Здравствуйте граждане. За период спецоперации у нас много чего произошло. Логистические цепочки нарушены, компании ушли с рынка России, полная неразбериха. Кто-то сидит на запасах товаров, кто-то налаживает мосты с Китаем. В продажах, на данный момент, ситуацию можно описать примерно так:
Думаю, что я не единственный, кто прибывает в перманентном ахуе. Рано или поздно ко всему привыкаешь. Короче, меня чутка отпустило и я решил вкратце высказаться на тему того, а зачем вообще нужны компании-дистрибуторы? Снимать видеоролики пока нет никаких сил, желания и вообще. (дальше пойдут некоторые научные факты в перемешку с личным мнением, поэтому автора можете смело ставить в игнор лист, он несет полную херню. Также, должен уточнить, что ситуация по разным товарам может иметь отличия, но они не критичны при рассмотрении системы в целом. Когда я говорю о производителях, я подразумеваю крупные предприятия).
Ну так вот, граждане непричастные (и причастные тоже), вы никогда не задумывались, зачем завод производитель запаривается на счет официальных дистрибьюторов? Зачем делиться с кем-то левым своим гешефтом?
И я вам отвечу. Как грица, не знаешь из-за чего "сыр-бор", значит дело в деньгах. Таки да, производителю тупо не выгодно раздувать штат продажников и запариваться с реализацией. Сморите, основная задача производственного капитала запускать несколько безостановочных производственных циклов. Каждый цикл представляет из себя следующее: Д(деньги)-Т(товар)-Д'(больше денег). 1. Закупка сырья, 2 непосредственное производство, 3 реализация. Когда заканчивается один цикл, в процессе находится еще несколько (на разных стадиях завершения).
И вы скажете:
И еще добавите: "Причем тут производство вообще, если мы говорим про продажи?"
Вот смотрите, основная задача производственного капитала - получение бабла за счет производственного процесса (получения прибавочной стоимости из неоплаченного труда рабочих). Чем быстрее закончится цикл Д-Т-Д', тем быстрее можно начать новый и получить еще больше денег.
Если производственным процесс можно наладить, проработать все нюансы от и до, вплоть до миллиметра/миллиграмма, то вот процесс реализации товара - это еще тот геморрой. В производственном цеху нет рыночной конкуренции, процесс идет, а в продажах есть. Из-за медлительности отдела продаж, медлительности клиентов, доп.требований и прочего всякого цикл Д-Т-Д' может застопориться на финише. Это значит, что не будут вовремя получены деньги для начала нового цикла, это влечет за собой кассовый разрыв, несоблюдение производственного плана, образованию геморроя в самых неприятных местах и наконец самое страшное, недополучение прибыли.
Ненужно забывать, что крупные производственные компании, особенно транснациональные очень, повторяю ОЧЕНЬ любят бюрократию. На любое действие должна быть бумажка, Бумажку эту проверяет специальный человек, который отчитывается перед вышестоящим и заполняет свою бумажку. Они все вместе проводят кучу совещаний/брифингов/обучений и т.д.
Например, я запросил у одной американской компании (не называем имён), образцы материалов для внедрения на предприятиях клиентов. Некоторые я получил сразу, потому что местные представители стараются помочь теми материалами, которые есть. Но большую часть я не получил вообще, потому что выяснилось, что где-то в Польше сидит начальник отдела по России и выставляет лимиты (суммы затрат на образцы). Он ввел жесткие ограничения и поэтому вместо материалов я получил всем известный орган из трех букв. Чтобы вы понимал, решалось все это в течении 1,5-2 месяцев.
И вот из-за такой бюрократии весь цикл Д-Т-Д' может просто пойти по пизде! Поэтому производственный капитал прикинул хуй к носу калькулятору и посчитал, что гораздо экономичней вместо огромного штата сбытового отдела создать маленький и весьма мобильный отдел из нескольких специалистов, которые будут отвечать за реализацию крупных, средних и малых партий ключевым клиентам и представителям торгового капитала, т.е. дистрибьюторам, т.е. компаниям, наподобие той в которой работаю я.
А чтобы всяким там дистрибьюторам было приятно и интересно работать, производитель делится с ними частью прибавочной стоимости (денег полученных из неоплаченного труда рабочих). Таким образом дистрибьюторы включаются в глобальный цикл Д-Т-Д' и завершают полную или частичную реализацию прибавочной стоимости.
Еще раз, если вы не до конца меня поняли, дистрибьютор не навешивает поверх свой процент, а занимается окончательной реализацией товара по прайсововой или около цене. Цены, безусловно, всегда прыгают и скачут, меняются, чаще растут, чем падают. Тут все зависит от потребности в товаре и его физического наличия, однако именно прайсовая цена которая строится на стоимости является центром, вокруг которого скачет цена. Стоимость и цена товара немного разные вещи.
Цена есть денежное название овеществленного в товаре труда..., показатель величины стоимости товара.
Товарищи марксисты поправьте меня пожалуйста, я Цаголова давно читал, могу слегка напутать.
Нет, дистрибьютор конечно может залупиться и попытаться продать товар клиенту по заоблочной цене, но и клиент не дурак, сможет проверить цену у других дистрибьюторов. Другое дело, если имеется коррупционная схема, как та, какую проворачивают производители из ВПК США с министерство обороны того же самого США, но это немного другая тема.
Последняя мысль на счет дистрибьюторов. Она пришла ко мне в голову когда начался весь этот пиздец с санкциями и уходом крупных производителей из России. Торговый капитал, пусть и довольно крупный, все же гораздо более гибкий и реагирует на запросы клиентов быстрее, чем производитель. Опять таки, я имею ввиду сейчас больше именно мою сферу. Клиент знает, что может позвонить своему менеджеру с технической проблемой и решить её в короткий срок. Клиент знает, (если менеджер и компания в которой он работает адекватная) что есть товарный запас, который не оставит его (клиента) у разбитого корыта, не нарушит его цепочку Д-Т-Д' если вдруг производитель компонентов встанет на лыжи и помашет всем ручкой. Потому что дистрибьютор способен формировать свой товарный запас на складах под конкретных клиентов.
Короче говоря, дистрибьюторы, являются частью капиталистической системы производства-потребления. И существуют они только потому, что есть необходимость их существования, потому что выгодно вести дела именно так. Зайдя за покупками в Пятерочку или в Ленту, знайте, это тоже вообще-то дистрибьюторы.
На этом наши полномочия фсё! Надеюсь пост не оказался унылым и скучным.
Написать, какой я мудак и как жестко ошибаюсь, вы можете в комментариях.