Рекомендую проверить в этой статье название ТГ- канала, ведь с удачным названием можно дополнительно получать подписчиков даже при большой конкуренции в вашей нише. Актуально будет тем кто хочет повысить конверсию в подписку.
Есть правило: «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Вот так же название может сильно влиять на поведение или результаты развития канала.
Прикольно, лаконично, серьезно, уникально, на русском или английском - так какое же название выбрать, чтобы оно работало на вас?
Для начала перейдем к универсальным советам, а затем поделюсь 5 рабочими формулами и примерами:
1. Название должно отражать содержание.
Прежде чем выбирать название, определитесь с темой вашего канала. Четко понимание о том, о чем будет ваш канал, поможет создать подходящее имя. Например, если ваш канал будет посвящен готовке, то имя должно как-то связываться с этой темой.
2. Насыщенность в название ключевых слов
Если придумываете что-то «этакое» — обращайте внимание на поисковую выдачу телеграма по ключевым словам вашего «креатива». Когда в канал содержит в своем названии ключевые слова, то это дает дополнительный органический прирост аудитории. SEO-продвижение в мессенджере может дать хороший прирост аудитории, на чем активно набивают подписчиков новостные каналы, которые добавляют к основному названию ключевые слова, связанные с актуальной повесткой.
3. Учтите целевую аудиторию.
Подумайте о вашей целевой аудитории. На каком языке она говорит? На каком она уровне? Какие слова и выражения могут быть им знакомы? Кажется мелочь, но то же влияет на итоговое решение подписать или нет.
4. Проверьте легкость произношения и написания
Имя вашего канала должно быть кратким и легко запоминаемым. Если сказать его случайному человеку, тот запомнит и найдет канал с первого раза. Поэтому длинные и сложные названия не рекомендуются.
6. Подумайте о долгосрочности
Выбирая имя для вашего канала, не забывайте о его долгосрочной актуальности.
Все перечисленные факторы влияют на продвижение канала. Если их игнорировать — можно серьезно снизить свои шансы выбиться в ТОП.
Я проанализировала более 100 телеграм каналов. Вот лучшие формулы названий, чтобы на него подписывались:
Формула 1. Просто бренд
— идеально подходит для больших игроков на рынке
Лёша Золотов
Вероника Степанова
Татьяна Маричева
Михаил Гребенюк
SASHA BELAIR
Travel Lines (Бизнес может использовать имя компании. Так подписчики легко найдут его и в Telegram, и в поисковиках)
Формула 2. Имя или название | Род деятельности
— сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь. Если с фантазией проблемы, то идеально подойдет
Полина Бондарева | Контекстная реклама
Сообщество сильных онлайн-юристов
Тамара Петрова: все о товарном бизнесе
🥜Белочкина про продажи 🥜
Личный бренд врача - Medvedevaalex
Запуск инфопродукта | Блог Александра Турлакова
Егор Пыриков | Системные запуски
Андрей Коток | Тут про маркетплейсы
Академия контента Курчанова
Формула 2.1. - просто ИМЯ, без фамилии
— Ещё проще
Мари про запуски
Вася-путешественник
Карина про наставничество
Влад про системные запуски
Рома про Инфобизнес 🧨
Формула 3. Название о чем канал
— Для тех кто не любит заморачиваться
Клиенты в личную работу для специалистов
Инструменты маркетолога
Выкручиваем конверсии воронок
Человеческое управление продажами
Поток клиентов для эксперта
Формула 4. Особенность/позиционирование в названии
— Отстраивает ваш канал от конкурентов. Круто работает, когда Телеграм — ваша основная контентная площадка.
Таргет для чайников
СММ без ошибок
Катерина | Проводник на Фриланс
Вот это визуал!
Ленивый продюсер. Блог.
Иван Гауз | Миллиард за рубежом
Инструменты маркетолога
Формула 5. Креатив по теме
— не пишем сразу прямо, но становится понятно, о чем будет внутри блога
Кондитер рубит капусту (про заработок на выпечке)
Хватит печь, начни продавать! (понятно)
Лимон на чай (про инвестиции)
Мой железный конь (для любителей авто)
Книжные черви объединяются
Дизайн без котиков
Язык и п****ц ( канал лингвиста о русском языке)
Ты же Юрист
Вангую на деньги
Ленивый повар: Рецепты
Надеюсь, вы вдохновились идеями и эта мини-статья была для вас полезна;)
А в комментариях можете поделиться новым названием вашего ТГ-канала.
От сердца дарю связку по бесплатному трафику, которая за год мне принесла 18 млн рублей. Её можете забрать в закрепе ТГ-канала Так же она принесла более 1000 подписчиков в ТГ и Нельзяграм
Фулфилмент-услуги для маркетплейсов: что это такое?
Поставщики товаров часто сталкиваются с задачей эффективной упаковки и отправки своих изделий на торговые площадки, стремясь к лучшей доставке с первой попытки. Следить за постоянно обновляющимися требованиями к поставке и разбираться в механизмах отправки товаров на маркетплейсы может быть непросто, что иногда приводит к задержкам и финансовым потерям. В такие моменты стоит рассмотреть вариант сотрудничества с фулфилмент-оператором, который возьмет на себя всю логистику по приему, упаковке и доставке товаров.
1/3
Что представляет собой фулфилмент?
Фулфилмент – это комплекс услуг, охватывающий всю цепочку выполнения заказа от момента его получения до доставки конечному получателю. Эти услуги находят применение в любой компании, работающей в сфере онлайн-торговли, и позволяют сосредоточить усилия на развитии бизнеса, минимизируя затраты времени и ресурсов на логистику и хранение товаров.
Механизм работы фулфилмент-сервисов
Концепции, такие как FBO, FBS и DBS, отражают различные модели взаимодействия между продавцами и маркетплейсами, каждая из которых имеет свои особенности и требования к логистике и обработке заказов. От выбора модели зависят условия хранения, обработки и доставки товаров, а также ответственность за возвраты и обслуживание заказов.
Основные схемы работы на популярных маркетплейсах
Каждый маркетплейс предлагает свои варианты сотрудничества, которые адаптированы под конкретные потребности и возможности продавцов. Например, Ozon и Wildberries предлагают различные модели работы, включая полное обслуживание заказов маркетплейсом (FBO) или прямую отправку товаров продавцом (FBS, RealFBS). Выбор оптимальной модели позволяет наиболее эффективно организовать процесс доставки и удовлетворить ожидания покупателей.
Стоимость фулфилмент-услуг
Цена на фулфилмент-услуги зависит от множества факторов, включая объем товаров, требования к упаковке и логистические расходы. Несмотря на кажущуюся высокую стоимость, эффективное использование фулфилмент-сервисов может существенно снизить общие затраты на логистику и управление заказами, увеличив конкурентоспособность и маржинальность товаров.
наличие складских мощностей, сроки и стоимость доставки, а также отзывы и репутацию компании. Это позволит найти надежного партнера для оптимизации логистических процессов и повышения эффективности бизнеса.
Преимущества фулфилмент-сервисов
Сотрудничество с фулфилмент-операторами открывает ряд преимуществ, включая экономию времени и ресурсов, повышение эффективности обработки заказов, расширение географического охвата и снижение затрат. Это делает фулфилмент-услуги привлекательным решением для предпринимателей, стремящихся масштабировать свой бизнес и улучшить качество обслуживания клиентов.
📍п. Шушары, ул. Витебский проспект д.155 📱Звонки +7-812-443-86-40 ✉️servis@operator3t.ru
ВАЖНЕЙШАЯ вещь для сохранения здоровья населения, это хорошие, здоровые, натуральные продукты питания, которые люди приобретают в магазинах и употребляют в пищу, каждый день и не один, а раза три в день у большинства из нас приём пищи, еды, напитков, воды.
Слышал что предприниматели и бизнесмены жалуются что много проверок, не дают им нормально функционировать, даже представители правительства озвучивали эту жалобу предпринимателей. Согласен частые проверки бизнесов, предпринимателей это неприятно, ты работаешь, выпускаешь продукцию а к тебе каждую неделю, месяц, стучаться инспектора с требованием показать ВСЁ от и до и что да как у вас обстоят дела, медкнижки персонала и сотрудников, туалеты, места хранения продуктов и цеха, покажите да расскажите.
НО можно же контролировать качество выпускаемых продуктов нашими любимыми предпринимателями СОВЕРШЕННО не трогая их, не оповещая и не заходя на их территорию. Каким образом? Анализируя ИХ выпущенную продукцию в магазинах, для потребителей, покупателей, для обычных граждан ОЧЕНЬ внимательно, ПОД МИКРОСКОПОМ и с помощью ВСЕХ современных методов, которые позволяют например по единственному волоску человека грубо говоря определять его имя и фамилию, половую ориентацию, цвет глаза и вкусовые предпочтения, и так далее.
Если заявленные продукты и ингредиенты которые перечислены и написаны на упаковке или в описании продукта действительно присутствуют в продукте, если в нём НЕТ опасных соединений, если ВСЁ чики пуки то можно об этом написать, рассказать на сайте аналитической организации, что вот так то и так то, такого то числа, проведена проверочка, такого то продукта всё нормально, всё соответствует нормам, можете употреблять дорогие граждане без опасений данный продукт, товар, напиток.
Если же в результате глубокого анализа продукта выясняется что, есть СЕРЬЁЗНЫЕ несоответствия, если в продукте или напитке присутствует непонятные ингредиенты, в том числе нежелательные, опасные и вредные, химические соединения, если какие то перечисленные ингредиенты на упаковке и в описании продукта НЕ НАЙДЕНЫ в продукте, тогда предпринимателю выкатывается претензии, штрафы и распоряжения уничтожить или удалить ВСЮ его данную продукцию которая не соответствует заявленному, низкого качества, и содержит непонятные и вредные химические соединения, или бактерий какие то не очень полезные, нахрен из магазинов, из общественного пространства чтобы никто не купил данный вид некачественного товара.
Если несоответствия НЕБОЛЬШИЕ, терпимые то позволить распродать текущую продукцию, можно отделаться устными и письменными предупреждениями и замечаниями и попросить исправить текущее положение вещей, потянуть качество продукта до приемлемого уровня, в случае повторного обнаружения этого несоответствия или других, предупредить что предпринимателю будет грозить штраф.чтобы мотивировать его к более честному и внимательному и заботливому о простых гражданах ведению бизнеса и предпринимательской деятельности.
Я не знаю сколько сейчас примерно всего товаров в крупных магазинах продуктовых типа Пятерочка, Магнит, Центрторг но полагаю не больше тысячи, но даже если допустить что несколько тысяч думаю по несколько товаров в день внимательно исследовать и проанализировать совершенно реально и практически все товары продуктовые на рынке, в торговой сети можно проанализировать как минимум раз в год а то и раз в полгода например. И потом начинаем ВСЁ снова, по кругу, начинаем анализировать ранее анализированное. То есть процесс проверки должен быть постоянным, потому что соблазн сэкономить, написать в содержимом одно дорогой ингредиент, а использовать более дешёвый по моему велик потому что это повышает прибыльность, сокращает себестоимость продукта и продавая по более высокой цене бизнесмен повышает ПРИБЫЛЬНОСТЬ своей деятельности, но не совсем честно, вводя конечного потребителя, своей продукции , то есть нас с вами, в заблуждение, обманывая, благодаря чему увеличивает получаемую прибыль.
- За счет чего финансировать исследования продуктов? Что то за счёт бюджета, налогов, уверен желающих чтобы продукты в магазинах были хорошего и высокого качества будут все здравомыслящие люди желающие сохранить и здоровье и красоту и себе и близким, что то за счет штрафов наложенных на предпринимателей производящих некачественные продукт для населения, полагаю их может быть немало.
- Сколько должно быть лабораторий, не знаю может одна на всю страну может в каждом городе своя лаборатория, НО продукты питания, напитки и вода это ОЧЕНЬ важная тема они влияют и на здоровье и на продолжительность жизни населения и могут вызвать болезни и ухудшать текущие физиологические состояния людей, через них даже можно разным образом влиять на население и даже на настроение людей, психоэмоциональные состояния, гормональный фон.
Как вы считает это рабочая модель для проверки товаров на соответствие качества и мотивирование бизнесменов к соблюдению правил и высокого уровня выпускаемой продукции?
Если нет, то какие у вас есть по данной теме идеи, мысли, предложения, как контролировать наших любимых предпринимателей и бизнесменов, а точнее качество выпускаемой ими продукции?
Недавно я проводил опрос в своих соцсетях на тему того у кого что болит в плане продаж. И выяснилось, что кроме довольно обычных и вполне нормальных страхов продаж и людей есть запрос "А можно, чтобы оно само продавалось?".
Да, можно!
Для этого придумали автоворонки, зачастую они неплохо справляются, но не всё так просто как кажется, хотя бы потому, что не каждому бизнесу подойдёт этот инструмент или подойдёт, но с оговорками.
Но сперва давайте разберёмся с основными видами воронок. Историю происхождения термина мы разбирать не будем, т.к. нам больше нужны техническая составляющая. Если совсем грубо, то воронки продаж бывают офлайн и онлайн.
С офлайном всё проще, допустим у нас магазин техники, каждый день приходит примерно 100 человек, 70 человек что-то выбирают, 50 обращаются за консультацией, 20-30 человек покупают. Аналогичным образом работает реклама в печатных изданиях, флаерах и т.п., но есть одно жирное НО.
Замерить конверсии, от какой рекламы пришёл клиент почти невозможно.
С этой проблемой отлично справляются онлайн воронки начиная от классической рекламы ведущей прямо на сайт и до сложных автоматических воронок, которые прогревают целевую аудиторию цепочками писем, выдают полезные бонусы, скидки и даже принимают оплату.
Но неужели такие сложные системы придумали только для того, чтобы замерять конверсии? Нет! Их придумали ещё и для увеличения конверсий.
Однако есть ещё одна причина, дело в том, что продать что-то "в лоб" сейчас довольно сложно. Здесь и сейчас у вас купит небольшой процент людей, при условии, что ваш товар или услуга им нужна, но таких, повторюсь очень мало.
Следовательно, нам как-то надо влиять на тёплые и холодные сегменты аудитории ведь они тоже могут видеть нашу рекламу и даже реагировать на неё, например, переходя на сайт или в соцсеть. Кроме того, такие инструменты позволяют сократить затраты на рекламу, продлить срок жизни клиента и увеличить продажи.
В каких случаях обычно используют автоворонки:
прогревы
тут могут выдаваться полезные лид-магниты за подписку;
квалификация
когда мы получаем заказ и нам нужно быстро обработать заявку, особенно удобно, когда отдел продаж на выходных;
поддержка
когда нужно разгрузить службу поддержки отдав чат-боту ответы на основные вопросы.
Давайте разберём пример квалифицирующей автоворонки.
Квалифицирующая воронка — это воронка, задача которой получить контакты клиента и, по возможности, отфильтровать нецелевые лиды. В каких-то случаях мы просто собираем заявки, а каких-то в обмен выдаём бесплатный полезный продукт.
Плюсы: её можно быстро запустить.
Минусы: среди собранных контактов может быть большая доля «холодных» клиентов.
Пример квалифицирующей воронки в нише ремонтов квартир
Смотрите, как у меня реализована такая воронка. Рекламный и виральный трафик из соцсетей попадает на страницу сайта, где я предлагаю пройти бесплатную диагностическую консультацию.
Клиент изучает информацию, если он понимает, что это то, что ему нужно, то он заполняет анкету и оставляет заявку. Анкета частично отсеивает нецелевые заявки, а дальше дело за тем, чтобы провести консультацию, сделать на ней полный разбор ситуации клиента и дать на выходе годовую стратегию развития его проекта.
Обычно всё происходит по такому сценарию:
мы с клиентом созваниваемся в назначенное время и знакомимся, после чего я прошу коротко рассказать о проекте и предстоящих задачах, которые надо будет решить.
запрашиваю точку А, в которой находится клиент и точку Б, в которую мы хотим прийти.
интересуюсь про то, какие сейчас работают воронки продаж, есть ли в них недочёты и слабые места.
уточняю есть ли у клиента своё видение пути развития и как он поймёт, что результат достигнут.
С одной стороны, это коучинговые вопросы, но они задают тон дальнейшему общению и так потом легче подобрать для клиента подходящую стратегию.
И конечно же я поинтересуюсь тем, сколько бюджетов закладывается, так как от этого напрямую зависит то, какие инструменты я подберу на старте.
Даже если клиент решает не работать со мной, то у него останется пошаговый план работы на год, внедрив который он сможет увеличить свою прибыль. Впаривать и втюхивать клиенту я точно ничего не буду, потому что я сторонник сервисного подхода.
Кстати, я всегда рассказываю клиентам про MVP-подход, то есть про разработку минимально работающего продукта. Если у вас уже есть работающий маркетинг, то этот подход будет применён к существующей модели.
На деле это означает примерно следующее — мы проводим аудит, выявляем слабые места и сперва усиливаем их. Уже этот шаг позволит увеличить выручки.
Очень часто на этом шаге внедряется квалификационная автоворонка.
Совсем недавно ко мне обращался новый клиент с запросом на обработку заявок в нерабочее время и выходные дни. В это время терялось довольно большое количество заявок.
Я разработал для него автоворонку, которая квалифицировала лиды и работала на удержание присылая полезные материалы. В результате конверсия в продажу возросла на 30-40%.
И это всё пример простой квалифицирующей автоворонки. Конечно же существуют и другие сложные варианты, например:
лидмагнитная — воронки с мини-курсами — квалифицирующая — воронка с платным входом на недорогой продукт.
воронка с регулярными продажами.
полная продающая воронка.
вебинарная воронка.
каскадная вебинарная воронка.
Вникать во всё это и пытаться с наскока реализовать, допустим, каскадную воронку будет очень трудно, поэтому рекомендую начинать с простых инструментов, а мотом уже пытаться усложнять конструкцию, когда настанет время масштабироваться.
Пример каскадной воронки
Да и к тому же, если мы пробуем какой-то новый инструмент, то всегда легче и быстрее делать это с помощью простых механик. Как говорится, делай быстро, не всегда правильно. Представляете какое будет разочарование, если полгода собирать воронку, и она потом не будет работать?
Нет? А я представляю. Я сам под себя собирал такую воронку полгода, и она так и не заработала. Вот такой вот факап! Зато теперь нельзя сказать, что я сапожник без сапог. А воронка ещё заработает, просто её нужно немного доработать.
Кстати, основная проблема заключалась в том, что я недостаточно хорошо понимал свою целевую аудиторию. А это основа-основ!
Во время исследований я общался больше с экспертами, в то время, когда мне больше понятен бизнес и получал не совсем те ответы, которые были нужны.
Как только в окружении появилась правильная аудитория, так сразу начала выстраиваться система продаж. Словно магия какая-то. Возможно, мне удастся когда-нибудь создать продукты для экспертов, а пока я буду продолжать делать ставку на бизнес.
Уважаемые Пикабушники. Требуется ваша помощь. Сейчас возникла необходимость продать свою квартиру. Самостоятельно. Одним из инструментов продажи является баннер, на окне/балконе, с указанием телефона. Погуглив инфу, пришел к выводу, что 99% звонков окажутся ниочем. Думаю вместо номера телефона указать свой ник тг или ссылку тг канала с подробной инфой о квартире, чтоб не было лишних вопросов. Кто сталкивался с подобным, буду рад выслушать ваше мнение.
Рассказываю, как с помощью 1 действия мы увеличили оборот проекта на 30%, делюсь 4 своими проверенными способами, как продавать в личных переписках, если клиенты читают и не отвечают вам.
Привет! Меня зовут Анастасия Вангулова, я эксперт по продажам с 22-летним опытом и 7 летним стажем в предпринимательстве.
Наверняка вы тоже сталкивались с тем, что договорились с потенциальным клиентом об оплате, он уже прошел все этапы, у вас внутри уже есть приятное ожидание закрытия сделки… и вдруг человек куда-то пропадает. И что бы вы не писали, человек просто не выходит на связь.
😊🤡Либо приходит подобное сообщение:
Хотя вроде возражения отработаны, и продукт презентован, и клиенту всё нравилось. Но по факту денег в кассе нет.
Как итог: вы не только недозарабатываете деньги, но и так же теряете внутренний запал и мотивацию.
Я и сама раньше системно сталкивалась с этим. Когда оборот ежемесячно был 2 млн рублей, а горячих клиентов, которые вот-вот должны оплатить ещё дополнительно на сумму 2-3млн рублей.
Долгое время я томила себя надеждами, что люди со временем будут возвращаться и покупать. Но по статистике только около 5% возвращались и платили деньги. Остальные пропадали.
В этой статье не будет волшебной таблетки💊, но я поделюсь своими самыми эффективными методами. Они действуют практически в любой нише, независимо от уникальности продукта, серьёзности целевой аудитории и других параметров, которыми оправдывают собственники и РОПы свои ограничивающие установки.
Что нельзя делать, если клиенты вам не отвечают?
1. Тем, кто не хочет навязываться клиентам, посвящается!
— Ой, я уже один раз написал /-а. Ответа нет. Наверное, больше не буду, он уже отказался.
И дальше дружно сидят, сложив лапки, и ждут, чтобы клиенты сами их заметили таких красивых и сами отписали. И тут есть 2 новости.
Плохая: Не совершать попытку реанимировать клиента — очень вредная привычка, которая приводит к недозаработанным деньгам.
Ну представьте, клиент уже прошел 90% этапов и на последних 10% вы вместо того, чтобы клиенту уделить внимание, обслуживаете ваши внутренние страхи показаться плохим.
Хорошая: Если вам клиент не отвечает, это не значит, что предложение не интересно. Не додумывайте за клиента. Любой потенциальный может не отвечать по разным причинам. Это не означает, что он не готов продолжить с вами диалог. Представьте себя на минуту клиентом и вспомните своё молчание в подобной ситуации. Возможно вас что-то отвлекло от ответа, а потом вы забыли; возможно где-то бытовуха забирала внимание.
2. Ошибка — допустить ситуацию, в которой необходим дожим.
Всякий раз, когда я встречаю это выражение, меня коробит…
Клиент, говорящий «нет», на самом деле ждет аргументации в пользу «да». Менеджер, услышавший «нет» и сдавшийся, это не менеджер, и в продажах ему не место.
Слова имеют значение. Настраивая себя на «дожим» клиента, мы внушаем себе, что клиент – источник денег и нам нужно манипулировать, чтобы у него отобрать. И, на мой взгляд, это очень плохо для бизнеса в долгосрочной перспективе.
В продажах есть правило:
«Когда клиент чувствует, что это нужно больше вам — он не покупает. Когда клиент чувствует, что это нужно больше ему — он купит»
Лично мой подход к продажам — в радикальной честности, человеческих отношениях и открытых коммуникациях. И поэтому можно вести переписку с клиентами без нагнетания, впаривания и требования «купи-купи».
Поэтому даже эксперту с заядлым самозванцем будет комфортно применять данные способы реанимации клиента.
Если вы отправляете подобные сообщения — с большой вероятностью, вы сливаете клиента:
Ну что, подумали?
Вам ещё актуально моё предложение?
Скажи, ты же не специально мне не отвечаешь?)
Сколько ещё нужно времени?
Привет, как дела? (шаблонно)
Важно понимать, что человеку не хватило чего-то для принятия решения: Либо экспертности: либо эмоциональной связи, а возможно у него остались сомнения, которые он не озвучил.
Всегда перед тем, как делать предложение, наша главная задача — выявить истинные желания, наладить связь и дать пространство человеку, чтобы он с нами искренне поделился своими сомнениями. Чего ему не хватает для принятия решения.
Через радикальную честность всегда будет WIN-WIN
Клиенту всегда важно, чтобы его поняли, выслушали.
Мы в свою очередь получаем правду от клиента и через эту честность не возникает напряжения
Продажа происходит в полном комфорте, и человек покупает с благодарностью.
4 способа как вывести клиента из игнора в продажу в переписке
(Обычно эти методы мы применяем уже после созвана с потенциальным клиентом)
1. Подключаем смехотерапию и вызываем волну положительных эмоций
Любому человеку приятно, когда с ним общается человек, а не робот с большим запасом шаблонных фраз типа «Вам ещё актуально?»
Когда мы отправляем клиенту то, что вызывает у него улыбку на лице — это больше всего приводит к вероятности продолжения диалога.
1/2
Отправьте мем, который передаёт ваше ожидание ответа или оплаты. Возьмите любые передающие суть картинки и подпишите их.
Вот ещё пример через ребус:
Сделайте эти касания не шаблонными, человечными, искренними: используйте юмор, разговорные словечки и смайлы.
2. Оказать внимание и заботу
Сейчас тренд на высокие чеки. Многие эксперты продают пакет консультаций, что выходит для обычного человека в большую сумму и ему страшно идти в свои изменения.
Человек на самой встрече вместе с вами воодушевлен, чувствует заботу и поддержку, он думает, что точно купит пакет консультаций и это желание озвучивает. Но по привычке, люди сами с собой передоговариваются при столкновении с мыслями о том, что впереди их ждут изменения.
И их мозг начинает включать режим тревоги:
Возникает: страх, сомнения, тревога, где-то даже чувство стыда.
А правильно ли я поступаю? А смогу ли я? А может я ещё не готова? Может лучше потом все таки, а то сейчас ещё дети в школу не пошли? Может мне просто ее заблокировать?
Так как же поддержать клиента в положительном принятии решения?
🎙📃Сразу после вашего созвона или спустя пару часов запишите голосовое или напишите сообщение где, вы искренне делитесь, почему с человеком хотели бы поработать, в чем его сильные стороны + напомните про его цель в совместной работе
Поверьте, любому человеку будет приятно услышать слова поддержки и веры в свой адрес. Главное это делать искренне. Я всегда всех своих учеников учу продавать через заботу и выгоду для клиента.
3. Спрашиваем у клиента чего ему не хватает для принятия решения.
Сами клиенты, как правило, не озвучивают правду, почему они передумали или отказали. И такой метод полезен в том числе для анализа ваших продаж.
К тому, же при таком откровенном разговоре начинает налаживаться доверие, и вы узнаете истинное возражение человека, которое он не озвучил, и сможете это сомнение закрыть.
Пример такого сообщения:
4. Дать домашнее задание
Если понимаем, что клиент у нас не покупает прямо сейчас, то можем дать ему домашнее задание, чтобы потом взять обратную связь и дополнительно продать.
Ну вот и все) Какие варианты вам приглянулись?
Мой ТГ-канал Вангую на деньги, В закрепе ТГ- канала можете забрать связку по бесплатному трафику которая за год мне принесла 18 млн рублей ;)
Поделитесь в комментариях своими методами вывода в продажу клиентов, которые вам не отвечали. Всем будет полезно👇
> ПОЛУЧИТЬ | 9 999₽ 💁🏻♂️ Postaga — это платформа для продаж и построения ссылок на базе искусственного интеллекта, призванная помочь пользователям привлекать больше потенциальных клиентов, строить отношения и получать обратные ссылки. Платформа также включает в себя CRM-систему, которая позволяет пользователям эффективно управлять своей информационно-пропагандистской деятельностью. ↘️ Вы получаете пожизненный доступ к Postaga, но с определенными лимитами, а именно: 6 кампаний/месяц, рассылка 1 000 писем/месяц, поиск 100 возможностей, интеграция с Hunter.io для расширенного поиска контактов, доступ к будущим кампаниям Haro и Comment Outreach. ↘️ Подробный обзор возможностей, смотрите на YouTube:
Источник: t.me/freehvb/6442 , мы следим за всем, что можно забрать бесплатно.