Crumbl Cookies – это американская сеть кондитерских, специализирующаяся на печенье. Основанная в 2017 году Джейсоном Макгоуном и Сойером Хаттеном, компания быстро превратилась во франчайзингового гиганта.
Всего за 7 лет им удалось открыть 980 точек по всему миру и выйти на объёмы продаж в 1 млрд $ в 2023 году. И при этом они просто продают печенье.
Да, это огромное печенье, всегда тёплое и с разными вкусами. Но это печенье 😊
Как им удалось этого достичь и в чём их секрет успеха разберём дальше.
Чем выделились Crumble:
1. Это вкусно. Да, вкус дело очень субъективно, но Crumbl Cookies гордится тем, что производит печенье очень высокого качества. Используя ингредиенты премиум-класса и новые рецепты, каждое печенье обещает новый вкус и эмоции, несравнимый ни с чем другим.
2. Каждую неделю новые вкусы. В отличие от традиционных магазинов печенья, Crumbl постоянно меняет свое меню. Это создаёт повод зайти к ним снова и снова, чтобы попробовать новинки. На этом и строится маркетинг – о чём расскажу дальше.
3. Свежесть. Этот пункт скорее выделим больше к организации производства. Потому что печенье выпекается каждый день и продаётся вам ещё тёплым. Что тоже сильно выделяется на фоне конкурентов.
Секрет роста Crumbl Cookies
1.Соц сети. Crumbl росли благодаря упору на социальные сети. Размещение аппетитных видео и фотографий в розовой соц сети и TikTok, привлекало внимание и создавало желание попробовать печенье «здесь и сейчас».
Каждую неделю они презентуют новые вкусы, на которые снимают обзоры блогеры и довольные клиенты во всех соц сетях. Каждую неделю у них есть повод для буста и упоминания их печенек. Что создаёт волну желающих прийти за новыми вкусами в их пекарни.
2. Франшиза. Они сделали ставку на франчайзинг. Это позволило им быстро расширяться без значительных капитальных вложений. Упор на соц сети позволил получить большие охваты в том числе и виральные, и позволил привлечь большое количество желающих приобщиться к успеху и открыть свою точку Crumble.
3. Сервис и работа с базой. Приоритетная часть работы компании это вопрос удовлетворенности клиентов и удобство покупки. Они скрупулёзно над этим работают и это обеспечивает высокие показатели повторных заказов.
Итак резюмируем и подведем итоги.
Ключевые факторы успеха:
1. Небольшие инновации в виде нового меню каждую неделю. А также подачи печенья свежим и тёплым. Небольшие, потому что продукт немного улучшили, а не кардинально изменили.
2. Использование нового меню каждую неделю как повода для создания огромного числе контента – что даёт постоянный рост охватов и роста узнаваемости. И даёт дальше возможность расти, открывая новые точки и снова увеличивать охваты.
3. Работа с базой
Что из этого можно повторить?
Подумайте, как вы можете на консервативном рынке внедрить обновление меню/моделей каждую неделю/месяц. Только сделать это без потери качества. И дайте повод всем вокруг это обсуждать.
P.S. также на канале Футурологии публикую истории других компаний, которые
добились успеха на простых продуктах. А также идеи направлений, которые вероятно выстрелят в ближайшие годы.
В предверии летнего сезона и наплыва туристов во многие южные и центральные города хочу поделиться идеей очень простого в организации бизнеса. Идеально подойдёт для студентов и всех, кто организует развлечения на набережных и в центрах городов. Пора предложить что то новинькое!
В туристическом месте города ставим основание (столб) для многовекторного указателя направлений, загатавливаем дешевые фанерные таблички в виде стрелок (можно нескольких размеров по разной цене). Можно их покрыть краской для маркеров или мелков и сделать многоразовыми.
Рядом сидит человек в образе географа/учёного с кучей карт, компасов и прочего оборудования для создания антуража. За определённое вознаграждение турист получит точные данные (Google maps организатору в помощь) о расстоянии до его города, квартиры, офиса или любимой тёщи, которые он сможет написать на указательной стрелке и торжественно, под фото и видеокамеры своих спутников или спутницу прибить к указатель и запостить во все разрешённые соцсети.
Но можно и без этого географического маскарада:) майка, шорты и солнцезащитные очки тоже подойдут...
Задействуя сразу обширный круг эмоций и чувств, этот аттракцион подарит туристам много позитива, а организатору - неплохую прибавку к стипендии или доходу.
Естественно, конструкция может бесконечно видоизменяться и улучшаться - формы и материалы стрелок и узлов, методы нанесения надписи, вплоть до полной автоматизации и работе по вброшенной монетке. Но, тут смотрите на потенциальную окупаемость...
Как продолжение идеи - предложите клиенту магнитик в виде стрелки направления указывающей на ваш город. И на ней расстояние пишем от его города(квартиры) до вашего местоположения.
Провести комплексный аудит текущей позиции бренда на рынке
Аудит текущей рыночной позиции необходим, чтобы выявить узкие места в маркетинговом подходе, проанализировать поведение потребителей, а также оценить эффективность текущих стратегий продвижения. Благодаря этому, вы сможете определить наилучшие пути улучшения своего бизнеса и повышения его конкурентоспособности. Важно узнать свою точку А и правильно настроить стратегический навигатор.
2. Провести исследование рынка, клиентов и конкурентов
Анализ рыночных тенденций, потребностей потребителей и оценка конкурентной среды позволяют вам понять, какие продукты и услуги будут востребованы на рынке. Это помогает выстраивать эффективные маркетинговые стратегии и создавать продукты, соответствующие ожиданиям потребителей.
Исследование клиентского опыта и создание карты пути клиента является современным бизнес-инструментом, позволяющим лучше понять потребности и ожидания клиентов на всех этапах взаимодействия с продуктом или услугой.
Анализ клиентского опыта помогает идентифицировать сильные и слабые стороны процесса обслуживания, выявить точки контакта, на которых возникают проблемы, а также определить возможности для улучшения сервиса.
3. Настроить и оптимизировать бизнес-процессы компании
Внедрение CRM-системы позволяет эффективно организовать работу с клиентами, улучшить сервис и повысить уровень удовлетворенности клиентов.
Вы сможете собирать и анализировать данные о клиентах, управлять взаимодействием с ними, тем самым повысить качество обслуживания, ускорить процессы продаж и улучшить коммуникацию внутри компании.
4. Упаковать имидж компании
На этом этапе определяются ценности, стратегии, миссии, позиционирование бренда на рынке, создается фирменный стиль, имидж-стратегия, прорабатываются каналы коммуникации, взаимодействия с клиентами и общественностью, а также мониторинг и анализ имиджа конкурентов для успешного формирования лояльности к собственному бренду.
5. Сформировать комплексную стратегию развития бизнеса
На последнем этапе происходит аккумулирование всех знаний, полученных на предыдущих стадиях. При корректной настройке и автоматизации процессов внутри компании, полном погружении в боли и потребности клиента, построенной карте пути клиента, актуальной имидж-стратегии, вам будет очень легко все объединить в единый вектор развития. Важно не считать полученные данные аксиомой, а продолжать тестировать новые гипотезы, следить за трендами и инновациями!
Разработанная и сформулированная стратегия развития — не жесткие рамки, в которых вы зажаты словно в тисках. Это лишь дорожная разметка на пути от одной идеи к другой.
В эпоху информационного перенасыщения, когда каждый клик и каждое взгляд на экране стоят на вес золота, как заставить ваше коммерческое предложение выделиться и привлечь внимание целевой аудитории?
Как написать эффективное коммерческое предложение в B2B
Коммерческое предложение – это документ, который компания предоставляет потенциальным клиентам с информацией о своих товарах или услугах. Для того чтобы написать эффективное коммерческое предложение, важно составить правильную структуру документа, отразить в нем все необходимые детали и аргументировать свои предложения. По запросам в поисковых системах видно, что интерес к этой теме высок: "коммерческое предложение образец", "коммерческое предложение пример", "коммерческое предложение шаблон" и другие запросы набирают свыше 30 тысяч ежемесячных запросов. Это говорит о том, что многие предприниматели и работники компаний нуждаются в помощи в создании качественных коммерческих предложений.
Деловое предложение способно уменьшить расстояние между вами и потенциальными клиентами. При правильном подходе это поможет выделить вашу ценность и убедить компанию или организацию в выборе вас в качестве делового партнера.
Помните, что каждая отрасль имеет уникальные характеристики, поэтому вам необходимо применять одни и те же правила, но корректировать часть контента. Полезно рассматривать проблемы в конкретной отрасли или обсуждать текущие тенденции, чтобы проявить свою экспертность. Еще один важный аспект - это выделение уникальных характеристик вашей компании на рынке. Не забывайте о преимуществах вашего предложения, чтобы потенциальный партнер понял, почему стоит выбрать именно вас. Кроме того, будет полезно разработать бизнес-план предложения, который будет ориентиром в ваших действиях в процессе подготовки предложения.
Коммерческое предложение (КП) играет ключевую роль в B2B сегменте, так как оно является одним из основных инструментов прямых продаж. Чтобы КП было успешным, оно должно быть не только информативным, но и убедительным. Помните, миллионы ждут ваших идей и продуктов — дайте им шанс стать частью совместного будущего! Ваш бизнес будет настолько успешен, что будет служить примером для других компаний. Представьте мир, где каждая ваша бизнес-идея воплощается в жизнь с легкостью и эффективностью, где каждая сделка приносит не только прибыль, но и удовлетворение от достигнутых результатов.Вы сможете видеть, как ваше коммерческое предложение создает позитивные изменения и делает вашу компанию более конкурентоспособной.
Согласно исследованию Gartner, более 70% принятия решения о заключении сделки в B2B зависит от качества коммерческого предложения.
Эмоциональный контент в КП увеличивает вероятность сделки на 40%.
Интерактивные таблицы и графические элементы улучшают усвояемость информации клиентами на 60%.
Иллюстрации и социальные доказательства в два раза увеличивают шансы закрыть сделку успешно.
Составление коммерческого предложения — ключевой этап взаимодействия с потенциальными клиентами. Выбор правильной стратегии и оформления позволяет привлечь внимание и заключить выгодные сделки. В данной статье мы рассмотрим основные аспекты создания привлекательного коммерческого предложения с учетом запросов и требований рынка.
Подготовка коммерческого предложения: от идеи до результата.
Подготовка коммерческого предложения: от идеи до результата.
Анализ запросов и требований: Изучите запросы и ожидания клиентов, определите основные потребности и проблемы, на которые ваш продукт или услуга могут стать решением.
Структура предложения: Выделите основные разделы, включая введение, описание товара/услуги, выгоды для клиента, цены и условия сотрудничества, контактные данные.
Ясность и краткость: Подчеркните главные моменты, используя доступный и лаконичный язык. Избегайте излишней информации, концентрируйтесь на ключевых преимуществах.
Эффективное коммерческое предложение должно быть не просто описанием товара или услуги, но и предложением о сотрудничестве, партнерстве и взаимовыгодном соглашении для обеих сторон.
Заголовок должен объединять привлекательность с профессионализмом. Выделите свой опыт в отрасли, облегчите доступ к соответствующей информации и внедрите интерактивность для улучшения вашего предложения.
Для начала работы над коммерческим предложением B2B, начните аналогично любому другому письменному проекту: соберите необходимые данные. Под понятием "данные" подразумевается вся информация, которую вы можете найти о клиенте и отрасли.
Персонализация как ключ к доверию клиента
Персонализация как ключ к доверию клиента
Вот несколько разделов в структуре, которые помогут вам в этом:
1. Сопроводительное письмо Сопроводительное письмо должно устанавливать эмоциональную связь с клиентом, делая акцент на индивидуальном подходе. Оно должно быть персонализированным и адресовано конкретному лицу, а не безликой группе потенциальных клиентов. Вы же не хотите, чтобы ваше предложение потерялось в океане безликих электронных сообщений?
2. Краткое резюме Этот раздел должен четко выражать ценность вашего продукта или услуги и предполагаемые результаты, которые клиент может ожидать. Он должен быть кратким и сфокусированным.
3. Интерактивные таблицы Интерактивные таблицы помогают клиентам легче воспринимать информацию и анализировать стоимость услуг, разбитую по отдельным блокам. Подробное описание процесса работы, предоставляемых услуг и заявленные цены обеспечат понимание условий сотрудничества и прозрачность взаимоотношений.
4. Графические элементы Графические элементы, такие как диаграммы и графики, улучшают восприятие и позволяют клиенту видеть прозрачность ценообразования.
5. Иллюстрации и изображения Качественные иллюстрации и изображения могут значительно увеличить шансы на закрытие сделки, делая предложение более привлекательным.
6. Социальные доказательства Приведите примеры того, как ваш продукт или услуга помогли другим компаниям улучшить их бизнес и увеличить прибыль. Во избежание стандартных темплейтов и шаблонных предложений, целесообразно включить в коммерческое предложение уникальные преимущества вашей продукции или услуги, обоснование ценности предложения для клиента, а также приведение конкретных цифровых показателей.
7. Простота сделки Установите четкий дедлайн для сделки, чтобы клиент понимал, что предложение ограничено временем.
Примеры и образцы коммерческих предложений. Для того чтобы лучше понять, как выглядит успешное коммерческое предложение, вы можете воспользоваться готовыми примерами и образцами. Они помогут вам составить свой уникальный текст, адаптированный под ваш бизнес.
Укажите контактные данные: Не забудьте указать контактные данные вашей компании, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами для получения дополнительной информации или заключения сделки.
Перед отправкой коммерческого предложения проверьте его на соответствие запросу, грамотность и доступность информации. Опишите четкий call-to-action, призыв к действию.
Важным аспектом является соответствие формату ФЗ-44 для публичных закупок. Коммерческое предложение по 44-ФЗ должно содержать следующие основные элементы в рамках требований закона:
1. Реквизиты коммерческой организации: полное наименование компании, ИНН, КПП, адрес места нахождения, контактные данные для связи.
2. Актуальная стоимость запрашиваемой продукции или услуги, прописанная четко и понятно. Цену следует указывать с учетом всех налогов и сборов.
3. Срок действия информации, чтобы клиент мог определить, на какой период предложение действительно.
4. Сведения о расходах, включенных в цену продукции или услуги, чтобы заказчик имел представление о том, из каких составляющих складывается предложенная цена.
5. Иные сведения, связанные с ценообразованием, которые могут быть важны для клиента для принятия решения о сотрудничестве.
Итак, мы подошли к концу нашего путешествия по миру эффективных коммерческих предложений. Помните, что каждый элемент вашего КП должен быть как стрела, попадающая прямо в цель - в сердце и ум вашего клиента.
Какие элементы вы считаете наиболее важными для убеждения клиента в ценности вашего продукта? Смогли бы вы добавить еще какие-то элементы для улучшения своих коммерческих предложений? Какие элементы коммерческого предложения наиболее важны для вашего бизнеса?
Представленные выше разделы помогут создать эффективное КП, способное убедить даже самых требовательных клиентов.
Успех — это та драгоценность, которая доступна каждому, но избирается лишь теми, кто готов пойти за ним до конца.
Имейте в виду, что непрерывное совершенствование и адаптация помогут вашему коммерческому предложению оставаться конкурентоспособным и привлекательным для широкой аудитории. Грамотно составленное коммерческое предложение не просто предоставляет список услуг, но и демонстрирует клиенту преимущества, которые он получит. Помните, что успешное КП может стать ключевым моментом в заключении успешной сделки.
При создании следующего коммерческого предложения B2B стоит стремиться к установлению качественных отношений еще до первой встречи. Важно помнить о возможности адаптации различных элементов в зависимости от сферы вашей деятельности, чтобы сделать предложение более индивидуализированным и соответствующим вашему бизнесу.
В маркетинговом агентстве Q2 приобрели иностранную технологию машинного обучения. Она позволяет обогащать данные: маркетологи загружают информацию из CRM системы, расставляют метки для её мониторинга, а ИИ отбирает контакты наиболее подходящих для бизнеса клиентов.
Со временем ИИ начинает искать похожую аудиторию точнее, чем look-a-like в существующих рекламных сетях, таких как Meta или Google. Таким образом, клиенты агентства, малые предприниматели, тратят меньше денег на привлечение покупателей в свой бизнес, а юзеры еще чаще видят ту рекламу, которая может быть интересна. Затраты предпринимателей снижаются в среднем на 20%: так, например, при рекламном бюджете в 5 млн рублей — расходуется только 4 млн.
По мнению основателя агентства, эта технология станет повсеместной не скоро, поскольку большая чась маркетинговых агентств привыкла действовать по старинке:
“Зачем конкурентам инвестировать дополнительные средства в технологии ИИ? Ведь клиенты и так им платят? Цель моей работы приносить вам деньги, а не лиды и обещания. Это подтверждается не только техническим подходом: в нашем агентстве 1 специалист по рекламе может вести максимум 4 клиентов с рекламным бюджетом до 10 000 долларов в месяц, в случае большего работа происходит индивидуально. В других рекламных агенствах 1 специалист ведет 15 компаний. Это плохая математика”. – сообщил Александр Кабанец, основатель Q2, бывший руководитель маркетингового подразделения Яндекса.
Компания была создана в 2022 из боли основателя, члена Ассоциации Маркетинговой Гильдии, который проработал с более чем 30 рекламными агентствами. Вероятно, благодаря развитию технологий ИИ таких агентств может стать больше в РФ. Но на сегодняшний день похожая система привлечения клиентов работает только во внутренних структурах экосистемы “Сбера”.
Многие думают, что личный бренд нужен только для продажи курсов по успеху. Рассказываем, почему это не так
Привет! Это агентство контент-маркетинга КОМРЕДА, и сегодня мы расскажем, что такое личный бренд, зачем он нужен предпринимателю и как его развивать.
Дисклеймер: в этой статье мы не будем писать про распаковку личности и экспертную экспертность. Знаем, что словосочетание «личный бренд» вызывает рвотный рефлекс, — но используем его, чтобы было понятнее, о чём речь.
Что такое личный бренд и зачем он нужен
Личный бренд — это образ, который мы показываем окружающим в интернете и жизни. Личный бренд можно развивать как творческим людям, так и, к примеру, фрилансерам, врачам и предпринимателям.
У медийных личностей личный бренд работает на популярность, которая помогает зарабатывать. Основатели компаний с его помощью могут влиять на бизнес.
Увеличивать прибыль за счёт роста продаж. Например, СЕО стартапа рассказывает в соцсетях, как автоматизирует бизнес, внедряет CRM. Он вкладывает деньги в продвижение и привлекает новых подписчиков, среди которых предприниматели. Когда у бизнесмена вырастет штат и нужно будет автоматизировать процессы, то он придёт за этим именно в этот стартап.
Привлекать инвесторов для открытия нового проекта или направления бизнеса. Так публикации с идеями СЕО могут увидеть потенциальные партнеры и заинтересоваться ими.
Сокращать затраты на рекламу. Например, большие охваты в сторис позволяют не покупать рекламу у блогеров, а разместить её в аккаунте СЕО.
Развивать HR-бренд компании. К примеру, СЕО SETTERS Саша Жаркова — известная блогерка, поэтому все девушки-креаторки мечтают работать в SETTERS. Из-за этого, когда откроется новая вакансия в компанию, откликов будет больше.
Начать развивать личный бренд можно в любой момент. Для этого не нужно ждать, когда бизнес выйдет на миллионный оборот.
Перед развитием личного бренда СЕО нужно ответить себе на вопросы:
Зачем мне это?
Готов ли я вкладывать время и деньги?
Потому что для развития личного бренда нужны вложения. А если не определиться, зачем это нужно и что хочется в итоге получить, процесс будет выглядеть как бесполезная трата денег и сил.
Как СЕО развивать личный бренд
Теперь разберём, что нужно делать СЕО для развития личного бренда.
Поставить цель. Развитие личного бренда начинается с определения цели. Лучше всего её прописать по SMART-технологии. Возьмём цель «За один год стать цитируемым спикером по теме инвестиций в недвижимость: от 300 запросов в месяц в вордстате» и разложим её по критериям SMART.
Конкретная: содержит в себе чёткое действие и направлена на один результат: «Стать цитируемым спикером по теме инвестиций в недвижимость».
Измеримая: результат цели измеряется количеством запросов в вордстате.
Достижимая: выбранное количество запросов реально достичь за обозначенный срок — за год.
Значимая: охват имени и конкретного уровня запросов поможет спикеру выйти на новый уровень и приблизит к достижению глобальной цели, например, получить 100 новых клиентов за год в сфере недвижимости.
Ограничена по времени: выполнить цель нужно за год.
Другими словами, чтобы не слить бюджет и нервы, сначала нужно поставить понятную цель.
Провести аудит информации. Посмотреть, что пишут в медиаполе, какая репутация у человека и его бизнеса. Даже если ничего не пишут, аудит можно провести в реальной жизни. Вот какие вопросы можно задать окружающим:
Каким человеком ты меня видишь?
Какие у меня сильные стороны?
Над какими чертами характера мне нужно поработать?
Со мной легко или тяжело найти общий язык?
На основе этих ответов СЕО узнает образ, который непроизвольно транслирует людям. А дальше действия зависят от того, какая цель у личного бренда.
Например, СЕО платформы по поиску психотерапевта развивает личный бренд. Он сам специалист, есть образование, диплом, часы практики. Чтобы его аудитория подумала: «Он сам профи, значит, на его платформе не будет дилетантов», — в медиа необходимо позиционировать СЕО как бывшего практикующего психолога.
Выбрать, где продвигать личный бренд. Площадка подбирается под цели личного бренда. Нерабочих площадок нет — есть неправильно подобранные.
Примеры известных площадок для развития личного бренда:
О том, как правильно выбрать площадку, мы рассказали в другой статье. Например, можно проанализировать, на каких сайтах и какой контент публикуют авторитетные для СЕО эксперты, и протестировать эти варианты для себя.
Если СЕО из IT-сферы, можно вдохновиться тем, как один из основателей «Лаборатории Касперского» Евгений Касперский ведёт блог в запрещёнограме. Он постит контент на русском и английском языках, рассказывает про путешествия и совсем немного про бизнес.
Чтобы раскрутить площадку и привлечь аудиторию, можно использовать:
Посевы — это размещение своих постов в похожих по тематике каналах. Так можно привлечь новую аудиторию.
Кросспостинг — повторное использование контента, но уже в другом формате. Например, СЕО опубликовал классную статью на vc.ru. Эту статью можно сократить и опубликовать на Яндекс Дзене или сделать карточки для телеграм-канала. Так охватывается больше людей.
Разместить ссылку на площадку или блог в сториз Telegram. Например, СЕО клиники решил запустить блог для врачей. В его телефонной книге много контактов людей, которым этот блог был бы интересен. Если опубликовать сториз со ссылкой на блог, то все, кто есть в телефонной книге и имеют аккаунт в Telegram, увидят сториз с анонсом.
Рассказать про свой блог в конце статьи или выступления. Например, опубликовать статью на vc.ru, а в последнем абзаце предложить подписаться на блог.
Вести каналы на темы, о которых хочется говорить. Если не хочется показывать личную жизнь, то и не нужно. Степень откровенности зависит от того, насколько СЕО готов показывать свою жизнь.
На практике нет идеального соотношения профессионального и личного контента. Всё зависит от самого человека — не зря это называется личным брендом.
А ещё каждый сам решает, что хочет сказать аудитории — не получится бесконечно копировать чужие темы. Это похоже на стиль человека в одежде. Методом проб и ошибок он знает, что ему подходит, а что нет. Так и с личным брендом.
Выходить в СМИ. Самый простой способ что-то узнать о человеке — это написать в поисковике его фамилию и имя и посмотреть, что будет в выдаче.
Например, если вбить в Яндексе фразу «Предприниматель Максим Спиридонов», то можно увидеть серию статей в СМИ. Если же сделать то же самое с предпринимателем без личного бренда, в выдаче не будет никакой информации, кроме карточки ООО или ИП.
Если хочется опубликоваться в СМИ, то издание нужно подбирать под желаемую тему. Например, чтобы рассказать о бизнесе, можно обратиться в РБК, о жизни — в The Village, о тренде в маникюре — Marie Claire.
Рассказываем, как зайти в СМИ.
Зайти на сайт издания и поискать контакты. По ним отправить письмо, в котором рассказать о себе как об эксперте, описать регалии, приложить ссылки на другие публикации и список потенциальных тем. Дальше подождать ответа. Если отказали, попробовать другое СМИ.
Найти личные контакты редактора. Это можно сделать, например, через знакомых. Если у СЕО уже есть блог — то у подписчиков. Люди могут помочь и прислать контакт нужного человека. Дальше действуем, как в пункте один.
Нанять пиарщика и не париться.
А теперь чек-лист, как самому вести личный бренд ↓
Как самому развивать личный бренд на примере СЕО
1. Определиться с целями и задачами. Наш СЕО хочет привлечь инвесторов в свой проект. Для этого ему нужны публикации в СМИ и выступления на конференциях: чтобы повысить значимость в глазах потенциальных партнеров.
2. Собрать карточку эксперта, подготовить письмо и отправить его в подходящие по теме СМИ.
3. Напомнить в редакции о себе, если ответа не было.
4. Подготовить статью — возможно, за написание и публикацию придется заплатить.
5. Попросить знакомых, чтобы они поддержали выход статьи и опубликовали эту новость у себя в телеграм-каналах.
6. Поискать профильные конференции, мероприятия. Предложить себя в качестве спикера. Если не получилось, пойти как посетитель, чтобы познакомиться с организаторами и участками, сделать фотографии, поставить отметки в соцсетях.
7. Купить рекламу и продолжать развивать личный бренд.
Сколько денег нужно СЕО и какую команду собрать
Сколько денег нужно на развитие личного бренда, зависит от цели. Например, если нужно немного раскрутить телеграм-канал и привлечь 250 подписчиков, можно обойтись 50 000 ₽. Тысяча подписчиков будут стоить уже 200 000 ₽.
Здесь на помощь опять приходит метод проб и ошибок. Сначала можно попробовать рекламу подешевле, посмотреть на результат и решить, что делать дальше.
Бесплатно вести личный бренд не получится. Можно обойтись без агентств и PR-менеджеров, но до определённого момента. Например, если нужно снять экспертные видео для YouTube, самому это сделать уже не получится.
Состав команды зависит от задач, которые нужно решить.
Писать тексты и искать идеи для них → креативный копирайтер.
Налаживать контакты со СМИ и организовывать выступления на конференциях → PR-менеджер.
Вести соцсети и отвечать на комментарии читателей → смм-менеджер.
Но делегировать полностью всю работу кому-то не получится. Аудитория быстро чувствует неискренность, и доверие теряется. Поэтому что-то писать или говорить нужно всё равно самому.
Развитию личного бренда мешают заблуждения «всё уже сказали до меня» и «мне нечего сказать людям». Эту проблему хорошо решают люди со стороны, например, PR-менеджер. Он приходит и говорит: «А давайте напишем, как вы на производстве в два раза сократили количество отходов».
За продвижением личного бренда можно обратиться к нам в КОМРЕДУ. Мы знаем, как сделать так, чтобы вас звали на подкасты и в СМИ, а в телеграм-канале было столько подписчиков, что Литвину и не снилось.
А еще у нас есть телеграм-канал для маркетологов, там можно найти много полезного, если решите самостоятельно заниматься развитием личного бренда.
Руслан Фазлыев — предприниматель, история которого начиналась с программирования небольших программ и открытия студии по созданию сайтов. Затем этот бизнес перерос в компанию X-Cart, которая создавала возможность интегрировать на сайт интернет магазин и со временем трансформировалась в большую платформу Ecwid — её в 2021 году Руслан продал канадской компании за 500 миллионов долларов.
В подкасте бизнесмен объяснил, почему венчурное предпринимательство несовместимо с человеческим счастьем, рассказал, в чем секрет больших денег и стоит ли ехать в Силиконовую долину, чтобы развивать свой бизнес в США.
Почему венчурные инвесторы несчастны
Бизнесмен считает, что образ жизни предпринимателя, занимающегося венчурным инвестированием, почти не совместим с человеческим счастьем.
Например, у владельца прибыльной кофейни, полностью построенной на собственные деньги, есть преимущество: можно открыть только одну точку, и если это соответствует амбициям, зарабатывать только с неё. Суть в том, что масштаб в таком бизнесе можно выбирать самому. В венчурном финансировании по-другому: ты не знаешь, когда все закончится и если в какой-то момент остановишься, то потеряешь все.
Инвестирование наполняет жизнь смыслом, потому что ты должен закончить то, что начал, ведь так просто соскочить не получится. Это определяет твою траекторию надолго, если не сойдешь с ума.
Но когда ты выбираешь между более «органическим» бизнесом и венчурным, то конечно истории венчурного успеха красивее. Но это как история победителя в лотерею. Человек выиграл и он доволен, но не каждый в лотерею выигрывает. Может просто повезло.
Руслан заметил, что те, кто строит «органический» бизнес, часто хотят поиграть в венчурный, не понимая, что с точки зрения человеческого счастья, им гораздо лучше там, где они есть.
Если ты хочешь всех обыграть, быть первым, заработать много денег и у тебя есть мега амбиции, то шанс далеко пробиться конечно больше в венчурном бизнесе. Это игра на большие ставки. Но есть разница между тем, чтобы жить счастливо и играть на большие ставки.
Самый простой способ заработать деньги предпринимателю
Многие люди, входя в бизнес, занимаются им по неправильной причине. Особенно в Дубае: здесь очень важен успех и деньги. Но деньги не могут быть целью, так человек их не получит. Думая о деньгах, начинаешь искать легкие пути, а это не настраивает твой мозг на путь, который действительно дает возможность заработать.
Способ заработать большие деньги очень простой: ты создаешь большую ценность для большого количества людей вокруг и делаешь для них что-то, что им будет очень полезно. Это может звучать сложно, но это самый просто способ. Когда ты начинаешь бизнес именно с этой мотивацией и выбираешь нечто хорошее, что действительно будет востребовано, половина проблемы уже решена.
Может ли гениальная идея определить успех в бизнесе
Я не очень люблю обсессию бизнес-идеями, потому что это лишь маленькая часть, которая ведет к успеху компании. Многие, кто занимается стартапами, думают, что все дело в идее. Но есть, например, SOKOLOV — в чем гениальная идея? Делать ювелирные украшения? Суть в том, чтобы делать хорошо. Твой успех, в гораздо большей степени, будет обусловлен тем, как ты делал, чем тем, что ты делал.
Где лучше: в Силиконовой долине или на локальном рынке
Венчурные инвесторы часто пропагандируют идею создания бизнеса в Соединенных Штатах и Силиконовой долине. Руслан из тех предпринимателей, кто чаще отговаривает от переезда и выхода на рынок в США.
Нельзя назвать Силиконовую долину более дружественной средой для технологического предпринимательства. Там крутой нетворкинг, но он сейчас много где есть. Там очень дорого и много механизмов, которые увеличивают вероятность падения на ранних этапах. Человеку с российскими корнями поднимать бизнес на ранней стадии в Калифорнии сейчас очень сложно.
И все-таки у многих предпринимателей, которые занимаются бизнесом на локальном рынке, в голове есть идеальная картинка будущего, в которой фигурирует Силиконовая долина и успешный стартап, проданный за сотни миллионов долларов. Когда действительно имеет смысл перебираться в США и пробовать делать что-то там?
Если ты хочешь, чтобы у тебя были возможности первого уровня с другими компаниями, то ты должен быть рядом с ними. Для меня это было совершенно четко и понятно, но даже в моем случае работал интересный хак: нас часто считали восточно-европейской компанией, и в ряд компаний мы заходили через их сторонние восточно-европейские офисы. На том масштабе мы не были бы номер один в Штатах и не получали бы доступа прямо в сердце компании, но в Восточной Европе мы очень крупные.
О подкасте
С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности.
Среди последних героев — Валентин Шишкин, кинетик; Игорь Рыбаков «Forbes «№84»; Георгий Соловьев, основатель Skyeng, Наталья Фомичева, сексолог; Михаил Гельфанд, биоинформатик; Леонид Гольдорт, основатель СДЭК; комик Нурлан Сабуров и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.