Подскажите, люди добрые, умные да наблюдательные
Закон Конвея соблюдается так же и для больших социальных систем? 😉
Закон Конвея соблюдается так же и для больших социальных систем? 😉
Вчера хотел запустить рекламную кампанию на телеграм канал.
Где то пол года назад Директ позволял откручивать объявление с оплатой не за клики а за конкретные действия (клик по кнопке, подписка на канал) Сам подбирал аудиторию, корректировал максимальную цену и т.д. Так объявление крутилось сутками и деньги не списывались просто за показы и клики.
Но сейчас все изменилось. Раньше можно было настроить кампанию через бота за подписку. Бот отдавал подарок или какой-то ценный материал за то что человеК подписывался на канал. А деньги списывал конкретно за подписку. Сейчас же запустив кампанию как раньше я увидел, что Яндекс стал брать деньги просто тупо за показы и клики по объявлению. Хотя даже перехода в канал небыло, человек просто кликнул по объявлению , не то что бы подписался. Не о какой теперь оплаты за конверсии и не пахнет. Так было на двух кампаниях которые я тестил вчера. Так что имейте это ввиду.
В Махачкале бизнесмен нашел надежный способ, как повысить средний чек в заведении. Девушки пили чай в кафе, сделали несколько фото на телефон и потом им принесли вот такой чек.
Развлечения для богатых - это сильно усложненные для повышения цены развлечения для бедных (которые уже не радуют), чтобы отфильтровать бедных и не объяснять им, зачем все так сложно и дорого.
Из каждого утюга инфоблогеры вещали:
- выход на маркетплейсы с нуля;
- выбери свою нишу;
- сделай продающие карточки;
- настрой рекламу;
- собирай урожай.
Тем временем маркетплейсы заряжают бабосами таких блогеров и собирает урожай с додиков которые повелись.
Собсно повёлся и я. Ну как повёлся? Никаких ожиданий что "всё просто" - не было, но пока сам не попробуешь, никто не расскажет. Какие выводы могу сделать за год работы:
1. Выбор товара. Что первым делом хочет найти начинающий бизнесмен? Супер-товар которого нет ни у кого... Если вы нашли интересный товар, уникальный в какой то степени и его нет ни у кого, то скорее всего этот товар у вас не будет продаваться (протестировано неоднократно). Такой товар нужно хорошо рекламировать ахуеть как рекламировать, нужно невероятное количество бабла вкидывать чтобы товар стал популярным, нужно продать душу дъяволу, чтобы такой товар взлетел. И если не дай бог, такой товар приблизился на десятую доли к популярности, в вашу дверь постучится курьер, он привезёт вам тачку хуёв за воротник. Есть мнение, что грибы после дождя, ахуевают, когда видят сколько конкурентов повылазило уже через 1 секунду после вашей первой продажи. Но не стоит расстраиваться, скорее всего такой товар просто не станет популярным и когда вам это надоест, вы его сольёте в минус. Следовательно, какой можно сделать вывод? Откидываем бредовые идеи, неоправданные надежды и всё то чему вас учили в школе и перестаём бояться конкуренции, соответственно, нет смысла искать уникальный товар, вкладывая в него ресурсы и своё время, рисков с ним будет не меньше (а чаще всего больше) чем любым другим товаром.
2. Продающие карточки. Лютая дичь. Вероятность того, что вы изобретёте супер пупер продающую карточку составляет примерно: никогда. То есть, никакая карточка, хоть высеки её в скале и веди прямую трансляцию на неё с вертолёта прямо на маркетплейс - не будет продавать, если товар сам по себе некачественный, нет конкурентной цены, нет продвижения и т.д. Вывод: создавать карточку конечно же важно и нужно, но сама по себе карточка не даст ощутимого конкурентного преимущества.
3. Настройка рекламы. С самого начала нужно понимать, если ты хочешь зарабатывать, то ты должен делиться, всё по-взрослому. Даже наверное не так, а вот так: если ты будешь всё делать правильно, с тобой поделятся (но чуть чуть). Самый минимум который ты будешь платить маркетплейсу это 30-40% от твоей выручки (это пздц как много, но это если уметь правильно считать расходы, а если не уметь - великолепно), но чаще всего это будет больше. И здесь совершенно не важно (по моим наблюдениям) какие конкретно ты указываешь ключевые слова (ну если конечно ты не пишешь там что то типа: "борщ - это лучшее изобретение для полёта в космос"). Поэтому понятие "настроить рекламу/ продвижение" - это утопия. Если ты хочешь чтоб твой товар продавался, ты платишь деньги маркетплейсу за рекламу и по другому никак, из этого правила бывают исключения и у меня такое было в том числе, но это скорее всего это временная дыра в системе маркетплейса и её обязательно прикроют. Поэтому самая главная настройка в рекламе - это чтобы твой рекламный бюджет не вываливался за пределы окупаемости. При этом реклама это совершенно не синоним продажам.
Что можно сказать по итогу. Если тебе обещают 100 тыс. 500 тыс. 1 млн. прибыли в месяц - то это в принципе возможно, но только тогда, когда ты можешь себе позволить нанять штат сотрудников, которые будут выполнять всю работу, но это будет возможно только тогда, когда ты пройдёшь этот квест самостоятельно.
P.S. Ты можешь найти товар с лучшей ценой, ты можешь научиться правильно считать прибыль, ты можешь контролировать рекламу, но всё это разбивается о скалы, которые в голове (вместо мозга) у тех людей, которые делают х2 на закупочную цену и гонят навстречу приключениям, ток как правило не долго, но в этом ничего страшного, потому что вместо одного, появится десять таких же.
Идеальный бизнес - это как идеальная женщина: "Всегда готова, голова не болит, на неё всегда стоит. С другими не спит. Мозг трахает только другим мужикам!" 😉
Тут недавно в чате поднимали такую интересную тему: как женщины рассматривали мужчин с точки зрения финансов для дальнейших совместных отношений.
И разговор развернулся в сторону того, что многие романтизируют про мужчин-предпринимателей. Считается, что у них очень много денег, в отличие от мужчин в найме. Что у них там денег больше, достатка, живут шикуют и вообще все тип топ.
Но это только наполовину правда.
Многие забывают, что за всем этим делом стоит много, много рисков, переживаний и работы 24\7. Переживание, психи, падение бизнеса в его расцвете, невозможность признать себе, что бизнес не взлетел, кинул партнер по бизнесу.
В какой-то момент предприниматели\бизнесмены\фаундер могут в момент потерять свой бизнес. Так что начнут распродавать свои активы, чтобы расплатиться с банком, с инвесторами, с командой... И будет совершенно неизвестно, как долго продлится стагнация с бизнесом.
И женщина может оказаться в состоянии, когда нужно не только моральную поддержку дать мужчину, но и взять на себя материальное содержание семьи. И не важно, работает она, есть ли там дети груднички и т.д.
Я это видела своими глазами как работник в стартапах, и когда общалась с клиентами-фаундерами. Это сложные периоды, о которых многие не хотят думать заранее и планировать план Б.
Какие выводы хочется сказать:
1. Женщины, решите для себя, готовы ли вы идти с предпринимателем и быть готовыми к рискам, или выбирать себе более стабильного мужчину - планктона из офиса с возможностью планировать долгосрочно. =)
2. Мужчины, дорогие мои, не отмахивайтесь от своих переживаний, страхов, связанных с вашим бизнесом. Это влияет на вас, ваш бизнес, ваше здоровье и личную жизнь. Ищите себе моральную поддержку среди близких, друзей, обращайтесь к специалистам, с кем можете обсудить ваши планы и переживания. Поверьте, это поможет вам сохранять хладнокровие, когда это будет критически важно, сохранить свое здоровье, семью и, конечно же, бизнес (или наоборот - вовремя выйти из него и начать другой).
Берегите себя
Существует ошибочная точка зрения, что госзаказчики платят, когда хотят, что вообще это большая проблема получить от них деньги и тому подобное.
А что на самом деле?
Мало кто знает, что государственные заказчики - это самые дисциплинированные организации в стране, их бухгалтерия работает как часы, и платежи в подавляющем большинстве случаев идут в строгом соответствии с контрактом.
Неужели в госучреждения отбирают супер дисциплинированных людей? Конечно же нет - секрет кроется в другом.
Дело в том, несколько лет назад госзаказчиков стали обкладывать всевозможными штрафами.
Причем штраф платит конкретный сотрудник госзаказчика из своей заработной платы. Не обошли вниманием и бухгалтерию. Если бухгалтерия косячит - её сотрудники могут нарваться на штраф в 50 000 рублей.
Представляю вашему вниманию статью 7.32.5 КоАП (кодекс об административных правонарушениях).
Суть её такая: Задержал оплату по госконтракту - получил штраф в 30-50 тысяч рублей и лишил себя почти всей месячной зарплаты. Задержал платеж еще раз - уволен с дисквалификацией на 2 года (то есть в течение 2-х лет этот бухгалтер не сможет устроиться на работу ни в одну госорганизацию).
При таких жестких условиях волей-неволей приходится работать корректно.
Как Вы думаете, почему государство так печется о том, чтобы поставщики вовремя получали деньги по контрактам?
Все очень просто - чем больше порядка в госзакупках - тем более привлекателен этот рынок для предпринимателей.
Чем короче цикл сделки - тем дешевле государству обходятся его закупки и при этом это выгодно всем: и заказчикам, и предпринимателям.
Конечно, если цена вопроса несколько миллионов рублей - у некоторых госзаказчиков возникает желание "повить веревки" и вовремя не платить. Однако и здесь есть выход. Про это будет отдельная статья.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.