Утки дуреют с этой прикормки! История о том, как энтузиаст купил 2 вендинговых аппарата по продаже корма для уток и арендовал место в парке, у водоёма. Как удалось выбить место и выгодно ли делать такой бизнес — узнаешь в статье.

Кря-кря, братья! Сегодня пойдет речь о бизнесе на утках.

Бизнес-модель не предполагает продажу тушек, так что зоозащитники могут убирать свой прищур и жмякать лайк за заботу о городских крякалках.

А ещё с каждого любителя уток (неважно, живых или вкусных) полагается подписка на мой телеграм-канал.

В канале я пишу заметки о бизнесе, делюсь полезными чек-листами и показываю истории запусков самых разных проектов.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Мне повезло

В 2020 году я купил квартиру в строящемся ЖК, который располагается на берегу красивого водоёма в черте города. И застройщик уверял, что в течение года тут будет парк и облагороженная территория. Скамеечки, где деды могут играть в шахматы и домино, а молодёжь пить пенное на потеху максимализму, набережная с катамаранами и кафешками.

Я клюнул именно на этот оффер с парком и набережной, квартира даже была не так важна. Хотелось ощущения загородной жизни, живя в большом, шумном мегаполисе.

За год парк конечно не построили, и я могу понять, почему. Сначала ковид, потом лень, потом 24 февраля.

Но всё же летом прошлого года парк официально открылся!

Вокруг да около ходить не будем:)

Да что уж там, корыстный я человек! Вместо того, чтобы радоваться свежему воздуху и водичке, я, не дожидаясь, когда завершатся строительные работы, побежал к застройщику.

Эту идею я вынашивал с момента покупки квартиры.

Я думал так: поставлю какой-нибудь вендинговый автомат, живу в 100 метрах, могу хоть каждый день вечером после работы обслуживать его ходить.

Пофиг, если не получится, но если получится — не пофиг.

Самое важное — быстро занять место. Самый лакомый кусочек. Потому что ЖК у нас очень большой, и даже стройка нескольких домов продолжается, не все квартиры заселены. Пока парк строится, находится на финальной стадии, надо что-то как-то придумать.

Выбрал я достаточно необычный вендинг, аппараты для кормления уточек. Почему? Потому что у нас есть утки в водоёме, а ещё это не так заезжено, как снеки, кофе или, упаси боже, автомат с мягкими игрушками.

Переговоры с застройщиком

Парк и набережная — это земля города, но под управлением застройщика, так как он обещал сделать данный "перформанс" в коммерческом предложении. Для компании это "якорь", чтобы продать побольше квартир (и подороже) в строящихся домах и жилых комплексах, которые будут строиться поблизости. Ибо доступ к данной набережной есть у всех, территория не закрытая, поэтому это не только для жителей наших домов делается.

Также застройщик зарабатывает на сдаче киосков (павильонов) в аренду в данном парке.

Так вот, пришёл я весь такой красивый в офис к этим товарищам, говорю, у меня есть такая-то идея. Вот фотографии вендинга (из интернета), цены. Хочу арендовать место в максимальной близости с водой, идеально — на пирсе.

Мне ответили, что идея интересная, согласуем с каким-то специальным отделом по уткам и вам перезвоним.

На следующий день звонит приятная девушка, говорит: вам согласовали 2 места для вендинговых аппаратов, непосредственно на пирсе. 10 000 рублей в месяц за 1 место.

И также полный эксклюзив на данный вид вендинга. То есть никакой морж с горы не придёт и не поставит в этом парке такой же аппарат. Монополия, получается.

Ещё нужно было оплатить аренду сразу за 2 месяца. Первый и последний месяц. А открытие парка только через месяц. Но благо я мог ставить аппараты уже хоть сейчас, а аренда будет капать только после официального открытия.

Я взял день на подумать, девушка удивилась, мол чё тут думать, условия топчик. Но я понимал, что жена будет не в восторге от таких расходов. Данные события приходятся на непростой период, я поругался на работе с начальником, и меня оттуда "попросили"... Но и также я осознавал, что либо сейчас я соглашаюсь и проплачиваю данную карусель риска, либо завтра это сделает Вася Пупкин из соседней квартиры...

Делаем!

Не буду писать длинный лонгрид о том, как я искал такие аппараты. Штука оказалась довольно специфическая, и её не так просто найти. Мне не нужны были новые вендинговые аппараты за оверпрайс, так любой дурак может. Мне нужно было найти за несколько недель 2 аппарата б/у, в хорошем состоянии за недорого. На авито таких штуковин не было, я полез на форумы, и через третьих лиц, которые спросили у знакомых, а те у других знакомых — нашлось.

Расходы на запуск

• 40 000 рублей за аренду (первый и последний месяц за 2 аппарата).

• Покупка и доставка двух вендинговых аппаратов — 140 000 рублей.

• Корм на первое время — 10 000 рублей.

• Мелкие расходы на то-сё — 10 000 рублей.

Итого я грузанулся на 200 000 рублей.

Благо аппараты были уже с терминалами, расходов на это не было.

Офигенный хавчик

В интернете мне встречалась разная информация, зачастую противоречащая друг другу. Никто не знает, что можно, а что нельзя диким уткам. Самые жаркие споры в сети разгораются насчет хлеба: кто-то говорит, что уткам можно хлеб, а кто-то с пеной доказывает, что они могут погибнуть из-за него, потому что в их случае хлеб будет не голова, а несварение.

Я решил не испытывать судьбу, не подвергать риску наших клювоносых побратимов и использовать проверенный вариант корма: крупы, зерновые всякие миксы.

Комбикорма, которые используют для домашнего скота, вполне подходят на эту роль, но дешевле (как я выяснил) покупать крупы отдельно и делать миксы самостоятельно.

У нас в регионе за один такой мешок 25 кг просят 500-700 рублей, если постараться, поездить по сёлам — можно найти дешевле.

Для уток — праздник живота. Для меня — хорошая цена и, соответственно, маржинальность.

Цифры

Мой аппарат выдает 100 грамм корма. Стоимость 50 рублей.

Парк открылся в первых числах июня, а аппараты я установил в начале мая (люди там уже активно гуляли).

Прикладываю таблицу с летними показателями по одному из аппаратов. Второй +- такие же цифры выдает. (Эквайринг, не судите строго, опускаю в табличке, по моим объемам — это не столь важно, да и понятно для многих.)

До глубокой зимы показатели были +- в этих диапазонах. В холода, естественно, всё упало практически до нуля, так как никто не будет искать уток, чтобы их накормить моим кормом.

Обслуживание и выводы

Глобально обслуживания никакого не надо. Я и так каждый день гуляю с ребенком в парке, поэтому заглядываю в автоматы, смотрю наличие корма. Если закончился — досыпаю. Каких-то поломок или форс-мажоров пока не было. Зима была не холодная, даже терминал работал исправно. Что будет следующей зимой — понятия не имею.

О содеянном не жалею, в целом все получилось в точности, как я планировал. В мае этого года мне поднимают аренду до 15 000 рублей за место, но благо не выгоняют и продлевают договор (он был на год), буду оставаться пока. Цену повышать не планирую, возможно, в середине лета, если прибыль будет унывать.

Что думаете о моём опыте? Прибыль стоит того, или это всё игрушки? Я пока сам себе не ответил на этот вопрос, поэтому жду ваших комментариев))

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.