеомонтажа krasnow™, видеомонтажёр.

• Клиент говорит ДОРОГО.  Человек уже изучил рынок и нашёл на кворке похожие предложения за 500 рублей. Отсюда следует вывод, любая цена выше - развод. Но на кворке обычно заказчику нравится только цена, портфолио и референсы выбираются на сайте студий или агентств продакшена.

• Вносит много бессмысленных правок. Клиент пытается впихнуть «невпихуемое» и сделать максимально «эффективный» продукт, потому что заложен небольшой бюджет. В итоге получаем работу, которая приносит вам слёзы, а клиенту убытки.

• Постоянно задерживает оплату.  Самое неприятное для исполнителя, работа давно сделана, а денег на счёт не поступает. Возможно у заказчика не сходится дебет с кредитом, а ваш труд совсем не в приоритете.

• Просит скидку или доп. услуги за объём. Как правило, никакого объёма нет, клиент только планирует разбогатеть после вашей работы, а мысленно где-то на Бали считает прибыль. Если объёмы есть "здесь и сейчас", то конечно отличный вариант.

ЕСЛИ У ВАС ВЫСОКИЙ ПРАЙС

• Слишком легко соглашается. Вы озвучили прайс и не получили не одного встречного вопроса по объёму работ? Ждите беды или скорее озвучивайте, даже очевидные вещи «сроки, количество правок, тип работ, форматы и т.д». Часто бывает, что заказчики думают что в стоимость включено такси до их офиса, ужин для директора, выгул собак, а так же уборка дворовой территории предприятия. Один раз, незаметно для себя, я начал ездить в офис заказчика как на работу, заниматься стратегическим планированием компании и генерировать идеи для продвижения, мне это вправду было интересно и доплаты не требовалось, но как выяснилось денег не хватало даже на согласованный объем работы.

• Чрезмерно и постоянно хвалит ваши работы. Это конечно приятно, когда от души. Но был случай, когда после лобызания, я получил коммерческое предложение по типу «ты организуй продакшн, найми 10 человек, а я буду тебе клиентов приводить, прибыль пополам, только есть еще одна просьба, моей конторе нужно сначала 20 роликов сделать бесплатно, что бы я мог найти себе клиентов и предлагать им твои услуги, по рукам? Какой еще договор и стартовые инвестиции? Ответственности сторон? Мне это невыгодно!»

• Требует к себе повышенного внимания. Для себя он купил премиум продукт и отдал крупную сумму не особо понимая за что. Клиент надеется, что это будет его спасительным жилетом, потому что ДОРОГО(для него). Будет звонить в 8 утра, спрашивать как идет работа по проекту, назначать постоянные созвоны и личные встречи. У него паника, потому что все идет плохо. Дальнейшие походу к психологу, могут привести вас к отрицательной прибыли .

• Пытается с вами «дружить». Я думаю все понимают, когда вам навязывают общение, а вам как-будто этого и не надо. Личные границы нужно расставлять. Тема конечно сложная, важно разбираться в людях и отличать милых дружелюбных людей от суровых достигаторов, желающих поиметь кого угодно, если это выгодно.

На 100% гарантию, что у клиента точно нет денег - не претендую, но если 2-3 пункта присутствуют в деловой сфере, прошу крепко задуматься. Всем удачи!