«Так просто соскочить не получится» — Руслан Фазлыев о сложностях венчурного предпринимательства и Силиконовой долине
Выжимка нового выпуска подкаста Соколовского
Про гостя
Руслан Фазлыев — предприниматель, история которого начиналась с программирования небольших программ и открытия студии по созданию сайтов. Затем этот бизнес перерос в компанию X-Cart, которая создавала возможность интегрировать на сайт интернет магазин и со временем трансформировалась в большую платформу Ecwid — её в 2021 году Руслан продал канадской компании за 500 миллионов долларов.
В подкасте бизнесмен объяснил, почему венчурное предпринимательство несовместимо с человеческим счастьем, рассказал, в чем секрет больших денег и стоит ли ехать в Силиконовую долину, чтобы развивать свой бизнес в США.
Почему венчурные инвесторы несчастны
Бизнесмен считает, что образ жизни предпринимателя, занимающегося венчурным инвестированием, почти не совместим с человеческим счастьем.
Например, у владельца прибыльной кофейни, полностью построенной на собственные деньги, есть преимущество: можно открыть только одну точку, и если это соответствует амбициям, зарабатывать только с неё. Суть в том, что масштаб в таком бизнесе можно выбирать самому. В венчурном финансировании по-другому: ты не знаешь, когда все закончится и если в какой-то момент остановишься, то потеряешь все.
Инвестирование наполняет жизнь смыслом, потому что ты должен закончить то, что начал, ведь так просто соскочить не получится. Это определяет твою траекторию надолго, если не сойдешь с ума.
Но когда ты выбираешь между более «органическим» бизнесом и венчурным, то конечно истории венчурного успеха красивее. Но это как история победителя в лотерею. Человек выиграл и он доволен, но не каждый в лотерею выигрывает. Может просто повезло.
Руслан заметил, что те, кто строит «органический» бизнес, часто хотят поиграть в венчурный, не понимая, что с точки зрения человеческого счастья, им гораздо лучше там, где они есть.
Если ты хочешь всех обыграть, быть первым, заработать много денег и у тебя есть мега амбиции, то шанс далеко пробиться конечно больше в венчурном бизнесе. Это игра на большие ставки. Но есть разница между тем, чтобы жить счастливо и играть на большие ставки.
Самый простой способ заработать деньги предпринимателю
Многие люди, входя в бизнес, занимаются им по неправильной причине. Особенно в Дубае: здесь очень важен успех и деньги. Но деньги не могут быть целью, так человек их не получит. Думая о деньгах, начинаешь искать легкие пути, а это не настраивает твой мозг на путь, который действительно дает возможность заработать.
Способ заработать большие деньги очень простой: ты создаешь большую ценность для большого количества людей вокруг и делаешь для них что-то, что им будет очень полезно. Это может звучать сложно, но это самый просто способ. Когда ты начинаешь бизнес именно с этой мотивацией и выбираешь нечто хорошее, что действительно будет востребовано, половина проблемы уже решена.
Может ли гениальная идея определить успех в бизнесе
Я не очень люблю обсессию бизнес-идеями, потому что это лишь маленькая часть, которая ведет к успеху компании. Многие, кто занимается стартапами, думают, что все дело в идее. Но есть, например, SOKOLOV — в чем гениальная идея? Делать ювелирные украшения? Суть в том, чтобы делать хорошо. Твой успех, в гораздо большей степени, будет обусловлен тем, как ты делал, чем тем, что ты делал.
Где лучше: в Силиконовой долине или на локальном рынке
Венчурные инвесторы часто пропагандируют идею создания бизнеса в Соединенных Штатах и Силиконовой долине. Руслан из тех предпринимателей, кто чаще отговаривает от переезда и выхода на рынок в США.
Нельзя назвать Силиконовую долину более дружественной средой для технологического предпринимательства. Там крутой нетворкинг, но он сейчас много где есть. Там очень дорого и много механизмов, которые увеличивают вероятность падения на ранних этапах. Человеку с российскими корнями поднимать бизнес на ранней стадии в Калифорнии сейчас очень сложно.
И все-таки у многих предпринимателей, которые занимаются бизнесом на локальном рынке, в голове есть идеальная картинка будущего, в которой фигурирует Силиконовая долина и успешный стартап, проданный за сотни миллионов долларов. Когда действительно имеет смысл перебираться в США и пробовать делать что-то там?
Если ты хочешь, чтобы у тебя были возможности первого уровня с другими компаниями, то ты должен быть рядом с ними. Для меня это было совершенно четко и понятно, но даже в моем случае работал интересный хак: нас часто считали восточно-европейской компанией, и в ряд компаний мы заходили через их сторонние восточно-европейские офисы. На том масштабе мы не были бы номер один в Штатах и не получали бы доступа прямо в сердце компании, но в Восточной Европе мы очень крупные.
О подкасте
С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности.
Среди последних героев — Валентин Шишкин, кинетик; Игорь Рыбаков «Forbes «№84»; Георгий Соловьев, основатель Skyeng, Наталья Фомичева, сексолог; Михаил Гельфанд, биоинформатик; Леонид Гольдорт, основатель СДЭК; комик Нурлан Сабуров и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.