И так, предыдущий пост, набрал больше чем минус 2 лайка. Следовательно…… Вы сами попросили.
Начнем:
Я переехал в нашу необъятную Москву (не по собственной воле)
И мне предложили вариант работы в типографии, да не простой, а флексографической.
Начнем с азов, есть разные подразделения типографического бизнеса:
1) флексографическая
2) офсетная
3) издательства (те кто печатают книги)
4) прочие подразделения (например гофро(а)картон) - да,да, гофра это тоже типография.
5) мелкие конторы имеющие плотеры и обычные принтеры с фотоаппаратами для фотографий 3х4))
Я же больше специализируюсь по 1 пункту.

Данный рассказ мы сформируем исключительно как информационный, просто что бы вы понимали как производиться «упаковка», сколько это стоит, какие люди задействованы, нюансы)

И так начнем. Полтора года назад я устроился (меня устроили) в тонущую типографию, на должность менеджера по продажам. Абсолютно новая сфера для меня, единственное что было понятным - краски. Все остальное абсолютная неизвестность. Типография была заточена исключительно под самоклеющуюся этикетку. Она используется везде где только можно, начиная от детского питания заканчивая нефтехимическими производствами для маркировки реактивов.

1) ОБОРУДОВАНИЕ
Типографское оборудование, это крайне дорогое удовольствие, с учетом что конечный продукт стоит буквально копейки. Цена на оборудование зависит от количества цветов, доп возможностей (тиснение/переворот/валы с охлаждением) и тд. По сути можно найти флексостанок с двумя цветами тысяч за 300, но что вы будете на нем печатать я не знаю, минимум для производства нужно 7 секций, тут цены начинаются от 5млн и в космос. В плоть до 1млн€. У нас же была относительно молодая тачка (2017) , европейского производства, в цене 25млн₽.
На 7 секций и холодное тиснение.
Так же есть дополнительное оборудование:
Перемотачные машины.(обязательно) от 1млн₽
Резательные машины. (Обязательно) от 1млн₽
Пост печатная обработка. (Не обязательно)
Я обобщу, стоимость оборудования в типографии +-30млн₽ (было у нас, и мы считались мелкой типографией и не могли делать «изысканные» этикетки)

Сотрудники:
Тут пробежимся быстро.
Печатник - 1шт
Помощник печатника - 1шт
Перемотчик/резчик - 1шт
Менеджеры по продажам - мин 2 шт
Снабженец - 1шт
Дизайнер - 2шт

Это минимальный штат, который нужен, для относительно нормальной работы.
Зарплаты у всех начинаются от 100 (говорю про Москву) в регионах +- так же, печатник получает от 150

Цена за штуку:
Цены на конечный продукт зависят от нескольких факторов
1) размер этикетки
2) цвета
3) тираж
4) материал
Флексографической типографии интересно печатать тиражи начинающиеся от 20.000штук, так как расплывается приладочная часть.
Пример:
20.000шт 100х100 на Полуглянце,4 цвета, будет стоить 6₽/шт
50.000шт - 3₽/шт
100.000шт - 1,7₽/шт
200.000+шт - 0,7₽/шт
Далее цена меняться не будет, это особенность флексы, цена меняется до 200к далее цена не меняется совсем.

Цены на материалы:
Тут все (почти все) будет в €
1) Флексографические формы (нужны для нанесения изображения на бумагу) цена начинается от 0,9€ 1см2 в среднем один цвет обходиться в 1500₽
2)Краска, все используют Китай, но покупаем в евро, от 5€ за литр.
3) бумага - самая дешевая 30₽/см2, самая дорогая, супер прозрачная пленка 80₽/см2
4) вырубной нож (если нужного размера или формы нет) он стоит от 10к ₽
Я должен сказать что, 1 и 4 пункт покупаются единоразово, и используются на очень длительный промежуток времени.

Все остальные расходники покупаются в обычных магазинах, (респираторы, перчатки, ведра, и тд)

Целевая аудитория:
Абсолютно все кто занимается производством.
Частники которые дома готовят торты, юр лица которые изготавливают микросхемы.
Тут встает вопрос, как с ними начать работать, большинство компаний уже работают с типографиями и им новые поставщики упаковки не нужны.

Б2Б:
Тут достаточно большой и закрытый рынок, очень тяжело найти нового заказчика, во первых по тому что условия работы и цены у всех +- одинаковые, во вторых, знаменитые ОТКАТЫ. Это отдельная история….
По этому, менеджерам в типографии, крайне тяжело искать новых заказчиков.

Производство этикетки:
Как все происходит, от момента звонка заказчика, до выдачи тиража.
Приходит заказ на этикетку, его расчитывают на специальных калькуляторах, которые учитывают все затраты компании (если типография хорошая) то там прописаны тарифы на электричество, работу сотрудников, курс валюты, фаза луны, и ясность неба а так же настроение печатника.
Далее получают себестоимость еденицы и прибавляют к ней в среднем от 30 до 200% (это уже зависит от того на сколько хорошо менеджер узнал информацию о бюджете заказчика)
Далее снабженец получает заявку, в которой прописан метраж материала, и литраж краски, оформляет заказы поставщикам.
Дизайнеры в этот момент переносят макет в вектор и заказывают флексографические формы.
На следующий день приезжают все расходники и формы, и производство готово печатать.

Помощник печатника подготавливает материал, протягивает полотно бумаги по всем секциям, фиксирует его на намотачном валу, и приступает к подготовке краски, наливает нужные объемы краски в лотки, и приклеивает флексографические формы на валы, и под затягивает анилоксы (штуки которые регулируют объем краски на флексоформе)
Затем, приходит печатник и запускает машину, и начинает прилаживаться уже в прогоне, на минимальной скорости, все цвета. После того как все цвета сложились, крепят облой (мишура которая остается после высечки нужной формы этикетки) на верхний вал, скорость увеличивают и следят за «крестами». За тем готовую бобину отдают перемотчику/резчику, где он разрезает ручьи этикетки на несколько частей.(если размер этикеток небольшой то печатают в несколько ручьев 2-3-4-5 сколько поместиться в ширину) и начинает перематывать на втулки нужное кол-во этикеток заказчику. У перемотчика важная функция, следить за качеством этикетки, что бы в конечный ролик не зашла приладочная часть, и на че сразу увольнение. Затем все это упаковывается в короба, и отправляется заказчику. В среднем, тираж в 10000штук будет печататься час-два, и мотаться 2 часа.
Как то так выглядит работа типографии.

Могу еще рассказать непосредственно про работу в Б2Б, откаты/договорняки и тд.
Так же про работу перекупов упаковки.
Это все достаточно затененная тема.

Секрет, о котором все молчат…

Вы выжимаете из маркетинга максимум, оптимизируете воронки, но рост прибыли все еще дается с трудом? Возможно, вы смотрите не в ту сторону.Пока вы сосредоточены на доходах, ваши деньги могут незаметно утекать через неэффективные расходы. Ключ к повышению рентабельности часто лежит не в том, чтобы зарабатывать больше, а в том, чтобыграмотно тратить.

Прибыль = Доходы − Расходы

Эта формула известна каждому предпринимателю. Но на практике 90% внимания уделяется левой ее части (доходам), тогда как правая (расходы) остается на автопилоте. А ведь сокращение издержек на 10% дает тот же эффект, что и увеличение оборота на 10%, но часто – с меньшими усилиями и рисками.

Аналогия: Ваш бизнес — это дырявое ведро. Можно стараться лить в него воду быстрее (наращивать продажи), а можно – залатать дыры (оптимизировать расходы). Самый разумный подход — делать и то, и другое.

Почему ваши расходы завышены? Три главные причины

1. «Инерция отношений»

Вы годами работаете с одними и теми же поставщиками. Вы доверяете им, и это ценно. Но рынок не стоит на месте. Появляются новые игроки, технологии дешевеют, а ваш проверенный партнер вряд ли инициативно предложит вам снизить цену.

2. Отсутствие системы контроля

Единовременный поиск поставщика при запуске проекта — это лишь начало. Без регулярного аудита затрат их эффективность со временем неизбежно снижается.

3. Страх перемен

«Меня всё устраивает», «Новый поставщик — это риск», «Неохота разбираться». Эта психологическая ловушка мешает предпринимателям действовать.

Практическое руководство: как провести аудит расходов и сэкономить

Вот пошаговая система, которую вы можете внедрить уже в этом квартале.

Шаг 1. Составьте полный финансовый портрет ваших затрат

Выпишите ВСЕ регулярные операционные расходы:· Закупки: сырье, материалы, товары для перепродажи.· Услуги: маркетинг, юрист, бухгалтерия, IT-поддержка, хостинг, call-центр.· Операционная деятельность: логистика и доставка, аренда, связь, офисные расходы.· Подписки: программное обеспечение, сервисы аналитики, базы данных.

Шаг 2. Назначьте «ревизора»

Вам не нужна дорогостоящая консалтинговая фирма. Эту работу можно поручить:

· Студенту-стажеру под руководством финансиста.

· Ассистенту руководителя с четким техническим заданием.

· Стороннему фрилансеру на разовый проект.

Его задача: провести «тайный шопинг» — обзвонить/написать действующим и альтернативным поставщикам, собрать актуальные коммерческие предложения и тарифы.

Шаг 3. Проведите анализ и примите решение

Сравните полученные данные с вашими текущими расходами. Вы сразу увидите статьи, где есть потенциал для экономии. Разделите их на три категории:· Высокий потенциал: большая разница в цене при том же качестве.

· Средний потенциал: умеренная экономия, но есть риски.

· Низкий потенциал: экономия незначительна или есть угроза качеству.

Шаг 4. Действуйте стратегически

Не спешите сразу разрывать договоры. Используйте собранную информацию как козырь на переговорах с текущим поставщиком.

Фраза: «Мы ценим наше сотрудничество, но на рынке появились предложения на 20% выгоднее. Мы хотели бы остаться с вами, обсудим новые условия?» — работает в 70% случаев.

Важно! Не жертвуйте надежностью ради небольшой экономии. Разница в 5-7% может не стоить рисков, связанных с ненадежным партнером. Действуйте, когда выгода существенна.

В каких сферах чаще всего можно найти причину переплат?

· Цифровые услуги: Тарифы на SEO, контекстную рекламу, хостинг и SaaS-сервисы (например, CRM-системы) очень гибкие и часто снижаются.

· Банковское обслуживание: Обслуживание расчетного счета, эквайринг, комиссии запереводы.

· Логистика: Стоимость доставки по России и из-за рубежа, услуги курьерских служб.

· Офисные и хозяйственные нужды:

Канцелярия, вода, кофе, услуги уборки.

Примитивный кейс всплыл в голове, на завершение

Один мой знакомый из сферы интернет-торговли, проводя ежегодный аудит, обнаружил, что платит за услуги колл-центра на 40% выше рыночной цены. При этом качество оставляло желать лучшего. В результате пересмотра договора и смены подрядчика ежемесячная экономия составила 120 000 рублей без потери, а даже с ростом качества сервиса.

Мораль такова…

Управление расходами — это не разовая акция, а рутинная гигиена бизнеса. Внедрите практику регулярного мониторинга рынка, и вы будете поражены, сколько ресурсов можно направить из статьи «расходы» в статью «прибыль».P.S. Если вы хотите получать больше таких системных и практических материалов о том, как повышать эффективность и прибыльность вашего бизнеса — подписывайтесь на наш Telegram-канал https://t.me/Bisneserica

Мы регулярно разбираем подобные кейсы, делимся инструментами и лайфхаками для предпринимателей.

Сегодня, чтобы пробить чек, достаточно нажать одну кнопку. А как же торговцы справлялись раньше, когда кассовые аппараты еще не придумали? Узнайте в нашей викторине!

Вопрос 1

Счеты — прообраз касс, который с древних времен помогал торговцам вести расчет с покупателями. Их второе название — абак, что в переводе с греческого означает «доска». Отгадаете, в каком государстве впервые стали использовать такой инструмент счета?

🔎Правильный ответ: Месопотамия. Сначала это была доска с желобами или бороздками, в которые клали камни и другие предметы для вычислений. Со временем абак усовершенствовали, и он стал популярен и в других цивилизациях.

Вопрос 2

Еще один древний представитель абаков. Сможете угадать, какой народ использовал систему цветных шнуров с узлами для записи числовых данных?

🔎Правильный ответ: инки. А сама система называется кипу.

Вопрос 3

Герберт Аврилакский, французский монах, живший в IX–X веках, усовершенствовал античный абак. Попробуйте угадать, что стали использовать вместо камешков.

🔎Правильный ответ: жетоны. На них монах предложил наносить римские цифры или придуманные им самим числовые знаки.

Вопрос 4

Герон Александрийский в I веке создал аппарат, действие которого напоминает принцип работы современных касс. Угадаете, зачем он был нужен?

🔎Правильный ответ: это машина для раздачи святой воды в храме.

Вопрос 5

Джеймс Ритти — изобретатель первого кассового аппарата. Путешествие на каком виде транспорта вдохновило его на создание этого устройства?

🔎Правильный ответ: пароход. Ритти попал в машинное отделение, где обратил внимание на автоматический механизм для счета оборотов гребного винта.

Вопрос 6

В 1875 году изобретатель Дэвид Браун придумал «аппарат для транспортировки товаров, наличных денег и прочих мелких грузов», с которого началась автоматизация торговли и розничных операций. Угадаете, что он использовал для его создания?

🔎Правильный ответ: веревки и корзины. Он натянул веревку под потолком и подвесил к ее концам корзины. Когда продавец получал от покупателя деньги, он клал их в корзину и с помощью веревки отправлял кассиру. Тот, в свою очередь, возвращал продавцу сдачу и чек.

Сейчас продавцам не нужно ни веревки тянуть, ни узелки завязывать. Все, что нужно, — нажать несколько кнопок: касса сама посчитает сдачу, выдаст чек, отправит его в налоговую и уберет товар из остатка. А смарт-терминалы АТОЛ даже помогают бизнесу автоматизировать процессы и собирать данные о продажах.