Хотите, чтобы статичный портрет на фото улыбнулся или подмигнул? Сегодня для этого не нужны сложные программы. Расскажем, как оживить фото через приложение-аналог или еще проще — через Telegram-бота. В статье вас ждет подробная инструкция по использованию бота @memorias_vivas_bot, разбор лучших приложений, оживляющих фото, и советы, где сделать это бесплатно на Android и iPhone.

Как работает приложение, которое оживляет фото: магия нейросетей

Когда вы видите, как оживает фото приложение, за этим стоит не магия, а сложная работа искусственного интеллекта. Нейросеть — это алгоритм, смоделированный по принципу человеческого мозга, который проходит обучение на миллионах видеозаписей с живыми людьми. Благодаря этому он научился понимать, как двигаются мышцы лица при улыбке, моргании или легком повороте головы. Процесс начинается с глубокого анализа загруженного изображения: AI определяет ключевые landmarks — точки, соответствующие уголкам глаз, губ, контуру носа и подбородка.

На основе этой карты точек строится динамическая 3D-маска, которая накладывается на лицо на фотографии. Именно эта маска и приходит в движение, генерируя плавные и естественные анимации. В отличие от простого фильтра, который лишь накладывает поверх картинки готовый GIF, нейросеть оживляет фото, создавая уникальное, плавное видео с нуля. Это и есть главное преимущество технологии — способность генерировать реалистичную, а не шаблонную анимацию, которая идеально подходит именно для этого лица.

ТОП-5 приложений и сервисов, где фото оживает: полный обзор

Чтобы вам не пришлось долго искать и сравнивать, мы собрали подборку самых популярных и эффективных решений для анимации фотографий. В этот список вошли как классические мобильные приложения, так и более современный и удобный подход через мессенджер. Каждый вариант имеет свои сильные стороны, что поможет вам выбрать инструмент, идеально подходящий для ваших задач — будь то работа с ретро-снимками или создание вирального контента для социальных сетей.

@memorias_vivas_bot (Telegram) — лидер по скорости и доступности

Этот Telegram-бот по праву занимает первое место в нашем рейтинге, так как он позволяет оживить фото приложение которого не требует скачивания и установки. Весь процесс происходит непосредственно в интерфейсе знакомого мессенджера, что делает технологию доступной для пользователей с любым уровнем подготовки. Бот использует передовые нейросетевые модели, которые специализируются на генерации именно тонких, естественных эмоций, а не преувеличенной мультяшной мимики. Это делает результат особенно впечатляющим при работе со старыми семейными фотографиями, где важна деликатность.

Как пользоваться:

1. Найдите в Telegram @memorias_vivas_botи запустите его.

2. Отправьте боту фотографию с четко видимым лицом.

3. Выберите тип анимации из предложенных (например, «улыбка», «взгляд»).

4. Подождите несколько секунд, пока нейросеть обработает запрос.

5. Скачайте готовое видео.

Плюсы: Полностью бесплатно, не требует регистрации, высокая скорость работы, русский язык.

Ссылка на бот — @memorias_vivas_bot

MyHeritage Deep Nostalgia — классический выбор для ретро-портретов

Данный сервис стал настоящим прорывом и во многом сформировал массовый спрос на технологию оживления фото. Его ключевая специализация — работа со старыми, черно-белыми и поврежденными временем снимками. Алгоритм MyHeritage не просто анимирует лицо, а использует заранее записанные шаблоны движений (драйвы), которые подбираются к конкретному лицу, стараясь добиться максимальной исторической достоверности и сдержанности. Это лучший выбор, если ваша главная цель — оживить фото прабабушки или дедушки, чтобы увидеть их улыбку.

Плюсы: Идеально для ретро-фотографий, высокое качество и реалистичность анимации, мощный AI для восстановления снимков.

Минусы: Бесплатные возможности сильно ограничены (несколько обработок), требуется регистрация по email, большая часть функционала платная.

Ссылка на сервис — MyHeritage Deep Nostalgia

Wombo AI — креативный инструмент для музыкальных клипов

Это приложение смещает акцент с реализма на развлечение и виральный потенциал. Его главная «фишка» — возможность не только оживить фото, но и наложить на получившееся видео забавную музыку, превратив портрет в поющего персонажа. Wombo использует более гиперболизированную и мультяшную анимацию, что отлично подходит для создания мемов и контента для таких платформ, как TikTok и Instagram Reels. Это не инструмент для деликатной реставрации, а площадка для креатива.

Плюсы: Огромное количество треков и стилей, очень быстрое создание контента, высокая вовлеченность в соцсетях.

Минусы: Яркий водяной знак в бесплатной версии, анимация далека от реализма, требует подписки для полного доступа к библиотеке.

Ссылка на сервис — Wombo AI

TokkingHeads — платформа для креативных видео-реакций

Данный сервис выходит за рамки простого оживления статичных портретов и позиционирует себя как инструмент для создания выразительного видеоконтента. Его ключевое отличие — возможность не только заставить лицо с фотографии улыбаться или кивать, но и «вживить» его в огромную библиотеку готовых анимированных сцен и шаблонов. Вы можете создать видео, где ожившее лицо поет популярную песню, читает монолог из фильма или просто реагирует смехом на какую-либо ситуацию. Это открывает огромный простор для создания мемов, уникальных сторис и постов в социальных сетях, где важна не реалистичность, а юмористический или виральный эффект.

Плюсы: Огромная библиотека креативных шаблонов и сцен, возможность записи собственного аудио для анимации, удобный редактор для тонкой настройки.

Минусы: Для экспорта видео без водяного знака и доступа ко всем шаблонам требуется подписка, реализм анимации часто уступает более узко специализированным сервисам.

Ссылка на сервис — TokkingHeads

Avatarify — анимация через перенос мимики с видео-фрагментов

Вам предлагается не только загрузить целевое фото, которое нужно оживить, но и выбрать короткий видео-фрагмент-донор, с которого будет скопирована мимика и речь. Алгоритм в реальном времени накладывает мимику актера из видео на статичное лицо на фотографии, создавая впечатление, что человек на снимке говорит и двигается точно так же.

Плюсы: Возможность воссоздать речь и уникальные выражения лица, идеально для пародий и розыгрышей.

Минусы: Требует мощного процессора для обработки, часто работает по кредитной системе или требует подписки, может иметь повышенные риски с точки зрения этики использования.

Ссылка на сервис — Avatarify

Инструкция: как оживить фото с помощью @make_animate_bot — шаг за шагом

Telegram-бот является самым удобным способом для новичков и тех, кто ценит время, ведь чтобы оживить фото приложение для которого не нужно скачивать, требуется минимум усилий. Он работает стабильнее многих мобильных приложений, не перегружен рекламой и не требует доступа к вашей галерее или контактам, что выгодно отличает его с точки зрения приватности. Следующая инструкция поможет вам разобраться в процессе буквально за минуту.

Пошаговая инструкция:

1. Найдите бота. Откройте Telegram и введите в поисковой строке @memorias_vivas_bot. Важно выбрать именно нашего бота из результатов поиска и открыть чат с ним.

1. Опции.Нажмите далее и выберите нужную опцию.

1. Заказ и стоимость фотоЧтобы оживить фото нажмите на “Сделать заказ”, далее пополните баланс на сумму, которая вам необходима для вашего заказа.

2. Итоговые штрихиСледуя подсказкам, отправьте в чат фотографию, которую хотите оживить. Лучше всего подходят четкие портреты..

Сравнение: приложения против Telegram-бота — что выбрать?

Чтобы наглядно показать разницу между классическим подходом и современным решением, мы подготовили детальную таблицу. Она поможет вам принять взвешенное решение, основанное на ключевых критериях удобства, стоимости и безопасности.

Как выбрать приложение для оживления фото: чек-лист для умного выбора

Если вы все же рассматриваете вариант со специализированным софтом, используйте этот подробный чек-лист. Он поможет вам не заблудиться в многообразии предложений и выбрать именно то приложение, чтобы оживить фото, которое будет соответствовать всем вашим требованиям и ожиданиям от конечного результата.

• Проверьте офлайн-режим. Это критически важно для пользователей старых устройств или для работы в условиях нестабильного интернета. Большинство нейросетей требуют соединения с сервером, но некоторые функции могут быть доступны локально.

• Убедитесь в бесплатности. Внимательно изучите условия. Можно ли оживить фото бесплатно без водяных знаков и в каком количестве? Часто за «чистый» результат просят оформить подписку.

• Оцените поддержку старых снимков. Специализированная нейросеть должна уметь не только анимировать, но и предварительно улучшать черно-белые, зернистые или поврежденные фото, восстанавливая недостающие детали.

• Уточните необходимость регистрации. Лучшее приложение для Android, чтобы оживить фото, часто позволяет начать работу без обязательного создания аккаунта, что экономит время и защищает ваши данные.

Безопасность и приватность: что происходит с вашими фото?

Загружая личные, а тем более старые семейные фотографии в интернет, крайне важно понимать, что с ними происходит потом. Многие коммерческие сервисы четко прописывают в пользовательском соглашении, что загружаемые вами изображения хранятся в их облаках и могут использоваться для дальнейшего обучения алгоритмов. Приложение нейросеть, оживляющее фото, всегда является черным ящиком для пользователя.

Бот @memorias_vivas_bot в этом плане предлагает более прозрачные и безопасные условия: он не требует авторизации, не привязывает ваши фото к email или номеру телефона, и обработанные данные, как правило, не хранятся на серверах долго, что значительно снижает риски утечки или нецелевого использования ваших личных изображений.

Примеры — как выглядит оживлённое фото: галерея результатов

На этих примерах наглядно видно, как AI не просто механически двигает частями лица, а пытается «угадать» и воссоздать живую эмоцию. Качество исходного материала играет ключевую роль. Если фото низкого разрешения, размытое, с плохим освещением или лицо сильно повернуто в профиль, нейросень может дать сбой. Это проявляется в виде артефактов (размытые пятна), неестественных дерганых движений или неправильно сгенерированных черт лица, например, искаженной улыбки.

Частые вопросы (FAQ): детальные ответы на все вопросы

Какое приложение оживляет фото бесплатно?

Одним из лучших полностью бесплатных вариантов является Telegram-бот @memorias_vivas_bot. В то время как многие мобильные приложения предлагают лишь ограниченный пробный период или помечают результат водяным знаком, бот предоставляет готовое видео без каких-либо платежей и скрытых условий.

Можно ли оживить фото без регистрации?

Да, и это ключевое преимущество Telegram-бота @memorias_vivas_bot. Вам не нужно создавать аккаунт, указывать email или привязывать социальные сети. Вы остаетесь анонимным пользователем, что особенно ценится в контексте сохранения приватности.

Как оживить старую фотографию на Android?

Самый простой способ — отсканировать фото или сфотографировать его на свой смартфон, убедившись, что оно хорошо освещено и не имеет бликов. После этого полученный цифровой файл можно загрузить прямо в бота @memorias_vivas_bot. Альтернативный путь — использовать приложение MyHeritage, которое имеет встроенные инструменты для реставрации старых снимков перед анимацией.

Что делает нейросеть, когда оживляет фото?

Нейросеть действует в несколько этапов: сначала она детально анализирует фотографию, находя и распознавая все черты лица. Затем она создает для этого лица специальную объемную маску. И наконец, применяет к этой маске алгоритмы анимации, которые заставляют ее плавно двигаться, имитируя настоящие мимические движения, такие как подергивание губ при улыбке или движение век при моргании.

Как называется приложение, где оживают фото?

Существует целый ряд таких сервисов. Наиболее известные из них: MyHeritage Deep Nostalgia (для ретро-фото), Wombo AI (для музыкальных клипов), Reface (для обмена лицами с видео). Однако, если вы ищете самый быстрый и удобный способ, то это даже не приложение, а Telegram-бот @memorias_vivas_bot.

Работает ли @memorias_vivas_bot без Telegram Premium?

Да, абсолютно. Для работы бота наличие платной подписки Telegram Premium не требуется. Он функционирует в рамках обычного, бесплатного аккаунта Telegram, и его функционал от этого никак не страдает.

Сколько длится обработка фото?

В среднем обработка одной фотографии занимает от 10 до 30 секунд. Это время может немного увеличиться в часы пиковой нагрузки на серверы (например, вечером), когда много пользователей одновременно пользуются ботом.

Можно ли оживить не человека, а животное?

Большинство нейросетей, включая бота @memorias_vivas_bot, были обучены и настроены specifically для работы с человеческими лицами. Их алгоритмы ищут характерные для человека черты, поэтому анимация мордочек животных, как правило, не поддерживается и может давать некорректные или комичные результаты.

Как улучшить качество исходного снимка перед обработкой?

Для этого можно воспользоваться сторонними приложениями для ретуши и повышения качества, такими как Remini, Topaz Gigapixel или встроенными редакторами в вашем смартфоне. Попробуйте увеличить резкость, убрать шумы и выровнять контрастность — это поможет нейросети точнее распознать черты лица и создать более качественную анимацию.

Почему фото не оживает и выдает ошибку?

Наиболее частые причины: на фото не распознается лицо (например, оно закрыто маской, очками или повернуто в профиль), слишком низкое разрешение снимка, сильные тени на лице или технический сбой на стороне сервера. Убедитесь, что лицо хорошо видно и расположено фронтально.

Есть ли лимиты на количество оживлений в боте?

На момент 2025 года у бота @memorias_vivas_bot нет строгих лимитов на количество обрабатываемых фотографий. Вы можете оживлять фото одно за другим без ограничений, что выгодно отличает его от многих конкурирующих платных сервисов.

Поддерживает ли бот создание видео из видео?

Нет, основная функция бота @memorias_vivas_bot— это анимация статичных фотографий. Он не предназначен для редактирования или наложения эффектов на уже готовые видеофайлы. Для этого существуют другие специализированные приложения.

Где и как долго хранится обработанное фото?

Обработанные видеофайлы хранятся на серверах бота ограниченное время (обычно несколько часов или дней), после чего автоматически удаляются в целях экономии места и защиты вашей конфиденциальности. Рекомендуется сразу скачивать понравившийся результат к себе на устройство.

Можно ли оживить фото на iPhone?

Да, конечно. Telegram-бот @memorias_vivas_bot, как и сам мессенджер Telegram, полностью доступен и корректно работает на устройствах iPhone под управлением iOS. Процесс использования ничем не отличается от такового на Android.

Как удалить результат, если он не понравился?

Просто не сохраняйте видео. В диалоге с ботом вы можете вручную удалить как отправленную вами исходную фотографию, так и полученное видео, чтобы оно не занимало место в истории чата. На сервере оно будет удалено автоматически по истечении срока хранения.

Заключение: технология будущего доступна сегодня

Оживить фото сегодня можно буквально в пару кликов, не тратя время на установку тяжелых программ и не разбираясь в сложных настройках. Технологии нейросетей, которые еще вчера казались фантастикой, стали доступны каждому владельцу смартфона. Самый простой, безопасный и эффективный способ — использовать специализированного Telegram-бота.

Попробуйте оживить старое фото прямо сейчас — бот @memorias_vivas_bot делает это бесплатно и за считанные секунды. Убедитесь сами, как легко и быстро оживает фото приложение-бот нового поколения. Подарите себе и своим близким удивительные эмоции от встречи с ожившей историей, создав уникальное видео, которое можно сохранить на память или подарить родным.

Партнёрка — это полноценный маркетинговый канал. Через него приходят крупные B2B-сделки с высоким чеком. Те, что почти невозможно достать перфомансом: дорого, долго, непрогнозируемо.

Относитесь к партнёру как к своему клиенту. Ваша задача — продать идею бизнеса вокруг вашего продукта. Продукт должен зажигать. Давать заработать. Давать гордость тем, кто его продаёт. Тогда сеть растёт сама.

Базовые принципы эффективной сети

1. PVP для партнёра. Чётко сформулированная Partner Value Proposition (ценностное предложение для партнёра): сколько партнёр заработает, за что, на каком цикле сделки, какие доп. доходы (сервис, внедрение, сопровождение).

2. Экономика и простые правила. Прозрачная маржа, ретробонусы за объём, быстрый выход на первую прибыль. Цель: Time-to-First-Deal (Дней до первой сделки) ≤ 60 дней.

3. Сегментация партнёров. Интеграторы, дистрибьюторы, агенты, дилеры — разные мотивы. Разные пакеты и KPI.

4. Enablement. Онбординг, обучение, сертификация, демо-киты, прайсы, калькуляторы окупаемости, скрипты. Чем меньше трений, тем больше продаж.

5. Совместный маркетинг. MDF/ко-маркетинг, лид-шеринг, вебинары, кейсы, отраслевые и региональные активности. Партнёру нужно не обещание, а лиды и инструменты.

6. Защита сделки и прозрачность. Фиксирование сделок, территориальные правила, портал партнёра (лиды, статусы, документы, SLA по пресейлу и саппорту).

7. Мотивация на результат. Ступени Bronze/Silver/Gold, SPIFF (разовые вознаграждениея продавцам) за первую сделку, бонусы за план и за качество (NPS клиента, % внедрений, апсейлы).

8. Измеримость как в маркетинге. CACp (стоимость привлечения партнёра), активность (доля партнёров с ≥1 сделкой/90 дней), TTFD, средний чек, ARPP (доход на партнёра), доля крупных сделок, NPS партнёра.

С чего начать прямо сейчас

1. Сформулируйте «бизнес для партнёра». Кому это выгодно, почему сейчас, сколько он заработает. Одной страницей.
2. Определите портрет идеального партнёра. 50 целевых компаний для пилота. Под каждую — краткий оффер.
3. Соберите старт-пакет. Договор, прайс, уровни партнёрства, бонусы, общий маркетинговый бюджет, фиксирование сделок, онбординг-план на 30–60 дней.
4. Запустите пилот на 10 партнёров. Цель — первая сделка за 60 дней. Тестируйте: размер комиссии, бюджет, эксклюзив, типы лидов.
5. Воронка партнёров. Привлечение → квалификация → онбординг → первая сделка → расширение. Еженедельные отчёты и созвоны.
6. Масштабируйте удачное, режьте лишнее. Оставляйте только то, что даёт сделки и маржу партнёру.

Сильная партнёрская сеть строится не прайсом, логотипом и партнёрскими процентами, а желанием партнёра зарабатывать на вашем продукте и гордиться им. Сделайте продукт, экономику и поддержку такими, чтобы партнёр сказал: «Хочу вокруг этого строить бизнес». Тогда он приведёт тех самых крупных клиентов, до которых реклама не дотягивается.

Правильная реклама позволяет малому бизнесу конкурировать с крупными компаниями, получать стабильный поток клиентов и не сливать бюджет впустую.

Сегодня предпринимателям доступно множество курсов: от бесплатных стартовых до углубленных программ по контекстной рекламе и нейротехнологиям.

Разберем, какие форматы действительно помогают владельцам бизнеса и как выбрать подходящее обучение.

Бесплатные программы: быстрый старт без вложений

Для предпринимателя, который только начинает разбираться в рекламе, бесплатные курсы и… это идеальная отправная точка. Они дают базу и позволяют понять, как работают рекламные платформы и на что тратится бюджет.

Интенсив «Заработок на рекламе с помощью нейросетей» (Академия маркетинга)

Интенсив подходит предпринимателям, которые хотят быстро войти в рекламу и сразу получить практические навыки. За 4 дня участники учатся создавать креативы с помощью ChatGPT, GigaChat, Midjourney и Leonardo, разбирать логику рекламных алгоритмов и настраивать первые кампании в Яндекс Директ и Google Ads.

Программа включает задания на разработку объявлений, анализ результатов и подготовку небольшого плана выхода на доход. Обучение помогает получить готовые макеты и базовые навыки, понять, как работает реклама, и оценить потенциал автоматизации через нейросети.

«Старт в таргетированной и контекстной рекламе» (Нетология)

Курс рассчитан на владельцев малого бизнеса, которые хотят разобраться в основах рекламных инструментов. Программа дает базовое понимание роли таргетолога, помогает определить свою аудиторию, изучить принципы сегментации и собрать первый портрет клиента.

Участники выполняют практические задания, пробуют настраивать простые кампании и учатся оценивать эффективность по ключевым метрикам. Курс подходит тем, кто хочет понять, как устроена реклама изнутри, и решить, готовы ли они двигаться дальше в профессиональном обучении.

«Контекстная реклама: от основ до повышения эффективности» (eLama)

Бесплатный курс/вебинар ориентирован на тех, кто хочет научиться запускать кампании с нуля и осваивать инструменты оптимизации. Обучение включает работу с бюджетом, создание объявлений, подбор ключей, анализ отчетов и использование автоматизации через сервисы eLama.

В программе много практики: участники настраивают тестовые кампании, анализируют показатели и учатся повышать рентабельность рекламы. Подойдет владельцам малого бизнеса, которым важно получать быстрые, измеримые результаты.

Платные программы: реклама как профессиональный инструмент

Платные курсы дают системную подготовку, больше практики и сопровождение экспертов.

«Курс Интернет-маркетолог» (Яндекс Практикум)

Курс подойдет тем, кто хочет освоить современный digital-маркетинг и начать карьеру в востребованной профессии. В программе — актуальные инструменты 2025 года, практические задания и проекты, которые можно добавить в портфолио. Старт можно выбрать из ближайших дат, а начало обучения доступно бесплатно без привязки карты.

Материалы подаются простым языком и помогают последовательно разбираться в стратегии, рекламных кампаниях и аналитике. На курсе есть поддержка экспертов из крупных компаний, помощь с трудоустройством и возможность учиться в удобном графике. После окончания выдаётся диплом о профпереподготовке, а выпускники получают больше приглашений на собеседования и лучшие предложения на старте карьеры.

«Контекстная реклама» от Академии Синергии

Интенсив на 6 недель. Формат включает онлайн-лекции, разборы, самостоятельную работу и практические кейсы. Программа помогает выстроить рекламные кампании “под ключ”.

Как выбрать курс владельцу малого бизнеса

Чтобы обучение дало результат, важно ориентироваться на несколько критериев.

Что стоит учитывать:

• Программу: должна быть не перегруженной теорией, но с практикой на реальных инструментах.

• Преподавателей: опытные специалисты дают больше прикладных знаний.

• Формат: удобно ли проходить занятия в вашем графике.

• Поддержку после курса: чаты, наставники, разборы кампаний.

• Отзывы выпускников: реальные кейсы показывают, насколько обучение работает.

• Варианты оплаты: некоторые школы предлагают рассрочку.

Итог

Курсы по рекламе — это прямой путь к тому, чтобы малый бизнес перестал выбрасывать деньги в окно и начал получать прогнозируемый поток клиентов. Бесплатные программы помогают получить базу, а платные дают системные навыки, которые можно применять уже на следующий день.

Если вы хотите научиться запускать эффективную рекламу и использовать нейросети для ускорения процессов, начните с бесплатного 4-дневного интенсива. Он позволит быстро войти в тему и понять, как реклама способна приносить вашему бизнесу прибыль.

В 2016 году я устроился курьером в магазин электроники. Вырос до менеджера по продажам, а потом и управляющего магазином. Я набрался опыта, связей и попробовал сам. Через 2 года зарегистрировал собственную ТМ. Сейчас у меня 2 собственных бренда: бытовая химия, подушки и дистрибьюция электроники из Китая с общим оборотом 500 млн в год.

Начал возить технику из Китая в 2019 году. Денег у меня не было, поэтому взял кредит на 500к. Контакты подрядчиков достались мне с предыдущего места работы. Я больше 5 лет в товарном бизнесе, дошел до оборота в 500 млн. В статье мои выводы по торговле на маркетплейсах.

Выбирайте бренд, у которого есть спрос, если хотите на Яндекс. Маркет

Я начинал с бренда, который продавал на прошлом месте работы — Soocas, это суббренд Xiaomi. Стал первым официальным дистрибьютором.

Нашел официальный сайт и написал на фабрику напрямую. Им такое было интересно. Сначала договорился с фабрикой, они прислали образцы товаров: зубные щетки, бритвы, ирригаторы и фены. Сдали их на экспертизу и через 1,5 месяца получили 4 сертификата соответствия. Каждый стоил 120 000₽.

Начал с Яндекс. Маркета, потому что там есть спрос на известные торговые марки. На маркете нет собственной карточки товара, как на Озоне и Вайлдбериз. Один товар — одна карточка с отзывами для всех продавцов. Не нужно тратиться на раскрутку карточки — покупатель выбирает по цене и условиям доставки.

На старте, на Яндекс. Маркете лучше выбирать товар, который уже в топе и поставить конкурентную цену. Если цена ниже конкурентов — брать будут.

Если бренд неизвестен в России, то идите на Вайлдбериз и Озон.

Сейчас продаем бренд Soocas еще и в Детском Мире, Л’этуале. Это не приносит нам больших продаж. В среднем 100-300к в месяц, но это повышает узнаваемость бренда.

Удешевляйте себестоимость для Озона и Вайлдберис

Было
Моя жена тоже занимается бизнесом на маркетплейсах. Раньше она заказывала свечи на контрактном производстве — дорогие составы и упаковка, премиум продукт.

Тут она столкнулась с тем, что свеча в закупке стоит столько же, за сколько другие продавцы продают в розницу.

Когда ушла в декрет — начала варить свечи дома сама.

Стало
Стратегию поменяла. Заказала банки для свечей из Китая — вышло в 3 раза дешевле. Закупила оптом воск и аромамасла у тех же производителей, которые работают с контрактным производством. Себестоимость свечи упала в 2 раза.

Готовь сани летом

Я знаю сезонность и закупаюсь заранее. Динамику продаж смотрели в Google Trends, Mpstats. Пики продаж приходятся на предновогоднее время.

Это означает, что мы начинаем закупаться к декабрю сильно заранее и раскачивать карточку товара, чтобы в сезон забрать весь сок. Такая схема работает со всеми сезонными товарами.

Если вы начнете раскачивать карточку в сезон, то просто не успеете получить нужные позиции и ожидаемые продажи.

Возите по белому

Наши китайские поставщики продают товар по всему миру. Если в России мы поставим слишком низкую цену — это испортит репутацию бренда. Возить по белому — требование производителя.

По белому:
— дорого: 6000$ за морской контейнер 40 футов. + НДС 20% и госпошлина 5-15%. В пересчете на килограммы выходит 0,2$ за кг. +ндс +госпошлина
— нельзя заказать маленькую партию.
— можно брать сборную логистику: когда в контейнере помимо вашего товара едет товар разных поставщиков.

Но есть и «серый» метод доставки. Такой советуют на многих курсах, но не я.
— дешево: 1.5-3$ за 1кг
— не нужно платить НДС и госпошлину.
— можно привезти пару кг на тест, а не заказывать много.
Сертификат соответствия можешь купить с кем-то в складчину либо использовать чужой.

Запускайте собственный бренд

В 2022 году я захотел сделать свой бренд, а не заниматься только перепродажей. Когда ты перепродаешь — зависишь от производителя. Мне захотелось сделать что-то свое и полностью контролировать это.

Если есть бюджет — создавайте собственную марку. Сейчас так делают почти все на вб и озоне.

Мы начинали с бытовой химии: таблетки для посудомойки, ополаскиватели.

В 2022 году компания Finish, которая была самым популярным продавцом продукции для посудомоек, перестали производить товары в РФ. Мы проанализировали всех оставшихся конкурентов и поняли, что нужно людям от таблеток для посудомойки. Из основного: чтобы отмывали в жесткой воде и не оставляли налета на посуде.

1. Посчитали маржинальность. Вышло 30%. Если меньше 30% — не начинаем работать с таким продуктом.

2. Нашли технолога на авито и вместе с ним разработали таблетки, которые подходят под требования покупателей и под наш бюджет.

3. Заказали у агентства фирменный стиль, логотип и нейминг. Основной критерий, по которому выбирали название — хорошо звучит.

4. Подали заявку на регистрацию торговой марки.

5. Проверили документацию на каждый компонент: декларацию соответствия, сертификат качества и протокол испытания.

6. Нашли завод в России, который будет делать нам таблетки

7. Вышли на ВБ и Озон, начали продавать

Сначала заказали партию 300 штук и запустили продвижение. Товар быстро начал продаваться, поэтому сразу заказали еще одну партию на 1000 штук.

За год мы продали 40 000 пачек таких таблеток. В рамках маркетплейса это мало, но чтобы выйти на такие продажи в розничных магазинах нам потребовалось бы больше времени и связей.

Мы хотим делать качественный продукт и дарить людям эмоции.

Есть продавцы, которые заходили на рынок таблеток раньше нас, но сейчас у них упали продажи.

Почему держимся мы?
— коробка из плотного картона: ее можно бесконечно трясти и бить
— товар все равно доедет целым.
— яркая, красивая, продуманная до мелочей упаковка. Клиенту важно, когда о нем заботятся, например, делают специальные клапаны, чтобы коробку можно было легко открыть, а потом без труда закрыть. Плюс это контроль вскрытия: человек уверен, что до него коробку никто не открывал и не достал оттуда пару таблеток.

Еще у нас есть специальные ЭКО таблетки для посудомойки. Они гипоаллергенные и подходят для детской посуды

Угадайте, какие таблетки покупают лучше? Вы тоже думали, что ЭКО? Нет, все ищут убойное средство и пишут гневные отзывы, если жир не отмылся со сковородки.

Выключайте контур и страхуйте склады

Сначала работали со своим складом, отправляли клиентам все с него. Доставка в регионы была долгая. Сейчас работаем со складом ВБ: маркируем и упаковываем товары на своем складе, а дальше передаем маркетплейсу, и он доставляет до клиента. Это работает лучше, потому что так есть возможность распределить товар по складам в регионах и товар доходит до человека быстрее. Вы получаете больше продаж за счет того, что товар отображается выше в поисковой выдаче, по сравнению с конкурентами, которые продают со своего склада. ВБ и Озон принуждает поставщиков развозить товары по разным складам. Если товар на складе в Москве, а его заказывают во Владивостоке, то стоимость логистики будет очень высокая. Поэтому развозить товары по складам просто дешевле для нас, даже с учетом доп затрат на логистику.

В 2022 году у нас загорелся склад: сотрудник забыл вытащить из розетки строительный фен и ушел. Ночью фен включился, начал дуть горячим воздухом на коробки, и они загорелись. Тут есть и наша вина: ночью розетки были под напряжением. Пожарные приехали быстро, но сгорело товара на 500 тыс.₽. Часть из этого товара был брак.

После этого мы застраховали склад и на ночь оставляем включенными только камеры видеонаблюдения. А весь электрический контур розеток отключаем.

По поводу сгоревшего товара на Вайлдберис. Да, там было на 2 млн ₽ нашего товара. Все говорят, что Вайлдберис разослал поставщикам письмо с просьбой простить то, что сгорело. Я тоже такое получил. Но не в принудительном порядке. Есть возможность оставить обращение и вернуть себе все деньги. Я думаю, что склад был застрахован, и им вернут деньги за все товары, которые сгорели. ВБ не знает себестоимость товара и возвращает продавцам по средней цене продажи. То есть продавцы с этого еще и заработают.

Берите МойСклад

Автоматизируйте свой бизнес — ставьте простой понятный софт. Я установил МойСклад.

— в МойСклад делаем инвентаризацию по складам. Смотрим, на каком складе, сколько осталось товара.

— проводим отгрузку на контрагента, указываем договор и отдаем товар под комиссию. Когда маркетплейсы продали товар — приходит отчёт. Данные из отчёта вносим в МойСклад и видим прибыль.

— в МойСклад можно интегрировать Озон и Вайлдберис в одно окно. Это удобно для продавцов по системе FBS.

— расписаны все технологические процессы. В МойСклад вносим каждый этап производства и оцениваем его, чтобы посчитать зарплату сотрудника.

Попробовать МойСклад

Сначала оптимизируйте карточку товара под SEO, а потом беритесь за платную рекламу

Я закладываю на маркетинг 5% от оборотки.

• SEO

Первое, что нужно сделать, когда создаешь новую карточку товара — SEO оптимизация. Это вхождение ключевых запросов в описание и название товара. Так вас будут находить по максимальному количеству запросов.

Если ваш товар хорошо оптимизирован, то в первые 2 недели он получает буст от самого маркетплейса. Действительно хорошие продажи начинаются, когда появляется много отзывов. Мы закладываем 3 месяца на вывод нового товара на органические продажи.

• Внутренняя реклама маркетплейса

Внутреннюю рекламу запускаем, только когда карточка уже оптимизирована под SEO и у нее хорошая графика и много отзывов. Если этого нет, то платная реклама — слив бюджета.

На вб такая система: чем выше ты в органической выдаче, тем меньше ты будешь платить за рекламу. Если у тебя на карточке нет отзывов — нет смысла платить за рекламу. Потратишь много денег, а купят у того, где больше отзывов.

• Внешняя реклама

Из внешней рекламы мы используем только работу с блогерами — платно и по бартеру. Мы не рассматриваем ее как основной источник продаж, потому что чаще всего это про увеличение охвата и прогноз на будущее. Человек может увидеть рекламу, добавить товар в корзину, а купить через месяц.

Отслеживать такое продвижение сложно, но мы продолжаем инвестировать деньги в него, потому что когда-то это начнет приносить продажи. Обычно берем небольших блогеров, реклама у которых стоит 20-30к.

Давайте тестовое на логику

В начале делал все сам: карточки товаров, инфографику, финансовый учет, рекламу.

Сейчас в моей команде: 4 сотрудника склада, 4 менеджера по маркетплейсам, 2 маркетолога, менеджер по рекламе, бухгалтер, финансовый менеджер, закупщик и менеджер по продукту.

Мне нужно больше менеджеров, но нанять их непросто. 90% откликов на вакансию летят в топку, потому что обучение, которое прошел человек, устарело. Рынок маркетплейсов постоянно меняется, такова реальность.

Но есть несколько критериев, которые помогают нам выбрать нужного человека:

1. Перед тестовым заданием задаем кандидату вопросы: какой опыт работы, какие достижения были на прошлом месте работы? Здесь под достижениями я понимаю не просто фразу «делал сео оптимизацию», а «оптимизировал карточку товара, которая в последующем принесла рост прибыли на 20%».

2. Тестовое задание.
— вопросы на логику, знаниями поможем в процессе;
— задачи, которые человек будет в будущем решать с нами — так кандидат поймет, насколько ему подходит работа;
— короткое тестовое, максимум 30 минут, — я уважаю время кандидата.

3. Личное собеседование. Уточняем оставшиеся моменты, спрашиваем, как человек поступил бы в той или иной ситуации.

Задаем несколько тех же вопросов из тестового. У нас уже был опыт, когда мы взяли на работу человека, а потом оказалось, что тестовое за нее делал кто-то другой.

4. Испытательный срок 3 дня

5. Стажировка 3 месяца. На ней даем узкие задачи, чтобы понять, как человек справляется. Это может быть: распределение товаров по региональным складам, ответы на отзывы, ценообразование.

Сейчас у нас работает человек, которого мы взяли без опыта и натаскали по всем вопросам сами. Не самый плохой вариант. Даже задумались, чтобы сделать собственный курс, а лучшим ученикам предлагать оффер на работу к нам.

Потом этот сотрудник будет решать, например, такие задачи:
— сколько нового товара заказать на этот склад
— списывать ли позиции

К выводам

1. На Яндекс.Маркете хорошо продается уже известный бренд. Если бренд новый — идите на ВБ и ОЗОН.

2. На Вб и Озоне чем дешевле, тем лучше. Премиальные товары не продаются совсем. Удешевляйте себестоимость компонентов за счет опта, Китая, смены поставщиков.

3. Не беритесь продавать сезонные товары на старте. С ними нужно уметь работать. Если взялись — закупите или произведите заранее, заведите и раскрутите карточку до сезона.

4. Возить по-черному дешево. Можно заказать товаров на тест и посмотреть, как зайдет. Вдолгую — только по-белому.

5. Чтобы запустить собственный бренд вам нужен бюджет, товарный знак и производство.

6. Если продукт хороший, а упаковка и дизайн карточки плохой — покупать не будут.

7. Страхуйте склады — они могут сгореть вместе с вашим товаром. Отключайте розетки на ночь.

8. Сначала оптимизируйте карточку товара под SEO, а потом беритесь за платную рекламу.

9. Тщательно отбирайте менеджеров: смотрите резюме, давайте тестовое на логику, проверяйте ответы по тестовому на собеседовании.

Титры

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.