Hooglink

Hooglink

На Пикабу
поставил 2 плюса и 0 минусов
проголосовал за 0 редактирований

Сообщества:

3916 рейтинг 195 подписчиков 57 комментариев 15 постов 1 в горячем

Миллионы товаров разбросаны по улицам Китая! Новый год отменяется

Все мои учителя по маркетингу - мертвы! Вспоминаем Самвела Аветисяна, Джона Вон Эйкена и Радмило Лукича

Хочу вспомнить сегодня маркетологов и продавцов прошлого, с кем я пересекался в жизни и кто повлиял на мой путь в бизнесе. Эти люди были известны в маркетинге и продажах в разное время. Сейчас ни одного из них нет с нами.

Все мои учителя по маркетингу - мертвы! Вспоминаем Самвела Аветисяна, Джона Вон Эйкена и Радмило Лукича Маркетинг, Бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Мотивация, Что почитать?, Саморазвитие, Опыт, Длиннопост

Радмило Лукич

Я хочу написать о столпах маркетинга прошлого. И указать те уроки, которые я получил от них. Делать я это буду не в хронологическом порядке. А по значимости каждой встречи лично для меня.

Самвел Аветисян.

Все мои учителя по маркетингу - мертвы! Вспоминаем Самвела Аветисяна, Джона Вон Эйкена и Радмило Лукича Маркетинг, Бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Мотивация, Что почитать?, Саморазвитие, Опыт, Длиннопост

Самвел человек, который бок о бок построил с Олегом Тиньковым ряд бизнесов. Он отвечал за маркетинг в предприятиях Олега таких как Техношок, пельмени Дарья и пиво Тинькофф. Он настоящая легенда маркетинга.

Все мои учителя по маркетингу - мертвы! Вспоминаем Самвела Аветисяна, Джона Вон Эйкена и Радмило Лукича Маркетинг, Бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Мотивация, Что почитать?, Саморазвитие, Опыт, Длиннопост

Мы познакомились с ним, когда мне было около 22 лет. Мой друг Дима, с которым мы думали открыть ателье костюмов на заказ, на каких-то курсах по пошиву познакомился с сыном Самвела - Тиграном, который учился на дизайнера. Дима его хвалил как талантливого парня.

В общем решили Тиграна взять в команду и начали планировать Ателье.

Тигран рассказал о задумке своему отцу и он захотел с нами встретиться. Диалог с Тиграном был примерно такой:

- Зачем нам встречаться с твоим отцом, Тигран?

- Возможно потому, что он самый известный маркетолог в России?

Я думаю, Самвел хотел, чтобы сын как можно раньше вкусил все прелести бизнеса и набил первые шишки. А мы с Димой как раз пытались его в этот бизнес втянуть. Именно поэтому встреч было несколько. Обычно мы встречались в ресторанах с сигарами и коньяком (что для нас с Димой было в новинку).

Истории про Тинькофф

К 22-ум годам у меня уже скопилось пару проектов и я знал, что такое позиционирование. Но Самвел был в этом гений. Он знал как выделить марку среди других и сделать ее уникальной.

Особенно запомнилась история о рождении пива "Тинькофф" и как они с Олегом Тиньковым формировали с помощью телека еще в самом конце 90-ых поколение «молодых специалистов», хотя никаких молодых специалистов тогда по факту не было.

Они создали мечту в головах людей и стиль жизни молодого менеджера, который часто путешествует, много зарабатывает и пьет Тинькофф.

Все мои учителя по маркетингу - мертвы! Вспоминаем Самвела Аветисяна, Джона Вон Эйкена и Радмило Лукича Маркетинг, Бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Мотивация, Что почитать?, Саморазвитие, Опыт, Длиннопост

Из рекламы пива Тинькофф

Что я запомнил?

Конечно, от этих встреч я получил больше того, что я здесь опишу и где-то в подсознании уроки Самвела остались. Но вот прям четко помню несколько вещей.

«У каждого сильного бренда должна быть, сильная идея».

Сейчас иметь идею немодно. Главное иметь продукт. Многие компании не имеют идеи и поэтому не становятся сильными брендами. Они в таком состоянии, что как будто все есть, но все же для взлете чего-то не хватает.

Во всех компаниях Олега Тинькова есть сильная идея на которой все строится.

«Активные клиенты должны управлять вашей компанией».

Люди, которые постоянно у вас что-то покупают, делятся вашими новинками или контентом с друзьями, должны решать, что ваша компания должна выпускать и какие услуги оказывать. У Самвела был гипертрофированный взгляд на умение слушать своих клиентов, возможно поэтому бизнесы, которые он вел, обычно взлетали.

«Нужно сделать запоминающийся оффер».

Большинство компаний никакого предложения не делают. Они просто продают продукт - рекламу, пластиковые окна, путешествия. Их сообщение рынку размыто и сводится к банальному оповещению о своих товарах и услугах.

«Офис не нужен».

С тех самых встреч прошло 14 лет. Тогда удаленка не была мейнстримом. Но Аветисян старший говорил, что можно вполне работать без офиса. И то, что офисов скоро в принципе не будет! Это называлась у него «одомашниванием работы».

В частности если говорить о нашем ателье, можно снимать чужие примерочные или вообще на первых порах встречать клиентов дома или в ресторане.

Через пару месяцев со дня знакомства, Тиграна взяли учится в французскую Сорбонну или что-то вроде этого. Я точно не помню. Он выбыл из нашего предприятия. Больше я Самвела не видел, но те встречи для меня были значимыми.

Все мои учителя по маркетингу - мертвы! Вспоминаем Самвела Аветисяна, Джона Вон Эйкена и Радмило Лукича Маркетинг, Бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Мотивация, Что почитать?, Саморазвитие, Опыт, Длиннопост

Самвел Аветисян умер в 2021 году в возрасте 60 лет.

Радмило Лукич

Все мои учителя по маркетингу - мертвы! Вспоминаем Самвела Аветисяна, Джона Вон Эйкена и Радмило Лукича Маркетинг, Бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Мотивация, Что почитать?, Саморазвитие, Опыт, Длиннопост

Радмило Лукич и маркетолог и продавец. Наверное в нулевых и десятых годах, это был лучший тренер РОПов на постсоветском пространстве. У него был «Клуб Коммерческих директоров», в который приходили предприниматели учиться продажам и маркетингу.

Радмило всегда говорил вступительное слово полное мудрости не только о бизнесе, но и о жизни.

Я с ним познакомился в 2012 году, по-моему, тогда, когда только запустил студию Rework и мы вышли на оборот около 8 млн. рублей. Это был мой первый по настоящему успешный бизнес. Тогда мне нужен был наставник, а еще у нас были проблемы с закрытием сделок, поэтому я записался в клуб.

Я как-то подошел к нему с просьбой стать моим наставником (это было в те времена, когда наставничество не было мейнстримом) и он отказался.

Сказал: «Только когда ученик готов, появляется учитель». Сейчас мне 36, а официального учителя так и не появилось 🙂

Что я запомнил?

«Не нужно создавать бизнес, в котором ты разбираешься».

Че-го??? Это было шоком для меня.

Он говорил, что люди, которые, например, хорошо программируют открывают ИТ компанию и это обычно заканчивается катастрофой. Предприниматель должен хотеть именно вести бизнес, а не быть влюбленным в продукт.

А еще когда, например, пекарь открывает пекарню, то создает узкое место для своего бизнеса и не может нанять крутых спецов, ведь он сам знает как лучше!

«Маркетинг слишком важен, чтобы доверять маркетологам, продажи слишком важны чтобы доверять продавцам».

Радмило считал, что контролировать эти вещи должен сам собственник компании. Даже если она уже не маленькая.

Вообще у него было много концепций продаж, которые я усвоил, в результате чего, конверсия с целевого (это важно) лида в студии достигала 80%. Рекомендую книгу Радмило Лукича - «Управление отделом продаж» https://www.litres.ru/radmilo-lukich/upravlenie-prodazhami-6373173

Я перестал ходить в клуб, когда студия «Rework» начала стремительно расти. А в 2015 году Радмило не стало. Клубом «Коммерческих директоров» стал управлять его сын. Но было совсем уже не то… Как будто ушла душа.

Джон Вон Эйкен.

Все мои учителя по маркетингу - мертвы! Вспоминаем Самвела Аветисяна, Джона Вон Эйкена и Радмило Лукича Маркетинг, Бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Мотивация, Что почитать?, Саморазвитие, Опыт, Длиннопост

Авантюрист, инфобизнесмен, шоумен, писатель. Я с ним познакомился в 2008 году.

Джон был неординарной личностью. Родился в США в штате Орландо. Но с 20 лет вел тренинги в прибалтике, после чего перебрался в Россию и стал знаменит на волне кризиса 2008-го года на теме «кризис время возможностей».

Для него так и было, так как он на этом сильно поднялся, написав книгу бестселлер в России «Кризис – остаться в живых! Настольная книга для руководителей, предпринимателей и владельцев бизнеса».

Я на 100% уверен, что он знал русский язык. Но делал вид, что не знает и отыгрывал карту успешного американца в России (а у нас такое любят). Всегда в дорогом костюме с золотыми запонками Но самое интересное, с ним всегда ходили 3 сексапильные переводчицы (помощницы), через которых он общался.

Из каждого своего выступления по бизнесу - он делал шоу! Мы познакомились на одном таком выступлении на мероприятии для журнала маркетинг pro, где я помогал местной редакции с организацией мероприятий.

Все мои учителя по маркетингу - мертвы! Вспоминаем Самвела Аветисяна, Джона Вон Эйкена и Радмило Лукича Маркетинг, Бизнес, Личный опыт, Предпринимательство, Мотивация, Что почитать?, Саморазвитие, Опыт, Длиннопост

Он был настолько мощным, что все боялись к нему подойти после мероприятия. А я был мальчишкой и мне терять было нечего. Я подошел к нему и мы проговорили с ним, как потом оказалось 2,5 часа (через его переводчицу). Я запомнил многое от этого неоднозначного, но интересного пирата.

Что я запомнил?

«В маркетинге лучше запомниться с негативной стороны, чем не запомнится никак».

Наверное, эта фраза помогала мне все время смело экспериментировать с продуктами, услугами и маркетингом. «Лучше сделать и жалеть, чем не сделать и жалеть» - негатив это ведь не плохо. Это уже реакция людей.

Я думаю, поэтому Блиновская и иже с ней зарабатывает сотни миллионов рублей в год на курсах при том, что вся страна их осуждает. Люди психологически боятся попасть в просак и считают негатив со стороны других людей фейлом. Но часто именно он помогает распространять идеи и продукты бОльшему числу людей.

«Нужно написать книгу».

В нулевых было так, что если ты автор книги, значит ты крутой специалист. Сейчас люди больше ориентируются на количество подписчиков на YouTube. Но все же я написал книгу «Антимаркетплейс» и в октябре этого года она стала бестселлером на Ozon.

Спасибо, Джон.

Когда кризис в России закончился, слава Джона Вон Эйкена потускнела. Но в 2014, благодаря своей формуле успеха «Быть всегда, где кризис», Джон уехал на Украину и стал продавать там тренинги собирая огромные аудитории и тысячные залы. Автор проекта «Украина ищет стартапы» умер внезапно в возрасте 45 лет в 2016 году.

Про наставников.

У меня не было наставников, в том смысле, о котором говорят сейчас инфоцыгане. Но были люди, готовые делиться своим опытом и знаниями безвозмездно. Встретить мудрого и неординарного человека это дар, который не будет с нами вечно.

Я благодарен Самвелу, Джону, Радмило (у всех такие странные имена) за то время и те мысли, которые они донесли до меня в моей юности. Мы Вас помним. Покойтесь с миром.

Расскажите про своих наставников в комментариях, кто бы они не были….

А мой телеграм канал про e-commerce бизнес vikenot

Показать полностью 8

“Ашаманов” выяснил: как люди ищут товар. А Минцифры принуждает Apple добавлять чужие приложения

Важные события прошлой недели из мира e-commerce. Исследование “Ашманов и партнеры” о маркетплейсах, Минцифры хотят принудить Apple устанавливать приложения из альтернативных магазинов, BNPL сервисы показывают эффективность.

Второе видео на канале. Сегодня обойдемся без новостей про Wildberries

80% пользователей, которые ищут товары на маркетплейсах, потом продолжают поиск в других местах.

Компания "Ашманов и партнеры" провела исследование, в котором выяснила, что в процессе поиска товара в России покупатели чаще всего обращаются к маркетплейсам. Таких пользователей 26%, к поисковым системам обращаются 20%, к тематическим интернет-магазинам - 20%.

Реже ― к сайтам с отзывами 13%, социальным сетям и официальным сайтам брендов 11%, к видео платформам - 6% и промокод-сайтам - 4%.

“Ашаманов” выяснил: как люди ищут товар. А Минцифры принуждает Apple добавлять чужие приложения Новости, Авито, Бизнес, СМИ и пресса, Видео, Маркетплейс, Apple, E-commerce, YouTube, Длиннопост

Шок! Сенсация! Провокация :-)

Но самое интересное для меня было то, что 80% тех, кто ищет товар в первую очередь на маркетплейсах, не ограничивается только ими, а идут дальше.

Например, 35% из них переходят потом в поисковую сеть Яндекс или Google и ищут товар там. А 27% переходят в интернет-магазины и 10% - на страницы брендов.

Конечно, то же самое происходит и с другими инструментами. Если люди перешли в ваш интернет-магазин, это не значит, что они потом не перейдут на маркетплейс.

“Ашаманов” выяснил: как люди ищут товар. А Минцифры принуждает Apple добавлять чужие приложения Новости, Авито, Бизнес, СМИ и пресса, Видео, Маркетплейс, Apple, E-commerce, YouTube, Длиннопост

Мне всегда казалось, что у маркетплейсов уровень удержания намного выше, так как создано доверие к бренду. Но исследование “Ашманов в партнеры” этого не подтверждает.

Что это значит?

Маркетплейсам нужно делать акцент на удержании клиента. С трафиком у них все гуд, но увеличить прибыль можно за счет удержания.

Что делать интернет-магазинам? Предлагать лучшие условия, чем на маркетплейсе, большую матрицу товара, а главное - увеличивать доверие к своему ресурсу с помощью отзывов, блогеров и интерактивов на сайте.

Таким образом, все еще блуждающий по просторам интренета пользователь, зайдя на ваш сайт, как производителя, сможет совершить покупку у вас, а не на маркетплейсе.

Ссылка на исследование

Минцифры хочет обязать Apple

В продолжении темы - Минцифры планирует обязать Apple разрешить установку приложений из альтернативных магазинов приложений. Судя по всему, у нас идут по пути ЕС, который принял так называемый DMA (Digital Markets Act) — закон, регулирующий рынок цифровых сервисов и услуг.

Согласно этому закону Apple будет ОБЯЗАНА разрешить установку приложений из сторонних источников или маркетплейсов. Закон вступает в силу в ЕС с мая 2023 года, Минцифры же планируют ввести свой законопроект уже в первом квартале 2023 года.

“Ашаманов” выяснил: как люди ищут товар. А Минцифры принуждает Apple добавлять чужие приложения Новости, Авито, Бизнес, СМИ и пресса, Видео, Маркетплейс, Apple, E-commerce, YouTube, Длиннопост

Не знаю, как к этому относиться - с одной стороны это хорошо, потому что российские приложения смогут свободнее себя чувствовать.

С другой стороны, меня пугают наши законы в последний год. Особенно с регуляторной функцией. А еще я думаю (может вы меня поправите), что при жестких требованиях к Apple и Google при дальнейшей эскалации конфликта, есть вероятность того, что все российские приложения будут снесены.

Что затруднит работу как e-commerce, так и ИТ.

В Авито появился раздел “истории”.

Раздел “истории” - это соединение мира шопинга и мира покупок. Шопинг - это когда вы не знаете что хотите купить, а путешествуйте по сайтам, развлекаетесь, получаете инфу, а потом покупаете.

Сторис ввели все крупные маркетплейсы, теперь это сделал Авито. Я думаю, платформа и дальше будет вводить всякие элементы для того, чтобы пользователи оставались там надолго.

От себя хочу сказать: Авито мне нравится тем, что исторически круто брендирует селлеров и передает контакты клиентов. Это не совсем маркетплейс, поэтому я очень советую вам туда заходить.

“Ашаманов” выяснил: как люди ищут товар. А Минцифры принуждает Apple добавлять чужие приложения Новости, Авито, Бизнес, СМИ и пресса, Видео, Маркетплейс, Apple, E-commerce, YouTube, Длиннопост

Один наш клиент продаете товара на авито на 110 млн. рублей в год. Только на Авито.

А еще Авито и Юла это те площадки, на которых можно работать с помощью дропшипинга. То есть начинать бизнес с минимальными вложениями или тестировать товар.

Банкоматы «Тинькофф» начали принимать юани

Банкоматы «Тинькофф» начали принимать юани. Почему заинтересовала новость? Во-первых, это ответ банка на спрос по безналичному юаню со стороны корпоративных клиентов, который вырос с начала года в разы.

А лично я читал у Рея Делио (миллиардера и пророка финансовго рынка США), что есть огромный шанс, что китайский юань станет новой мировой валютой.

Кстати, весь этот кризис, который сейчас происходит расшатывает экономику США, помогает Китаю (конечно, Китаю а не России) стать новой мировой сверхдержавой.

“Ашаманов” выяснил: как люди ищут товар. А Минцифры принуждает Apple добавлять чужие приложения Новости, Авито, Бизнес, СМИ и пресса, Видео, Маркетплейс, Apple, E-commerce, YouTube, Длиннопост

BNPL - сервисы

BNPL сервисы - это легкая и удобная рассрочка на товар. Крутой инструмент для современного e-commerce. В Европе нормально, когда вы одной кнопкой платите в рассрочку. В России - это все еще ново.

Сервис Долями от Тинькофф или Сплит Яндекс позволяет вашим клиентам, ничего не оформляя, не парясь, просто как обычную покупку оплачивать товар, но - частями в рассрочку.

“Ашаманов” выяснил: как люди ищут товар. А Минцифры принуждает Apple добавлять чужие приложения Новости, Авито, Бизнес, СМИ и пресса, Видео, Маркетплейс, Apple, E-commerce, YouTube, Длиннопост

Сервисы с карты снимут 25% от суммы сразу, а дальше каждые две недели или месяц будут снимать процент за покупку с карты. Вам же как продавцу оплата поступит на следующий день.

Повторяю: простота сервисов в том, что клиент ничего не оформляет. Ему просто купить ваш товар. Поэтому, даже если вы торгуете джинсами или чем-то не очень дорогим, психологически легче клиенту расплачиваться в рассрочку.

От себя скажу, что такие сервисы будут расти, а магазины, которые подключат их раньше, будут получать первоначально больше лояльности клиентов и увеличивать конверсию в покупку.

Доставка брендов из-за рубежа

Inventive Retail Group, которая развивала магазины Nike в России, запустит сервис для заказа товаров из-за рубежа. Он будет доставлять все хорошо узнаваемые и известные бренды и даже гарантировать возврат в случае брака

“Ашаманов” выяснил: как люди ищут товар. А Минцифры принуждает Apple добавлять чужие приложения Новости, Авито, Бизнес, СМИ и пресса, Видео, Маркетплейс, Apple, E-commerce, YouTube, Длиннопост

Думаю, сейчас это хороший бизнес - доставлять бренды из-за рубежа.

На сайте компании написано: “мы гарантируем оригинальность и возвращаем деньги, если товар окажется бракованным. А еще даем бесплатную гарантию”

По-моему классно, тем более у Inventive Retail Group есть хороший опыт и налаженные связи с компаниями владельцами брендов.

В какую нишу войти?

В конце этой недели от меня выйдет статья о прибыльной нише недели в товарном бизнесе.

Обязательно подписывайтесь на YouTube канал и в телеграм vikenot - там обсуждаем эти и другие новости.

Увидимся!

Показать полностью 7

В какую нишу стоит зайти в 2023 году? Дорогая бижутерия

Высокая маржа, маленькие габариты, большой тренд. Сегодня рассказываю, о нише дорогой бижутерии и почему стоит зайти туда в 2023 году.

Меня зовут Вик Довнар, я руководитель Hooglink.agency. За 2022 год, мы продали товара наших клиентов на 3,6 млрд рублей. Этот год стал первым за последние 7 лет, когда у меня нет собственного e-commerce бизнеса, а мы продаем товары других людей.

Я хочу это исправить и ищу для себя нишу, в которой могу запустить свой бизнес в 2023 году. Про те ниши, которые я проанализировал, но по разным причинам не буду их брать для себя, я буду писать в статьях. Причину, почему я сам не буду эту нишу брать, тоже опишу. Более подробно обо всем на моем телеграм канале vikenot

Важно! Я не описываю ниши для «купил-продал» на маркетплейсах. Вообще не считаю это бизнесом, скорее, это временный заработок на тренде.

Еще важно! Я для себя ищу нишу с растущим трендом хотя бы на 5 лет, в которой можно достичь оборот с минимальной планкой от 100 млн. рублей в год. По показателям прибыльности я буду говорить дальше.

…Поехали.

***

Что такое “дорогая бижутерия”?

Во-первых, это высокомаржинальный бизнес.

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

Тренд на дорогую бижутерию я вижу по-всему миру. Стамбул, Нью-Йорк, Мадрид - везде есть свои крутые бренды такой бижутерии. Я заметил тренд, покупать красивые украшения не из золота и платины, а из меди и стекла, года 4 назад в России и сейчас он набирает обороты.

Я был удивлен, когда подруги в своих виш-листах подарков на дни рождения или НГ указывали бренды бижутерии и считали их клевыми. В моей юности бижутерию носили только тетки за 40, которые не могли себе позволить украшения из дорогих металлов. Я представить себе не мог, что оловянные серьги в бутиках или Инсте люди будут скупать по цене золотых.

UNOde50: Официальный испанский бренд, работающий по всему миру.

Стоимость обычного медного браслета — веревка, стекло и медь, обойдется в 10 790 рублей. Набор из браслета, сережек и кольца в 31 480 рублей.

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

Вот собственно часть этого набора, который я не мог достать из-за ажиотажа, на прошлые праздники. Кстати, колье из этой коллекции стоит около 70000 рублей (тоже стекло и медь) и я не смог заказать его на новый год потому, что его быстро раскупили.

Чтобы вы понимали, ожерелье Tiffany из серебра стоит 60000 рублей. Правда довольно простое, но все же это, блин, Tiffany и металл серебро. А тут стекло и медь.

Instagram UnoDe50 (Россия) - 90000 подписчиков (и я в том числе потому, что покупаю своей девушке иногда). И более 125000 хештегов с брендом.

Wordstat Яндекс:

• «uno50» - 7500 запросов;

• «uno de 50» - 6600 запросов + Google.

52 бутика по всей России (включая франчайзи). Это мега успешный бизнес, начавшийся в инстаграме и развившийся в ритейле.

Общался с их франчайзи. Наценка более 800% на товар у самого производителя. Оборот в РФ очень приличный, но просили не раскрывать.

Бизнес с нуля в России.

Вы скажете, что UNOde50 - крутой иностранный бренд, а ты попробуй сделай такое в России. И окажетесь не правы. 4 - 5 лет назад, не было ни одного нормального бренда в этой нише и те же UNOde50 в России, мало кто не знал.

Но главное, в России много чисто русских брендов, которые за последние 4 года вышли в многомиллионные обороты. Например, бутики Poison Drop (только официальная выручка в РФ более 200 млн.).

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

Тот же Island Soul, который запустила блогерша Дарья Пашкевич с нуля. Тот же Lisa Smith, который также активно продвигается через соц.сети. Знаю, что некоторые блогеры закупают свою продукцию в Китае, хоть и говорят, что это Бали или Алтай. В Китае так называемая “ювелирная бижутерия” продается на вес.

Стамбул

Самое главное, что такой бизнес можно развивать по всему миру, ведь сейчас, это мировой тренд. Бутиками с “ювелирной бижутерией”, например, наполнен Стамбул. И чувствуют себя они там очень хорошо.

В этом году 2 месяца жил в Стамбуле. За это время, мы с женой трижды были в Бутике Pitane (таких заведений там просто море) и помимо бижутерии, там продаются тарелки ручной работы и прочий хенд-мейд. В общем все по-турецки).

Меня поразили в Pitane очереди и что стоимость украшений была сильно выше среднего.

Стоимость кольца от 600 до 1800 лир (на момент моего путешествия 4000 р — 19000 р. Тогда лира была по 10-12 рублей. Сейчас 3,5, но цены на товары сильно выросли). Для сравнения: за 1200 лир, я купил себе кросы в официальном бутике Adidas.

Когда мы были там в третий раз, то нас запомнили и мы разговорились с хозяином уже после покупки. Он раскрыл секрет, который, как он сказал, работает по всему миру с “ювелирной бижутерией”. Секрет в наценке в 1000% и что он всегда в прибыли.

Потом, конечно, он добавил, что я за оптовую цену в Турции, я никогда не смогу купить такие украшения.

Почему я рассматривал возможность запустить такой бизнес?

1. Как я уже сказал, высокая маржинальность. А это одно из моих основных правил. Работать на оборотку смысла нет. Нужны живые деньги в кармане. 1000%, конечно, будет не на все товары. Но от 300% точно нужно держать.


2. Понятный запуск и каналы продвижения (о них пойдет речь далее).


3. Wordstat. В целом запросы на ювелирку за 2022-ой год, несмотря на спецоперации, мобилизации и остальное, или упали не сильно, или не упали, или даже выросли, по сравнению с 2021-м, что является хорошим знаком.

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост
В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

4. Авито. В целом тоже спрос постоянный. Я наблюдал такую картину примерно и год назад. Да, не выросли, но особо и не упали.

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

5. Возвращаемость. Женщины несколько раз в год покупают себе украшения. Помимо этого, в РФ куча гендерных и других праздников, когда украшения девушкам дарят мужчины.


6. Масштабируемость. Данный тренд ярко виден по всему миру. Испания, Мексика, США - везде есть бренды “ювелирной бижутерии”.


7. Малогабаритность — это просто праздник для e-commerce. Не нужно иметь огромный склад, можно держать всю продукцию или дома, или в магазине. Габариты дают возможность класть украшения в почтоматы и т.д.

Вы много знаете ниш, где наценка начинается от 500%? Да еще товар мелкий (его легко хранить) и с хорошим CRR (показатель возвращаемости). Я очень мало таких знаю.

Минусы:

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

1. Вчера был в ТЦ Метрополис (Москва) и выбирал жене подарок. Обратил внимание, что весь первый этаж - это ювелирка и бижутерия. Конкурентов стало очень много - это факт. Сейчас праздники - сезон продаж бижутерии. Но при этом видно, что у каждого даже небольшого киоска толпятся люди, несмотря на то, что киосков и магазинов там больше 20 с этими товарами.


2. Это не такой бизнес, когда ты залил товар на сайт или в маркетплейс и сразу пойдут продажи. Бижутерии много и дешевой. Те покупатели, кто ищут низкую цену пройдут мимо “ювелирной дорогой бижутерии” (об этом далее).

Для тех, кто пробовал зайти в нишу и не получилось.

Когда я в первый раз писал об этой нише в своем телеграм-канале, а у меня большинство аудитории с реальным бизнесом, нашлись ребята, которые заходили в нишу и не получилось.

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост
В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

Сейчас такие товары как одежда сегмента “средний +” и выше, бижутерия, косметика не продаются просто с витрины. Нужно рассказывать истории, легенды бренда.

Например, Island Soul - это история о девушке, которая жила на Бали и вдохновилась их духовностью, энергией и любовью к миру, пройдя путь героя Дарья Пашкевич открыла бутики в Москве. Такой сторитейл хорошо продает на женскую аудиторию.

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

Дарья Пашкевич на Бали. Придумывает свой бренд.

Вторая часть успеха - это развитый блог в Инсте или на YouTube c большой пополняемой аудиторией. Даже если блогер выставляет товар на Wildberries, аудитория приходит на карточки товара WB с блога и покупает. После чего фанаты пишут отзывы, карточка растет в выдаче маркетплейса и блогер получает большое количество доп.продаж с WB или Ozon.

Дело в том, что разница в 3-4 тысячи, например, для мужчин если они ищут подарок может быть не критична, если у бренда много отзывов и он выходит в топы каталога, то зачастую человек остановится именно на нем.

Таким образом привлечение клиентов идет с верхней части воронки (блог и PR), так и с нижней (Маркетплейс, сайт). Когда компания начинает развиваться и продажи становятся устойчивыми - бренд открывает бутики, как дополнительный канал взаимодействия с клиентами.

Все, кто мне писали о том, что у них не получилось зайти в нишу работали только с нижней частью воронки (e-commerce и МП), но совсем не работали с верхней (блоги и аудитория). У них не было истории и четкого позиционирования.

Как запустить подобный бизнес?

1. Сторителлинг. Без хорошей истории, вы просто продаете безделушки. Вам нужно создать настоящую крутую, как триллер Гильермо Дель Торо, историю бренда. История будет творить чудеса. Не запускайтесь сразу, подогрейте интерес к вашему бренду. Пусть он, что-то значит для вас и для других людей.


2. У бижутерии должен быть колорит. Это может быть другая страна, в которой производятся украшения по древним традициям. Например, в “UNOde50” мне нравятся испанские браслеты с черепами, в память о дне мертвых. Такие носят в испаноговорящей Мексике.

Что-то наподобие этих. Это чисто мексиканские.

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

3. Дешевое производство. Китай, Турция, Корея и т.д. очень многие страны могут дешево производить украшения. Их просто транспортировать с учетом их габаритов. Если говорить о Китае, они могут сделать все под ключ с вашей упаковкой. Тут кстати, еще один плюс для старта, небольшие партии вы закажете дороже, чем массовое производство, но с учетом вашей конечной наценки все равно будете в плюсе.

За пробную партию по вашим эскизам придется заплатить дороже. Партия из 500 штук может начинаться от 100 — 200 рублей за штуку и 300 с упаковкой.

Я говорю про очень и очень качественное производство. Совсем ширпотреб из тонкого металла с примесями мы не берем.

4. Упаковка. Браслетик за 500 рублей и браслетик за 5000 отличает то, как браслетик за 5000 будет презентован. Упаковка, должна быть такая, как будто тут лежат украшения от Dior или Tiffany — одна из фишек подобных брендов.

Упаковка, пакет, внутренний пакетик, где лежит украшение или маленький подарочек. Даже запах духов при открытии упаковки, все это — точки соприкосновения с брендом. То, что поднимает его цену в глазах клиентов.

5. Бизнес не работает по дропшиппингу. Нужно закупать товар и делать бренд. Очень важно держать товар на складе (или в магазине).

6. Старт с небольшой товарной матрицы. Для старта точно нужна история, а вот количество украшений не главное. Вы можете начать с 3 браслетов или одного набора — браслет, сережки, кольцо. Так или иначе, для старта ассортимент не нужен. Если конечно, вы сразу не задумали открывать бутик.

7. Вы 100% заработаете на таком бизнесе, если у вас есть или большая аудитория в социальных сетях, особенно там, где можно публиковать сторис или тот, у кого есть свое медиа — онлайн-журнал рассчитанный на женскую аудиторию. Если ее нет, проверенный способ — заказать рекламу у блогеров.

Кстати, это можно сделать сразу, опробовав идею.

Тест-гипотеза на запуск:

• Заказ тестовой партии 50 украшений (Затраты: до 50000 с доставкой и упаковкой). Также можно найти готовую ноунейм бижутерию хорошего качества

• Запуск аккаунта в соц.сети или медиа-блога по бьюти, с возможностью подписаться на рассылку или запуск аккаунта на Авито с красивым оформлением карточки товара.

• Заказ рекламы у блогера средней руки. Несколько интеграций в stories или одна в Reels (Затраты 100000 рублей).

Все))

Дальше считаем, сколько украшений удалось продать с помощью блогера. Если продали все 50 и окупили свои расходы (и даже немного заработали, если цена украшения более 3000 рублей), то вы на правильном пути. Вы протестировали свою историю и внешний вид украшений. А еще поняли, что канал с блогерами рабочий.

В этом тесте, главное, выбрать блогера с реально активной аудиторией. В этом могут помочь сервисы по типу LiveDune или trendHERO.

8. Маркетплейсы. Данный бизнес идеален для запуска на WB, Ozon, Я.маркет. Бесплатная доставка. Наличие ПВЗ и почтоматов делают покупку через маркетплейсы небольшого товара очень удобной. Более того, пока бренд новый, рекомендую, товар выставлять сразу на карточку товара на WB.

В какую нишу стоит зайти в 2023 году?  Дорогая бижутерия Бизнес, Стартап, Бренды, Открытие бизнеса, Торговля, Бижутерия, Видео, Вертикальное видео, Длиннопост

В дальнейшем, чтобы сохранить бренд, лучше публиковать все-таки часть товара на маркетплейсе, а часть оставлять для своего сайта или медиа.

9. Бутики. Все большие бренды продают товары через бутики. Но имеет смысл открывать тогда, когда у вас будет достаточно ассортимента.

На начальном этапе можно вполне совмещать такой бизнес и работу в найме. Шансы на успех резко возрастают если у вас есть собственный Инста аккаунт с молодой женской аудиторией (Мск, Питер) хотя бы на 1,5 тысячи охватов на stories. Это не много, но для теста гипотезы и первого миллиона рублей в обороте вполне хватит. А дальше уже по схеме описанной выше.

Почему я не захожу в этот бизнес?

Я уже не раз писал про этот бизнес, но в него не захожу. Почему? Все просто у нашего агентства есть клиент под жестким NDA в этом бизнесе, которого мы масштабируем по клиентам уже второй год. Даже эта статья изначально выглядела по другому, многие данные пришлось выкинуть по совету юриста.

Напутствие в конце

После февральских событий, я потерял веру в бизнес-модели, основанные на обороте или инвестициях в России. Ну типа прибыль 10%, но зато обороты бешенные. Так в РФ больше не работает. Нужна очень большая наценка чтобы выйти в плюс. При этом с этой самой большой наценкой нужно уметь продавать!

Показать полностью 12 2

Wildberries снова не платит селлерам, охваты в инсте* растут, а эпоха нишевых маркетплейсов приближается

Важные события прошлой недели из мира e-commerce. Wildberries доводит до ручки поставщиков, охваты в инсте* растут (по данным LiveDune), а Илья Кретов предсказывает эпоху нишевых маркетплейсов.

Wildberries создает правила, чтобы не платить селлерам.

Сразу скажу, сегодня с утра в телеграм-канале «WB-партнеры» появилось сообщение о том, что деньги все-таки будут возвращены селлерам и штрафы за габариты отменены.

В чем суть конфликта?

Wildberries ввела новые правила и оштрафовала селлеров. Конечно, это было сделано по факту получения (вернее, не получения комиссии). По новым правилам компании, если реальные размеры товара, отличаются от указанных в карточке, то селлер штрафуется на 10000 рублей автоматически.

Самое важное, что платформа не предупредила селлеров, а просто выкатила штрафы. Возможно, где-то проскочила информация, но продавцы явно не были о ней уведомлены. В итоге по факту расчетов, люди не досчитались кто 80000, кто 200000 рублей, а кто и того больше.

Wildberries снова не платит селлерам, охваты в инсте* растут, а эпоха нишевых маркетплейсов приближается Маркетплейс, Маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Чат поддержки взорвался от жалоб, которые просто нереально было обработать из-за их большого количества. Но это не единственные жалобы селлеров.

Мольбы о помощи:

12 декабря весь чат был забит просьбами о помощи, мольбами и угрозами по поводу несправедливых сборов за логистику и неверному начислению комиссий.

Wildberries снова не платит селлерам, охваты в инсте* растут, а эпоха нишевых маркетплейсов приближается Маркетплейс, Маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост
Wildberries снова не платит селлерам, охваты в инсте* растут, а эпоха нишевых маркетплейсов приближается Маркетплейс, Маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Но поддержка не отвечала, так как шли технические работы в кабинете с конкретными кейсами, специалисты поддержки не могли разобраться.

Wildberries снова не платит селлерам, охваты в инсте* растут, а эпоха нишевых маркетплейсов приближается Маркетплейс, Маркетинг, Видео, YouTube, Длиннопост

Но сегодня, 13 декабря, с утра ситуация разрешилась, маркетплейс принял решение полностью и для всех продавцов отменить начисленные удержания за некорректные габариты, которые были отражены с 28 ноября по 4 декабря 2022 года. Перерасчет должен появиться в отчете за эту неделю - с 12 по 18 декабря 2022 года.

Уведомления в личном кабинете о пересчете появятся сегодня, возможно, поэтому вчера и велись работы.

Но опять же, радоваться рано. Программу «штрафов» за габариты никто не отменял. Как утверждает канал «WB Партнеры», со временем процент некорректных замеров будет сильнее влиять на итоговую стоимость логистики.

Охваты в инстаграм растут.

По исследованию LiveDune охваты в инстаграм возвращаются к привычным значениям до времени блокировки.

Круто, что ребята разделили исследуемые аккаунты на две категории — блогеры и аккаунты компаний. Потому что пророссийский Mediascope, который писал в своем исследовании, что в инсте больше никто не сидит, этого не сделал.

По данным LiveDune: охваты постов упали, а охваты сторис выросли. Также общие охваты блогеров вернулись к апрельским значениям.

А я напомню, что год назад Texterra делала опрос и выяснила, что 56.7% пользователей Инста* делают там покупки. А это прям хорошие цифры если вы занимаетесь e-commerce. Некоторые товарные бренды круто растут за счет блогинга.

Субъективное мнение. У моей супруги блогера на 37К подписчиков, охваты вернулись к апрельским значениям и еще подросли.

Что это значит? Не время закапывать рекламный канал. Наоборот, пользователи запрещенной сети предрасположены покупать товары с более высоким чеком чем на других площадках.

На дубайский рынок выходит российский e-commerce.

Основатели дубайского сервиса с российскими корнями Yalla Market открыли хаб для захода на рынок российских компаний.

Пока это небольшой хаб с 60 курьерами в Дубае и 500 заказами в день. Но сервис растет. Теперь любой российский предприниматель может начать строить свой e-commerce бизнес на ресурсах YallaHab.

По мне так новость крутая. Так как сейчас, мне кажется, треть Дубая - это русские предприниматели, которые начали осваивать мегаплатежеспособную дубайскую аудиторию. Я и сам подумываю выйти на данный рынок. Уверен, сервисы подобные YallaHab будут еще появляться. Чем больше нашей инфраструктуры в Дубае, тем проще выходить на этот рынок. Конечно, многие самые сладкие ниши скоро будут заняты.

Только в Дубае я видел очередь до коридора “Дубай Молла” в магазинах Prada и Louis Vuitton. ОАЭ - это не страна, это корпорация с безлимитными нефтяными деньгами.

«Тинькофф» запустил платформу для управления продажами на маркетплейсах

Сейчас сервисов аналитики по продажам на маркетплейсах как собак не резанных. По моему мнению, Тинькофф в последнее время сильно распыляется и у компании не виден общий вектор.

Станет ли сервис доминирующим на рынке? С какой стати? Прикольно, что они пытаются объединить банк и торговлю и выдавать кредиты под закупку товара.

Но в целом, это можно было сделать в Тинькофф и раньше. А что касается аналитики и управления продажами, большинство селлеров пользуются mpstats, а переходить с сервиса на сервис задача трудоемкая. Нужно быть в 10 раз лучше, чтобы люди, уже обучившись пользоваться одним сервисом, перешли на другой.

Тинькофф должен предложить то, чего нет у других ребят в плане ИТ-технологий.

Новый виток e-commerce бизнеса.

Мне понравилось выступление Ильи Кретова, директора Тинькофф E-commerce на их онлайн-конференции. Он говорил о нескольких вещах появления нишевых маркетплейсов. То есть он сказал, что эпоха по факту интернет-магазинов в скором времени вернется, просто они будут более технологичными и мультибрендовыми, если преодолеют технологическую пропасть между текущими гигантами и обычными интернет-магазинами.

В мебельной нише, в которой я лично и мое агентство много работает, я знаю 5-7 крутых компаний, которые обладают и экспертизой и технологиями не хуже (а иногда и лучше) гигантов. У каждого есть шанс занять свое место на рынке будущего и стать узконишевым маркетплейсом.

В своем выступлении Илья привел Голландию и Францию, в которых более 150 нишевых маркетплейсов уже есть. В штатах, я тоже замечаю, что нишевые ребята такие как shein.сom потихоньку выдавливают великую Амазон.

Главное, чтобы компании делали упор именно на узкопрофильность ниши, а не пытались копировать Ozon.

Что это значит? Это значит, что появляется больше шансов у среднего бизнеса (и малого) стать большими ребятами. Виток спирали истории опять идет к мультиканальности и я этому безумно рад. Такое будущее и нужно строить.

В какую нишу заходить?

Я объявляю новую рубрику - «В какую нишу заходить?». Где я, на vc.ru буду рассказывать про ниши, в которые стоит заходить сейчас. Я буду опираться на опыт наших клиентов, партнеров и знакомых. На следующей неделе я расскажу о нише “дорогая бижутерия”, в которой наценка может составлять около 1000%.

Весь прошлый год я фокусировался на рекламном бизнесе и отдыхал от товарки. Мы выросли на 30% по сравнению с прошлым годом. Я скопил деньги, теперь думаю открыть новый товарный бизнес. В какой нише?

Пока не знаю, я сейчас изучаю спрос и возможности, этим и буду делиться с вами. Подписывайтесь на мой личный телеграм канал @vikenot и поддержите мое видео на YouTube (Это первый мой ролик, так сказать, проба пера).

Показать полностью 4

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Всем мира, добра и благополучия, камрады.

Страсти вокруг наушников CGPods не утихают, история их разоблачения пользователями Pikabu с никами @straybed28, и @Sol.Myers, обрастает новыми гранями и подробностями.

В предыдущем посте этого цикла-расследования мы привели список вопросов, которые основатель Hooglink Вик Довнар направил Вадиму Бокову — владельцу бренда CGpods. К этому списку мы добавили вопросы от пользователя @Lawlancer, которого благодарим за конструктив и незамутнённость.

Вадим не стал отвечать в письменном виде, зато надиктовал ответы голосовыми сообщениями в телеге. Таким образом, автор этих строк был осчастливлен задачей транскрибировать странноватый голос в текст и выкатить ответы Бокова на суд общественности в этом посте. Ответы приведены дословно, я лишь убрал обычные для голосовых повторы и постоянное мычание (тюменская специфика речи?), а также добавил ссылки, которые Вадим прислал Вику для иллюстрации своих слов.

Давайте посмотрим, насколько результат пристрастного допроса Бокова соответствует ожиданиям аудитории Pikabu.

Ответы на вопросы от @Lawlancer

1. Почему техническая компоновка и даже маркировки у CGPods 5.0 полностью совпадают наушниками BS01 от вашего же изготовителя Shenzhen ISK Technology Co.,LTD? Вот только разница в цене в 10 раз и у них дешевле.

Вадим Боков: я не уверен, что техническая компоновка нашего продукта полностью совпадает с товаром на AliExpress. Китайцы известны тем, что могут взять готовую модель (в том числе и чужую) и начать её удешевлять. Ну, чтобы потом продавать под своими собственными брендами, но с более низким ценником.

Когда мы работали с этой фабрикой, постоянно сталкивались с такими попытками. Историю разработки и продаж модели 5.0 я подробно изложил в статье из двух частей здесь, на Pikabu. Вот она: Часть 1, Часть 2. Там рассказывается в том числе о том, как китайцы втихаря пытались продавать наши наушники в удешевленных вариантах.

В истории бренда по годам я указывал, что наша разработка — плод совместных усилий с китайской фабрикой (см. 2018 год и далее — прим. авт.). Согласно условиям контракта китайцы могли распространять продукцию на внутреннем рынке Китая, но в итоге они вывалили наушники на AliExpress с возможностью доставки в Россию. То есть фактически без зазрения совести стащили нашу совместную (!!!) разработку, ко всему прочему, её ещё и упростив/удешевив. Поэтому мы с ними больше не работаем.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Но пикабушникам не интересно узнавать, как и почему похожие модели продаются на Али. Именно похожие, поскольку точно узнать какая модель или её реплика продаётся на Али и насколько она соответствует оригиналу, сказать затруднительно.

Покупая на AliExpress “типа такую же модель”, вы всегда играете в лотерею, рискуя получить лишь внешне похожий девайс. Чем китайская фабрика сейчас торгует на Али доподлинно нам не известно, но можем легко представить — продукцией с похожим дизайном, но радикально удешевлённой внутренней комплектацией.

По поводу цены X10: это не совсем так, а точнее, совсем не так. Насколько я знаю, на Али сейчас похожая на CGPods модель стоит около 2000-2500 руб. Прибавьте расходы на таможню, пошлины, логистику и НДС — получите справедливый ценник как раз в районе 5000 руб. Мы продавали ту модель в РФ именно за столько. Но, повторюсь в очередной раз, это касается модели 5.0, которая уже не так актуальна, потому что ей на смену пришла модель CGPods X. И вот аналогов у модели X точно нет. Точнее, внешне похожие есть, но внутри даже близко ничего нет. Собираются они на новой фабрике, за которой пока косяков замечено не было.

Если кто-то не верит — покупайте, разбирайте, зарабатывайте — я предлагал и предлагаю 500 тысяч рублей любому, кто найдёт аналог нашей новой флагманской модели на Али. Причём, можем спор у нотариуса зафиксировать.

Жаль, что подавляющее число пикабушников такие тонкие моменты не интересуют. У них мозг от анализа такого количество деталей начинает болеть. Им проще поверить, что у нас ВСЕ модели - копии с Али и точка!

Ценник x10 справедлив именно для оооочень старой модели, 4 летней давности, давно снятой с производства. Именно эту модель разбирала разоблачитель Лена straybed28, именно она сейчас продаётся в 10 раз дешевле нашего прайса на Али — модель старая, проходная, ассортиментная, давно снятая с производства. Китайцы и в 20 раз дешевле её могут продавать — они ж старые склады распродают по сути.

Подробности и доказательства по указанным выше ссылкам. Но пикабушникам ведь всё это не нужно, верно? Гораздо веселее изобличать и метать какахи, не погружаясь в детали.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

2. Что вы вкладываете в смысл слогана "Создано в Тюмени". Что именно создано в Тюмени?

Вадим Боков: По многочисленным просьбам аудитории Pikabu мы сейчас готовим подробную статью про историю и суть наших разработок. Или даже так: про сотрудничество с китайскими подрядчиками. Если кратко, то китайцы в отсутствии пристального контроля заказчика склонны производить кривое и негодное говно. Только когда над ними стоит разработчик, который показывает и рассказывает, как и что делать, какой взять пластик, динамик и микрофон — только тогда получается приличный достойный продукт.

Смысл слогана "Создано в Тюмени" в том, что разработка продукта, контроль и менеджмент на нашей стороне, от Китая были лишь производственные мощности. Поначалу мы только смотрели и контролировали процесс реализации наших идей. Но быстро выяснили, что корректировок недостаточно. Нужно буквально стоять над душой и говорить, что и как делать на каждом этапе.

Подробная статья об этом сейчас в работе и будет опубликована в ближайшее время. В период предновогоднего ажиотажа и взрывного роста продаж споры с пикабушниками отошли на второй план, но мы постараемся успеть выпустить материал до новогодних праздников.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Пока же ещё раз повторю наш новый логотип — специально для тех «внимательных», которые почему-то приравнивают «создано в Тюмени» к «произведено в Тюмени». И которым опять-таки вникать в детали не позволяет слишком развитое пытливое мышление:

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

3. Почему ваши менеджеры выдают сертификаты соответствия за доказательство разработки? Ведь в сертификатах прямо указан изготовитель Shenzhen ISK Technology? И при чем здесь коммерческая тайна?

Вадим Боков: мне неизвестно, что наши менеджеры выдают за доказательства сертификаты соответствия. Команды так говорить и действовать они не получали. Возможно, это частная инициатива сотрудника, нужно разобраться. Если есть запись или дата диалога, пожалуйста, сообщите в комментариях, рассмотрим.

Shenzhen ISK Technology это изготовитель предыдущей версии CGpods 5.0 — контрактный сборщик. Также они ограниченно участвовали в разработке продукта. Причём здесь коммерческая тайна, мне столь же неясно, как и вопрос о выдаче сертификатов соответствия в качестве доказательств.

4. Почему объявив награду 500 000 рублей, вы не отвечаете тем, кто вам предоставляет доказательства того, что ваши наушники и китайские одинаковые? Это не оферта? Мы не так все поняли? Вам жалко денег?

Вадим Боков: из всех пикабушников, которые неистово орали, что это те же самые наушники, реально разобрать их последнюю версию и китайские копии для сравнения согласились только 2 человека. Есть ещё Lawlancer, который то ли согласился, то ли не согласился — я пока так и не понял. Он куда-то пропал с радаров.

В каком состоянии находится наш спор с Lawlancer и какие именно доказательства были предоставлены, не совсем ясно. Доказательства, которые были в изначальных постах (судя по всему, имеются в виду просты-разоблачения пользователей straybed28 и Sol.Myers — прим. авт.), разбирали старую проходную модель, давно уже выведенную из производства. На основании этого делается вывод, что все остальные модели точно такие же.

Собственно, поэтому я и предлагаю 500 000 рублей человеку, который найдёт сходство именно нашей последней модели X и её копий с Али. Если это будут те самые пользователи (straybed28, Lawlancer и Sol.Myers — прим. авт.), так будет даже лучше. Пока таких доказательств не предоставлено, а о каких ещё идёт речь, я, честно говоря, не очень понимаю. Предложение по прежнему в силе для тех, кто не зациклился на писюне B9 и проведёт разоблачительное сравнение CGpods X с аналогом.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

5. Если у вас есть как вы говорите разработчики и программисты, то где они находятся и чем занимаются? Кто их работодатель? ООО Кейс Гуру?

Вадим Боков: наверное, понятно, что у нас группа компаний. Собственно, любой российский бизнес, более менее средний или большой, это всегда ГРУППА компаний. Одна компания продаёт, другая разрабатывает продукт, третья продвигает. Это совершенно нормальная организация бизнесов. И даже в крупных российских компаниях часть людей работает на фрилансе, а другая часть оформлена в штат.

Вы предлагаете мне тут расписать мою штатную структуру? Может, вам ещё рассказать, какие у меня на балансе состоят активы, финансовую отчётность каждой структуры выложить, формальные юридические договора и взаимосвязи этих структур расписать? Ну, допустим, но на что это повлияет? То есть, это удовлетворит ваш интерес и как-то повлияет на доказательство оригинальности продукта? Или нет? Что-то я не улавливаю мысль.

Докопаться можно до всего, например, можете запросить у меня договор, на какую компанию оформлена аренда моего офиса, скажем, в Тюмени. Но какое это отношение имеет к сути темы? Давайте всё-таки про наушники разговаривать, а не пытаться понять, как я организую бизнес с точки зрения взаимодействия разных хозяйствующих субъектов.

Понимаю, что безумно интересно сидеть и копаться в говне моей бухгалтерии, во взаимоотношении моих юридических лиц, моих подрядчиков и партнёров — кого-то это очень возбуждает. Видимо, от отсутствия более содержательных предметных и полезных обществу занятий. Но, мне кажется, что всё-таки мы отходим очень далеко от темы наушников и оригинальности их разработки, а также того, кто у кого и что копирует.

Вопросы от Hooglink.com

1. Наушники CGpods отечественная разработка или китайский ширпотреб с приклеенным лого?

Вадим Боков: На этот вопрос я уже отвечал. Отвечал много-много-ООООЧЕНЬ МНОГО раз. Наушники CGpods ровно такая же отечественная разработка, как недорогие телефоны Samsung, которые производятся в Китае из китайских комплектующих китайскими рабочими под заказ и под контролем компании Samsung. Недорогие телефоны Samsung — это китайский ширпотреб с приклеенными лого или всё же продукция известного бренда? Ответьте на этот вопрос. Этот же ответ вы можете применить и к нашим наушникам.

2. Как объясняется стоимость “импортозамещённых” наушников CGPods в 3490 руб., при том, что их единоутробная китайская копия Picun B9 стоит на Алиэкспресс $ 11.20?

Вадим Боков: Складывается ощущение, что значительная часть пользователей Pikabu задают вопросы не для того, чтобы получить ответы, а чтобы просто поиздеваться, поглумиться, поприкалываться. Я очень рад, что многим людям настолько нечего делать, что они один и тот же вопрос мне задают по 15 раз. При том, что я им отвечаю, пишу длинные статьи, объясняю. Только это никто не слушает и не читает, потому что ответы никому не интересны. Прокукарекали очередной раз свой говно-вопрос, а там хоть не рассветай, дело сделано!

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Я уже несколько раз рассказывал про то, что Picun B9 это — старая, очень старая модель. 2018-го года. Модель проходная, снятая с производства. Давно выведенная из ассортимента большинства продавцов на Али. Те, у кого остались — видимо распродают складской неликвид по ценам ниже себестоимости.

Даже когда эта модель была актуальной, она была проходной. То есть, мы на неё не делали акцент, мы действительно не участвовали в её разработке. Мы щупали рынок больших полноценных наушников, а не маленьких TWS, которые мы сейчас реально делаем.

В 2018-м мы попробовали пойти в этом направлении. Если сегодня устаревшая модель стоит $ 11.20 не значит, что она столько же стоила 4 года назад. Ценники, знаете ли, меняются. Когда старые модели уходят из производства, склады распродают их с сильным дисконтом. У нас ценообразование построено так, что розничная цена в России это приблизительно 2 цены в Китае. То есть, если модель стоит 3 500 рублей, а цена на неё не менялась, значит в Китае она стоила в своё время около 1 800 рублей. По тому курсу это было где-то, ну, долларов 25. То, что она сейчас стоит $ 11.20 не значит, что она столько стоила всегда.

И ещё раз (в третий раз!): речь идёт о старой проходной модели, которую мы брали в очень небольшом количестве штук, чтобы просто прощупать рынок. Давайте всё-таки уйдём уже от писюнов B9 и поговорим про более интересные и актуальные наши модели. Что вы пристали к этому старому дерьму? Вот реально, больше поговорить не о чем, что ли?

3. Почему бренд распространяет ложную информацию о том, что китайцы скопировали тюменскую разработку CGpods 2020 года, несмотря на то, что “китайский аналог” Писюн B9 появился на год раньше в 2019?

Вадим Боков: отвечу цитатой из Льва Николаевича Толстого “Всё смешалось в доме Облонских”. Когда я говорил, что китайцы скопировали тюменскую разработку CGpods 2020 года, я имел ввиду модель 5.0, а не китайский аналог Picun B9.

Ещё раз — у нас в модельной линейке есть разные модели разных формфакторов и с разной историей. Про Picun B9 и нашу аналогичную модель я никогда ничего не говорил, мне эта модель и история давно не интересны.

Все свои усилия и ресурсы, творческий запал и энтузиазм я вкладываю в разработку совершенно других наушников. История с Picun B9 была разовым и очень ограниченным экспериментом, который оказался неудачным. Дальше мы эту тему просто не развивали.

Сейчас мы распродаём остатки старого склада четырехлетней давности, там ещё есть несколько десятков штук. Но я уже даже забыл про то, что у меня в линейке есть такая модель, а вы сейчас сидите и упорно мусолите мне про то, что было 4 года назад.

Можно всё же предложить поговорить про мои современные и актуальные модели? Или вы когда обсуждаете iphone, вы до сих пор говорите строго и исключительно о модели 3G? Нет, всегда обсуждается последняя модель. Почему же до сих пор не обсуждается модель 3G?

Очень странно, что всех так замыкает на нашей старой проходной модели. И лишь потому, что разоблачитель Лена @straybed28, решила написать пасквиль, чтобы накинуть говна на вентилатор. И поэтому не захотела разбирать новые модели — там бы говна такого не было.

Как вы думаете, почему автор разоблачения — Лена Т. @straybed28, не захотела разбирать новые модели? Да потому, что разбор новых моделей не произвёл бы эффекта разорвавшейся клизмы. И потому, что в этом случае не получилось бы проорать, тыкая меня пальцем, что я перепродаю китайские поделки. Хайп на хейте и ничего более. А Пикабушники, как бараны, ведутся. Даже не пытаясь понять и разобраться.

4. В очередном рекламном ролике наушников в новостях у Лебедева бренд позволил себе откровенные оскорбления в адрес пикабушников. Считаете ли вы допустимыми такие рекламные коммуникации или это самовольные выходки вашего маркетолога Фадеева?

Вадим Боков: Ну, я не считаю, что имело место откровенное оскорбление в адрес пикабушников. Я лишь называю вещи своими именами. Если вы посмотрите ещё раз на заданные вопросы, то поймёте, что огромное количество пикабушников тупо не умеет читать. Вообще русских буковок по белому не понимает.

Точнее читать-то они, может, и умеют, а вот воспринимать, анализировать информацию и делать правильные выводы, отличные от парадигмы “этот плохой, а этот хороший” у них как-то вот совсем не получается.

Как правильно говорит про аудиторию Pikabu мой маркетолог Михаил Фадеев — “для них мир очень линейный, двумерный”. В этом смысле я с ним согласен. Потому что тот мадам Лена Т, которая сделала первый наброс, она же затем и кинула клич, мол, давайте пойдём к Вадиму Бокову в соцсети и насрём ему там от души. И пикабушники, как тупые бараны, идут и срут у нас в соцсетях до сих пор.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Причём доходит просто до смешного: когда мы ещё до этих разоблачений выложили ролик, где показали, как собираются наши наушники в Китае руками китайских рабочих из китайских запчастей, под этим самым роликом появилось несколько десятков, если не сотен, комментариев из серии “А покажите ваше производство в Тюмени?”.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Но, блядь, люди, которые это пишут, у них с головой вообще как, нормально? Или им вообще похуй где что и про что писать? Вот серьёзно, мы реально заморочились, сняли ролик, пояснили, где что показано — вот, китайцы, вот смотрите — они собирают наши наушники. Выложили и тут же пояснили, что да, у нас контрактное производство в Китае. И тут же под этим роликом написано “покажите ваше тюменское производство!”. Да мы, блядь, ни разу не заявляли, что у нас есть Тюмени производство! Ну что за бред?

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

То есть люди даже не хотят слышать, что я им говорю или отвечаю, они для себя уже всё решили и ниипёт! Не понятно, как можно общаться с людьми, у которых интеллект на уровне собачек. А таких, к сожалению, на Пикабу огромное количество. Им не интересно, как на самом деле устроен мир, не интересны мои ответы, не интересно изучить тему. Гораздо интереснее навалить побольше говна. Им показали на меня, сказали “фас, он плохой” и готово. Все побежали меня забрасывать дерьмом, даже не разбираясь, правильно показали на меня или нет.

По поводу интеграции у Лебедева: ну, да, это творчество моего маркетолога Михаила Фадеева. Если я как-то ещё более или менее нейтрально отношусь к аудитории Пикабу, то Фадеев не скрывает, что презирает местное народонаселение, считая его просто тупым быдлом. Хочет он коммуницировать так, ну, пусть коммуницирует. Я с Фадеевым работаю 3 года, он показал себя как эффективный маркетолог, и я не собираюсь с ним расставаться только из-за того, что каким-то недалёким пользователям Пикабу что-то там не нравится. Ну, не нравится. Мне вот тоже не нравится, что люди тупые, и дальше что? Поэтому считайте это издержками процесса коммуникации.

Я считаю, что допустимо говорить правду, а ложь недопустима. К сожалению, для многих на Пикабу, правда это только тогда, когда есть плохой и плохому говорят, что он плохой. А если плохой неожиданно оказывается хорошим, это однозначно ложь, плохой не может быть хорошим! Я эту парадигму не понимаю и не принимаю, мой маркетолог Фадеев Михаил тоже. Я себя спокойно веду, ну а Фадеев предпочитает веселиться и извращаться таким вот образом. Да и ради Бога, пусть развлекается, как хочет. Мне что, жалко, что ли?

Дополнение Бокова за рамками вопросов

От себя хочу добавить, что людям очень хочется верить в концентрированное добро и концентрированное зло. Я задаю людям открытый вопрос “Что вы на меня-то набросились?”. Почему Samsung можно делать свои гаджеты на китайских заводах, вместе с китайцами разрабатывать их, а затем лепить на них свои шильдики и продавать под лозунгом “корейские инновационные технологии”, а другим нельзя?

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Ведь все бюджетные линейки Samsung именно так и делаются. Не флагманские, а именно бюджетные. Однако Samsung или, скажем, “Москвич”, планирующий запустить на московском заводе производство китайских авто JAC, никто не упрекает в обмане потребителей. Но мне так делать почему-то нельзя. Несмотря на то, что я организую какое-никакое, но производство, создаю рабочие места и плачу налоги в России. Я считаю, что это гораздо лучше, чем просто ввозить из Китая готовый дешман непонятного качества и без гарантий.

Когда вы что-либо покупаете в Китае на АлиЭкспрессе, вы не только экономите, но и берёте на себя определённые риски. А затем ждёте, что к вам приедет, и с удивлением обнаруживаете, что приехало совсем не то, что вы ожидали.

В противовес этому мой бренд несёт ответственность перед потребителями согласно российскому законодательству. И если клиента что-то не устраивает, мы просто заменяем его проблемные наушники на новые и всё. При возникновении проблем с товаром с АлиЭкспресс нужно отослать его в Китай и ждать гарантийной замены 2-4 месяца и не факт, что вообще что-то получишь взамен. Поэтому каждый решает для себя сам, играть в рулетку АлиЭкспресс и сэкономить 50% ценника (именно столько! Почему — я пояснил выше) или всё же заплатить 5000 рублей и минимизировать свои риски, потерю времени и денег.

Несмотря на явно негативное отношение ко мне со стороны аудитории Pikabu, я продолжаю коммуницировать здесь и опровергать некорректные, на мой взгляд обвинения.

Поэтому в заключение позвольте мне тоже задать вопрос к тем пикабушникам, у кого сохранились остатки интеллекта и критического мышления. Подумайте, а кому выгодно разводить срач вокруг бренда и очернять его продукцию в глазах потребителя? Кстати, вполне квалифицированно и профессионально. Можете не отвечать, я сам вскоре отвечу в своей следующей статье, которую мы планируем опубликовать до Нового Года. С фамилией, мотивами этого человека и доказательствами, прямо как вы все тут любите.

Мнения Вика Довнара и главреда Hooglink

В редакции Hooglink ответы Вадима Бокова вызвали оживлённую дискуссию и мнения разделились.

Вик Довнар, владелец агентства и маркетолог до мозга костей, считает вполне допустимыми маркетинговые ходы бренда CGpods и некоторую недосказанность рекламных слоганов. Особенно, если всё это происходило в рамках “щупанья рынка” и “теста модели”, как утверждают Фадеев и Боков.

Также Вик небезосновательно указывает, что в Китае профильные фабрики для сборки электронных гаджетов гарантированно есть, чего не скажешь наверняка не то, что о Тюмени, а о России в целом.

Так какого хрена искать с бенгальским тигром завод в РФ или с туманными перспективами вкладываться в строительство своего, если нужные мощности уже стоят под парами в Китае и ждут заказа на контрактное производство?

А вот автор этого текста, убеждённый большевик и счастливый пролетарий Николай Виноградов считает, что рекламная риторика “импортозамещения, аналоговнета и скрепно-посконной отечественной разработки” намеренно вводила потребителей в заблуждение, играя на патриотических чувствах и любви к Родине. Причём происходило это в пору тех самых злосчастных писюнов B9. Никакие тесты оправданием тому быть не могут.

Да я, когда впервые увидел рекламу, истинно возрадовался! Гляди ж ты, думаю, жив ещё российский мужик, производит аж в самой беспросветной Тюмени что-то там оригинальное, сам, бля. И оказался жестоко разочарован в самых светлых чувствах. Хотя, чего я, собственно, ожидал от коммерсов и маркетологов? Подвигов во славу Отечества?

Отрицая очевидное, бренд подмачивает собственную репутацию. И даже если сейчас дела обстоят кардинально иначе и последние модели наушников действительно аналоговнетовые, шлейф вони этого скандала будет преследовать его ещё долго.

Тем не менее, мы с Виком единогласно и решительно осуждаем оскорбления и переходы на личности, которые не красят участников дискуссии. Братва, давайте удерживаться в рамках цивилизованного людского диалога и проявлять больше терпения по отношению к отличным от наших мнениям и позициям.

Ну и от себя лично обращаюсь к камрадам @straybed28, @Sol.Myers и @Lawlancer. Ребят, ну раз вы столь талантливы, что одновременно шарите в технике и умеете выражать мысли буквами, может, выпотрошите уже вот эти CGpods X, про которые говорит Боков и сравните их с чем-нибудь? Если подтвердятся подозрения, вырубите пятихатку. Ну, а если нет, так это ж вообще прекрасно. Значит, исправляются, канальи, и теплится ещё надежда на то, что отечественное производство возможно в принципе.

Благодарим за внимание… и вынимание.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост
Показать полностью 11
4204

Вадим Боков отказался от интервью в прямом эфире, но ответит на вопросы о CGPods

Вадим Боков отказался от интервью в прямом эфире, но ответит на вопросы о CGPods Маркетинг, Хейтеры, Наушники, CGPods, Длиннопост, Вадим Боков

Всем добра, мира и процветания, камрады.

В истории с разоблачением наушников CGPods пора уже поставить некую точку. По итогам предыдущего поста, где мы пригласили на интервью в прямом эфире владельца бренда Вадима Бокова, получены вопросы от неравнодушных участников Сообщества. В частности, от товарища Lawlancer, которого мы благодарим за конструктивность и активную позицию.

Общими усилиями сформировался следующий список вопросов (во избежание обвинений в подмене вопросов сохранены оригинальные орфография и пунктуация):

1. Почему техническая компоновка и даже маркировки у CGPods 5.0 полностью совпадают наушниками BS01 от вашего же изготовителя Shenzhen ISK Technology Co.,LTD? Вот только разница в цене в 10 раз и у них дешевле.

2. Что вы вкладываете в смысл слогана "Создано в Тюмени". Что именно создано в Тюмени?

3. Почему ваши менеджеры выдают сертификаты соответствия за доказательство разработки? Ведь в сертификатах прямо указан изготовитель Shenzhen ISK Technology? И при чем здесь коммерческая тайна?

4. Почему объявив награду 500 000 рублей, вы не отвечаете тем, кто вам предоставляет доказательства того, что ваши наушники и китайские одинаковые? Это не оферта? Мы не так все поняли? Вам жалко денег?

5. Если у вас есть как вы говорите разработчики и программисты, то где они находятся и чем занимаются? Кто их работодатель? ООО Кейс Гуру?

6. Наушники CGpods отечественная разработка или китайский ширпотреб с приклеенным лого?

7. Как объясняется стоимость “импортозамещённых” наушников CGPods в 3490 руб., при том, что их единоутробная китайская копия Picun B9 стоит на Алиэкспресс $ 11.20?

8. Почему бренд распространяет ложную информацию о том, что китайцы скопировали тюменскую разработку CGpods 2020 года, несмотря на то, что “китайский аналог” Писюн B9 появился на год раньше в 2019?

9. В очередном рекламном ролике наушников в новостях у Лебедева бренд позволил себе откровенные оскорбления в адрес пикабушников. Считает ли Вадим допустимым такие рекламные коммуникации или это самовольные выходки его маркетолога Фадеева?

Основатель @hooglink Вик Довнар связался Вадимом для приглашения его в прямой эфир, где и собирался задать данные вопросы. Однако в ответ получил вертикальное видео, где Вадим отдыхает на Бали и сетует на нехватку времени, бедолага. Смотрите ответ здесь.

Если в двух словах, Вадим не имеет времени и желания отстаивать свою позицию в прямом эфире. Но предлагает направить ему вопросы по почте и обещает дать ответы в письменном виде во время перелёта в Россию.

Очевидно, сказочное Бали настолько пленило Бокова, что ответить на обоснованные предъявы заинтересованных потенциальных потребителей у него нет никаких сил.

Странное отношение к позиционированию и PR собственного бренда, но принуждать его к интервью мы, естественно не можем. Придётся удовлетвориться ответами в письменном виде.

Кстати, на видео Вадим в наушниках собственного бренда. Судя по всему, это модель CGPods Lite и звук, надо признать, вполне достойный. Интересно, Вадим специально надел их для съёмки ответа Вику или действительно щеголяет везде в своей “тюменской разработке” с китайским оскалом?

Вадим Боков отказался от интервью в прямом эфире, но ответит на вопросы о CGPods Маркетинг, Хейтеры, Наушники, CGPods, Длиннопост, Вадим Боков

Ну, что ж, воспользуемся тем, что есть. Вик уже сегодня отправит (или уже отправил) Вадиму получившийся список вопросов. Ответы Бокова ожидается в ближайшие дни и мы, разумеется, опубликуем их здесь.

Надеемся, что ответ Бокова на письмо Довнара станет завершением истории, которая неожиданно для нас превратилась в подобие тягомотного сериала, который нужно было закончить на первом сезоне.

Развязка близка.

Показать полностью 2
40

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

Связанный с наушниками CGpods скандал начался с поста участника Сообщества Пикабу @straybed28, который привёл веские основания усомниться в отечественности “тюменской разработки”, её ценообразовании и честности рекламной кампании.

Редакция @hooglink решила разобраться в ситуации. Поэтому основатель агентства Вик Довнар пригласил на прямой эфир в среду 19.10.2022 Михаила Фадеева — маркетолога проекта CGpods, который уже три года ведёт широкомасштабную рекламную кампанию тюменских наушников. Анонс эфира и приглашение участников мы опубликовали здесь же, на Пикабу.

Эфир состоялся, анонсированные острые вопросы были заданы. Качество звука местами подкачало, но разобрать, тем не менее, можно каждое сказанное слово. Все желающие могут посмотреть запись, чтобы убедиться в этом. Вот она.

Вскоре после проведения прямого эфира товарищ с ником @Lawlancer написал короткий пост, в котором выразил неудовлетворение мероприятием и оскорбил причастных к нему людей. Мол, ни одного острого вопроса задано не было и все мы поэтому курвы.

Специально для @Lawlancer указываем конкретные вопросы с их таймингом в видеоролике:

- Наушники CGpods отечественная разработка или китайский ширпотреб с приклеенным лого? (2:22)

- Как объясняется стоимость “импортозамещённых” наушников CGPods в 3490 руб., при том, что их единоутробная китайская копия Picun B9 стоит на Алиэкспресс $ 11.20? (3:29)

- Почему бренд распространяет ложную информацию о том, что китайцы скопировали тюменскую разработку CGpods 2020 года, несмотря на то, что “китайский аналог” Писюн B9 появился на год раньше в 2019? (8:30)

Уважаемый @Lawlancer либо не присутствовал на эфире, либо специально исказил истину в своём посте. Обвинения в предвзятости и ангажированности эфира безосновательны, в чём можно легко убедиться. А скрин с плюсами автор будто нарочно взял с того момента, где ведущий попросил зрителей подтвердить, что звук работает.

Впрочем, в одном с @Lawlancer можно согласиться: Фадеев так и не дал чёткого ответа ни на один из этих вопросов. Михаил юлил, выкручивался, всячески уходил от прямых ответов, не соглашаясь с обвинениями, но и не опровергая их. В определённый момент он даже впал в истерику и перешёл на нецензурную брань. Впрочем, автор этих строк считает, что это была игра — Фадеев хитро симулировал негодование, чтобы сместить фокус внимания зрителей с неприятных вопросов о CGpods на обсуждение своего эпатажа. Ну, такой себе актёр провинциального театра.

В конце концов Вик отчаялся получить адекватные ответы и задал зрителям вопрос “Кто считает, что Михаил Фадеев пи**ит?” и попросил поставить + или -. Аудитория практически единогласно пришла к выводу, что да, пи**ит. Но скрин с этого момента эфира @Lawlancer в своём посте почему-то не использовал.

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

После выражения общественного недоверия Фадееву накал страстей заметно спал. Далее Михаилу были заданы вопросы по маркетингу и рекламной кампании проекта, поскольку среди аудитории Hooglink много соответствующих специалистов, которым это интересно. Ведь какого бы происхождения и качества ни оказались в результате наушники, нельзя не признать, что РК CGpods работает так, что о них не знает только тот, кто не пользуется интернетом.

На вопросах по маркетингу Фадеев почувствовал себя в своей тарелке, вернул самообладание и поделился с коллегами своим опытом. Эфир перешёл в более конструктивное русло и его вторая часть может быть реально небезынтересна действующим профессиональным маркетологам. Но изначальная цель встречи достигнута, увы, так и не была — прямых ответов на обвинения мы не получили.

Ну, что ж, мы понимаем Фадеева, который защищает интересы клиента и не может прямо согласиться с предъявами пикабушников, хоть и не в силах отрицать железобетонные доказательства товарища @straybed28.

Однако острые вопросы всё ещё требуют ответа. Поэтому мы… оставляем Фадеева в покое и обращаемся напрямую к владельцу бренда CGpods Вадиму Бокову. Вик Довнар раздобыл его контакты и направил запрос на эфир с “тюменским Илоном Маском”.

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

Если Вадим согласится, ему будут заданы те же приведённые выше вопросы, что и Фадееву. Когда и если Боков согласится встретиться в эфире, мы запилим новый анонс с приглашением, датой и временем мероприятия на канале @hooglink.

Чтобы снова не быть заподозренными в сговоре и ангажированности, предлагаем всем заинтересованным, а особенно товарищам-обличителям @Lawlancer,  и @straybed28, добавить к нашему списку вопросы от себя. Раз наши вопросы показались недостаточно острыми, задайте свои. Вик с удовольствием озвучит их Вадиму в ходе эфира, коли Боков даст согласие на участие в нём.

В свою очередь мы обязательно добавим вопрос о выходе очередной рекламы наушников в новостях Лебедева, в которой бренд позволил себе откровенные оскорбления в адрес пикабушников.

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

Считает ли Вадим допустимым такие рекламные коммуникации или это самовольные выходки его маркетолога?

Если наше расследование по ситуации с брендом CGpods всё ещё кажется вам предвзятым, расскажите нам, как сделать его ещё более честным, прозрачным и незамутнённым. А лучше напишите свои вопросы к Бокову в комментариях к этому посту и приходите на эфир, где мы обещаем задать их Вадиму. Ну и, конечно, после допроса поделимся с вами записью.

Дату и время эфира с участием Бокова в телеграм-канале @hooglink мы анонсируем, как только договоримся о ней с Вадимом.

Продолжение следует.

Показать полностью 3
-134

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

К июню 2022 ситуация на отечественном рынке рекламы показала: легко и просто больше не будет. Будет сложно, долго и дорого. Но у бизнеса есть запрос на продвижение, а у пользователей — на социальную сеть, в которой есть интересный пользовательский контент, доступный без VPN.


Аудитория Инсты упала с 39 миллионов до 11,7 к концу мая, FB упал с 6,7 до 2,2 миллионов. Причем, тренд нисходящий: Инста с апреля за месяц потеряла больше 3 миллионов пользователей.


Стоит ли там присутствовать сейчас? Пока, да.


Кстати, о том, как законно продвигать бренды и товары в наглухо заблокированной для РФ Инсте, читайте здесь: https://hooglink.com/kak-prodvigat-biznes-i-prodavat-v-zapre...

А вот рассчитывать на то, что Инста возродится как Феникс — не стоит. Российскому бизнесу там не рады и привычный рекламный кабинет нам не откроют.


Что нам осталось


- VK прирос пользователями, но их активность под большим вопросом, а стоимость рекламы нельзя озвучивать в приличном обществе.


- «Одноклассники» показали, что даже мертвое может умереть во второй раз.


- Telegram — основная надежда, но это все-таки не соцсеть, а главное ничего бесплатного или хотя бы недорого здесь не осталось.


Пока Инсте и FB аналогов нет, стоит обратить внимание на перспективных новичков с русскими корнями.

Чем интересен TenChat

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Его создали резиденты Фонда «Сколково» в 2021-м году. Компания «ВБЦ Лаб» изначально планировала сделать отечественную альтернативу уже заблокированной социальной сети для деловых контактов, где бы сидели бизнесмены, топ-менеджеры, высококвалифицированные сотрудники и прочие фрилансеры.


Аудитория TenChat росла хорошими темпами, которые весной превратились в рекордные. К 5 марта количество новых пользователей выросло на 3300%.


10 марта TenChat занял вторую строчку в ТОПе самых скачиваемых приложений на iOS в России.


А его создатель высказался о будущем соцсети:


«TenChat — больше, чем социальная сеть. Мы берём лучшее от популярных сервисов, баним инфоцыган и помогаем находить нужных людей для любых целей: от простых знакомств до карьеры и бизнеса. Проще говоря, это «русский Facebook», который взял лучшее от ресурсов по поиску работы, профильных медиа и WeChat. Помимо знакомств, мы помогаем найти работу, партнёров по бизнесу и новые знания.»
Семён Теняев, основатель TenChat

Что нам может предложить TenChat

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

1. Аудитория социальной сети — это миллион пользователей, из которых 49% женщины, а 51% мужчины. 52% аккаунтов принадлежат людям от 25 до 34 лет. Основные сферы их интересов: маркетинг, пиар, финансы, право и бизнес.


2. В конце мая TenChat запустил Stories, не то, чтобы они были там сильно нужны, но пользователи просили.


3.В июне появилась веб-версия, которая индексируется поисковиками. Правда, публиковать контент через нее пока нельзя, но это временно.


4. Продвинутая защита от спама не позволяет посылать больше 20 сообщений без подтверждения со стороны адресата.


5. В TenChat прикрутили метки для продвижения постов и статистику профиля. Это позволяет оценивать динамику роста и охват постов.


6. Ежедневный прирост аудитории составляет 15 000 пользователей.

Во что TenChat может вырасти

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Собственно главный плюс TenChat — хорошая динамика. Возможно, это следствие низкого старта, а может мы видим новую популярную соцсеть. Масштаб и количество нововведений внушает надежду: обновления тут выходят с потрясающей регулярностью.


Но самое главное обещают осенью — полноценную рекламу в сети. Реклама будет располагаться на страницах пользователей, а разместить ее может кто угодно, даже владелец микро-блогов без каких-либо ограничений.


Бренды получат рекламный кабинет с настройками таргетинга на нужную аудиторию, возможностью выбрать целевое действие и тип рекламы.


Причем, рекламодатель и блогер будут встречаться на бирже, а создатели контента – сами выбирать, что они хотят продвигать.


Почему бизнесу стоит как минимум попробовать TenChat
Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Начнем с того, что это весело и бесплатно. Пока что трафик здесь органический с преференциями для создателей авторского экспертного контента. Что вполне естественно для любой социальной сети на этой стадии развития.


TenChat известен политикой нулевой терпимости к инфоцыганам и нещадно банит около-маркетинговый мусор. А это освобождает ресурс внимания для экспертного контента и хорошо оценивается пользователями.


«Изначально мы позиционировали себя исключительно как деловая социальная сеть, однако сейчас наша целевая аудитория — всё активное население России. Мы регулярно собираем обратную связь аудитории, благодаря чему трансформируем классические решения соцсетей в полезный каждому продукт.»
Олег Ратунин, генеральный директор TenChat

Сейчас, пока идет активная стадия привлечения пользователей и создателей контента, в TenChat все интересно и бюджетно. Но учитывая рекламный вакуум на рынке, эту стадию он будет проходить не за пару лет, как тот же Telegram, а гораздо быстрее.


Зная жизненные циклы социальных сетей, регистрироваться нужно именно на этой стадии, пока решают контент и интересы пользователей, а не деньги рекламодателей и продажи трафика.

Почему перспективы только в российских соцсетях

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Вкратце, потому что других у нас, скорее всего, больше не будет. Если вы следите за новостями, обратите внимание на новый закон о защите персональных данных.


Там содержится очень интересная информация, которая уже вызвала лучи ненависти со стороны маркетплейсов. Дошло до писем Мишустину. По новому закону если бизнес передает иностранным контрагентам данные российских пользователей, то нужно получать на это разрешение Роскомнадзора или платить штрафы. Например, если вы передаете продавцу из Китая данные покупателя.


А с иностранными сервисами все еще интересней. Например, если Google Analytics хранит данные о ваших лидах на своих американских серверах, то вас могут ждать те же проблемы.


Эксперты уже предупредили, что этот закон может сделать использование любых иностранных сервисов в e-commerce, мягко говоря, опасным.


В нашей телеге строго по сути о товарке, e-com, каналах продвижения, лайфхаках и партизанщине в продажах и маркетинге. Без воды, borrowed words of the business lexicon, зауми и резины, зато с огоньком!
Показать полностью 5
-117

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров?

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

В нерадостное время единственный источник удовольствия — позлорадствовать над ближним. Эксперты аналитического агентства LabelUp пишут, что блогеры потеряли 80-100% доходов, еженедельные финансовые потери 280 миллионов рублей.


Заходите в телегу @hooglink, там мы регулярно выкатываем кейсы и лайфхаки про e-com, товарку, каналы продвижения, рабочие воронки продаж, партизанский маркетинг и всякое интересное на эти и близкие темы.

Что нужно понимать про эту статистику?

1. Берется она с потолка и ради кликбейта.

2. Способов оценить реальные доходы блогеров, как не было, так и нет.


Если вы не живете на одну зарплату, то кто точно знает сумму ваших доходов? Это явно не налоговая, не жена и точно не левые дяди из интернетов.


Более того, те кто занимался блогингом или интересовался этой темой, годами задавались простым вопросом: «откуда у ютубовских селебрити деньги на лакшери-житуху, если сервис платит за рекламу такие копейки»?

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

Теорема Хованского


Вот, например, многострадальный Хованский в лучшие годы рожал ролики как кролик под амфетамином. В месяц у него было 6-7 миллионов просмотров. А это примерно 3-4 тысячи долларов. Неплохо?


Это хорошая зарплата московского и питерского ИТшника. На эти деньги в столицах люди берут ипотеку и кропотливо ее выплачивают, пользуются ДМС, который выделил барин. Могут позволить себе хорошую машину или неработающую жену. Но обычно не одновременно.


Хованский, судя по лицу, только пропивал половину этой суммы. А во сколько ему обошлось тупо дожить до 2021-го года — представить страшно.

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

Так на что живут блогеры


Разгадка проста: монетизация в YouTube — только часть дохода популярного блогера, причем весьма скромная. В плане денег гораздо интереснее прямые интеграции с рекламодателем. И вот их подсчитать гораздо сложнее, в виду того, что не все договоры проводятся официально. И эти доходы после отмены монетизации никуда не делись.


Правда, прямые выходы на рекламодателей есть не у всех, да и в условиях ограниченного рыночка заносить деньги тупо за упоминание готовы не все.

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

Что делать рекламодателям


Об этом читайте подробнее в статье: https://hooglink.com/pochemu-otkljuchenie-oplaty-reklamy-na-youtube-shans-dlja-blogerov-i-podarok-dlja-reklamodatelej/


Спойлер: реклама на YouTube станет доступнее, а её качество повысится.

Показать полностью 3
Отличная работа, все прочитано!