О проблемах с иностранными заказчиками и бессмысленности релокации
Команда разработчиков «Чили.Лаб» чувствовала себя стабильно за счет долгосрочных заказов. В 2022 году рост сменился стагнацией, от планов по активной работе с зарубежными клиентами пришлось отказаться. Руководитель компании Илья Коровенков рассказал «Коммерсанту», как экономическая неопределенность и санкции сказались на его бизнесе.
Наиболее интересные цитаты ниже.
Если кто-то бы решил уехать, мы бы в любом случае его поддерживали как члена нашей команды и продолжали с ним работать.
Мы решили внутри компании выстроить еще и более системное обучение. Мы понимаем, что в будущем это даст нам огромный плюс и огромный прирост.
В какой-то момент всем хочется поддаваться эмоциям, я не исключение — бывает и откровенно страшно. Особенно после каких-то серьезных сдвигов, которые были и 24 февраля, и 21 сентября.
Риски предпринимательства переоценены. Самый большой риск — в 60 лет осознать, что остаток жизни придется жить на пенсию. Которой нет.
«У меня фамилия Путин. Но мы не потеряли ни одного западного клиента»
IT-компания kt.team позиционировала себя на международном рынке как российская. После начала СВО ее владелец Андрей Путин переехал в Стамбул, отделил бизнес в РФ и сконцентрировался на зарубежных рынках. В интервью «Коммерсанту» он объясняет, почему ему важно продолжать деятельность в России и каким он видит будущее IT-отрасли.
Главное из интервью:
Из фактов следовало, что мы не можем полагаться ни на что: нет никаких механизмов, которые позволят как-то защищать наших сотрудников.
Мы очень любим не смотреть на западный опыт и переизобретать какие-то решения, которые давным-давно используются. Поэтому в целом российский рынок стал еще более погружен в эту историю.
Я надеюсь, что Россия в Сомали не превратится, я попытаюсь образовательными программами сделать так, чтобы сохранить потенциал России, потому что только благосостояние нации и ее понимание самости может обеспечить процветание стране, как мне кажется.
На сегодняшний момент перегретость IT-рынка такова, что в принципе можно делать все, что угодно, и что-то будет — будет результат какой-то. Другое дело, как будет измеряться выручка: у кого-то она измеряется 20 миллионами в год, тоже такое бывает, или 40 миллионами в год. Это первая история. Вторая история — если есть пожелание изучать глубоко фундаментально связи бизнеса и IТ, мне кажется, что это работы просто непочатый край, тут есть что делать. Конечно, не все продукты переделаны. Мне кажется, что любое начинание, любой бизнес, в том числе IT,— это прекрасная история. В любое время.
Сейчас экономика дизайна, дизайна в широком смысле, то есть важно что-то придумать, придумать концепцию, понимание. Желательно не переизобретать велосипед, потому что большое количество стартапов ровно этим и отличаются, что изобретают что-то, что будет не нужно или давным-давно каким-то образом решается.
Ответ на пост «"Инвестор сказал: мы все сейчас в космосе, поэтому не до инвестиций"»
Дополню пост:
Генеральный директор частной SR Space Олег Мансуров дал интервью спецпроекту издания «КоммерсантЪ». Разговор был о том, как стартап оказался на грани закрытия и как удалось выйти из кризиса. Мы публикуем вырезки из материала👇
Кризис весны 2022
В январе-феврале мы начали активно расти, набрали много людей под ожидаемый рост. К марту стало понятно, что все это надолго, что санкционные режимы, эмбарго и так далее будут только ужесточаться, и мы, конечно, тогда пересмотрели нашу стратегию на ближайшие месяцы: перевели все в режим жесткой экономии. В связи с тем, что в марте не поступили плановые инвестиции, мы оказались в ситуации крупного кассового разрыва. У нас фактически штат сократился примерно на 20–25%, некоторые тогда перешли на совместительство, на частичную занятость.
Смена стратегии
Изначально у нас был фокус на инвестиции: получить крупные деньги и сразу же делать уникальные проекты. Потом мы пересмотрели стратегию, чтобы делать то, что востребовано здесь и сейчас и то, что мы можем как можно быстрее вывести на рынок. Ближе к лету мы стали более финансово устойчивыми, стали меньше зависеть от инвестиционных денег. Фактически мы начали генерировать выручку. Это позволяет чувствовать себя более уверенно. По крайней мере понимать, как и на что мы будем жить в ближайшие полгода.
Конкуренция
Она есть. Но ее стоит рассматривать отдельно по трем направлениям, потому что она очень разная. Если говорить про направление, связанное с ракетами-носителями, то здесь мы почти вне конкуренции, потому что были крупные игроки, но они ушли с рынка.
Что касается направления со спутниками, там сложнее. Все осознают потребность, что это нужно. И туда, соответственно, двинулись крупные корпорации: АФК «Система» и ее дочерняя компания Sitronics Group, «Газпром» и ее дочерняя компания «Газпром космические системы», «МегаФон» и их дочерняя структура «Бюро 1440».
Что касается третьего направления по работе с данными, то здесь освободился рынок, то есть есть много решений, которые можно сделать и фактически осуществить импортозамещение.
Конкурентные преимущества
Основное — это люди, это скорость и возможность работы с внешним миром. Так как мы маленькие, мы быстрее перестраиваемся на новые условия.
Если бы мы с вами общались до 24 февраля, то я бы, наверное, больше заострил ваше внимание на вопросах климата, глобальном потеплении, потому что у нас был ключевой проект, связанный с этой тематикой. Но постепенно наши проекты видоизменились в связи с внешним запросом, и сейчас наиболее актуально, конечно, импортозамещение в рамках космических данных, программного обеспечения по работе с этими данными. То есть до 24-го числа мы больше были сосредоточены на среднесрочную и долгосрочную перспективу и на «железе», то есть на проектировании как ракет-носителей, так и малых космических аппаратов.
Поэтому мы начали форсировать работу в этом направлении. В результате чего мы выделили наше IT-подразделение в отдельную дочернюю компанию — называется SR Data. SR Data прошла экспертизу и стала резидентом инновационного научно-технического центра «Сириус», который находится рядом с Сочи в особой экономической зоне. Это дало, во-первых, возможность получить ряд льгот на разработку, на налоги, и, кроме этого, мы получили доступ к инфраструктуре, которая создана в «Сириусе» на сегодняшний момент.
Задача этого направления — это как раз импортозамещение в сфере ПО, которое работает с космическими данными или снимками Земли. Они уже используются для сельского хозяйства, геологоразведки, строительства и так далее. И в сентябре мы уже даже получили два контракта по этому направлению. Если бы иностранные компании остались на российском рынке, то, скорее всего, мы бы эти контракты не получили, потому что оба клиента пришли к нам из-за того, что они были вынуждены расторгнуть долгосрочные контракты с компаниями из-за рубежа, такими как Maxar, Planet, и их дистрибуторами.
— Как вы пересматривали бизнес-модель и как она сейчас выглядит?
— Стало понятно, что больше интересны спутники оптические, для оптического мониторинга. В частности, нам пришлось быстро изменять наш фокус по спутниковому направлению. Мы изначально целились в уникальные сложные аппараты с разрешением 0,5 метра, то есть это аппарат, который требует два-три года разработок, проектирования, создания и так далее. Но стало понятно, что из-за освободившегося рынка нужны более простые аппараты, которые можно создать за более короткий срок. В частности, мы начали работать над аппаратами 4 метра разрешения, 2 метра и 1 метр, то есть в принципе это те решения, которые были доступны для покупки из-за рубежа, в частности из Европы и Штатов.По ракетному направлению у нас изменение связано не с внешними условиями, а внутренними. То есть когда этим летом к нам пришел новый инвестор, он сказал: «Давайте мы не будем заниматься прототипами ранней стадии, а сфокусируемся на более крупных двигателях и на более прорывных технологиях». Поэтому мы перешли с топливной пары керосин—кислород на метан—кислород, потому что метан позволяет делать носители для многоразового использования, то есть в этом плане метан как топливо более перспективен. Поэтому мы сейчас перешли на разработку новых двигателей, и в этом основное изменение по ракетному направлению.И третье направление, по анализу и обработке данных, конечно, мы тоже начали форсировать события. Я про них частично сказал, что мы выделили это направление в отдельную компанию, она получила статус резидента НТЦ «Сириус» и фактически уже получила два коммерческих контракта на разработку.
«Инвестор сказал: мы все сейчас в космосе, поэтому не до инвестиций»
После 24 февраля из-за заморозки инвестиций в финансах SR Space образовался кассовый разрыв, средств на зарплаты не было, часть сотрудников отправили в неоплачиваемый отпуск. В интервью «Коммерсанту» руководитель компании Олег Мансуров рассказывает, почему продолжил свое дело и почему в его отрасли для работы в России больше плюсов, чем минусов.
Наиболее интересные цитаты ниже.
После февральских событий, после введенных санкций, эмбарго стало понятно, что с российского рынка активно уходят или уже ушли компании, которые предоставляли данные, которые являются операторами спутниковых данных из Европы, из США. И мы решили заместить этот рынок своими предложениями, своими продуктами.
Фактически все инвестиционные программы с нашей стороны были заморожены. Стоит сказать, что мы были на грани банкротства.
Фактически на нас были перенесены риски наших инвесторов. Потому что это деньги, которые не лежат на банковском счете, а это были деньги, которые вынимались из операционной деятельности тех или иных компаний или активов наших инвесторов и просто вкладывались в наш бизнес.
Частый вопрос, который мы слышим: «А кто за вами стоит? А почему вы не боитесь?» И так далее. Много шуток по этому поводу есть. Но нам просто нечего терять — мы маленькие.
Сейчас мы вкладываемся в развитие. Мы переезжаем в новый офис, расширяемся, хоть мы из центра переезжаем чуть подальше, но тем не менее по условиям, по количеству рабочих мест мы сейчас расширяемся.
В нынешних условиях нам нужно быть максимально открытыми, максимально выстраивать новые международные связи. И мы в принципе этим сейчас и занимаемся.
Если ты работаешь в интересах российского бизнеса, твоя компания из России, нужно смело про это говорить. Как на практике все будет, как вы будете контрактоваться — это уже другой вопрос.
Источник: «Коммерсантъ»
Съедобная экономика (2)
Продолжаем знакомиться с книгой Ха-Джун Чанга "Съедобная экономика. Голодный экономист объясняет мир".
Анчоусы
Эта мелкая рыбёшка имеет большое кулинарное прошлое. И будущее. Её поглощают в огромных количествах повсюду - от Мадрида до Токио (и дальше). Американцы вообще докатились до того, что пьют анчоусовый соус (в составе Кровавой Мэри). Говорят, что древние римляне сбрызгивали им свою пищу, а в ферментированном виде он приобретает вкус умами, за который его и ценят.
Рыба эта послужила в своё время основой экономического бума Перу. Но не по причине её экспорта. А в переработанном виде. Её переработали в гуано морские птицы, питающиеся анчоусами из богатых вод течения Гумбольдта. Гуано - прекрасное органическое удобрение. Причём оно не так воняет, и может использоваться для производства пороха. Девятнадцатый век был бумом гуано, все стали его искать, а США приняли специальный закон, разрешающий своим гражданам захватывать необитаемые острова в Тихом океане. Гуановый экспорт Перу продлился, однако, всего тридцать лет. Не хватило залежей на весь мир. Потом обнаружили селитру, которой было больше. Но залежи селитры были отжаты Чили в Селитряной войне. Начавшийся этим период благоденствия Чили долго не продлился. Фриц Габер и Карл Бош научились доставать азот буквально из воздуха. Это было весьма своевременно в преддверии Первой мировой. Короче, двадцатые-тридцатые годы прошлого века стали временем чилийского заката. Экспорт селитры за десяток лет рухнул втрое.
Подобных примеров - несть числа. Немецкие химики обанкротили и производителей кармина - когда-то основы экономики Гватемалы и индиго, которым кормились многие индусы. В двадцатом веке настала очередь Малайзии с её каучуком. В принципе, чтобы разорить конкурента, не обязательно изобретать искусственный аналог. Достаточно научиться делать дешевле. Малайзия выперла с рынка каучука в своё время Бразилию, откуда каучук родом. Англичане вывезли тайком саженцы деревьев и высадили их в похожем климате в одной из своих колоний. Сегодня бразильский кофе подпирает вьетнамский. Логика капитализма неумолима. Рыба ищет где глубже, а буржуин - где дешевле.
Отсюда мораль 1: технологии позволяют превзойти природные ограничения. Кто бы мог подумать, что крошечная Голландия встанет на второе место в мировом агроэкспорте после США?И мораль 2: устойчивое повышение благосостояния должно опираться на индустриализацию. Заводы и фабрики обеспечат своей продукцией не только тебя, но и детей, и внуков.
Креветки
Излишне рассказывать о вкусе креветок. Их популярность приводит к массовому сокращению расчищаемых под креветковые фермы мангровых лесов, площадь которых сократилась за прошлые три десятилетия на 20%. Страдает экология. Почему бы не начать есть насекомых, которые являются родственниками ракообразных? Но нет, очень многим противно.
Многим, но не всем. Автор, будучи школьником, не прочь был по дороге из школы взять кулёчек жареных шелковичных червей с лотка торговца. Тогда, в семидесятых, шёлк был важной статьёй экспорта Южной Кореи, а личинки были бросовым отходом. Лидером на рынке шёлка была Япония. Но японцы захотели большего. Они хотели производить сталь, автомобили, суда, электронику. Однако честной конкуренцией они не могли побить европейцев и американцев даже на своём рынке. Выход: протекционизм. Иностранного производителя стали давить пошлинами, своему помогать льготными кредитами и прочими плюшками.
Критиков такой политики хватало уже тогда. Они справедливо полагали, что поощряется неэффективный производитель Но история показала, что производитель способен со временем повысить свою эффективность. Для этого нужно, конечно, как следует потрудиться. Инвестировать в оборудование, в рабочую силу, в науку. Не у всех получается. Но у японцев получилось вырастить у себя промышленность мирового класса. Не было бы защиты своего производителя - не было бы и шанса.
Этот так называемый "детский аргумент" был придуман, кстати не ими. А первым министром финансов США, Гамильтоном, которого мы имеем возможность лицезреть на любой десятидолларовой банкноте. Да, да. Сегодняшние апологеты свободного рынка США и Британия добились своей промышленной гегемонии во многом именно благодаря защите своего производителя. И не только они. За редким исключением (Нидерланды, Швейцария) все современные промышленные гиганты встали на ноги при помощи ограничению импорта. Важно при этом не переборщить с защитой своего производителя. А то разжиреет и не станет развиваться.
Макароны
Больше всех дошиков в мире едят корейцы - 79 раз в год в среднем. Там популярны и другие виды блюд из макарон, которые автор любовно перечислил в своём повествовании. Но при всей их любви макароны там встречаются в двух формах - вермишель и лапша. Каково же было удивление автора, когда он попал в Италию и увидел все эти ракушки, спиральки, бабочки... Производитель премиум-бренда даже нанял знаменитого дизайнера Джорджетто Джуджаро, чтобы тот разработал ultimate-версию. У него получилось вот это вот:
Да уж, в автомобилях у него лучше выходило. VW Гольф, Пассат, Джетта, Ауди 80, Фиат Панда, Пунто, многие элитные модели и концепт-кары... И Hyundai Pony.
Корейцы раскошелились на Джуджаро в надежде пробиться на мировой рынок. Hyundai Motor Company (HMC) начали в шестидесятых с партнёрства с Фордом и сборки его автомобилей в конце восьмидесятых. Потом партнёрство было разорвано, а на рынок вышел маленький хэтчбек нарисованный Джуджаро. В июне 1976 года вся нация ликовала, когда удалось поставить первую партию (из пяти машин) на экспорт в Эквадор. В 1986 модель Excel уже прекрасно продавалась в США. В 2009 они стали делать больше автомобилей, чем Форд, ещё шесть лет спустя за кормой осталась Дженерал Моторс.
В чём секрет их успеха? Кто-то скажет, что у них были гениальные основатели, и окажется прав. Чон Джу-ён с братом долго развивали компанию прибылями из других ветвей (в основном строительного) бизнеса, прежде чем она стала приносить деньги. Только этого бы не хватило, не будь мотивированных рабочих и инженеров, не покладающих рук в труде и освоении нового. Не будь правительства, забанившего автоимпорт пошлинами, а потом заставившего HMC заняться разработкой собственных моделей угрозой отозвать лицензию. Примеров смены профиля бизнеса в мире предостаточно: Samsung, LG, Toyota, Mitsubishi, Nokia... И все они, даже американские гиганты, подтверждают общее правило: крупный бизнес - не дело одиночек-индивидуалистов, вопреки легендам. Это дело огромных коллективов, которое очень часто не обходится и без государственной поддержки.
Морковь
Изначально она была белого цвета – такая растёт в Афганистане, откуда она родом. Оранжевый цвет ей придали голландские селекционеры в семнадцатом веке. Говорят, что голландцы продвигали таким образом свой национальных цвет. Впрочем, надёжных свидетельств насчёт этого нет. Оранжевая морковка снабжает нас каротином, из которого мы получаем витамин А. И это хорошо.
В мире есть огромное количество людей, которым даже морковка не по карману. Они едят в основном простые злаки, например рис. Для них группа учёных разработала золотой рис с добавкой гена, синтезирующего каротин. Этот рис получился тоже оранжевого цвета. Разработали – и продали гиганту биотеха Syngenta. Пошли упрёки – как так, отдали такое благое начинание в руки жадных до прибыли буржуинов. Учёные оправдывались тем, что для того, чтобы заняться распространением самому, не хватает многих ключевых патентов.
Что есть, то есть: простому смертному иметь дело с патентами в наше время трудно. Зачем вообще существуют патенты? Они поощряют создание новых знаний. Зачем изобретать, если твоё изобретение тут же скопируют и лишат тебя доходов? А так – оно окупается. В период монополии, который он получает от государства, реально окупить расходы, понесённые при решении изобретательских задач. Однако это – палка о двух концах. Использование многих патентов для новых изобретений стало накладным.
Проблема эта – не нова. Уже в девятнадцатом веке швейная индустрия застряла в проблеме взаимосвязанных патентов. Выход был связан в создании патентного пула в 1856 году, которым смогли безвозмездно пользоваться его создатели. Подобными пулами пользовались и создатели технологий DVD и RFID. К сожалению, создавать патентный пул – весьма трудное мероприятие. Порой требуется давление правительства, чтобы заставить компании сотрудничать в этой области. Так сделало американское правительство сотню лет назад в авиапроме и полсотни – в полупроводниках.
Другими способами решить проблему может быть сокращение срока действия патентов или замена их разовым вознаграждением. Можно также принудительно снижать патентные сборы в особо важных случаях. Syngenta сама отказалась от коммерциализации золотого риса в 2001 году. В любом случае, с существующей системой надо что-то делать.
Как подготовить машину к долгой поездке
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
Открытие Китая в 2023 году: чего ждать и как строить бизнес
Открытие Китая, вероятно, станет самым значимым событием для мировой экономики в 2023г. Политика «нулевой терпимости» к COVID-19, включавшая частые тестирования, отслеживание, ограничения передвижения и массовые блокировки, нанесла серьезный ущерб второй по величине экономике. Сегодня Китай так же сильно ожидает притока иностранного капитала, как и иностранные предприниматели, которые были лишены поездок к поставщикам в последние годы. Но даже несмотря на перспективы для возрождения внешнеторговых связей, нужно хорошо подумать, насколько нужно сейчас торопиться в Китай.
Бум заболеваемости COVID-19 в Китае: влияние на экономику и торговлю
До пандемии Китай считался самым надежным, безопасным и стабильным поставщиком, но локдауны, вызвавшие задержки на производстве и в портах, а также нынешняя вероятность простоя на каком-либо этапе сотрудничества привели к тому, что многие стали перестраивать привычные цепочки поставок, чтобы продолжать строить бизнес. Того, что сегодня происходит в Китае, не мог ожидать никто.
В настоящее время в Китае болеют все. И хотя на законодательном уровне COVID-19 переименовали из пневмонии в «менее опасное заболевание», многие жители Поднебесной переносят вирус не так легко, чтобы идти на работу, чтобы заниматься тем, чем раньше.
Из-за высокого уровня заболеваемости с улиц городов, офисов, торговых центров, ресторанов и кафе, а также фабрик, заводов и складов исчезла большая часть людей, которые сегодня остаются дома, чтобы самостоятельно бороться с некогда опаснейшим вирусом. Пик первой волны еще не пройден, причем, эксперты уже прогнозируют, что за ней придут и другие.
Если вы только начинаете сотрудничество с китайским поставщиками, рекомендуем держать руку на пульсе и быть готовым к неприятным сюрпризам. При текущей заболеваемости в Китае в течение первых 3-6 месяцев 2023г. возможны банкротства, перебои на производстве и задержки с отгрузкой. Занятость в производственном и логистическом секторе в КНР сейчас находится под большим давлением, в большой степени, из-за трудностей с поиском новых рабочих на фоне сильной вспышки COVID-19.
При выборе партнеров делайте ставки на крупных производителей, чтобы избежать срыва сделки. Многие небольшие заводы Китая начали переживать кризисные моменты еще в 2022г. после того, как заказчики из Европы и Америки сильно сократили закупку товаров из-за внутренних экономических проблем, вызванных энергетическим кризисом и напряженной политической обстановкой.
Финансовые вопросы прошлого года вместе с нехваткой рабочей силы, сокращение покупательской способности в КНР и другие проблемы могут стать причиной волны закрытия китайских предприятий, в первую очередь небольших. И хотя цена на товары у крупных брендовых производителей обычно несколько выше, предлагаем сотрудничать с ними. Считайте, что, помимо качества, она станет гарантией того, что ваш груз будет точно собран и отправлен.
Китайский Новый год и праздничные каникулы в КНР: время тотального отдыха
Все, кто имеет опыт сотрудничества с китайскими поставщиками, знают, что с приходом праздников можно ставить на паузу все бизнес-контакты примерно на месяц. Дело касается Китайского Нового года и Дня Образования КНР – самых длительных праздников в государственном календаре. В это время все жители КНР стремятся вернуться домой, чтобы провести неделю выходных в семейном кругу.
Канун Китайского Нового года в 2023г. выпадает на 21 января. С 7 января по 15 февраля наступает период «чуньюнь» – время, когда китайцы начинают массово переезжать по стране, чтобы вернуться на свою малую родину. Фактически на эти 40 дней останавливается работа всех предприятий, включая заводы, банки, склады и транспортные компании.
Тем предпринимателям, кто не успел произвести свою партию и отправить груз до начала января 2023г., лучше подождать, пока китайцы вернутся в офисы и справятся с первой партией нахлынувших заказов. Ближе к марту можно начинать первые переговоры по будущему сотрудничеству.
Такая специфика выходных дней повторяется каждый год в зависимости от даты, на которую выпадает Китайский Новый год. Отсчитайте 2 недели до праздника и прибавьте еще 3 недели после, чтобы понять, в какой период не стоит тревожить китайских партнеров.
Точно также китайцы отдыхают и осенью, перед Днем образования КНР. Начиная с 1 октября этому празднику также отводится 7 официальных выходных дней, которые для бизнеса превращаются в 3-4-недельную паузу.
Что нужно иметь в виду
Заказывайте товары из Китая задолго до Китайского Нового года или Днем Образования КНР, чтобы избежать задержки поставок в этот период.
Старайтесь не размещать заказы в течение месяца до начала праздников.
Отложите подписание контракта или важные переговоры в этот период.
Не переводите депозитные платежи до праздников, так как производство не возобновится в лучшем случае до окончания выходных дней.
Не начинайте сотрудничество с агентами, производителями и компаниями, утверждающими, что они будут работать во время праздников, вернее всего, это не будет соответствовать действительности.
Как поехать в Китай: для тех, кому очень надо
Уход из России западных компаний заставил многих по-новому посмотреть на Китай. Если ранее его воспринимали как производителя низкокачественных товаров, то сейчас уже никто не спорит, и даже напротив, уверенно аргументирует технологическое превосходство КНР во многих производственных отраслях. По этой причине многие предприниматели хотят приехать и сами посмотреть, как и где будет производиться их товар, посетить торговые выставки, чтобы обзавестись новыми партнерами, лично оценить ассортимент на оптовых рынках.
Официально Китай открыл границы для российских граждан 8 января этого года. С ростом запущенных рейсов сейчас происходит снижение цен на авиабилеты, которые в годы пандемии находились на запредельном уровне. Открытие сухопутных погранпереходов, а также возобновление приграничной зоны торговли, отсутствие квот на пассажиропоток из России и снятие всех въездных ограничений подогревает желание российских предпринимателей отправиться в КНР.
В настоящее время единственное условие, которое сдерживает всеобщее стремление выехать завтра в Китай, является требование к оформлению бизнес-визы категории M, по которому вместе с пакетом документов необходимо предоставить приглашение от китайской стороны. Если же вы уже сотрудничаете с китайской компанией, которая может выслать приглашение, то, подав заявление в консульство, вы можете через неделю получить на руки готовую визу.
7 шагов, чтобы подготовиться к поездке
Найдите поставщика или определитесь с городом, где будут сосредоточены сразу несколько производителей товаров вашей категории, чтобы сделать выбор на месте.
Удостоверьтесь в том, что эпидемиологическая обстановка в пункте назначения находится под контролем и не влияет на проведение выставок и работу поставщиков.
Помните, что китайцы не говорят на английском, и договоритесь с переводчиком для проведения важных переговоров.
Оформите визу, сделайте ПЦР-тест за 48 часов до поездки и внесите данные в таможенную декларацию о состоянии здоровья.
Возьмите с собой наличные или карту UnionPay для денежных расчетов.
Оформите медицинскую страховку.
Соблюдайте правила профилактики COVID-19 и носите маски, чтобы избежать заражения.