Создай свой собственный путь
Вы можете либо войти в лабиринт, по которому вас хотят провести другие, либо создать свой собственный путь.
Что вы выберете? - Эван Кармайкл
Вы можете либо войти в лабиринт, по которому вас хотят провести другие, либо создать свой собственный путь.
Что вы выберете? - Эван Кармайкл
Автор, при всём уважении и разделяемом мною возмущении от приведённой вами цитаты - вы ошибаетесь. Точнее, ошибаетесь в выводах, сделав правильные наблюдения. Вот правильное наблюдение:
Потому что человек без нормальной з/п думает только о том, где денег на жизнь взять. Ему абсолютно похуй на все остальные вопросы и в первую очередь ему похуй
на работуи на работодателя. Да и на государство, кстати, тоже похуй. Когда голодный, то вопрос "где найти кусок хлеба" гораздо важнее и актуальней вопроса "кто сейчас президент"...
Человеку, балансирующему на грани бедности, действительно совершенно не до высоких проблем государства. Стоит толкнуть его за эту грань, как его проблемы становятся проблемами государства, как это видно на примере революции 1905-1907 гг. в России.
Ему не пофиг на работу только в силу того, что эта работа даёт хоть какой-то ручеёк денег для поддержания жизни. За такую работу человек будет держаться до последнего, о чём нам и говорит охреневший источник вашей цитаты. Безусловно на цели компании, на её миссию и прочие выверты руководства и владельца человеку положить с прибором.
А вот что касается вывода - в своём посте вы, как минимум дважды указываете:
Да и на государство, кстати, тоже похуй. Когда голодный, то вопрос "где найти кусок хлеба" гораздо важнее и актуальней вопроса "кто сейчас президент"
И ещё:
А пока он думает о куске хлеба вечером, то он НЕ думает не только о вашем бизнесе, но и в том числе о повышении квалификации...
Действительно, если человека заставлять думать о выживании его семьи, заставлять работать на двух работах, ему просто не хватит сил думать о том, как и кем управляется государство. Какие решения оно принимает. Его цель - моя семья дожила до очередной зарплаты, я выжил.
Когда же у человека появляется время повышать квалификацию, возможность выбирать где работать и диктовать условия, тогда он начинает делать не только это. Он начинает интересоваться политикой, задавать неуместные вопросы, вмешиваться в договорённости серьёзных людей.
Далее, вы отмечаете:
Чиновники тоже люди. Они тоже понимают, что их з/п это тоже % от экономики.
К сожалению, большая часть чиновничества - тоже люди. Со всеми сопутствующими, и даже более: низкая и узкая квалификация, ограниченный кругозор, понимание того, что никакой иной работы он не найдёт, неумение и отсутствие мотивации думать о долгосрочных перспективах своих решений. Невысокая зарплата. ;) Всё это делает чиновникам (и бюджетника) идеальным инструментом для манипуляции теми, кто стоит на более высокой ступени пищевой цепочки.
А вот на этой ступени действительно сидят далеко не глупые люди, которые явно не хотят, чтобы человеки внизу задавали лишние вопросы, чтобы подчинённые начинали что-то планировать без их ведома на перспективу. Всё это может помешать давно выстроенным планам.
Производительность труда? О да, она решается двумя путями.
Завоз нищих мигрантов, которыми легко и просто управлять. И все бенефициары этого процесса хорошо известны.
Автоматизация и роботизация производств - тут вообще люди особо не нужны. Нужны 10 ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННЫХ инженера, которые даже при наличии свободного времени погоды на политическо-экономическом поле не сделают.
Остальные - пусть борются за кусок хлеба, рабочее место и право подать заявление на пособие по безработице. Они нужны только для одной цели: закрывать бреши, если вдруг кончатся запасы дронов на складах. Тут, как раз, весьма помогает пропаганда ценностей, укладов, патриотизма. Но, есть и обратная сторона - после окончания конфликтов эти люди возвращаются в мирную жизнь с опасными навыками, с деньгами (стоимость службы по контракту гораздо прибыльнее из зарплат на гражданке) и вопросами. США сумели пережить подобное после вьетнамской войны в полный рост.
Поэтому просто задайте себе вопрос: а кому, собственно выгодно, чтобы у большого количества людей появилась возможность развиваться, расти, образовываться? Появилось свободное время думать.
И этот шаблон, прошу заметить, подходит любой стране этого мира. Просто в зависимости от исторически сложившихся традиций он реализуется с разными окрасками и отнорками.
Кто-то вкладывается в роботов, оставляя населению возможность жить в картонных домах, получать некий гарантированный доход (пособие или иную форму постоянных выплат) и жрать гамбургеры. Кто-то завозит мигрантов. Кто-то завышает стоимость медицины и страховки на неё так, чтобы человек только на эту статью расходов и работал. Кто-то, как КНДР, комбинирует реальность, рассказывая гражданам о светлом будущем, которое вот за поворотом, о врагах и держит их на грани голода, опираясь на карательный механизм, составляющий более 1/3 населения. Кто-то ставит перед гражданами такие заоблачные требования соответствия, что начиная с самого детства у людей нет времени поднять голову и отвлечься от учёбы, работы, обязанностей. И всё это опирается на традиции, устоит, правильные акценты в официальной пропаганде.
Хуже в тех тёплых странах, где уровень жизни изначально исторически низкий, а из любой воткнутой в землю палки может вырасти что-то съедобное. Там у людей времени свободного больше, можно и побузить. Но, тоже есть свои методы.
Так что автор изначального высказывания просто выдал базу, лежащую в головах определённых кругов бизнеса и власти. Ничего нового, проходим мимо. :)
У людей активных и успешных, обычно, после достижения вменяемых результатов в основном виде деятельности и прихода денег, появляется жгучее желание поиметь все, что есть у других активных и успешных. Поиметь в прямом смысле слова - иметь и сделать то же самое, что делают пацаны вокруг, но самому, как классическое дом-сын-дерево, только список длиннее.
Как ребенок в магазине игрушек взрослый дядя начинает перебирать все чем занимаются ребята из телевизора - благотворительность, публичность, большие дома, яхты, побочные проекты, спорт и прочие красивые хобби и символы статуса по списку. Ведь в голове крутится мысль - ты ненастоящий взрослый и фейковый успешный, если не запустил благотворительный фонд имени себя, не проиграл в казино пару миллионов и не натянул длинноногую самоходную оргазм-машину. Ну и скучно, конечно, еще. Вон, Безос как хобби ракеты в космос запускает, значит и мне надо обязательно хотя бы клуб авиамоделистов открыть в поселке. А те, у кого нет личных лишних миллионов на венчуры - страдают что не могут толкнуть мир в нужную им сторону.
Потом, после срывания низковисящих яблок быстрого удовольствия в виде красных машин и ресторанов, наступает понимание, что теперь для получения дозы гормонов надо запускать масштабные проекты, а значит, как и в основном бизнесе, делегировать и нанимать команду менеджеров, желательно сразу. Потому что самому не хочется операционки и вообще "чего я там не видел". А в идеале сразу искать хорошие темы и вкладываться, чтобы оно само как-то ехало куда надо и радовало.
Но получается фигня почему-то, внезапно. Если данный процесс прошел успешно, человек получает поставленные галочки по всем возможным сферам жизни, где ок, якобы, молодец. У него и дом большой ухоженный, и дети, и инвестиции, и бизнес-клуб, и вылеченные инвалиды, но - почему-то не радует.
А не радует потому что - не сам. Формально работа сделана, вроде бы все есть как у успешных, но ты к этому имеешь отношение примерно как к реалити-шоу на телевизоре или франшизе - какие-то люди что-то там делают под твоим логотипом, но тебе от этого ни холодно ни жарко, сплошные расходы и суета иногда. И даже не очень можешь рассказать что там реально происходит - красивые презентации раз в месяц на совете директоров это все что ты знаешь про свои проекты, меняющие мир, и про своих детей, воспитываемых няньками и элитными школами.
Далее умные делегирующие парни в определенный момент понимают, что эти запущенные побочные проекты уже давно живут вне их зоны контроля - умные (а без умных ничего не вырастет) менеджеры ведут историю туда куда хотят сами и позволяет рынок и обстоятельства. И, если проекты достаточно хороши, то они даже перестают нуждаться в финансировании - посторонние люди очень хотят дать туда денег сами.
В итоге, все желание пассивно, как визионер и инвестор (а иначе и не получается потому что уже лениво самому рвать нежные места за светлое будущее), менять мир и выпендриваться приходит в точку, где у человека на руках оказывается набор разных околосоциальных или полезных обществу проектов, действующих независимо и за счет других людей-инвесторов.
Что, по сути, очень похоже на то, что делает государство - на деньги многих запускает много разных полезных обществу активностей, которые не зависят от запускающего и финансирующего инициатора. И это похоже на то, что делают прям реально богатые - финансируют эндаументы, отделенные от себя любимых, которые финансируют автономные проекты за счет прибыли со своего и чужого пожертвованного капитала.
У этого есть забавное следствие. Если вершина разумного выпендрежа и делегирования в полезных личных социально-благотворительных проектах это финансирование вскладчину с другими большого числа разных активностей без необходимости и возможности влияния на их стратегию, то все люди, платящие налоги, покупающие акции на фондовом рынке или потребляющие что-то имеют по-умолчанию то, к чему богатые бегут лет 40 своей жизни.
Условный Билл Гейтс, через свой венчурный фонд финансирующий Илона Маска на ранней стадии, и не имеющий при этом заметного влияния на стратегию его компании как акционер, ничем не отличается от налогоплательщика, который отдал деньги государству-фонду, которое решило субсидиями и контрактами поддержать полезный проект. Да, у тебя нет доли, но нафига тебе эта доля - до прибыли там как до луны и вытаскивать все равно не будешь. А даже если бы и была доля - кому и зачем ты про это будешь рассказывать и кому это вообще интересно кроме аналитиков венчурных баз данных?
И даже жители других стран, покупая продукцию компаний, платящих налоги в США или других странах, участвуют в этом увлекательном процессе, потому что часть их денег идет на финансирование полетов на Марс. Это как индексный фонд - платя налоги и покупая любые товары ты участвуешь в финансировании хороших (и плохих) проектов по всему миру одновременно. А то, что ты при этом не можешь управлять - скорее плюс, чем минус, потому что эффективно лично рулить можно очень небольшим числом активностей.
Ну а в повседневной жизни вывод проще - если хочется что-то сделать прикольное или выпендрежное, то надо делать самому. Потому что делегированное личное достижение это как морская свинка - и не морская и не свинка, и радости особо не принесет, сплошные собеседования и только. Так, галочку поставить разве что, но многовато расходов и суеты для галочки, которая интересна только тебе.
а вот умные люди говорят, что если на одном предприятии будут платить зарплату, заметно бОльшую, чем на остальных таких предприятиях, то это предприятие не выдержит конкурентной борьбы и просто обанкротится.
еще умные люди говорят, что если на всех предприятиях просто начнут платить заметно бОльшие зарплаты, а производимые товары останутся теми же, то это просто разгонит инфляцию, и фактический прирост останется нулевым (в лучшем случае).
а еще умные люди говорят, что для повышения уровня жизни и реального роста зарплат надо повышать эффективность труда. инвестировать в более выгодные технологии. условно, не нанимать 10 узбеков копать землю по 25к в месяц каждому, а купить миниэкскаватор, и платить 100к одному нормальному экскаваторщику.
а глупый человек, такой, как я, говорит таким революционерам, как вы, что если предприниматели такие жадные и богатые и живут очень хорошо, то никто не мешает вам самим податься в бизнес. будете тоже богатые, сможете платить больше своим работникам.
Интерес рабочего включает в себя только его самого, а вот интерес работодателя включает в себя и интерес рабочего. Но вот поднимать ЗП рабочему и обучать его, есть смысл только если рабочий ценен, а у нас это не так. Владельцы капиталов ни то что рабочего, они свой бизнес зачастую не ценят.
Держим во внимании пару связанных факторов:
1. Постоянный вывод капитала за рубеж, при чем даже из малого бизнеса
2. И нежелание бизнеса развиваться, качая сверхприбыль до покупки яхты - говоря условно.
У нас в стране нет аналога "американской мечты", нет культуры развития своего дела, даже патриотизма-важного в развитии экономики. Там на западе больше десятка поколений люди смотрели как кто-то обсирается, а кто-то возвышается, и они учились на примерах лучших. У нас в стране люди только только начали разбираться что к чему с этим ебучим капитализмом.
Для того, чтобы были хорошие ЗП в стране нужен бизнес который не бежит из страны, а развивается здесь. И это должны быть не блядские кофейни и шаурма, а амбициозные проекты с претензиями на мировое господство. И вот когда мотивированные, заряженные бизнесмены наводнят рынок вакансиями, вот тогда и будет вам хорошая ЗП. А пока ебашьте в бизнес сами, как вам и рекомендовал в своё время Дмитрий Анатольевич Медведев.
Для тех, кто в экономике полный гуманитарий объясняю, что глобально прибыль бизнеса это % от оборота.
Больше зарплаты у сотрудников, это:
-> Больше расходов и покупок
-> Больше товарооборот в экономике
-> Больше прибыли бизнеса, которые % от оборота в экономике.
Наглядная модель - подача топлива в двигатель. Чем больше топлива через форсунку, тем выше обороты. Машина не будет разгоняться если топливо перекрыть.
Если кто-то в истории не шарит, то США, Германия, Япония с конца Второй Мировой, а Китай с начала 90-х так свою экономику разгоняют. К чему это привело мы все видим...
Потому что человек без нормальной з/п думает только о том, где денег на жизнь взять. Ему абсолютно похуй на все остальные вопросы и в первую очередь ему похуй на работу и на работодателя. Да и на государство, кстати, тоже похуй. Когда голодный, то вопрос "где найти кусок хлеба" гораздо важнее и актуальней вопроса "кто сейчас президент"... Человек просто выживает. И какие бы у него не были морально-волевые качества это не изменить. Пирамида Маслоу.
А вот с нормальной з/п у сотрудника обычно (но не всегда) просыпается желание работать. У него появляются ресурсы на повышение квалификации, потому что НИКТО не будет тратить деньги и время на образование, если дома жрать нечего.
В текущих ценах, если з/п работника меньше 50к в месяц, то скажите спасибо, что вообще на работу ходит. А если ему что-то по работе интересно, то это вообще святой человек.
А вот КАК организовать всё так, чтобы платить от 50к КАЖДОМУ сотруднику - это и есть работа директоров и собственников бизнеса. Не скажу что много, но есть и те, кто с этим вопросом более чем справляется.
А теперь наглядный прогноз перспектив:
Если человек с низкой з/п будет думать о собственном выживании, то он будет класть хер на работу. Просто кусок хлеба вечером для него важнее вашего экономического выкидыша. А пока он думает о куске хлеба вечером, то он НЕ думает не только о вашем бизнесе, но и в том числе о повышении квалификации...
Следующее звено цепочки. Какая будет у такого сотрудника производительность труда? Практически нулевая.
Следующее звено цепочки. Господа "капиталисты", как вы в 90-е получили свои капиталы мы все прекрасно помним. Но вы реально думаете, что с такой политикой "в одно рыло" замените весь рабочий класс? ВСЕХ своих сотрудников? Нет. Значит всё просто встанет. И в итоге...
Чиновники тоже люди. Они тоже понимают, что их з/п это тоже % от экономики. И из-за дебилов, которые не могут обеспечить нужный оборот в экономике они получают сильно меньше, чем могли бы.
Поэтому скоро не эффективный бизнес начнут резать. Жестко резать. Кто умеет думать, тот уже понял, что многие процессы в государстве, это "заточка ножа" для данного процесса.
А таким "директорам"... Шли бы вы... На пенсию. Или в психушку к другим маразматикам. Человек, который такое говорит, по уровню интеллекта не выше 1 класса школы. Думаю, что если его заменить первоклассником - всем точно хуже не будет.
Дебилы, б...
Тут не стого ни сего возбудилась наша финансовая директриса. Собрала огромное совещание и стала глаголить, что вы там что -то перемещаете по цехам и участкам, что-то делаете, а я не понимаю, что происходит. И вообще мне интересны выполняемые операции, задействованный персонал и затраты по каждому переделу.
Видимо у неё действительно moscowi было довольно путанное понимание производства, потому как говорила она это больше 40 минут и не могла формулировать мысли. У неё была группа поддержки, большей частью бухгалтеров, но с ними я справился ещё ранее, уже писал. Наконец она изрекла - давайте вы на каждой единицы продукции распишите что на ней выполнялось плюс затраты и ещё пришлёте мне ежедневный отчёт с тем же самым уже в сформулированном аналитическом виде. Какой вид должен иметь отчёт, она пока не знала, на наше усмотрение, она потом поправит.
Вообще на совещания приходили множество идиотов, которые дупля не отбивали, что нужно делать для нормального производства продукции. Уже и совещание заканчивается, а я не понимаю, чего именно она хочет. На вскидку её хотелки тянули на 25 человек дополнительного персонала и на 160 - 170 тысяч долларов инвестиций в оборудование и внедрение - это я там же посчитал (и это только у меня) . Таких возможностей у меня не было и никто бы мне такие средства не выделил. Да и влезать ещё в три проекта по оборудованию рабочих мест, найма персонала, обучения, составления отчётов и поштучной маркировки продукции с отражением всего производственного цикла и операций мне не хотелось, и без того перегружен. Да и были уже попытки такой маркировки - они закончились полным провалом, я тогда в этом не участвовал. Слишком грандиозен такой проект.
Поэтому почти все вопросы на совещании задавал я - это же не в ресторане разговоры, а на производственном совещании, нужно будет выполнять решение. Пораспрашивал и так и сяк, что конкретно нужно? - у неё конкретного мнение никакого не было, расчет затрат нам достался от Госплана, так никто и не менял. Как он формируется никто из присутствующих не знал, они смотрели более глобально - прибыли хватает на акционеров и рабочих? - Ну значит всё в порядке.
На следующий день приходит протокол совещания. Там написано выступили/ проговорили - ну это как обычно, а вот резолютивная часть поразила - все пункты кроме одного были расписаны на меня. То есть мне предстояло проанализировать, сделать изменения, создать/ предложить, и всё остальное делаю только я и это по пяти цехам. Позвонил исполнителю - что это написано? Исполнителем оказалась секретарь финансиста - она вела протокол. Ответила просто - я просила у руководителя кого впечатать исполнителем, мне назвали эту фамилию, я напечатала. Протокол уже утверждён.
дальше продолжу
Во-первых, наставничество в ЛОБ не продается.
Нет таких людей, которые просыпаются и думают, блин купить бы у кого-нибудь обучение за 250к, ато что-то денег слишком дофига на карте.
Все клиенты, которые покупают за высокий чек, создаются в процессе беседы. Продажа можем быть в переписке, голосовых, встрече или зум консультации, и никак иначе. Можно пытаться продавать на вебинаре сразу за 250к, но продаж высоких ждать не стоит.
Именно поэтому на эфирах и вебах продают тест драйвы или дешевые курсы, чтобы там уже завязать беседу и потом продать наставничество.
Поэтому единственный KPI при запуске вашего наставничества это количество проведенных консультаций с клиентами.
Поэтому модель продаж максимально простая:
1. Находим проблему или желание у потенциального клиента. Например, повысить чек за свой продукт с 50к до 150к
2. Предлагаем поработать вместе 1 на 1 на бесплатной сессии в зум или встрече
3. Максимально подробно узнаем его проблему, все детали ситуации, как он ее пытается решить.
4. Помогаем ему, прописываем решения проблемы и достижения его цели за определенный срок.
5. Спрашиваем, нужно ли ему помощь в реализации этого плана.
6. Если да, рассказываем про варианты сотрудничества, озвучиваем форматы и цены.
7. Если ДА, подписываем договор, получаем оплату и работаем с клиентом.
8. Если ответ "Любой кроме ДА", желаем всего хорошего, говорим если что, обращайтесь
Все!
Вот так просто да, не бегаем, не уговариваем, не пытаемся скинуть десяток кейсов, отзывов, предлагать коучинг за пол цены или еще что-то. Не нужно бегать за клиентом, просто желаем все хорошего. Максимум позовите на канал или скиньте какой-нибудь ваш мастер класс.
Проводим таких 5-10 бесед в неделю, то есть всего 1-2 в день. За месяц 20-40 бесед даст вам 3-5 клиентов 100%, я проверял многократно на абсолютно разных нишах.