В последние 10 лет удалённая работа стала настоящим хайпом в современном мире. Все больше работодателей предлагают своим сотрудникам альтернативу — работать из дома или из разных точек мира, находя лишь доступ к сети. Однако вокруг удалённой работы есть сомнения и мифы. В этой статье мы рассмотрим основные за и против. Об заработке на расстоянии, чтобы помочь человеку разобраться, подходит он ему или нет.
Миф: работа на расстоянии не требует большого старания и дисциплины.
Правда, удалённая работа требует такой же, а то и большей дисциплины и организации, чем работа в конторе. Без подходящей системы контроля времени и планирования задач легко сбиться с толку и отвлечься от работы. Конечно, если вы обладаете самоконтролем, удалённая работа станет отличной возможностью для вас.
Работа на дому не является стабильной формой занятости.
Правда, есть множество компаний, которые предлагают фриланс надолго, а некоторые вполне перешли на полностью удалённый формат. Вероятность потери работы может зависеть от многих факторов. Но удалённая работа перестала быть нестабильным выбором для многих профессионалов.
Миф: в работе на дому нет возможности карьерного роста.
Правда, удалённая работа не означает ограничения в карьерных возможностях. Многие компании предлагают возможности роста и развития для своих удалённых сотрудников. Если вы продемонстрируете высокую производительность и результативность, шансы на карьерный рост будут вполне реальными.
Таким образом, Фриланс имеет свои особенности и перспективы, но также и свои трудности. Это требует самодисциплины, порядка и умения разделять личное и рабочее время. Стоит заметить, если вы готовы к этому и обладаете необходимыми умениями, фриланс может стать отличным вариантом для достижения гибкости и комфорта в своих стремлениях.
Представьте, в вашем офисе 30 сотрудников, корпящих над совместным кодом. А вы в уголке работаете над конкретной месячной задачей. Проходит ровно 30 дней. Думаете: ну вот, наконец-то я отдохну, похожу на кофе-брейки…
Нет.
Вы будете объяснять каждому индивидуально свой код, а еще к вам могут прислать целую делегацию от заказчика, ведь он поинтересуется, как же работает ваша универсальная рекомендательная система...
Поэтому пишите проектную документацию (логику работы сервиса) и техническую (для коллег). Тогда вы сэкономить килотонну времени на объяснениях.
Засиживаться в Jupyter
Да, это отличный способ, чтобы подучиться и всегда знать назначение данных, вот только черновики не превратишь в реальный сервис. Нельзя провести код ревью, версионификацию, воспроизвести наработки, переиспользовать и даже затестить.
Нужно учиться встраивать код в продакшн, чтобы обернуть в несчастный Docker и уже конвертировать в конечный ML-сервис. Заказчику нужна программа, а не черновик.
Выход? Выделяйте на проектирование не более 20% времени от всей разработки. Как можно раньше познакомьтесь с IDE, вынесите версии библиотек в requirenments.txt, разберитесь с импортами.
Забыть про A/B тесты
Тесты позволяют оценить эффективность вашей ML модели. Стоит потратить время, чтобы разрабатывать простейшие дизайны экспериментов (гипотезы, метрики, фиксации ошибок, стат.тесты и т.д.) – тогда получится оценивать реальный КПД проекта и вносить эффективные правки.
А это ведь отличная штука, повышающая вашу привлекательность на рынке труда путем прямых доказательств. Мол, смотрите, какой я выгодный. Вы мне платите $3к, а я в два раза больше денег принес...
Всего 3 ошибки, но сколько денег, а главное, времени они могут сэкономить.
За годы работы в b2b накопился некий опыт, часть из которого может быть неочевидна. Изложил его в 10 пунктах.
P. S. – все правила существуют, чтобы их нарушать. Тем не менее основные принципы работают в 90% случаев.
1. Не звоним, а пишем:
Идеальный канал связи, в котором я назначаю встречи – Telegram.
Я не люблю звонить. Если мы пытаемся назначить встречу ЛПРу крупной компании – скорее всего во время звонка он будет бегать между планёрками и совещаниями. Или будет сдавать отчёт. При звонке легко исчерпать кредит внимания, который человек готов дать незнакомцу и не получить ничего взамен.
При этом писать на почту я тоже не люблю. Там ниже скорость ответа чем в мессенджерах и легче проигнорировать письмо.
А вот Telegram за последние годы стал полноценным рабочим инструментом. И если раньше писать сразу в мессенджеры означало вторгаться к человеку в личную жизнь, к перепискам с родными и дачному чату, то сейчас у большинства есть отдельная рабочая телега.
Прочитываемость сообщений в Telegram стремится к 100%. Даже если вам не ответят, сообщение всё равно прочитают.
2. Как составить первое сообщение:
Я использую стандартную структуру:
Приветствие
Представление себя
Персональная подводка (которую мы пишем заново для каждого человека)
Суть предложения
Призыв к действию
Каждый пункт здесь важен, но стремимся к предельной краткости. Экономия времени клиента - это проявление уважения к нему.
Вымышленный пример сообщения, написанный по этой структуре. Непосредственно звать на встречу буду после того, как завяжется небольшой диалог.
3. Делаем личную подводку для каждого:
Смотрим всю инфу про нашего визави в интернете. В первую очередь нас интересуют публичные выступления. Сейчас у многих управленцев есть медийный след – участие в подкастах, выступления на конференциях, комментарии в отраслевых СМИ и т. д. Гуглим в разных сочетаниях «Фамилия Имя + Название компании + Название должности» и изучаем все результаты. Нам нужно найти то, что откликнется в нас или будет касаться нашей темы. Упаковываем в 2-3 предложения, и этим даём понять что заинтересованы в конкретном человеке.
Пример такой подводки выделен красным. И комплимент сделал, и экспертизу компании показал. При этом я не лукавил - мне правда было интересно послушать.
Это в любом случае приятно и выделяет вас из общей массы. Если грамотно составите подводку – вы точно получите ответ. Она даже может быть очень простой. Главное избегать вымученных и неискренних фраз.
Пример простой, но рабочей подводки. А тема "хочу спросить совета" - хорошо работает при продажах в стартапе или выходе на новый рынок. Многим приятно дать совет и отвечают на это почти все.
4. Не всегда нужно сразу звать на встречу.
Этап квалификации – важнейший перед назначением встречи, но о нём я подробно расскажу как-нибудь потом. Его нельзя пропускать, ведь идти в разговор нужно уже с какой-то информацией.
Но не всё можно узнать заранее, и что-то лучше уточнить лично перед предложением встречи.
Так вы достигнете нескольких целей – получите информацию, покажете заинтересованность и вовлечёте в диалог.
К примеру, вот на эти сообщения мне не ответили. Сейчас понимаю, что сам бы на них не ответил тоже.
Краткость - сестра таланта, но здесь я перестарался. Совершенно непонятно, зачем мне отвечать. Это пример плохого сообщения.
Звучит как какая-то очередная замануха, с массовой рассылкой. А последний вопрос неуважительный - мы же ещё не договорились, что встреча будет. Это пример плохого сообщения.
5. Не углубляемся в презентацию продукта до встречи
Первое сообщение должно быть лаконичным. Краткость – вежливость королей.
Не прикладывайте презентацию к сообщению – большинство её не откроет, а те, кто откроет, могут подумать, что всё уже знают о вашем продукте. А сама презентация визуально засорит сообщение.
Расскажите про ваш продукт в 2-3 небольших предложениях. Половину объёма потратьте на описание сути продукта, другую половину на описание преимуществ работы с вами.
6. Во встрече с вами должна быть ценность
Сперва задайте вопрос самому себе «а что получит человек от встречи со мной?». Если вы смогли найти ответ, отлично, обязательно используйте это в диалоге. Если нет – вероятность успеха очень мала.
Несколько примеров такой ценности – человек будет в курсе последних тенденций на рынке в его области, посмотрит как работает новый софт.
Или «я поделюсь своей экспертизой в решении некоторых задач, и даже если вы не будете работать с нами, то всё равно будете лучше понимать вопрос. Я проведу честный обзор рынка и расскажу в чём отличие разных решений».
Важно – у вас должна быть экспертиза. Даже если её мало, делитесь той что есть.
Ещё важно – говорить, что только на встрече вы расскажете про особо выгодное предложение – это не ценность. Это манипуляция. Все предложения можно отправить текстом. Эта уловка редко работает при точечном общении и портит к вам отношение.
7. Договариваемся напрямую.
Проводить встречи для продаж имеет смысл только с ЛПР (лица, принимающие решения), которые могут распоряжаться бюджетами компании.
Мысль очевидна, но я сам в своё время провёл огромное количество встреч не тем людям. Очень обидно выложится на полную, с огоньком провести встречу, а потом услышать «ну я ничего не решаю, я расскажу в паре слов про вас руководству, а оно уже будет думать». Я слышал эту фразу сотни раз, но ни разу не получил результат.
Представление о вашем продукте у руководства (если ему вообще расскажут) будет на уровне анекдота:
«Ерунда этот ваш Шаляпин» — «Что, на концерт ходил?» — «Нет, Рабинович напел»
Мнение ЛПРа, когда подчинённый рассказал ему про вас (но даже это бывает редко)
Вместо такой встречи лучше потратить время на выход на нужного человека.
Если у вас не всегда это получается, или уходит много времени – пишите мне. Я ищу ЛПР на заказ и могу значительно увеличить эффективность ваших продаж.
8. Отказ – идём на уровень ниже
Следующий мой совет кажется противоречит предыдущему. Но он имеет смысл только при крупных продажах. Если вы вышли на ЛПР, в течении долгого времени пытались назначить встречу и получили решительный отказ – уточните, может быть вы можете встретиться с кем-то из доверенных лиц/подчинённых. И в случае успеха потом провести встречу с ЛПР.
Такая встреча с подчинённым позволит, во-первых, получить рекомендацию для встречи с руководством. А во вторых, собрать информацию о бизнесе клиента, задать все возможные вопросы.
Так, на встречу с ЛПР мы уже придём во всеоружии и освободим время внутри встречи для чего-то ещё.
На самом деле противоречия с предыдущим советом тут нет. Идти ниже имеет смысл только если у вас уже есть связь с ЛПР и вы планируете всё-таки провести с ним встречу дальше.
9. Воронка решает всё.
Снова прописная истина. Нельзя ждать результата от одного сообщения, но можно ждать результата от 10 сообщений.
На моей практике, если писать напрямую ЛПРам крупных компаний персонализированные и интересные предложения о встрече – можно добиться конверсии во встречу около 30%. Или даже выше, если у встречи с вами есть объективная ценность.
10. Чего делать не нужно
Переходим к вредным советам. Опять же, это исключительно личное мнение, а все правила нужно иногда нарушать.
1. Давить и уговаривать – когда твоё руководство ставит план на назначение встреч, тогда в ход идут все средства. Я не исключение, и много встреч с клиентами я буквально вымолил или продавил. Практика показала, что такие встречи не приносят результат. А ещё формируют негатив к вашей компании. Всегда давайте клиенту пространство для отказа – это значительно увеличит качество встреч.
2. Ограничивать выбор времени – кое-где можно встретить совет, что для повышения вашей значимости, даже при пустом календаре, нужно давать только два-три временных слота на выбор. Чтобы дескать клиент понял, что вы человек занятой. Искусственно создавать проблемы клиенту – не лучшее решение. Выстраивать равные отношения с клиентом нужно – но не такими способами.
3. Использовать манипулятивные приёмы, такие как:
3.1. Пресловутый «выбор без выбора». Вроде «давайте встретимся, вам будет удобно завтра в 12 или в 13?». В ответ на такое сразу хочется послать подальше.
3.2. «Пойдёмте на встречу, потому что там я смогу озвучить закрытое, особо выгодное предложение для вашей компании». После такого каждый клиент понимает, что на встрече его будет ждать продаванство самого низкого пошиба.
3.3. И ещё приём, при первом контакте писать не «Здравствуйте, меня зовут Юрий», а «Здравствуйте, это Юрий». Как будто вы общаетесь не первый раз и ранее уже представлялись. И если человек этого не заметит, то подсознательно начнёт доверять больше. Возможно, но если заметит? Тогда получайте меньше доверия сразу с первых секунд.
Вообще, ЛПРы в крупных компаниях (директора, руководители департаментов и т. д.), как правило, люди довольно умные и манипуляцию видят сразу. Могут даже вам не сказать, просто не будут общаться.
Так что общайтесь честно и этично, это всегда подкупает.
Это моя первая статья подобного формата, буду рад обратной связи.
7 лет назад я начал снимать видео о выращивании растений и осваивать ютуб. За это время накопил на моём канале 8700 подписчиков и 1,1 миллион просмотров. Публикую видео не системно и даже переодически забрасываю.
Кроме своего канала, я помогаю своим знакомым и даже запускал канал на индонезийском языке. В 2022 работал в стартапе по аналитике маркетплейсов и индонезийским продавцам она оказалась не нужна. Мы приняли самое лучшее решение закрыть направление и канал.
Опыт, полученный из разных источников, подарил мне ценные уроки:
1. Ютуб это марафон, а не спринт. Успех не приходит сразу, поэтому важно настроить себя на долгий забег и делать то, что интересно, чтобы не выгореть.
2. Результат измеряется не только количеством подписчиков, лайков и комментариев, но и приобретенными навыками: умением снимать, монтировать, интересно рассказывать истории и презентовать себя.
3. Не бояться расширять тематику. Ограничив себя выращиванием растений, я сталкивался с потерей мотивации из-за длительного роста растений и растянувшегося процесса съемки. Хотя мог снимать про готовку еды, организацию пространства и делиться личным.
4. Монтировать сразу. Работая над видео о растениях и снимая их в разное время, я понял, что важно сразу приступать к монтажу, чтобы не терять целостность замысла и понимать, что еще можно добавить. Побочный бонус — под конец ролик смонтирован на 90%.
5. Менять обложки и названия у старых роликов. Это может дать им хороший буст. Как-то я снял ролик про авокадо и где-то 1,5 года он набирал по 2-3 просмотра в день. После смены обложки просмотров стало по 200-300 в день. Улучшилось в 100 раз!
6. Не делать длинных вступлений. Чем лучше вступление, тем ролик выше ранжируется ютубом. Есть 5 секунд на то, чтобы зацепить человека. А еще не распинаться извинениями о том, что долго не снимал и удалить видеозаставку как в сериале.
7. Длинное вступление и заставку можно отрезать во встроенном в ютубе видеоредакторе 😉
8. Не стесняться публиковать видео, в которых не уверен. Почти 3 года пылился смонтированный ролик в архиве. Я решился его опубликовать и он набрал хорошие просмотры. Был единственный минус — друг с которым мы давно видились вживую сказал что я похудел и похорошел)
9. Не бояться экспериментировать, разрушать старые форматы и придумывать новые. Не становиться заложником старого.
10. Копировать и воровать то, что нравится — это самый лучший способ учиться.
11. Синдром самозванца. Если оглянуться по сторонам окажется, что у одних ребят три канала по 1 миллиону подписок, у других куча просмотров и комментариев, ну блин, куда ни плюнь все успешные. Однажды это настолько меня грызло, что я решил найти разные курсы по ютубу и посмотреть успехи их учеников. Большая часть каналов оказалась заброшенными, а те кто остались имеют схожие со мной результаты. В этом момент внутренний голос заявил, что всё это враки и просто они, так же как и я, что-то делают не так. Пришлось отразить аттаку поиском статистики по ютуб-каналам:
Существует 51 млн каналов, из них 96.6% каналов YouTube имеют менее 10 000 подписчиков, а 84.2% каналов не набрали и тысячи.
Около 306 тысяч каналов набрали 100к и только 29к имеют более 1 миллиона подписчиков. При этом больше половины из них США и Индия (сюрприз).
В сухом остатке это 0,6% успешности. Меня эта цифра расслабляет и формирует более правильные ощущения: «со мной всё нормально», «волшебная кнопка остутствует» и «успешного успеха не будет». Звучит, так что можно ничего никогда не делать, но мне даёт возможность снимать, писать и не разочароваться в показателях. Потому что за этим всем проступают ценности и кайф: делиться знаниями, радоваться процессу и развитию.
Я вот думаю, можно брать какие-то модели из достаточно ранних работ (вернее ещё поделок на то время ) и по их мотивам создавать новые изделия. Однако, стоит обратить внимание на то, что и рынок материалов и инструментов для творчества за эти годы хорошо развился. Сей фактор в наши дни очень ускоряет процесс создания повторяющихся элементов, помогает делать украшения более изящными. Конечно, это не отменяет того, что нужно учиться применять все эти новшества в своей работе.
*серьги выполнены из полимерной глины Сernit с добавлением стеклянных и каменных бусин
Всем добрый вечер, уж никогда не думал что к 30 годам зарегистрируюсь на Пикабу и начну писать свой блог. Рассказывать о себе буду потихоньку, блог будет про товарный бизнес, как я в него пришел, с чего начал, на каком этапе сейчас и что меня заставило действовать в этом направлении. Спойлер, начало глобальных изменений в нашем мире и стране 24 февраля...
А как я вспомнил про Пикабу ? удивительная история, на распутывание которой ушло несколько дней! интересно? Давайте подписку, добрый комментарий и обратную связь на тему блога, а я увижу первый актив, который замотивирует меня продолжать писать свой блог!
ИСПРАВИЛСЯ - СРАЗУ НАПИСАЛ ВТОРОЙ ПОСТ БЕЗ ПОДПИСОК! СПАСИБО ЧТО НАПРАВЛЯЕТЕ!
Предположим, ваша карточка совсем старая или еще хуже встроенная, а на новую отдавать условные 60-80 тысяч совсем не хочется? Тогда уж лучше воспользоваться облачными GPU. Мы составили для вас подборку сервисов, где вы сможете обучить вашу модель при помощи чужого железа.
Google.Collab
Самый популярный вариант, причем мощности предоставляют они неплохие: TPU (процессоры на тензорных ядрах) и GPU. В сервисе уже предустановлены библиотеки NumPy, Pandas, TensorFlow... А еще безусловный плюс — он совместим с Jupyter.
Правда… за предоставление приоритетного доступа к TPU и увеличения объема памяти в два раза придется платить 10 долларов в месяц, но и бесплатных лимитов на старте вполне хватит.
Kernels
Сервис предоставляет онлайн-среду для программирования на серверах Kaggle. Можно работать в Jupyter, писать Python-скрипты. GPU бесплатно, но мощности ограничены, причем в большей мере, если сравнивать с Google.Collab. Кстати, совсем недавно Kaggle получил интеграцию с Keras.
DeepNote
Интеграция с GitHub, масштабирование вычислительных ресурсов (в зависимости от проектов сервис подбирает мощность GPU), есть свой ИИ-помощник, поддержка Jupyter. А еще платформа поддерживает не только Python, но и SQL-запросы для работы с базами данных.
Еще можем посоветовать: AWS SageMaker, GCP, Notebools, Azure Notebooks.
В любом случае, работа в облаке — наилучший вариант для тех, кто не готов ставить огромные фермы из новеньких видеокарт, а комфортно позаниматься ML/DL хочется. 1000 рублей за подписку Google.Collab точно не сравнится с покупкой с флагманской видеокартой c ценой в 80 раз больше)
Меня зовут Павел. По первому образованию я лингвист-переводчик (китайский язык), по второму синолог (китаист). Последнее время в основном занимаюсь историей и политикой Китая, но делать это в отрыве от языка естественно невозможно, поэтому постоянно возвращаюсь к теме словесности.
Особый интерес в китайском, думаю для многих, представляет иероглифика. Часто, в этимологии даже простых знаков, можно обнаружить такие артефакты, что волосы на голове становятся дыбом. Сегодня расскажу о самых жестоких иероглифах китайского языка.
伐 - fa - рубить, отрубать
"伐" - fa - иероглиф, значение которого в современном китайском языке - рубить. Состоит из двух элементов - 亻- человек, 戈 - оружие. В основном используется в таких сочетаниях, как "рубить лес". Если посмотреть иллюстрации в интернете, то на них скорее всего будет изображен человек с топором, колющий дрова. Но так как иероглиф очень древний и восходит к самой династии Шан (15 век до н.э. на секундочку), то существование в то время отдельного иероглифа для заготовки дров крайне сомнительно. Если копнуть глубже, узнаем, что первоначальное значение - карательный поход, а на иероглифах, изображенных на бронзе, четко виден топор, отсекающий человеческую голову. Ну то есть, рубить то рубили, но в основном не древесину.
刖 yue - отрубать ступни
"刖" (yuè) - иероглиф, который вряд ли можно встретить в современном китайском языке, просто потому что значение у него только одно - отрубать ступни. В древнем написании четко видно, как от человека с помощью инструмента, похожего на пилу, отделяют нижние конечности. В современном же, остались только плоть 肉 и нож 刀, но в целом тоже достаточно наглядно. По тому, что для данного вида наказания был изобретен отдельный иероглиф, можно понять, что процедура пользовалась популярностью у китайских косметологов правителей. И действительно, отрезание ступни было одним из пяти видов топовых наказаний в древнем Китае, наряду с ударами палкой, клеймением лица, отрезанием носа и кастрацией.
剐 gua - отрезать куски мяса
剐 - gua - в целом достаточно ходовой современный иероглиф обозначающий отрезание мяса от кости. В древности к разделке туши животного, как вы уже могли догадаться, он отношения не имел. Этим иероглифом обозначали самую страшную смертную казнь в Китае, во время которой с живого преступника в течение длительного времени, фрагмент за фрагментом срезали плоть. Также подобную казнь называли - смертью от тысячи порезов. Казнь назначали отцеубийцам и государственным изменникам. Фотографии прилагать не стал, для особо заинтересовавшихся есть статья на Вики.
民 - min - народ, гражданин
"民" - min - иероглиф, который в современном языке обозначает гражданина. Настораживает здесь в первую очередь элемент 戈 - он уже встречался в этой статье в первом иероглифе. Обозначает оружие, орудие пыток и т.д. Можно предположить, что речь идет о народном ополчении или о чем-то подобном, но стоит посмотреть на древнюю форму. На иероглифах времен все той же печально известной династии Шан четко прослеживается глаз и тонкий, острый предмет в этот глаз втыкаемый. По большому счету иероглиф обозначал - ослепление, выкалывание глаз. Но откуда он взялся в слове гражданин?
История следующая: первоначально иероглиф обозначал слово - раб. Рабы в древнем Китае перед вступлением в услужение нового хозяина - ослеплялись, отсюда и иероглиф. Позже он потерял свое значение и перекочевал в слово - простолюдин, гражданин. Но осадочек, конечно, остался.
取 qu - получать, добывать
Последний на сегодня иероглиф - 取 qu - на первый взгляд абсолютно безобидный. Встречается сплошь и рядом, обозначает глагол - получать. Состоит из двух частей - 耳 ухо и 又 рука. Дотрагиваться рукой до уха? Может быть прислонять руку к уху, чтобы лучше слышать и тем самым получать важные сведения? Можно объяснить и так, но мы не будем, потому что первоначальное значение иероглифа - собирать уши убитых врагов, древнее китайское (надо полагать не только китайское) развлечение по отрезанию и коллекционированию ушей поверженных неприятелей. Уши, по всей видимости, собирались на поле брани и сдавались вождю, за что потом воину платили звонкой монетой.
На этом пока все. Если понравился пост, ставьте лайки, пишите комментарии, и если вас интересует что-то конкретное, связанное с Китаем, предлагайте темы для следующих постов.