Если ты начинающий эксперт и зарабатываешь скажем где-то так от 50к и до 150к, при этом очень хочется дойти до 500к, то сейчас я раскрою карты, о которых на тренингах иногда молчат.
Про что молчат? Про реальность. Вот смотри, тебе говорят, чтобы делать 500к, это всего 5 клиентов в месяц с чеком 100к да?
Ты че, не сможешь закрыть 5х клиентов за месяц?
Проводи 15-25 консультаций, это всего 3-4 в неделю и вот тебе твои 5 клиентов. Скрипт дадим, где брать заявки дадим, остается брать и делать. Изи?
Если твой чек 100к, если это твоя программа наставничества, будет идти 2-3 месяца, а это значит что в следующие 2 месяца эти клиенты никуда не денутся, и услугу им нужно оказывать дальше, ровно так же как и в 1й месяц.
То есть тебе нужно работать с этими 5 клиентам + дополнительно искать еще 5 новых, чтобы заработать еще 500к.
Вот об этом молчат тренинги.
Об исполнении обязательств перед клиентом. А потом идет еще 3й месяц, нужно снова 5 человек, ради этих 500к.
В итоге у тебя 15 человек одновременно, и через 1-2 месяца ты просто словишь энергетическое истощение, ибо это жопа.
Кстати, по такой же причине я ушел от модели запусков, где каждые 2-3 месяца нужно все делать заного и заного и так по кругу.
500к делаются иначе:
Математика этих 500к иначе, умножаем сперва на 3 (3 месяца работы с клиентом), это 1.5 млн и затем делим на 10, получаем 150к.
Мы можем вести 10 человек в течении 3х месяца и брать за это 150к с каждого. Тогда наша прибыль будет 500к/месяц, но и это не все. И как только с одним работа завершена, мы тут же берем нового.
Но вот незадача, как найти 10 человек и при этом без вложений в рекламу, скорее никак.
Поэтому нужно поднять чек за наставничество до 180к-250к, либо пока вести меньше человек, скажем 5. Этого хватит чтобы обкатать программу, улучшить ее, докрутить, а затем поднять чек за счет добавленной ценности + оптимизировать процессы.
5 человек по 150к, это 750к, делим на 3, это 250к/месяц. Далее, изучаем куда уходит время и оптимизируем через уроки и инструкции, в итоге вся твоя работа это 1-2 созвона в неделю с клиентом, и это чисто стратегические созвоны.
После этого можно постепенно увеличить количество клиентов до 7-8, снова оптимизировать процесс, на этот раз не только оказание услуги, но и процессы по трафику, генерации контента и т.п.
Шаг за шагом вы придете к 10 клиентам в месяц одновременно с чеком 150-250к и чисто прибыли 500к/ежемесячно.
Мы уже не раз говорили о «мигрирующих» технологиях из других стран в Россию, которые в дальнейшем представляются как «отечественные». Черный рынок импортируемого «железа» влечет за собой не только проблемы в импортозамещении, работе Реестра и т.п., но также формирует большую проблему в разработке ПО. Хорошим примером здесь может являться отечественная оперативная система для мобильных телефонов «Аврора».
Сразу скажем, что данная статься пишется не с целью критики импортозамещения в сфере информационных технологий, а с целью выявления процессов, которые криминализируют и подрывают этот процесс.
Разработка ОС «Аврора» ведётся с 2016 года российской компанией «Открытая мобильная платформа». «Аврора» задумывалась и разрабатывалась специально для российского корпоративного сегмента с защищенной мобильной инфраструктурой. Основной клиент ОС это большие корпорации и госкомпании, которым необходим повышенный уровень ИБ, в том числе для контроля внутренних данных и личных устройств сотрудников. «Аврора» добавлена в реестр отечественного ПО и имеет несколько сертификатов безопасности: ФСБ России АК1/КС1 и АК2/КС2, ФСТЭК на платформу управления и ФСТЭК А4.
Тем не менее об Авроре знают достаточно узкий сегмент интересующихся, а пользовались и того меньше. В чем заключается проблема и при чем тут черный рынок импортируемых комплектующих?
Одним из ключевых минусов «Авроры» является ее низкая сочетаемость с привычными девайсами: iPhone, Samsung, Xiaomi, HONOR, Huawei и другими. А точнее она с ними совершенно не дружит. Для использования «Авроры» необходимы уникальные устройства. Это сложная, долгая и дорогостоящая задача, решение которой было сделано далеко не самое верное. Для «Авроры» начали разрабатываться гаджеты из китайских компонентов, которые были представлены как отечественные. Результат – силы, мощности и мозги потрачены на дорогостоящее «переизобретение» доступных и дешевых китайских смартфонов, которые мы не можем обслуживать, так как не обладаем контролем над производством компонентов.
Несмотря на очевидную бесперспективность такого направления, попытка была предпринята. Ростех создал смартфон AYYA T1 на «Авроре», и из партии в пять тысяч устройств продал 905 штук за два года. Продажам не помог даже уход иностранных брендов с рынка. Также не помог и запрет на пользование продукцией Apple в рабочих целях.
Другая существенная проблема «Авроры» - это изоляция. Изоляция в нескольких направлениях.
Нишевая изоляция
Напомним, что «Аврора» это, в первую очередь, корпоративные и госклиенты. Однако, они не могут использовать её полноценно, потому что им нет полного спектра профессиональных приложений. Если компания или учреждение вводит «Аврору», то им необходимо закладывать отдельные расходы на разработку новых приложений, их тестирование и т.д. Это ведет к следующей проблеме
Кадровая изоляция
И если это не совсем изоляция, но приводит проблема нехватки квалифицированных кадров именно к изоляции ОС. В силу ограниченного спектра пользователей, начинающие разрабы и тестировщики предпочитают iOS или Android. Больше клиентов, рынок более подвижен или возможностей большей. Таким образом, Аврора остается обделена профессиональными кадрами.
Технологическая изоляция
В силу того, что проблема самих гаджетов, для которых «Аврора» писалась, была решена не совсем корректно, получилось так, что с технической точки зрения все, с чем сочетается «Аврора», является китайскими гаджетами, собранными в России. В контексте времени, это только увеличивает возможности кибератак, снижает защищенность и уровень контроля над устройством.
Видимо, такие истории неизбежны в процессе становления отечественного рынка IT решений. Как мы уже сказали выше, это лишь пример того, как не стоит делать,
От правильных сроков посева зависит будущий урожай. Мы проживаем в Воронежской области и придерживаемся сроков посева который ниже
Для теплиц (нужна будет страховка от возвратных заморозков - обогрев, агро-волокно)
10-15 февраля - посев тепличного томата (пикировка 15го марта, высадка в теплицы после 15 апреля)
20-25 марта - посев тепличного огурца (высадка в теплицы в начале мая)
Для открытого грунта
10-20 февраля - посев супер-острых перцев (высадка в грунт в конце мая)
10-20 февраля - посев базилика (высадка в грунт в конце мая)
10-15 марта - посев баклажана (высадка в грунт в конце мая)
15-30 марта - посев томата (высадка в грунт в конце мая)
15-30 марта - посев перца🫑 (высадка в грунт в конце мая)
1-15 марта - посев ранней капусты (высадка в грунт в конце апреля)
20-25 марта - посев средней капусты (Высадка в грунт в начале мая)
1-5 апреля - посев поздней капусты (Высадка в грунт в конце мая)
Можете ориентироваться смело по этому списку. Если живете южнее, можно сдвигать сроки на 1-2 недели раньше, если севернее то на 1-2 недели позже.
Не спешите с посевом если нет нужных условий для дальнейшего выращивания - теплицы со стабильным теплом +20 градусов (в среднем) к моменту высадки рассады на постоянное место. Если таких условий нет и сеять слишком рано то рассада перерастет и получит огромный стресс после пересадки (сброс цветков, пожелтение листьев и т.д).
Рубрика для тех, кто хочет знать, что произошло в сетях, и что с этим делать. Читаем новости, травим сарказмы и думаем: за что нам всё это?!
Поздравляем "Ленту": в первом квартале компания получила чистую прибыль 3,547 млрд рублей против убытка в 2,507 млрд рублей годом ранее.
Кто уже туда ходил, как вам?
Не хилый такой скачок вверх на 5 лярдов, не находите? А что же такое случилось, спросите вы меня. А я отвечу секрет успеха компании:
по тем же магазинам Лента привлекла на 6,9% больше людей, которые в среднем тратили на 10,6% больше. Видимо инфляция всё-таки. Или мы стали жить лучше, а я не заметила?
плюс у Ленты выросла почти на 53% онлайн торговля. А у кого она не выросла? Я тут публиковала в своём тг-канале новость об отключении лифта в доме, так тоже теперь перебиваюсь доставкой. Курьеров, конечно, жалко, но по три раза вверх и вниз топать с 9 этажа - сил моих нет. Кстати, напишите в комментариях, распробовали ли вы всю прелесть доставки?
но самое главное, Лента открыла 182 магазина у дома и 5 суперов. Как говорит мой муж, хочешь вырасти вдвое - открой вторую точку.
Напишите, пожалуйста, в комментариях, в мобильной версии нормально отображаются нумерованные списки или текст выглядит сплошным блоком по мудацки? А то я прилажку не обновляю, что бы минусы сохранить, и поэтому не в курсе.
Кстати, Пятёрочка тоже объявила о росте чистой прибыли в первом квартале. Но уже поболе - почти в 2 раза. Угадайте, почему? В основном, за счет новых площадей.
Блогеры наступают!
Видимо вслед за мистером Бистом (для тех, кто не знает, это американский блогер, у которого больше всех подписчиков на Ютубе, и который сейчас активно запускает оффлайн бизнес), белорусский блогер, звезда всех наших детей, Влад А4 Бумага открывает свои собственные магазины и выпускать товары под своим брендом в России.
Флагманский "А4 магазин" был открыт в ноябре 2023 года в "Центральном детском магазине" в Москве. Видимо магазин настолько успешен, что теперь это будет сетью.
Вот так ваши денежки детскими ручками пошли за оверпрайс к их кумиру.
Вообще на заметку предпринимателям: одна из лучших стратегий - залезть в карманы покупателям детскими ручками. Проверено Дикси на прилипалах, и мне потом мои подписчики писали про подобную акцию в Магните. У меня тоже был такой пример со Счастливыми сосисками.
Пишите, что вы об этом думаете? Как относитесь к такому маркетингу?
Яндекс Маркет атакует!
Сразу 2 новости. Первая. Грядёт масштабный ребрендинг. Правда не такой масштабный, как 20 лет назад у Билайна и МТС, всего-то обновили цвета на "сочетание ярко-красного и жёлтого: красный — отсылка к материнскому бренду «Яндекса», жёлтый — фирменный цвет «Маркета»".
Вторая новость - в 2024 году Яндекс увеличит количество ПВЗ на 5000 штук. Это не удивительно, ведь товарооборот вырос у игрока на 42%. Теперь вспоминаем главный вывод первой новости: хочешь вырасти - открой новую точку.
Кстати, об этом я разговаривала с владельцем сети барбершопов. Кто не читал - милости просим, очень интересный выдался материал.
Вайлдберрис и печальные новости
Ягодки обещают за год вырасти на 60% по товарообороту. А если посмотреть недавнее интервью с основательницей, то ничем хорошим нам это не светит. Она говорит, что чем больше оборот у селлера, тем меньше он зарабатывает и это норма:
Экономику надо знать.
Но кого это останавливает? Продавцов на вб станет больше, конкуренция сильнее, "дань" выше, а право на платную отмену заказа маркетплейсы слёзно умаляют оставить.
Я согласна, это очень удобно: заказал и завтра уже забрал рядом с домом то, что тебе нужно. Видимо, цена такого сервиса очень высока, а в плюсе будет только один человек.
В тему. В одном из сообществ предпринимателей разгорелся спор: между мной (я верю, что агрегаторы будут расти и дальше, перетягивая на себя основные объёмы продаж) и моим коллегой, который утверждал, что будет процветать продажи в тг через блогеров, как это было в запретграме лет 5 назад. Вы что думаете? Вы когда-нибудь покупали у небольших блогеров (до 10 тыс подписчиков) физические непонятные товары? Я нет, и мне до сих пор это кажется дикостью.
На "Авито" нажаловались
Пользователи сервиса обратились в ФАС и Роспотребнадзор после того, как в апреле 2024 года «Авито» ввёл новые правила расчёта комиссии за доставку товаров покупателям. Сумму комиссии по конкретному товару продавец сможет увидеть, когда покупатель оформит заказ с «Авито доставкой».
Я думаю, что Авито ничего за это не будет. Это их площадка и они вольны делать с ней, что хотят. Даже банить трижды проверенные авито-магазины с кучей отзывов и по ошибке публиковать не те объявления, забирая тем самым право забесплатно опубликовать "то объявление".
Каждый раз, когда мне прилетает заказ на продвижение компаний на Авито, всё начинается очень хорошо до момента публикации объявления. Это каждый раз какая-то война с техподдержкой. Мы даже заметили, что у поддержки есть 2 смены: неадекватная и адекватная. И если что-то идёт через одно место, надо попробовать через 12-16 часов, чтобы вышла новая смена и часто вопрос решается за 5 минут.
Собственно, каждый ***нный раз так:
КАЖДЫЙ. ***ННЫЙ. РАЗ. Но ладно, клиенты больше нас переживают, а я их успокаиваю, что всё хорошо и мы опубликуем. 100%. И будем в ТОПе выдачи. И клиенты побегут.
К нашим баранам новостям
В пресс-службе Авито отметили, что Сервисный сбор помогает улучшить клиентский опыт. Средства от комиссии они направляют на развитие Авито Доставки. При этом компания компенсирует покупателям до 90% (а в некоторых случаях до 99,9%) затрат на доставку значительного числа сделок, что позволяет сохранять для пользователя беспрецедентно низкую стоимость вне зависимости от маршрута отправления.
Хорошо быть хорошим за чужой счет, что ещё сказать.
Фудшеринг: сети продолжат платить налоги.
В прошлых новостях, мы с вами обсуждали, что было бы хорошо, если бы продукция с истекающими сроками годности передавалась нуждающимся. Но крупным сетям это не очень выгодно (кроме пиара и репутации хороших ребят) по финансам - проще списать на помойку.
И вот пришёл ответ от законотворцев:
Правительство РФ утвердило отрицательное заключение на законопроект об освобождении крупных предприятий розничной торговли от уплаты налога на добавленную стоимость (НДС) при передаче нуждающимся продуктов с истекающим сроком годности.
Случилось это по двум причинам:
Нарушается всеобщность и равенство налогообложения, т.к. в случае принятия налоговая льгота будет применяться только при передаче товаров нуждающимся исключительно крупнейшим налогоплательщиком.
Часть доходов федерального бюджета отвалиться, а чем это компенсировать было не предложено.
Поэтому остаётся надеется на социальную ответственность ритейлеров.
Ермолино
Ребята, я хочу написать афигенный материал, который будет основан не только на моих воспоминаниях, когда предприятие только запускалось, и оценке качества их продукции. А так, чтобы не разочаровать тех, кто подписался ради него. Поэтому я полгода написала официальный запрос в пресс-службу завода, чтобы приехать и посмотреть изнутри. Я думаю, что уже ждать смысла нет.
Пыталась найти представителей компании в разных соц.сетях, но директората там нет, топ-менеджеры последний раз были в 2012 году. Даже работники цехов и продавцы были онлайн самое позднее 2 года назад. Такое чувство, что завод подписывает с сотрудниками коммерческую тайну относительно всей внутрянки и запрет на ведение соц.сетей сотрудниками. Или они все уже пущены на мясо, а мы не заметили, а на заводе остались работать роботы.
У меня ещё есть несколько каналов, по которым, возможно, получится достучаться, т.к. я отношусь к этому серьёзно. Тем, кто захочет меня поддержать в идее моей поездки, я буду очень благодарна.
И конечно, я продолжаю продолжать обещать, что когда-нибудь выйдут посты про:
- о мерчендайзинге и оформлении торговых залов, перестановках - уловки маркетплейсов и сервисов доставок - пост про заводское пиво - пост о тестах косметики, аллергики vs веганы и многое другое.
Если вас что-то интересует из темы ритейла, продуктов питания, косметики, пожалуйста, спрашивайте в комментариях или пишите на какую тему пилить следующий пост.
И по просьбам Пикабушников завела тг-канал, там больше про маркетинг для бизнесменов и немного про мою жизнь. А также каждую среду или четверг я делаю прямые эфиры. В этот раз в прямом будем собирать платформу бренда очень интересному бизнесмену. Аж самой интересно - получится или нет.
P.S. Обещать - не значит жениться. Фотографии выдернуты с поисковика, все права на картинки принадлежат их авторам, фото использовано в иллюстративных целях.
Начальник получил денег за использование положения - это коррупция. Работник - подработка Начальник пинает болт в рабочее время - бездельник. Работник - заслуженный отдых Начальник пристроил сына к себе на работу - кумовство. Работник пристроил - рабочая династия Начальник взял денег с работы - воровство. Работник - получил недополученное Начальник в рабочее время занимается личными делами - раздолбайство. Работник - неорганизованный процесс Начальник наорал - грубость. Работник - обратная связь Начальник не хочет работать - лень. Работник - оптимизация процесса Начальник хочет повыше - идет по головам. Работник - амбициозный Начальник получил место случайно - незаслуженно. Работник - профессионал Начальник думает про свои интересы - эгоист. Работник - разумный человек Начальник умеет убеждать - болтун. Работник - лидер Начальник умеет продавать - впариватель. Работник - хороший продажник Начальник хочет больше денег - жадность. Работник - индексация Начальник призывает поработать без гарантий - фантазер. Работник - исследователь
Поделитесь, пожалуйста, каких ИТ решений вам не хватает? Или же оно есть, но нужен отечественный аналог. Или же оно очень дорогое, но в то же время не на столько сложное, что его нельзя было бы сделать с нуля и переманить вас пользоваться за 1/3-1/2 стоимости.
Хотелось бы написать что-то, что приносило бы стабильный доход от 100т.р. в месяц.