Нейминг-Шмейминг ч.14
Встречайте новую подборку названий и слоганов из моей рубрики «Нейминг-Шмейминг»
Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер
Мои сообщества:
Встречайте новую подборку названий и слоганов из моей рубрики «Нейминг-Шмейминг»
Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер
Мои сообщества:
В ответ и в продолжение. Действительно, Яндекс, ты совсем о...ел?!
Где в результатах хоть одна ссылка на официальный сайт браузера опера?
У всех же было такое: ищешь пульт от телека, всю комнату перевернул, а он, зараза, прям на столике лежит, прям на самом видном месте! И в продвижении бизнеса так же - какие-то моменты мы просто не замечаем, потому что они «слишком очевидны» или «не заслуживают внимания как вообще не релевантные».
Но в реальности все не так. Нужно выходить за рамки и рассматривать все возможности. А вы знали, например, что походка - это очень крутой способ идентификации человека? Даже лучше, чем отпечатки пальцев или сетчатка глаза (потому что можно определить из далека)? Я бы даже об этом не задумался - ну ходят люди и ходят. А по факту - это уникальность каждого (!) человека.
И дело в том, что движение тела - это совместное действие сотен мышц. В бизнесе и маркетинге так же: компания - это целый организм, который развивается, если только все его органы работают слаженно и эффективно; стратегия продвижения - это целый комплекс действий и коммуникаций, который приводит к успеху.
А что даст мощный результат - сразу и не видно. Вдруг сила вашей компании не в продукте, который вы продаете, а в обслуживании и сервисе? А вы всеми силами пытаетесь именно продавать продукт. Или вы «не видите», что к вашему продукту всегда покупают какое-то дополнение, но покупают его у конкурентов, потому что в вашем ассортименте его просто нет, а маржа там выше. И таких примеров куча!
Вот еще один из практики: медицинскую форму часто покупают ночью, потому что медики работают в ночные смены, и в эти смены бывает свободная минутка-другая. И, чтобы не заснуть и скоротать время, можно спокойно выбрать себе форму. А многие интернет-магазины отключают рекламу на ночь или не продумывают алгоритм обработки заказа в такое время.
Нужно учиться «выходить за рамки» и смотреть и на свой бизнес с разных сторон. И в этом помогают маркетинговые исследования и аналитика.
Если было интересно, то заглядывайте в мой блог в телеграм: тут. Там маркетолог из провинции, который дорос до директора по маркетингу делится наблюдениями в профессии и своими кейсами.
Программа поможет зрелым мужчинам прийти к гармонии с собой, принять возрастные изменения с восточной стойкостью.
Больше фейков, креатива и вдохновения — на ФейкМашине.
Буквально 3 дня назад проводил очередной разбор продаж с новым клиентом.
Центр косметологии и массажа в одном из городов на Юге России.
У них там авторская методика массажа, прям клиника на 2 этажа и 100500 кабинетов и все такое.
Кстати, большая просьба, готовьте пожалуйста заранее данные о рекламе и продажах, до нашей встречи онлайн, чтобы время на поиск нужной информации вам не пришлось тратить в процессе нашей встречи.
И так, проблема клиента. 80 000 - 130 000 рублей ежемесячно тратят на Яндекс Директ для привлечения в их центр косметологии и массажа.
Работают с директологом 7-й месяц. Спрашиваю, в каком виде предоставляет отчеты?
Просто текст в ватсап. Две фразы. Потратили столько то, пополнить надо на столько то)) Доступа к кабинету рекламному нет, все по классике.
Лиды с рекламы приходят знаете куда? Правильно, не в отдел продаж, администратору на рецепшен.
Угадайте с трех раз, есть ли у администратора на рецепшене понимание, что такое продажи и хоть какой то скрипт. “НЕА, НЕТУ” :))
Идем дальше, спрашиваю, почему именно директ, почему именно этот специалист.
Ответ владельца. Ну, это уже 4-й рекламщик за год, три первых работали каждый по месяцу, отдачи от них не было. А первые три маркетолога что запускали? Отвечает, таргет в соцсетях.
Я уж промолчал, не стал говорить, что таргет в соцсетях за месяц результат невозможно дать.
Спрашиваю, а как отдачу то считаете от рекламы?
Ну, говорит, “на рецепшене у девочек спрашиваю, были ли звонки из рекламы за неделю?”, ну вот, при тех специалистах, звонков не было, а при этом, четвертом. звонки с рекламы есть.
Спрашиваю, а сколько звонков то, сколько продаж, сколько реальных клиентов доходит?
Отвечает, ну, наверное 10-15 в неделю, но это не точно, не считали. НЕ СЧИТАЛИ!
НЕ С.Ч.И.Т.А.Л.И. КАРЛ!!!
Да простят меня маркетологи, не буду сейчас умными словами говорить.
Хочу донести до всех уважаемых владельцев бизнеса, кто еще не знает такие базовые вещи, на которые в рекламе надо смотреть и считать еженедельно ( а в лучшем случае ежедневно).
И так, когда вы запускаете любую рекламу, которая стоит денег, вы должны знать каждый день хотя бы такие показатели.
Какая стоимость клика (стоимость нажатия на рекламу)
Сколько лидов ежедневно/еженедельно к вам приходит (сколько раз позвонили или оставили заявку)
Какая стоимость лида (позвонившего вам на рецепшен или в отдел продаж, на телефон в общем). Нажать на объявление могут многие, а вот позвонят уже меньше.
Какое количество людей относительно позвонивших пришло к вам в офис, клинику, магазин?
Сколько человек из пришедших от рекламы у вас купило?
На какую сумму пришедшие с рекламы у вас купили?
Сколько денег вы потратили на рекламу, чтобы пришел один человек?
Сколько денег вы потратили на рекламу, на то, чтобы пришедший у вас купил?
Итого, сколько денег на рекламу потрачено за месяц?
Итого, сколько денег от пришедших с рекламы получено за месяц?
Собираем эти данные, анализируем. Делаем выводы.
Какие выводы? А вот тут самое интересное.
Сейчас я вообще удивлю многих, кто не в теме.
Запуск рекламы это 20% действия и 80% анализ.
Да да. Настроили, открутили рекламу, а дальше танцы с бубнами.
Тестируем разные заголовки объявлений, миксуем их с разными текстами, цветом картинок (креативами) , тестируем на разной аудитории, в разное время, разной географии и еще 100500 разных настроек и тестов. Но это уже другая история и тема для следующего поста.
Вывод этой ситуации следующий.
Даже если вам, как владельцу бизнеса вот совсем не хочется в этом разбираться, вы должны знать, считать и требовать от ваших рекламщиков 10 указанных выше метрик.
Хотя Бы только их. И тогда, вы гораздо меньше будете терять денег, нервов и больше будете получать клиентов.
Пишите в комментариях, у кого было подобное раньше?
#продажи, #отделпродаж, #аудитпродаж, #управлениепродажами, #этапыпродаж, #развитиепродаж, #маркетинг, #руководительотделапродаж, #построениеотделовпродаж, #увеличение, #продажи, #продажимагазина
Прям сразу раков захотелось.
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Весьма модное словосочетание в последние годы блогерского бума. Особенно когда инфлюенсеры стали неотъемлемой частью маркетинговых стратегий. Теперь со всех сторон слышно «накапливайте свой социальный капитал, его легко монетизировать». И под этим «социальным капиталом» все понимают подписчиков в социальных сетях и блогах.
И это отчасти правильно. Глупо считать подписчиков своими клиентами. Это лишь аудитория, которую компания/блогер «арендуют» у социальной сети. Если эта социальная сеть закроется, то коммуникация с аудиторией будет потеряна.
Но! Происходит некая подмена понятий. Ведь Социальный капитал - это в первую очередь качество социальных связей в обществе. Простыми словами это то, насколько классно вы общаетесь с окружающими, как велик ваш список контактов, как ваше окружение относится к вам.
С такой формулировкой понятие становится более ценным, как мне кажется. Тут про отношения с коллегами, партнерами, подчиненными, друзьями и малознакомыми людьми (которые могут быть полезны в перспективе).
Веду блог про то, как маркетолог из провинции дорос до Директора по маркетингу: ТЫК. Кому интересно - буду рад видеть!