Чтобы не просто отбить вложения, а реально заработать — нужно немного доработать участок и грамотно его упаковать. Вот пошаговый алгоритм:

1. Вынесите границы в натуру.

Заказывается у кадастрового инженера — в среднем 10 000 ₽ за 4 точки. Это важно, чтобы понимать реальные границы и показывать их покупателю на местности. Особенно важно для участков без забора.

2. Приведите участок в товарный вид.

Покосите траву, уберите мусор, если что-то валяется с прошлых времён.

Деревья лучше не трогать — наоборот, многие покупают именно из-за них. Пустое поле для дачи привлекательно далеко не всем.

3. Запросите техусловия на электричество.

Это делается бесплатно через сетевую организацию. Вы узнаете реальную стоимость подключения, а также сможете указать это в объявлении. Часто это ключевой момент при принятии решения.

4. Измените вид разрешённого использования (ВРИ), если это уместно.

Только если участок уже в собственности.

Пример: перевод с ИЖС на “магазины” или иные коммерческие назначения. Коммерческая земля всегда стоит дороже. Главное — менять основной ВРИ на основной и учитывать площади.

5. Сделайте грамотное объявление.

Продавайте не участок, а решение под конкретную аудиторию.

• Молодая семья? Делайте акцент на школу, садик, тишину, безопасность.

• Рыбаки или охотники? Участок у воды, с деревьями, без соседей.

• Застройщик? Коммуникации рядом, ГПЗУ, понятные границы.

Просто писать “10 соток, свет, вода” — это слив интереса.

Дополнительные шаги, которые могут сильно повысить цену:

6. Закажите топосъёмку или геоподоснову.

Особенно если рельеф сложный, рядом овраг или проходят сети. Покажите, где реально можно строить. Это профессиональный подход, его ценят.

7. Получите ГПЗУ (градостроительный план).

Это бесплатно. ГПЗУ показывает, что можно строить, в каких границах, где отступы. Участок с ГПЗУ вызывает больше доверия у покупателей.

8. Добавьте визуал.

Простая схема на спутниковой карте + 1–2 рендера: дом, баня, беседка. Это не дизайн-проект — просто идея. Покупателю легче «влюбиться» в участок, когда он видит, как всё может выглядеть.

9. Поделите участок, если позволяет площадь.

Иногда выгоднее продать два участка по 6 соток, чем один на 12. Особенно если один из них с лучшим расположением.

10. Сформулируйте УТП — уникальное торговое предложение.

Это ключевая мысль, которая “цепляет”.

Например:

«Участок с электричеством, панорамным видом и без соседей — идеальное место для дачи в 50 минутах от МКАД».

Главный принцип:

Не просто «продавать участок», а подготовить продукт под нужды конкретного покупателя. Тогда вы и цену поставите выше, и продадите быстрее.

Чек лист по проверке участка перед торгами забирайте здесь https://t.me/ZemInvST/55

Давайте посмотрим на цены на недвижимость в Москве за последние 10 лет:

Данные по цене за квадратный метр взяты отсюда:

https://www.irn.ru/gd/za-10-let/

к сожалению irn.ru показывает только минимальную цену на отрезке, а не цену в начальной точке, поэтому попытаемся интерполировать:

Средний уровень цен за кв.м. в Москве:

июль 2015: 190000р (интерполяция на глазок)

июль 2025: 278188р

Общий рост за 10 лет: ≈ 46.41%

Среднегодовая доходность: ≈ 3.89% в год

Накопленная инфляция за период: 2015-07-15 -- 2025-07-15 : 87.49%

Итого видим, что по данным irn.ru цена квартиры даже не обгоняет инфляцию.

Если посмотреть по годам, то бурный рост был в основном только в 2019 и 2020 (почему то график не совпадает с графиком отсюда как будто какая то разница в один год) и были так же года когда цена падала:

Реальный пример:

Перед глазами у меня так же есть пример реальной квартиры за примерно те же 10 лет, цена которой выросла на ~71%, если смотреть по цене указанной в договоре купли продажи, в квартире так же был в разное время 2 раза сделан косметический ремонт, но даже с учетом этих вложений конечная цена квартиры не отбила инфляцию за период. При этом сдать эту квартиру можно было за ~4% от ее стоимости и это без учета налогов, комуналки, непредвиденных трат на ремонт.