Друзья, доброго времени суток. Меня зовут Нурмагомедов Арип, я основатель рекламного агентства "BENCHMARK", а так же блога "Коммерсанты". Сегодня расскажем о нашем самом первом кейс, когда мы только взялись за этот проект, он был одним из самых маленьких проектов в тематике кулинария, а спустя год он в списке самых крупных Telegram-каналов в сфере кулинарии. На сегодняшний день в нем более 100.000 подписчиков.
Как и всегда, расскажем все в деталях и с подробностями: 20 декабря, к нам обратился клиент с вопросом о создании Telegram-канала под ключ. Клиент был новичком в данном рынке и это был его 1-ый запуск проекта, который он хотел успешно запустить, и минимизировать свои риски.
Нашей командой было предложено готовое бизнес-решение для создание проекта, которое позволяло за 7-ь дней подготовить проект к запуску, а уже на 12-ый день совершать 1-ые продажи, получать прибыль с проекта и окупать свои стартовые вложения. И так давайте пройдемся по каждому этапу по проделанной нами работой.
Этап 1. Определение стратегии и бюджета
Наше агентство, рассматривает варианты со стартовым бюджетом от 200.000 рублей, поскольку маленькие бюджеты не дадут ту самую прибыль, которую Вы бы хотели иметь с канала, с учетом затрачиваемого времени на его дальнейшие ведение. Выше вложение = выше прибыль.
С нашим клиентом мы определились со стартовым бюджетом в 200.000 рублей. (+100.000 рублей на дальнейшее финансирование проекта, после запуска) в будущем этот бюджет будет эквивалентен 12.000 подписчикам (а на конец января 17.000 подписчикам) и охватам в районе 3.000-4.000.
С учетом того, что СРМ будет равен 300-350 дальнейшая ежедневная выручка будет составлять от 3.300 до 3.900 рублей.
Так же специально для клиента мы создали финансовую модель с помощью, которой ему будет удобно фиксировать все доходы и расходы, закупы и продажи — это позволит сэкономить в будущем время, а так же построить стратегию развития своего канала на будущее.
Этап 2. Создание/доработка концепции Вашего канала
На данном этапе мы совместно с нашим клиентов разобрали тематики с нарастающим спросом, и отсутствующим предложением на рынке telegram-каналов. И из 10-и тематик наш выбор упал на сферу "Еды и кулинарии" с женской целевой аудиторией.
Нашей командой было предложено более 20-и названий для канала, и в конечном счете выбор упал на название "Авокадо | Рецепты От и До".
Этап 3. Проработка контент-плана
На следующем этапе совестно с заказчиком определились с оформлением контента, учли все пожелания и требования для будущих постов. А так же опубликовали 1-ые 10-ть постов для подготовки к запуску и подготовили контент на 30-ть дней вперед (по 7-мь постов в день).
Этап 4. Создание авторского дизайн-оформления
Один из немаловажных факторов является разработка привлекательной и бросающейся в глаза аватарки для Telegram-канала и описания канала. Поскольку у заказчика не было идей, за счет наводящих вопросов и анализу рынка мы разработали следующий логотип:
Этап 5. Подключение всех необходимых сервисов
После полного оформления необходимо было настроить автоматизацию для канала: от работоспособности ботов по публикации, автоматического приема на канал и отправки приветственного сообщения подписчику до добавления в биржи.
Канал так же был добавлен в нашу рекламную биржу "BENCHMARK Media" - это позволило нашему клиенту закрывать места на канале просто и быстро.
Этап 6. Создание и тест рекламных креативов
На данном этапе мы предварительно обсудили главную идею креатива с заказчиком, и нашей командой был разработан и протестирован рекламный креатив. Был написан текст для креатива, а так же разработан видео-креатив, который повысил конверсию и интерес будущих подписчиков к каналу.
Этап 7. Закуп рекламы и доведение до первых покупателей
За счет хорошего креатива, который мы разработали на 6 этапе, нам получилось привлечь подписчика на канал от 8 до 20 рублей. При потраченных на рекламу 299.899 рублей за январь, нам удалось привлечь 17008 подписчиков, а цена за подписчика обошлась в 17,63 рубля. Ниже предоставляем отчет с Telemetr'а (так же полученные результаты вы можете проверить на аналитических сервисах):
Этап 8. Полноценное ведение и консультации, чтобы Вы окупили канал как можно быстрее
На данном этапе мы даем базовые знания нашему заказчику, добавляем его во все актуальные биржи, рассказываем, как правильно закупать и, как совершать продажи, как подбирать контент, и Наше агентство заинтересован в Вашем успехе и в вашем росте.
Всего 20 дней
Именно столько дней нашей команде потребовалось, что бы создать канал и позволит зарабатывать нашему клиенту от 150.000 рублей в месяц.
С учетом стартовых вложений в 200.000 рублей + добавлением 100.000 рублей до конца месяца. Нам удалось привлечь 17008 подписчиков по цене 17.63 рубля., охваты на канале были в районе 6500-7000 на пост, соответственно и рекламу нам удалось продать на момент старта проекта по завышенному СРМ.
По нашим расчетам, данный проект выйдет на точку безубыточности через ~2-5 месяцев, и дальше будет приносить только чистую прибыль.
Если Вы не хотите обжигаться на большом количестве этапов по запуску своего канала, а просто хотите обойти все подводные камни и сделать успешный запуск, научиться всему и перенять наш опыт, то мы будем рады нашему дальнейшему сотрудничеству.
Наша команда сделает все возможное, что бы Вы стали обладателем того самого канала, который будет приносить Вам прибыль, а окупаемость проекта будет достигнута за короткий промежуток времени за счет хорошего запуска и полученных от нас знаний.
В ближайшее время так же будет дополнение к кейсы, где мы расскажем, как нам удалось в течении года сделать из маленького канала в 17тыс. пдп, превратить его в один из самых крупных тематик в Telegram и набрать более 100тыс. пдп. Так же расскажу, что выходит по цифрам и немного раскрою занавесу финансового учета.
На основе анализа более 50 курсов, команда Kursfinder отобрала 20 наиболее полезных программ по бизнесу. Мы дополнили список курсами по торговле в интернете, стратегии разработки продукта и бесплатными вспомогательными материалами. Все актуальные курсы по предпринимательству доступны в нашем каталоге.
Курс разработан экспертами образовательной платформы Skillbox. Программа подойдет как молодым предпринимателям, которые только задумываются об открытии своего дела, так и действующим бизнесменам, которые уже запустили свое дело и хотят систематизировать знания.
Вы узнаете, как оценивать рынок и где найти инвестиции для своего бизнеса. Вас обучат строить бизнес- и маркетинговую стратегии. Курс длится 6 месяцев. За это время вы выполните более 38 практических работ, 7 тестовых заданий и 3 итоговые работы. Все обучение проходит в онлайн формате на платформе Skillbox.
Стоимость: 119 783 тыс. руб.
Длительность: 6 месяцев.
Формат обучения: онлайн.
Сертификат: есть.
Преимущества:
поддержка кураторов;
доступ к урокам навсегда;
можно взять в рассрочку.
Недостатки:
нужны хорошие навыки самоорганизации, нет фиксированного графика обучения;
Очень подробный онлайн курс для тех, кто только начинает свой путь в предпринимательстве и стремится открыть свой бизнес. За 4 месяца вы узнаете на практике, как мыслит предприниматель, сможете оценить потенциал вашей бизнес-идеи. Вас научат определять целевую аудиторию вашего бизнеса. Освоите методы анализа конкурентов, спроса и предложения на рынке и много других полезных навыков. Курс проходит в онлайн-формате. Вам достаточно уделять всего до 10 часов в неделю на просмотр лекций, посещение вебинаров и выполнение практических заданий. Записи вебинаров и лекций сохраняются в вашем личном кабинете.
Стоимость: 147 000 тыс.руб.
Длительность: 4 месяца.
Формат обучения: онлайн.
Сертификат: есть.
Преимущества:
можно получить налоговый вычет 13%;
курс можно взять в рассрочку.
Недостатки:
нет поддержки кураторов, вопросы можно задавать в строго отведенное время;
Курс подойдет людям, которые хотят запустить свой первый бизнес. За 2 месяца вам расскажут: как начать свой путь в предпринимательстве, запустить свой продукт. Вы научитесь грамотно управлять деньгами, вести бухгалтерию и привлекать клиентов. Ученик сам выбирает темп своего обучения. Занятия можно проходить в удобное для вас время: это позволит совмещать учебу с работой.
Стоимость: 50 800 тыс.руб.
Длительность: 2 месяца.
Формат обучения: онлайн.
Сертификат: есть.
Преимущества:
у вас будет личный куратор;
доступ к урокам остается у вас навсегда;
курс можно взять в рассрочку.
Недостатки:
нужна хорошая самоорганизация для прохождения курса.
Этот курс расскажет молодым предпринимателям, как сделать устойчивую модель бизнеса, выстроить процессы внутри вашего бизнеса, сделать ваш бизнес клиентоориентированным. Вам расскажут о жизненном цикле продукта от идеи до вывода на рынок. Курс проходит в онлайн-формате. После оплаты обучения вам откроется доступ к видео материалам и заданиям, которые нужно пройти за 1 месяц.
Стоимость: 65 000 тыс.руб.
Длительность: 1 месяц.
Формат обучения: онлайн.
Сертификат: есть.
Преимущества:
есть бесплатный пробный урок
можно взять в рассрочку
Недостатки:
доступ к курсу всего на один месяц;
на курсе не рассказывают как управлять финансами и вести бухгалтерию.
Программа обучения
Методология аналитической работы и моделирование в бизнесе
Улучшение качества менеджмента в цифровом мире
Управление жизненным циклом продукта. От идеи до вывода из ассортимента
Эффективная организация процессов подразделения
Клиентоориентированность и клиентский сервис в современных организациях
Этот интенсивный, емкий курс обучит молодых предпринимателей навыкам, которые помогут грамотно распределять бюджет. Ученики узнают, как строить финансовые модели бизнеса. Это и многое другое вы узнаете из видео лекций, которые вы можете смотреть в любое время. За два месяца вы посмотрите 96 видео-уроков, решите 7 бизнес-кейсов, которые покажут вам, как работает предприниматель.
Стоимость: 60 550 тыс.руб.
Длительность: 2 месяца.
Формат обучения: онлайн.
Сертификат: есть.
Преимущества:
вы будете поддерживать связь с куратором на протяжении года;
доступ к курсу дается навсегда.
Недостатки:
высокая стоимость.
Программа обучения
Как учиться эффективно
Управление бизнесом и продуктом на основе данных
Бухгалтерский и налоговый учет
Обязательная отчетность по компании
Управленческий учет и финансовая политика организации
Разработан Михаилом Карповым, основателем ProductStar, ex-CPO Skyeng и ex-VK/Yandex. За время прохождения курса вы узнаете, как определять цели своего бизнеса. Вас научат работать с сотрудниками, нанимать и мотивировать. На курсе будут рассмотрены инструменты стратегического мышления, вы узнаете как выбраться из ежедневной рутины. Курс проходит в онлайн-формате. Вы не будете привязаны к графику уроков и можете выбирать собственную скорость прохождения обучения. Доступ к материалам сохранится навсегда. Если вдруг вы что-то забудете, то сможете вернуться к материалам курса хоть через два года.
Стоимость: 39 000 тыс.руб.
Длительность: 2 месяца.
Формат обучения: онлайн.
Сертификат: есть.
Преимущества:
доступ к материалам навсегда;
вас сопровождает ментор;
можно получить налоговый вычет в размере 13%;
можно взять в рассрочку.
Недостатки:
нужны навыки самоорганизации, чтобы закончить курс.
Этот курс создан как для начинающих предпринимателей, так и для опытных бизнесменов, которые хотят открыть свою собственную кофейню. За два месяца вам расскажут о том, как успешно запустить кофейню в формате to go. Вам будут доступны 75 видеоматериалов, вебинары с экспертами в кофейном бизнесе и практические задания. Научитесь формировать меню и цены, вести всю необходимую документацию, выбирать лучшую локацию для кофейни, нанимать персонал.
Стоимость: 51 433 тыс.руб.
Длительность: 2 месяца.
Формат обучения: онлайн.
Сертификат: есть.
Преимущества:
курс можно взять в рассрочку;
можно получить налоговый вычет с курса до 13%.
Недостатки:
высокая стоимость;
нужны хорошие навыки самоорганизации, т.к. график обучения свободный.
Быстрый курс, который поможет молодым предпринимателям создать бизнес-проект с нуля. Обучение длится три недели, в течение которых вам необходимо присутствовать на двух полуторачасовых занятиях каждую неделю. Все обучение «живое» — вы будете общаться в онлайн-формате с преподавателями и наставниками. На уроках вы освоите навыки анализа рынка, выбора товаров и поставщиков, расчета бюджета проекта и многих других аспектов
Стоимость: 16 500 тыс.руб.
Длительность: 1 месяц.
Формат обучения: онлайн.
Сертификат: есть.
Преимущества:
курс проходится быстро;
вы вживую общаетесь с преподавателями;
можно вернуть 13%, оплатить курс материнским капиталом и оплатить до 30 тысяч по программе «Социальный контракт»;
если вам не нужен полный курс, то можно взять одно занятие.
Обучение ведению бизнеса для юных предпринимателей от 12 до 16 лет. Предоставляет возможность детям развить предпринимательское мышление, которое поможет им в будущем открыть свое дело. Занятия могут осуществляться в трех форматах: онлайн в группе, онлайн индивидуально с ребенком и офлайн. В процессе обучения ребенок овладеет навыками работы в команде, научится эффективно распределять задачи, создавать продукты или услуги в интернете, а также правильно его презентовать. У ученика формируется понимание принципов построения бизнеса и способности к генерированию идей.
Онлайн курс «Как начать собственное дело» разработан крупнейшей международной образовательной сетью «ЕШКО». Он предназначен для начинающих предпринимателей. На курсе вы узнаете все от понятия бизнеса и предпринимательской деятельности до налогообложения в хозяйственной деятельности и ответственности перед клиентами и бюджетом. Существует два формата обучения: онлайн-формат или вы можете получать бумажные журналы по почте и отправлять задания в письменном виде. Курс рассчитан на 12 месяцев, но вы можете проходить его в своем темпе.
Стоимость: 1013 руб.мес.
Длительность: 12 месяцев.
Формат обучения: онлайн.
Сертификат: есть.
Преимущества:
есть альтернативный способ прохождения курса при помощи бумажных журналов;
можно получить бесплатный пробный урок;
вы можете выбрать темп прохождения программы.
Недостатки:
длительный срок обучения;
курс нельзя взять в рассрочку.
Программа обучения
Понятие бизнеса и предпринимательской деятельности
Выбор вида предпринимательской деятельности
Требование к ведению предпринимательской деятельности
Как открыть ИП и запустить свой бизнес от Тинькофф Бизнес — бесплатный курс поможет вам выбрать форму бизнесаи познакомит с бумажной и юридической стороной бизнеса.
Бесплатный курс «Для начинающих предпринимателей» от экспертов онлайн-бухгалтерии Контур.Эльба. За два месяца начинающим предпринимателям расскажут, как запустить бизнес, оформить все нужные документы и многое другое. Вас ждет 4 тематических модуля и 12 обучающих видео. Ученик получает сертификат об успешном прохождении курса.
Основные характеристики курса:
можно проверить знания с помощью онлайн-тестов;
после прохождения, вы получаете сертификат;
если у вас возникли вопросы, то вам поможет куратор.
Бесплатный онлайн-курс «Как открыть ИП и запустить свой бизнес» разработан компанией Тинькофф Бизнес. За 10 уроков начинающий предприниматель узнает о самых популярных ошибках начинающих бизнесменов, вам расскажут, как сделать правильный документооборот и с помощью этого экономить на налогах. За первую половину курса вам расскажут как зарегистрировать ИП и вы уже сможете подать заявление в налоговую. На второй половине вы узнаете, как вести учет, работать с сотрудниками и самозанятыми, как привлечь новых клиентов и принимать оплату.
Основные характеристики курса:
вас добавят в закрытый чат с предпринимателями и службой поддержки;
Эта программа создана для начинающих предпринимателей, которые только хотят открыть свой бизнес. Курс длится два месяца по 8–12 часов в неделю в онлайн-формате. Это даст вам возможность совмещать обучение с работой или учебой в институте. За время курса вы узнаете, как: находить перспективные бизнес-идеи, анализировать конкурентов. Узнаете, как зарегистрировать юридическое лицо в форме самозанятости или ИП.
Основные характеристики курса:
после прохождения курса вы получите удостоверение о повышении квалификации.
Бесплатный крус, разработанный специально для начинающих предпринимателей. Во время прохождения курса вам расскажут все организационно-правовые и финансовые стороны открытия бизнеса. Вас научат просчитывать срок окупаемости и риски вашего бизнеса, какой бюджет вложений вам нужен для старта. Все это поможет вам в будущем избежать финансовых потерь и разочарования в предпринимательстве.
Основные характеристики курса:
курс уделяет большое внимание расчетам, которые нужно произвести до открытия бизнеса.
Структурированный курс из 14 уроков. Подойдет как начинающим, так и опытным предпринимателям. За время прохождения курса вы узнаете, что такое делегирование. Как правильно передать полномочия своим сотрудникам. Это поможет вам разгрузить себя от некоторых обязанностей для занятий более важными делами.
Основные характеристики курса:
материалы курса можно скачать и читать их в любое время.
Бесплатный онлайн курс «Яндекс для предпринимателей» дает возможность начинающим бизнесменам овладеть основными инструментами и знаниями, необходимыми для продвижения своего дела. В течение 10 часов обучения участники получат навыки работы с Яндекс Метрикой, научатся создавать тексты и изображения для рекламных объявлений, а также оценивать эффективность рекламной кампании. Эти знания позволят вам повысить узнаваемость своего бренда, привлечь свою целевую аудитории и увеличить продажи.
Основные характеристики курса:
если во время прохождения курса у вас возникнут вопросы, вы можете задать их в комментариях к уроку или в специальном телеграм-канале.
Компактное руководство по предпринимательству, специально разработанное для тех, кто только начинает свой бизнес путь. В течение 7 модулей вы освоите навыки по поиску и оценке потенциальных бизнес-идей, сможете разработать стратегию для успешного старта вашего предприятия. Программа предоставит вам обзор различных бизнес-моделей, чтобы выбрать наилучшую стратегию.
Основные характеристики курса:
на курсе вы научитесь пользоваться конструктором сайтов Tilda.
Этот мини-курс подходит как для новичков в предпринимательстве, так и для опытных предпринимателей. После трех лекций вы сможете сами создать сайт для вашего бизнеса. Благодаря сайту вы сможете расширить географию клиентов, принимать онлайн платежи. Благодаря сайту вы можете рекламировать свой бизнес через поисковые системы, можно собирать отзывы покупателей о вашем товаре или услуге. Самые популярные вопросы можно собрать на отдельной странице и не трать время на ответы.
Основные характеристики курса:
занятия не имеют строгих дедлайнов, вы можете совмещать обучение с работой или учебой.
Онлайн-курс «Основы успешного делового общения» будет полезен начинающим предпринимателям. За 48 видео лекций вы повысите свои навыки коммуникации, научитесь формировать деловой имидж. Сможете правильно выстраивать коммуникацию с коллегами и деловыми партнерами, освоите техники убеждения, научитесь критиковать и принимать критику. Лекции бесплатные, но можно оплатить доступ к дополнительным материалам и закрытому чату с автором курса. В таком случае после прохождения курса вы также получите сертификат.
Основные характеристики курса:
материалы курса хранятся у вас в личном кабинете, вы можете вернуться к ним в любое время.
За 8 модулей вы научитесь верно определять, кто ваш клиент и как привлекать именно его, а не распылять рекламу на более широкую аудиторию. Вы узнаете, как привлечь клиентов онлайн и офлайн — эксперты расскажут о популярных и не очень способах привлечения потенциального клиента. Команда экспертов расскажет, как рассчитать бюджет рекламной кампании и как оценить ее эффективность.
Основные характеристики курса:
на курсе вам расскажут не только о платных способах продвижения, но и о бесплатных;
после каждого урока вас ждет небольшой тест, который поможет запомнить материал.
Заключение
Открыть свое дело довольно просто. Достаточно зарегистрировать ИП и можно работать. Но если вы это сделаете без достаточных знаний и подготовки, то у вас могут быть проблемы как с юридической стороны, так и с финансовой. Чтобы их избежать, существуют специальные курсы. Есть полноценный курсы, которые длятся от 1 месяца до года. На них вам расскажут все — от того как зарегистрировать ИП до подбора персонала. Пройдя их, вы сможете самостоятельно запустить бизнес. Существуют более ситуативные курсы, которые помогут лучше разобраться в вашей проблеме.
Реклама ООО «Скилбокс», ООО «Нетология», ООО «Эдюсон», АДПО РШУ, ООО «Тривиум», ИП Гребнев Павел Сергеевич, ИП Селендеева Оксана Николаевна, ЧОУ ДО «ЕШКО», СКБ Контур, ООО «ГикБреинс»
- Стас! Это тема, тема, понимаешь? Как же круто!!! - Меня штырило от эмоций.
На Новый год нам с мужем коллеги подарили сертификат в гончарную студию. Мы выбрались в нее примерно в марте. Сидели в машине после сеанса гончарной магии и меня раздирали молнии.
Тогда у нас сразу получились два вполне классных изделия: чайная пара и блюдо. Тут я неожиданно поняла, почему люди стоят в очереди в эти студии.
За все время я ни разу не вспомнила о тревожных новостях, о проблемах в бизнесе, о больном колене... Я даже забыла, что голодна.
Антидепрессанты рядом не стояли. После гончарки нет похмелья, наоборот, она возбуждает любовь к жизни, творчеству, дает энергию. Конечно, мы купили абонемент.
Мы всегда в поисках новых идей для бизнеса, и тут чутье подсказало, что надо проверить спрос на эту услугу и “покопаться” в нюансах.
Следующим утром я на планерке бодро, как блины в масленицу, раздавала задачи отделу маркетинга.
Кривая спроса последние годы набирала только высоту. Заявки в тестовой кампании (это когда предприятия нет, а ты крутишь рекламу) шли неплохо. Но тут все сильно зависело от географии.
Именно тогда мы наметили самые перспективные для развития города.
Я и муж сразу записались на курсы гончаров в Российской академии ремесел. Для нас важно было серьезное очное образование с государственными корочками.
Учились долго и с удовольствием, ходили в гончарные школы коллег, подмечали минусы и плюсы. Даже побывали на настоящем празднике керамики.
Напитались идеями, познакомились с гончарами, привезли пачку визиток.
А дальше пошла скрупулезная работа над поиском помещения, разработкой фирменного стиля, формирования прайсов, написание ТЗ для сайта и соц. сетей.
Подробнее о следующих шагах расскажем в следующей статье.
Начинающему предпринимателю бывает страшно. Столько всего нужно изучить, понять. Мало хорошо делать своё дело, нужно знать ещё много чего: планирование, маркетинг, эффективные способы управления командой. Плюс миллион своих нюансов для каждого бизнеса. Отличным решением кажется покупка франшизы или готового дела – всё уже продумали за тебя, не нужно напрягаться. Или всё не так радужно?
Мы постарались разобраться в возможностях и ограничениях каждого подхода. И вот что выяснили.
1. Работа по франшизе
Сегодня на рынке большой выбор франшиз – от кофеен до производства. Особенно это удобно начинающим предпринимателям. Модель бизнеса отработана ни один раз.
Плюсы:
Вы приобретаете готовый опыт. Кто-то другой совершал ошибки, терял деньги, расставался с нечестными поставщиками. Из всего этого родился жизнеспособный бизнес. Вам нужно лишь сделать всё по инструкции.
Вы будете работать под известным брендом. Это значительно снизит затраты на маркетинг – люди и так будут вас знать.
Бизнес-план, стратегию продвижения, логотип, дизайн, скрипты продаж – ничего не нужно разрабатывать самостоятельно. Франчайзер предоставит вам все материалы, поможет с выбором помещения, иногда даже и с ремонтом.
Вы не одни. У вас есть «старший товарищ», который подстрахует в трудных ситуациях, ответит на интересующие вопросы и проведёт за руку по всем этапам создания бизнеса.
Нет необходимости самостоятельно вникать во все тонкости – франчайзер рассчитает будущие расходы, порекомендует оборудование, даст контакты проверенных поставщиков и поделится своей оптовой скидкой.
Минусы:
У вас не будет полной независимости. Вы не сможете выбрать место, которое вам нравится, поменять технологию производства или переодеть сотрудников в форму другого цвета – все требования закреплены договором.
Есть риск купить бизнес, который не интересен или незнаком потребителю. Иногда франчайзеры делают выводы на основании своего опыта в конкретном регионе. Но не всё, что хорошо продаётся в одном городе, будет также популярно в другом.
Вы понесёте дополнительные расходы. Кроме трат на открытие бизнеса, вы также должны заплатить паушальный взнос – единовременную плату – и ежемесячно перечислять процент от выручки за использование чужого бренда и помощь франчайзера.
Заняться другой или дополнительной деятельностью не получится. Например, вы купили франшизу сети кофеен и хотите добавить продажу выпечки или доставку готовых блюд. Скорее всего, франчайзер вам не разрешит.
Совет от КСА:
Обязательно проверьте, автоматизирован ли учёт. Презентация может быть идеальной. Но если вы не видели реальных цифр бизнеса, задумайтесь: так ли всё в нём хорошо. Управлять компаний, где все данные на листочках или в Excel сложно, франшизой – невозможно. Если франчайзер не может показать, откуда он берёт цифры по предполагаемым затратам и доходу, лучше поищите другого.
2. Готовый бизнес
Причины, по которым собственник решает продать компанию, могут быть разные: переезд, плохое здоровье, другие планы. Бывают случаи, когда предприниматели специально создают прибыльное дело, чтобы выручить за него больше. Такой вариант отлично подойдёт, если вы хотите получить готовый бизнес, но сохранить независимость.
Плюсы:
Быстрый старт. Всё уже работает. У вас есть план, стратегия и известное имя, а с ним и клиенты. Вы будете получать прибыль уже с первого дня работы.
Не нужно набирать команду, проводить обучение. Сотрудники уже проработали в этой компании, имеют опыт и знают все тонкости.
Вы свободны в выборе: можете переехать, поменять концепцию или добавить новые товары. Никто не запретит.
Минусы:
Есть риск купить фирму с плохой репутацией. Если предыдущий владелец не выполнял обязательств, сотрудники хамили или плохо работали, люди к вам не придут. И неважно, что вы всё изменили. Исправить дурную славу будет сложно.
Некоторые партнёры или клиенты, которые хотели работать именно с предыдущим собственником, могут уйти от вас.
Совет от КСА:
Когда вы покупаете готовое дело, вы берёте на себя его обязательства. Вам нужно знать о компании всё: где на складе какой товар, сколько продукции закупают каждый месяц, что лучше продаётся, что выбирает конкретный клиент. В программе это видно. Если бизнес не автоматизирован, а данные хранятся «где-то там», разобраться будет очень сложно.
3. Бизнес с нуля
Это огромное поле для творчества. Особенно если вы хотите выбрать узкую нишу или создать уникальный бренд. Но и сложностей здесь будет больше всего.
Плюсы:
У вас полная свобода действий: какую концепцию выбрать, как и с кем работать, что продавать, а от чего отказаться. Только вы решаете, как развивать свою компанию.
Вся прибыль ваша. Вы сами выбираете, как тратить деньги своего бизнеса, и не перед кем не отчитываетесь (кроме налоговой, конечно). Не нужно платить никакие взносы и проценты от прибыли за пользование чудим брендом.
Минусы:
Вам придётся самостоятельно писать бизнес-план, разрабатывать стратегию, создавать логотип и развивать бренд. Это дополнительные затраты либо времени на то, чтобы разобраться во всех нюансах самостоятельно, либо денег на помощь специалистов.
На вас ложится всё: обучение персонала, аренда помещения, подбор оборудования и поиск поставщиков.
Выше риски – вы несёте всю ответственность за бизнес и свои решения. Действуете без подсказок и поддержки. Если у вас мало опыта, вы можете не угадать с местом, продуктовой линейкой, системой мотивации персонала – да и вообще с чем угодно.
Скорее всего, прибыль вы увидите не сразу. Пройдёт какое-то время, прежде чем люди узнают о вас, и вы заработаете первые деньги.
Большая вероятность непредвиденных расходов. Предугадать всё невозможно. В любой момент могут возникнуть траты, о которых вы даже не думали.
Совет от КСА:
На старте кажется, что автоматизация не нужна. И так всё понятно. Это справедливо до первой проблемы – потерянного платежа или неуплаченного налога. Мы рекомендуем заложить покупку программного обеспечения в смету расходов. Приобретите для начала 1С:Бухгалтерию, с ней вы будете видеть всё движение денежных средств своей компании.
Итак, что же выбрать?
Франшиза – отличный вариант для новичков. Это поддержка большого бренда и помощь во всём – от поиска помещения до обучения персонала. Готовый бизнес подойдёт предпринимателям, которые знают, как правильно использовать полученные активы, имеют опыт в управлении и понимают специфику. Но при этом хотят быстро стартануть. Бизнес с нуля для тех, кто ценит самостоятельность и хочет сделать всё по-своему. Для творцов, которые готовы к ошибкам и потерям. Перед тем, как решиться на один из вариантов, взвесьте все возможности и ограничения. Решите, что для вас важнее: лёгкий и быстрый старт или полная свобода действий.
Менее года назад, понял что к своему среднему возрасту скопил достаточно средств чтобы закрыть не только свои базовые потребности на несколько лет вперед, но и попробовать в бизнес. Трудился в веб-разработке, в анализе данных и научных разработках (даже аспирантуру закончил попутно).
С первым проектом я решил не учиться на ошибках, а нанять специальную контору которая подбирает нишу и занимается первичным открытием, подбором помещения, поставщиками и тд. По заявляемым фин показателям (окупаемость сложений в 12-14 месяцев) и сложности бизнеса, был выбран табачный магазин. Магазин то открыли, но его фактические показатели и динамика выручки, отличалась от финансового планирования вдвое в худшую сторону. За четыре месяца стагнирования по динамике и естественно убыточности, чтобы я не предпринимал чтобы переломить ситуацию, было решено его закрыть. Последней каплей стало открытие на том же трафике сильнейшего сетевого конкурента в этой нише в Москве. К слову как мне потом уже шепнули, у этой конторы половина открытий закрываются в течение полугода по тем же причинам. Если кто тоже захочет попробовать, сразу скажу, что табачный бизнес далеко не самый приятный, даже без учета фин картины.
Второй проект был о реализации веб-сервиса кредитования с моим знакомым по проектам в прошлой работы. Суть в лидогенерации, которую обрабатывают операторы его колцентра. Сервис разработал, Я-рекламу пустили. ROI небольшой вышел, прибыли мы так и не увидели, к тому же на негативной динамике ниши, продолжать эту историю оказалось нецелесообразно.
Третья идея найти себе партнера, чтобы разделить риски и дополнить друг друга идеями, опытом и возможностями, но найти такого оказалось крайне проблематично. Специализированных бизнес-комьюнити я не нашел и поэтому искал на всем известном сайте объявлений. Там предложения делятся по большому счету на два типа. Давай схематозить (гонять тачки\строить загородные дома и тд), если прибыль то пополам, если убыток то весь твой. И давай откроем бизнес где ты мне платишь фикс за услуги, а дальше мне неинтересно (развод с самовыкупами маркетплейсов например). Есть и третий тип - "больше денег для непонятно чего", истории из серии "купил производственное здание в области, нужны деньги и партнер на производство, но главное деньги, я то сам уже весь в кредитах, да и плана особо нет, просто больше денег надо на открытие производства".
Готовлюсь к четвертому подходу, вероятно это будет франшиза услуг или бизнес-брокер с готовым бизнесом уже с прибылью. По поводу первого у меня сомнения по поводу того что им в целом без разницы пойдут у тебя дела или нет, паушальник с тебя взял уже хорошо, если пойдет - делись, если нет, то сорян. Я что-то подобное уже проходил в первом проекте. Брокеры интересная ситуация, кто и зачем продает прибыльный и стабильный бизнес? Возможно на эти вопросы я смогу ответить сам через какое-то время и вам рассказать.
Пикабушники, которые пришли к успеху или хотя бы что-то получается в этом направлении. Пожалуйста, поделитесь опытом, дайте совет куда копать, как не сделать очередную ошибку. Я могу пока поделиться только тем, как не надо делать. Если можете посоветовать комьюнити где можно найти себе бизнес партнеров или интересные идеи, тоже огромное спасибо. Если кто-то ищет себе партнера в Москве или является может помочь в данном вопросе, то открыт для любого общения, советов и сотрудничества. TG @b0112
Начну с небольшого рассказа о себе для контекста. Родился и вырос в небольшом селе, воспитывался отцом, посыл в воспитании которого с самого моего детства был что работать надо предпринимателем, а не в найме. Сейчас мне 30 лет, лет 8 назад занесло меня в it, где на текущий момент и работаю. Сейчас живу в регионе, в городе миллионнике и по меркам окружения зарабатываю прилично (>200к на удалёнке). Но мысли о бизнесе не отпускают, что и служит основной причиной написания поста. Причина в том, что эти мысли мешают дальше развиваться. Знаете такое ощущение: могу, но зачем?)) в моём случае: но зачем, если все это временно и я лишь играю в программиста. Предел при приложении усилий который для себя вижу в it, в перспективе лет 5, это стабильная зарплата в 500 тысяч в месяц. Не раз слышал от людей которые хотят «пойти в бизнес» что если бы у них в найме была возможность зарабатывать 500к они бы и не думали о бизнесе. Но хочу услышать мнение предпринимателей, которых в моём кругу не много, а тут на сколько вижу не мало - заманит ли вас такая зарплата в найме, или есть то что Вас ни при каких условиях не заставить пойти в найм. И так же буду рад мнению тех кто работает в найме и отпустил идею идти в предпринимательство.
Пост без рейтинга, исключительно для поиска того, куда двигаться дальше, возможно поможет кому то ещё. Надеюсь услышать разные мнения, всем заранее спасибо)
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.