Как менеджеру по продажам заработать миллион за 1 месяц
Оговорюсь сразу, что этот материал – не руководство, но, скорее наблюдение из личного опыта на тему того, какие менеджеры и в каких условиях сумели сделать огромные цифры.
Люди, которые хотя бы отдаленно знакомы со спецификой работы и вообще с тем, что это за зверь такой – менеджер по продажам, скорее всего знают, что если речь идет о сверх заработке, то его, как правило, составляет процентная часть. Так и в наших кейсах, о которых пойдет речь – основная часть дохода менеджера составляют проценты.
Для скептически настроенных на материал читателей, сразу оговорюсь, что ни одна из ниже упомянутых компаний не думала о том, что переплачивает своему менеджеру. Скорее, даже наоборот – каждая из них гордилась, что имеет сотрудника, который вышел на такой доход благодаря их продукту.
Это я к тому, что мотивация изначально была хорошо сбалансирована.
Тогда как же так вышло, что один менеджер мог превышать норму эффективности коллег в 10 раз? Разберём на примерах.
Кейс первый
Компания Groupon 2010-2012 гг
Что делал менеджер по продажам?
Находил крупные сделки и дальше их превосходно аккаунтил. По правде говоря, удавалось ему совокупно много зарабатывать как раз за счёт наработанной базы. Но на то он и Менеджер по продажам (да, с большой буквы), чтобы иметь такую базу.
Кейс второй
Компания CarPrice 2015-2016 гг
В команде работал прекрасный менеджер по продажам, назовём менеджера Женей. Женя пришёл в компанию и увидел, что здесь крайне легко подключать новых партнеров. Но и так же сложно выводить их на большие обороты. В то время, как его коллеги пользовались преимуществом в количестве партнёров, Женя решил, что будет фокусироваться на оборотах. (Которые, как вы помните, заполучить крайне сложно.)
Выяснилось, что у Жени очень хорошо получается развивать партнёров до максимального объема, благодаря чему его эффективность во много раз превзошла эффективность коллег.
Думаю никто не обидится, а может и, наоборот, многие обрадуются, если я скажу примерные цифры. Тогда нормальным KPI для менеджера по продажам были 20-30 автомобилей в месяц. Женя же делал 200. Вот так вот.
С уходом Жени компания сильно просела в доходе, но в конце концов вернула его в свою команду обратно, и они до сих пор работают вместе. Правда, Женя уже находится на руководящей должности и рекорды компании до сих пор принадлежат ему. (Хотя, как правило, когда лучший менеджер по продажам уходит в руководители, его результаты существенно снижаются)
Кейс третий
Команда AnyQuery 2019-2021 гг
Этот пример полярно противоположен предыдущему, чем кажется ещё интереснее.
Особенность работы компании была в том, что здесь партнёр сразу после подключения переходил в отдел аккаутинга. Потому наработать базу было просто нереально.
Особенно мозговитый джентльмен из SaPoVaR предложил новый подход в работе: теперь новички генерили встречи (pre-sale), а более опытные менеджеры по продажам их закрывали.
Случилось так, что в один месяц было запущено 4 партнера из топ-100. Аррива.
Что отличало этих ребят от остальных?
1. Не боялись идти к крупному бизнесу
2. Долго и циклично прорабатывали клиента
3. Научились и всегда умели чувствовать клиента, общались на равных, получали удовольствие от любых переговоров на любом этапе сделки с любым ЛПР
4. Умели определять потенциал продукта (позже будет материал на эту тему)
5. Уходили из продаж и, например, открывали свой бизнес. Не все и не всегда, конечно, зарабатывали, но пробовали, пытались
Какие выводы из этого можно сделать для себя?
Мы не случайно включили в этот материал первый кейс, где казалось бы, примечательного ничего и нет. Человечек просто много и усердно работал. Работал очень хорошо, возможно, лучше всех. Что тут интересного? Да, в общем-то, ничего. “Ну и зачем?”, – спросит нас уже не так скептично настроенный читатель. Да затем, что это кейсы хорошо демонстрируют одну простую мысль:
Либо ты работаешь лучше, либо работаешь по-другому.
Что выбрать?
Как мы оговорились в начале – статья всё ещё не является руководством, поэтому, на этот вопрос, дорогой читатель, мы тебе не ответим. Пам пам.
Вспомни лишь того красавца Усейна Болта, чьё телосложение не считается оптимальным для спринтерского бега. Тем не менее, ему удалось стать самым быстрым человеком на коротких дистанциях. Усердно работал? Да, усердно работал.
Но и не забудь про Дика Фосбери, который ничем не выделялся в прыжках в высоту, но только до тех пор, пока сам не придумал новую технику прыжка. И да, установил мировой рекорд.
Так ты Дик или Болт?
Пытается шутить последней строчкой материала команда НЕИНТЕРЕСНО
Ответ на пост «Типичный американский миллионер - что он может рассказать о себе»
Забыли добавить главное.
*95 % из нас всё это имеют благодаря бесконечной эмиссии доллара и не эквивалентного обмена со странами периферии. На данный момент наша социальная прослойка в глубочайшем кризисе, и все эти "простоватые" бизнесы и инвестиции летят в трубу, поэтому наша страна судорожно пытается развязать мировую войну.
Типичный американский миллионер - что он может рассказать о себе
* Я мужчина 57 лет, женат, трое детей. Дважды был банкротом.
* Примерно каждый пятый из нас уже на пенсии. Около двух третей, кто работает, работают самостоятельно (не в найме). Кроме того, три из четырех, которые работают по найму, считают себя предпринимателями. Большинство других - это профессионалы, работающие самостоятельно, например, врачи и бухгалтеры.
* Многие типы наших бизнесов могут быть классифицированы как "простоватые" (подрядчики по сварке, аукционисты, фермеры, владельцы передвижных домашних парков, борьба с вредителями, торговцы монетами и марками).
* Около половины наших жен не работают за пределами дома. Профессия номер один для тех жен, которые работают - учитель.
* Общий годовой реализованный (облагаемый) доход наших домашних хозяйств составляет 131 000 долл. США (медиана или 50-й процентиль), тогда как наш средний доход составляет 247 000 долл. США. Обратите внимание, что те из нас, у кого есть доходы в категории от $ 500,000 до $ 999,999 (8 процентов) и 1 миллион долларов или более (5 процентов), поднимают среднее значение.
* У нас средний капитал в размере 3,7 миллиона долларов. Конечно, некоторые из наших когорт накопили намного больше. Почти 6 процентов имеют чистую стоимость более 10 миллионов долларов. Типичный (средний или 50-й процентиль) миллионер имеет чистую стоимость в размере 1,6 млн. долл. США.
* В среднем наш общий годовой доход составляет менее 7 процентов нашего богатства. Другими словами, мы живем менее чем на 7 процентов нашего богатства.
* Большинство из нас (97 процентов) являются домовладельцами. Мы живем в домах, которые в настоящее время оцениваются в среднем в 320 000 долларов. Около половины из нас живут в одном и том же доме более двадцати лет.
* Большинство из нас не получали никакого наследства. Около 80 процентов из нас являются богатыми людьми первого поколения.
* Мы тратим гораздо меньше наших доходов. Мы носим недорогие костюмы и управляем автомобилями американского производства старше 2 лет.
* Большинство наших жен - планировщики и тщательные бюджетники. Большинство из нас расскажет вам, что наши жены гораздо более консервативны с деньгами, чем мы.
* У нас есть «go-to-hell». Другими словами, мы накопили достаточное богатство, чтобы жить без работы в течение десяти или более лет. Таким образом, те из нас, кто имеет чистую стоимость в 1,6 млн. долл. США, могут жить комфортно уже более двенадцати лет. Фактически, мы могли бы жить еще дольше, поскольку мы сберегаем не менее 15 процентов нашего заработанного дохода.
* Наше состояние в более чем шесть с половиной раз больше богатства наших соседей-немиллионеров.
* Как группа, мы достаточно хорошо образованы. Лишь около одного из пяти не являются выпускниками колледжей. У многих из нас есть ученые степени. Восемнадцать процентов имеют степень магистра, 8 процентов степеней права, 6 процентов медицинских степеней и 6 процентов Ph.D.s.
* Только 17 процентов из нас или наших супругов когда-либо посещали частную начальную или частную среднюю школу. Но 55 процентов наших детей в настоящее время посещают частные школы или посещали их.
* Как группа, мы считаем, что образование чрезвычайно важно для нас самих, наших детей и наших внуков. Мы тратим значительные средства на образование наших детей.
* Около двух третей из нас работают от 45 до 55 часов в неделю.
* Мы хорошие инвесторы. В среднем мы ежегодно инвестируем почти 20 процентов нашего дохода. Большинство из нас инвестируют не менее 15 процентов. Семьдесят девять процентов из нас имеют по крайней мере один счет в брокерской компании. Мы сами принимаем инвестиционные решения.
* Почти 20 процентов нашего богатства - в ценных бумагах, таких как торгуемые акции и паевые инвестиционные фонды. Но мы редко продаем наши инвестиции. В среднем 21 процент богатства нашего домохозяйства находится в нашем частном бизнесе.
* Авторы этого опроса заплатили мне $ 100, $ 200 или $ 250, и сделали мне предложение - пожертвовать от моего имени деньги, которые я заработал на этом интервью, на мою любимую благотворительность. Но я сказал им: «Я сам - моя любимая благотворительность».
История успеха. Как стать $ миллионером
Фото моё, Lamborghini моя.
Где живут богатейшие люди мира!
Другие новости из мира: https://t.me/NebuyoviyHisness
В Питере шаверма и мосты, в Казани эчпочмаки и казан. А что в других городах?
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509
Логика миллионера: 5 правил как стать богатым
• 1. Будьте решительными – меньше раздумывайте и больше делайте!
• 2. Работайте только ради своего интереса. Забудьте призывы про корпоративную культуру и лояльность фирме т.к. фирма всегда наживается на вас, иначе вы бы там не работали.
• 3. Бедное окружение практически всегда тянет вас в бедность. Даже у очень богатых людей всегда найдутся «родственники, друзья и прочие просители», которые, если от них профессионально не отбиваться, быстро лишат вас денег. Всегда надо общаться с Победителями и Оптимистами. Именно так, с большой буквы – Победителями и Оптимистами!
• 4. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход. Доход, который приходит к вам независимо от ваших усилий.
• 5. Существуют только два правила выгодного инвестирования. Первое – берегите деньги! Правило второе – захотел рискнуть, смотри правило первое. Доход должен всегда превышать расход.