Немного о нас

Мы — два друга, которые всегда мечтали делать свои игры и строить вокруг них комьюнити. Но работа и личная жизнь постоянно мешали. В какой-то момент мы решились: бросили работу и полностью погрузились в разработку.

Опыт у нас был небольшой: я раньше подрабатывал на фрилансе, но именно с созданием игр почти не сталкивался. Первый месяц мы совмещали работу и разработку, но после 12-часового рабочего дня сил не оставалось совсем. Поэтому решение уволиться оказалось для нас логичным.

Через год у нас была готовая игра. В первый день релиза мы заработали… всего $7. Это стало холодным душем. Я понял, что совершил массу ошибок, и срочно занялся маркетингом.

Продвижение: что мы пробовали и какие результаты получили

Reddit

Первым делом я решил поделиться историей на Reddit. Пост вышел в r/IndieGaming и буквально взорвался: за час набралось 20k просмотров, к вечеру — 100k, а на следующий день — 173k. Было море комментариев, советов, критики и фидбека. Это дало большой буст: появились добавления в вишлист и первые продажи.

К сожалению, пост вскоре удалили. Продажи тут же резко упали, а повторные посты уже не набирали похожих охватов.

IndieDB

Решил выложить новость о релизе на IndieDB. Сайт не так популярен, но конверсия оказалась очень высокой — почти 90%. Совет: старайтесь привязывать свой проект к популярным играм и попадать в раздел HomePage Unity. Там сидит самая активная аудитория.

4chan

Создал тред на /vg/. Аудитория там токсичнее, чем на Reddit, но тоже дало результат: часть людей заинтересовалась и купила игру. Главное — активно отвечать на вопросы и поддерживать обсуждение, иначе тред быстро уходит в архив.

YouTube

После советов из Reddit я выложил трейлер на YouTube. Но решил пойти дальше: записал спидран одного уровня и тоже опубликовал. Просмотры идут медленно, но продажи есть. Если у вас есть живой канал — продвижение будет намного проще.

Twitter (X)

В Twitter есть сильное сообщество инди-разработчиков. Но мне зацепиться за него не удалось: посты не набрали лайков, а конверсии почти не было. Результат: 24 просмотра и 12 переходов в Steam. Здесь очень важно иметь свою аудиторию заранее.

Другие площадки

Сейчас я пробую TikTok, YouTube Shorts, TIGForum и SpeedRun.com. Пока статистики мало, но результаты будут — я соберу их всех в одной таблице.

Ютуберы

Также я раздал ключи ютуберам , 20 ключей пока результата еще нету, кто то ответил положительно кто то отказался , в целом результат по покупкам буду фиксировать в у себя в тг через неделю (как и каким ютуберам скинул , кто согласился , или кто какие цены назвал за рекламный ролик)

Ошибки, которые сильно ударили по результату

1. Слишком короткий «Скоро выйдет» Мы держали игру в предрелизе всего 2 недели. Это катастрофически мало. Оптимально — 3–4 месяца. Дольше тоже не стоит: интерес игроков выгорает.

2. Слабый трейлер Игроки зачастую оценивают игру по трейлеру и важны именно первые 12 секунд , постарайтесь в эти 12 секунд показать как можно больше, самые сочные моменты игры , либо же если трейлер игры кинематографический то мощный кадр,масштабный взрыв, необычное существо, красивый пейзаж, огромный босс, желательной с движением камеры.

3. Отсутствие бюджета на маркетинг отсутствие маркетинга , поверти даже если у вас сейчас нету денег , то за 3 — 4 месяца пока игра провести в «Скоро выйдет» лучше поднакопить денег , и потратить их на рекламу 3к долларов будет достаточно , и мест для рекламы рекомендую реддит , и тикток.

4. Сухое описание Описания , хоть и большинство людей обращают внимания на трейлер , но и читают описания , старайтесь писать его сами без использования чата джпт , люди нынче не очень любят текст генерированный ии и чаще любят когда разработчик сам описывает свои игру. Но если вы все же хотите написать с ии то лучше — , замените — коротким. И меньше пунктуации.

5. Отсутствие блога Мы не вели devlog ни в Reddit, ни в Telegram, ни в Twitter. Это было ошибкой. Даже небольшой блог помогает заранее собрать аудиторию.

6. Стиль игры Многие игроки жаловались, что игра слишком «серая и мрачная». Но это была задумка. Для кого-то это ошибка, для кого-то — фишка.

7. Нет демо-версии Демо на itch.io и Steam могло бы привлечь больше людей, позволить попробовать игру и добавить её в вишлист.

Выводы

Из всех площадок я больше всего выделю Reddit — там огромная и лояльная аудитория. Но чтобы получить результат, нужно активно участвовать в жизни сообщества заранее.

Также советую вести соцсети проекта: devlog, арты, заметки о прогрессе. Даже небольшая активность может стать залогом будущего успеха.

В итоге, несмотря на ошибки, всего за неделю продвижения мы заработали около $500. Для первой игры и с учётом всех провалов — это не так уж и плохо.

Как написал один аноним с 4chan:«Ты умудрился ошибиться почти на каждом этапе». И это правда. Но именно ошибки и дают опыт, которым хочется поделиться.

P.S.

Если вам интересны точные цифры и статистика по TikTok, Shorts, TIGForum и SpeedRun.com, а также дополнительные ошибки, которые я допустил, я выложил таблицу со статой у себя в Telegram: 👉 t.me/vortexStudio2

Ссылка на игру

https://store.steampowered.com/app/3916050/Gravity/

The Creator — это игра-симулятор, где ты становишься мастером дизайна, создавая стильные и уютные пространства в самых живописных уголках мира. Никаких ограничений, никаких стрессов — только творчество и вдохновение!

Страница игры в Steam The Creator

Слава богу, я не пять лет в разработке над этим проектом, а всего полгода. Поэтому лучше сейчас сделать паузу, шаг назад, посмотреть со стороны и сделать выводы.

Сейчас я в режиме «брейншторм». Пытаюсь найти ту самую изюминку, которая сможет выделить проект. Это может быть новая механика, атмосфера, персонажи другими словами - эмоция, мне нужно вызвать эмоции у игрока и у зрителя, который смотрит на игру шортсы/трейлер/итп, это должно быть что-то, что вызывает эмоции.

Может быть, это звучит как кризис, но на деле это шаг вперёд. Иногда полезнее признать слабые места и поискать новое направление, чем упрямо гнать вперёд без оглядки

Вот такие дела.

Игра(Steam) о которой пишу

Знаете, я очень люблю видеоигры, причем как "ААА", так и простые инди-проекты. И когда в 2020 году я увидел трейлер будущей игры "Militsioner", сразу добавил ее в вишлист, очень уж атмосферно и необычно выглядела идея. Суть игры в том, что главный герой находится в небольшом постсоветском городке, под надзором гигантского милиционера и ему надо сбежать оттуда. И вот увидел в стиме, что они начали открытый плейтест. Я конечно не смог пройти мимо и пошел изучать проект, даже записал прохождение и выложил у себя на канале.

Вы можете свободно перемещаться по городу, общаться с жителями, с милиционером. Вы даже можете влиять на их настроение, даря подарки например или наоборот оскорблять. Хоть цель игры и подается как побег из города, на самом деле вся прелесть как раз в том, что как можно дольше не убегать, а изучать город и его жителей. Сбежать (по крайней мере в текущей версии) можно вообще за пару минут. Но тогда вы не познакомитесь с Курильщиком, у вас не будет шанса заромансить или запугать Кассиршу. А как со временем раскрывается характер самого Милиционера! Тут вам и неуверенность в себе, и высокие порывы к поэзии, и склонность к депрессии. Чувствуется душа непонятого поэта. А если страдает гигант, страдает весь город, ведь от его слез уровень воды поднимается, затапливая весь район. Честно, первый раз когда проходил, часа три изучал  все локации, вообще не хотелось оттуда сбегать.

А теперь поговорим о минусах игры. Хотя учитывая что это еще тестовый билд, то скорее о временных недочетах. Пока еще достаточно всяких технических проблем, например в некоторых местах можно провалиться под текстуры, задохнуться и умереть. Неудобно реализовано использование вещей из инвентаря. Для этого нужно открыть инвентарь, вытащить мышкой нужный предмет, а затем не отпуская мышку, закрыть инвентарь. Несюжетные жители города совсем болванчики, говорят тебе одно и тоже. Все предметы которые нужно собирать на локациях находятся всегда в одном и том же месте, из-за чего со временем теряется азарт поиска нужной вещи. И было бы интереснее, если бы после очередной неудавшейся попытки побега, милиционер пресекал повтор того же самого пути. Например, чтобы на разбитом окне появлялись решетки.

В итоге могу сказать, что игра, не смотря на шероховатости, точно стоит того чтобы ждать её полноценного выхода. Даже сейчас, на таком раннем этапе, чувствуется, что задуманную атмосферу сюрреализма авторам удалось передать.