Как мы решили открыть бизнес без анализа рынка, конкурентов и позиционирования продукта? (И чуть не обосрались)
Знаю знаю, тут такого много, но мне захотелось поделиться с вами своей историей.
Проснулась как-то ночью одна девочка и решила надо делать. Что делать? Американский продукт, который она увидела в Тиктоке. Зачем? Потому что этого нет на российском рынке (ха), потому что это ей это интересно, потому что на этом можно заработать денег (ха2) и потому что можно будет себя гордо называть не манагер, а ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ. Ну раз решено, значит надо делать.
Утром одна девочка звонит второй девочке, которая умеет рисовать. «Только ты не смейся, но давай делать бизнес», говорит она. «А давай», отвечает вторая, не смеясь. И так, за бутылкой шампанского (ну ладно, 3-мя), было приятно решение делать бизнес.
Идея была надежная, как швейцарские часы: заказать американские версии, перевести и адаптировать (никаких Хуанов, только Иваны), произвести, продать и стать безумно богатыми и успешными. Ну а пока ждем, давай посмотрим на конкурентов. Ну как посмотрим: отправим в магазин человека, который совершает бездумные эмоциональные покупки, потратит кучу бабла, а потом мы будем пить шампанское, играть и обсирать все: продукт, брендинг, механику, не, ну вообще все. Ну а что, мы же круче, мы же умнее (ха3). Про конкурентов и мотивацию к покупке мы поговорим в других постах, про американских конкурентов тоже.
Все и всё гавно, делаем с 0, сделаем круче.
Что делают нормальные люди, когда принимают решение ввязываться в подобные истории? Правильно: анализ рынка, анализ конкурентов, позиционирование.
Что сделали мы? Ни-че-го.
Почему так делать нельзя? Ответ очевиден, мы не знаем кто у нас будет покупать, сколько и за сколько. Это может привести не только к потере времени, но и к потере денег.
На этом этапе мы вложили уже ~40тр.
Что мы имеем: высокую себестоимость финального продукта, низкую маржинальность и полное отсутствие понимания как выглядит этот рынок.
Почему мы так сделали? Да потому что нам нравится идея и мы хотим ее реализовать, а этого уже не мало.
Мы запустим этот проект, мы сделаем работу над ошибками и заработаем на этом, а в этом канале будем делиться опытом, рассказывать про ошибки и неудачи, но и радоваться маленьким победам. На истину не претендуем, только фан.
Ребята, мой любимый фонд ФСИ открыл прием заявок на новый грант. Называется Старт-2. Участвовать в нём могут компании-победители 1-го этапа программы #старт – от «Старт-Взлёт» и «Старт-1» до «Старт-ИИ» и «Старт-ЦТ»!
Параметры поддержки:
💰 грант – до 8 млн ₽
📥 софинансирование – не менее 15%
⏳ срок работ – 12, 18 или 24 месяца
Не пропустите. Мы подались с нашим проектом clickfraud.ru на такой конкурс в категории ИИ (обнаружение ботов по движению мышкой), но претендуем на грант 6 млн. (нам больше не надо), хотя максимум 8 млн.
Странно, что ИТ - стартапы ищут венчурные инвестиции, отдавая долю, а не кидаются всем телом за грантом, без размытия участников... Нифига не проще привлечь венчурные деньги, по сравнению с грантом. Хотя справедливости ради отмечу, что венчурные инвестиции по размеру денег больше, это факт.
Ой не надо брехать тут. Во-первых з/п у вас конские какие-то даже по Москве. Во-вторых я занимаюсь монтажом системой автоматического полива с 2017 года и это у меня не основная работа, а так, шабашки, к чему это я? а к тому, что клиенты все как один говорят что цены наши на 50% ниже чем делают "специализируемые" фирмы с полным штатом сотрудников менеджеры, бухгалтеры, ген директор и тд. Мы работаем втроём, но я же и инженер и менеджер и бухгалтер и монтажник всё в одном лице. Ребята те что со мной шабашут работают в одном известном парке и обслуживают системы полива в нём. Так вот в фирмах те что делают монтаж автополива у монтажников зп около 3-5 тыс в день, а со мной мы делим деньги за монтаж поровну и получается по 20-25к за день работы каждому и это я повторюсь что наши услуги в среднем на 50% ниже чем у фирм. Так что это просто штат дармоедов раздут, работягам- крошки -управленцам сливки, это вы просто двигаться по деньгам не хотите, или родственников от кормушки не можете разогнать
История, можно сказать, завершена. - Сайт согласовали и запустили - Супруга успокоилась, так как пошли звонки и заявки
Но мы поняли, что это не решит проблему их бизнеса 1. Половину звонков не берут трубки, так как заняты клиентами. 2. На сообщения в ватсап и телеграм вообще, как выяснилось, не реагируют, так как "а что там отвечать надо? Пусть звонят!" 3. Клиент оставил заявку с сайта - перезвонили через 3 дня, когда уже не надо ничего 4. Клиент записался и не приехал - не стали звонить, так как "ну пропал же". предложил таки позвонить - выяснилось, что у клиента форс-мажор и перезаписался на завтра, так бы потеряли клиента. 5. Убрали с сайта бесплатную консультацию, т.к. "Нам это денег вообще-то стоит, ничего бесплатного в жизни нет" Получился гайд "топ-5 причин не дать бизнесу расти". Вероятно, поэтому они и до сих пор без клиентов с таким отношением.
Интересно было бы узнать, стоит ли сюда выкладывать какие-то полезные материалы для маркетологов и собственников бизнеса. Например, какие-то чек-листы, готовые регламенты или гайды типа "топ-10 ошибок отдела продаж". Для этого снизу опрос на тему "кто вы".
Переход от иерархической структуры к командному подходу, особенно в контексте раскрытия заработных плат, может быть сопряжен с рядом трудностей. Вот основные из них:
Сопротивление изменениям: Сотрудники могут испытывать страх и неуверенность перед новыми методами работы и изменениями в структуре организации. Привычка к иерархии может вызывать сопротивление новому, более горизонтальному подходу.
Проблемы с восприятием справедливости: В иерархических структурах зарплаты часто зависят от должности и стажа. Переход к командному подходу может изменить эти критерии, что может вызвать недовольство у сотрудников, которые привыкли к другой системе оценки.
Недостаток навыков самоуправления: В иерархических структурах сотрудники часто полагаются на руководителей для принятия решений. В командном подходе требуется больше самоорганизации и ответственности, что может быть новым и сложным для некоторых сотрудников.
Конфликты и напряженность: Раскрытие заработных плат может обострить скрытые конфликты и вызвать напряженность в команде, особенно если есть значительные различия в оплате труда.
Сложности в распределении ролей и обязанностей: В командном подходе важно четко определить роли и обязанности каждого члена команды. Недостаток ясности может привести к путанице и дублированию усилий.
Необходимость в обучении и развитии: Для успешного перехода к командному подходу требуется обучение сотрудников новым навыкам, таким как командное взаимодействие, принятие решений и управление конфликтами.
Сложности в изменении корпоративной культуры: Изменение глубоко укоренившихся традиций и норм поведения может быть долгим и сложным процессом. Новая культура командной работы требует времени для внедрения и принятия.
Проблемы с лидерством: В иерархических структурах роль лидера четко определена. В командном подходе лидеры могут возникать естественным образом или меняться в зависимости от задач, что требует от сотрудников гибкости и готовности к смене ролей.
Баланс между индивидуальными и командными целями: Важно найти баланс между достижением общих командных целей и индивидуальными потребностями и амбициями сотрудников. Это может быть сложной задачей, особенно в начале переходного периода.
Неравномерное распределение нагрузки: В командном подходе существует риск, что некоторые сотрудники могут брать на себя больше обязанностей, чем другие, что может привести к перегрузке и выгоранию.
Знаю не понаслышке. Команда в моей компании это прошли 2 года назад.
А вы верите в командный подход без открытых финансов?
Пока специальный выпуск «Осётр и человек. Миссия «Спасение» готовится к выходу, мы много где побывали, многое узнали. Вместе с гидробиологами брали пробы для исследования кормовой базы на одном из прудов, куда будет зарыбляться молодь. И нашли… щитней, доисторических ракообразных! Об особенностях этих существ и о том, как они обижают мальков в прудах, рассказала Юлия Басько, начальник отдела гидробиологии Волгоградского филиала Волгоград – ВНИРО. Смотрим видео!
Подробнее о том, как проверяют кормовую базу для мальков в прудах перед зарыблением, а также ответы на вопросы: Сможем ли мы снова ловить осетра на удочку? Как аквафермы одним своим существованием помогают сохранению водных биоресурсов страны? — уже скоро в специальном выпуске «Осётр и человек. Миссия «Спасение». Состояние популяции на данный момент, история, перспективы. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!
В данном кейсе мы рассмотрим успешный проект по продвижению сайта vitual.ru, специализирующегося на продаже биологически активных добавок (БАДов). Наша задача заключалась в значительном увеличении трафика и видимости сайта в поисковых системах Яндекс и Google с использованием белых методов SEO.
Период реализации проекта охватывал срок с августа 2022 года по август 2023 года. Основными целями продвижения были рост органического трафика, повышение позиций по целевым запросам и, как следствие, увеличение продаж продукции на сайте.
На начальном этапе сайт получал всего 3250 посетителей в месяц из поисковых систем, и лишь 39 ключевых запросов находились в ТОП-10 результатов выдачи. К контрольной точке в августе 2023 года нам предстояло существенно улучшить эти показатели и обеспечить качественный рост трафика и позиций сайта.
Сразу перейду к делу. А пока подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про SEO продвижении в Яндексе и Google, в общем и целом, про интернет-рекламу.
Анализ исходной ситуации
Перед началом работ мы провели всесторонний анализ сайта vitual.ru и его конкурентного окружения. Это позволило оценить исходную ситуацию и выявить потенциальные области для оптимизации и улучшения.
Общие сведения о сайте
Сайт vitual.ru представляет собой интернет-магазин по продаже биологически активных добавок, витаминов и пищевых добавок. Он имеет достаточно широкий ассортимент продукции, разделенный на соответствующие категории и подкатегории. Контент состоит из описаний товаров, общей информации о БАДах и их пользе.
На этапе технического аудита мы проверили более 200 параметров, влияющих на индексацию и ранжирование сайта в поисковых системах. Были выявлены следующие проблемы:
- Отсутствие файла robots.txt и некорректная настройка sitemap.xml
- Дублирование контента на страницах с разными URL
- Наличие битых ссылок и ошибок 404
- Медленная скорость загрузки некоторых страниц
- Отсутствие микроразметки и структурированных данных
Эти технические недочеты негативно влияли на индексацию и ранжирование сайта, что требовало их устранения.
Фрагмент проверки сайта на ошибки
Стратегия продвижения
На основе проведенного анализа и поставленных целей была разработана комплексная стратегия продвижения сайта vitual.ru в поисковых системах. Она включала в себя следующие ключевые направления работ:
Выбор каналов продвижения
Основной упор был сделан на продвижение в поисковых системах Яндекс и Google, так как они являются основными источниками целевого трафика для интернет-магазина БАДов. Дополнительно были задействованы такие каналы, как SMM (социальные сети) и контекстная реклама, но в меньшем объеме.
Определение ключевых направлений работ
Для достижения поставленных целей были выделены следующие основные направления работ:
1. Техническая оптимизация сайта
2. Контент-маркетинг и SEO-копирайтинг
3. Ссылочное продвижение
4. Аналитика и мониторинг результатов
Каждое из этих направлений играло важную роль в общей стратегии и охватывало определенные задачи.
Распределение бюджета и ресурсов
Для реализации стратегии был выделен бюджет, который распределялся между различными направлениями работ. Большая часть бюджета была отведена на контент-маркетинг, ссылочное продвижение и привлечение специалистов по SEO-копирайтингу. Также были выделены ресурсы на техническую оптимизацию и настройку систем аналитики.
Подробнее о каждом направлении работ будет рассказано в следующих разделах.
Техническая оптимизация
Одним из первых шагов в рамках проекта стала комплексная техническая оптимизация сайта vitual.ru. Это было необходимо для устранения выявленных проблем и обеспечения корректной индексации и ранжирования сайта в поисковых системах.
Исправление технических ошибок
На основе проведенного технического аудита был сформирован подробный список задач для разработчиков сайта. В него вошли следующие пункты:
- Устранение дублирования контента на страницах с разными URL
- Исправление битых ссылок и ошибок 404
- Настройка перенаправлений для неработающих страниц
- Оптимизация кода и файлов для ускорения загрузки страниц
- Добавление файла robots.txt и настройка sitemap.xml
Эти задачи были выполнены в установленные сроки, что позволило избавиться от критических проблем и обеспечить корректную индексацию сайта.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг играл ключевую роль в нашей стратегии продвижения сайта vitual.ru. Качественный и релевантный контент является одним из основных факторов ранжирования в поисковых системах, поэтому этому направлению уделялось особое внимание.
Оптимизация существующего контента
На первом этапе мы провели глубокий анализ и оптимизацию существующего контента на сайте. Были выявлены страницы с низкой релевантностью, дублирующимся или некачественным контентом. Для таких страниц были сформированы задачи по переработке и улучшению контента в соответствии с требованиями SEO и пользовательским спросом.
Оптимизация включала в себя:
- Расширение и усиление семантического ядра на страницах
- Добавление структурированных данных и микроразметки
- Улучшение юзабилити и читабельности текстов
- Использование релевантных изображений и медиафайлов
После переработки контент стал более информативным, полезным для пользователей и лучше оптимизированным под поисковые запросы.
Формат оформления информационной статьи
Создание нового контента
Помимо оптимизации существующего контента, мы также сфокусировались на создании нового, качественного контента для сайта. Были определены ключевые информационные запросы аудитории, связанные с БАДами, здоровым образом жизни и пищевыми добавками.
На основе этого были созданы следующие типы контента:
- Обзорные статьи о различных видах БАДов и их свойствах
- Руководства по правильному приему добавок
- Статьи с советами о здоровом питании и образе жизни
- Раздел FAQ с ответами на популярные вопросы
Новый контент был тщательно проработан с точки зрения SEO-оптимизации, релевантности и полезности для пользователей. Это позволило не только улучшить видимость сайта в поиске, но и повысить уровень доверия и лояльности аудитории.
Перечень регулярно добавляемых статей
Ссылочное продвижение
Наряду с контент-маркетингом, ссылочное продвижение являлось важной составляющей нашей стратегии. Качественные внешние ссылки с авторитетных ресурсов положительно влияют на ранжирование сайта в поисковых системах и помогают повысить его авторитетность.
Анализ ссылочного профиля конкурентов
Перед началом ссылочных работ мы провели детальный анализ ссылочных профилей ключевых конкурентов в нише БАДов. Это помогло выявить сильные и слабые стороны их ссылочной стратегии, а также определить потенциальные площадки для размещения ссылок на наш сайт.
Построение стратегии закупки ссылок
На основе проведенного анализа была разработана стратегия закупки ссылок для сайта vitual.ru. Основными критериями при выборе доноров выступали:
- Релевантность тематики
- Авторитетность и трафик ресурса
- Качество и естественность ссылочного окружения
Были определены квоты на количество ссылок, типы ссылок (вечные, арендные, статейные), а также бюджет на ссылочное продвижение.
Работа с естественными ссылками
Помимо закупки ссылок, мы уделяли внимание и естественному наращиванию ссылочной массы. Для этого были задействованы следующие методы:
- Аутрич-маркетинг (взаимодействие с вебмастерами и владельцами сайтов)
- Размещение публикаций и PR-материалов на профильных ресурсах
- Участие в форумах и создание полезного контента
- Оптимизация и регистрация сайта в каталогах и справочниках
Такой комплексный подход позволил не только повысить авторитетность сайта, но и сделать его ссылочный профиль более естественным и безопасным с точки зрения поисковых систем.
Отчетность и мониторинг
Важным элементом нашей стратегии было налаживание системы отчетности и мониторинга результатов. Это позволяло отслеживать прогресс работ, своевременно корректировать курс и принимать обоснованные решения.
Результаты проекта
После года интенсивной работы мы добились впечатляющих результатов по продвижению сайта vitual.ru в поисковых системах Яндекс и Google. Ключевые показатели эффективности значительно превзошли изначальные ожидания.
Динамика роста трафика и позиций в поиске
Одним из главных достижений стал существенный рост органического трафика на сайт. По данным Яндекс.Метрики, к контрольной точке в августе 2023 года количество посетителей из поисковых систем увеличилось с 3250 до 16250 в месяц. Это означает впечатляющий рост трафика на 400% по сравнению со стартовыми показателями.
Столь значительный рост трафика был обусловлен улучшением позиций сайта по целевым поисковым запросам. На старте работ только 39 ключевых запросов находились в ТОП-10 выдачи Яндекса и Google. К контрольной точке это количество выросло до 99 запросов, присутствующих в ТОП-10. Рост позиций составил 153,8%, что свидетельствует об эффективности проделанной работы.
1/5
Достигнутые показатели эффективности
Помимо роста трафика и позиций, мы также добились высоких показателей эффективности по другим важным метрикам:
- Увеличение среднего времени на сайте на 27%
- Снижение процента отказов на 15%
- Рост количества целевых действий (заказов, подписок) на 38%
- Повышение конверсии с 2,1% до 3,4%
Эти показатели говорят не только о росте посещаемости, но и об улучшении качества трафика, повышении вовлеченности пользователей и их заинтересованности в продуктах и услугах компании.
Отзыв клиента и планы на будущее
Клиент остался полностью удовлетворен результатами проекта и оставил положительный отзыв о проделанной работе. Руководство высоко оценило профессионализм нашей команды, качество выполненных работ и достигнутые показатели эффективности.
На основе успешного опыта сотрудничества клиент планирует продолжать инвестировать в SEO-продвижение и развитие своего сайта. В планах – дальнейшее наращивание присутствия в поисковых системах, расширение семантического ядра и создание новых типов контента для привлечения аудитории.
Выводы и рекомендации
Проект по продвижению сайта vitual.ru в поисковых системах продемонстрировал высокую эффективность комплексного подхода с использованием различных SEO-методов и инструментов. Благодаря тщательному анализу, грамотному планированию и последовательной реализации стратегии нам удалось добиться впечатляющих результатов по ключевым показателям эффективности.
Вместе с тем, в ходе реализации проекта были выявлены некоторые проблемные аспекты и области для дальнейшего совершенствования.
Анализ успешных и проблемных аспектов проекта
К наиболее успешным аспектам проекта можно отнести:
- Качественную техническую оптимизацию сайта, обеспечившую корректную индексацию и ранжирование.
- Эффективную контент-стратегию с созданием полезного и релевантного контента для пользователей.
- Грамотный подход к ссылочному продвижению, сочетающий закупку и естественное наращивание ссылочной массы.
- Налаженную систему аналитики и мониторинга, позволившую своевременно корректировать курс.
В то же время, некоторые аспекты проекта можно отнести к проблемным или требующим дополнительного внимания:
- Недостаточное вовлечение специалистов по SEO-копирайтингу на начальных этапах работ над контентом.
- Сложности с поиском качественных доноров для размещения арендных и вечных ссылок.
- Необходимость более тщательной проработки информационных запросов и создания соответствующего контента.
Рекомендации по дальнейшей оптимизации и развитию сайта
Учитывая полученный опыт и выявленные проблемные моменты, можно дать следующие рекомендации по дальнейшей оптимизации и развитию сайта vitual.ru:
1. Продолжить работу над контент-маркетингом, уделяя особое внимание созданию качественного контента, ориентированного на информационные запросы аудитории.
2. Усилить взаимодействие с профильными авторитетными площадками для получения естественных ссылок и упоминаний бренда.
3. Рассмотреть возможность внедрения систем отзывов и пользовательского контента для повышения вовлеченности аудитории.
4. Регулярно проводить технические аудиты и оптимизацию сайта для поддержания его в актуальном состоянии.
5. Расширять семантическое ядро и создавать новые типы контента для охвата дополнительных целевых аудиторий.
6. Продолжать инвестировать в SEO-продвижение и развитие сайта для укрепления позиций в поисковых системах и роста бизнес-показателей.
Следуя этим рекомендациям, компания сможет закрепить достигнутый успех и обеспечить дальнейший рост присутствия своего сайта в поиске, трафика и продаж.
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.