Закончилась зубная паста, хотел купить на маркетплейсе, но цены там в разы дороже чем в магазине у дома. Так быть не должно!
Цена в Магните значительно ниже
Реально не понимаю. В моей парадигме цены на маркетплейсах должны быть ниже, иначе зачем тогда они нужны. Возможно в какой-то деревне, где нет магазинов, вынуждены переплачивать за доставку, но в Москве, где Магнит практически в каждом подъезде.
Я пока иду до ПВЗ мимо трех магазинов прохожу, все равно же за товаром переться и так и так. К тому же в магазине можно все еще пощупать, чтобы не подсунули полую туалетную бумагу или еще чего. К тому же магазины еще и бонусы дают.
Предложение: пусть маркетплейсы следят за ценами в магазинах и запрещают продавать товар по цене выше! Ну или хотя бы помечают, что в магазине можно купить дешевле.
Ни для кого не секрет, что инвестиционные рекомендации аналитиков и экспертов нужны не для того, чтобы помочь обывателям заработать на бирже. Всё как раз наоборот: они нужны для того, чтобы сподвигнуть инвесторов не сидеть долго в старых позициях, а активнее торговать бумагами и платить комиссию брокерам или вкладываться в фонды и платить комиссию управляющим компаниям.
Отсюда происходит следующий вывод: брокеру или УК не важно какую бумагу рекомендовать, но важно, чтобы она показывала рост за последние несколько месяцев и манила хомяков, как фонарь - мотыльков.
Если сегодня инвестор откроет какой-нибудь РБК (к которому я отношусь с большим уважением), то все приглашенные эксперты и аналитики будут повторять одно и то же, как заученную мантру "OZON и Яндекс". Вот несколько примеров за последние 2 недели: раз, два, три, четыре. "Вангую": если бы WB был публичной компанией, то мантра состояла бы из 3 компаний.
Своё мнение о Яндексе я высказывал в одном из предыдущих постов, поэтому сегодня копнём под OZON.
В 2020 году компания провела IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже. Компания была оценена в $6,2 млрд (около 465 млрд руб. по актуальному на дату размещения курсу), а цена одной акции составила $30 (около 2250 руб.). Всего за 5 месяцев, на фоне развивающейся пандемии коронавируса и возросшего спроса на услуги маркетплейсов, акции выросли до 4681 руб. уже к апрелю 2021 года.
К концу 2021 года цена акций упала до 2300 руб., а к февралю 2022 года - до 1000 руб. за акцию. В настоящий момент цены восстановились до уровня апреля 2021 года (х4,5 от цены февраля 2022). Однако компания не стояла на месте и за это время выручка её выросла в 5 раз (со 178 млрд руб. по итогам 2021 года до 906 млрд руб. по итогам 9 месяцев 2025), активы - в 5 раз (с 241 млрд руб. до 1 249 млрд руб.), количество заказов - в 9 раз (с 223 млн шт. до 2 108 млрд шт.).
Казалось бы, "золотая жила": рынок недооценивает рост бизнеса, потенциал всё ещё не исчерпан, все прогнозы закладывают рост, да и онлайн-шоппинг на подъёме - от него даже кодировать начали. Но все не так однозначно.
За те же 5 лет компания увеличила долг в 15 раз (с 62 млрд до 914 млрд) и ни разу не вышла на чистую прибыль. Практически весь рост её активов обеспечен долговыми обязательствами. Можем вспомнить текущую ключевую ставку (16%) и темпы её снижения (совсем не быстрые). На днях девелопер "Самолет" объявил, что ему нужна помощь государства для работы с долгом, а соотношение Долг/EBITDA у него даже лучше, чем у OZON.
Другой немаловажный момент заключается в том, что до COVID-19 маркетплейсы не были заметны для государства, но когда за 5 лет (с 2019 по 2024) их доля выросла с 5% российского розничного рынка до 23% на них сразу же появилась мишень.
В 2026 году в силу вступит ФЗ, регламентирующий деятельность маркетплейсов.
В 2025 году федеральные банки подняли срач на всю страну из-за скидок при оплате товаров картами маркетплейсов.
А прямо сейчас разгорается новый скандал уже с претензиями пищепрома и оффлайн-ритейлеров.
Может ли OZON продолжать расти? Конечно, и может расти ещё долго. Но мы не знаем, как долго, и есть нешуточные шансы, что либо его хорошенько прижмут уже в этом году, либо его задушат кредиты.
Занимаюсь автоматизацией процессов еком(маркетплейсы) и не только. Хочу поделиться с вами своими наработками.
Автоответчик на отзывы 4 и 5 звезд. Ответ публикуется на отзывы без меток, без текста отзыва, без текста недостатков и достоинств. Ответы берутся из шаблона xlsx. Программа запоминает для какого товара и какой она оставила последний ответ и берет следующий ответ из списка в шаблоне.
Иедя то хорошая, что можно продать ненужный товар, только вот оказалась, что сервис "Реселер" только на бумаге
Купил товар, но через какое-то время осознал, что не буду им пользоваться. Решил вернуть через сервис Ресейл. Идея отличная, если бы не одно НО - он не работает!
Выбираешь товар, который хочешь вернуть, а далее надо выбрать ПВЗ через который это можно сделать. Так вот, таких ПВЗ просто нет!
Искала я значит себе носки для восполнения запасов и открыв, заинтересовавшие меня, увидела необычные кроссовки, которые мне приглянулись.
Фото предоставляю:
Решила рискнуть и спросить у продавца, что это за бренд кроссовок. Да, вопрос не по товару. Но, я никогда не понимала, почему продавцы игнорируют такого рода вопросы, разве ответив кому-то от этого хуже станет или нечто ужасное произойдёт?
Прошло несколько дней, ответа не поступало и я уже решила, что продавец, как и все остальные решил просто не отвечать.
Как вдруг, почти через неделю или даже большее количество дней приходит пуш:
Я была жутко заинтересована, что же ответит мне продавец и ответ меня реально удивил.
Оказалось, что теперь имеется возможность отвечать конкретному пользователю, скрывая ответы от других. Я считаю, это удобно, особенно, когда не хочется распространять информацию на большую аудиторию. Однако, продавец вместо того, чтобы воспользоваться этим преимуществом, проигнорировать или как-то косвенно уйти от ответа, предоставил ответ, который вы видите. Это просто смешно, учитывая, что администрация WB не заметила ничего страшного в моём вопросе, раз пропустила его. Кстати, вот и "герой" данной истории.
Резюмируя мои мысли насчёт ритейла в России, моё личное мнение, что пора перестать закрывать глаза на нарушения в этой сфере или грубость и хамство, как со стороны продавцов, так и другого обслуживающего персонала отрасли.
А кроссовки я найду по нейронке, благо выход уже есть 😉, всем хорошего настроения!
Какие товары стоит продавать на Яндекс Маркете? Как увеличить выручку, сохранить рентабельность и меньше зависеть от глобальных распродаж? Продавец компьютеров поднялся на «черной пятнице», а потом упал в 2 раза. Пересчитал юнит-экономику, нашел топовые товары, научился зарабатывать на рекламе и продал в 5 раз больше.
Краткое содержание для ЛЛ:
Магазин компьютерной техники на Яндекс Маркете попал в «долину смерти». После осенних акций продажи перестали расти, а весной упали в 2 раза
Большинство позиций не продавались, хиты продаж несли убытки. Провели АВС–анализ, убрали из продвижения товары с завышенными ценами ― вышли на прибыль
Какие компьютеры из 1000 продвигать на Яндекс Маркете? Провели анализ конкурентов, составили топ–сборки ― всего один товар принес 90% заказов
Заголовки не нравились ЯМ и были непонятны пользователям. Докрутили SEO под аудиторию
По визуалу карточки отставали на 20 лет. Внедрили графическую воронку Amazon и увеличили CTR на 37%
Охваты растут ― рентабельность может упасть. Сократили расходы на рекламу за счет акций, получили ДРР 11% и 84 заказа
Рейтинг магазина падал из-за негатива от покупателей. Наладили работу с отзывами и повысили его до 4,6
Всего за два месяца увеличили продажи в 5 раз, сохранили рентабельность и создали задел для роста
Как продавать на Яндекс Маркете: аналитика и оптимизация расходов
Многие селлеры скептически относятся к Яндекс Маркету. Аудитория меньше, чем у других маркетплейсов, продажи ниже, очень простые рекламные инструменты… Но он имеет свои преимущества:
Сплит (рассрочка без комиссии) при покупке до определенной суммы без проверки кредитного рейтинга пользователя.
Интеграция с экосистемой Яндекса позволяет привлекать трафик с внешних площадок, из поисковой системы.
Отзывчивая техническая поддержка.
Расширенная аналитика. Можно увидеть не только число переходов в карточку, но и источники трафика, время просмотра карточки и другие параметры.
До недавних пор и комиссии за размещение для селлеров на Яндекс Маркете были ниже, чем на Ozon и Wildberries. Сейчас маркетплейс повысил тарифы за логистику, и соотношение не всегда в пользу площадки.
Не все знают, что в некоторых нишах Яндекс Маркет ― безусловный лидер по оборотам. Это связано с тем, что раньше Яндекс агрегировал все предложения на рынке и использовался как система для сравнения цен. Например, у пользователей сформировалась привычка смотреть дорогостоящую технику именно здесь. По продажам компьютеров и системных блоков Яндекс Маркет обгоняет и Wildberries, и Ozon.
Статистика по продажам в категории настольных ПК на трех маркетплейсах:
На Wildberries общая выручка ― 403 млн рублей
На Ozon ― около 150 млн
На Яндекс Маркете ― 531 миллион
Тем не менее, продвигать даже востребованные товары на этой площадке надо грамотно. Продавец компьютерной техники и периферийных устройств сначала потерял половину выручки, а потом пересчитал юнит-экономику, выбрал топовые товары и вырос в 5 раз.
Магазин компьютерной техники на Яндекс Маркете попал в «долину смерти». После осенних акций продажи перестали расти, а весной упали в 2 раза
Селлер продает на Яндекс Маркете компьютерную технику ― ПК, ноутбуки и периферийные устройства. Создал магазин осенью 2024 года и продвигал своими силами. С октября по декабрь выручка лилась рекой во многом благодаря активности маркетплейса: бонусы площадки, «черная пятница», предновогодние распродажи…
Но в 2025 году как отрезало. В январе число заказов значительно снизилось и не вернулось к прежнему уровню в течение всего первого квартала. Селлер пытался раскачать продажи, но не смог.
В январе 2025 года заказали товаров на 1,8 млн рублей
С апреля объемы продаж снова начали падать и к концу мая уменьшились еще в 2 раза.
В мае заказов всего на 1 млн рублей и явно виден понижающий тренд
За 4 месяца магазин потерял 58% от оборота и находился на 157 позиции в своей категории.
Селлер понял: он что-то упускает. Обратился к нам за помощью, чтобы найти слабые места магазина и вернуть продажи.
Большинство позиций не продавались, хиты продаж несли убытки. Провели АВС–анализ, убрали из продвижения товары с завышенными ценами ― вышли на прибыль
В нашей практике много случаев, когда после успешного старта на маркетплейсах магазин попадает в так называемую «долину смерти». Поддержка от маркетплейса прекращается, ситуация в категории меняется. Если в первые месяцы многие ошибки не мешали расти, то сейчас они становятся фатальными.
Мы проанализировали работу магазина, чтобы понять, куда утекает прибыль. Увидели сразу несколько проблем с ассортиментной политикой и юнит-экономикой.
У селлера было около 1400 позиций. Большинство из них не покупали, а часть популярных товаров продавались в минус.
Увеличить рентабельность помогли три шага.
1. Провели ABC-анализ ассортимента. Включили в группу А высокомаржинальные товары и исключили кабели за 260 рублей
Мы разделили ассортимент на три группы:
А ― 20% товаров, которые обеспечивают 80% продаж.
B ― 30% позиций, приносящих 15-20% продаж.
C ― 50% товаров, которые дают всего до 5% продаж.
Здесь ждал сюрприз: товары группы А не соответствовали продуктовым приоритетам селлера. В первую очередь нужно было продавать ноутбуки и системные блоки для ПК, а допом к ним ― периферийные устройства: кабели, оперативную память, видеокарты, блоки питания. На практике именно периферия продавалась активнее всего. Хитом продаж оказался кабель питания за 260 рублей! Низкомаржинальные товары только генерировали убытки, масштабировать их продажи точно не стоило.
Из группы А исключили периферию и добавили товары двух категорий ― ноутбуки и системные блоки. Эти позиции решили активно продвигать и запускать на них рекламные кампании.
2. Пересчитали юнит–экономику
У магазина была некорректно рассчитана юнит-экономика. Если часть товаров продавали в минус, то другую часть ― с сильно завышенной наценкой. Из-за геополитических ограничений некоторые комплектующие для ПК приходилось закупать дорого и ставить на Яндекс Маркете неконкурентные цены.
Мы пересчитали юнит-экономику с учетом текущих комиссий маркетплейса, затрат на логистику и желаемой рентабельности.
3. Вывели из продвижения товары с завышенными ценами, которые портили «карму» магазина
Провели дополнительный анализ конкурентов и составили список ноутбуков и сборок для ПК с завышенными ценами. Они снижали индекс цен магазина.
Механизм работает так:
Яндекс Маркет оценивает весь ассортимент селлера, выделяет карточки с привлекательными (доступными и не завышенными) ценами.
Все показы карточек с такими ценами делит на все показы карточек из магазина.
Полученную цифру умножает на 100.
Чем ближе общий индекс цен в магазине к 100, тем лучше. Чем ниже, тем хуже будет продвигаться магазин. Цены на некоторые товары были настолько завышены, что те вообще не продавались и мешали продавать другие позиции. Эти товары убрали из продвижения.
За полтора месяца рентабельность магазина выровнялась. Прибыль без учета себестоимости товаров составила 2,7 млн рублей.
Какие компьютеры из 1000 продвигать на Яндекс Маркете? Провели анализ конкурентов, составили топ–сборки ― всего один товар принес 90% заказов
Часть группы А пришлось формировать заново. Но у магазина на Яндекс Маркете было мало данных по продажам техники. Как понять, какие компьютеры выгоднее продвигать? Провести расширенный анализ ассортимента конкурентов не только на Яндекс Маркете, но и на других маркетплейсах.
Особое внимание уделили топовым сборкам ― сочетаниям компонентов для ПК, которые идеально подходят друг другу по цене и производительности и максимально удовлетворяют запрос покупателей. Основа сборки ― процессор, видеокарта, оперативная и постоянная память в различных комбинациях.
Мы изучили объемы продаж на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Нашли 5 самых продаваемых топовых сборок.
Подборка лидеров продаж на трех маркетплейсах
Увидели, что топовые модели на разных маркетплейсах отличаются по назначению. Если на WB и Яндекс Маркете лидеры рейтинга позиционируются как игровые компьютеры с высокой производительностью, то на Ozon лучше всего продаются офисно–школьные модели с меньшей производительностью и набором предустановленных офисных программ. Следовательно, селлеру надо делать акцент на игровых ПК.
На основе анализа сформировали и начали продвигать 4 новых сборки в различных вариантах комплектующих. Они стали хорошо продаваться.
В лидеры продаж вышла одна из сборок, которую за 2 месяца заказали 147 раз на общую сумму около 10 млн рублей:
Продажи этой сборки выросли в 4,3 раза
Заголовки не нравились ЯМ и были непонятны пользователям. Докрутили SEO под аудиторию
Анализ семантики с помощью сервиса MPStats показал, что по SEO-параметрам карточки товаров уступают конкурентам. Заголовки были длинные и непонятные, с кучей лишних деталей. Яндекс Маркет ставил им низкий рейтинг, а покупатели не дочитывали «хвосты». Использовалось мало целевых запросов.
Мы сократили заголовки, оставив в них основные компоненты ноутбуков и системных блоков.
Таким стал заголовок в карточке одного из популярных игровых ПК
Проанализировали, с какими целями люди могут покупать технику с таким набором компонентов, и добавили ключевые слова и описания для нескольких аудиторий:
Геймеров («мощный игровой компьютер», «игровой системник»).
Дизайнеров, видеографов, разработчиков, которым нужен производительный компьютер для 3D-моделирования, рендеринга, работы с большими массивами данных.
Любителей красивого визуала, которым важно обрабатывать фото и смотреть фильмы в HD-качестве.
Таким образом мы расширили аудиторию и покупатели стали лучше понимать, как техника решит их задачи.
По визуалу карточки отставали на 20 лет. Внедрили графическую воронку Amazon и увеличили CTR на 37%
По визуалу карточки товаров тоже сильно проигрывали конкурентам. Фотографии выглядели будто сделанные в 3D-редакторе 20 лет назад. Системные блоки стояли на темном фоне как коробки, конфигурация была подписана маленькими буквами без выделения блоков.
Игровые компьютеры так продвигать нельзя: они теряются на фоне аналогов. Мы внедрили в карточки графическую воронку Amazon, которая позволяет дать покупателям максимум информации о товаре и последовательно ответить на вопросы, возникающие при выборе:
Главный слайд ― презентабельное фото с основными характеристиками производительности. Игровые модели снимали с красивой внутренней подсветкой, делали акцент на мощности компонентов, количестве вентиляторов в корпусе, высоком FPS (количестве кадров в секунду, влияет на плавность картинки).
Задачи, которые решает техника ― показатели производительности, названия игр.
Наличие операционной системы и необходимых программ для работы и игр.
Результаты тестов, чтобы доказать, что производительность соответствует заявленной.
Качество корпуса и комплектующих, наличие системы охлаждения.
Прочная упаковка.
Гарантии производителя.
CTR карточек настольных компьютеров вырос на 37% ― с 1,66% до 2,28%.
Охваты растут ― рентабельность может упасть. Сократили расходы на рекламу за счет акций, получили ДРР 11% и 84 заказа
Рекламные возможности Яндекс Маркета ограничены: основной инструмент – буст продаж. Дополнительно можно участвовать в акциях маркетплейса. Селлеру было важно рекламировать товары, но не превышать общий лимит расходов в 22%, куда входили комиссия площадки, логистика, акции и реклама.
Мы проанализировали, какие позиции можем добавить в акции как совместно с бустом продаж, так и без него. Составили список товаров с учетом рентабельности, запустили рекламу и акции.
Как оптимизировали расходы:
Сокращали затраты на рекламу за счет участия в акциях. Если товар добавлен в акцию, комиссия маркетплейса за рекламу составляла 2-3% вместо 14%.
Компенсировали часть расходов за счет подключения платежей Яндекс Пэй. Селлер дает покупателям скидки, если они оплачивают товар через эту платежную систему, а маркетплейс возмещает эти суммы продавцу.
Общий ДРР всех кампаний буста продаж составил 11,2%. За 2 месяца получили 76 заказов.
Реклама стала рентабельной и принесла заказов на 5,758 млн рублей
Запустили кампании на брошенные корзины: пользователям предлагали промокод на скидку 8%, если они вернутся и завершат заказ. Дополнительно получили 8 продаж.
Самой выгодной акцией стали «Супербестселлеры»: 32 заказа на 2 564 500 рублей.
Рейтинг магазина падал из-за негатива от покупателей. Наладили работу с отзывами и повысили его до 4,6
Когда число заказов выросло, начал падать рейтинг магазина. Это было связано с тем, что часть покупателей оставляли негативные отзывы о товаре. Они сильно влияют на продажи: потенциальные клиенты могут прочитать их и отказаться от заказа, даже если характеристики техники устроили.
Мы наладили работу с отзывами:
Мониторили их в личном кабинете.
Отвечали сами на отзывы, где не нужны специальные знания.
Просили ответить селлера, если вопрос связан с техническими характеристиками, доставкой или возвратом.
Отрабатывали негатив. Например, одному покупателю не понравилось, что видеокарта греется на пиковых мощностях. Мы предложили замену, и клиент удалил негативный отзыв.
Подключили программу «Отзывы за баллы»: покупатели получают за отзыв баллы, которые могут потратить на другую покупку в магазине.
Работа с отзывами, ценообразованием и участие в акциях улучшили показатели воронки заказов.
Для категории настольных компьютеров:
Рейтинг магазина сохранился и даже немного подрос.
Всего за два месяца увеличили продажи в 5 раз, сохранили рентабельность и создали задел для роста
Всего за 2 месяца увеличили продажи в 5 раз.
1/2
Показатели августа
Обороты выросли, со 157 места магазин поднялся на 23-е
Уложились в модель рентабельности. ДРР сохранился на уровне 11%: удалось выйти из просадки без резкого роста доли рекламных расходов.
Как продавать на Яндекс Маркете: аналитика и оптимизация расходов
Проведите АВС-анализ ассортимента, активнее продвигайте товары группы А.
Считайте юнит-экономику и следите за индексом цен.
Оптимизируйте заголовки и описания товаров под SEO, внедрите графическую воронку.
Сочетайте рекламу с участием в акциях Яндекс Маркета, оптимизируйте расходы и следите за рентабельностью.
Стройте воронку продаж и работайте с отзывами покупателей.
Оставить заявку на аудит и стратегию можно на нашем сайте: makodigital
Скачайте 5 чек-листов агентства МАКО, которые закрывают реальные потребности digital-маркетинга. Это не поверхностные советы, а практические инструменты, которые мы используем в работе с десятками проектов.
Реклама ООО “Мако Медиа Групп” ОГРН: 1167746236250 ИНН: 7725309286. Erid:awjbXmhZfRWCSgCAcXhDFFt622jhVaaemDQB3HpckQC
Если у вас на складе лежат игрушки или детские товары, ввезённые или произведённые до 30 ноября 2025 года, — они попадают под новые правила. И главное: продажа таких товаров будет запрещена с 1 сентября 2026 года, если их не промаркировать.
Многие предприниматели уже столкнулись с вопросами:
куда заходить?
какие коды заказывать?
что делать, если карточки нет в НК?
как правильно загрузить файл с КМ?
что выбрать: «вне производства» или другой тип?
Разбираю по шагам — без сложных терминов, строго по Постановлению № 819.
🧸 Кому всё это обязательно?
Всем, кто работает с товарами до 14 лет:
магазины и розница,
маркетплейс-поставщики,
интернет-магазины,
импортеры,
производители.
Если товар лежит на складе, и его происхождение относится к «до 30.11.2025» — это остатки, и их нужно вводить в оборот по специальной схеме.
⚠ Главное, чтобы всё загрузилось без ошибок: — файл открывать через Notepad++ или Блокнот — формат строго .csv — каждый КМ — с новой строки — символ GS (ASCII 29) должен быть «настоящим», а не набранным руками
Как сделать рекламное видео для футболки с Ozon в боте @gptcyber_bot
Задача: из фото товара на Ozon получить продающее фото и затем рекламный ролик. (https://ozon.ru/t/dQYEBDY)
Исходник:
Шаг 1. Генерим 10 промтов для рекламного фото в чате с ИИ
В боте нажимаем «Начать чат с ИИ», бесплатно или в ChatGPT если он у Вас есть. (лучше запускать в боте кнопку "Глубокое исследование", платно, но результат кратно качественнее чем любой ИИ)
Прикрепляем фото товара с Ozon.
Отправляем универсальный запрос ниже. ИИ проанализирует изображение товара и выдаст 10 промтов под вашу нишу. ВАЖНО!!! Отправляем фото и промт вместе в одном сообщении!
Универсальный промт для Шага 1 (редактируйте под себя):
Ты креативный арт-директор. Проанализируй прикрепленное фото товара и создай 10 разных промтов для РЕКЛАМНОГО ФОТО со сценаМИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ товара. Правила: - Не фон, а полноценная сцена и действие. Сцена должна логично вытекать из тематики товара или принта. - Если это одежда с принтом: в кадре модель анфас, товар занимает 60-70% высоты кадра, принт открыт и читается. Волосы и руки не перекрывают принт. Принт перенеси 1:1 без искажений, без зеркалирования, без муара. - Если товар не одежда: покажи реальное использование в руках, на теле или в окружении, где товар решает задачу. - Добавь тематический объект окружения по принту или назначению товара. Примеры: лошадиный принт - конюшня и лошадь; морская тема - причал; авто - гараж; космос - планетарий и т.д. - Разнообразь подход: 6 lifestyle сцен, 2 студийные с реквизитом по теме, 2 крупные планы деталей. - Техника: вертикаль 3:4, фотореализм, премиальная ретушь. Объектив 50-85 мм, диафрагма для четкости товара. Свет мягкий, без пересветов. Композиция чистая, без мусора в кадре. - Никаких логотипов, текста и водяных знаков. Формат для каждой идеи: 1) Название сцены. 2) Промт на 3-5 коротких предложений: локация, действие, как виден и используется товар, свет, камера, ограничения. Выведи 10 пронумерованных сцен, каждая как готовый промт для генерации.
Шаг 1.1. Генерим фото в Banana PRO
Возьмите 1-2 лучших промта из списка 10.
В боте в Banana PRO выставьте 3:4, прикрепите фото товара как референс, вставьте промт и генерируйте.
Ниже 2 примера, которые мы выбрали.
Пример 1: конюшня с равной резкостью
Рекламная фотосъемка в конюшне, фотореализм, 4K, чистая премиальная ретушь. Главная цель: четко показать футболку и принт. Модель: блондинка с длинными волосами, натуральный макияж. Волосы убраны за плечи, чтобы не закрывать принт. Одежда: голубые джинсы и белая футболка. Футболка и принт: используй прикрепленный референс футболки. Перенеси принт с двумя лошадьми 1:1 без изменений цвета и композиции. Принт по центру груди, с учетом изгибов ткани, без растяжений и зеркалирования, без муара и блеска наклейки. Без любых надписей и логотипов. Постановка: модель стоит у лошади вплотную у дверцы стойла. Плечи параллельны камере, корпус поворот не более 5 градусов, анфас. Руки не перекрывают принт. Кадр от пояса до макушки, футболка занимает 60-70% высоты кадра. Взгляд в камеру, легкая улыбка. Лошадь: коричневая с белыми пятнами, дружелюбно смотрит из стойла рядом с моделью. Голова и шея полностью в кадре. Ничто не перекрывает лошадь. Сцена: справа на заднем плане тюки сена. Чистая ухоженная конюшня, без лишних предметов. Свет: мягкий рассеянный утренний свет, теплые тона. Ровное освещение груди и принта без жестких теней. Резкость и техника: большая глубина резкости. Модель и лошадь одинаково резкие, без размытия и боке. Фокус по глазам модели и глазу лошади. Объектив 50-85 мм, диафрагма f8-f11, низкое ISO, нейтральный баланс белого, естественные цвета. Ограничения: никаких посторонних людей или животных. Без текстов и водяных знаков. Акцент на футболке и ее принте.
Пример 2: верхом на лошади на закате
Девушка в футболке с принтом лошадей сидит верхом на лошади на фоне заката. Принт усиливает ощущение единения с природой. Ключевой объект - лошадь. Камера 50 мм, большая ГРИП, фокус на модели и лошади. Вертикальный кадр 3:4, фотореализм, теплый свет заката.
Вот что мы получили:
Шаг 2. В чате с ИИ просим 10 ИДЕЙ для рекламного ВИДЕО с микросюжетом
В боте нажимаем «Начать чат с ИИ», бесплатно или в ChatGPT если он у Вас есть. (лучше запускать в боте кнопку "Глубокое исследование", платно, но результат кратно качественнее чем любой ИИ)
Прикрепите лучшее получившееся фото как первый кадр ролика.
Отправьте универсальный запрос ниже. Он заставляет ИИ придумывать сцены, действия и мягкую драматургию, а не «товар на фоне». ВАЖНО!!! Отправляем фото и промт вместе в одном сообщении!
Универсальный промт для Шага 2 (редактируйте под себя):
Ты креативный режиссер рекламы и раскадровщик. Я прикрепил фото первого кадра. Проанализируй товар, тему или принт, аудиторию и эмоцию. Придумай 10 разных ИДЕЙ рекламного ВИДЕО и для каждой выдай полноценный промт для видеогенератора. Требования: 1) Без субтитров. Гиперреалистичное видео 4K. Не указывай длительность, fps и пропорции. 2) Товар используется по назначению в реальной сцене. Не фон, а действие. Связь с темой принта или назначением товара обязательна. 3) Товар читается в начале и в финале. Если это одежда с принтом, лицо и руки не перекрывают принт. Принт перенесен 1:1 без искажений и муара. 4) Сохрани преемственность с первым кадром: одежда, окружение, свет и композиция логично продолжаются. 5) Разнообразие: минимум 6 lifestyle сцены, 2 студийных под тему товара, 2 UGC в стиле съемки на телефон. 6) Камера и свет помогают товару. Коротко опиши план, движение камеры, действия, свет и атмосферу. 7) Никаких логотипов, брендов, текста и водяных знаков. Соблюдай политику безопасности. Формат для каждой идеи: Название. Промт: 4-7 коротких предложений. 1. Где и что происходит. 2. Как показывается и используется товар. 3. Как двигается камера. 4. Какой свет и атмосфера. 5. Чем заканчиваем кадр с явным акцентом на товаре. Выведи 10 таких идей, каждая как готовый промт для видеогенератора.
Шаг 3. Генерим ролики в VEO 3.1 PRO
Откройте VEO 3.1 PRO с режимом "Первый кадр/последний кадр", прикрепите фото как первый кадр (второй игнорируем).
По очереди вставляйте промты из шага 2 и генерируйте.
Ниже 2 готовых примера промтов, которые мы добавляем в работу.
Видео-промт 1: «Выбор дня»
Без субтитров. Гиперреалистичное видео 4K. Реф футболки. Принт и цвет строго по рефу. Сцена: вешалка с одеждой дома, затем конюшня. 1 герой: девушка. Действие: рука выбирает футболку с вешалки. Склейка: футболка уже на девушке. Склейка: она в конюшне опирается на перегородку, короткий клин на принт. Звук: тремпель, шаги, легкое фырканье. Свет: нейтральный дома, теплый в конюшне. Камера: быстрые склейки, финальный крупный план принта. Фокус: футболка как выбор дня.
Видео-промт 2: «Рассветное поле»
Гиперреалистичное видео 4K. Молодая женщина на коне едет по полю на рассвете, солнечные лучи пробиваются сквозь туман. Футболка с принтом лошадей на ней подчеркивает ее связь с животным. Камера плавно следует за ними, показывая их движение в едином ритме. Мягкий, золотистый свет подчеркивает красоту природы и футболки. Финальный кадр - крупный план женщины и лошади, освещенных восходящим солнцем, принт на футболке четко виден.
