Как понять, что в новом направлении есть деньги, и вам выгодно им заняться?
Как получить первые продажи и убедиться, что за ваш продукт или услугу готовы платить? Как не делать лишних движений и не закопаться в несущественном, которого всегда вагон и маленькая тележка. Если вы хотите знать, как тестировать новые для себя ниши, почитайте, лишним не будет.
Разбирать буду именно на примере сферы услуг, например, таких как ИТ-разработка, бухгалтерское обслуживание, психологические и образовательные услуги и т.д.
Сформулируйте ваше предложение
Любой фрилансер и предприниматель узнает, есть у него шанс на успех или нет, когда озвучивает потенциальным клиентам свое предложение. Например:
«Сайты на Тильде за неделю»
«Мониторинг маркетплейсов по API»
«Остекление балконов под ключ за 1 день»
Эти предложения или вызывают интерес и желание оставить заявку, а в перспективе деньги, или нет. Вы или сумели понятно объяснить клиенту, что делаете, и донести ценность вашего предложения, или нет. Вы или убедили клиента, что сможете решить его проблему, или нет.
Каким бы ни был ваш продукт, вы всегда продаете клиенту идею, что с вами стоит иметь дело. Даже бесплатную колбасу человек возьмет в рот, только если она будет достаточно вкусно выглядеть (то есть колбаса должна продать вам идею, что ее стоит попробовать).
Колбасу можно попробовать бесплатно. Возьмете ту, что слева или справа?
Именно поэтому текст, картинки и видео играют решающую роль в принятии решении о покупке. Именно тот образ о продукте, который вы создаете, а не сам продукт определяет, заплатят вам или нет. Собственно, именно поэтому так важно сформулировать ваше предложение и подкрепить его аргументами, что вы сможете помочь клиенту решить его задачу.
Ключевая проблема в том, что большинство не только начинающих, но и опытных фрилансеров и бизнесменов доносят ценность очень криво. Они ставят в центр себя и свой продукт, а не выгоду клиента.
Например, если стоматология обещает красивую улыбку и комплексный подход, это выглядит затерто и непонятно. А вот если она пишет: «Исправим прикус, даже если другие стоматологи не смогли» — это выглядит куда понятнее и интереснее для целевой аудитории.
Протестируйте ваше предложение
Возникает вопрос: «Как понять, что интересно вашей аудитории? Как она мыслит? Что ей понятно, а что нет?» Лучший способ это выяснить, поговорить с ней до того, как вы создадите бизнес.
Например, у вас есть гипотеза, что будет востребован менторинг для айтишников, которых взяли в компанию, но им не хватает скилов, чтобы соответствовать новой позиции. Скажем, вчерашнего джуна взяли на позицию мидла, и у него есть пробелы, которые срочно нужно заполнить.
Вы делаете следующее:
Оформляете свое предложение о менторинге для таких джунов.
Идете к этим джунам и общаетесь с ними.
О чем общаетесь?
Вам нужно понять, как они формулируют свои проблемы, как пытаются их решать (или почему не решают), какие недостатки видят в существующем решении, какой результат считают для себя приемлемым.
Полученные ответы вы сравниваете со своим предложением и дорабатываете его с учетом пожеланий вашей целевой аудитории. А затем выходите к этим же людям (и похожим на них) с доработанным предложением и говорите что-то вроде: «За такой-то срок помогу закрыть основные пробелы в знаниях, чтобы вы уверенно чувствовали себя на новой позиции, стоит столько-то. Купите или нет?»
Заодно вы можете протестировать, за какую цену люди готовы у вас покупать
Если люди у вас покупают — бинго! Если нет, вы дотошно расспрашиваете, чего им не хватает (кейсов, информации о том, как все будет проходить или чего-то еще), вносите эту информацию и повторяете цикл.
Что в результате
Если вы используете этот подход, то:
сможете убедиться, что ваши услуги готовы покупать, не вваливая кучу ресурсов в новое направление (офис, сайт, команда и т.д.)
прокачаете себя в маркетинге и продажах, и они перестанут вас пугать;
потеряете минимум времени и денег, если спроса на ваши услуги нет;
обретете новые скилы, которые сможете использовать в своей привычной деятельности, если решите, что новое направление не для вас.
С помощью этого подхода вы сможете получить первые продажи и понять, нравится ли вам в принципе заниматься новым направлением, не рискуя деньгами и временем.
Если статья вам понравилась, подписывайтесь на канал, где я много пишу о том, как идти к своим целям vopreki неблагоприятным обстоятельствам.
Как работать с картами дропов?
Я понимаю, что у вас есть вопросы и сомнения относительно использования чужих карт в качестве дропов. Важно понимать, что использование чужой карты должно быть осуществлено с согласия ее владельца и в пределах закона. В этой статье я постараюсь раскрыть некоторые аспекты работы с картами дропов, чтобы помочь вам разобраться в этой теме.
Перед тем, как начать использовать чужую карту, важно установить контакт с владельцем и объяснить ему, каким образом вы планируете использовать его карту. Важно подчеркнуть, что это полностью законно и что владелец карты не будет иметь никаких проблем с налоговой. Также, стоит упомянуть, что в будущем ему может потребоваться посетить банк для перевыпуска карты или осуществления перевода на другой счет. Возможно, ему придется пройти видеоверификацию с сотрудником банка. Важно подчеркнуть, что сотрудничество не заканчивается после передачи карты, и необходимо поддерживать связь и оперативно выполнять указания.
Если сделка по использованию карты является одноразовой, то оплата за карту может быть разделена на две части.
Первая часть: оплачивается в начале сотрудничества
Вторая часть: выплачивается после отработки оборота и вывода средств с карты.
Это поможет обоим сторонам поддерживать доверие.
Важно обсудить с дропом, что после продажи вам карты он, скорее всего, больше не сможет открыть дебетовую карту и счет в том банке, чью карту он продал вам. Это важно, чтобы в будущем избежать возможных претензий.
После того, как вы обсудили все условия с дропом и он с ними согласился, вам нужно заказать карты в банках, о которых договорились, либо дроп должен передать вам уже имеющиеся карты. Рекомендуется зарегистрировать отдельную сим-карту для дропа, на которую он будет привязывать все банковские аккаунты. Также рекомендуется иметь несколько карт, чтобы в случае блокировки одной из них можно было вывести средства на другой счет.
Сделайте себе доступ в личный кабинет на отдельном телефоне. Телефон должен быть новый либо сбросьте телефон до заводских настроек. Удостоверьтесь, что дроп не знает пароля от личного кабинета и он не видит смс о приходе денег на его карту.
Когда мы проделали все шаги нашей задачей становится запросить основную информацию по карте. Ниже будет список вопросов, который нужно запросить у дропа. Этих вопросов нам будет достаточно для самостоятельного прохождения верификаций со стороны банков ведь на звонки со стороны службы поддержки банка будем отвечать мы, а не дроп, чтобы не тратить на это время и лишний раз не беспокоить человека.
Список вопросов:
1. Брал ли кредиты в банке? Какая сумма ежемесячного платежа?
2. В каких городах получали карты?
3. Пользовались ли вы каршерингом, оплачивая с карты?
4. В каком городе открыта карта?
5. ФИО.
6. Дата рождения.
7. Логин и пароль от приложения.
8. Ваша электронная почта.
9. Какой номер телефона привязан к личному кабинету и карте?
10. Назовите кодовое слово.
11. Какой пин-код на вход в приложение у вас установлен?
12. С какого устройства была сделана регистрация в приложении банка?
13. С каких устройств заходили раньше?
14. Сколько полных лет?
15. Когда была авторизация с нового устройства? Какая модель устройства?
16. Есть ли какие-то ежемесячные поступления? (пособия, заработная плата и т.д.)
17. Место рождения по паспорту?
18. Адрес регистрации по паспорту?
Важно помнить, что использование чужих карт должно быть осуществлено в рамках закона и с согласия владельца. Я рекомендую обратиться к юристу или специалисту по финансовому праву, чтобы получить дополнительную консультацию и убедиться, что вы действуете в соответствии с законом.
Надеюсь, эта информация помогла вам лучше понять, как работать с картами дропов. Если у вас возникнут еще вопросы, не стесняйтесь задавать их!
На этом у меня всё.
На связи был Антон Степанов, всем пока!
Если остались ещё какие-то вопросы, то добро пожаловать в мой тг канал, где много полезной информации, а также вы можете написать мне в личные сообщения и задать любой интересующий вас вопрос: Арбитраж крипты | Stepanov YARD CRYPTO
Введение в Unit-экономику: Почему каждый маркетолог должен это знать
Разговоры о вечном или "Рассчитываем Unit-экономику за чашкой кофе" (с) Андрей Федосик
Беседы о Unit-экономике за чашкой кофе
Привет, дорогие маркетологи и все, кто каждый день бороздит просторы таргетированных кампаний, сегментации аудитории и анализу конверсий! Сегодня мы поболтаем о теме, которая, возможно, для некоторых окажется новинкой – я говорю о Unit-экономике.
Недавно за кофе мы с парой коллег беседовали о вселенском и вечном – впрочем, как это обычно бывает в маркетинговой среде, разговор быстро свернул на работу. И вот тут я понял, что этот, один из самых ценных инструментов анализа бизнес-моделей, для некоторых моих друзей - terra incognita.
Похоже, пора расставлять все точки над «i» и делиться друг с другом знаниями, ведь в нашей работе понимание каждой детали может кардинально изменить игру. Так что считайте, что сегодня у нас маленький круглый стол, за чашечкой ароматного кофе, чтобы разобраться: что это такое, для чего она нужна и как это поможет привлечь нам деньги и славу ;)
Друзья мои, Unit-экономика – это не какая-то нудная теория, а крайне важный инструмент в арсенале маркетолога, особенно если вы работаете в стартапах или любом бизнесе, где ключевое слово – масштабируемость. Ясное дело, все мы хотим, чтобы наши бизнес-модели были прибыльными и стабильными, вот только как понять, что наш продукт или услуга действительно приносит деньги, а не сжигает их быстрее, чем вы говорите «ROI»?
Unit-экономика приходит на помощь, разрабатывая нам красную дорожку к финансовому благополучию. "Unit" в данном случае можно перевести как "единица товара или услуги", и экономика вокруг такой единицы помогает нам понять, сколько же мы на самом деле зарабатываем с продажи каждой такой единицы.
Давайте рассмотрим попроще. Представим, что вы продаете фирменный кофе. Одна банка обходится вам в 2 рубля (себестоимость), продаете вы её за 5. Прибыль с одной банки 3 рубля, верно? Но здесь и подстерегает ошибка, ребята и девчата, не учитывать расходы на маркетинг, логистику и т.д. и т.п.! Добавим еще, допустим, рубль на привлечение покупателя, пол-рубля на логистику, пол=рубля дяде Васе, дворнику и т.д. Теперь ваша чистая прибыль с единицы продукта – это не 3 рубля, а всего-то 1, который мы можем потратить на вылату з\п, масштабирование, и т.д.. Ну а если мы углобимся в расчеты дальше, то вполне может оказаться, что вы работаете глубоко в минус.
А зачем это всё надо? Да потому что, запуская реклaмную кампанию или выстраивая долгосрочный план продаж, без понимания Unit-экономики можно вылететь в трубу, простите за мой французский.
Понимая, насколько прибыльны твои продажи, ты можешь лучше планировать бюджет, строить маркетинговую стратегию и, что самое важное, видеть реальную картину.
И как же применять это чудо-орудие анализа? Как же это делается?
Для начала — собираем данные:
1. Direct Cost Per Unit (Прямые затраты на единицу товара/услуги) — это производственные расходы, затраты на материалы, оплату труда и прочее, что напрямую связано с созданием конкретного товара.
2. Revenue Per Unit (Выручка на единицу товара/услуги) — это сколько денег приносит вам продажа одного товара или предоставление услуги.
Уже неплохо, правда? Но это только начало.
Теперь вычитаем прямые затраты из выручки, чтобы получить: Gross Profit Per Unit (Валовая прибыль на единицу товара/услуги) — она покажет нам, сколько мы зарабатываем "начисто" с продажи каждой штуки, не учитывая общие расходы компании. Вот такая простая арифметика, друзья.
Но не забывайте и о прочих затратах — маркетинге, аренде офиса, з/п персонала и т.п. Они не входят в unit-экономику напрямую, но без учета этих даннх полноценная картина бизнеса не сложится!
Конечно все что написано выше, это очень упрощенная модель, так сказать "обьясняю на пальцах". Все гораздо глубже и замороченней, но общий принцип и смысл именно таков, как я описал. Для расчета Unit-экономики существуют специальные таблицы (они у меня есть) которые при занесении всех показателей автоматически расчитывают результат.
Примерный вид таблицы для расчета Unit-экономики
Так что, уважаемые маркетологи, если до сегодняшнего дня Unit-экономика была для вас чем-то вроде сказки "про белого бычка", надеюсь, сейчас вы почувствуете, что это нужный инструмент, который поведет вас к очаровательному багровому закату прибыльности и финансового успеха. Не проходите мимо Unit-экономики. И пускай некоторые еще не встречали ее на своем пути – всегда можно обратиться за помощью к друзьям или хорошим статьям (моей, например ;)
На этом всё, друзья! Жду ваших вопросов и комментариев – пообсуждаем все нюансы и подскажем друг другу, куда двигаться дальше.
При наличии активности начну писать более подробные статьи на эту тему с детальным разбором этого инструмента. В нем нет абсолютно ничего сложного, а польза от него - неоспорима (лично для меня)
Обнимаю всех и желаю удачи в расчетах!
Всем удачных проектов и жирных плюсов в Unit-экономике!
До новых встреч за кофейком и свежими маркетинговыми идеями.
Всем дочитавшим до конца - ПОДАРОК.
Оnline-консультация по Вашему проекту от маркетолога. Забирайте ее прямо сейчас!
Мой Яндекс Дзен
О возврате сервиса «Толока» для граждан без самозанятости
Здравствуйте, пикабушники. Задумался над письмом о возобновлении работы одного популярного сервиса в прежнем режиме. Как известно, наши сигналы всё-таки доходят до цели, если их правильно составить и направить. Что скажете по тексту?
Фото, наиболее точно отражающее ситуацию ↑
"Многие годы, когда я, или некоторые мои знакомые оставались без работы, мы обращались к сервису Яндекса «Толока». И это был маленький спасательный круг, то есть, по своим способностям человек (независимо от пола и возраста) мог выбрать любые задания, не выходя на прямую связь с заказчиком, делать столько, сколько ему нравится, и когда ему нравится, и получать высокий рейтинг, отчего количество предложений (заказов, видов работ) только увеличивалось. Скажите, не кажется ли вам это идеальным решением в 21 веке для отчаявшихся людей? Мы регулярно сталкиваемся в жизни с ситуациями, когда под разными предлогами на работу не берут женщин предпенсионного возраста или сидевших мужчин, когда Толока и подобные аутсорсы становятся единственной отдушиной. Мне известны случаи, когда для ребёнка взрослый открывал такой аккаунт, чтобы мелкий мог спокойно зарабатывать себе на карманные расходы. Что ещё раз свидетельствует об удобстве, доступности и дружественном интерфейсе данной разработки.
К сожалению, современные реалии наложили свой отпечаток на работу вышеуказанного сервиса. Да, эта организация, вероятно, не является налоговым агентом, но эти крохи 2-4-6 долларов в день, которые получали люди, были заработком, который никогда не кончался, и эти работодатели никогда не бросали своих сотрудников на произвол судьбы. Здесь, раз ты был в сети, значит, у тебя всегда был шанс заработать. Более того, в этом сервисе мы помогали людям по всему СНГ. Например, кажется, казахстанские коллеги делали заказ на проверку своих курьеров – качество сумок (то есть, курьер или система делали фото сумок), когда анонимный непредвзятый пользователь из другой страны оценивал качество доставляемого товара по нескольким критериями. И так же с такси, и так же с выборкой товаров на определённом сайте, с оценкой картинок, например отбор взрослого контента, чтобы уберечь от материалов детей. Через Толоку мы модерировали политические комменты на «Лентаче», создавая благоприятную атмосферу. Скажите, неужели есть хоть одно основание ограничить нас в доступе к таким заданиями?
Так вот, с осени 2023-го этот сервис стал практически бесполезен. С каждым месяцем, число заданий падало, пока в 2024-м не опустилось до нуля. Я сдал там экзамен на английском, получил доступ к английским заданиями, вскоре исчезли и они. Понимаете, я не хочу становиться самозанятым, только чтобы получать эти крохи в Толоке. Самозанятым не платит центр занятости (если лишусь работы), насколько я знаю. И есть внутренние нюансы Яндекса – становление самозанятым не имеет обратного хода в самом сервисе, судя по ответам техподдержки. Неужели вот этот современный клич – "всем выйти из тени" стоит того, чтобы лишать нас такого сайта? Отечественной разработки, которая популярна по всему миру.
В свете вышеизложенного, прошу рассмотреть возможность возобновления работы сервиса Яндекс.Толока в прежнем режиме, как до 2023 года. Либо найти достойную альтернативу с указанием ссылки на сайт".
Ответ на пост «Какая у вас реальная зарплата?»
Что-то в ленте одни айтишники со своими миллиардами в секунду. Давайте разбавим эту тенденцию. Конечно со скринами, бухгалтерией и другими цифрами - всё как любит Пикабу.
Я - фрилансер, региональный видеооператор. Видеограф, как модно сейчас говорить. Живу на острове Сахалин, здесь же и снимаю. За 2023 год заработал примерно 3 482 000 рублей. Получается, средняя моя зп 290 тысяч. Но, так как это фриланс, то месяц от месяца отличается. Так, минимальный доход был в январе (119к),
Скрины моей "бухгалтерии" в Google Keep. Если видите дату без цены - я снимал бесплатно, об этом ниже. "Премия" и тд - неучтенный доход. Где-то заказчики заплатили больше, где-то удалось путешествовать и в рамках тура зарабатывать (об этом ниже).
тогда как максимальный доход был в сентябре (609к) и недалеко от него оторвался август (555к)
Галочка - полностью завершенный проект, деньги получены, все счастливы. Мешок денег - деньги дали, а работу я ещё не выполнил. Есть ещё киношная хлопушка - это когда меня кинули на деньги (она на других скринах)
Снимаю чаще всего свадьбы, также большую долю в работе занимает туризм. Денег там не так много, т.к. очень часто я езжу в обмен на контент. Благодаря этому посетил Курильские острова: Итуруп, Шикотан, Кунашир (его даже 2 раза), а также поездил по Сахалину.
Чтобы достичь всего этого, естественно приходилось много работать. Никаких связей нет (мама в детском саду работает, а папы нет вовсе), поэтому всё сам. Начиналось как хобби (фотография), однако быстро понял, что что-то не то, будто не хватает движения. Так и перешёл в видеосъёмку. Сам в начале работал официантом, потом устроился в магазин обуви, оттуда ушёл в музей (по образованию), а оттуда в лицей педагогом доп образования. За это время пробовал 2 раза уходить на фриланс и спустя пару месяцев с нулем в кармане устраивался обратно "в офис". Третий раз ушёл после лицея (лето 2021) и вот уже несколько лет зарабатываю только фрилансом. Пока полёт нормальный.
К этому моменту многие придут к мысли "понтуется". А вот и нет) Я ведь хитрый человек, показал лишь последний год, тогда как до этого показатели были сильно меньше. Оно и понятно, в моём деле огромную роль играет сарафан и имя на рынке. Что ещё не особо приятного могу о себе рассказать? Живу с мамой в свои 27. До этого жили с девушкой, а как разошлись то не хватало на аренду в одного (у всех друзей уже были соседи с кем скидываться), так и вернулся в отчий дом. Сейчас съезжать смысла нет, т.к. в октябре 2022 взял ипотеку на маленькую студию, в этом году должны сдавать, а пока что коплю на ремонт, ибо она черновая.
Ещё есть старенькая Королла Аксио (2007 год) - купил её после более-менее успешного сезона в 2021 году за 420 тысяч. 150 из них в кредит под адский процент, но там платеж всего 5к, поэтому ленюсь закрывать. Автомобиль очень люблю, это моя первая машина. Теоретически, сейчас могу купить что-то хоть немного свежее, однако цены на авто пугают. К тому же, моя аксио, пусть и старенькая, но для меня она самая лучшая на свете.
Одни кричат, что 100к в месяц огромная сумма, другие потешаются над теми, кто зарабатывает "всего" миллион в месяц. Большая ли у меня зп? Да хз, если честно. Лично я никогда столько не зарабатывал, мне кажется это много. Вполне возможно, что больше такого никогда не будет и мне суждено побираться и пару тысяч в месяц будут роскошью. Ну тогда уйду на обычную работу. Диплом у меня не очень, значит пойду продавцом. Изменилась ли как-то моя жизнь, когда ушёл с обычной работы, где получал 40, на фриланс, где стал получать больше? В мелочах, наверное, да. Однако в глобальном смысле нет. Всё, что я зарабатываю, я трачу на закрытие основных потребностей (2021 - авто, 2022 - первоначалка на ипотеку, 2023 - ремонт в будущей квартире), потому что меня очень угнетает мысль, что к моим годам у меня нет ничего, кроме кота.
К чему этот пост? Как минимум, покопаться в чужой жизни. Мне бы такое понравилось, если честно :) А как максимум, посыл к тем, кто боится начинать что-то новое. Да, будет страшно. Да, будут косяки, факапы и прочие неурядицы. Да, придётся постоянно развиваться и учиться чему-то новому. И далеко не факт, что после этого всё получится. Однако попробовать всё равно стоит, иначе будете до конца жизни винить себя об упущенных возможностях.
Правильно ли я живу прямо сейчас? Не знаю. Возможно, если бы я остался работать в музее, то сейчас бы был директором и ездил на лексусе. А может и нет. История не знает сослагательного наклонения. Просто живу как могу. Чего и вам советую.
P.S. Никаких телеграммов и прочего нет. Даже примеров работ нет, чтобы не сочли за рекламу. Я слишком давно на Пикабу чтобы ошибаться на таких мелочах)) Будут вопросы (съёмка, техника, жизнь) - отвечу в комментариях. Или выпущу отдельный пост. Если камрады сейчас потянулись писать комментарий "если есть что рассказать, то пиши, а не выпрашивай темы", то не стоит. Я не уверен, что являюсь профессионалом в своей сфере, чтобы расписывать вам разные посты. Ну и, если честно, теряюсь, что интересного я могу рассказать, ведь что-то обыденное для меня может быть очень интересным другим людям.
P.P.S. обещанная полная "бухгалтерия" в карусель не добавляется, пишет "магическая ошибка при добавлении медиа"
P.P.P.S. Вроде как, первый пост)
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
9 ОШИБОК, КОТОРЫЕ ДОПУСКАЮТ ОПЫТНЫЕ P2P ТРЕЙДЕРЫ
Ошибки делают нас сильнее, но согласитесь, не допускать эти самые ошибки намного приятнее и помогает избежать многих проблем, особенно когда речь идет о деньгах.
Сегодня же пришло время поговорить о 10 ошибках, которые допускают опытные P2P трейдеры.
Поехали🚀
1. Первая ошибка о которой мы поговорим – зацикливание.
Как и любой другой рынок, P2P постоянно меняется и неумение адаптироваться под эти изменения может привести к значительному сокращению прибыли.
Многие опытные P2P трейдеры, найдя 1-2 связки, продолжительное время работают только по ним, не обращая внимания на ситуацию на рынке и тот факт, что эти связки уже давно не приносят той прибыли, которую приносили вначале.
Если же такой трейдер все-таки решает отказаться от потерявшей свою актуальность связки, он находит новую и ровно так же зацикливается только на ней, отказываясь не только от поиска новых стратегий, но и от старых методов, считая, что они больше не работают.
Например, трейдер долгое время закупался через битпапу, переводил крипту на другую площадку и продавал ее там. Со временем ликвидность на битпапе просела и спред уменьшился. Трейдер нашел другую связку, а на битпапе поставил крест.
Со временем ликвидность вернулась на битпапу и та связка, по которой работал наш трейдер, снова начала приносить хорошую прибыль, возможно даже выше, чем раньше. Но наш герой об этом даже не узнает, ведь он уже работает по другой связке и искать новые или проверять старые стратегии не собирается. Из-за такого подхода он упускает прибыль и торгует не так эффективно, как мог бы.
2. Следующая ошибка прямо противоположно первой. Трейдер начинает распыляться в попытках получить как можно больше прибыли.
Вместо того, чтобы найти пару-тройку рабочих связок и крутить их, пока они актуальны, он находится в постоянном поиске новых, еще более прибыльных стратегий, в итоге упуская прибыль по уже найденным связкам.
Две эти ошибки приводят нас к одному общему выводу:
Нужно постоянно держать руку на пульсе, мониторить рынок и уметь адаптироваться под него, но не стоит впадать в крайности. Следить за рынком и искать новые связки важно, однако не менее важно успевать по ним работать.
3. Следующая ошибка относится в первую очередь к тем трейдерам, которые пришли в этот бизнес еще до его популярности.
Раньше все процессы осуществлялись вручную, а единственным способом как-то упростить торговлю были таблицы с формулами для быстрого подсчета спредов и самописные боты для автоматизации некоторых действий.
Сейчас же такой подход только усложняет процесс торговли и снижает прибыль трейдера.
На сегодняшний день существует множество инструментов, благодаря которым P2P трейдер может повысить прибыль и упростить многие процессы.
Например, P2P Army или Argo P2P, которые помогают намного быстрее и эффективнее искать актуальные связки. Панди, позволяющий переводить криптовалюту между площадками с меньшей комиссией.
Таких сервисов множество, и мы описали лишь малую часть из них. Если вы научитесь использовать их в работе, ваша прибыль может увеличиться в разы, а работать станет намного комфортнее.
4. Хеджирование.
Хеджирование – слово, которое пугает новичков, но наверняка знакомо большинству опытных P2P трейдеров. Если коротко, хеджирование – это способ застраховать свои средства от резких скачков курса при торговле волатильными активами.
Происходит это следующим образом. Трейдер покупает актив на определенную сумму и на эту же сумму открывает шорт-позицию по этому активу.
Таким образом, никакие изменения курса не повлияют на прибыль от перепродажи этого актива.
Так вот, несмотря на то, что большинство опытных трейдеров знают, как это работает, далеко не все используют эту стратегию во время торговли. Кто-то считает, что это слишком сложно, и он точно успеет провести связку без резких изменений курса.
Кто-то даже испытывает некий азарт, надеясь, что купленный актив резко подрастет в цене и получится продать его еще дороже. Но многие просто не хотят в этом разбираться и из-за своего нежелания рискуют своими средствами каждый раз, когда покупают волатильные активы.
5. Еще одна ошибка, которую допускают опытные трейдеры заключается в отсутствии масштабирования.
Рано или поздно трейдер достигает своего потолка, который не может перешагнуть из-за нехватки времени или отсутствия бюджета. Решается эта проблема масштабированием.
Не хватает времени, можно снять офис и посадить туда несколько трейдеров-операторов, которые будут торговать на P2P площадках за процент от прибыли.
Нужно больше денег? Найдите инвестора, который предоставит вам эти деньги на выгодных условиях.
В конце концов, можно создать свой обменник, который будет приносить вам деньги без вашего прямого участия в торговле.
6. Ошибка с отчётами налоговой
К сожалению, многие подходят к процессу торговли достаточно безответственно. Может показаться, что для торговли достаточно открыть пару карт, завести аккаунты на P2P платформ, найти связку и вперед.
Крути, пока не заработаешь все деньги мира.
На самом же деле, как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои тонкости, в которых надо разобраться. В том числе и юридически.
Чтобы избежать проблем с налоговой, необходимо уметь правильно отчитываться о своих доходах.
Если трейдер работает с большими объемами, он должен иметь возможность в любой момент объяснить каждую копейку, которая проходила через его счета, а для этого нужно вести учет и самостоятельно следить за тем, чтобы все документы были в порядке.
Это может не пригодиться никогда, но если у налоговой возникнут какие-то вопросы, вам будет гораздо легче на них ответить. Кроме того, такой подход поможет намного легче решать любые проблемы с банками, которые так любят блокировать карты трейдеров по 115-му федеральному закону.
7. Следующая ошибка относится к трейдерам, работающим по международным связкам.
Если при торговле внутри страны юридические вопросы касаются в основном того, как правильно платить налоги и как обезопасить банковские карты от блокировок, то как только торговля становится международной, в связках помимо рубля появляется и другая фиатная валюта.
Трейдеру просто необходимо начать разбираться в валютном законодательстве и законодательстве тех стран, с которыми он работает.
Некоторые трейдеры этим пренебрегают, не осознавая, что это может привести не только к финансовым потерям, но и к серьезным проблемам с правоохранительными органами как своей страны, так и тех, с картами которых он работает.
8. Может показаться, что следующий пункт просто обобщает предыдущие два, но это не совсем так.
Если до этого мы говорили про частных трейдеров, которые просто пренебрегают законами, здесь мы говорим про тех, кто пытается масштабировать свой бизнес и, например, открыть свой обменник, но недостаточно хорошо изучил все аспекты.
Какие налоги платить, как получить лицензию, какие условия для работы криптообменников существуют в разных странах и многое другое.
Это достаточно серьезная тема и пары дней самостоятельного изучения статей в интернете недостаточно, чтобы избежать проблем после запуска.
Если вы планируете построить бизнес на обмене криптовалют, отнеситесь к вопросу серьезно.
Представим ситуацию, трейдер успешно на протяжении долгого времени работает по связке Россия-Таиланд и вдруг он узнает, что есть хорошая связка с Камбоджией. Глаз трейдера замылен и он уверен, что если с Таем его связка работает определенным образом, то и с Камбоджией все будет работать так же.
На самом же деле это абсолютно разные страны с разным законодательством, отношением к крипте и к счетам иностранцев, через которые внезапно начинают проходить огромные суммы.
Именно поэтому, каким бы опытным трейдером вы не были, если вы находите новую связку, обязательно изучите ее вдоль и поперек, перед тем, как начать работать по ней. Так вы избежите неприятностей, которые могут вас поджидать в новом направлении.
9. Зачастую, когда трейдер добивается определенных успехов, он просто перестает изучать эту сферу и развиваться, доцикливаясь на стратегиях и методах, которые доступны ему с текущими познаниями.
Такой подход заставляет попросту терять прибыль, которую можно было бы получить, лучше изучив те моменты, на которые трейдер решил не обращать внимания.
На этом у меня всё.
На связи был Антон Степанов, всем пока!
Если остались ещё какие-то вопросы, то добро пожаловать в мой тг канал, где много полезной информации, а также вы можете написать мне в личные сообщения и задать любой интересующий вас вопрос: Арбитраж крипты | Stepanov YARD CRYPTO