Как узнать, сколько продаж принесла внешняя реклама для Wildberries и Ozon
Практичный гайд для селлеров: как отследить эффективность внешней рекламы с помощью UTM-меток, ДЖЕМ и подменных артикулов.
Почему аналитика внешней рекламы — это сложно?
Внешняя реклама для маркетплейсов (посевы во ВКонтакте, реклама у блогеров в Instagram, YouTube, Яндекс.Директ и дп.) привлекает трафик на карточки товаров, но точная аналитика продаж — задача не из лёгких.
Погрешности возникают из-за ограничений платформ (например, урезанная аналитика в коротких роликах) или несовершенства инструментов, таких как UTM-метки. Тем не менее, сочетание нескольких методов позволяет получить достаточно точные данные для оценки эффективности.
4 способа отследить продажи с внешней рекламы
Для точной аналитики я рекомендую использовать сразу несколько инструментов. Вот пошаговый разбор каждого.
1. UTM-метки: главный инструмент аналитики
UTM-метки — это специальные ссылки на карточку товара с "хвостиком", который отслеживает переходы, добавления в корзину и продажи с внешних источников (кроме коротких роликов, таких как Reels).
Как настроить UTM-метки для маркетплейсов:
На Wildberries: Зайдите в раздел "Внешний трафик" в личном кабинете, создайте ссылку за пару кликов.
На Ozon: Используйте раздел "Аналитика" для генерации UTM.
Передайте ссылку блогеру (например, на YouTube или ВКонтакте).
Скачайте отчёт в Excel в том же разделе, чтобы увидеть переходы, корзины и заказы.
2. Динамика по внутренней статистике маркетплейса
Если UTM-метки не дают полной картины, используйте внутреннюю статистику Wildberries или Ozon. Этот метод подходит для оценки всплесков продаж после запуска рекламы.
Как анализировать:
Соберите данные за неделю до запуска рекламы: переходы, корзины, заказы.
Сравните с данными за неделю во время рекламы.
Положительная разница — примерный результат внешней рекламы.
Совет: Если продажи уже высокие и сильно колеблются, рассчитайте средние показатели за месяц до рекламы и сравнивайте с ними.
3. ДЖЕМ на Wildberries: точки входа и поисковые запросы
ДЖЕМ (аналитический инструмент Wildberries) в стандартном тарифе предлагает два полезных раздела:
Точки входа: Показывает переходы, корзины и заказы по критерию "Прямой переход по ссылке в карточку товара". Это аналог UTM-меток, но без разделения по источникам. Используйте, если работаете с одним каналом трафика (например, только посевы во ВКонтакте).
Поисковые запросы: Отслеживает, сколько раз пользователи вводили артикул товара в поиске Wildberries. Это идеально для коротких роликов (Reels, YouTube Shorts), где UTM-метки не работают.
4. Подменные артикулы на Wildberries
Подменные артикулы — инструмент для отслеживания трафика с коротких роликов. Wildberries позволяет создать до 5 уникальных артикулов для одного товара.
Как использовать:
Создайте подменный артикул для каждой платформы (например, Instagram, YouTube, ВКонтакте) или конкретного блогера.
Отслеживайте поисковые запросы и заказы по этим артикулам в ДЖЕМ.
Сравните эффективность разных источников.
Стратегия анализа внешнего трафика: пошаговый план
Выгрузите отчёты по UTM-меткам и проанализируйте переходы, корзины и заказы.
Сравните с внутренней статистикой: Смотрите всплески продаж до и после рекламы.
Проверьте ДЖЕМ: Используйте "Точки входа" и "Поисковые запросы" для дополнительной аналитики.
Используйте подменные артикулы для коротких роликов или отдельных блогеров.
Сделайте вывод: Сравните данные из всех источников, чтобы понять, какой канал принёс больше продаж.
Заключение
Отслеживать продажи с внешней рекламы для Wildberries и Ozon реально, если комбинировать UTM-метки, внутреннюю статистику, ДЖЕМ и подменные артикулы. Эти инструменты помогут понять, какие каналы приносят больше заказов, и оптимизировать бюджет.
Пишите в комментариях, какие инструменты аналитики вы используете — разберём вместе.
