Ссылки на предыдущие части:
Часть 1: https://pikabu.ru/story/chastnyiy_teatr_kukol_kak_biznes_s_c...
Часть 2: https://pikabu.ru/story/chastnyiy_teatr_kukol_kak_biznes_kak...
Моей основной работой в театре является поиск площадок для выступлений, проще говоря поиск заказчиков. Основные площадки для наших выступлений – детские сады. Если у вас есть дети посещающие детский сад, то наверняка вы регулярно сдаете деньги на различные театры, цирки и тому подобное. И сейчас я подробно расскажу, как все эти артисты попадают в сад. Моя работа чем-то напоминает работу специалиста по холодным звонкам или коммивояжёра, продающего самый дрянной китайский товар по заоблачным ценам.
Когда мы только начинали, я поставил себе цель добиться плотности графика не менее 10 спектаклей в месяц. Обзвоны оказались не эффективны, не получалось назначить ни одного спектакля, поэтому я сел в машину и начал объезжать сады. Для начала нужно попасть внутрь сада, это не всегда получается, потому что двери часто закрыты, на звонки реакции нет, а в домофон могут просто отказаться открывать двери. Иногда даже на территорию попасть нельзя – ворота и калитки закрыты. Если внутрь попасть получилось, я находил любого сотрудника и спрашивал кто у них занимается театром кукол. На этом этапе тоже могли послать: либо этого человека нет, либо он занят, либо им театр не интересен. Если же до ответственного за график удавалась добраться, я пытался убедить их включить наш театр в график. Но в большинстве случаев получал отказ: либо график заполнен, либо наш спектакль «Заюшкина избушка» слишком избитый – все его показывают, либо просто не хотят работать с незнакомым театром. И отношение ко мне было такое же как человеку, ходящему по квартирам и продающему чудо ножи, разве что не материли и не пытались побить. По каждому посещению сада я писал мини отчет, даже не отчет, а небольшую заметку. Через несколько дней таких поездок я собрал все свои записи и занялся аналитикой. Вот какие результаты я получил: в день получалось объезжать в среднем 9-10 садов, положительных результатов было менее 10%, короче, если дальше так пойдет, то целевого показателя в 10 спектаклей нужно будет добиваться около года, а с учетом, что кроме объездов я работаю, играю спектакли, закупаю материалы и т.д. то времени понадобится ещё больше.
Небольшое отступление про графики. Спектакли в саду проводятся с определенной периодичностью. Чаще всего каждые две недели или каждый месяц, очень редко каждую неделю. График составляют сильно заранее, например, если тебя записали сегодня, то спектакль состоится через полгода или год. Самый маленький срок – это три месяца, а самый большой – 2,5 года. То есть сегодня тебя записывают на ноябрь 2021 года. В среднем этот срок составляет 8 месяцев. Конечно, несколько раз бывали случаи, когда нам предлагали сыграть уже завтра или в течении недели, но это как правило связано с тем, что театр запланированный на эти даты не смог приехать или уже прекратил существование.
Таким образом, через неделю объездов летом 2014 года у меня получилось записаться на февраль 2015, сентябрь 2015 и январь 2016. Сразу на несколько спектаклей записаться нельзя, потому что нас ещё не знают и дают нам один пробный раз. Нужно было срочно придумать как получить больше записей. И после мозгового штурма с женой мы придумали следующее:
1. Перед днем объезда составлять в 2ГИС наиболее оптимальный маршрут, что бы не делать лишние петли по городу (это кстати позволило увеличить количество объездов с 9-10 до 15);
2. Скорректировали время объездов, исключили оттуда планерки, совещания, которые везде происходят примерно в одно время;
3. Мы сами провели фотосессию кукол, на студию же денег не было, и напечатали альбом с фотографиями. Жена сначала предложила напечатать фото книгу, типа она солиднее смотрится, но это не подошло потому что «напечатать можно любые картинки, нарисованные в компьютере, а если обычная фотография, то значит настоящая»;
4. Ещё я очень хотел нанять агента, который параллельно со мной будет ездить и искать спектакли. Платить ему предполагалось 10% от сборов после проведения спектакля. Конечно найти человека, который будет ездить сейчас, а оплату получит через восемь месяцев в лучшем случае задача не простая, но тут нам улыбнулась удача, один из родственников жены согласился поработать.
После всех этих мер процент согласий увеличился с 10 до 60. Фотографии очень помогли, я приходил в сад, доходил до ответственного лица, слышал дежурные слова о том, что график занят на два года вперед и записать нас некуда, дальше я давал им в руки открытый альбом, говорил, что отниму у них буквально две минуты и начинал рассказывать про наш театр. И очень часто, после просмотра альбома, место для нас находилось.
Подробнее хочу остановится почему ко мне (не только ко мне, а ко всем предлагающим услуги театров, цирков и т.д.) в садах такое отношение. В сады каждый день приходят люди типа меня и предлагают провести различные мероприятия для детей, а звонит ещё больше. Работникам это мягко говоря надоело. На рынке очень много таких творческих коллективов гастролирующих по детским садам. И ладно бы их просто было много, так ещё и качество постановок у многих очень низкое. Эта сфера привлекает много любителей легких денег. Посудите сами, можно купить несколько китайских мягких игрушек, пару самых дешевых костюмов и скачать сценарий в интернете и ехать показывать спектакль. Затрат на рекламу никаких, нужно просто приехать и договорится с ответственным лицом. А денег с одного большого сада можно собрать 15-20 тысяч. Дети после таких «спектаклей» приходят домой рассказывают всё родителям, а те в свою очередь идут скандалить в сад или пишут жалобы. Иногда это заканчивается даже полным запретом всех театров в саду. Такие «театры» конечно попадают в черные списки и через некоторое время прекращают работу, т.к. клиенты заканчиваются, но им на смену приходят новые. Из-за этого отношение ко всем частным детским театрам негативное. У нас в стране в принципе ко всем детским театрам не очень хорошее отношение. Дети почему-то считаются очень непритязательной публикой, которой можно показывать любую халтуру. Даже финансируются государственные театры кукол и ТЮЗы по остаточному принципу, актеры в эти театры не хотят идти работать. Эта тема конечно очень объемная, когда-нибудь сделаю по ней отдельный пост. Кстати государственные театры кукол, ТЮЗы, филармонии, тоже ездят по детским садам.
После того как мы играли первый раз отношение сразу менялось. Сами ответственные лица предлагали нам записаться на следующие спектакли, давали свой сотовый что бы звонить по записи напрямую. И очень хвалили нас, дети тоже после спектакля подходили, говорили спасибо, просили приезжать ещё. На начальном этапе именно эта поддержка помогла нам справляться с трудностями и не закрыть театр.
Один человек спрашивал меня в комментариях про откаты садам. Я с откатами не сталкивался, все театры платят от 10% до 20% от сборов за аренду зала и эти деньги идут, по моим наблюдениям, на нужды сада, такие как заправка картриджей, покупка бумаги и т.д. В среднем сборы с сада в 2014-2015 годах составляли 6-7 тысяч рублей, какие откаты с этих денег. Один знакомый мне говорил обещать садам больший процент, но я не видел в этом смысла, вряд ли трехзначные суммы кого-то заинтересуют.
Сыграть в одном саду у нас получается в среднем 2 раза в год, это при условии, что спектакли проводят 2 раза в месяц. И кстати 2 раза в месяц это не 24 спектакля в год, потому что в декабре спектакли не проводят – утренники у детей, в январе только один т.к. каникулы пол месяца, а ещё есть масленица, майские праздники, карантины и т.д. Получается примерно 12-15 спектаклей в год, из которых часть проводят государственные театры, а остальное делят частные театры. Показывать нужно постоянно разные спектакли, повторить старый спектакль можно через 3-4 года, когда дети в саду полностью поменяются. И тут у нас возникла проблема, первые спектакли мы сыграли летом, ещё когда моя мама работала вместе со своими друзьями и второй нам назначили на январь 2015 года, там нужно было показывать новый спектакль, а его у нас не было. И времени делать его тоже не было. У моей мамы в среднем уходит на один спектакль от 4 до 6 месяцев, а тут из-за того, что пришлось делать ширму, декорации, шить сумки и т.д. начать спектакль получилось только когда до премьеры оставалось 2,5 месяца. Слава богу к этому времени у нас уже был сценарий. В основном его писала моя мама, но некоторые сцены написали мы с женой. Сегодня у нас в репертуаре 7 спектаклей, но этот второй спектакль «Теремок», дался нам тяжелее всего и до сих пор он остается самым нашим технически сложным спектаклем и многие вещи мы хотим в нем доработать.
К сожалению, сегодня успел написать не все что хотелось. В следующем посте напишу, как мы делали спектакль «Теремок». В процессе выпуска мы так переругались все, что чуть не закрыли театр. Ещё опишу некоторые технические моменты работы за ширмой, механику кукол и декораций.