Советы, маркетинг
Всем привет! Особо не сижу на сайте, не пришло в голову куда писать тред. Если посоветуете профильные ресурсы по данной тематике - буду признателен. Интересной инфы тут не будет, просто хочу услышать мнение более опытных юзеров. Буду признателен абсолютно каждому ответу. Топик посвящен чаянием юного траера в микропредпринимателя.
Вводные: студент, 21 год, заканчиваю юрфак, подрабатываю в брокерской поддержке клиентов на полставки. В меньшей степени нужен доп.источник дохода, в большей душа требует своего проекта или любой иной хотя бы чуть-чуть творческой работы. От официального места трудоустройства не отказываюсь, но хочется творческой подработки.
Раньше с товарищем относительно серьезно занимались продажей онлайн обучения в инете. Товарищ в некоторой мере свободно знает экзотический язык. Соответственно было у нас языковое обучение. Образовали вполне понятный дуэт, при котором он преподает, а я его "продаю". Что именно я делал: общение с клиентами (создание скриптов диалога, рекламная рассылка), оформление и ведение инсты и ВК, договаривался о рекламе, монтировал курсы, ну и прочая творческая работа по введению всяких фич, аля чат учеников, контент-планы, организация фотосъемок, видеосъемок и, менял программу курсов под нужды ЦА, делил общую программу обучения на разные платные блоки, делал детскую версию курсов, устанавливал цены и тд
Звучит объемно, но работал я фактически мало. Максимум 2-3 часа в день, никаких квалификаций у меня не было. Большая часть времени на продажи в поле, общение с клиентами и рассылки.
Итог нашего тандема по прошествию +- трёх месяцев плотной работы: 1000 живых подписчиков в инсте, среди которых достаточно высокий процент реальных покупателей; средняя ежемесячная чистая прибыль в 50-60 тысяч, один месяц запомнился - сделали продаж на 100; есть база учеников с телефонными номерами.
Космических денег я не видел, так зарабатывал треть от общей прибыли, остальное шло преподу. Был студентом младших курсов, учился больше и других работ, окромя низкоквалифицированных шабашек на фрилансе, не видал.
Что "заморозило" проект: а вот не знаю, начались тяжёлые сессии, далее доп.сессии, поиск стабильной работы, у препода начались серьезные проблемы в жизни, психиатр диагностировал депру, ни копейка с продаж не шла обратно в бизнес, старых учеников мы не удерживали, не собирались вменяемые статистические данные для создание портрета ЦА и стойкого понимания "кому продавать", слабо велась табличная отчётность. Список можно продолжать долго. Да и было нам обоим по 19-20 лет, шибкой сообразительностью не отличались, жили сегодняшним днём.
Хочу заново вернуться в проект, первичные обязанности те же, что и раньше. Нужно с нуля в одиночку возвращать и наращивать старый инфобизнес. Остро ощущаю, что у меня нет комплексных знаний и понимания того, как этим правильно заниматься. С чего начать самообразовываться, чтобы начинать прям с основ? Желательно какие-то учебники, либо циклы лекций на том же Ютубе, практические задания, мб тематические форумы и прочее сходное. Хочется иметь хотя бы как-то каркас для этой работы, так как охватываемых сфер много, а выходить в операционку нет даже в самых дальнейших планах. Пока буду работать один.
Типовой путь селлера на маркетплейсе в течение 6 месяцев
Все заканчиваю про селлеров. Не могу могу сдержаться и не обрисовать типовой путь «каждого четвертого селлера» в его типовые 6 месяцев:
Пройти обучение за 25-35-50-150 тысяч рублей
Купить товара на 300 тысяч рублей. Возможно, в кредит
Далее месяц фотографируем, упаковываем, фантазируем над описанием
Далее два месяца пытаемся продать это за 900 тысяч рублей
Далее два месяца распродаем за 500 тысяч рублей (кстати еще не плохо)
За вычетом комиссий вытаскиваем из маркетплейса 325 тысяч
Погашаем кредит в банке, возвращая ему 340 тысяч
Ищем платные курсы по восстановлению уверенности в себя
Вот мы и провели увлекательно полгода, заплатив за это всего 15 тысяч рублей и инвестировав еще какую-то сумму в свои знания. И по нашим расчетам таких где-то плюс минус 100 тысяч человек в год. В итоге в выигрыше маркетплейс, который свою комиссию в любом случае заберет, инфоцыган, который продал свой курс, и иногда конечный покупатель, который урвет очередную вешалку для одежды по цене близкой к себестоимости. А именно рынку селлеров такая категория потенциальный предпринимателей только мешает, возможно, где-то сейчас не выдержал работу на маркетплейсе хорошенький, маленький, локальный производитель.
Мне кажется, что пора возвращать хайп с фрилансом и свободой в любой точке мира! Это хотя бы не так трепет нервы и не несет прямых затрат тем, кто пытается найти себя в этом жестоком мире.
Если было интересно, то публикую авторские материалы у себя в телеграм канале «Пульс Маркетплейса». Велкам! 🤗 Там же есть и полный оригинальный материал про эволюцию селлеров.
Как я купил авто с Японии через Монголию
Всем привет, мой опыт и все расчеты ниже.
Продал свой аутлендер 2013 года за 1.25млн руб. Решил купить другое авто, по свежее, но увы санкции на авто от 1.9л., цены в целом на всё выросли ... что делать?
Тут выхожу на знакомых, они занимаются логистикой более 10 лет, живут и работают в Монголии. Сами из РФ, они говорят, что в связи с санкциями пошли заказы на авто с Японии. Дали мне математику, выгодно! Рискнул и заказал. Это мой первый опыт. Далее расчеты ниже.
Начну с математики, она округлённая, главное примерно суть:
1. купил harrier 2016 года, 4 WD, 2литра, комплектация Premium. Цена покупки в Японии =921тр.
2. все прочие расходы: доставка по Японии до порта, услуги доставки до Монголии, комиссии за переводы, итого примерно =350тр.
----
итого, авто до Монголии получилось 1.27млн руб., далее растаможка.
3. 955тр растаможка (по калькулятору +-). Машина только заехала в Монголию, по факту ещё не растамаживал. Ребята, сказали калькулятор почти верно попадает, все кто вывез (более 90 авто) не жаловались.
итого, цена в РФ 2.27млн руб.
Разница, за счет кредита. Дром оценил моё авто = 2.72млн. Запас есть для продажи! и здесь я начал думать может продать авто ?
Прямо, сейчас нахожусь в Монголию, решаем растаможить её и увезти в РФ или здесь продать ) Кстати, да гражданин РФ может зарегистрировать авто в Монголии. Вопрос 1 дня.
Решил, раз такая разница, можно подзаработать как пассивный доход. Почему нет)
Почему встал вопрос продажи в Монголии, я не могу продать авто в РФ в течении 1 года, иначе придется доплатить утиль сбор примерно 500тр. В Монголии такие авто стоят ~1.8млн и выше, запас есть на продажу. Пока думаем ) Если продавать в РФ, то покупатель сам должен заехать в Монголию и здесь купить, тогда утиль сбор не надо платить. Сейчас я на этой стадии. Выставил на ДРОМ - решил оценить.
вот она красавица...
Ребята попросили написать отзыв, если будет интересно - пишите мне в личку, моя комиссия 100 долларов с машины. Пишу как есть, с вас эту сумму не буду брать, это мне ребята сами оплатят со сделки, то есть своей маржи вычтут 100дол.
Я, конечно, помогу вам на всём пути, как сам покупал, как выбирал авто, выставлял цену для торгов...могу даже встретить в Монголии. Благо рядом от нас. Не думаю, что много будет заказов, я буду рад - если хотя бы 1 желающий купит.
Мой номер здесь оставлять нельзя, напишу в комментарии под постом.
__________
надеюсь, мой опыт пригодится кому то и вы сможете приобрести свою красавицу, сэкономив денег.
_________
растаможка в Кяхте, до Улан-Удэ 3 часа езды.
Всем добра и удачи!
Обучение руководителя отдела продаж: 20 лучших курсов и школ
Руководитель отдела продаж — ответственная и стратегически важная роль в любой нише. Хороший специалист должен обладать целым рядом необходимых качеств: быть сильным лидером, умеющим мотивировать команду, управлять продажами, иметь аналитический склад ума, обладать невероятными навыками коммуникации с клиентами. Это лишь малая часть всех скилов, которым должен научиться будущий РОП.
Необходимые качества можно наработать, даже начинающий специалист в этой нише получает зарплату от 80 000 ₽. С современными технологиями и качественными курсами вы сможете значительно сократить время между началом обучения и первым рабочим оффером.
В этой статье мы рассмотрели 20 платных и бесплатных курсов, которые помогут стать эффективным руководителем отдела продаж, а некоторые из них помогут с наработкой портфолио и трудоустройством.
ТОП-10 курсов для руководителя отдела продаж в 2023 году
«Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy — курс, где вы отработаете знания на 30+ реальных бизнес-кейсах и тренажерах и сможете пройти тест-драйв 7 модулей курса
«Руководитель отдела продаж» от Нетологии — курс с воркшопами по расписанию и возвратом средств, если курс вам не подойдет (промокод GDEKURS — дополнительная скидка 5%)
«Управление продажами» от Skillbox — курс для новичка в профессии с доступом к сервису Albato на время обучения (промокод ГДЕКУРС — скидка 45%)
«Руководитель отдела продаж В2В и В2С» от МИПО — курс с актуальной программой, где выдают диплом MBA (промокод GDEKURS — дополнительная скидка 10%)
«Директор по продажам» от City Business School — курс от школы, входящей в ТОП-7 бизнес-школ страны, который поможет понять, как удержать бизнес в ТОПе
«Как управлять продажами» от Контур.Школы — 2-месячный курс, чтобы развить свои Soft Skills
«Руководитель отдела продаж» от Русской школы управления — курс, подходящий для корпоративного обучения, где вас ждут онлайн-трансляции и антикризисные методики
«Формирование отдела продаж» от Interra — курс для самостоятельного изучения с доступом после оплаты
Профессия «Руководитель отдела продаж» от Международной школы профессий — курс с возможностью выбора формата: онлайн или очно
«Руководитель отдела продаж» от Института профессионального образования — дистанционный курс с выдачей диплома о профессиональной переподготовке и бонусным доступом к образовательной платформе «Юрайт» (промокод GDEKURS — скидка 10%)
Топ с короткой информацией предназначен для тех, кто предпочитает получать информацию быстро. Если же вы предпочитаете проводить глубокий анализ и выбирать самостоятельно, тогда для вас эти и другие курсы максимально подробно описаны ниже.
1. Руководитель отдела продаж — Eduson Academy
Хороший управленец умеет подстраиваться под любой тип бизнеса. Научиться тому, как правильно выбирать методологию для разных ниш, вы сможете на этом курсе от Eduson Academy.
Руководитель — в первую очередь лидер команды, поэтому вы научитесь планировать найм сотрудников в зависимости от плана продаж, внедрять и работать с CRM, грамотно использовать KPI, а также работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.
Все необходимые знания и практические инструменты о том, как управлять людьми, задачами и информацией уже ждут вас на сайте школы.
Eduson Academy — практический онлайн-курс по выстраиванию процессов в отделе продаж под конкретный тип бизнеса
Аудитория: для владельцев бизнеса, руководителей, менеджеров
Стоимость: от 58 000 ₽ или 4 870 ₽/мес. на 12 месяцев
Формат обучения: видеоуроки + практические задания + тесты + кейсы + тренажеры
Продолжительность курса: от 1,5 месяцев
Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации, сертификат
Преподавательский состав: предприниматели и маркетологи с 10-летним стажем в управлении бизнесом
Преимущества:
Доступ к курсу предоставляется навсегда.
Курс обновлялся в сентябре 2023 года.
Приятные документы и бонусы в подарок.
Помощь в трудоустройстве.
Вы сможете воспользоваться бесплатной консультацией для решения своего кейса.
Специальные условия для компаний.
Возможность оформить налоговый вычет.
Поддержка куратора в течение 1 года.
Недостатки:
Долгая обратная связь: претензия в некоторых отзывах.
Другие курсы Eduson Academy: «MBA: Управление продажами».
2. Руководитель отдела продаж — Нетология
🎁 По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 5%.
Вместе с курсом от Нетологии вы станете руководителем отдела продаж, который сможет разработать стратегию, которая удержит фирму на плаву даже в условиях неопределенности.
Программа курса научит вас принимать решения на основе данных, выявлять тренды и разрабатывать планы действий для увеличения объема продаж, а также поймете, как построить действительно эффективную и успешную команду.
Курс создан и преподается действующими профессионалами своего дела. Обучаясь на курсе, вы сможете перенять опыт руководителей таких фирм, как СДЭК, Miele и Авито.
Аудитория: для владельцев бизнеса, руководителей, менеджеров
Стоимость: 112 000 ₽ или в рассрочку 3 275 ₽/мес. на 36 месяцев
Формат обучения: видеолекции + воркшопы + практические задания
Продолжительность курса: 5,5 месяцев
Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке
Преподавательский состав: практикующие эксперты в области управления бизнесом
Преимущества:
Занятия проходят 2 раза в неделю по будням.
Если не успеете посетить воркшопы со своей группой, сможете присоединиться к другой.
Пополнение своего портфолио.
Комьюнити студентов и выпускников курса.
Собственное приложение для телефонов.
Центр развития карьеры помогает трудоустроиться студентам школы.
Если вам не понравится курс, вернут деньги.
Возможность оформить налоговый вычет.
Возможность обучать сотрудников.
Недостатки:
В отзывах люди жалуются на работу рекламщиков и менеджеров.
3. Управление продажами — Skillbox
🎁 По промокоду ГДЕКУРС доступна скидка 45%.
Курс от платформы Skillbox полезен как новичкам, так и действующим РОПам, которые хотят улучшить свою работу и работу в отделе продаж.
Вы научитесь систематизировать работу, налаживать эффективное взаимодействие с командой и поймете, как внедрить в работу CRM-систему. Узнаете, как правильно рассчитывать затраты на персонал, формировать планы продаж и оценивать эффективность работы команды.
Все это за 2 месяца курса, в рамках которого вас будет ждать личная консультация с автором курса. А благодаря пожизненному доступу к курсу вы всегда сможете вернуться и освежить знания, не отрываясь от работы.
Skillbox — онлайн-обучение внедрению CRM-систем, составлению стратегии продаж и оптимизации работы сотрудников
Аудитория: для новичков
Стоимость: в рассрочку 5 243 ₽/мес. на 12 месяцев
Формат обучения: видеоуроки + вебинары + практические задания
Продолжительность курса: 2 месяца
Документ об окончании: сертификат
Преподавательский состав: практикующие эксперты в области управления бизнесом
Преимущества:
Личная консультация с автором курса.
Доступ к курсу навсегда.
Собственная платформа для обучения.
Возможность купить курс в подарок.
Скидка при единовременной оплате.
Возможность оформить налоговый вычет.
Курс английского в подарок.
Недостатки:
В отзывах люди жалуются на работу рекламщиков и менеджеров.
Другие курсы Skillbox: «Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C».
4. Руководитель отдела продаж В2В и В2С — МИПО
🎁 По промокоду GDEKURS доступна дополнительная скидка 10%.
Курс предоставит вам комплекс знаний и навыков, необходимых для эффективного управления отделом продаж. Студенты изучат обязанности и зоны ответственности руководителя, научатся качественно формировать планы, внедрять ключевые показатели эффективности (KPI), работать с базой клиентов, выстраивать воронку продаж и увеличивать прибыль.
Курс охватывает темы найма и адаптации сотрудников, мотивации персонала, использования CRM-систем и анализа показателей отдела.
Методологи МИПО, разрабатывающие эту программу обучения, постоянно обновляют и актуализируют информацию, благодаря чему вы сможете стать более востребованным на рынке труда.
МИПО — курс по оптимизации работы отдела продаж, управлению командой и закрытию сделок в сегментах B2B и B2C
Аудитория: для опытных
Стоимость: в рассрочку 8 200 ₽/мес. на 12 месяцев
Формат обучения: вебинары + практические задания + тесты + видеоуроки
Продолжительность курса: 9 месяцев
Документ об окончании: диплом MBA
Преподавательский состав: российские и зарубежные эксперты с опытом от 7 до 25 лет
Преимущества:
Возможность пройти курс в более сжатые сроки.
Общение с одногруппниками и единомышленниками в чатах на вебинарах.
Лекционные и полезные дополнительные материалы к дисциплинам.
Курс постоянно обновляется.
Возможность оформить налоговый вычет.
Недостатки:
Неудобный личный кабинет: частая претензия в отзывах.
Новые дисциплины могут появиться в самый неожиданный момент: претензии в отзывах.
Курсы МИПО: «Система продаж: от стратегии до процессов».
5. Директор по продажам — City Business School
Эксперты City Business School выявили 7 простых, но важных вопросов новичков, узнав ответы на которые, вы точно сможете удержать свой бизнес и клиентов.
После обучения вы научитесь так оформлять ценностное предложение компании, что будете значительно выделяться на фоне конкурентов. Получите четкие механизмы влияния руководителя на исполнительность коллектива и их митивацию. Главное — узнаете лучшие техники продаж, начиная с базовых и заканчивая самыми трендовыми.
В школе для вас подготовили три пакета обучения, в зависимости от выбора вы получите или удостоверение о повышении квалификации, или диплом по профессиональной переподготовке.
Аудитория: для директоров по продажам, менеджеров, собственников бизнеса
Стоимость: от 2 599 ₽/мес. на 24 месяца
Формат обучения: видеолекции + практические задания + тесты + вебинары
Продолжительность курса: от 3 месяцев
Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации, международное приложение
Преподавательский состав: эксперты по продажам, переговорам и бизнес-тренеры
Преимущества:
Три тарифа на выбор.
Частые скидки и акции от школы.
Лучшие студенты имеют возможность получить групповую либо личную консультацию.
Программа доступна для корпоративного обучения.
Недостатки:
В отзывах люди часто высказывают недовольство по поводу тьюторов.
Низкое качество некоторых учебных материалов: претензия в отзывах.
6. Как управлять продажами — Контур.Школа
Курс охватывает все спектры навыков, необходимых успешному руководителю. Вы изучите продажи B2C, B2B, B2G и научитесь управлять командой, разовьете свои маркетинговые навыки и необходимые управленцу Soft Skills. Ведь открытая и эффективная коммуникация с ключевыми стейкхолдерами — неотъемлемая часть роли руководителя отдела продаж.
Занятия делятся на 7 тематических модулей, включающих себя теоретическую и практическую часть. После прохождения итогового теста на 80% вы получите диплом о профессиональной переподготовке.
Контур.Школа — курс по продажам в сегментах B2C, B2B, B2G, обучение маркетинговым инструментам и soft skills управленца
Аудитория: для руководителей организаций, менеджеров, владельцев бизнеса
Стоимость: 81 000 ₽ или в рассрочку от 13 500 ₽/мес. на 6 месяцев
Формат обучения: видеоуроки + практические задания + тест
Продолжительность курса: 2 месяца
Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке или свидетельство
Преподавательский состав: менеджеры по развитию бизнеса, подбору персонала
Преимущества:
К видеоурокам прилагаются текстовые параграфы.
Видеоуроки длительностью 15–20 минут.
Техподдержка 24/7.
Собственное мобильное приложение.
Вебинары вы можете посмотреть в записи в личном кабинете.
Эксперты дают развернутую обратную связь с учетом специфики вашего бизнеса.
Недостатки:
В школе почти отсутствует практика: претензия в некоторых отзывах.
7. Руководитель отдела продаж — Русская школа управления
Курс можно изучать как самостоятельно, так и приобрести для своих сотрудников. Студенты научатся проводить аудит системы управления, использовать цифровые сервисы для привлечения клиентов, разрабатывать скрипты и формировать воронку продаж.
На курсе предусмотрена практическая часть, которая включает в себя аудит подразделения продаж, структурную декомпозицию работ и формирование списка целевых компаний.
Русская школа управления — курс по аудиту системы управления продажами и оптимизации для опытных специалистов в сфере продаж
Стоимость: от 58 230 ₽ или в рассрочку по запросу
Формат обучения: вебинары + практические задания
Продолжительность курса: 4 дня
Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации
Преподавательский состав: эксперты в сфере менеджмента, практикующие эксперты в области управления бизнесом
Преимущества:
Скидка при оплате от трех участников.
30 дней доступа к материалам курса в личном кабинете.
Общение с преподавателями в формате онлайн.
Курс имеет расписание на год вперед.
4 дня онлайн-трансляции c 09:00 до 14:30 по московскому времени.
Недостатки:
Не обнаружены.
8. Формирование отдела продаж — Interra
Курс интересен предпринимателям и руководителям, которым еще предстоит начать формирование отдела продаж с нуля. Interra посвятила курс ключевым аспектам построения эффективного отдела продаж, необходимого для привлечения клиентов и максимизации прибыли любого бизнеса.
В ходе обучения вы узнаете о различных моделях организации процесса работы отдела продаж, о методиках поиска и мотивации сотрудников, а также как составлять планы продаж и создавать эффективные скрипты для менеджеров.
Аудитория: для руководителей организаций, менеджеров, владельцев бизнеса
Стоимость: 10 000 ₽
Формат обучения: видеоуроки + практические задания
Продолжительность курса: 1 месяц
Документ об окончании: сертификат
Преподавательский состав: эксперты в области продаж и маркетинга
Преимущества:
Доступ к курсу сразу после оплаты.
Доступ к курсу предоставляется на 1 месяц.
Если в течение 2 дней после оплаты вы решите, что курс не для вас, вернут деньги.
Бонусы в обучении: чек-листы, инструкции, шаблоны для закрепления полученных знаний.
Практические задания для самопроверки.
Частые скидки и акции от школы.
Недостатки:
Отсутствие обратной связи.
9. Профессия «Руководитель отдела продаж» — Международная школа профессий
Курс от Международной школы профессий создан для новичков. Вы познакомитесь с азами продаж, а также узнаете про эффективные техники и уже после ознакомитесь с информацией о том, как управлять всем отделом.
Важным плюсом для кого-то может стать возможность выбора как очного, так и дистанционного обучения: имеются филиалы во многих городах нашей страны.
Международная школа профессий — обучение увеличению процента крупных закрытых сделок и построению успешной карьеры руководителя отдела продаж
Аудитория: для новичков
Стоимость: 22 200 ₽ или в рассрочку от 3 700 ₽/мес. на 6 месяцев
Формат обучения: вебинары + практические задания
Продолжительность курса: 8 недель
Документ об окончании: сертификат
Преподавательский состав: практикующие специалисты
Преимущества:
Возможность очного или онлайн-обучения.
Можете выбрать более удобную группу для занятий.
Возможность оформить налоговый вычет.
Доступен формат корпоративного обучения.
Любое занятие можно пройти в формате индивидуального мастер-класса с преподавателем.
Недостатки:
Часто встречаются отзывы, где люди недовольны качеством изучаемого материала.
Частый перенос занятий: претензия в некоторых отзывах.
10. Руководитель отдела продаж — Институт профессионального образования
🎁 По промокоду GDEKURS доступна скидка 10%.
Курс направлен на быстрое и удобное освоение новой специальности, и он сделает из вас профессионала за 552 академических часа.
Курс займет у вас максимум 6 месяцев, а по его окончанию вы получите все необходимые навыки для работы в сфере управления продажами и диплом о профессиональной переподготовке с присвоением квалификации «Руководитель отдела продаж».
Программа включает не просто дистанционную учебу, но и поддержку куратора, а также бонусом к обучению вы получите доступ к образовательной платформе Urait.ru.
Институт профессионального образования — курс по специальности руководителя отдела продаж с выдачей диплома с присвоением квалификации и бессрочным правом ведения профессиональной деятельности
Аудитория: новички
Стоимость: 24 900 ₽
Формат обучения: видеоуроки + текстовые лекции + практические задания
Продолжительность курса: до 6 месяцев
Документ об окончании: диплом о профессиональной переподготовке, международный диплом (ID)
Преподавательский состав: бизнес-тренеры, кандидаты экономических наук
Преимущества:
Доступ к образовательной платформе urait.ru.
Курс можно закончить экстерном.
Аттестационную работу необходимо будет защищать по Скайпу или лично в институте.
Индивидуальные скидки и условия оплаты.
Институт адаптирует программы и дает специальные условия оплаты для организаций.
Курс предназначен для специалистов, имеющих высшее или среднее специальное образование.
Недостатки:
Плохо налаженная обратная связь: частая претензия в отзывах.
Неудобный личный кабинет: претензия в отзывах.
Дополнительные курсы для обучения руководителя отдела продаж
Достойные внимания курсы на этом не заканчиваются. Возможно, вас заинтересуют следующие учебные программы.
Управление маркетингом и продажами от Moscow Business Academy — дипломы MBA высоко ценятся в сфере бизнеса, тем более что вы получите пласт знаний сразу в двух нишах: маркетинге и продажах. Ученики научатся составлять планы продвижения, разрабатывать маркетинговые стратегии, развивать базу клиентов и увеличивать прибыль компании. Программа также будет включать: бюджетирование, оценку эффективности маркетинговых затрат, управление маркетинговым отделом и решения конфликтных ситуаций.
Руководитель отдела продаж от Product University — вы научитесь строить продажи в B2B-нишах. За два месяца обучения вы получите выжимку знаний от специалистов таких фирм, как Яндекс, SendPulse, Webinar Group и других. По окончании обучения еще 4 месяца кураторы будут рядом с вами, готовые поддержать.
#Реальный отдел продаж 14.0 от Михаила Гребенюка — 4-месячный курс по созданию эффективной системы продаж. Программа охватывает различные аспекты управления продажами, включая построение работы отдела продаж, контроль качества и использование CRM-систем. Михаил Гребенюк лично поделится своими знаниями и опытом, чтобы помочь участникам достичь финансовых высот.
Управление маркетингом и продажами от Столичной Бизнес Академии — вы научитесь эффективно продвигать любой бизнес, развивать базу клиентов и увеличивать прибыль; освоите планирование бюджета, оценку эффективности затрат на продвижение и управление маркетинговым отделом. Вы научитесь подбирать специалистов, ставить задачи и мотивировать сотрудников. В результате вы получите международный диплом MBA.
Тренинг для руководителей отдела продаж от Outstaffing company — тренинг направлен на развитие управленческих навыков и методик работы. Он будет актуален для руководителей отделов продаж, начальников отделов и супервайзеров. Цели тренинга включают улучшение реакции на рыночные изменения, преобразование рыночной информации в конкретные задачи для сотрудников и повышение эффективности управленческих решений.
Бесплатное обучение для директора по продажам
Для тех, кто только начинает интересоваться этой профессией, мы собрали несколько полезных бесплатных курсов и тренингов.
Руководитель отдела продаж: что нужно знать, уметь и куда расти от Нетологии (запись вебинара, около двух часов; доступ после регистрации)
Эффективный РОП: инструкция по применению от WakeUp (запись лекции, около 1 часа; просмотр видео на YouTube, без регистрации)
Управление отделом продаж от Академии IT (текстовые и видеолекции; доступ после регистрации)
Продажи от канала «Юниты» (10 видеоуроков длительность 10 минут каждый; просмотр видео на YouTube, без регистрации)
Увеличение продаж от канала «Шифр продаж с Уколовой» (2 видеоурока длительность около 10 минут каждый; просмотр видео на YouTube, без регистрации)
Как мы подбирали школы и курсы для нашей статьи?
1. В первую очередь мы изучали рейтинг и репутацию школ. Отзывы студентов и выпускников значительно помогли нам в исследовании, а самую важную информацию мы собрали в пунктах «Преимущества» и «Недостатки школ».
2. Мы отдавали предпочтение курсам, которые акцентируют внимание на практических навыках. Ведь реальные кейсы, симуляции и практические упражнения помогут не только лучше усвоить материал и применять его на практике, но и быстрее найти работу.
3. Убедились, что все курсы подборки предоставляют актуальные знания, отражающие современные тенденции и технологии в области управления отделом продаж.
4. Исследовали опыт и квалификацию преподавателей. Преподаватели с практическим опытом в управлении продажами смогут предложить вам более ценные и востребованные знания.
5. Узнавали, выдается ли диплом или сертификат. Наличие документа об окончании обучения может значительно повысить вашу привлекательность на рынке труда после завершения учебы.
6. Все курсы подборки доступны в дистанционном формате. Важно, чтобы выбранный курс предоставлял вам гибкий график обучения, который бы соответствовал вашим возможностям и режиму работы.
Итоги
Образование для руководителя отдела продаж — важная часть лидерства в современном мире. Оно не только поможет получить и развить профессиональные навыки, но и создаст фундамент для эффективной стратегии продаж, лидерства и постоянного развития команды.
Инвестиция в освоение этой профессии — это вложение в успешное карьерное будущее:
Руководитель отдела продаж Eduson Academy — если вы хотите чувствовать себя уверенно в любой нише;
Руководитель отдела продаж Нетологии — если вы хотите получать знания от действующих специалистов;
Управление продажами Skillbox — если вы только начинаете свой путь в продажах;
Руководитель отдела продаж В2В и В2С МИПО — если вы хотите получить актуальные знания;
Директор по продажам City Business School — если вы хотите, чтобы ваш бизнес стал первым в своей нише.
Расскажите, какие курсы для руководителя отдела продаж вы проходили или хотели бы пройти?
Реклама ООО «Эдюсон», ООО «Нетология», ЧОУ ДПО «Образовательные технологии «Скилбокс (Коробка навыков)», НАНО «МИПО», ООО «Сибиэс Рус», АНО ДПО «Учебный центр СКБ Контур», АДПО «Русская Школа Управления», ИП Чевычалов Дмитрий Витальевич, АО «Эдутех Групп», НАНО «Институт профессионального образования».
Трафик и точка: как начать и загубить 3 бизнеса при отсутствии системного маркетинга
В 2011 году я провёл свою первую вечеринку, в которую вложил немало сил и средств, но получить прибыль от неё мне не удалось. Мы с партнёром отбили лишь 50% затрат.
Я не раз размышлял на тему того, почему так получилось и вот некоторые причины:
- не до конца понимал, как правильно доносить информацию до целевой аудитории;
- не знал, на кого из артистов хорошо пойдёт публика;
- планирование было слишком простым, надо было лучше продумать рекламную часть;
- на входе стояли не самые надёжные люди, которые вполне могли украсть часть денег;
- глупо было рассчитывать на процент от бара;
- рекламы в интернете не было совсем.
После первого мероприятия мы с партнёром расстались, а я продолжил заниматься продюсированием мероприятий. Уже через год я начал делать вечеринки в крупных клубах Питера, какие-то из них окупались, какие-то – нет, но на стабильный доход выйти так и не удалось.
Меня хватило ровно на 3 года, после самой крупной моей вечеринки в Зале Ожидания я понял, что выгорел и больше не могу заниматься этим. Попытки ещё были, что-то я пытался делать, но, по правде говоря, всё затевалось больше ради того, чтобы начать выступать на сцене и с этой задачей я отлично справлялся до августа 2014 года.
Сейчас я понимаю, что можно было развиться до концертного агентства, заняться букингом артистов и проводить корпоративы и праздники. Поле-то не паханное было, бери и делай, как говорится.
Кстати, корпоративами и праздниками я тоже пытался заняться, даже почти пошло, но в последний момент не хватило смелости, чтобы запустить этот проект. Даже пара запросов уже было, а я так и не решился.
Сложно сказать, что конкретно тогда повлияло на моё решение, однако, я точно знаю, что мне нужен был системный маркетинг. Запрос на него был сформирован, но я настолько сильно выгорел за три года, что так и не смог настроить маркетинг в этом проекте.
Чуть лучше дело было, когда я начал тестировать другие ниши в промежутке с 2014 по 2016 годы. Самый нелепый тест был, когда я закупил на Алиэкспресс чехлов для Айфонов и так и не смог их продать.
Хорошо начало получаться, только в 2017 во время запуска курьерской службы. Спойлер: этот бизнес тоже пришлось закрыть.
Тут я и в запросы аудитории сразу же начал попадать, и площадка для первых тестов была выбрана правильно, а опыт в продажах и моя любовь к хорошему сервису для клиентов повышали мои конверсии раза в 3-4 точно, но если честно, то мне не с чем сравнивать. Просто важно показать, что в продажах я не впариватель, а сервисник, к которому клиенты потом не раз ещё возвращаются.
На этом бизнес-проекте получилось реализовать стратегию минимально работающего продукта (MVP), когда у нас есть какой-то продукт и какой-то работающий канал продаж, который можно довести до системы и начать масштабировать. Однако на поиски MVP может уйти приличное количество времени как у стартапа, так и у системного бизнеса, у которого даже может работать какой-то маркетинг.
Разница будет лишь в том, что у системного бизнеса больше шансов пережить период тестов, чем у стартапа. К слову, со стартапами всегда так, 98% из них обречены на провал. Кстати, опять же по причине плохо проведённых маркетинговых исследований перед составлением стратегий привлечения клиентов, т.е. большинство стартапов плохо изучают потребности целевой аудитории перед созданием продукта.
Часто бывает так, что стартап или бизнес проводят кастдев, но задают совершенно не те вопросы. Например, вы рассказываете потенциальному клиенту про свой новый продукт во всех деталях и в конце задаёте вопрос: «Как вам наш продукт? Купили бы его?». В большинстве случаев ваш собеседник ответит, что продукт интересный и вот вы преисполнились оптимизма, сделали продукт, потратили деньги инвесторов или свои, а продаж-то нет.
Как так? Ведь продукт был так всем интересен! А вот так!
Вопросы были неправильные, не про проблемы клиента, которые он решает, а про то, какую крутую штуку вы делаете. Продукт должен решать проблему клиента и от этого должны строиться вопросы на кастдеве.
Вообще проведение кастдевов, это отдельная наука, но чуть лучше понять, как их проводить вы сможете с помощью книги «Спроси маму». Для начала этого будет вполне достаточно.
Итак, провели кастдев, упаковали продукт и рекламные офферы, теперь можно приступать к первым продажам. Продажи — это первое, что должно волновать любой бизнес-проект. Очень многие, особенно новички, почему-то игнорируют этот факт. А зря!
В идеале, если есть такая возможность, запустить предварительные заказы ещё до выпуска продуктов в продажу. Так делает тот же самый Apple, Samsung и многие другие бизнесы. Во-первых: так вы сможете пощупать первый спрос. Во время такого теста может оказаться, что надо переделывать офферы или переупаковывать продукт.
А как вообще провести кастдев, а главное, с кем его проводить? Тут я рекомендую подумать над следующими моментами:
- кому точно нужен продукт;
- где могут быть эти люди;
- как с ними можно пообщаться самыми простыми способами;
- какие проблемы решает продукт;
- что получит потребитель этого продукта;
- подготовить список правильных вопросов.
Все моменты продумали, подготовились и даже провели кастдевы минимум с 30 людьми. Собрали и проанализировали все данные, на их основе упаковали продукт, соцсети, сайт и запустили рекламу. Если всё правильно сделано, то первые продажи не заставят себя ждать. Если продаж нет, то надо смотреть все этапы воронки продаж с момента кастдева, до момента конверсии в заявку, возможно ошибка на каком-то из них.
А бывает и так, что воронка работала-работала и в какой-то момент перестала. В таком случае тоже необходимо всё изучать под микроскопом, причём речь и про маркетинг, и про отдел продаж. Часто бывает так, что надо разбираться с менеджерами, например, потому что они начали сливать заявки. Моментов, через которые можно повлиять на конверсии довольно много о них я пишу в своём Телеграм канале «Иван Сырицо | Стратегический Маркетинг».
Как вы уже, наверняка, поняли, маркетинг любого продукта начинается с изучения целевой аудитории и её потребностей. Без этого шага все ваши усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям.
Не допускайте эту ошибку и успехов вам.