Три ошибки новичков на Wildberries стоимостью сотни тысяч рублей
"Что за очередной эксперт по WB?" Подумаешь ты и будешь не прав. Давай знакомиться. Я Николай Шапкин — предприниматель с оборотом больше 200 млн рублей на Amazon и Wildberries.
Я занимаюсь бизнесом с 2018 года, до этого как и все работал на дядю больше 10 лет в маркетинговых агентствах. В какой-то момент меня это все так дико зае*ало, что я решил взять жизнь в свои руки и сам решать, кому и что я должен и сколько буду работать и зарабатывать.
И у меня это получилось. На скрине — результат одного бренда на Amazon за месяц. Под управлением таких сейчас от 5.
Торговать на Wildberries действительно просто. Просто, если до этого построил успешный бизнес на самом сложном и конкурентном маркетплейсе — Amazon.
А вот результат на WB, выкупаемость 95%:
Все, что я делаю на Amazon, просто повторяю на WB
Все инструменты системного бизнеса с американского маркетплейса я применяю на Wildberries и обучаю этому других.
Сегодня поделюсь основными ошибками новичков, на которых они теряют сотни тысяч рублей. А потом ругают Wildberries, считая, что маркетплейс их обманул😂
Ошибка #1: закупать «хайповые» товары или сезонку
В чат вошли бесконечные подборки топ-100 сезонных товаров, которые гарантировано принесут миллионы. Например, ёлки😂
Есть одно но: из-за того, что такие обзоры смотрят тысячи далеко не самых умных людей (к сожалению), на все эти товары будет повышаться предложение, при этом спрос останется таким же. Конкуренция вырастет, начнется демпинг.
Ах да, чтобы заработать на сезонных товарах, закупать их нужно сильно заранее. Не за месяц, не за два.
Для новичка этот вариант не подходит: Нужна крупная сумма, чтобы внести предоплату производителю и получить хорошую цену на закупку. И эти деньги придется заморозить на 6-8 месяцев. Не у всех есть такая котлета денег на старте. Да и зачем?
Найти прибыльный товар и сделать миллион оборота на WB можно с помощью всего 1 инструмента.
Ну только 90% продавцов этого не знают и подбирают крошки за успешными предпринимателями.
Едем дальше.
Ошибка #2: Выход в конкурентные ниши
Забудьте о создании своего бренда одежды, если бюджет всего 100 тысяч рублей.
«Предприниматели» учат подбирать товары, которые уже успешно продаются, и где есть крупные продавцы — типа спрос то уже есть.
Вот только они не скажут о том, что порог входа в такие ниши выше твоих стартовых вложений. Весь бюджет уйдет на то, чтобы тупо появиться в поиске. Это невыгодно, если заходишь на Wildberries с первым товаром.
Давайте объясню популярно, почему брать одежду как первую нишу для выхода на WB — плохая идея для новичка. Это одна из самых сложных ниш, которая как никто требует вдумчивого подхода и не прощает ошибки.
И вот почему:
➡️ Высокая конкуренция. Нет уже таких категорий одежды, в которых сейчас можно успешно вырасти, если бюджет на запуск не больше 200 тысяч рублей.
➡️ Исчерпаемый ассортимент. Можно бесконечно придумывать коллекции, но базовые наборы одежды останутся те же.
➡️ Нужно продумывать размерную сетку. На каждый размер нужно иметь партию, это раздувает ваш бюджет для входа в 2-3 раза, не увеличивая прибыль, которую вы положите себе в карман.
Ах да, если у вас не будет одного размера, просядут показатели и по остальным размерам.
➡️ Сложности с продвижением. Напишите хоть 100 раз о модных трендах и качественных материалах, если вещь субъективно тупо не понравится покупателю — он ее не купит.
Сложно предсказать результат рекламы, особенно если вы до этого не проводили тесты. Готовы тратить на это деньги?
Найти прибыльную нишу можно за 3 шага: открыть сервис аналитики — изучить статистику — найти поставщика. Звучит просто, но есть нюансы. Благо все они решаются, если действовать системно и применять всего 1 инструмент.
Ошибка #3: Не считать расходы
Каждый второй эксперт учит считать прибыль, просто вычитая стоимость закупки из стоимости продажи. Ну и пишет, что заработал миллионы.
Ну а че: купил за 100, продал за 300, значит, чистая прибыль 200. Сделали икс три!!!!!!
Начинающий предприниматель вкладывает сто тысяч, рассчитывает заработать двести, а в итоге остается в минусе и не понимает, почему.
На маркетплейсах нужно считать каждую копейку.
Сэкономил = заработал
Это золотое правило Wildberries. Я давно этому учу и новичков, и предпринимателей с оборотом десятки миллионов рублей. Даже собрал автоматический шаблон, который считает все расходы за тебя и показывает вплоть до копеек, сколько ты заработаешь на конкретном товаре, если купишь его за конкретную цену.
Теперь кажется уже не так легко зайти на WB? Нет, все еще несложно, если обладаешь нужным инструментом. Вот, например, мой ученик сделал первый оборот в сто тысяч всего за неделю.
Нормально для новичка, да?
7 дней, чтобы сделать больше, чем за месяц в среднем в России. Все, что он сделал — слушал, что я ему говорю. Хотите также? Заходите в телегу, там я постоянно делюсь инфой, которая помогает делать от миллиона оборотки на Wildberries без нервов, напряга, стабильно и системно.
Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное. Например, недавно я рассказал несколько фишек, как собирать с покупателей отзывы для карточки товара, не нарушая правил Wildberries. Там же в закрепе я собираю всевозможные таблицы, шаблоны и чеклисты в помощь продавцу на российских маркетплейсах.